ใครเป็นตัวแทนจำหน่ายและเขาทำอะไร? ตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

ใครเป็นดีลเลอร์ และเขาทำอะไร อธิบายง่ายๆ

คุณต้องการทราบวิธีหาเงินออนไลน์อย่างต่อเนื่องจาก 500 รูเบิลต่อวันหรือไม่?
ดาวน์โหลดหนังสือฟรีของฉัน
=>>

คำว่า “ดีลเลอร์” สามารถได้ยินได้ค่อนข้างบ่อยในขณะนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่าใครเป็นตัวแทนจำหน่ายและเขาทำอะไร วันนี้เราจะพยายามแก้ไขปัญหานี้ด้วยกัน

ค่อนข้างเป็นไปได้ที่เมื่อเข้าใจแก่นแท้ของอาชีพแล้ว คุณจะต้องการฝึกฝนและกลายเป็นดีลเลอร์ที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามเราไม่ควรลืมว่าเมื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ก่อนอื่นคุณต้องศึกษาทฤษฎีก่อน

ใครเป็นดีลเลอร์และเขาทำอะไร ผมจะอธิบายเป็นคำง่ายๆ

คำว่า ตัวแทนจำหน่าย หมายถึง ตัวแทนฝ่ายขาย หรือพูดง่ายๆ ก็คือ ผู้ขายที่ซื้อสินค้าราคาถูกกว่าและขายต่อในราคาที่สูงกว่า นั่นคือตัวแทนจำหน่ายซื้อและขายสินค้าด้วยค่าใช้จ่ายของตนเอง

ในเวลาเดียวกัน ทั้งบุคคลและนิติบุคคลสามารถมีส่วนร่วมในการหมุนเวียนทางการค้าได้ อย่างไรก็ตาม มีเพียงนิติบุคคลเท่านั้นที่สามารถดำเนินกิจกรรมดังกล่าวในตลาดหลักทรัพย์หรือ (แลกเปลี่ยน)

โดยพื้นฐานแล้ว ดีลเลอร์ทำงานเพื่อตัวเองด้วยความเสี่ยงและอันตรายของตัวเอง โดยทั่วไปแล้ว คำจำกัดความของอาชีพดังกล่าวในฐานะตัวแทนจำหน่ายมีหลายทางเลือก

ตัวแทนจำหน่ายถือเป็น:

• ผู้ขายดำเนินการความสัมพันธ์ขายส่งและขายปลีกระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ
• เจ้ามือการพนันคาสิโน
• บริษัทการค้าที่ทำหน้าที่เป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตรถยนต์และผู้ซื้อ
• บริษัทที่มีข้อตกลงกับผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่หรือผู้ผลิต
• นิติบุคคลที่ซื้อหลักทรัพย์ในชื่อของตนเองโดยเฉพาะและขายในชื่อของตนเองด้วย

โดยพื้นฐานแล้วตัวแทนจำหน่ายมีบทบาทเป็นตัวกลางที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ให้กับผู้บริโภคตามข้อตกลงที่ได้สรุปไว้ก่อนหน้านี้กับผู้ผลิต

ข้อตกลงดังกล่าวเปิดโอกาสให้ได้รับผลประโยชน์บางประการ (เช่น การลดราคาซื้อสินค้าและโบนัสอื่น ๆ)

อย่างไรก็ตาม ตามข้อตกลงเดียวกัน ตัวแทนจำหน่ายยังมีภาระผูกพันบางประการต่อผู้ผลิต (เช่น การซื้อสินค้าในปริมาณหนึ่ง หรือการขายสินค้าในราคาที่แนะนำโดยผู้ผลิตและภาระผูกพันอื่น ๆ )

ตัวแทนจำหน่ายมีสิทธิ์อะไรบ้าง?

ตามข้อตกลงที่สรุประหว่างตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิต สิทธิบางประการเกิดขึ้นซึ่งรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ความเป็นไปได้ในการซื้อสินค้าด้วยต้นทุนขั้นต่ำ
• สามารถเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตตลอดจนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในบางพื้นที่หรือกลุ่มผู้ซื้อบางกลุ่ม
• อาจมีชื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของผู้ผลิตและใช้เครื่องหมายการค้าและสิทธิ์อื่นๆ

ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่รับผิดชอบอะไรบ้าง?

ความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่ายมีดังต่อไปนี้:

• ดำเนินการขายในเวลาที่สั้นที่สุด
• ค้นหาและดึงดูดลูกค้าใหม่
• ทำธุรกรรมการซื้อและขายในนามของผู้ผลิตและจัดเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้อง
• รับรองการปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อกำหนดสำหรับการจัดเก็บและการขายสินค้า กล่าวคือตัวแทนจำหน่ายจะต้องชำระค่าเช่าพื้นที่คลังสินค้าและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ด้วยตนเอง
• รับผิดชอบในการขนส่งและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ซื้อหากจำเป็น
• การดำเนินการคาดการณ์ที่เป็นไปได้สำหรับอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายอาจเพิ่มขึ้นหรือลดลง โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดในประเทศหรือต่างประเทศ และความรับผิดชอบอื่นๆ

บรรทัดล่าง

หากคุณสนใจคำถามที่ว่าใครคือตัวแทนจำหน่าย รวมถึงสิ่งที่เขาทำ ดังที่คุณเห็นในความเป็นจริงแล้ว นี่คือบุคคลที่ตามกฎแล้วทำงานตามสัญญา

ในกรณีนี้ ตัวแทนจำหน่ายลงทุนเงินทุนของตนเองเพื่อขายสินค้าที่ซื้อโดยอิสระในภายหลัง

ป.ล.ฉันกำลังแนบภาพหน้าจอรายได้ของฉันในโปรแกรมพันธมิตร และฉันขอเตือนคุณว่าใครๆ ก็สามารถสร้างรายได้ด้วยวิธีนี้ แม้แต่มือใหม่ก็ตาม! สิ่งสำคัญคือการทำอย่างถูกต้องซึ่งหมายถึงการเรียนรู้จากผู้ที่ทำเงินอยู่แล้วนั่นคือจากผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจอินเทอร์เน็ต

รับรายชื่อโปรแกรมพันธมิตรที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในปี 2560 และจ่ายเงิน!


ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบและโบนัสอันมีค่าได้ฟรี
=>>

ในบทความนี้ เราจะดูว่าใครคือตัวแทนจำหน่าย และเขาทำอะไร ใครสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้ ปัจจุบันมีตัวแทนจำหน่ายประเภทใดบ้าง การเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตหมายความว่าอย่างไร และตัวแทนจำหน่ายคืออะไร

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย?

คำจำกัดความของ “ตัวแทนจำหน่าย” อาจหมายถึงบุคคลที่เป็นตัวแทนของบริษัทที่ผลิตสินค้าโดยตรง เขาคือผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งขึ้นอยู่กับความต้องการที่มีอยู่ดังนั้นจึงมั่นใจได้ว่าจะมีตลาดการขายที่แน่นอน แหล่งที่มาของรายได้สำหรับตัวแทนดังกล่าวคือส่วนลดที่ผู้ผลิตมอบให้

นอกจากนี้ยังมีตัวแทนจำหน่ายที่ทำหน้าที่อย่างมืออาชีพในตลาดหลักทรัพย์และดำเนินการซื้อและขายในนามของตนเองโดยเสียค่าใช้จ่ายจากเงินทุนของตนเอง ผู้เชี่ยวชาญนี้จะกำหนดและประกาศราคาซื้อและขายหุ้นหรือพันธบัตร และรับผิดชอบกำหนดเวลาในการดำเนินการตามธุรกรรมที่ได้รับมอบหมาย คนกลางเหล่านี้ที่ประสบความสำเร็จในสาขาวิชาชีพนี้จะกลายมาเป็นผู้ดูแลสภาพคล่อง

