मूल्य कैसे निर्धारित करें जो आपको कमाई करने की अनुमति देगा। सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण उत्पाद

मार्कअप?
गणितीय रूप से, माल की खरीद मूल्य के लिए मार्जिन एक प्रतिशत (शायद ही कभी - एक ठोस) प्रीमियम है। खरीद मूल्य में जोड़ा गया मार्कअप अंतिम बिक्री मूल्य बनाता है। इसका भुगतान खरीदार द्वारा किया जाता है। पर्याप्त मात्रा में बिक्री के साथ, उद्यमी के लिए न केवल सभी संबंधित उत्पादों के लिए भुगतान करने के लिए, बल्कि लाभ कमाने के लिए भी मार्जिन का मूल्य पर्याप्त होना चाहिए।

हम मूल्य निर्धारण करते हैं
आपूर्तिकर्ता चाहे जो भी कीमत दें, हमारी अंतिम कीमत सबसे पहले खरीदारों के अनुकूल होनी चाहिए। इसलिए, मूल्य निर्धारण करते समय, कोई स्पष्ट रूप से स्थापित गुणांक-अधिभार नहीं होते हैं। प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए मार्कअप कई स्थितियों के आधार पर भिन्न होता है।
खुदरा व्यापार के वर्तमान अभ्यास में, निम्नलिखित मार्जिन आमतौर पर लागू होते हैं:

चालू - 10 से 35% तक

ऑन एंड शूज - 40 से 110% तक

घरेलू और स्टेशनरी के लिए - 30 से 60% तक

स्मृति चिन्ह, गहनों के लिए - 100% और अधिक

सौंदर्य प्रसाधनों के लिए - 30 से 70% तक

ऑटो पार्ट्स पर - 30 से 60% तक
विक्रय मूल्य की गणना करने के लिए, खरीद मूल्य को मार्कअप प्रतिशत से गुणा करें। परिणामी मूल्य खरीद राशि में जोड़ा जाता है। उदाहरण के लिए, एक आपूर्तिकर्ता हमें 1940 रूबल के लिए एक कार के लिए एक बम्पर पैड लाया। अंतिम बिक्री के लिए, हमने 35% का मार्कअप निर्धारित किया है।
1940 * 35% = 679
हमारा विक्रय मूल्य 1940 + 679 = 2619 (रूबल) होगा
मार्कअप की गणना रिवर्स में की जा सकती है। ऐसा करने के लिए, बिक्री मूल्य को खरीद मूल्य से विभाजित करें और एक घटाएं। उदाहरण के लिए, हम 45 रूबल के लिए 1 किलो केले बेचते हैं। खरीद मूल्य 35 रूबल था।
तो मार्कअप 45/35 - 1 = 28.5 (%) है

एक प्रतियोगी के खरीद मूल्य की गणना करें
एक प्रतियोगी के खरीद मूल्य की गणना करने के लिए, तुलना के लिए माल की एक श्रेणी का चयन करें। फिर हम इस प्रकार के उत्पाद के लिए औसत मार्कअप में एक इकाई जोड़ते हैं और इस राशि से प्रतिस्पर्धी के बिक्री मूल्य को विभाजित करते हैं।
उदाहरण के लिए, हमारे पास एक सीधा प्रतियोगी है जो हमारे आपूर्तिकर्ता से खरीदे गए जूते बेचता है। हमें यह पता लगाने की जरूरत है कि क्या आपूर्तिकर्ता उसे बेहतर कीमत दे रहा है। एक प्रतियोगी की एक जोड़ी की कीमत 3,500 रूबल है। हम जानते हैं कि आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध की शर्तों के तहत, जूते पर औसत मार्कअप 60% से अधिक नहीं हो सकता है। हम खरीद मूल्य की गणना करते हैं।
3500 / 1.6 \u003d 2187.5 रूबल।
इस तरह से कई वस्तु वस्तुओं की तुलना करने से, हम प्रतिस्पर्धी की खरीद कीमतों की एक सामान्य समझ प्राप्त करते हैं। मार्जिन गठन के सिद्धांतों को जानने के बाद, किसी भी उत्पाद के लिए इस सूचक की गणना करना संभव नहीं है।
हम आशा करते हैं कि अब आप किसी भी समय और अपनी पसंद के किसी भी स्टोर में मार्जिन की सही गणना कर सकते हैं।

सबसे पहले, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि व्यापार मार्जिन की परिभाषा विषय और परिभाषा के उद्देश्य पर निर्भर करती है। एक वाणिज्यिक उद्यम के दृष्टिकोण से, मार्जिन के कई आर्थिक अर्थ हैं। सबसे पहले, व्यापार मार्जिन उद्यम के लाभ को निर्धारित करता है। हाँ, के अनुसार पद्धति संबंधी सिफारिशेंव्यापार संगठनों में माल प्राप्त करने, भंडारण और वितरण के संचालन के लेखांकन और पंजीकरण पर (रोस्कोमटोर्ग के पत्र द्वारा अनुमोदित 10 जुलाई, 1996 संख्या 1-794 / 32-5), व्यापार मार्जिन बिक्री आय के बीच का अंतर है और माल की खरीद मूल्य।

अनुदेश

इस प्रकार, मूल्य निर्धारण के स्तर पर, उद्यम द्वारा व्यापार मार्जिन स्वतंत्र होता है। अक्सर, व्यापार मार्जिन माल की खरीद मूल्य के एक निश्चित प्रतिशत के रूप में निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, 100 रूबल के सामान की खरीद मूल्य और 30% के व्यापार मार्जिन के साथ, व्यापार मार्जिन 30 हजार रूबल और खुदरा मूल्य 130 हजार रूबल होगा।

संगठन डीलर को आगे पुनर्विक्रय के लिए सामान खरीदता है। संगठन अन्योन्याश्रित नहीं हैं। बेचे गए औद्योगिक सामानों की कीमतें राज्य विनियमन के साथ-साथ रूसी संघ के घटक संस्थाओं और स्थानीय सरकारों द्वारा विनियमन के अधीन नहीं हैं।
किसी उत्पाद पर न्यूनतम मार्कअप क्या है जो कर कानूनों का उल्लंघन न करने के लिए किया जा सकता है?

