प्रतिस्पर्धा और व्यावसायिक गतिविधि पर इसका प्रभाव। सार: व्यावसायिक गतिविधियों में प्रतिस्पर्धा

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1. व्यावसायिक गतिविधियों के कार्यान्वयन में आवश्यक और महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक आर्थिक संस्थाओं के संबंधों में एक प्रतिस्पर्धी माहौल का निर्माण है। प्रतिस्पर्धा एक प्रतिद्वंद्विता है, अधिक अनुकूल परिस्थितियों के लिए संघर्ष और, तदनुसार, बाजार पर माल के संचलन में बेहतर परिणाम के लिए। उद्यमिता में, यह अंततः उच्च लाभ प्राप्त करने का संघर्ष है।

पूरे 70 साल के सोवियत काल में, प्रतिस्पर्धा को केवल पूंजीवादी व्यवस्था में निहित और समाजवाद के लिए विदेशी घटना के रूप में देखा गया था। "प्रतियोगिता" शब्द का ही नकारात्मक अर्थ में प्रयोग किया गया था, इसे एक नकारात्मक अर्थ दिया गया था। इसके अलावा, नियामक और यहां तक कि कानून प्रवर्तन एजेंसियों की ताकतों द्वारा प्रतिस्पर्धा को दबा दिया गया था।

श्रम संगठन के समतावाद और कमांड-एंड-कंट्रोल के तरीके कमांड-प्रशासनिक प्रणाली की विशेषता उचित आर्थिक विकास को सुनिश्चित नहीं करते हैं। इसलिए, प्रतियोगिता के बजाय, सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए छद्म प्रतियोगिता के कृत्रिम तरीके पेश किए गए। इस तरह की मुख्य विधि - समाजवादी प्रतियोगिता - श्रम में उच्च प्रदर्शन प्राप्त करने के लिए प्रतिद्वंद्विता की नकल थी। प्रतियोगिता में जीत गैर-आर्थिक तरीकों से प्रेरित थी: विजेताओं को प्रमाण पत्र, पेनेंट्स, बैनर के साथ पुरस्कृत करना। पर सार्वजनिक चेतनाइस तरह के प्रोत्साहनों ने कोई महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाई।

जैसे ही पार्टी तंत्र की शक्ति समाप्त हो गई, प्रतियोगिता बिना किसी प्रतिबंध के अपने आप गायब हो गई। यह निर्विवाद रूप से प्रतिस्पर्धा के रूप में प्रतिद्वंद्विता पैदा करने के इस तरह की दूरदर्शिता और निर्जीवता की गवाही देता है।

उच्च लाभ के लिए संघर्ष एक वस्तु, बाजार समाज में एक प्राकृतिक प्रक्रिया के रूप में उत्पन्न होता है। राज्य, अपने हिस्से के लिए, प्रतिस्पर्धा को प्रोत्साहित करने और समाज के लिए आवश्यक दिशाओं में इसे विनियमित करने के लिए बाध्य है। यहां यह महत्वपूर्ण है कि लोगों के हितों की संतुष्टि और बेहतर आर्थिक परिणामों की उपलब्धि के माध्यम से उच्च लाभ का प्रयास किया जाए। इस तरह के अभिविन्यास के साथ, प्रतिस्पर्धा निरंतर विकास और उत्पादन में सुधार, वैज्ञानिक और तकनीकी उपलब्धियों की शुरूआत, गुणवत्ता में सुधार और माल की सीमा के विस्तार में एक ड्राइविंग कारक में बदल जाती है।

प्रतिस्पर्धा के लिए इस तरह का अभिविन्यास देना आर्थिक विकास की प्रमुख समस्याओं से जुड़ा है। स्वस्थ प्रतिस्पर्धा अर्थव्यवस्था और गतिविधियों के कम कुशल क्षेत्रों से अधिक कुशल क्षेत्रों में पूंजी के प्रवाह को सुनिश्चित करती है। यह उपभोक्ताओं की जरूरतों के लिए उत्पादन के आदान-प्रदान और अधीनता को अनुकूलित करने का कार्य करता है।

यह अतिशयोक्ति के बिना कहा जा सकता है कि प्रतिस्पर्धा बाजार अर्थव्यवस्था पर शासन करती है। हालांकि, उत्पादन और व्यापार के विकास के लिए एक प्रेरक शक्ति के रूप में प्रतिस्पर्धा अपने आप कार्य नहीं करती है। इसे राज्य द्वारा लगातार समर्थन और निर्देशित किया जाना चाहिए। हमारी रूसी स्थिति में, प्रतिस्पर्धा की कमी के कारण, व्यापार और अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धी माहौल बनाने का कार्य सर्वोच्च प्राथमिकता है।

प्रतिस्पर्धा की सामाजिक-आर्थिक भूमिका, समाज के जीवन में इसका महत्व आमतौर पर कानूनी और आर्थिक साहित्य में इंगित की तुलना में बहुत अधिक है।

