منح الامتياز لشركتك: ماذا وكيف ومتى؟ كيفية بيع حق الامتياز - تعليمات لإعداد ما قبل البيع والبحث عن مشترين. حوار مع عميل محتمل.
لن أخفي - حق الامتياز هو طريقة أخرى لكسب المال لأولئك الذين لديهم بالفعل أعمال قائمة وناجحة. الامتياز في هذه الحالة هو مصدر دخل إضافي. ومع ذلك ، فإن مصدر الدخل هذا يتطلب استثمارات إضافية. لا تكمن النقطة هنا كثيرًا في إنشاء حزمة امتياز ، وكما أصبح من المألوف الآن أن نقول ، في "تجميع" نشاط تجاري في امتياز ، ولكن في إنشاء حزمة منفصلة قسم المبيعات والدعمشركاء الامتياز.
بطبيعة الحال ، عند بدء عمل الامتياز التجاري ، غالبًا ما يكون المالك نفسه هو قسم المبيعات وقسم الدعم في قسم واحد. ومع ذلك ، مع نمو الشبكة ، يظهر عدد كبير من الشركاء الحاليين والمحتملين ، من الضروري تنظيم العمل وتفويضه. لن تكون قادرًا على السماح بتطوير شبكة الامتياز من تلقاء نفسه - ستواجه إما مشاكل في جذب الشركاء ، أو ستنشأ صعوبات في علاقات أخرى. حتى التقاضي. لكن مانحي الامتياز المستقبليين ، كقاعدة عامة ، لا يفكرون في هذه الصعوبات ... في الوقت الحالي.
كقاعدة عامة ، تبدأ مبيعات الامتياز بسهولة - أول أصحاب الامتياز يأتون بأنفسهم، خاصةً إذا كان النشاط التجاري جديدًا ، أو يقدم منتجًا أو خدمة فريدة ، أو له اسم وعلامة تجارية مشهورة. ومع ذلك ، فإن الاهتمام السريع والنمو النشط يتناقصان تدريجياً - وهذا أمر لا مفر منه. هذا يعني أن معدلات المبيعات والنمو تبدأ في الانخفاض.
عادة ، في هذه المرحلة ، يبدأ معظم مالكي الامتياز في البحث بنشاط عن قنوات للترويج للامتيازات. وبالطبع ، أول شيء يلجأون إليه موارد الإنترنت المتخصصة، مما يؤدي إلى تجميع جمهور محتمل من أصحاب الامتياز المحتملين.
ومع ذلك ، حتى وضع المعلومات حول الامتياز والإعلان عن عمل تسليم مفتاح في كتالوجات الامتياز لا يضمن استقرار الطلب. إن إدراج الامتياز في الكتالوج ليس سوى الخطوة الأولى ، لكنه ليس الخطوة الوحيدة. من أجل أن تكون هذه المنصات فعالة ، وطلبات التحول إلى اكتشافات ، من الضروري اختيار مجمّعات وخدمات متعددة الوظائف ومتقدمة تقنيًا ومهنيًا يمكنها تسهيل عمل قسم مبيعات الامتياز ، وأحيانًا تحسينه.
يتبع BIBOSS مسار تحسين وأتمتة عملية بيع الامتيازات.
يمكننا القول أن BIBOSS إلى حد ما يحل محل قسم المبيعاتأو على الأقل يساعد في تقليل ميزانية صيانته ، مما يسمح لك بالاحتفاظ بالمهنيين الذين يقومون بأعمال لا يمكن تشغيلها تلقائيًا. على سبيل المثال ، يمكن فقط لمدير الامتياز المحترف التفاوض بشأن المزايا ، وتحديد ما إذا كان مشتري الامتياز المحتمل سيكون شريك امتياز ناجح وموثوق به في المستقبل.
في الوقت نفسه ، لا يحتاج بائع الامتياز فقط إلى إحضار العميل إلى إتمام الصفقة - توقيع العقد ، ولكن أيضًا لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق جلب كل فرد ممنوح حق الامتياز إلى هذه المرحلة. إبرام الصفقة - توقيع العقد - ما هو إلا استكمال ناجح للمرحلة الأولى. ثم يبدأ الأمر الأكثر إثارة للاهتمام ... ومع ذلك ، فإننا لا نتحدث اليوم عن هذا ، لذا دعنا نعود إلى المبيعات ، أو بالأحرى إلى العمليات التي سبقتها.
لن يتعلق الأمر بمرحلة المفاوضات مع أصحاب الامتياز المحتملين ، ولا حتى حول طرق معالجة الطلبات الواردة. سنتحدث عن تلك العمليات التي تحدث قبل استلام طلب شراء امتياز. علاوة على ذلك ، إذا كنت تعتقد أن عمل قسم مبيعات الامتياز يبدأ على وجه التحديد من لحظة تلقي الطلب ، فأنت مخطئ بشدة.
يمكنك بسهولة إعداد فريق المبيعات الخاص بك بطريقة لا تعالج سوى تلك التطبيقات التي ستؤدي إلى الاكتشافات ، دون إضاعة الوقت في المحادثات الفارغة والمفاوضات مع العملاء المحتملين غير المهتمين بعرضك.
يعمل BIBOSS على نظام جمع التطبيقات الساخنة وفتحات التطبيقات لأكثر من 10 سنوات.