इस मुद्दे पर विचार करने के बाद, हम आए अगला निष्कर्ष:
कर कानून मूल्य निर्धारण को विनियमित नहीं करता है। एक डीलर के साथ समझौते में निर्दिष्ट मूल्य जिसे आपूर्तिकर्ता के साथ एक अन्योन्याश्रित व्यक्ति के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं है, कर उद्देश्यों के लिए बाजार मूल्य के रूप में मान्यता प्राप्त है।

निष्कर्ष के लिए तर्क:
सबसे पहले, हम ध्यान दें कि कर कानून माल बेचते समय स्थापित मार्जिन के आकार को विनियमित नहीं करता है।
रूस में व्यापारिक गतिविधियों के राज्य विनियमन के मूल सिद्धांतों को N 381-FZ दिनांक 28 दिसंबर, 2009 द्वारा परिभाषित किया गया है "व्यापार गतिविधियों के राज्य विनियमन के मूल सिद्धांतों पर" रूसी संघ".
रूसी संघ के टैक्स कोड के मानदंड केवल कर लेनदेन की प्रक्रिया को विनियमित करते हैं।
उसी समय, रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुसार, रूसी संघ के टैक्स कोड के प्रयोजनों के लिए, लेन-देन में उपयोग की जाने वाली कीमतें, जिन पार्टियों को अन्योन्याश्रित के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं है, साथ ही आय (लाभ, राजस्व) ऐसे व्यक्तियों द्वारा प्राप्त किया जाता है जो ऐसे लेनदेन के पक्षकार हैं, बाजार मूल्य के रूप में पहचाने जाते हैं।
इस घटना में कि संबंधित पक्षों के बीच लेन-देन वाणिज्यिक या वित्तीय स्थितियों को बनाते हैं या स्थापित करते हैं जो उन लोगों से भिन्न होते हैं जो रूसी संघ के टैक्स कोड की धारा V.1 के अनुसार मान्यता प्राप्त लेनदेन में होने वाले व्यक्तियों के बीच तुलनीय हैं, जो संबंधित नहीं हैं, तो कोई भी आय (लाभ, आय) जो इन व्यक्तियों में से किसी एक द्वारा प्राप्त की जा सकती थी, लेकिन संकेतित अंतर के कारण उसे प्राप्त नहीं किया गया था, इस व्यक्ति से कर उद्देश्यों के लिए खाते में लिया जाता है। रूस के वित्त मंत्रालय दिनांक 10/18/2016 एन 03-12-11/1/60594, दिनांक 11/11/2015 एन, दिनांक 03/23/2015 एन, दिनांक 03/10/2015 एन, दिनांक भी देखें। 01/23/2015 एन, आदि।
इस प्रकार, यह उपरोक्त मानदंड से अनुसरण करता है कि किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संपन्न हुए समझौते में इंगित कोई भी कीमत जो रूसी संघ के टैक्स कोड के प्रयोजनों के लिए अन्योन्याश्रित के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं है, एक बाजार मूल्य है।
और यदि अन्योन्याश्रित के रूप में मान्यता प्राप्त व्यक्ति के साथ अनुबंध अन्य व्यक्तियों (अर्थात बाजार मूल्य से कम) के लिए स्थापित मूल्य से कम कीमत निर्धारित करता है, तो आपूर्तिकर्ता के पास है अतिरिक्त आयकर के अधीन।
उसी समय, रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुसार, यदि अन्योन्याश्रित व्यक्तियों के बीच लेन-देन में माल (कार्यों, सेवाओं) की कीमतें जो बाजार की कीमतों के अनुरूप नहीं हैं, करदाता द्वारा उपयोग की जाती हैं, यदि निर्दिष्ट विसंगति एक में प्रवेश करती है रूसी संघ के टैक्स कोड में निर्दिष्ट एक या एक से अधिक करों (अग्रिम भुगतान) की मात्रा को कम करके, या रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुसार निर्धारित राशि के नुकसान का एक overestimation, करदाता को स्वतंत्र रूप से समायोजित करने का अधिकार है कर आधार और प्रासंगिक करों (नुकसान) की मात्रा के बाद कैलेंडर वर्ष, करों के लिए कर अवधि (कर अवधि) सहित, जिसकी राशि समायोजन के अधीन है (रूस का FTS दिनांक 15 फरवरी, 2016 N ED-4-13 / [ईमेल संरक्षित]).
इस प्रकार, कर कानून मूल्य निर्धारण को विनियमित नहीं करता है, और माल के पुनर्विक्रय के लिए अनुबंध में कोई भी मार्कअप निर्धारित किया जा सकता है। केवल जब माल किसी ऐसे व्यक्ति को बेचा जाता है जिसे संबंधित के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं है, तो अनुबंध में निर्दिष्ट मूल्य को बाजार मूल्य के रूप में मान्यता दी जाती है और कोई अतिरिक्त कराधान उत्पन्न नहीं होता है। और जब एक अन्योन्याश्रित व्यक्ति को माल बेचते हैं, तो यह निर्धारित करने के लिए कि क्या अनुबंध में निर्दिष्ट मूल्य बाजार मूल्य से मेल खाती है, यह निर्धारित करने के लिए माल के मूल्य की तुलना उन व्यक्तियों को बेचे गए माल के मूल्य से करना आवश्यक है जो संबंधित के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं हैं।