एक वाणिज्यिक उद्यम, एक नियम के रूप में, समान उत्पादों का उत्पादन और बिक्री करने वाले अन्य बाजार सहभागियों की प्रतिद्वंद्विता से मिलता है। प्रतिस्पर्धा आधुनिक वाणिज्य और उद्यमिता की अनिवार्य शर्त है। स्वतंत्र प्रतिस्पर्धियों का अस्तित्व उद्यमी को उपभोक्ताओं की मांगों के साथ इस डर के साथ व्यवहार करने के लिए मजबूर करता है कि वे प्रतिस्पर्धियों के ग्राहक बन जाएंगे। वाणिज्य में, प्रतिस्पर्धा को उपभोक्ता के लिए संघर्ष, किसी कंपनी के अपने उत्पाद को बेचने और अधिकतम संभव लाभ प्राप्त करने के अधिकार के लिए संघर्ष के रूप में समझा जाता है। प्रतिस्पर्धा एक प्रकार की अड़चन के रूप में कार्य करती है जो बाजार सहभागियों को अपने उत्पादों में सुधार और अद्यतन करने, सीमा का विस्तार करने, उनकी गुणवत्ता में सुधार करने, कीमतों को कम करने और व्यापार और विपणन सेवाओं की प्रणाली में सुधार करने के लिए प्रोत्साहित करती है।
एकाधिकार ठहराव की ओर ले जाता है, उपभोक्ताओं के वास्तविक हितों की अनदेखी करता है और अंततः, आर्थिक और आर्थिक मंदी की ओर जाता है सामाजिक विकास. प्रतिस्पर्धा का मुख्य लक्ष्य प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करना है
और, यदि संभव हो तो, विरोधी का उन्मूलन या कम से कम कमजोर करना। कई वाणिज्यिक उद्यम और संगठन अधिक से अधिक सामान बेचने के लिए बाजार में अग्रणी स्थान लेने का प्रयास करते हैं। बाजार में प्रतिस्पर्धा प्रतिस्पर्धी की तुलना में बड़ी मात्रा में माल की बिक्री में वृद्धि, प्रतिस्पर्धी की तुलना में बेहतर गुणवत्ता के सामान की बिक्री, नए उत्पादों के उद्भव में जो प्रतियोगी के पास नहीं है, के रूप में प्रकट होती है।
प्रतिस्पर्धा (अक्षांश से। sopsiggege - टकराने के लिए) माल बाजार में प्रतिद्वंद्विता का एक तंत्र है।
प्रतिस्पर्धा की प्रक्रिया में, प्रत्येक उद्यम वाणिज्य की श्रेणीबद्ध सीढ़ी में एक निश्चित स्थान रखता है। प्रतिस्पर्धा बहुत भयंकर हो सकती है, लेकिन साथ ही इसे व्यवस्थित रूप से, कुछ सीमाओं के भीतर पेश किया जाना चाहिए, बेईमान तरीकों को छोड़कर। प्रतिस्पर्धी संघर्ष, एक उद्यम के कार्यों के एक सेट के रूप में, बाजार में एक मजबूत स्थिति हासिल करने और एक प्रतियोगी को बाहर करने के उद्देश्य से है। एक प्रतियोगी की उपस्थिति प्रतिस्पर्धा का एक तत्व बनाती है। प्रतिस्पर्धा बाजार को पुनर्जीवित करती है, कीमतों पर लाभकारी प्रभाव डालती है, सेवा के नए रूपों को जीवंत करती है, और निर्माताओं को एक सक्रिय नवाचार नीति को आगे बढ़ाने के लिए मजबूर करती है। एक अर्थ में प्रतिस्पर्धा प्रगति का इंजन है।
बाजार में काम करने वाला एक वाणिज्यिक उद्यम प्रतिस्पर्धी माहौल में काम करता है, अर्थात। स्वतंत्र खरीदारों और विक्रेताओं के कुल में जिनके पास स्वतंत्र रूप से बाजार में प्रवेश करने और इसे छोड़ने का अधिकार और अवसर है। प्रतिस्पर्धी-विक्रेता अपने उत्पाद को बेचने के अधिकार और अवसर के लिए आपस में प्रतिस्पर्धा करते हैं। खरीदार सामान खरीदने के अधिकार और अवसर के लिए आपस में बहस भी कर सकते हैं। यह वाणिज्य की बुनियादी आवश्यकताओं को पूरा करता है। आमतौर पर, किसी दी गई बाजार क्षमता वाले जितने अधिक बाजार सहभागी होते हैं, उनके बीच प्रतिद्वंद्विता उतनी ही तेज होती है। कमोडिटी बाजार में, ईमानदारी से प्रतिस्पर्धा करने वाले उद्यमियों के बीच एकमात्र मध्यस्थ उपभोक्ता है, जो अपने बटुए के साथ वोट करता है, उस उत्पाद को चुनता है जो उसे सबसे अच्छा लगता है। वाणिज्य में प्रतिस्पर्धी संघर्ष के उपकरण बिक्री और बिक्री संवर्धन के तरीके, लचीले मूल्य विनियमन, सेवा, तकनीकी, आर्थिक और माल की प्रतिस्पर्धा के लिए विपणन समर्थन हैं।
प्रतिस्पर्धा और प्रतिस्पर्धा में, दो महत्वपूर्ण सामाजिक-आर्थिक कारक हैं: मूल्य प्रतियोगिता, जो एक व्यापारी को मूल्य लीवर की मदद से बाजार की स्थिति को प्रभावित करने की अनुमति देती है, और गैर-मूल्य प्रतियोगिता, जो विज्ञापन और ब्रांडिंग, गुणवत्ता प्रबंधन के तंत्र का उपयोग करती है। और माल, सेवाओं, -स्टाइलिंग, आदि की विश्वसनीयता। विकसित बाजार अर्थव्यवस्था वाले देशों में, मूल्य प्रतिस्पर्धा गैर-मूल्य प्रतियोगिता का मार्ग प्रशस्त कर रही है। मूल्य युद्ध उनके वृहद और सूक्ष्म आर्थिक परिणामों में बहुत विनाशकारी हैं।
हालांकि, कुछ मामलों में कीमतें माल की प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करने के लिए एक उपकरण बनी रहती हैं। एक नया उत्पाद लागत मूल्य के करीब रियायती मूल्य पर बेचना एक व्यापक और काफी सामान्य प्रथा है। लागत से कम कीमतों पर माल की बिक्री, जिसका उद्देश्य एक प्रतिद्वंद्वी को बाजार से बाहर करना है, को डंपिंग कहा जाता है और कई देशों के अविश्वास कानूनों द्वारा निषिद्ध है। गैर-मूल्य प्रतियोगिता में, प्रतिस्पर्धी आकर्षण का मुख्य कारक उत्पाद की गुणवत्ता है, इसके और कंपनी द्वारा प्राप्त लाभ के बीच एक संबंध है जो इस उत्पाद को बढ़ावा देने में कामयाब रहा। उपभोक्ता, एक नियम के रूप में, एक उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करने के लिए सहमत होता है जो उसके गुणों के संदर्भ में उसके लिए उपयुक्त होता है, लेकिन एक निश्चित मूल्य वृद्धि सीमा होती है, जिसके आगे खरीदारों का चक्र संकीर्ण होना शुरू हो जाता है, बिक्री गिर जाती है, और लाभ वृद्धि तदनुसार धीमी हो जाती है।
वाणिज्य में प्रतिस्पर्धा के दो रूप हैं। विषय (इंट्रा-इंडस्ट्री), जो उपभोक्ता को समान जरूरतों को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए गए समान सामान की पेशकश करने वाली फर्मों के बीच आयोजित किया जाता है, और कार्यात्मक (अंतर-उद्योग), जो फर्मों और व्यक्तिगत उद्योगों के बीच संघर्ष में प्रकट होता है जो माल का उत्पादन और बिक्री करते हैं उनके उपभोक्ता उद्देश्य में भिन्न। संघर्ष को उनके उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर को बढ़ाकर या / और कार्यान्वयन के तरीके में सुधार करके किया जाता है।
एकाधिकार भी एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं (यह तथाकथित एकाधिकार प्रतियोगिता है)। माल के एकाधिकार उत्पादक उत्पादों की बिक्री के लिए अधिक अनुकूल परिस्थितियों के लिए एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं। विषय प्रतियोगिता का एक विशेष रूप माल के उत्पादन और बिक्री के लिए बेहतर, अधिक अनुकूल परिस्थितियों के लिए बड़े उत्पादकों की कुलीन प्रतिस्पर्धा है। मूल्य युद्ध की संभावना को खत्म करने के लिए बातचीत प्रक्रिया द्वारा यहां एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाई जाती है। आम तौर पर एक समान कीमतों और बिक्री कोटा पर एक समझौता किया जाता है। प्रतिस्पर्धा माल के ब्रांड को मजबूत करने, माल के उपभोक्ता गुणों के भेदभाव, बिक्री और वितरण के संगठन, सेवा आदि के रूप में प्रकट होती है।
जब बाजार में बड़ी संख्या में उद्यम सजातीय गुणों (अनाज, तेल उत्पाद, कुछ प्रकार के कच्चे माल, आदि) के साथ बड़े पैमाने पर उत्पादों की पेशकश करते हैं, तो उनकी प्रतिद्वंद्विता शुद्ध (सरल) प्रतिस्पर्धा का रूप ले लेती है, जहां कोई स्पष्ट प्रतिस्पर्धी नहीं होते हैं। फायदे। इस तरह के प्रतिस्पर्धी संघर्ष में एक महत्वपूर्ण कारक कंपनी की स्थिर, विश्वसनीय प्रतिष्ठा है, जो माल की लगातार उच्च गुणवत्ता और विश्वसनीयता के परिणामस्वरूप विकसित हुई है, वितरण के नियमों और शर्तों का लगातार सख्ती से पालन किया जाता है, की प्रणाली बिक्री लाभ, आदि।
प्रत्येक उत्पाद में वाणिज्य के लिए गुणवत्ता जैसी महत्वपूर्ण विशेषता होती है। यह उत्पाद और ग्राहक सेवा प्रक्रिया दोनों पर ही लागू होता है। माल की गुणवत्ता का स्तर तकनीकी गुणों और माल के मापदंडों के अनुरूप स्थापित मानकों और खरीदारों की आवश्यकताओं, उपभोक्ताओं के विचारों और राय के प्रतिबिंब की डिग्री द्वारा निर्धारित किया जाता है। माल की गुणवत्ता का स्तर स्थापित नियामक मानकों और ग्राहकों की आवश्यकताओं के साथ तकनीकी गुणों और माल के मापदंडों के अनुरूप होने की डिग्री, उपभोक्ताओं के विचारों और विचारों के प्रतिबिंब की डिग्री से निर्धारित होता है।
गुणवत्ता वस्तुओं और व्यापार सेवाओं के गुणों और विशेषताओं का एक समूह है जो उन्हें निर्धारित या निहित आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता प्रदान करता है।
माल की गुणवत्ता को एक जटिल माना जा सकता है, जिसमें शामिल हैं:
- भौतिक गुण: मात्रा, वजन, रंग, सेवा जीवन, तकनीकी पैरामीटर, आदि;
- सौंदर्य विशेषताएं: डिजाइन, स्टाइल, एर्गोनॉमिक्स, उत्पाद की सामाजिक-सांस्कृतिक रैंक, प्रतिष्ठा, आकर्षण, पहुंच, आदि;
- आर्थिक विशेषताएं: मूल्य, उत्पादकता, लागत तीव्रता, आदि)।
- कार्यात्मक गुण: उत्पाद के मुख्य उद्देश्य को दर्शाता है जिसके लिए इसे बनाया गया था।
सेवा या सेवा रखरखाव की अवधारणा उन्हें जोड़ती है। व्यापक अर्थों में, सेवा केवल सेवा के लिए है, माल बेचने या वितरित करने की प्रक्रिया में विभिन्न सेवाओं का एक समूह। वाणिज्यिक गतिविधियों में, सेवा माल की प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाती है, बेची गई वस्तुओं की सीमा के विस्तार को उत्तेजित करती है, आदि।
उत्पाद के भौतिक, सौंदर्य और आर्थिक गुणों को कार्यात्मक विशेषताओं के साथ जोड़ा जाता है जो उत्पाद के उद्देश्य को दर्शाते हैं। इस तरह के उत्पाद के साथ, खरीदार को एक सेवा, बिक्री का एक सेट और बिक्री के बाद की सेवाएं बेची जाती हैं। यह सेट जितना व्यापक होगा, उत्पाद की प्रतिस्पर्धा उतनी ही अधिक होगी। एक विशेष प्रकार का उत्पाद जो समय के साथ बाजार में अपनी उपस्थिति का विस्तार करता है। सूचना प्रौद्योगिकी हैं।
प्रतिस्पर्धी विश्लेषण पैरामीट्रिक सूचकांकों की एक क्वालिमेट्रिक प्रणाली का उपयोग करके माल के उपभोक्ता गुणों की तुलना करता है। प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना के क्रम में, उत्पाद की गुणवत्ता उपभोक्ता मानकों के एक सेट द्वारा निर्धारित की जाती है, अर्थात। विशेषताएं जो उत्पाद के सबसे महत्वपूर्ण उपभोक्ता कार्यों और गुणों की विशेषता हैं। प्रत्येक उत्पाद पैरामीटर (मात्रात्मक और गुणात्मक दोनों) को एक निश्चित संख्या में अंक दिए जाते हैं, जिसे एक संदर्भ माना जाता है। मापदंडों को कठोर में विभाजित किया गया है, जो मानकों का अनुपालन करते हैं, अर्थात। स्पष्ट रूप से विनियमित डिजाइन और तकनीकी विशेषताएं, साथ ही इसके उपभोक्ता गुण और कार्य, और नरम, उत्पाद के सौंदर्य और मनोवैज्ञानिक गुणों को दर्शाते हैं। संदर्भ स्तर से प्रत्येक पैरामीटर के विचलन की डिग्री एक पैरामीट्रिक इंडेक्स द्वारा विशेषता है, जो वास्तविक उपभोक्ता पैरामीटर का संदर्भ मूल्य (परियोजना, राज्य मानकों, विशेषज्ञ आकलन और उपभोक्ता सर्वेक्षण द्वारा निर्धारित) का प्रतिशत है।
पैरामीट्रिक इंडेक्स वास्तविक उपभोक्ता पैरामीटर का संदर्भ मूल्य का प्रतिशत है, अर्थात। संदर्भ स्तर से प्रत्येक पैरामीटर के विचलन की डिग्री।
इस प्रतियोगिता में न केवल विक्रेता, बल्कि खरीदार भी शामिल हैं। खरीदार एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं जब खरीद की वस्तु सीमित होती है और खरीदार के पास उच्चतम मूल्य की पेशकश की जाती है। ऐसी प्रतियोगिता नीलामी, नीलामी, निविदाओं में आयोजित की जाती है।
पर पिछले सालअनुचित प्रतिस्पर्धा वाणिज्य में प्रतिस्पर्धा का एक सामान्य रूप बन गया है। विशेष रूप से, तथाकथित। शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण, और कभी-कभी संपत्ति का केवल आपराधिक या अर्ध-आपराधिक जब्ती। अक्सर इससे अर्थव्यवस्था की स्थिरता को खतरा होता है। शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण (अधिग्रहण) के रूपों में से एक विलय (विलय) है, जब एक कंपनी कई कंपनियों से बनती है। इस मामले में, एक नियम के रूप में, एक "अधिग्रहण" कंपनी बनी हुई है जो इस तरह के लेनदेन को शुरू करती है और एक मजबूत आर्थिक क्षमता रखती है।
अधिग्रहण (अधिग्रहण) कंपनी अधिग्रहीत (अवशोषित) कंपनी के शेयरधारकों से सभी या अधिकांश शेयरों को भुनाती है, अर्थात। स्वामित्व में परिवर्तन होता है।
विलय और अधिग्रहण की प्रक्रिया में कंपनी के सभी या अधिकतर शेयरों का अधिग्रहण, और किसी भी डिवीजनों, सहायक कंपनियों की बिक्री, कंपनी के स्वामित्व ढांचे में परिवर्तन दोनों शामिल हैं। हालांकि, विलय या अधिग्रहण न केवल नकारात्मक हैं, क्योंकि आमतौर पर उत्पादन का आधुनिकीकरण किया जाता है और निवेश किया जाता है।
छापेमारी में, एक उद्यम के शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण के चार मुख्य तरीके हैं:
रेडर कंपनी के 10-15% शेयर खरीदते हैं, जो रेडर को आवश्यक निर्णय लेने की अनुमति देता है, उदाहरण के लिए, प्रबंधन बदलने के लिए;
इस मामले में, प्रबंधन हमलावर द्वारा नियंत्रित संरचनाओं के लिए संपत्ति को "वापस" ले सकता है या अवास्तविक ब्याज दरों पर संपत्ति द्वारा सुरक्षित ऋण ले सकता है;
यदि कंपनी के पास कई छोटे ऋण हैं, तो रेडर उन्हें खरीदता है और उन्हें एकमुश्त भुगतान के लिए प्रस्तुत करता है;
निजीकरण का विरोध करके, अगर यह अवैध रूप से हुआ।
अनुचित प्रतिस्पर्धा में अपने और एक प्रतियोगी के बारे में झूठी और विकृत जानकारी का प्रसार भी शामिल है (विशेष रूप से, अपने स्वयं के उत्पाद के विज्ञापन में गुणों को जिम्मेदार ठहराना जो वास्तव में उसके पास नहीं है)। ऐसी जानकारी प्रकाशित करना प्रतिबंधित है जो किसी प्रतियोगी के सम्मान और गरिमा को बदनाम करती है, उसके ट्रेडमार्क को बदनाम करती है, आदि, जिससे उसे व्यावसायिक या नैतिक क्षति होती है।
अनुचित प्रतिस्पर्धा की अभिव्यक्ति वैज्ञानिक, तकनीकी, औद्योगिक या व्यापार जानकारी की प्राप्ति, उपयोग, प्रकटीकरण है, जिसमें वाणिज्यिक रहस्य शामिल हैं, इसके मालिक की सहमति के बिना, साथ ही साथ सभी प्रकार की वाणिज्यिक जासूसी।
अनुचित प्रतिस्पर्धा में डंपिंग जैसे रूप भी शामिल हैं, अर्थात। लागत से कम कीमत पर माल की बिक्री (यदि इसका उद्देश्य बाजार में एक प्रतियोगी की स्थिति को कमजोर करना है), व्यापार प्रक्रिया में प्रतिभागियों के बीच मिलीभगत (गुप्त कार्टेल का निर्माण), भेदभावपूर्ण मूल्य या वाणिज्यिक शर्तें निर्धारित करना, ग्राहकों पर कुछ प्रतिबंध लगाना माल की आपूर्ति करते समय। कानून एक ट्रेडमार्क के अनधिकृत उपयोग, किसी अन्य कंपनी का नाम, अन्य लोगों के सामान की नकल या नकल (विशेष रूप से कम गुणवत्ता के स्तर पर बनाए गए और कम कीमतों पर बेचे जाने वाले), गुणवत्ता, मानकों और वितरण शर्तों के उल्लंघन को दंडित करता है।
प्रतिस्पर्धा की प्रक्रिया में, प्रत्येक वाणिज्यिक फर्म अपने प्रतिस्पर्धी लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपनी विशिष्ट रणनीति चुनती है।
एक विपणन रणनीति एक बाजार उद्यम के सामान्य लक्ष्य को प्राप्त करने के उद्देश्य से और बाजार की स्थिति और अपनी क्षमताओं के आकलन के आधार पर बुनियादी निर्णयों और सिद्धांतों का एक समूह है।
वाणिज्य की रणनीति बाजार की गतिविधियों के प्रबंधन की कला है, बुनियादी निर्णयों और सिद्धांतों का एक समूह है जो संरेखण और शक्ति संतुलन से उत्पन्न होता है - माल की खरीद और बिक्री में लगी वाणिज्यिक फर्में। व्यावसायिक गतिविधि में तीन प्रकार की रणनीतियाँ होती हैं:
- आक्रामक या हमला (आमतौर पर मात्रा का विस्तार या बिक्री की संरचना में सुधार);
- रक्षा (व्यापार की स्थिरता सुनिश्चित करना, वित्तीय संसाधनों का संचय);
- रिट्रीट (बिक्री की मात्रा में कमी, शेष राशि की बिक्री, बाजार से धीरे-धीरे या अचानक बाहर निकलना)।
रणनीति का चुनाव काफी हद तक मौजूदा बाजार की स्थिति और मौजूदा सामाजिक-आर्थिक क्षमता से निर्धारित होता है जो कंपनी के पास हो सकती है और जो निम्नलिखित तत्वों पर निर्भर करती है:
- बाजार में फर्म द्वारा कब्जा कर लिया गया हिस्सा;
- उत्पादन और बिक्री क्षमता;
- एक निश्चित गुणवत्ता के माल के संसाधन;
- एक निश्चित अवधि के लिए कारोबार और इसकी सीमा;
- एक निश्चित अवधि के लिए लाभ और लाभप्रदता;
- निवेश क्षमता, निवेश पर वापसी और नवाचार के परिणाम; एक नए उत्पाद को डिजाइन करने में लगने वाला समय;
- वैज्ञानिक और तकनीकी क्षमता (जानकारी की उपलब्धता), अनुसंधान एवं विकास की स्थिति;
- वित्तीय और क्रेडिट संसाधन;
- श्रम क्षमता और इसकी दक्षता;
- सेवा का स्तर।
प्रतिस्पर्धी खतरे का सफलतापूर्वक मुकाबला करने के लिए, एक फर्म और उसके उत्पाद को प्रतिस्पर्धी होना चाहिए। पूंजी और उत्पादन और विपणन या बिक्री क्षमता को न केवल उत्पाद वितरण की सामान्य प्रक्रिया पर केंद्रित किया जाना चाहिए, बल्कि चरम स्थितियों पर भी जब कंपनी प्रतियोगियों द्वारा विरोध करती है। अंत में, यह कहा जाना चाहिए कि फर्मों और वस्तुओं के बीच प्रतिस्पर्धात्मक विवाद में एकमात्र बाजार मध्यस्थ उपभोक्ता है, जो अपने बटुए के साथ इस या उस उत्पाद/फर्म को वोट देता है।