على ماذا يعتمد نظام BIBOSS؟
قبل الحديث عن نظام يسمح لك بتحسين عملية بيع الامتياز ، أقترح فهم نوع الأشخاص الذين يقررون شراء امتياز ، وكيف يتعاملون مع اختيار امتياز معين.
العمل مع "المبتدئين": إيجابيات وسلبيات وأساليب
كقاعدة عامة ، يهتم رواد الأعمال المبتدئين الذين ليس لديهم خبرة تجارية كبيرة (في أسوأ الأحوال ، ليس لديهم خبرة على الإطلاق ، سواء في العمل أو في الحياة) بالامتيازات. هذا النقص مليء برغبة كبيرة في العمل لنفسك وحلم بدء مشروعك الخاص. عيون مشتعلة وحماسة- السمات المميزة لأصحاب الامتياز المحتملين ، والتي ، مع ذلك ، يجب الخوف منها.
الحماس ، بالطبع ، أمر جدير بالثناء وضروري ، لكنه يميل إلى النهاية والجفاف في أكثر اللحظات غير المناسبة - عندما تظهر مشاكل أو صعوبات أو خلافات أو استياء. لذلك ، يواجه قسم مبيعات الامتياز مهمة رائعة تقريبًا - لتحديد ما إذا كان الشريك المحتمل لديه الحماس الكافي للتغلب على جميع الصعوبات والمشاكل المحتملة عند بدء عمل الامتياز التجاري أثناء المفاوضات.
سيؤثر نقص الخبرة في المستقبل ، بعد إتمام الصفقة - "المبتدئون" في الأعمال التجارية سوف يهاجمون المدير الشخصي بأسئلة قد يعتبرها رجل أعمال أكثر خبرة غبية. ومع ذلك ، عند شراء امتياز ، يعتمد رواد الأعمال الطموحون على المساعدة والمشورة الشاملة بشأن أي قضايا هنا والآن.
بالإضافة إلى رواد الأعمال المبتدئين في طي النسيان- إنهم لا يعرفون ما هو العمل الذي سيفتتحونه ، وبالتالي فهم يدرسون عروض مختلفة تمامًا من مجالات عمل مختلفة. اليوم هم على يقين من أن امتياز رياض الأطفال هو مفتاح النجاح ، غدًا - أن افتتاح متجر ملابس تحت علامة تجارية معروفة هو فرصتهم ليصبحوا رجل أعمال مستقل ، إلخ.
من أجل جذب هذه الفئة من الشركاء المحتملين ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى إقناعهم بآفاق العمل الذي تقدمه لهم ، ثم وصف بالتفصيل المجالات التي يمكنك أن تقدم لهم الدعم والمشورة المختصة.
الناس كسالى بطبيعتهم ، مما يعني أنه كلما زادت المساعدة التي تقدمها ، ولا سيما المساعدة المجانية (المدرجة في تكلفة الامتياز) ، زادت رغبة المستفيد المحتمل في أن يصبح شريكك. ومع ذلك ، لا يجب أن تذهب بعيدًا في الوعود والاستشارات والمواد المجانية - العمل هو العمل، ورائد الأعمال المريح الذي حصل على عمل على الحدود الزرقاء ، على الأرجح ، لن يكون قادرًا على الصمود في السوق والعمل بشكل مستقل ومستقل. لذلك ، عند وضع حق الامتياز في الكتالوجات ، يجب أن يشير الوصف إلى ما يجب على شريكك القيام به بشكل مباشر ، أو طرح المتطلبات أو تحديد الشروط المرجعية.
نحن نؤثر على المرئيات والسمعات و ... الرقمية
من الأفضل أن ترى مرة واحدة بدلاً من أن تسمع مائة مرة - هذا ما يسترشد به معظم سكان هذا البلد. حتى إذا قمت بإدراج الامتياز الخاص بك في جميع أنواع الدلائل ومواقع الملف الشخصي ، إذا لم تقدم وصفًا بالصور ، فلن يصدقك الناس.
الصور هي نوع من الأدلة على وجودك أنت وشركتك وعملك وكل ما تكتبه وتتحدث عنه.
الشيء نفسه ينطبق على الفيديو. في هذه الحالة ، ستكون قادرًا بالفعل على التأثير على الجمهور ، وإقناعهم بربحية ونجاح المشروع - شراء امتياز.
الصور والعروض التقديمية ومقاطع الفيديوتفاصيل تبدو إضافية وغير مهمة ولا علاقة لها بالعمل على هذا النحو. ومع ذلك ، فإنها لا تزال تعطي تأثيرها. أولاً ، حقيقة أن الشركة تحمل جلسة تصوير خاصة وتخصص ميزانية لتصوير مقطع فيديو حول امتيازها بطريقة غير لفظية ، على مستوى اللاوعي ، تلهم الثقة والاحترام للشركة نفسها ، وهو ما يُترجم بطبيعة الحال إلى عرض امتياز.
ثانيًا ، تجذب الصور ومقاطع الفيديو الانتباه ويتم تذكرها. وحتى إذا لم يقرر الشخص الذي شاهد صورك أو عرضك التقديمي أو مقطع الفيديو الخاص بك شراء امتياز لسبب أو لآخر ، فمن الممكن تمامًا أن تظهر الصور المرئية في الذاكرة في الوقت المناسب - عند التحدث مع الأصدقاء أو المعارف . لذلك يتم توزيع معلومات عنك وعن حق الامتياز الخاص بك مجانًا.