सामान्य मानदंडव्यक्तियों को अन्योन्याश्रित के रूप में मान्यता देने के लिए रूसी संघ के टैक्स कोड में स्थापित किया गया है, जिसके अनुसार व्यक्तियों को कर उद्देश्यों के लिए अन्योन्याश्रित के रूप में मान्यता दी जाती है, यदि उनके बीच संबंधों की विशेषताएं प्रभावित हो सकती हैं:
- उनके द्वारा किए गए लेनदेन की शर्तें और (या) परिणाम
और/या
- उनकी गतिविधियों या उन व्यक्तियों की गतिविधियों के आर्थिक परिणाम जिनका वे प्रतिनिधित्व करते हैं।
व्यक्तियों की पारस्परिक निर्भरता को पहचानने के लिए, जो प्रभाव डाला जा सकता है उसे ध्यान में रखा जाता है (रूसी संघ के कर संहिता के पैरा दो):
- अन्य व्यक्तियों की राजधानी में एक व्यक्ति की भागीदारी के कारण;
- उनके बीच संपन्न समझौते के अनुसार;
- यदि एक व्यक्ति के लिए अन्य व्यक्तियों द्वारा किए गए निर्णयों को निर्धारित करने की एक और संभावना है।
इस तरह के प्रभाव को ध्यान में रखा जाता है, भले ही यह एक व्यक्ति द्वारा सीधे और स्वतंत्र रूप से या संयुक्त रूप से रूसी संघ के टैक्स कोड के अनुसार मान्यता प्राप्त अपने अन्योन्याश्रित व्यक्तियों के साथ लगाया जा सकता है या नहीं।
इस तरह के प्रभाव को ध्यान में रखते हुए, रूसी संघ का टैक्स कोड व्यक्तियों को अन्योन्याश्रित (रूस के वित्त मंत्रालय दिनांक 03.08.2016 एन 03-01-18 / 45745) के रूप में मान्यता देने के लिए आधारों की एक सूची प्रदान करता है।
रूसी संघ के टैक्स कोड में दिए गए व्यक्तियों को अन्योन्याश्रित के रूप में मान्यता देने के आधार की सूची संपूर्ण नहीं है। रूसी संघ के टैक्स कोड में निर्दिष्ट परिस्थितियों की उपस्थिति में, लेन-देन के पक्ष (संगठन और (या) व्यक्तियों) को अन्य आधारों (टीसी आरएफ) पर अन्योन्याश्रित व्यक्तियों के रूप में कराधान के प्रयोजनों के लिए स्वतंत्र रूप से खुद को पहचानने का अधिकार है।
अदालत व्यक्तियों को रूसी संघ के टैक्स कोड द्वारा प्रदान नहीं किए गए अन्य आधारों पर अन्योन्याश्रित के रूप में भी पहचान सकती है यदि इन व्यक्तियों के बीच संबंध रूसी संघ के टैक्स कोड (टीसी आरएफ) में निर्दिष्ट विशेषताएं हैं।
27 अक्टूबर 2010 एन 09एपी-23959 / 2010 के नौवें पंचाट न्यायालय से, 12 अक्टूबर 2006 एन 53 के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्लेनम के संकल्प के अनुच्छेद 9 "मध्यस्थता अदालतों द्वारा मूल्यांकन पर करदाताओं द्वारा कर लाभ प्राप्त करने की वैधता का" (बाद में - संकल्प एन 53) यह इस प्रकार है कि यदि कर प्राधिकरण यह निष्कर्ष निकालता है कि कीमत बाजार की कीमतों के स्तर के अनुरूप नहीं है, तो यह साबित होना चाहिए, जिसमें कर प्राधिकरण से साक्ष्य भी शामिल है। करदाता द्वारा पीछा किया जाने वाला मुख्य लक्ष्य विशेष रूप से या मुख्य रूप से कर लाभ से आय प्राप्त करना था, एक वास्तविक कार्य करने के इरादे के अभाव में आर्थिक गतिविधि.
उदाहरण के लिए, 27 अक्टूबर 2015 एन 02एपी-8562/15 दिनांकित द्वितीय पंचाट न्यायालय विचाराधीन स्थिति के संबंध में कर जोखिम की उपस्थिति के उदाहरण के रूप में कार्य कर सकता है।
इस मामले में, अदालतें इस निष्कर्ष पर पहुंचीं कि करदाता ने अनुचित कर लाभ प्राप्त करने और कर के बोझ को अवैध रूप से कम करने के उद्देश्य से एक कृत्रिम संबंध योजना बनाई।
आयकर और मूल्य वर्धित कर की विवादित राशियों के लिए कंपनी को अतिरिक्त शुल्क का आधार, दंड और जुर्माने की संबंधित राशियां निरीक्षण का निष्कर्ष था कि कंपनी के संयुक्त कार्यों के माध्यम से व्यक्तिगत उद्यमीजो लंबे समय से कंपनी के पूर्णकालिक कर्मचारी थे, कंपनी ने कंपनी के उत्पादों की बिक्री के लिए कंपनी के उत्पादों को नकद में बेचने के लिए संकेतित व्यक्तियों के साथ डीलर समझौतों को औपचारिक रूप से समाप्त करके एक कर चोरी योजना बनाई।