ตามกฎหมายรัสเซียในปัจจุบัน มีเพียงนิติบุคคลเท่านั้นที่สามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายในตลาดหลักทรัพย์ได้ คุณสามารถได้รับใบอนุญาตในการดำเนินกิจกรรมตัวแทนจำหน่ายจากธนาคารกลางแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย หากไม่มีเอกสารนี้ จะไม่มีใครสามารถมีส่วนร่วมในการซื้อขายแลกเปลี่ยนได้

ประเภทของตัวแทนจำหน่าย

ผู้เชี่ยวชาญแยกแยะประเภทของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ได้ดังต่อไปนี้:

• ตลาดหลักทรัพย์ซึ่งซื้อขายหลักทรัพย์และสกุลเงินในตลาดแลกเปลี่ยน
• ที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ เช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

หากเราใช้ความสามารถของผู้เข้าร่วมตลาดเหล่านี้เป็นเกณฑ์ เราควรเน้น:

• ตัวกลางธรรมดา
• ผู้ประกอบการตลาดที่มีโอกาสที่ดีและสามารถมีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาในตลาด
• ผู้ดูแลสภาพคล่อง - ตัวกลางขนาดใหญ่ที่สามารถรับภาระผูกพันอื่น ๆ ได้ เช่น การรักษาเสถียรภาพในตลาด

ใครสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้บ้าง?

หากเรากำลังพูดถึงตัวกลางในฐานะตัวแทนของบริษัทในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ผลิต บรรทัดฐานทางกฎหมายกำหนดให้มีเพียงนิติบุคคลเท่านั้นที่มีบทบาทดังกล่าว

เมื่อเราพูดถึงตลาดหลักทรัพย์ จะมีการสร้างองค์กรกำกับดูแลตนเองขึ้นที่นี่ซึ่งได้รับใบอนุญาตจากธนาคารกลาง ที่นี่ ผู้เข้าร่วมมืออาชีพในตลาดการเงินอาจเป็นได้ทั้งนิติบุคคลหรือบุคคลที่เข้าร่วมองค์กรที่กำหนดโดยการจ่ายเงินจำนวนมากให้กับกองทุนเงินทดแทน รวมถึงการได้รับใบอนุญาตจากธนาคารกลางของสหพันธรัฐรัสเซีย

ความแตกต่างของการทำงาน

สำหรับผู้ที่คิดจะประกอบอาชีพเป็นตัวแทนจำหน่าย จำเป็นต้องรู้ถึงความแตกต่างของงานที่มีอยู่ ตามข้อตกลงที่ลงนาม ผู้เข้าร่วมตลาดรายนี้สามารถสร้างปริมาณการขายที่จะช่วยให้พวกเขาได้รับผลกำไรจำนวนมาก ในการทำเช่นนี้ คุณควรทำงานในระดับทักษะของพนักงานของคุณเอง ซึ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการขายจะตรงเวลาและเหมาะสม

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าเป็นการดีกว่าสำหรับผู้ค้าตัวกลางที่ได้รับมอบหมายให้ซื้อพื้นที่คลังสินค้าของตนเอง เพื่อกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ ตัวแทนจำหน่ายควรนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ เพื่อที่จะทราบถึงข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ เขาจะต้องติดต่อกับผู้ผลิตอย่างต่อเนื่อง

งานสำคัญอย่างหนึ่งของตัวแทนจำหน่ายคือการวิเคราะห์ตลาดเพื่อให้ทราบว่าผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นที่ต้องการมากขึ้นที่ใด และควรดำเนินนโยบายการกำหนดราคาใดขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่เลือก

ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการหมายถึงอะไร?

ในกรณีที่มีการสรุปข้อตกลงโดยตรงกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ ควรพูดถึงตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการเท่านั้น ในสถานการณ์เช่นนี้เขาจะไม่รับผิดชอบ คำถามทั้งหมดที่เกิดขึ้นเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์จะต้องได้รับการแก้ไขโดยการเจรจากับผู้ผลิตเท่านั้น ด้วยตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ ตัวแทนจำหน่ายจะไม่ได้รับความสูญเสียใด ๆ เนื่องจากเขาทำงานภายใต้การอุปถัมภ์ของผู้ผลิต

ตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตคืออะไร?

หากใครพบตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต จะต้องรับผิดชอบต่อผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขาย ซึ่งต่างจากตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม ในสถานการณ์นี้ เขาจะไม่เป็นตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวของบริษัทผู้ผลิต

ตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

ศูนย์ดังกล่าวไม่ได้เป็นเพียงจุดขายผลิตภัณฑ์เช่นรถยนต์เท่านั้น แต่ยังให้บริการลูกค้าด้วยงานซ่อมแซมในกรณีที่อุปกรณ์ที่ซื้อมาทำงานผิดปกติซึ่งใช้ส่วนประกอบดั้งเดิมเท่านั้น

นอกจากนี้ศูนย์เหล่านี้ยังเปิดโอกาสให้ลูกค้าซื้อสินค้าด้วยเครดิต ในกรณีซื้อรถ เช่น รถยนต์ ศูนย์นี้สามารถให้บริการสินเชื่อรถยนต์ ผ่อนชำระ หรือเช่าซื้อรถยนต์ได้

เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ผ่านศูนย์เหล่านี้ จะมีการใช้ราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งอย่างมาก

สำหรับผู้ที่พบว่าตัวเองอยู่ในฐานลูกค้าของศูนย์ดังกล่าว โอกาสในการสั่งซื้ออะไหล่บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของผู้ผลิตจะเปิดขึ้น

บทสรุป

ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายจึงสามารถให้การสนับสนุนที่สำคัญในการแก้ไขปัญหาที่เป็นไปได้หลายประการ สำหรับผู้ที่ตัดสินใจทำอาชีพดังกล่าวเป็นงานทั้งชีวิต มันจะเป็นกิจกรรมที่น่าสนใจและให้ผลกำไรมาก

คำว่า "ตัวแทนจำหน่าย" มาจากภาษาอังกฤษ แปลตรงตัวว่า "ผู้ค้า" บทความนี้จะเน้นไปที่ผู้นำที่ทำงานในตลาดหลักทรัพย์

ใครเป็นตัวแทนจำหน่าย?

ตัวแทนจำหน่ายคือนักธุรกิจที่ทำธุรกรรมในเรื่องที่เป็นอยู่ ตัวแทนจำหน่ายมีสิทธิที่จะดำเนินการธุรกรรมดังกล่าวด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเองเท่านั้น รายละเอียดปลีกย่อยอย่างหนึ่งของกิจกรรมทางวิชาชีพของตัวแทนจำหน่ายคือความรับผิดชอบต่อราคาที่เสนอสำหรับการซื้อหรือขายหลักทรัพย์ รวมถึงความรับผิดชอบต่อจังหวะเวลาของการทำธุรกรรม ตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จในการรับมือกับความรับผิดชอบทางวิชาชีพจะกลายเป็นผู้ดูแลสภาพคล่อง ตามรัฐธรรมนูญรัสเซียที่บังคับใช้ในปัจจุบัน ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นนิติบุคคลได้เท่านั้น ใบอนุญาตในการทำธุรกรรมตัวแทนจำหน่ายออกโดยธนาคารกลางแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย หากไม่มีใบอนุญาตดังกล่าว ตัวแทนจำหน่ายจะไม่สามารถเข้าร่วมการซื้อขายในตลาดแลกเปลี่ยนได้

สำหรับกิจกรรมประเภทต่างๆ จำเป็นต้องมีใบอนุญาตที่เหมาะสม ธนาคารกลางจะออกเอกสารดังกล่าวสองประเภท:

1. ทำธุรกรรมกับหลักทรัพย์รัฐบาล

2. เพื่อทำธุรกรรมกับหลักทรัพย์เอกชน (นิติบุคคล)

เพื่อเป็นผู้ค้ำประกันที่เชื่อถือได้ในการทำธุรกรรมในกรณีที่เกิดสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน ดีลเลอร์จะต้องมีเงินทุนจำนวนหนึ่ง จำนวนเงินขั้นต่ำดังกล่าวได้รับการแก้ไขตามกฎหมาย

ความรับผิดชอบหลักของตัวแทนจำหน่ายคืออะไร?