ومع ذلك ، فإن أي رائد أعمال ، يبدأ أو يتصرف ، هو رقمي إلى حد ما ، لأن الغرض من العمل هو تحقيق ربح. من المستحيل تحقيق ربح بدون نموذج مالي نحيف وواضح. العمل عبارة عن سلسلة صارمة من الإجراءات التي تؤدي إلى الربح. ومع ذلك ، من أجل تنفيذ هذا التسلسل ، هناك حاجة إلى عمليات ضخ مالية.
مسألة التمويلمن الضروري أيضًا التوضيح الفوري ، دون إخفاء أو حجب من شريك محتمل ، المبلغ المطلوب من الاستثمارات ، ومقدار رسوم المبلغ الإجمالي والإتاوات ، وكذلك الإخطار بجميع أنواع المدفوعات الإلزامية والإضافية. وبالتالي ، يمكنك على الفور التخلص من رواد الأعمال الذين ليس لديهم المبلغ الضروري من المال المجاني ولا يضيعون الوقت في مفاوضات فارغة مع المحتالين.
كلما كان النموذج المالي للامتياز أكثر شفافية ، زادت الثقة التي تلهمك في شريك محتمل. نعم ، من خلال تقديم خطة عمل كاملة وشاملة لبدء مشروع الامتياز التجاري الخاص بك ، قد تواجه منافسين يستفيدون من خطة عملك ويفتحون أعمالهم الخاصة دون مساعدتك ، بمفردهم. ومع ذلك ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه ليس حول فعالية وضع خطة العمل في الوصول المجاني ، ولكن حول كامتياز. إذا كان بإمكان رائد الأعمال فتح مشروع تجاري بمفرده بسهولة وبسهولة ولا يرى أي سبب لشراء امتياز ، فعلى الأرجح أن النقطة ليست أنك فتحت بيانات عملك ، ولكن لا توجد فوائد واضحة بالتعاون معك. وإذا كان الشريك المحتمل لا يرى الفوائد ، فأنت لم تتحدث عنها أو لم تفعل ذلك جيدًا.
تحقق من وجود قمل
ومع ذلك ، لا تعتقد أن الغلاف الخارجي فقط (الوصف والصور الفوتوغرافية وحتى خطة العمل) سيساعدك في الحصول على شركاء محتملين في المنافسة مع الامتيازات الأخرى.
يهتم كل من رواد الأعمال ذوي الخبرة و "المبتدئين" الأكثر تقدمًا بالامتيازات ، الذين يقتربون من اختيار الامتياز وبدء عمل تجاري بحذر وتحليل ومقارنة. الشيء الرئيسي لهذه الفئة من العملاء المحتملين هو إثبات موثوقيتها. ونظرًا لأن جزءًا كبيرًا ، إن لم يكن الجزء الرئيسي ، من المفاوضات يتم عن بُعد - عبر الهاتف ، فإن القيام بذلك من حيث الكلمات الفارغة ليس هو أفضل تكتيك. شيء آخر هو ما إذا تم تأكيد مصداقيتك من خلال مصادر موثوقة ، على سبيل المثال ، إما متخصصة أو مراجعات لأصحاب الامتياز الحاليين.
الحجة القوية لصالح "يؤمن" للمشككين ستكون سياسة الشركة الشفافة. إذا لم تكن خائفًا من الكشف عن معلومات حول الامتياز الخاص بك ، فشارك في التقييمات والمشاريع التي تهدف إلى الكشف عن المعلومات العامة حول الامتيازات ، والكشف عن جهات اتصال أصحاب الامتياز الحاليين ...
فقط عندما تقدم معلومات كاملة وشاملة عن الامتياز الخاص بك في مكان واحد ، ستتمكن من تلقي الطلبات من الأشخاص الذين ليسوا على دراية فقط ، ولكنهم أيضًا جادين في شراء حق الامتياز ، والذين لم يعودوا بحاجة إلى شرح وإثبات أي شيء ، والذين لديهم قيموا بشكل مستقل جميع الإيجابيات والسلبيات ، ودرسوا الداخل والخارج من النموذج المالي ... والآن يريدون فقط توقيع اتفاقية وفتح عمل تجاري لحق الامتياز الخاص بك. الشيء الوحيد المتبقي لمديري الامتياز هو القيام به
لا تفوت العميل الساخن وإحضاره إلى إتمام الصفقة.
تم تطوير وتنفيذ نظام مبيعات امتياز مماثل في BIBOSS. لقد تحققنا بالفعل من فعاليتها.
يمكنك اختبار الفعالية والتأكد من فعالية BIBOSS من خلال ترك تطبيق الامتياز ، أو زيادة فريق المبيعات وقضاء وقتك وأموالك في جمع التطبيقات الخاصة بك ، والمكالمات الباردة وغير الفعالة والمفاوضات الفارغة ، بدلاً من العمل على التطوير عملك ..
إذا طور رائد أعمال أعماله من نقطة الصفر وتلقى منتجًا عمليًا ومربحًا للغاية نتيجة لذلك ، فسوف يزوره عاجلاً أم آجلاً بأفكار حول تطوير علامة تجارية من خلال الامتياز.
يتطور الامتياز بوتيرة سريعة اليوم ، المزيد والمزيد من المشاريع التجارية من المناطق تغزو البلاد ، وتتطور من خلال الامتياز. لكن من الضروري بيع امتياز عملك بشكل صحيح ، في هذه المقالة سوف نتعرف على كيفية تجنب الأخطاء.