इसके अलावा, हॉल में स्थापित कैश रजिस्टर सोसायटी के थे और उद्यमियों को पट्टे पर दिए गए थे; कंपनी के कर्मचारियों का हिस्सा अंशकालिक उद्यमियों के रूप में पंजीकृत है; उद्यमियों द्वारा बेचे गए सामान कंपनी के गोदाम से जारी किए गए थे; माल की बिक्री से प्राप्त आय को उद्यमियों और कंपनी के वित्तीय निदेशक द्वारा जारी किए गए ब्याज मुक्त ऋण के रूप में, साथ ही साथ उद्यमियों द्वारा कंपनी को अत्यधिक हस्तांतरित माल के लिए पूर्व भुगतान के रूप में कंपनी को वापस कर दिया गया था।
नतीजतन, डिक्री नंबर 53 के संदर्भ में, अदालत ने कर प्राधिकरण के निष्कर्ष को उचित पाया कि एक संगठन को अनुचित कर लाभ प्राप्त हुआ था, जिसने डीलरों को माल की बिक्री को पंजीकृत करते समय एक मामूली मार्जिन लागू किया था (4-7 %), उस व्यापार मार्जिन से काफी कम है जिसके साथ माल एक वास्तविक खरीदार (32-37%) को बेचा गया था।
ध्यान दें कि परिभाषा उच्चतम न्यायालय RF दिनांक 27 जून, 2016 N 301-KG16-6290, कंपनी को रूसी संघ के सर्वोच्च न्यायालय के आर्थिक विवादों के न्यायिक कॉलेजियम के न्यायिक सत्र में उक्त मामले पर विचार करने के लिए एक कैसेशन अपील के हस्तांतरण से इनकार कर दिया गया था।
24 जून, 2016 N F04-2500/16 के पश्चिम साइबेरियाई जिले के पंचाट न्यायालय में, कर प्राधिकरण ने एक कर न्यूनीकरण योजना देखी, जिसके परिणामस्वरूप कंपनी को कर में अंतर के रूप में एक अनुचित कर लाभ प्राप्त हुआ सामान्य और विशेष कराधान व्यवस्था (यूटीआईआई) के आवेदन से उत्पन्न होने वाली देनदारियां; संकेतित निष्कर्ष इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए किया गया था कि कंपनी ने न्यूनतम व्यापार मार्जिन के साथ अन्योन्याश्रित व्यक्तियों को माल बेचा; इसके अलावा, जब प्रतिपक्ष अंतिम खरीदारों को सामान बेचते हैं, तो व्यापार मार्जिन में वृद्धि होती है; व्यापार मार्जिन में अंतर पर सामान्य कराधान व्यवस्था के तहत कर नहीं लगाया गया था, बल्कि तरजीही यूटीआईआई दर पर लगाया गया था।
हालांकि, इस मामले में, अदालतों ने कर अधिकारियों का समर्थन नहीं किया, यह मानते हुए कि नागरिक कानून कार्यान्वयन से लाभ के लिए व्यावसायिक संस्थाओं की संयुक्त गतिविधियों की अनुमति देता है। उद्यमशीलता गतिविधि.
टीम वर्कआर्थिक संस्थाएं (भले ही वे अन्योन्याश्रित हों) अपने आप में एक अनुचित कर लाभ की प्राप्ति का संकेत नहीं देती हैं। डिक्री एन 53 के पैराग्राफ 4 के अनुसार, कानून द्वारा प्रदान किए गए या निषिद्ध अन्य कार्यों को करने से करदाता द्वारा प्राप्त एक छोटे कर लाभ के साथ समान आर्थिक परिणाम प्राप्त करने की संभावना कर लाभ को अनुचित मानने का आधार नहीं है।
यह इस प्रश्न से निकलता है कि माल का खरीदार आपूर्तिकर्ता के साथ अन्योन्याश्रित के रूप में मान्यता प्राप्त व्यक्ति नहीं है। इसलिए, इस स्थिति में, आपूर्तिकर्ता को माल के पुनर्विक्रय के लिए कोई भी मार्कअप निर्धारित करने का अधिकार है। उसी समय, अनुबंध में निर्दिष्ट मूल्य को कर उद्देश्यों के लिए बाजार मूल्य के रूप में मान्यता दी जाएगी।
साथ ही उपस्थिति न्यायिक अभ्यासइंगित करता है कि स्थापना न्यूनतम आयामबेचे गए माल पर मार्जिन कर अधिकारियों के ध्यान का विषय है।
हमारी राय में, नियामक प्राधिकरणों के साथ संवाद करने में आत्मविश्वास महसूस करने के लिए, संगठनों को न्यूनतम मार्क-अप को सही ठहराने वाले दस्तावेज तैयार करने की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, ये मूल्य सूचियां हो सकती हैं जो लॉट की मात्रा के आधार पर, आपूर्तिकर्ता से दूरी के आधार पर अलग-अलग कीमतें निर्धारित करती हैं (यदि डिलीवरी लागत मूल्य में शामिल है), या अन्य संकेतक।
इसके अलावा, विपणन नीति, पदोन्नति रखने के लिए प्रमुख का आदेश जिसमें ग्राहकों को छूट का प्रावधान शामिल है, छूट देने के नियमों के साथ (उदाहरण के लिए, एक निश्चित मात्रा में सामान की खरीद के लिए) और अन्य दस्तावेज, जिसमें औचित्य भी शामिल है मूल्य निर्धारण और छूट की आर्थिक समीचीनता।

