การสื่อสารประเภทหนึ่งระหว่างผู้คนคือการบงการซึ่งกันและกัน ไม่น่าแปลกใจเลย เนื่องจากตั้งแต่สมัยโบราณผู้คนบรรลุสิ่งที่ต้องการโดยใช้กลเม็ดและเทคนิคต่างๆ หลายๆ คนทำสิ่งนี้โดยไม่รู้ตัว แต่มีเทคนิคพิเศษที่เมื่อศึกษาแล้ว จะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีบงการผู้คน โดยใช้สิ่งเหล่านั้นเพื่อจุดประสงค์ของคุณเอง

วิธีที่จะเป็นจอมบงการที่ดี

หากต้องการเรียนรู้วิธีโต้ตอบกับผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องพัฒนาตนเองและได้รับทักษะบางอย่าง:

• ศึกษาลักษณะทางจิตวิทยาของผู้คน

เรียนรู้ที่จะจดจำตัวละครและนิสัยที่หลากหลายเพื่อดู บางคนมีอารมณ์ฉุนเฉียวมาก โกรธง่าย ถูกทำให้สบถหรือร้องไห้ คนอื่นไวต่อความรู้สึกผิดได้ง่าย คุณสามารถเล่นกับความรู้สึกนี้ได้อย่างชำนาญเพื่อให้บรรลุสิ่งที่คุณต้องการ

มีคนที่มีความคิดที่มีเหตุผลที่สามารถมั่นใจในทุกสิ่งโดยการนำเสนอข้อเท็จจริงที่จำเป็นและให้ข้อโต้แย้งเชิงตรรกะแก่พวกเขา เมื่อทราบลักษณะทางจิตวิทยาของคู่ต่อสู้แล้ว คุณจะเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าคุณสามารถจัดการกับผู้คนได้อย่างไร และค้นหาแนวทางกับทุกคน

• เรียนรู้ที่จะควบคุมอารมณ์ของคุณ

อารมณ์มีความสำคัญมากในศิลปะการจัดการบุคคล พวกเขาสามารถช่วยและทำร้ายได้ ดังนั้นคุณต้องสามารถถ่ายทอดอารมณ์และความรู้สึกที่แตกต่างกันได้ - ความโกรธ ความกลัว ความสงบ ความรัก การกลับใจ

นักบงการที่มีประสบการณ์จะต้องสามารถรักษาความสงบ หัวเราะ หรือร้องไห้ได้ในเวลาที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอารมณ์ของคุณดูเป็นธรรมชาติ อย่าแสดงออกมากเกินไป เรียนรู้ที่จะควบคุมการแสดงออกทางสีหน้าและเสียงของคุณ

• เป็นคนเข้ากับคนง่าย

การปรับเปลี่ยนการสื่อสารจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย คนที่เข้ากับคนง่ายจะเข้าสังคมได้ง่ายขึ้น คุณต้องสามารถสนทนากับบุคคลใดก็ได้ โดยไม่คำนึงถึงอายุและสถานะทางสังคมของเขา

สร้างภาพลักษณ์ของเรื่องที่สามารถเชื่อถือได้ แล้วผู้คนก็จะเปิดใจให้กับคุณ สนใจความคิดเห็นของผู้คน แสดงออกถึงการมีส่วนร่วมและความเอาใจใส่ แล้วคุณจะสามารถประสบความสำเร็จได้มากมายจากพวกเขา

• เรียนรู้ที่จะพูดอย่างน่าเชื่อถือ

หนึ่งใน คุณสมบัติที่สำคัญ manipulator - ความสามารถในการโน้มน้าวใจ เพื่อให้คู่ต่อสู้ของคุณเชื่อคุณและยอมรับเงื่อนไขของคุณ คุณต้องนำเสนอข้อเสนอของคุณต่อเขาในลักษณะที่เขาไม่สามารถปฏิเสธได้

• รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้คน

ยิ่งคุณรู้จักพวกเขามากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งได้รับสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ข้อมูลที่จำเป็นสามารถรับได้ทั้งจากคู่สนทนาเองและจากสภาพแวดล้อมของเขา ผู้คนรอบตัวคุณมักจะสามารถบอกเล่าเกี่ยวกับใครบางคนได้มากกว่าที่พวกเขาจะบอกเกี่ยวกับตัวเองได้

จดจำหรือจดข้อมูลที่น่าสนใจซึ่งอาจเป็นประโยชน์กับคุณเมื่อคุณเข้าใจวิธีบงการผู้อื่นเพื่อจุดประสงค์ของคุณเอง

วิธีการจัดการ

มีหลายวิธีในการจัดการกับผู้คน สามารถใช้เป็นรายบุคคลหรือรวมกันได้

ยิ่งคุณเชี่ยวชาญในวิธีการมากเท่าไร โอกาสของคุณก็จะกว้างขึ้นเท่านั้น คุณจะสามารถบงการเด็กผู้หญิงหรือเด็กผู้ชาย เพื่อน เพื่อนร่วมงานได้

ลองดูเทคนิคที่พบบ่อยที่สุด:

• เล่นเป็นเหยื่อ

การสื่อสารแบบบิดเบือนมักจะถือว่าตกเป็นเหยื่อ หากคุณต้องการได้รับบางสิ่งบางอย่างก็แสร้งทำเป็นเหยื่อผู้เคราะห์ร้าย

แสดงตนเป็นคนใจดีและไว้วางใจซึ่งถูกหลอกหรือหลอกใช้ แสดงว่าคุณรู้สึกแย่แค่ไหนและทำให้คู่ต่อสู้รู้สึกเสียใจสำหรับคุณ ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวเขาเองจะเสนอความช่วยเหลือให้คุณ และงานของคุณคือการใช้ประโยชน์จากมัน

• ปลูกฝังความกลัวบางอย่างให้กับคู่สนทนาแล้วขจัดความกลัวออกไป

ทราบจุดอ่อนของคู่ต่อสู้ อธิบายสถานการณ์ที่ความกลัวที่เลวร้ายที่สุดของเขาเป็นจริง จากนั้นทำให้เขาพอใจด้วยการให้ข้อมูลที่ช่วยบรรเทาความกลัวเหล่านี้ เมื่อได้รับความเครียดและรู้สึกโล่งใจแล้ว คู่สนทนาของคุณจะปฏิเสธคุณได้ยากขึ้น

ตัวอย่าง: ผู้หญิงคนหนึ่งใช้การยักยอกในการสื่อสารกับเพื่อน: “เมื่อวานฉันเห็นสามีของคุณในร้านกาแฟกับหญิงสาวคนหนึ่ง สาวสวย. ฉันสงสัยว่าเธอเป็นเมียน้อย แต่เมื่อเข้ามาใกล้ๆ ฉันเห็นว่าเป็นหลานสาวของเขา” และโดยไม่ยอมให้เพื่อนของฉันได้สติ เธอจึงเสริมว่า: “คุณช่วยส่งต่างหูใหม่สำหรับตอนเย็นให้ฉันได้ไหม? ”

• ขอความกรุณาหน่อย

การบงการผู้คนมักถูกซ่อนอยู่ในคำขอต่างๆ ขอให้คู่ต่อสู้ของคุณทำงานที่ยากมาก ซึ่งเขาจะปฏิเสธอย่างชัดเจน จากนั้นถามเขาถึงสิ่งที่เขาต้องการ ซึ่งดูเหมือนเป็นเรื่องเล็กน้อยเมื่อเทียบกับคำขอครั้งแรก

ตัวอย่าง: ผู้ชายคนหนึ่งต้องการขอรถจากเพื่อนหนึ่งวันแล้วพูดกับเขาว่า “คุณรู้ไหม รถของฉันชน และตอนนี้กำลังซ่อมแซมอยู่” จะได้รับการแก้ไขภายในหนึ่งเดือนเท่านั้น คุณให้ฉันยืมของคุณหนึ่งเดือนได้ไหม” และหลังจากการปฏิเสธที่คาดหวังตามมา เขาก็เสริมว่า “ถ้าอย่างนั้นให้ยืมมันสักหนึ่งวันเป็นอย่างน้อย จำเป็นมาก".

• เล่นกับความรู้สึกผิด

ด้วยการบงการบุคคลทำให้เขารู้สึกผิด เมื่อผู้คนรู้สึกผิด พวกเขาก็เต็มใจจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อชดใช้ ไม่สำคัญว่าคู่ต่อสู้ของคุณจะมีความผิดจริง ๆ หรือไม่ สิ่งสำคัญคือเขาคิดว่าเขามีความผิดจริง ๆ

ตัวอย่าง: ผู้ชายบงการผู้หญิง: “คุณปฏิเสธไม่ให้ฉันมีความรักบ่อยมากจนฉันเริ่มมีปัญหาสุขภาพ ฉันเกรงว่าตอนนี้ฉันจะต้องเข้ารับการรักษา”

• สร้างความหวาดกลัวและเสนอความคุ้มครอง

การบงการผู้คนด้วยความกลัวทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ดี ปลูกฝังความกลัวให้กับคู่สนทนาของคุณ จากนั้นเสนอวิธีที่จะปกป้องเขาจากสถานการณ์เชิงลบ

ตัวอย่าง: พนักงานธนาคารคนหนึ่งต้องการให้ลูกค้านำเงินมาลงทุน บอก เรื่องราวที่น่ากลัวว่ามันง่ายแค่ไหนที่จะเสียเงินถ้าคุณไม่เก็บมันไว้ในธนาคาร ในขณะเดียวกัน เขาก็มุ่งเน้นไปที่ชื่อเสียงที่ดีและความน่าเชื่อถือของธนาคารของเขา

• เกลี้ยกล่อม

วิธีการจัดการนี้เป็นที่รู้จักของผู้คนเป็นอย่างดี โน้มน้าวคู่สนทนาของคุณว่าข้อเสนอของคุณน่าดึงดูดและเป็นประโยชน์สำหรับเขามากและหากเขาไม่ใช้ประโยชน์จากมัน เขาจะพลาดโอกาสที่ดี

ตัวอย่าง: ร้านค้าใช้วิธีการนี้หลอกคนล่อลูกค้าด้วยโปรโมชั่นทุกประเภท: “รีบซื้อสินค้าในราคาต่ำเป็นประวัติการณ์ อย่าพลาดโอกาสของคุณ! โปรโมชั่นนี้ใช้ได้สามวันเท่านั้น!”