में से एक आवश्यक क्षणबाजार संबंधों का कार्यान्वयन आर्थिक क्षेत्र में एक प्रतिस्पर्धी माहौल का निर्माण है। प्रतिस्पर्धा एक प्रतिद्वंद्विता है, अधिक अनुकूल परिस्थितियों के लिए संघर्ष और, तदनुसार, बेहतर प्रदर्शन के लिए। उद्यमिता में, यह अंततः उच्च लाभ प्राप्त करने का संघर्ष है।

कमांड-प्रशासनिक प्रणाली की श्रम विशेषता को उत्तेजित करने के तरीकों ने उचित आर्थिक विकास सुनिश्चित नहीं किया। प्रतियोगिता के बजाय, सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए छद्म प्रतियोगिता के कृत्रिम तरीके पेश किए गए। इस तरह की मुख्य विधि समाजवादी प्रतिस्पर्धा आज भी स्मृति में ताजा है। न केवल उद्यमों में, बल्कि स्नान, हेयरड्रेसर, सरकारी एजेंसियों में भी बिना किसी असफलता के प्रतिस्पर्धा की।

जैसे ही पार्टी तंत्र की शक्ति समाप्त हो गई, प्रतियोगिता बिना किसी प्रतिबंध के अपने आप गायब हो गई। यह निर्विवाद रूप से श्रम में सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए प्रतिद्वंद्विता की नकल की इस पद्धति की दूरदर्शिता और निर्जीवता की गवाही देता है।

अर्थव्यवस्था को एक समान दिशा देना मानव समाज के विकास की वैश्विक समस्याओं से जुड़ा है। स्वस्थ प्रतिस्पर्धा पूंजी के प्रवाह को कम कुशल से अधिक कुशल उद्यमों की ओर सुनिश्चित करती है। प्रतिस्पर्धा निर्मित उत्पादों के वास्तविक उपभोक्ता मूल्य, लोगों की इच्छाओं और वरीयताओं के अनुपालन को प्रकट करना संभव बनाती है। यह उपभोक्ताओं की जरूरतों के लिए उत्पादन के आदान-प्रदान और अधीनता को अनुकूलित करने का कार्य करता है।

यह अतिशयोक्ति के बिना कहा जा सकता है कि प्रतिस्पर्धा बाजार अर्थव्यवस्था पर शासन करती है। हालांकि, उत्पादन और व्यापार के विकास के लिए एक प्रेरक शक्ति के रूप में प्रतिस्पर्धा अपने आप कार्य नहीं करती है। इसे राज्य द्वारा लगातार समर्थन और निर्देशित किया जाना चाहिए। हमारी रूसी स्थिति में, प्रतिस्पर्धा की कमी के कारण, प्राथमिक कार्य उत्पादन और व्यापार में प्रतिस्पर्धी माहौल बनाना है।

प्रतिस्पर्धी माहौल बनाने की आवश्यकता के बारे में तर्क अक्सर सुना जा सकता है। दुर्भाग्य से, प्रतिस्पर्धा की समस्याओं के खराब विकास के कारण, अब तक लागू किए गए सभी उपाय बहुत कम प्रभावी साबित हुए हैं।

प्रतिस्पर्धा के विकास में, अनुपात को ध्यान में रखना और ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है गतिविधि के तीन क्षेत्र।

पहला, प्रतिस्पर्धा पैदा करने और विकसित करने के वास्तविक उपाय, या प्रोत्साहन उपाय।मूल्य निर्धारण, निवेश गतिविधि, निर्यात और आयात के नियमन और अन्य क्षेत्रों में कानून में एक प्रतिस्पर्धी माहौल के गठन पर निर्णय प्रदान किया जाना चाहिए।

दूसरे, कमोडिटी बाजार में एकाधिकार और प्रभुत्व को सीमित करने के उपाय, या प्रतिबंधात्मक उपाय।कमजोर सैद्धांतिक आधार के कारण, देश में प्रतिस्पर्धा कानून को मुख्य रूप से एकाधिकार विरोधी उपायों तक सीमित कर दिया गया था। कानूनी विज्ञान में प्रतिबंधात्मक प्रथाओं, अविश्वास और अविश्वास कानूनों को गलती से अपने आप में एक अंत के रूप में देखा जाता है। इस बीच, विकासशील प्रतिस्पर्धा के कार्य के संबंध में प्रतिबंधात्मक उपाय एक सहायक, अधीनस्थ प्रकृति के हैं।

तीसरा, हमें अंतर करना चाहिए प्रतिस्पर्धा की रक्षा के उपाय,सामान्य प्रतिस्पर्धा का उल्लंघन करने वाली कार्रवाइयों का दमन, ऐसे उल्लंघनों के लिए दायित्व प्रदान करने वाले उपाय।

प्रतियोगिता का विकास समाज में एक उपयुक्त वैचारिक मनोदशा, एक प्रतिस्पर्धी स्वर के निर्माण को मानता है। नेतृत्व की भावना, श्रेष्ठता को पश्चिम में राज्य और मीडिया द्वारा सचेत रूप से समर्थन दिया जाता है। इसी तरह, रूस में, बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए लोगों की इच्छा को प्रोत्साहन उपायों, चयन, पदोन्नति से प्रेरित किया जाना चाहिए। यह पूरे राज्य और समाज का कार्य है।

अविकसित प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, इसे बनाने के लिए संगठनात्मक और कानूनी उपायों की आवश्यकता होती है। विदेशी अनुभव का विश्लेषण हमें निम्नलिखित इंगित करने की अनुमति देता है प्रतिस्पर्धी माहौल बनाने के तरीके।

सबसे पहले, यह संगठनों की संख्या में वृद्धिसजातीय गतिविधियों को अंजाम देना, एक ही तरह के उत्पादों का उत्पादन करना या एक ही तरह की सेवाएं प्रदान करना। यहां, बाजार का दृष्टिकोण सीधे समाजवादी के विरोध में है, जो लागत में कमी के मकसद से निर्देशित है, वास्तव में पूरी आबादी की हानि के लिए एकाधिकार की खेती करता है। जितनी अधिक कंपनियां सजातीय वस्तुओं और सेवाओं की पेशकश करती हैं, उतना ही वे ग्राहकों को आकर्षित करने की कोशिश करती हैं और इसके लिए वे गुणवत्ता में सुधार करती हैं, लागत और शुल्क कम करती हैं। यह उत्पादन के आधुनिकीकरण, इसके तकनीकी सुधार और अनावश्यक लागत में कमी के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।

दूसरे, यह आवश्यक है छोटे और मध्यम व्यवसायों के लिए समर्थन।यह लचीलेपन की एक उच्च डिग्री, मांग में बदलाव के लिए त्वरित प्रतिक्रिया की विशेषता है। लघु व्यवसाय, उपभोक्ता के साथ सीधे संपर्क के अपने अभ्यास के माध्यम से, बड़ी फर्मों पर दबाव डालता है, साथ ही उन्हें लगातार आबादी की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर करता है।

तीसरा, हमें एक व्यवस्थित तुलना की जरूरत है, एक सार्वजनिक वस्तुओं और सेवाओं की गुणवत्ता और मूल्य संकेतकों की तुलना,विभिन्न उद्यमियों द्वारा प्रदान किया गया। राज्य को समीक्षाओं, प्रतियोगिताओं, माल की प्रदर्शनियों, विशेषताओं की एक उद्देश्य तुलना, और तुलनात्मक जानकारी प्रकाशित करने के निरंतर आयोजन को बढ़ावा देने के लिए कहा जाता है। चैंबर्स ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री, उपभोक्ता संरक्षण संघों और अन्य संगठनों को राज्य निकायों के समर्थन से इस तरह के काम को करने के लिए कहा जाता है।

चौथा (और यह भी राज्य की जिम्मेदारी है), हमें स्थायी चाहिए सर्वोत्तम उपलब्धियों और परिणामों के प्रचार और प्रोत्साहन की प्रणाली।राज्य को बैनर और पत्र पारित करने के बजाय, आर्थिक और नैतिक प्रोत्साहन के नए तरीकों का विकास और उपयोग करना चाहिए। मीडिया के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह सरकारी निवेश और ऑर्डर वितरित करते समय ऐसे संकेतकों को ध्यान में रखते हुए फर्मों की एक उद्देश्यपूर्ण व्यावसायिक प्रतिष्ठा बनाए रखे। इस मामले में, मुख्य मूल्यांकन मानदंड वह होना चाहिए जिससे निर्माता या व्यापारी सार्वजनिक हितों और उपभोक्ता मांगों को पूरा करता है।

ये प्रतियोगिता के विकास के लिए गतिविधियों की सामान्य दिशाएँ हैं। उन्हें विशिष्ट तरीकों और समाधानों में कार्यान्वयन खोजना होगा। उन्हें भी विकसित किया जाना है और व्यापक अभ्यास में पेश किया जाना है, और यह करना होगा, सबसे पहले, प्रत्येक कंपनी द्वारा, लगातार और बिना असफल होने के लिए।