टिप्पणी:
एक महत्वपूर्ण मार्जिन के साथ माल की बिक्री भी नियामक अधिकारियों का ध्यान आकर्षित कर सकती है (उदाहरण के लिए, मॉस्को जिले के एसी दिनांक 05.10.2016 एन F05-14755 / 16, दिनांक 10/17/2014 एन)।

हम अनुशंसा करते हैं कि आप स्वयं को सामग्री से परिचित कराएं:
-। रूस की संघीय कर सेवा द्वारा नियंत्रित लेनदेन के लिए बाजार मूल्यों के साथ कीमतों के अनुपालन का सत्यापन;
-। कराधान उद्देश्यों के लिए अन्योन्याश्रित व्यक्ति: मान्यता के लिए अवधारणा और प्रक्रिया।

तैयार उत्तर:
कानूनी परामर्श सेवा विशेषज्ञ GARANT
पेशेवर लेखाकार बश्किरोवा इरैडा

प्रतिक्रिया गुणवत्ता नियंत्रण:
कानूनी परामर्श सेवा GARANT के समीक्षक
पेशेवर लेखाकार रोड्युश्किन सर्गेई

सामग्री कानूनी परामर्श सेवा के हिस्से के रूप में प्रदान किए गए व्यक्तिगत लिखित परामर्श के आधार पर तैयार की गई थी।

लगभग सभी नौसिखिए व्यवसायियों और उद्यमियों द्वारा पूछे जाने वाले सभी प्रश्नों को सशर्त रूप से दो बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है। पहला समूह - प्रश्न, एक तरह से या किसी विशेष व्यवसाय, क्षेत्र, विषय या उत्पाद की बारीकियों से संबंधित। दूसरा समूह सामान्य प्रश्न है। उत्तर आपको सबसे अधिक हल करने की अनुमति देते हैं सामान्य कार्यबिना किसी अपवाद के सभी का सामना करना पड़ता है, व्यवसाय के स्वामी। ऐसा ही एक मुद्दा है माल की कीमतों का निर्धारण। लेकिन आज हम कीमतों के बारे में बिल्कुल भी बात नहीं करेंगे। हम अंतिम लागत के गठन में एक महत्वपूर्ण चरण को स्पर्श करेंगे। तो, आइए एक सरल, लेकिन हमेशा स्पष्ट नहीं, प्रश्न का उत्तर दें -?

मार्कअप क्या है?

आप सभी शायद पहले से ही जानते हैं कि इस अवधारणा का क्या अर्थ है। लेकिन आप में से हर कोई इसे समझाने में सक्षम नहीं होगा। सामान्य शिक्षा के प्रयोजनों के लिए, हम इस शब्द का एक सरल और समझने योग्य सूत्रीकरण देंगे।

मार्कअप वह राशि है जिसके द्वारा बेची जा रही वस्तु की मूल लागत में वृद्धि की जाती है। यही है, अगर आपने 15 रूबल के लिए एक पाव रोटी खरीदी, और इसे 21 में बेच दिया, तो मार्कअप होगा - 21-15 = 6 रूबल।

सब कुछ सरल सा लगता है। शर्तों के साथ। लेकिन माल के कुछ समूहों के लिए इस मार्जिन को निर्धारित करने के सवाल के साथ, शुरुआती (और अनुभवी भी) उद्यमियों और व्यापारियों को काफी ठोस कठिनाइयों का अनुभव हो सकता है। आइए इसका पता लगाते हैं।

माल पर मार्कअप की मात्रा निर्धारित करते समय क्या विचार किया जाना चाहिए?

स्वाभाविक रूप से, किसी भी उद्यमी का लक्ष्य जो सफल होना चाहता है और अपने व्यवसाय को लगातार विकसित करना चाहता है, वह लाभ कमाना है। और उत्पाद पर सही मार्कअप के बिना, अच्छा लाभ प्राप्त करना बहुत समस्याग्रस्त होगा। "सही" मार्कअप का क्या अर्थ है? यह मूल लागत के ऊपर एक ऐसी राशि है जो आपको माल के निर्माण या खरीद की लागतों को पूरी तरह से चुकाने की अनुमति देगी, लेकिन साथ ही अंतिम खरीदार के लिए लागत स्वीकार्य और आकर्षक भी रहेगी।

मार्कअप विकसित करते समय शुरू करने वाली पहली चीज लागत निर्धारित करना है। लागत दो प्रकार की हो सकती है। पहला उत्पाद के उत्पादन की लागत है। यदि आप न केवल बेचते हैं, बल्कि स्वयं माल का उत्पादन भी करते हैं, तो आप आसानी से प्रति यूनिट माल की कुल लागत की गणना कर सकते हैं। इसमें उपभोग्य या सामग्री, पैकेजिंग, कर्मचारी वेतन, प्रयोगशाला लागत, परिवहन लागत, कमरे का किराया आदि शामिल हैं।

यदि आप विशेष रूप से व्यापार में लगे हुए हैं, तो आपको अपने आउटलेट में सामान खरीदने और वितरित करने की लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। इसमें परिवहन लागत, कर्मचारियों को वेतन, परिसर का किराया (गोदाम, दुकान), उपयोगिता बिल आदि शामिल होंगे।

माल की एक इकाई के उत्पादन या खरीद / वितरण की लागत की गणना करने के बाद, आपके पास पहले से ही मार्जिन की अनुमानित राशि को समझने के लिए पर्याप्त होगा।

यह मार्जिन निर्धारित करने के लिए मानक तकनीकों के संबंध में है, जिसे हर कोई जानता है और सफलतापूर्वक (या ऐसा नहीं) अपने व्यवसाय में लागू होता है। अब कुछ और, कम ध्यान देने योग्य, माल पर मार्कअप की मात्रा निर्धारित करने के तरीकों के बारे में बात करते हैं।