โดยรับผิดชอบในการกำหนดราคาของหลักทรัพย์บางประเภท ตัวแทนจำหน่ายจะสร้างตลาดขึ้นมา นอกจากราคาเอกสารแล้ว ตัวแทนจำหน่ายยังสามารถให้ข้อมูลต่างๆ ที่มีความสำคัญพื้นฐานสำหรับการทำธุรกรรมตลอดจนเงื่อนไขต่างๆ เงื่อนไขดังกล่าวอาจเป็น:

จำนวนเอกสารที่ซื้อ (ขาย)

ระยะเวลาที่ราคาจะใช้ได้

และเงื่อนไขอื่น ๆ อีกมากมาย

ในกรณีที่ข้อมูลที่ประกาศโดยตัวแทนจำหน่ายเหมาะสมกับลูกค้าก็สามารถย้ายไปยังขั้นตอนการทำให้เสร็จสิ้นได้ รายการความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่ายรวมถึงการสนับสนุนการทำธุรกรรมจนกว่าจะเสร็จสิ้นตามตรรกะ

เมื่อรายงานธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับหลักทรัพย์เฉพาะเจาะจง ตัวแทนจำหน่ายจะมีข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับหลักทรัพย์เหล่านี้ แต่อาจไม่รีบร้อนที่จะเปิดเผยข้อมูลดังกล่าว มีสิทธิเรียกร้องข้อมูลที่สมบูรณ์ที่สุดเกี่ยวกับผู้จัดจำหน่าย (เจ้าของ) หลักทรัพย์จากตัวแทนจำหน่าย

การควบคุมการทำงานของตัวแทนจำหน่ายตามรัฐธรรมนูญที่มีอยู่

แน่นอนว่าตัวแทนจำหน่ายแต่ละรายเป็นผู้เล่นที่มีประสบการณ์และเป็นมืออาชีพในตลาดหลักทรัพย์มากกว่าลูกค้าส่วนใหญ่ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมกฎหมายของทุกรัฐที่สามารถหมุนเวียนหลักทรัพย์ได้จึงควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนจำหน่าย ผู้ขาย และ ผู้ซื้อหลักทรัพย์ที่มีศักยภาพ รัฐธรรมนูญฉบับปัจจุบันกำหนดความรับผิดชอบต่อไปนี้ให้กับตัวแทนจำหน่าย:

1. การกระทำทั้งหมดของดีลเลอร์จะต้องมุ่งเป้าไปที่ผลประโยชน์ของลูกค้าเท่านั้น

2. ตัวแทนจำหน่ายจะต้องมุ่งมั่นที่จะมอบเงื่อนไขที่สะดวกสบายที่สุดแก่ลูกค้าในการทำธุรกรรม

3. ตัวแทนจำหน่ายจะต้องให้ข้อมูลที่เป็นรูปธรรมและเป็นความจริงมากที่สุดแก่ลูกค้าเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น รวมถึงเกี่ยวกับจุดยืนของผู้ออกหลักทรัพย์ในขณะนี้

4. ตัวแทนจำหน่ายไม่มีสิทธิ์ชักชวนลูกค้าให้ทำธุรกรรมโดยการให้ข้อมูลอันเป็นเท็จหรือจงใจบิดเบือนข้อเท็จจริง

ดีลเลอร์เกิดขึ้นจากอะไร?

เงินเดือนของตัวแทนจำหน่ายประกอบด้วย:

ความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาซื้อของหลักทรัพย์ชุดเดียวกัน

ค่าคอมมิชชั่น

การชำระเงินสำหรับการแจ้งให้ลูกค้าทราบ

ในตลาดหลักทรัพย์มักมีดีลเลอร์ที่ประสบความสำเร็จในการรวมกิจกรรมของดีลเลอร์ไปพร้อมๆ กับการเป็นนายหน้าด้วย