यहां वाणिज्यिक कानून के एक महत्वपूर्ण सिद्धांत का कार्यान्वयन है। यह इस तथ्य में निहित है कि प्रत्येक संगठन के काम के लिए एक शर्त प्रतिद्वंद्विता का निर्माण होना चाहिए, इसके समकक्षों के बीच एक प्रतिस्पर्धी स्थिति।

यह ऐसा दिखता है, उदाहरण के लिए, संविदात्मक संबंध स्थापित करते समय। पश्चिम में, जब एक खरीदार को कच्चे माल के एक बैच की आवश्यकता होती है या तैयार उत्पाद, वह अक्सर इसे तोड़ देता है और कई अलग-अलग विक्रेताओं से भागों में खरीदता है।

यह कई फायदे देता है: खरीद की कीमतों में कमी हासिल की जाती है, माल की गुणात्मक विशेषताओं की तुलना की जाती है, और अधिक विश्वसनीय प्रतिपक्षों की पहचान की जाती है। ऐसी प्रथा, जो हमारे देश में पूरी तरह से अस्वीकार्य और असामान्य है, वहां हर कोई इसे सामान्य और काफी उचित मानता है।

प्रतिस्पर्धा के अवसरों का उपयोग करने के लिए प्रबंधन, प्रत्येक कंपनी के कर्मचारियों को लगातार ऐसे समाधानों की तलाश और परीक्षण करना चाहिए।

रूस में, दुर्भाग्य से, प्रतिस्पर्धा विकसित करने के लिए बहुत कम किया जा रहा है। 9 मार्च, 1994 के रूसी संघ संख्या 191 की सरकार की डिक्री (4 सितंबर, 1995 संख्या 880 के रूसी संघ की सरकार के डिक्री द्वारा संशोधित)* ने अर्थव्यवस्था के विमुद्रीकरण के लिए राज्य कार्यक्रम को मंजूरी दी और रूसी संघ के बाजारों में प्रतिस्पर्धा का विकास। इसमें मुख्य जोर विमुद्रीकरण के उपायों पर रखा गया है, विकासशील प्रतिस्पर्धा के मुद्दों को घोषणात्मक रूप से कहा गया है।

* रूसी संघ के राष्ट्रपति और सरकार के कृत्यों का संग्रह। 1994. नंबर 14. कला। 1052; रूसी संघ के कानून का संग्रह। 1995. नंबर 37. कला। 3627.

नामित कार्यक्रम में प्रतिस्पर्धा विकसित करने के लिए, विशेष रूप से, यह प्रस्तावित है:

माल, सेवाओं, पूंजी की मुक्त आवाजाही के लिए आर्थिक और प्रशासनिक बाधाओं का उन्मूलन;

बाजार में प्रवेश करने के लिए नई प्रतिस्पर्धी संरचनाओं के लिए वित्तीय, संगठनात्मक और कानूनी बाधाओं को कम करना;

प्रतिस्पर्धी संरचनाओं को बनाने के लिए विविधीकरण (पुनः प्रोफाइलिंग) और उद्यमों का पृथक्करण;

आपूर्तिकर्ताओं की संख्या और विभिन्न क्षेत्रों से उत्पादों की आपूर्ति की मात्रा में वृद्धि;

विषयों के किसी भी मंडल के लिए ऋण और बिक्री बाजारों के लिए सूचनात्मक और आर्थिक पहुंच प्रदान करना;

विभिन्न विक्रेताओं से माल की कीमतों के बारे में खरीदारों को व्यापक रूप से सूचित करना;

नए उद्यमियों के संबंध में एक चयनात्मक आर्थिक नीति का पालन करना: उन्हें गठन की अवधि के लिए कर लाभ प्रदान करना, कम ब्याज दरों पर उधार देना, परिसर के किराए को कम करना और अन्य उपाय।

दुर्भाग्य से, प्रतियोगिता के विकास के लिए यह कार्यक्रम काफी हद तक नारा है, प्रकृति में अनुशंसात्मक है। इसमें संघीय और क्षेत्रीय निकायों के लिए विशिष्ट कार्य शामिल नहीं हैं, कार्यों को पूरा करने के लिए निष्पादकों और समय सीमा को इंगित नहीं करता है, प्रदान नहीं करता है वित्तीय सहायता. इसलिए कार्यक्रम के प्रावधानों को धीरे-धीरे लागू किया जा रहा है।

कानूनी और आर्थिक विज्ञान इन समस्याओं में उचित रुचि नहीं दिखाते हैं, उन्हें हल करने के लिए आवश्यक व्यावहारिक उपायों पर चर्चा नहीं करते हैं।

प्रतिस्पर्धा के विकास के साथ-साथ यह आवश्यक है कि कानूनी सुरक्षा।प्रतियोगिता का समर्थन करने की आवश्यकता कला में निहित है। रूसी संघ के संविधान के 6 और इसलिए, एक संवैधानिक प्रावधान है। रूसी संघ के नागरिक संहिता के अनुच्छेद 10 में प्रतिस्पर्धा को संपत्ति बाजार संबंधों के कार्यान्वयन के सिद्धांत के रूप में परिभाषित किया गया है। प्रतिस्पर्धा की रक्षा की समस्या अभी भी वकीलों सहित समग्र रूप से समाज द्वारा बहुत कम समझी जाती है। इस बीच, केवल आर्थिक विकास के हितों और बाजार के काम के सिद्धांतों के लिए उद्यमियों के बड़े पैमाने पर अराजक कार्यों को अधीन करके ही सकारात्मक परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं। बाजार स्व-संगठन को प्रतिस्पर्धा के संरक्षण सहित प्रशासनिक और यहां तक कि जबरदस्ती प्रभाव के साथ यथोचित रूप से जोड़ा जाना चाहिए।

प्रतिस्पर्धा की रक्षा के उपायों को कई समूहों में विभाजित किया जा सकता है।

22 मार्च, 1991 को रूसी संघ के कानून संख्या 948-1 के अनुच्छेद 6 "वस्तु बाजारों में एकाधिकार गतिविधियों की प्रतिस्पर्धा और प्रतिबंध पर" (रूसी संघ के कानून संख्या 3119-1 दिनांक 24 जून, 1992 द्वारा संशोधित) ; संघीय कानून संख्या 06.05.98 संख्या 70-एफजेड)* प्रतिस्पर्धा को प्रतिबंधित करने वाली कुछ कार्रवाइयों को अमान्य करने पर रोक लगाता है और प्रावधान करता है। निषिद्ध घोषित करना और स्थापित प्रक्रिया के अनुसार मान्यता को अमान्य करार देना (संयुक्त कार्रवाई) आर्थिक संस्थाओं द्वारा किसी भी रूप में किया गया जो प्रतिस्पर्धा को प्रतिबंधित करता है उपायों का पहला समूहप्रतियोगिता की सुरक्षा के लिए।

* Vedomosti SND और VS RSFSR। 1991. नंबर 16. कला। 499; 1992. नंबर 34. कला। 1966.; रूसी संघ के कानून का संग्रह। 1995. नंबर 22. कला। 1977; 1998. नंबर 19. सेंट 2066।

कानून प्रतिबंधित करता है और किसी भी रूप में किए गए अस्वीकार्य समझौतों के निर्धारित तरीके से मान्यता प्रदान करता है, या संभावित प्रतिस्पर्धियों की ठोस कार्रवाई 35% से अधिक के एक निश्चित उत्पाद के कुल बाजार हिस्सेदारी के साथ, जिसका उद्देश्य है:

1) कीमतों की स्थापना या रखरखाव (टैरिफ), छूट, अधिभार, मार्जिन।

ऐसे अवैध समझौतों के उदाहरण हर जगह देखने को मिलते हैं। इस प्रकार, मॉस्को या सेंट पीटर्सबर्ग के सभी गैस स्टेशनों पर गैसोलीन की कीमत एक साथ बढ़ जाती है, हालांकि स्टेशन अलग-अलग मालिकों के हैं। यह मूल्य निर्धारण का एक स्पष्ट परिणाम है;

2) बाजार का विभाजन क्षेत्रीय सिद्धांत, बिक्री या खरीद के संदर्भ में, बेची गई वस्तुओं की श्रेणी के संदर्भ में या विक्रेताओं और खरीदारों के संदर्भ में;

3) बाजार तक पहुंच पर प्रतिबंध या कुछ वस्तुओं या उनके खरीदारों के विक्रेताओं के रूप में अन्य आर्थिक संस्थाओं से इसे हटाना;