في سياق عدم استقرار الاقتصاد الكلي ، يجد رجال الأعمال المزيد والمزيد من المزايا في الامتياز. لنتحدث عن الفوائد التي تنتظر صاحب العلامة التجارية بعد بيع الامتياز:
- نمو الوعي بعلامتك التجارية وحالة ريادة الأعمال وإيرادات كل مؤسسة من خلال توسيع الشبكة.
- دفع رسم مقطوع مقابل انضمام كل شريك جديد إلى الشبكة.
- مدفوعات الإتاوة المنتظمة للحق في استخدام علامتك التجارية.
من أين نبدأ
إذا كان رائد الأعمال قد صقل بالفعل عملياته التجارية إلى المثالية ، وأنشأ العمل مع الشركاء والموردين ، ويعرف من أين تشتري معدات عالية الجودة ، وكيف يتصرف مع العميل وجميع التفاصيل الدقيقة لأعماله ، يمكنك البدء في البيع امتياز.
تسجيل العلامات التجارية.
تحديد شروط التعاون.
عليك أن تفكر في الظروف التي تكون فيها على استعداد لتقديم استخدام علامتك التجارية ، وكذلك الجودة. أيضًا ، يقوم العديد من أصحاب الامتياز بجمع الأموال من أصحاب الامتياز للإعلان.
تشكيل عرض تجاري مدروس ومختص للشركاء.
يجب أن يحتوي العرض التجاري على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول شركتك ، ويجب على صاحب الامتياز المحتمل أن يفهم ما سيدفع مقابله. طور أشياء جميلة ، أظهر النتائج المالية - سيؤدي ذلك إلى زيادة مكانتك في أعين الشركاء المحتملين.
تطوير دليل العلامة التجارية.
الدليل الإرشادي هو مستند يحتوي على قواعد استخدام عناصر العلامة التجارية في الوسائط المختلفة.
وضع دليل إداري للشركة.
هو مستند يحتوي على مفهوم الشركة وسمات العلامة التجارية.
ابحث عن مقاولين جيدين وأنشئ موقعًا عالي الجودة.
سيؤدي هذا إلى زيادة حالتك ، وبعد ذلك يمكنك استخدام موقع واحد ، وإنشاء نطاقات فرعية خاصة بك لكل صاحب امتياز.
لن أخفي - حق الامتياز هو طريقة أخرى لكسب المال لأولئك الذين لديهم بالفعل أعمال قائمة وناجحة. الامتياز في هذه الحالة هو مصدر دخل إضافي. ومع ذلك ، فإن مصدر الدخل هذا يتطلب استثمارات إضافية. لا تكمن النقطة هنا كثيرًا في إنشاء حزمة امتياز ، وكما أصبح من المألوف الآن أن نقول ، في "تجميع" نشاط تجاري في امتياز ، ولكن في إنشاء حزمة منفصلة قسم المبيعات والدعمشركاء الامتياز.
بطبيعة الحال ، عند بدء عمل الامتياز التجاري ، غالبًا ما يكون المالك نفسه هو قسم المبيعات وقسم الدعم في قسم واحد. ومع ذلك ، مع نمو الشبكة ، يظهر عدد كبير من الشركاء الحاليين والمحتملين ، من الضروري تنظيم العمل وتفويضه. لن تكون قادرًا على السماح بتطوير شبكة الامتياز من تلقاء نفسه - ستواجه إما مشاكل في جذب الشركاء ، أو ستنشأ صعوبات في علاقات أخرى. حتى التقاضي. لكن مانحي الامتياز المستقبليين ، كقاعدة عامة ، لا يفكرون في هذه الصعوبات ... في الوقت الحالي.
كقاعدة عامة ، تبدأ مبيعات الامتياز بسهولة - أول أصحاب الامتياز يأتون بأنفسهم، خاصةً إذا كان النشاط التجاري جديدًا ، أو يقدم منتجًا أو خدمة فريدة ، أو له اسم وعلامة تجارية مشهورة. ومع ذلك ، فإن الاهتمام السريع والنمو النشط يتناقصان تدريجياً - وهذا أمر لا مفر منه. هذا يعني أن معدلات المبيعات والنمو تبدأ في الانخفاض.
عادة ، في هذه المرحلة ، يبدأ معظم مالكي الامتياز في البحث بنشاط عن قنوات للترويج للامتيازات. وبالطبع ، أول شيء يلجأون إليه موارد الإنترنت المتخصصة، مما يؤدي إلى تجميع جمهور محتمل من أصحاب الامتياز المحتملين.
ومع ذلك ، حتى وضع المعلومات حول الامتياز والإعلان عن عمل تسليم مفتاح في كتالوجات الامتياز لا يضمن استقرار الطلب. إن إدراج الامتياز في الكتالوج ليس سوى الخطوة الأولى ، لكنه ليس الخطوة الوحيدة. من أجل أن تكون هذه المنصات فعالة ، وطلبات التحول إلى اكتشافات ، من الضروري اختيار مجمّعات وخدمات متعددة الوظائف ومتقدمة تقنيًا ومهنيًا يمكنها تسهيل عمل قسم مبيعات الامتياز ، وأحيانًا تحسينه.