จำนวนเงินทุนเริ่มต้นของดีลเลอร์เป็นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดในการได้รับใบอนุญาตจากธนาคารกลาง เนื่องจากมีเพียงเงินของดีลเลอร์เท่านั้นที่สามารถรับประกันความสมบูรณ์ของธุรกรรมได้ ซึ่งจะสร้างความพึงพอใจให้กับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับกิจกรรมสำคัญทั้งหมดของ United Traders - สมัครสมาชิกของเรา

ในชีวิตปกติเรามักจะได้ยินคำว่า “ตัวแทนจำหน่าย” แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจว่าคำต่างประเทศนี้หมายถึงอะไร ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งบุคคลหรือนิติบุคคล เขาซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมากและขายในราคาขายปลีกด้วยเงินจำนวนมาก ต่างจากนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ตัวแทนจำหน่ายซื้อสินค้าด้วยเงินของตัวเองแล้วจึงขาย ในขณะที่นายหน้าขายสินค้าเฉพาะสินค้าที่บริษัทลูกค้าจัดหาให้เขาเท่านั้น เป็นประโยชน์สำหรับบริษัทผู้ผลิตในการติดต่อกับตัวแทนจำหน่าย เพราะพวกเขารับประกันการหมุนเวียนของสินค้าอย่างต่อเนื่องและผลกำไรที่เพิ่มขึ้น

ตัวแทนจำหน่ายอาจขายสินค้าที่ซื้อในราคาหรือสูงกว่าราคาแนะนำของผู้ผลิต แต่หากเขาขึ้นราคามากเกินไปบริษัทผู้ผลิตก็มีสิทธิ์บอกเลิกสัญญากับเขาได้ ข้อได้เปรียบหลักของตัวแทนจำหน่ายก็คือ เขาสามารถขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเองและในดินแดนใดก็ได้ ต่างจากตัวแทนขาย นอกจากนี้เขายังสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ตามแนวคิดของเขาเกี่ยวกับมูลค่าทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ขายในตลาดได้อย่างอิสระ ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายจึงสร้างแบรนด์และชื่อเสียงของตนเองโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต

ตัวแทนจำหน่ายมีภาระผูกพันเพิ่มเติมโดยการประกาศราคาซื้อหรือขายต่อสาธารณะโดยมีภาระผูกพันในการทำธุรกรรมภายในระยะเวลาที่กำหนด สำหรับบริษัทผู้ผลิตหลายแห่ง บริการตัวแทนจำหน่ายเป็นวิธีหลักและวิธีเดียวในการขายผลิตภัณฑ์ของตน ท้ายที่สุดพวกเขาไม่ได้สร้างเครือข่ายขายสินค้าของตนเอง โครงการนี้เป็นประโยชน์อย่างมากต่อเจ้าของแบรนด์และตัวแทนจำหน่าย

คุณต้องเข้าใจว่ากิจกรรมของตัวแทนจำหน่ายเป็นการวัดความรับผิดชอบและภาระผูกพันต่อบริษัทผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายที่ตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวแทน หากผู้ผลิต (ผู้จัดจำหน่าย) ไม่ได้รับปริมาณการขายที่ต้องการ หมายความว่าตัวแทนจำหน่ายไม่ได้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์และเครื่องหมายการค้าของผู้ผลิตในตลาดอย่างจริงจัง ดังนั้นฝ่ายหลังจึงสามารถเปลี่ยนตัวแทนจำหน่ายได้ โดยอ้างถึงความล้มเหลวในการปฏิบัติตามข้อกำหนด ของสัญญาผู้แทนจำหน่ายหรือสัญญาซื้อขาย ในกรณีนี้อาจมอบตัวแทนจำหน่ายให้กับบุคคลอื่นได้ บริษัทหลายแห่งที่มีกลยุทธ์การตลาดบนหลักการ "มองหาตัวแทนจำหน่าย" เสนอเงื่อนไขความร่วมมือโดยตัวแทนจำหน่ายจะได้รับเงินตามเปอร์เซ็นต์ของสินค้าที่ขายจริงของบริษัท