पहली नजर में यह बात अजीब है, लेकिन सच है। कम बिकने वाली वस्तुओं के लिए मार्कअप हमेशा अधिक होता है। लेकिन सबसे लोकप्रिय उत्पाद समूहों में सबसे कम मार्जिन होता है। यह बहुत ही सरलता से समझाया गया है। यदि उत्पाद बहुत लोकप्रिय है, तो यह आस-पास के अन्य स्टोर (उदाहरण के लिए, ब्रेड, दूध, केफिर, चॉकलेट) में मौजूद होने की गारंटी है। उच्च कीमत खरीदारों को इस उत्पाद से और सामान्य रूप से आपके स्टोर से डरा देगी। इसलिए, उत्पाद जितना अधिक लोकप्रिय होगा, मार्जिन उतना ही कम होगा। और इसके विपरीत। आगे बढ़ो।

प्रसिद्ध निर्माताओं के उत्पाद भी न्यूनतम मार्क-अप प्राप्त करते हैं, जबकि अभी भी अस्पष्ट कंपनियों के उत्पादों को अधिक कीमत पर बेचा जा सकता है। जबकि ब्रांड ने अभी तक खुद को बाजार में स्थापित नहीं किया है, कंपनी के उत्पाद अभी भी बहुत कम ज्ञात हैं। वे सभी दुकानों में नहीं पाए जाते हैं। और उपभोक्ता को अभी भी पता नहीं है औसत मूल्यइस उत्पाद के लिए। यही कारण है कि कई खुदरा प्रतिष्ठान अज्ञात वस्तुओं पर अधिक मार्जिन लगाते हैं। सच है, बाद में कीमत धीरे-धीरे कम हो जाती है।

प्रतियोगी। उनके बिना कहाँ। बेशक, कीमत निर्धारित करते समय, आपको प्रतिस्पर्धी संगठनों में कीमतों का पालन करना होगा। लेकिन एक है महत्वपूर्ण बिंदु. यदि बिक्री पहले से ही स्थिर है, और मुनाफा लगातार बढ़ रहा है, तो प्रतिस्पर्धी के स्तर से नीचे की लागत को कम करने की कोई आवश्यकता नहीं है। शायद मार्जिन को थोड़ा बढ़ा देना भी समझ में आता है।

प्रचार, बोनस, छूट - माल की कीमत बनाते समय यह सब भी ध्यान में रखा जाता है। यदि आप अपने नियमित ग्राहकों को डिस्काउंट कार्ड पर छूट प्रदान करते हैं, तो यह सब सामान की कीमत में शामिल होना चाहिए। तब ग्राहक संतुष्ट होंगे (सभी को छूट पसंद है), और आप अपना लाभ नहीं खोएंगे।

और अंत में, कर लेखांकन जैसा एक महत्वपूर्ण बिंदु। बहुत से लोग उनके बारे में भूल जाते हैं। लेकिन भुगतान महत्वपूर्ण हो सकता है। इन सभी खर्चों को भी माल की लागत में शामिल किया जाना चाहिए।

इन युक्तियों के साथ, आप अपने वर्गीकरण में प्रत्येक उत्पाद समूह के लिए सही मार्कअप की गणना करने में सक्षम होंगे। इसके अलावा, यह मत भूलो कि बाजार की स्थिति के आधार पर कीमतों को लगातार संपादित, अद्यतन, कम या बढ़ाने की आवश्यकता है। बस इतना ही। आपको कामयाबी मिले!

पहली नज़र में, प्रश्न का उत्तर देने से आसान कुछ नहीं है, किसी उत्पाद की उचित कीमत कैसे करें, लेकिन इस मामले में कुछ बारीकियां हैं जिन्हें एक नौसिखिए उद्यमी को जानना आवश्यक है।

मार्कअप हैमाल की थोक और खुदरा कीमतों के बीच मौद्रिक शब्दों में अंतर। आगे पुनर्विक्रय के साथ माल की खरीद के मामले में, आप एक निश्चित लाभ और लाभ प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं, इसके लिए आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि माल पर क्या मार्कअप करना है। इस मुद्दे को समझदारी से और तर्कसंगत रूप से संपर्क किया जाना चाहिए, यदि उत्पाद पर मार्जिन अधिक है, तो वे इसे नहीं खरीदेंगे, यदि यह कम है, तो आप लाभ नहीं कमाएंगे, यहां सुनहरा मतलब महत्वपूर्ण है। आइए नीचे उतरें विस्तृत विवरणइसके अतिरिक्त।

1. प्रतियोगियों की कीमतों की तुलना करें।

बहुत आसान। हमने आपके प्रतिस्पर्धियों की कीमत को देखा, और यह पता लगाया कि क्या अतिरिक्त शुल्क आपके लिए पर्याप्त है या नहीं, क्या आप प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, क्योंकि आपको अपनी लागतों की पूरी तरह से भरपाई करनी होगी। उदाहरण के लिए, आपके प्रतियोगी 200 रूबल के लिए सामान बेचते हैं। आप 100 रूबल के लिए एक समान उत्पाद के लिए आपूर्तिकर्ताओं से खरीदारी कर सकते हैं, अंत में हमें 100% मार्कअप मिलता है, इस तरह आप माल पर सही मार्जिन के साथ काम कर सकते हैं। माल की कीमत से अधिक न हो, यह इस तथ्य से भरा है कि उनकी खरीदारी आपके प्रतिस्पर्धियों से की जाएगी, न कि आपसे। लागत के मुकाबले मुनाफे को मापें, इससे मदद मिलेगी सही आकलन करें. सही आपूर्तिकर्ता चुनें और लगातार अच्छे सौदों की तलाश करें, क्योंकि आपके पास पहले से मौजूद आपूर्तिकर्ता से हमेशा बेहतर आपूर्तिकर्ता मिल सकता है।