يتبع BIBOSS مسار تحسين وأتمتة عملية بيع الامتيازات.
يمكننا القول أن BIBOSS إلى حد ما يحل محل قسم المبيعاتأو على الأقل يساعد في تقليل ميزانية صيانته ، مما يسمح لك بالاحتفاظ بالمهنيين الذين يقومون بأعمال لا يمكن تشغيلها تلقائيًا. على سبيل المثال ، يمكن فقط لمدير الامتياز المحترف التفاوض بشأن المزايا ، وتحديد ما إذا كان مشتري الامتياز المحتمل سيكون شريك امتياز ناجح وموثوق به في المستقبل.
في الوقت نفسه ، لا يحتاج بائع الامتياز فقط إلى إحضار العميل إلى إتمام الصفقة - توقيع العقد ، ولكن أيضًا لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق جلب كل فرد ممنوح حق الامتياز إلى هذه المرحلة. إبرام الصفقة - توقيع العقد - ما هو إلا استكمال ناجح للمرحلة الأولى. ثم يبدأ الأمر الأكثر إثارة للاهتمام ... ومع ذلك ، فإننا لا نتحدث اليوم عن هذا ، لذا دعنا نعود إلى المبيعات ، أو بالأحرى إلى العمليات التي سبقتها.
لن يتعلق الأمر بمرحلة المفاوضات مع أصحاب الامتياز المحتملين ، ولا حتى حول طرق معالجة الطلبات الواردة. سنتحدث عن تلك العمليات التي تحدث قبل استلام طلب شراء امتياز. علاوة على ذلك ، إذا كنت تعتقد أن عمل قسم مبيعات الامتياز يبدأ على وجه التحديد من لحظة تلقي الطلب ، فأنت مخطئ بشدة.
يمكنك بسهولة إعداد فريق المبيعات الخاص بك بطريقة لا تعالج سوى تلك التطبيقات التي ستؤدي إلى الاكتشافات ، دون إضاعة الوقت في المحادثات الفارغة والمفاوضات مع العملاء المحتملين غير المهتمين بعرضك.
يعمل BIBOSS على نظام جمع التطبيقات الساخنة وفتحات التطبيقات لأكثر من 10 سنوات.
على ماذا يعتمد نظام BIBOSS؟
قبل الحديث عن نظام يسمح لك بتحسين عملية بيع الامتياز ، أقترح فهم نوع الأشخاص الذين يقررون شراء امتياز ، وكيف يتعاملون مع اختيار امتياز معين.
العمل مع "المبتدئين": إيجابيات وسلبيات وأساليب
كقاعدة عامة ، يهتم رواد الأعمال المبتدئين الذين ليس لديهم خبرة تجارية كبيرة (في أسوأ الأحوال ، ليس لديهم خبرة على الإطلاق ، سواء في العمل أو في الحياة) بالامتيازات. هذا النقص مليء برغبة كبيرة في العمل لنفسك وحلم بدء مشروعك الخاص. عيون مشتعلة وحماسة- السمات المميزة لأصحاب الامتياز المحتملين ، والتي ، مع ذلك ، يجب الخوف منها.
الحماس ، بالطبع ، أمر جدير بالثناء وضروري ، لكنه يميل إلى النهاية والجفاف في أكثر اللحظات غير المناسبة - عندما تظهر مشاكل أو صعوبات أو خلافات أو استياء. لذلك ، يواجه قسم مبيعات الامتياز مهمة رائعة تقريبًا - لتحديد ما إذا كان الشريك المحتمل لديه الحماس الكافي للتغلب على جميع الصعوبات والمشاكل المحتملة عند بدء عمل الامتياز التجاري أثناء المفاوضات.
سيؤثر نقص الخبرة في المستقبل ، بعد إتمام الصفقة - "المبتدئون" في الأعمال التجارية سوف يهاجمون المدير الشخصي بأسئلة قد يعتبرها رجل أعمال أكثر خبرة غبية. ومع ذلك ، عند شراء امتياز ، يعتمد رواد الأعمال الطموحون على المساعدة والمشورة الشاملة بشأن أي قضايا هنا والآن.
بالإضافة إلى رواد الأعمال المبتدئين في طي النسيان- إنهم لا يعرفون ما هو العمل الذي سيفتتحونه ، وبالتالي فهم يدرسون عروض مختلفة تمامًا من مجالات عمل مختلفة. اليوم هم على يقين من أن امتياز رياض الأطفال هو مفتاح النجاح ، غدًا - أن افتتاح متجر ملابس تحت علامة تجارية معروفة هو فرصتهم ليصبحوا رجل أعمال مستقل ، إلخ.
من أجل جذب هذه الفئة من الشركاء المحتملين ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى إقناعهم بآفاق العمل الذي تقدمه لهم ، ثم وصف بالتفصيل المجالات التي يمكنك أن تقدم لهم الدعم والمشورة المختصة.
الناس كسالى بطبيعتهم ، مما يعني أنه كلما زادت المساعدة التي تقدمها ، ولا سيما المساعدة المجانية (المدرجة في تكلفة الامتياز) ، زادت رغبة المستفيد المحتمل في أن يصبح شريكك. ومع ذلك ، لا يجب أن تذهب بعيدًا في الوعود والاستشارات والمواد المجانية - العمل هو العمل، ورائد الأعمال المريح الذي حصل على عمل على الحدود الزرقاء ، على الأرجح ، لن يكون قادرًا على الصمود في السوق والعمل بشكل مستقل ومستقل. لذلك ، عند وضع حق الامتياز في الكتالوجات ، يجب أن يشير الوصف إلى ما يجب على شريكك القيام به بشكل مباشر ، أو طرح المتطلبات أو تحديد الشروط المرجعية.