บทสรุปของข้อตกลง

ตัวแทนจำหน่ายที่ทำข้อตกลงกับบริษัทมีสิทธิได้รับส่วนลดตัวแทนจำหน่าย ซึ่งจำนวนจะขึ้นอยู่กับขนาดของล็อตและเงื่อนไขอื่น ๆ ที่ระบุไว้ในข้อตกลง รายได้ของเขาขึ้นอยู่กับขนาดของส่วนลด ในกรณีนี้ การประเมินต้นทุนที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์และราคาที่ผู้ซื้อสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญมาก ขอแนะนำให้ใช้บริการของบริษัทการตลาดที่สามารถประเมินความอิ่มตัวของตลาด ต้นทุนการขายที่แท้จริง และปัจจัยสำคัญอื่นๆ อย่างไรก็ตาม บริการดังกล่าวมีราคาค่อนข้างแพง ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะจัดตั้งบริษัทตัวแทนจำหน่ายขนาดเล็ก ควรใช้ข้อมูลทางสถิติดีกว่า เพื่อที่คุณจะได้ไม่เกิดความสูญเสียจำนวนมาก

ข้อตกลงผู้แทนจำหน่ายอาจกำหนดเงื่อนไขดังต่อไปนี้ ขนาดและอุปกรณ์ของพื้นที่ค้าปลีก การใช้สัญลักษณ์ของผู้ผลิต เป็นต้น เป็นไปไม่ได้ที่จะคาดการณ์ข้อจำกัดทั้งหมดได้ ซึ่งจะถูกกำหนดไว้ในแต่ละกรณีและได้รับการแก้ไขในสัญญา การสรุปข้อตกลงถือเป็นขั้นตอนสำคัญของการทำงาน หากไม่เคยเจอกระบวนการนี้มาก่อนควรเชิญทนายความมาอธิบายแต่ละประเด็นจะดีกว่า

ดังนั้นเรามาดูสิทธิและหน้าที่พื้นฐานของตัวแทนจำหน่ายซึ่งระบุไว้ในข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายมาตรฐาน ประการแรก ตัวแทนจำหน่ายจะต้องปฏิบัติตามนโยบายการจัดจำหน่ายที่ใช้งานอยู่ นอกจากนี้ เขามีหน้าที่ต้องเคารพลิขสิทธิ์ของผู้ผลิต แจ้งให้พันธมิตรทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ และรายละเอียดการชำระเงิน และสามารถใช้บริการของบริการสนับสนุนด้านเทคนิคของผู้ผลิตได้ นอกจากนี้ตัวแทนจำหน่ายไม่สามารถออกสินค้าในนามของบริษัทผู้ผลิตได้

ในทางกลับกัน ผู้ผลิตมีหน้าที่จัดเตรียมเอกสารโดยละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ผลิตให้แก่ตัวแทนจำหน่าย และรับประกันการจัดหาสินค้าคุณภาพสูงเป็นพิเศษพร้อมใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด เขาต้องแจ้งให้พันธมิตรทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ และรายละเอียดการชำระเงิน บริษัทผู้ผลิตจะต้องชดเชยส่วนหนึ่งของต้นทุนในการผลิตสินค้าส่งเสริมการขายหากปริมาณการซื้อเกินขั้นต่ำ นอกจากนี้ยังมีหน้าที่ต้องแจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วย

อย่างที่คุณเห็นประเด็นหลักทั้งหมดในการสรุปสัญญานั้นค่อนข้างเป็นไปได้ แต่คุณต้องระวังให้มาก เพราะสัญญาไม่ใช่ทุกสัญญาจะโปร่งใสในการทำความเข้าใจ

ความหมายที่ไม่ชัดเจนหรือไม่คลุมเครือเสมอไป ด้วยการพัฒนาของการค้าขายในตลาด คำว่า “ตัวแทนจำหน่าย” ก็ได้ถูกนำมาใช้อย่างมั่นคง แนวคิดนี้จะกล่าวถึงในบทความ

ความหมายของคำ

คำว่า “dealer” มาจากคำภาษาอังกฤษว่า “dealer” ซึ่งแปลว่า พ่อค้า, ตัวแทน คำนี้มีความหมายหลายเฉดขึ้นอยู่กับขอบเขตการใช้งาน