4) कुछ विक्रेताओं या खरीदारों आदि के साथ अनुबंध समाप्त करने से इनकार करना।

अगला, दूसरा, समूहसुरक्षात्मक उपाय कार्यकारी अधिकारियों द्वारा कृत्यों को अपनाने और कुछ कार्यों के कमीशन के निषेध से संबंधित हैं और स्थानीय सरकारप्रतिस्पर्धा को सीमित करने के लिए डिज़ाइन किया गया। कानून संघीय कार्यकारी निकायों, संघ के घटक संस्थाओं के कार्यकारी निकायों और स्थानीय सरकारों को ऐसे कृत्यों को अपनाने और कार्रवाई करने से रोकता है जिसके परिणामस्वरूप प्रतिस्पर्धा पर प्रतिबंध लग सकता है। विशेष रूप से, किसी भी क्षेत्र में आर्थिक संस्थाओं की गतिविधियों को अनुचित रूप से बाधित करने के लिए, व्यक्तिगत आर्थिक संस्थाओं को अनुचित रूप से लाभ प्रदान करने के लिए मना किया जाता है जो उन्हें अन्य संस्थाओं के संबंध में एक तरजीही स्थिति में डालते हैं, आदि।

प्रतिस्पर्धा की रक्षा के उपायों को अब उत्पादन और व्यापार के निम्नतम स्तर पर और कठोर उपायों की आवश्यकता है, जिसमें उत्पाद और मूल्य प्रतिस्पर्धा का उल्लंघन करने वाले कार्यों का दमन शामिल है। जनता अभी भी कम जागरूक है कि प्रतिस्पर्धा का दमन एकमुश्त डकैती या डकैती से कम खतरनाक नहीं है, और इसलिए प्रशासनिक और आपराधिक दायित्व उपायों को लागू करना आवश्यक है। जून 1993 की शुरुआत में रूसी संघ के आपराधिक संहिता के अनुच्छेद 178 ने अवैध मूल्य वृद्धि या रखरखाव के लिए आपराधिक दायित्व की शुरुआत की, जिसमें बड़े जुर्माना और यहां तक कि कारावास भी शामिल था। हालांकि, इस अनुच्छेद के तहत सभी वर्षों से एक भी व्यक्ति को जवाबदेह नहीं ठहराया गया है।

प्रतिबन्धों से प्रतिस्पर्द्धा के संरक्षण के साथ-साथ उपायों को क्रियान्वित करना आवश्यक है अनुचित प्रतिस्पर्धा का मुकाबला करने के लिए।

प्रतियोगिता के अनुचित संचालन के मुख्य तरीकों को कला में नामित किया गया है। कानून के 10 "प्रतियोगिता पर ..."। ऐसे, विशेष रूप से, उपभोक्ताओं को किसी उत्पाद की गुणवत्ता, उसके उपभोक्ता गुणों, विज्ञापन में उत्पादों की गलत तुलना, अन्य लोगों के ट्रेडमार्क की नकल करने और किसी और के सामान को वैयक्तिकृत करने के तरीकों, अन्य विषयों के बारे में गलत और गलत जानकारी फैलाने के बारे में गुमराह कर रहे हैं।

प्रतिस्पर्धा के विकास का एक महत्वपूर्ण पहलू अर्थव्यवस्था का विमुद्रीकरण है। प्रतिस्पर्धा पर कानून ने बड़े पैमाने पर पश्चिमी मॉडल को रूसी परिस्थितियों के लिए विदेशी बना दिया। एकाधिकार विरोधी उपायों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, न कि प्रतिस्पर्धी माहौल के निर्माण पर। इस बीच, रूस में, प्राथमिक कार्य प्रतिस्पर्धी तंत्रों का निर्माण और सक्रियण था। नतीजतन, कानून वास्तव में प्रासंगिक उपायों से ध्यान भंग करते हुए अप्रभावी निकला।

कानून के अनुसार, स्थानीय क्षेत्रीय निकायों के साथ एक संघीय एकाधिकार विरोधी निकाय का गठन किया गया था। संघीय एंटीमोनोपॉली बॉडी और उसके क्षेत्रीय निकायों को आर्थिक संस्थाओं को एंटीमोनोपॉली कानून के उल्लंघन को रोकने के लिए निर्देश जारी करने का अधिकार है। यदि एंटीमोनोपॉली बॉडी के निर्देशों को समय पर पूरा नहीं किया जाता है या कानून के अन्य उल्लंघन किए जाते हैं, तो चेतावनी और जुर्माना के रूप में जिम्मेदार लोगों पर प्रशासनिक जुर्माना लगाया जा सकता है: न्यूनतम मासिक वेतन (एमएमडब्ल्यू) के 1,000 से 25,000 गुना तक - कानूनी संस्थाओं के लिए और 80 से 200 गुना MMOT - संगठनों के प्रमुखों के लिए, अधिकारियोंकार्यकारी अधिकारियों और स्थानीय सरकारों।

संघीय एंटीमोनोपॉली बॉडी और इसकी क्षेत्रीय शाखाओं की गतिविधियों का अभी तक अर्थव्यवस्था में प्रतिस्पर्धा की स्थिति और प्रतिस्पर्धा कानून के अनुपालन पर महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं पड़ा है। ये निकाय प्रतिस्पर्धी माहौल बनाने के लिए जिम्मेदार नहीं हैं।

एकाधिकार विरोधी अधिकारियों की प्रणाली के साथ, अन्य राज्य कार्यकारी निकायों को एक प्रतिस्पर्धी माहौल बनाने में भाग लेने के लिए कहा जाता है: मंत्रालय, विभाग, प्रशासन, साथ ही साथ स्थानीय सरकारें। इस दिशा में उनके कार्य के रूप और तरीके अभी तक स्पष्ट रूप से परिभाषित नहीं किए गए हैं। इसके लिए वैज्ञानिक विकास और अतिरिक्त विधायी समाधान की आवश्यकता है।

प्रस्तावना 3 1. व्यावसायिक गतिविधियों में प्रतिस्पर्धा के सैद्धांतिक पहलू 5 1.1। व्यावसायिक गतिविधियों की भूमिका और महत्व 5 1.2. प्रतियोगिता की अवधारणा और इसकी भूमिका 8 2. प्रतियोगिता में आधुनिक परिस्थितियांऔर बाजार में प्रतिस्पर्धा 17 2.1। व्यावसायिक गतिविधि में प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष के लिए रणनीतियाँ 17 2.2। आधुनिक बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष के तरीके 22 निष्कर्ष 27 संदर्भ 29

परिचय

के लिए संक्रमण बाजार अर्थव्यवस्थानतीजतन, इसने आधुनिक घरेलू अर्थव्यवस्था के बिल्कुल सभी क्षेत्रों में काम के विभिन्न व्यावसायिक सिद्धांतों की स्थापना, सक्रिय विकास के साथ-साथ उद्यमिता की आवश्यकता को पूरा किया। बुनियादी स्थितियों में महत्वपूर्ण परिवर्तन, साथ ही साथ आज के कारोबारी माहौल, लाभप्रदता और ब्रेक-ईवन के मुद्दों के समाधान को सामने लाते हैं, प्रत्येक की संपूर्ण सामाजिक-आर्थिक क्षमता के अत्यधिक कुशल उपयोग के लिए पर्याप्त शक्तिशाली प्रोत्साहन का निर्माण करते हैं। संगठन। एक आधुनिक बाजार बुनियादी ढांचे का गठन, विमुद्रीकरण और निजीकरण की विभिन्न प्रक्रियाएं, वाणिज्यिक गणना का एक महत्वपूर्ण सुदृढ़ीकरण, सभी बाजार संस्थाओं की गतिविधियों के कुछ अंतिम परिणामों के लिए जिम्मेदारी की वृद्धि लक्ष्यों और सामग्री के लिए मुख्य दृष्टिकोण को संशोधित करने की आवश्यकता का संकेत देती है। , साथ ही आधुनिक वाणिज्यिक गतिविधि के कार्य। केंद्रीय अवधारणा जो बाजार संबंधों के संपूर्ण सार को व्यक्त करती है, वह प्रतिस्पर्धा जैसी अवधारणा है। प्रतिस्पर्धा को पूरे बाजार के गुरुत्वाकर्षण के तथाकथित केंद्र के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यही है, यह उत्पादों की आपूर्ति की मात्रा के साथ-साथ इसके लिए कीमतों के संबंध में बाजार में विनिर्माण फर्मों के बीच एक विशेष प्रकार का संबंध है। प्रतिस्पर्धा एक शक्तिशाली कारक है आर्थिक विकास. प्रतिस्पर्धा के कुछ संबंध सक्रिय रूप से बुनियादी आर्थिक कानूनों के संचालन के आधार पर सभी आर्थिक संस्थाओं के बीच उनके तर्कसंगत वितरण की मदद से स्पष्ट रूप से सीमित संसाधनों के उपयोग के लिए एक अत्यधिक कुशल शासन की स्थापना में योगदान करते हैं। आज प्रतिस्पर्धा में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है, और पूरे के लिए रूसी बाजारसंघर्षरत, घरेलू और विदेशी दोनों उत्पादक। इस स्थिति में, आधुनिक रूसी कंपनियों को पूरी तरह से नए प्रबंधन सिद्धांतों को विकसित करना चाहिए, साथ ही साथ व्यावसायिक गतिविधियों के निरंतर सुधार के आधार पर अपने प्रतिस्पर्धी लाभ का निर्माण करना चाहिए। इस प्रकार, प्रतिस्पर्धा का अध्ययन और व्यावसायिक गतिविधियों के कार्यान्वयन पर इसके प्रभाव आज बहुत रुचि रखते हैं। यह सब इस पाठ्यक्रम कार्य के विषय की प्रासंगिकता को निर्धारित करता है। विभिन्न एमआई की एक विस्तृत श्रृंखला। बकानोवा, एल.वी. बालाबानोवा, ए.आई. ग्रीबनेव, ए.एम. दुदारेवा, ए.एस. जुत्सेवा, आर.एस. सैफुलिना, ए.डी. शेरेमेट और अन्य वैज्ञानिक। शोध का उद्देश्य प्रतिस्पर्धा है। शोध का विषय आधुनिक व्यावसायिक गतिविधि में प्रतिस्पर्धा का महत्व है। कोर्स वर्क का उद्देश्य प्रतिस्पर्धा के सार और बारीकियों और व्यावसायिक गतिविधियों के कार्यान्वयन पर इसके प्रभाव का अध्ययन करना है। पाठ्यक्रम कार्य के उद्देश्य हैं: व्यावसायिक गतिविधियों की भूमिका और महत्व पर विचार कर सकेंगे; ? प्रतियोगिता की अवधारणा और उसकी भूमिका को परिभाषित कर सकेंगे; ? वाणिज्यिक गतिविधियों में प्रतिस्पर्धी रणनीतियों का अध्ययन; ? आधुनिक बाजार में प्रतिस्पर्धा के तरीकों पर विचार करें। संरचनात्मक रूप पाठ्यक्रम कार्यएक परिचय, दो अध्याय, एक निष्कर्ष और एक ग्रंथ सूची द्वारा प्रस्तुत।