نحن نؤثر على المرئيات والسمعات و ... الرقمية
من الأفضل أن ترى مرة واحدة بدلاً من أن تسمع مائة مرة - هذا ما يسترشد به معظم سكان هذا البلد. حتى إذا قمت بإدراج الامتياز الخاص بك في جميع أنواع الدلائل ومواقع الملف الشخصي ، إذا لم تقدم وصفًا بالصور ، فلن يصدقك الناس.
الصور هي نوع من الأدلة على وجودك أنت وشركتك وعملك وكل ما تكتبه وتتحدث عنه.
الشيء نفسه ينطبق على الفيديو. في هذه الحالة ، ستكون قادرًا بالفعل على التأثير على الجمهور ، وإقناعهم بربحية ونجاح المشروع - شراء امتياز.
الصور والعروض التقديمية ومقاطع الفيديوتفاصيل تبدو إضافية وغير مهمة ولا علاقة لها بالعمل على هذا النحو. ومع ذلك ، فإنها لا تزال تعطي تأثيرها. أولاً ، حقيقة أن الشركة تحمل جلسة تصوير خاصة وتخصص ميزانية لتصوير مقطع فيديو حول امتيازها بطريقة غير لفظية ، على مستوى اللاوعي ، تلهم الثقة والاحترام للشركة نفسها ، وهو ما يُترجم بطبيعة الحال إلى عرض امتياز.
ثانيًا ، تجذب الصور ومقاطع الفيديو الانتباه ويتم تذكرها. وحتى إذا لم يقرر الشخص الذي شاهد صورك أو عرضك التقديمي أو مقطع الفيديو الخاص بك شراء امتياز لسبب أو لآخر ، فمن الممكن تمامًا أن تظهر الصور المرئية في الذاكرة في الوقت المناسب - عند التحدث مع الأصدقاء أو المعارف . لذلك يتم توزيع معلومات عنك وعن حق الامتياز الخاص بك مجانًا.
ومع ذلك ، فإن أي رائد أعمال ، يبدأ أو يتصرف ، هو رقمي إلى حد ما ، لأن الغرض من العمل هو تحقيق ربح. من المستحيل تحقيق ربح بدون نموذج مالي نحيف وواضح. العمل عبارة عن سلسلة صارمة من الإجراءات التي تؤدي إلى الربح. ومع ذلك ، من أجل تنفيذ هذا التسلسل ، هناك حاجة إلى عمليات ضخ مالية.
مسألة التمويلمن الضروري أيضًا التوضيح الفوري ، دون إخفاء أو حجب من شريك محتمل ، المبلغ المطلوب من الاستثمارات ، ومقدار رسوم المبلغ الإجمالي والإتاوات ، وكذلك الإخطار بجميع أنواع المدفوعات الإلزامية والإضافية. وبالتالي ، يمكنك على الفور التخلص من رواد الأعمال الذين ليس لديهم المبلغ الضروري من المال المجاني ولا يضيعون الوقت في مفاوضات فارغة مع المحتالين.
كلما كان النموذج المالي للامتياز أكثر شفافية ، زادت الثقة التي تلهمك في شريك محتمل. نعم ، من خلال تقديم خطة عمل كاملة وشاملة لبدء مشروع الامتياز التجاري الخاص بك ، قد تواجه منافسين يستفيدون من خطة عملك ويفتحون أعمالهم الخاصة دون مساعدتك ، بمفردهم. ومع ذلك ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه ليس حول فعالية وضع خطة العمل في الوصول المجاني ، ولكن حول كامتياز. إذا كان بإمكان رائد الأعمال فتح مشروع تجاري بمفرده بسهولة وبسهولة ولا يرى أي سبب لشراء امتياز ، فعلى الأرجح أن النقطة ليست أنك فتحت بيانات عملك ، ولكن لا توجد فوائد واضحة بالتعاون معك. وإذا كان الشريك المحتمل لا يرى الفوائد ، فأنت لم تتحدث عنها أو لم تفعل ذلك جيدًا.
تحقق من وجود قمل
ومع ذلك ، لا تعتقد أن الغلاف الخارجي فقط (الوصف والصور الفوتوغرافية وحتى خطة العمل) سيساعدك في الحصول على شركاء محتملين في المنافسة مع الامتيازات الأخرى.
يهتم كل من رواد الأعمال ذوي الخبرة و "المبتدئين" الأكثر تقدمًا بالامتيازات ، الذين يقتربون من اختيار الامتياز وبدء عمل تجاري بحذر وتحليل ومقارنة. الشيء الرئيسي لهذه الفئة من العملاء المحتملين هو إثبات موثوقيتها. ونظرًا لأن جزءًا كبيرًا ، إن لم يكن الجزء الرئيسي ، من المفاوضات يتم عن بُعد - عبر الهاتف ، فإن القيام بذلك من حيث الكلمات الفارغة ليس هو أفضل تكتيك. شيء آخر هو ما إذا تم تأكيد مصداقيتك من خلال مصادر موثوقة ، على سبيل المثال ، إما متخصصة أو مراجعات لأصحاب الامتياز الحاليين.