ตามพจนานุกรมธุรกิจ ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลที่ซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองเพื่อจุดประสงค์ในการขายเพิ่มเติมในการขายส่งหรือขายปลีกขนาดเล็กให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย

พจนานุกรมการเงินตีความคำนี้แตกต่างออกไปเล็กน้อย ตัวแทนจำหน่ายคือผู้เข้าร่วมมืออาชีพในตลาดหุ้นหรือการแลกเปลี่ยนสกุลเงินที่ดำเนินการซื้อหลักทรัพย์ สกุลเงิน และโลหะมีค่าเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อ

ใครสามารถเป็นตัวแทนจำหน่ายได้

ตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียตัวแทนจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในการจัดหาผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายรวมถึงผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นได้ทั้งบุคคลและนิติบุคคล

ตัวแทนจำหน่ายหุ้นหรือการแลกเปลี่ยนสกุลเงินสามารถเป็นนิติบุคคลได้เท่านั้น

รายละเอียดปลีกย่อยของงานตัวแทนจำหน่าย

ตัวแทนจำหน่ายคือบุคคลที่ทำงานโดยออกค่าใช้จ่ายเอง ด้วยความเสี่ยงและอันตรายของตนเอง กิจกรรมของพวกเขาดำเนินการตามสัญญา นอกเหนือจากราคาซื้อผลิตภัณฑ์ (หลักทรัพย์) สัญญาอาจจัดให้มีมาร์กอัปสูงสุดสำหรับสินค้า กำหนดเวลาการขาย ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ บริการการรับประกัน ระบุภูมิภาคของการเป็นตัวแทน และเงื่อนไขอื่น ๆ ที่กำหนดผลประโยชน์ร่วมกันของความร่วมมือระหว่างผู้ผลิตและ ตัวแทนจำหน่าย

คุณลักษณะของตัวแทนจำหน่ายคือความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ถูกซื้อเป็นทรัพย์สินส่วนบุคคลของบุคคลหรือนิติบุคคล ด้วยเหตุนี้ ตัวแทนจำหน่ายจึงต้องรับความเสี่ยงทั้งหมดที่อาจทำให้สภาพคล่องของผลิตภัณฑ์ลดลง

ตัวแทนจำหน่ายสามารถผูกขาดได้เช่น เป็นรายบุคคล ไม่ว่าจะเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง (ชื่อ เครื่องหมาย แบรนด์) หรือตามอาณาเขต ในกรณีนี้ตัวแทนจำหน่ายมีหน้าที่ดูแลการส่งเสริมผลิตภัณฑ์สู่ตลาดและบรรลุยอดขายในระดับหนึ่ง มิฉะนั้นผู้ผลิตอาจยุติความสัมพันธ์ตามสัญญาได้

คุณลักษณะหนึ่งของตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจรถยนต์คือภาระหน้าที่ของผู้ขายในการให้บริการการรับประกันสำหรับรถยนต์ที่ขาย

ตัวแทนจำหน่ายในธุรกิจเกม

แนวคิดของ “ดีลเลอร์” ในโป๊กเกอร์หมายถึงตำแหน่งพิเศษในเกม โดยบ่งบอกถึงผู้ที่แจกไพ่ตามอัตภาพ

ในคาสิโน เจ้ามือคือเจ้ามือการพนัน พนักงานที่ดูแลเกมที่โต๊ะ ความรับผิดชอบของเขารวมถึงการอธิบายกฎของเกม ติดตามการปฏิบัติตามของพวกเขา หยุดนักต้มตุ๋น และรักษาการสนทนากับลูกค้าคาสิโน

Dealer เป็นคำพ้องความหมายสำหรับคำนี้

จากที่กล่าวมาทั้งหมด ตัวแทนจำหน่ายคือผู้ค้า ผู้ขาย ซัพพลายเออร์ ตัวแทน บริษัทการค้า เจ้ามือการพนันที่จัดการบัตร