निष्कर्ष

बाजार में वाणिज्यिक गतिविधि ठीक कमोडिटी-मनी एक्सचेंज के लिए मौजूद है, जो उत्पादों की आपूर्ति और मांग के बीच के अनुपात से निर्धारित होती है। आज तक, "व्यावसायिक गतिविधि" जैसे शब्द को व्यापक रूप से परिभाषित किया गया है, इसका अर्थ प्रत्यक्ष व्यापार और अन्य दोनों है विभिन्न प्रकारउद्यमशीलता की गतिविधियाँ जो बिक्री और खरीद प्रक्रिया के कार्यान्वयन के साथ-साथ इस प्रक्रिया में मध्यस्थता से जुड़ी हैं। सामान्य तौर पर, वाणिज्यिक गतिविधि, पूरी श्रृंखला में कंपनी की एक प्रकार की कार्यात्मक गतिविधि के साथ-साथ उत्पाद बनाने की प्रणाली, प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों तरह के इसके प्रतिस्पर्धी लाभों का एक प्रमुख स्रोत है। प्रतिस्पर्धा एक सक्रिय प्रतिद्वंद्विता है, जो उत्पादों के निर्माताओं के बीच सबसे बड़ा या अधिकतम लाभ प्राप्त करने के अधिकार के साथ-साथ उपभोक्ताओं के बीच सबसे बड़े लाभ के लिए उत्पाद खरीदते समय एक आर्थिक संघर्ष है। सामान्य तौर पर, बाजार में प्रतिस्पर्धा सबसे अधिक योगदान देती है कुशल उपयोगविभिन्न संसाधन। पर सभी अर्थशास्त्रियों के विचारों का विकास समसामयिक समस्याप्रतियोगिता को संक्षेप में निम्नानुसार तैयार किया जा सकता है: पूर्ण प्रतियोगिता का एक निश्चित मॉडल शुरू में बनता है, और आधुनिक प्रतिस्पर्धी बाजार की विभिन्न विशेषताएं भी विकसित होती हैं। सक्रिय विकासप्रतिस्पर्धा का सिद्धांत अंततः कुछ समझ की ओर ले जाता है कि एकाधिकार और प्रतिस्पर्धा निकटता से जुड़े हुए हैं। ऐसी स्थिति में एकाधिकार प्रतियोगिता की बात करना अधिक उचित है। इसके अलावा, यह स्पष्ट हो गया कि सक्रिय प्रतिस्पर्धा में जीतने के लिए, कंपनियों को कुछ प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और रणनीतिक योजना के विभिन्न तरीकों को लागू करने की आवश्यकता है। प्रतिस्पर्धी फर्मों का प्रभावी ढंग से सामना करने के लिए, आपको लगातार सक्रिय प्रतिस्पर्धा के सभी चरणों से गुजरना होगा। इन चरणों में शामिल हैं: लक्षित दर्शकों और मुख्य प्रतिस्पर्धियों का निर्धारण; प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का निर्धारण और इसके सुदृढ़ीकरण और विकास के लिए एक रणनीति का विकास; उद्योग में मुख्य प्रतिस्पर्धी रणनीति का अनुमोदन; प्रमुख प्रतिस्पर्धियों का मुकाबला करने के लिए रणनीति विकसित करना। एक निश्चित प्रतिस्पर्धी संघर्ष एक सक्रिय और साथ ही एक निष्क्रिय रूप ले सकता है। प्रतिस्पर्धी फर्मों के संबंध में, एक उद्यम 2 प्रमुख प्रतिस्पर्धी रणनीति का उपयोग कर सकता है: पूर्व-खाली (आक्रामक) क्रियाएं, या निष्क्रिय क्रियाएं। जिस तरह से एक उद्यम अंततः प्रतिस्पर्धी फर्मों का सामना करने का निर्णय लेता है, वह सामान्य रूप से, व्यवसाय के आकार और उद्यम की विभिन्न संसाधन क्षमताओं पर निर्भर करता है। आधुनिक परिस्थितियों में आधुनिक प्रतिस्पर्धी संघर्ष के प्रमुख तरीकों को कहा जा सकता है: मूल्य; गैर-कीमत; प्रतिस्पर्धा के अनुचित तरीके।

ग्रन्थसूची

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मास्को मानवतावादी-आर्थिक संस्थान

निज़नी नोवगोरोड शाखा

अर्थशास्त्र और प्रबंधन के संकाय

उद्यमिता सार

विषय संख्या 21 पर:

"व्यावसायिक गतिविधियों में प्रतिस्पर्धा"

पुरा होना:

5वें वर्ष का छात्र,

समूह एमजेडपी 04/2

स्ट्रोइटलेव ए.एम.

चेक किया गया:

गोरीनोव ई.वी.

निज़नी नावोगरट

परिचय

एक आर्थिक घटना के रूप में प्रतिस्पर्धा की परिभाषा

प्रतियोगिता की विशेषताएं

प्रतियोगिता के प्रकार

योग्य प्रतिदवंद्दी

अपूर्ण प्रतियोगिता

उद्यमशीलता गतिविधि पर प्रतिस्पर्धा का प्रभाव

निष्कर्ष

ग्रन्थसूची

परिचय

विश्व आर्थिक विकास की 20वीं सदी को निस्संदेह प्रतिस्पर्धा की सदी कहा जा सकता है। यह इस चक्र में था कि प्रतिस्पर्धा की घटना ने अंतर्राष्ट्रीय और वैश्विक महत्व हासिल कर लिया।

प्रतियोगिता के आधुनिक अध्ययन की प्रासंगिकता भी ध्यान देने योग्य नहीं है। यह सिद्धांत से ही स्पष्ट होता है, उन कई कार्यों से, जिनके लेखकों ने बाजार संस्थाओं की बातचीत की समस्या का अध्ययन किया था। आधुनिक दुनिया में, लगभग हर व्यक्ति बस यह कल्पना करने के लिए बाध्य है कि इस अवधारणा का क्या अर्थ है। मनुष्य प्रतिस्पर्धा के बिना नहीं कर सकता। चाहे वह सामान की एक साधारण खरीद हो, या एक ट्रैवल कंपनी की पसंद हो, या किसी की संपत्ति से कुछ बेचने का प्रयास हो, या किसी विश्वविद्यालय में प्रवेश हो - एक व्यक्ति हमेशा या तो अन्य लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, या प्रतिस्पर्धी लोगों में से एक या दूसरे विषय को चुनता है। . प्रतिस्पर्धा के बारे में ज्ञान लोगों को उनके कठिन जीवन में जीवित रहने में मदद करता है। विशेष रूप से, गैर-मूल्य प्रतियोगिता के रूपों की कल्पना करके, एक उद्यमी के लिए सफलता की ओर बढ़ना आसान हो जाएगा।

"प्रतियोगिता" श्रेणी पर विचार भी रुचि का है क्योंकि घरेलू अर्थव्यवस्था में "प्रतियोगिता" शब्द की सामग्री के प्रति दृष्टिकोण में हाल ही में एक आमूल-चूल परिवर्तन आया है। प्रतिस्पर्धा और उससे जुड़ी सभी प्रक्रियाएं रूस के लिए नई हैं और इसलिए उनका अध्ययन महत्वपूर्ण और प्रासंगिक है। प्रतियोगिता के अध्ययन में महान व्यावहारिक लाभ हैं और आधुनिक दुनिया में यह आवश्यक है।