الحجة القوية لصالح "يؤمن" للمشككين ستكون سياسة الشركة الشفافة. إذا لم تكن خائفًا من الكشف عن معلومات حول الامتياز الخاص بك ، فشارك في التقييمات والمشاريع التي تهدف إلى الكشف عن المعلومات العامة حول الامتيازات ، والكشف عن جهات اتصال أصحاب الامتياز الحاليين ...
فقط عندما تقدم معلومات كاملة وشاملة عن الامتياز الخاص بك في مكان واحد ، ستتمكن من تلقي الطلبات من الأشخاص الذين ليسوا على دراية فقط ، ولكنهم أيضًا جادين في شراء حق الامتياز ، والذين لم يعودوا بحاجة إلى شرح وإثبات أي شيء ، والذين لديهم قيموا بشكل مستقل جميع الإيجابيات والسلبيات ، ودرسوا الداخل والخارج من النموذج المالي ... والآن يريدون فقط توقيع اتفاقية وفتح عمل تجاري لحق الامتياز الخاص بك. الشيء الوحيد المتبقي لمديري الامتياز هو القيام به
لا تفوت العميل الساخن وإحضاره إلى إتمام الصفقة.
تم تطوير وتنفيذ نظام مبيعات امتياز مماثل في BIBOSS. لقد تحققنا بالفعل من فعاليتها.
يمكنك اختبار الفعالية والتأكد من فعالية BIBOSS من خلال ترك تطبيق الامتياز ، أو زيادة فريق المبيعات وقضاء وقتك وأموالك في جمع التطبيقات الخاصة بك ، والمكالمات الباردة وغير الفعالة والمفاوضات الفارغة ، بدلاً من العمل على التطوير عملك ..
يعد الامتياز التجاري اليوم أحد أكثر أشكال تطوير الأعمال شيوعًا وبأسعار معقولة. بعد إطلاق علامة تجارية واحدة ، في وقت قصير نسبيًا ، تتاح للمالك الفرصة لتوسيعها وتوزيعها في جميع أنحاء البلاد ، باستخدام الامتياز كوسيلة لنقل الحقوق إلى العلامة التجارية. لكن كيف تبيع حق الامتياز؟ كيف تجعلها مطلوبة بين رواد الأعمال المبتدئين؟ بعد كل شيء ، لماذا تفعل ذلك؟
المنفعة
يعد التعاون في هذا الشكل مفيدًا لكل من مالكي العلامات التجارية وأصحاب الامتياز - مشتري الحقوق. يتلقى الأول ، أولاً ، رسمًا إجماليًا (دفعة لمرة واحدة يتم دفعها للمشترين من أجل "الدخول" في الامتياز "). ثانيًا ، يتلقى المالك مدفوعات شهرية منتظمة من المشتري ، والتي يمكن تقديمها في شكل مبلغ معين (ثابت مقدمًا) ، وكنسبة مئوية من دخل صاحب الامتياز. ثالثًا ، بسبب الامتياز ، يحصل صاحب العمل على فرصة لتوسيع علامته التجارية وتوزيعها. في البداية ، قد تكون هذه منافذ إضافية في مدينتك ، وفي المستقبل - أعمال جاهزة في جميع أنحاء البلاد. وبوجه عام ، فإن شعبية وانتشار الامتياز يجعل من الممكن زيادة المبيعات للأعمال التجارية ، وجذب عملاء جدد وزيادة الأرباح. لذلك ، فإن الشعبية المتزايدة لعلامة تجارية معينة هي فائدة لكل من أصحاب الأعمال ومشتري حقوقها. ماذا يعني بيع الامتياز؟ هذا لتمكين رجال الأعمال الآخرين من بدء أعمالهم الخاصة وفقًا لنموذج العمل الذي أنشأته. طبعا ليس بدون أجر لك.
من أين نبدأ؟
لنفترض أنك مالك متجر بقالة يعمل بشكل جيد تحت اسم علامة تجارية معينة. سرعان ما أدركت أن نموذج العمل الذي قمت بتصحيحه ناجح تمامًا ، وبالتالي قررت تطوير هذا المجال من خلال جذب الشركاء. لقد اخترت الامتياز كشكل من أشكال التعاون. كيف تبدأ بيع علامتك التجارية؟ بشكل تقريبي ، السؤال الذي يطرح نفسه: "كيف تبيع حق الامتياز؟". سنجيب عليه في هذا المقال.
بادئ ذي بدء ، فكر في كل التفاصيل المتعلقة بكيفية تعاونك مع عملائك (أصحاب الامتياز) وبأي شروط. تحديد مدى جاذبية عملك بالنسبة لهم ؛ تعرف على المبلغ الذي يمكنك تحصيله من الشركاء مقابل العمل تحت شعارك بطريقة تمنحهم الفرصة لكسب المال أيضًا. تحديد شروط التعاون. للقيام بذلك ، نوصيك بالتعرف على كيفية قيام البائعين الآخرين بتنظيم حق الامتياز: قراءة العقود ، وتصفح كتب العلامات التجارية ، والتعليمات ، وما إلى ذلك. سيعطيك كل هذا فكرة عن كيفية ترتيب العمليات التجارية في هذا المجال وأين يجب أن تذهب لتقديم خدماتك في السوق.