2. यदि बाजार मूल्य काफी बढ़ गया है।

बाजार की तुलना में कीमत में भारी कमी की अनुमति न दें, दूसरे शब्दों में, डंपिंग से बचें। कीमत कम करना जल्द ही उपभोक्ताओं को सेवाओं या सामानों से तृप्त कर देगा, और यह वादा करता है कि आपका व्यवसाय लंबे समय तक नहीं चलेगा। आप बाजार को भी तोड़ सकते हैं, आपके बाद प्रतिस्पर्धियों को कीमत में कटौती करनी होगी। इसकी अनुमति नहीं दी जानी चाहिए! गुणवत्ता पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए एक रणनीति चुनें, लेकिन कीमत पर नहीं। यदि आप कीमत कम करना चाहते हैं, तो आपको इसे सही करने की आवश्यकता है, इससे आगे नहीं बढ़ना चाहिए वैश्विक प्रभावबाजार और माल के मूल्यह्रास पर।

3. सेवा मार्कअप।

एक सेवा के लिए, आप अलग-अलग मार्जिन बना सकते हैं, इस संबंध में, आज के बाजार में कीमतों में काफी भिन्नता है। उदाहरण के लिए, आज ऐसी कंपनियां हैं जो 5,000 रूबल के लिए आपकी व्यक्तिगत वेबसाइट बना सकती हैं, लेकिन कुछ ऐसी भी हैं जो 100,000 रूबल के लिए एक वेबसाइट बनाएगी। इस मामले में, सब कुछ किए गए कार्य की गुणवत्ता, कलाकारों की व्यावसायिकता और ग्राहक की इच्छाओं पर निर्भर करता है। आप अपने काम का कितना मूल्यांकन करते हैं, यह मार्जिन होगा। मुख्य बात आदेश के निष्पादन से जुड़ी सभी लागतों का रिकॉर्ड रखना है, ताकि आप नुकसान की संभावना को रोक सकें।

निष्कर्ष

आपको शुरुआत से ही अपना लाभ देखना होगा, इसलिए आप देखेंगे कि आपके प्रयास जो कर रहे हैं उसके लायक हैं या नहीं। किसी उत्पाद पर मार्कअप एक अजीबोगरीब चीज है, अगर आप इसे सही तरीके से खर्च करते हैं, तो आपको अपनी आय प्राप्त होगी।

इस लेख को पढ़ने के बाद आप निश्चित रूप से समझ जाएंगे किसी उत्पाद की उचित कीमत कैसे करेंहम आपके अच्छे व्यवसाय और आपके व्यवसाय की समृद्धि की कामना करते हैं।

उत्पाद मार्कअप क्या है? कोई भी उद्यमी जो व्यापारिक व्यवसाय में संलग्न होने का निर्णय लेता है, इन प्रश्नों का सामना करता है। किसी उत्पाद या व्यापार मार्जिन पर मार्कअप किसी उत्पाद की लागत पर एक मार्कअप होता है, जो इसकी बिक्री का अंतिम मूल्य बनाता है। उद्यमी को अपने स्वयं के सामानों की बिक्री मूल्य तय करने की आवश्यकता होती है ताकि वे प्रतिस्पर्धी हों। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धियों की खरीद कीमतों की गणना करना महत्वपूर्ण है।

व्यवसायी इस प्रश्न में रुचि रखते हैं: "माल पर मार्जिन का नाम क्या है।" माल की कीमत के गठन को प्रभावित करने वाली सभी बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, मार्जिन के मुद्दे पर सावधानी से संपर्क किया जाना चाहिए। इसके मूल्य के संदर्भ में, मार्कअप को पूरी तरह से लागतों को कवर करना चाहिए और बिक्री पर विक्रेता द्वारा अपेक्षित लाभ शामिल करना चाहिए। अंतिम बिक्री मूल्य की गणना करते समय, इसमें खरीद मूल्य और व्यापार मार्जिन शामिल होना चाहिए। साथ ही, यदि सामान वैट के अधीन है, तो इसे मार्कअप की राशि में भी ध्यान में रखा जाता है।

किसी भी व्यवसाय का लक्ष्य लाभ कमाना होता है, लेकिन यदि आप गलती करते हैं और गलत तरीके से बेचे गए उत्पाद की कीमत निर्धारित करते हैं, तो इससे मांग में गिरावट और खरीदारों की कमी हो सकती है। स्वाभाविक रूप से, घटनाओं के इस तरह के विकास से नुकसान होगा।

माल पर मार्कअप की गणना कैसे करें - हम सही तरीके से संपर्क करते हैं

तो, गणना करते समय विचार करने के लिए महत्वपूर्ण कारक क्या हैं और क्या कदम उठाने हैं?