इस कार्य का उद्देश्य विभिन्न कोणों से प्रतिस्पर्धा पर विचार करना, अर्थव्यवस्था में इसके कार्यों को निर्धारित करना, साथ ही मुख्य प्रकारों की पहचान करना है।

1. एक आर्थिक घटना के रूप में प्रतिस्पर्धा

प्रतियोगिता (अक्षांश से। Concurrere - टकराना) - सीमित आर्थिक संसाधनों के लिए स्वतंत्र आर्थिक संस्थाओं का संघर्ष। यह खरीदारों की विविध जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने उत्पादों के विपणन के सर्वोत्तम अवसर प्रदान करने के लिए बाजार में काम कर रहे उद्यमों के बीच बातचीत, अंतःक्रिया और संघर्ष की एक आर्थिक प्रक्रिया है।

प्रतियोगिता की अन्य परिभाषाएँ हैं। एफ. पेरौक्स प्रतियोगिता को "वर्चस्व को कम करने के लिए एक निरंतर खतरे की कार्रवाई और खेल के ऐसे नियमों के ढांचे के भीतर इसके निरंतर संशोधन के रूप में परिभाषित करता है जो रचनात्मकता और चयन सुनिश्चित करते हैं।" एक व्यक्ति हमेशा अधिक कीमत पर बेचने का प्रयास करता है, और सस्ता खरीदने के लिए, खुद को लाभ कमाने के लिए प्रयास करता है। लेकिन यह व्यक्ति अकेला नहीं है। इसलिए हमें लगातार प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है।

"प्रतिस्पर्धा' की अवधारणा का सख्त अर्थ स्पष्ट रूप से यह है कि एक व्यक्ति दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, खासकर जब कुछ बेचते या खरीदते हैं।" ए. मार्शल, जिन्होंने इन पंक्तियों को लिखा है, "मनुष्य" द्वारा बाजार के विषय को समझते हैं।

इस मुद्दे पर साहित्य में प्रतिस्पर्धा की परिभाषा के तीन दृष्टिकोण हैं।

पहला बाजार में प्रतिस्पर्धा के रूप में प्रतिस्पर्धा को परिभाषित करता है। यह दृष्टिकोण घरेलू साहित्य के लिए विशिष्ट है।

दूसरा दृष्टिकोण प्रतिस्पर्धा को बाजार तंत्र का एक तत्व मानता है, जो आपूर्ति और मांग को संतुलित करने की अनुमति देता है। यह दृष्टिकोण शास्त्रीय आर्थिक सिद्धांत की विशेषता है।

तीसरा दृष्टिकोण प्रतिस्पर्धा को एक मानदंड के रूप में परिभाषित करता है जिसके द्वारा एक उद्योग बाजार का प्रकार निर्धारित किया जाता है। यह दृष्टिकोण बाजार आकारिकी के आधुनिक सिद्धांत पर आधारित है।

सोवियत काल का साहित्य सामान्य रूप से प्रतिस्पर्धा के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण की विशेषता है। प्रतिस्पर्धा को "निजी वस्तु उत्पादकों के बीच आर्थिक प्रतिस्पर्धा का एक विरोधी रूप" के रूप में परिभाषित किया गया है। उत्पादन की पूंजीवादी प्रणाली की परिस्थितियों में प्रतिस्पर्धा सबसे अधिक विकसित होती है। प्रतियोगिता का उद्देश्य अधिकतम संभव लाभ के लिए संघर्ष है। प्रतिस्पर्धा के दौरान, छोटे और मध्यम आकार के कमोडिटी उत्पादकों की भारी बर्बादी होती है, उद्यमों का दिवाला।

बाद के रूसी साहित्य में, प्रतिस्पर्धा के प्रति रवैया बिल्कुल विपरीत हो गया है। उदाहरण के लिए, "प्रतिस्पर्धा बाजार संबंधों की एक स्वाभाविक विशेषता है। स्वस्थ प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, उपभोक्ता जीतने की स्थिति में होते हैं; लाभ कमाने के हित में, आपूर्तिकर्ताओं, निर्माताओं और विक्रेताओं को बेहतर ग्राहक संतुष्टि के लिए प्रयास करने के लिए मजबूर किया जाता है।

शास्त्रीय आर्थिक सिद्धांत के ढांचे के भीतर, प्रतिस्पर्धा को बाजार तंत्र का एक अभिन्न अंग माना जाता है। ए। स्मिथ ने प्रतिस्पर्धा को एक व्यवहारिक श्रेणी के रूप में व्याख्यायित किया, जब व्यक्तिगत विक्रेता और खरीदार क्रमशः अधिक लाभदायक बिक्री और खरीद के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा करते हैं। प्रतिस्पर्धा बाजार का "अदृश्य हाथ" है जो अपने प्रतिभागियों की गतिविधियों का समन्वय करता है।

आधुनिक सूक्ष्म आर्थिक सिद्धांत में, प्रतिस्पर्धा को बाजार की एक निश्चित संपत्ति के रूप में समझा जाता है। यह समझ बाजार आकृति विज्ञान के सिद्धांत के विकास के संबंध में उत्पन्न हुई। बाजार में प्रतिस्पर्धा की पूर्णता की डिग्री के आधार पर, विभिन्न प्रकार के बाजारों को प्रतिष्ठित किया जाता है, जिनमें से प्रत्येक को आर्थिक संस्थाओं के एक निश्चित व्यवहार की विशेषता होती है। यहां प्रतिस्पर्धा का मतलब प्रतिद्वंद्विता नहीं है, बल्कि सामान्य बाजार की स्थिति अलग-अलग बाजार सहभागियों के व्यवहार पर निर्भर करती है।

प्रतिस्पर्धा से तात्पर्य उन अनियंत्रित कारकों से है जो किसी संगठन के प्रदर्शन को प्रभावित करते हैं जिसे संगठन द्वारा नियंत्रित नहीं किया जा सकता है।

2. प्रतियोगिता के कार्य

प्रतिस्पर्धा के सार पर विचार करने के बाद, आइए बाजार में इसकी भूमिका को चित्रित करने के लिए आगे बढ़ें।

सबसे पहले, प्रतिस्पर्धा एक संतुलन मूल्य, आपूर्ति और मांग के समीकरण की स्थापना में योगदान करती है। विशुद्ध रूप से प्रतिस्पर्धी बाजार में, व्यक्तिगत फर्म उत्पादों की कीमत पर बहुत कम नियंत्रण रखते हैं, उत्पादन की कुल मात्रा का इतना छोटा हिस्सा होता है कि इसके उत्पादन में वृद्धि या कमी का माल की कीमत पर कोई ठोस प्रभाव नहीं पड़ेगा। निर्माता, साथ ही खरीदार को हमेशा बाजार मूल्य द्वारा निर्देशित होना चाहिए। इस प्रकार, प्रतिस्पर्धा विक्रेताओं और खरीदारों के बीच समझौता करने में योगदान करती है।

दूसरे, प्रतिस्पर्धा वस्तुओं और सेवाओं के उत्पादन और बिक्री के लिए सामाजिक रूप से सामान्य स्थिति बनाए रखती है। ऐसा लगता है कि कमोडिटी उत्पादकों को यह सुझाव देना चाहिए कि उन्हें इस या उस वस्तु के उत्पादन में कितनी पूंजी निवेश करनी चाहिए।

तीसरा, प्रतिस्पर्धा वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति को प्रोत्साहित करती है और उत्पादन क्षमता में वृद्धि करती है। चूंकि प्रतिस्पर्धा कीमतों के तुल्यकारक के रूप में कार्य करती है, इसलिए यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि बाजार की प्रतिस्पर्धा में, जिसके पास उच्च गुणवत्ता वाले सामान और न्यूनतम संभव लागत है, वह जीत जाएगा। और इसके लिए उत्पादन की स्थितियों को लगातार अद्यतन करना, प्रौद्योगिकी में सुधार पर बड़े निवेश खर्च करना आवश्यक है।

चौथा, बाजार संस्थाओं के टकराव के साथ, उनका सामाजिक-आर्थिक स्तरीकरण तेज होता है। प्रतियोगिता में कई छोटे मालिक शामिल होते हैं जो अभी अपना व्यवसाय करना शुरू कर रहे हैं।

3. प्रतियोगिता के प्रकार

प्रतिस्पर्धा केवल कुछ बाजार स्थितियों के तहत ही मौजूद हो सकती है। विभिन्न प्रकार की प्रतिस्पर्धा (और एकाधिकार) बाजार की स्थिति के कुछ संकेतकों पर निर्भर करती है। मुख्य संकेतक हैं:

फर्मों की संख्या(आर्थिक, औद्योगिक, व्यापारिक उद्यम जिनके अधिकार हैं कानूनी इकाई) बाजार में माल की आपूर्ति;

उत्पाद में भिन्नता(एक ही उद्देश्य के एक निश्चित प्रकार के उत्पाद को अलग-अलग व्यक्तिगत विशेषताएं देना - ब्रांड, गुणवत्ता, रंग, आदि द्वारा);

आज़ादीबाजार में उद्यम का प्रवेश और उससे बाहर निकलना;

जानकारी की उपलब्धता

बाजार भाव पर नियंत्रण