أطلق العنان للامتياز
بمجرد أن يكون لديك المفهوم في متناول اليد ، يمكنك التفكير في كيفية بيع الامتياز. بشكل عام ، يشبه هذا الإجراء العمليات التي تحدث عند الترويج لأي منتج في السوق. على وجه الخصوص ، تحتاج أولاً إلى الترويج لعلامتك التجارية ، ثم بيعها بشكل مربح ، ثم إجراء عملية بيع.
إنه سهل مع الدوران. بالإشارة إلى مثالنا ، إذا كان متجرك موجودًا في السوق لسنوات عديدة ولا يزال يحقق أرباحًا عالية بما يكفي ، فسيكون هذا أفضل إعلان لعلامتك التجارية. كما تفهم ، فإن المؤشر الرئيسي لجودة الامتياز هو ربحيته.
يمكنك تقديم مفهومك الخاص بنقل حقوق استخدام العلامة التجارية من خلال إنشاء عرض عام للجميع ، والذي يتكون من إنشاء متجرك الخاص تحت علامتك التجارية. يمكنك جذب الناس من خلال وصف جميع مزايا علامتك التجارية ، وكذلك الإعلان عنها من حيث الربحية والتقدير في أعين المشترين. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تهتم بتوزيع عرضك: على سبيل المثال ، انشر إعلانًا لبيع حقوق العمل بموجب TM على المواقع المتخصصة التي تحتوي على كتالوجات الامتياز. في الوقت نفسه ، ستحتاج إلى وصف مدى فائدة متجرك ، مما يعني أن متجر مشتري الامتياز سيكون مفيدًا ، وكذلك وصف شروط التعاون (المساهمة المقطوعة ، الإتاوات ، متطلبات المشتري والمبلغ الإجمالي التقريبي من الاستثمار لبدء عمل تجاري).
دعم الممنوح له
لا تحتاج فقط إلى معرفة كيفية بيع حق الامتياز ، بل تحتاج إلى التفكير في نقطة مهمة أخرى - حول مساعدة صاحب الامتياز. الحقيقة هي أن نجاحك يعتمد على ما إذا كانت الأمور تسير على ما يرام مع المشتري الخاص بك أم لا. إذا نجح المشروع ، فسيقوم شريكك بتوسيع الأعمال التجارية ، وستزيد الإتاوات. في الوقت نفسه ، سيكون هناك آخرون يرغبون في بدء أعمالهم التجارية الخاصة. سيكون لديك أيضًا طرق جديدة لبيع حقوق الامتياز.
لكي ينجح عميلك ، تحتاج إلى دعمه. وهو يتألف من تطوير التعليمات وإشارات الأخطاء. فكر فيما ستنصحه المشتري ، ويفضل أن يكون ذلك قبل أن تبيع حق الامتياز.
مزيد من التطوير
أخيرًا ، اعتني بالترويج الإضافي لعلامتك التجارية. أرسل المزيد من الإعلانات على الإنترنت ، وابدأ شركة إعلانات. ابتكر بعض "الحيلة" الخاصة لعلامتك التجارية! بشكل عام ، إذا كنت تبحث عن كيفية منح امتياز تجاري ، فقم بتشغيل إبداعك - وسيأتي الحل!
كيف تشتري شركة؟ مقالات مفيدة في قاعدتنا المعرفية لمشتري الأعمال الجاهزة.
كل شيء لشراء امتياز: مقالات عن كيفية شراء امتياز ، كتالوج الامتياز في أوكرانيا.
تجلب الأعمال التجارية عبر الإنترنت أموالاً حقيقية. أخبار بدء التشغيل ، وأوصاف لشركات تكنولوجيا المعلومات وميزاتها ، ومقالات حول بيع الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
كيف تختار وسيطًا تجاريًا لبيع شركة ، وما يجب على وسيط الأعمال القيام به وأكثر من ذلك بكثير ...
أفكار تجارية جديدة من البداية ، أفكار للشركات الناشئة والشركات الصغيرة في أوكرانيا ، كيف تفتح مشروعك الخاص.
نصائح: ما الذي تبحث عنه عند شراء عمل جاهز ، وكيفية اختيار عمل تجاري قائم ، وما إلى ذلك.
مقالات حول موضوع التقييم وحساب قيمة المؤسسة لأنواع الأعمال الأكثر شيوعًا.
شروط ، الفروق الدقيقة في شراء شركة في الخارج ، وكيفية شراء شركة في الخارج ، وأدلة للمشترين
النشرات الصحفية والمقالات الشيقة المرسلة من قبل قراء بوابة "BizRating"
كيف وأين تبحث عن استثمارات ، من يمكنه اليوم تقديم أموال لمشروع مثير للاهتمام ، ما يمكن أن يكون محفوفًا بدخول طرف خارجي في السهم.
إذا قررت بيع العمل بنفسك ، فإن دليل BizRating التفصيلي لبيع شركة صغيرة سيساعدك.
آخر الأخبار المتعلقة بشكل مباشر أو غير مباشر بسوق الأعمال الجاهزة
دراسة الجدوى: قصص عن بيع وشراء الأعمال التجارية. تجربة سلبية وإيجابية ، ممارسة إجراء المعاملات.
في هذا القسم ، جمعت BizRating إجابات للأسئلة الأكثر شيوعًا فيما يتعلق بشراء وبيع الأعمال الجاهزة.
إيجاد عمل أو امتياز