यह भी पढ़ें: उत्पादों की बिक्री से लाभ: सूत्र

सामान्य तौर पर, शुरू में आपको प्रतिस्पर्धियों की बिक्री रणनीति तय करने की आवश्यकता होती है। माल की बिक्री के लिए रणनीतियाँ सिद्धांतों में से एक के अनुसार बनाई गई हैं:

• कम कीमत पर, लेकिन बड़ी मात्रा में;
• उच्च कीमत पर, लेकिन कम मात्रा में।

सही रणनीतिक दृष्टिकोण उत्पाद को तीव्र गति से बेचने में मदद कर सकता है। एक विशेष क्षेत्र में एक समान उत्पाद के साथ बाजार की संतृप्ति कमोडिटी मार्जिन स्थापित करने में समान रूप से महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। आम उत्पादों के लिए प्रीमियम बढ़ाना संभव नहीं होगा जो वास्तव में पड़ोसी दुकानों में खरीदे जा सकते हैं। लेकिन पर दुर्लभ दृश्यमाल, प्रासंगिकता और मांग को ध्यान में रखते हुए, इसके बढ़ने की संभावना है।

खुदरा में व्यापार मार्कअप

प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना कैसे करें ताकि यह अनुचित रूप से उच्च न हो, और खरीदारों को डराए नहीं? कई व्यवसायी खुदरा क्षेत्र में कमोडिटी मार्जिन की स्थापना को गणितीय रूप से सरलता से करते हैं: वे संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला के लिए एक प्रतिशत मार्कअप चुनते हैं। शेष विक्रेता औसत बाजार मूल्यों का अध्ययन करते हैं और प्रतिस्पर्धा के समान ही मार्जिन डालते हैं। किसी भी मामले में, मार्कअप का उद्देश्य व्यापारिक राजस्व में वृद्धि करना और लाभ उत्पन्न करना है। प्रीमियम का प्रतिशत निर्धारित करते समय, उत्पाद के गुणों और गुणवत्ता, निर्माता की प्रतिस्पर्धात्मकता, मांग और खरीदारों के बीच प्रासंगिकता को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

पर खुदराआपको कई बार प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना करनी होगी।समय-समय पर, आय सृजन की गतिशीलता के आधार पर कीमत को समायोजित करना महत्वपूर्ण है। यदि ऐसी आय स्थिर है, तो बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए, विभिन्न प्रचार, बोनस छूट की शुरुआत की जाती है, जिससे अस्थायी रूप से अंतिम कीमत कम हो जाती है। इसलिए, आपको किसी भी तीन तरीकों से व्यापार मार्जिन के प्रतिशत की स्थापना के लिए संपर्क करना होगा:

• संपूर्ण उत्पाद श्रृंखला के लिए समान प्रतिशत निर्दिष्ट करें;
• प्रत्येक समूह के लिए व्यक्तिगत रूप से गणना करें;
• पूरी रेंज के लिए औसत की गणना करें।

अक्सर ऐसा होता है कि माल गोदाम के भीतर पहुंच जाता है अलग अवधिविभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से समय, और इसे उसी दर पर बेचा जाना चाहिए। इसलिए, इस उत्पाद के लिए एक ही कीमत निर्धारित करना तर्कसंगत है, लेकिन इसके लिए मार्क-अप अलग होगा।

समय के साथ, ट्रेड मार्कअप का मूल्य बदल सकता है। यह विक्रेता के टर्नओवर पर निर्भर करता है। प्रत्येक उद्यमी व्यय पक्ष को कम करते हुए राजस्व पक्ष में वृद्धि करना चाहता है।

अनुकूल बिक्री स्थितियों और बढ़े हुए मुनाफे के तहत, बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए, विक्रेता के पास व्यापार मार्जिन को कम करके बिक्री मूल्य कम करने का अवसर होता है।

लागतों को कम करने के लिए, आप कर प्रोत्साहन लागू करने या ऊर्जा, स्थान, स्टाफिंग आदि की बचत करने का सहारा ले सकते हैं, लेकिन साथ ही साथ कानूनों, नियमों और विनियमों का पालन भी कर सकते हैं।

एक नए उत्पाद के बड़े पैमाने पर लॉन्च के लिए, कम लागत पर खरीदार को आकर्षित करने के लिए उत्पाद मार्जिन में कमी की योजना बनाना उचित है। एक लॉन्च के रूप में, मौसमी अवधि के लिए प्रचार करना उपयुक्त है, एक निश्चित मात्रा में सामान खरीदते समय छूट की प्रणाली की शुरूआत।

अपने उत्पादों के प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना करते समय, बाजार के लिए औसत सांख्यिकीय संकेतकों पर ध्यान देना उचित है, जो कि कब्जे वाले खंडों द्वारा वितरित किए जाते हैं:

• भोजन - 10-35%;
• कपड़े और जूते - 40-110%;
• स्टेशनरी, घरेलू सामान - 25-65%;
• कॉस्मेटिक उत्पाद - 25-75%;
• स्मृति चिन्ह, सहायक उपकरण, बिजौटेरी - 100% से अधिक;
• ऑटो पार्ट्स - 30-65%।

व्यापार मार्जिन की गणना के लिए सूत्र

गणना में त्रुटियों से बचने के लिए, प्रतिशत के रूप में मार्कअप की गणना के लिए एक विशेष सूत्र का उपयोग किया जाता है। व्यापार मार्जिन (TN) को नाममात्र रूप से निर्दिष्ट करते समय, इसे मौद्रिक संदर्भ में निर्धारित करना मुश्किल नहीं है:

टीएन \u003d एसटी *% टीएन, यहाँ CT माल की लागत है, % TN नियत व्यापार मार्जिन का प्रतिशत है।

एक सफल व्यवसाय चलाने का एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण क्षेत्र कंपनी की व्यापारिक गतिविधियों का वित्तीय विश्लेषण है। यह वित्तीय और आर्थिक विशेषज्ञों, निजी उद्यमियों द्वारा स्वयं किया जाता है।

टीएन = (पीबी - एसटी) एसटी, जहां RV बिक्री से वास्तविक आय है, CT माल की लागत है।

व्यापार मार्जिन निर्धारित करने के लिए एक गंभीर आर्थिक संकेतक माल की बिक्री के परिणामस्वरूप प्राप्त सकल आय है। टर्नओवर के लिए लेखांकन की बारीकियों के आधार पर सकल आय की गणना करें।