• วาดภาพคู่สนทนาว่าโง่และไร้ความสามารถ

การบงการผู้คนมักมีเทคนิคที่รุนแรงเช่นนี้ โน้มน้าวฝ่ายตรงข้ามว่าเขาไม่เข้าใจอะไรเลยเกี่ยวกับปัญหาที่กำลังพูดคุยกัน ชี้ให้เห็นความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขา สิ่งนี้จะทำให้เขาสับสนและระงับเจตจำนงของเขา

• ปราบปรามอย่างมีอำนาจ

แกล้งทำเป็นมีอำนาจในบางพื้นที่และโน้มน้าวคู่ต่อสู้ว่าคุณพูดถูก หากคุณไม่ใช่ผู้มีอำนาจ ให้อ้างอิงความคิดเห็นของบุคคลที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ในสาขานี้ (แพทย์ นักวิทยาศาสตร์ ผู้เชี่ยวชาญ) พูดอย่างน่าเชื่อถือ จัดเตรียมข้อเท็จจริงและหลักฐานต่างๆ จากนั้นการบงการบุคคลจะเกิดผล

• ถ่ายทอดอารมณ์ที่รุนแรง

หากการบงการผู้คนอย่างนุ่มนวลล้มเหลว ให้แสดงความโกรธ ความโกรธ ความขุ่นเคือง ความสิ้นหวัง หรืออารมณ์ที่รุนแรงอื่นๆ เริ่มกรีดร้อง พยายามทำให้พวกเขาสงบลง ด้วยความกลัวปฏิกิริยารุนแรงของคุณ คู่ต่อสู้ของคุณอาจยอมจำนน

• แสดงความเฉยเมยของคุณ

การยักยอกผู้คนประเภทนี้เหมาะสมเมื่อคุณต้องการค้นหาข้อมูลที่จำเป็น ในการสนทนากับคู่ต่อสู้ ให้แสร้งทำเป็นไม่แยแสกับคำพูดของเขาเลย ที่นี่เป็นการคำนวณจากข้อเท็จจริงที่ว่าคู่สนทนาจะโพสต์ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อต้องการยืนยันตัวเองและได้รับความสนใจจากคุณ

• ใช้การเสียดสี

เลือกน้ำเสียงที่น่าขันเมื่อสื่อสารกับคู่ต่อสู้ พยายามทำให้เขาขุ่นเคืองด้วยการเสียดสีและเยาะเย้ย ทำให้เขากังวล กระตุ้นให้เขามีอารมณ์ พยายามทำให้เขาไม่สมดุล ในรัฐนี้ ผู้คนจะถูกชี้นำได้ง่ายที่สุด และการบงการในการสื่อสารจะถูกนำมาใช้ได้ง่ายกว่า

• ใช้แบล็กเมล์

วิธีการหยาบคายนี้ใช้โดยผู้ที่ไม่รู้ว่าจะชักจูงผู้คนให้แตกต่างออกไปอย่างไร บางครั้งคุณก็สามารถใช้แบล็กเมล์เพื่อบังคับให้คู่ต่อสู้ให้สิ่งที่คุณต้องการและกำหนดเงื่อนไขของคุณ

เกือบทุกคนใช้วิธีแบล็กเมล์ในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น ตัวอย่าง: แม่พูดกับลูกว่า “คุณจะไม่ไปเดินเล่นจนกว่าคุณจะล้างจาน”

เทคนิคการจัดการยอดนิยม

ผู้เชี่ยวชาญในสาขาการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทนำเสนอเทคนิคง่ายๆ หลายประการที่สามารถเข้าใจได้อย่างรวดเร็วและใช้ในการสื่อสารเพื่อจุดประสงค์ในการยักย้าย:

• วิธีสามใช่

เทคนิคการบงการผู้คนนี้ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าหากคน ๆ หนึ่งพูดว่า "ใช่" หลายครั้งติดต่อกัน มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับเขาที่จะพูดว่า "ไม่" ดังนั้นก่อนที่จะถามสิ่งที่คุณต้องการให้ถามคู่สนทนาของคุณอย่างน้อยสามคำถามซึ่งเขาจะตอบอย่างแน่นอน

• ทางเลือกที่ไม่มีทางเลือก

การบงการผู้คนจะประสบความสำเร็จเป็นพิเศษเมื่อมีการสร้างภาพลวงตาของทางเลือกขึ้นมา สร้างประโยคในลักษณะที่คู่ต่อสู้ของคุณยากที่จะให้คำตอบเชิงลบ ตัวอย่าง: พนักงานขายพูดกับลูกค้าว่า “คุณจะซื้อกางเกงยีนส์สีน้ำเงินหรือสีดำ?”

• การทำซ้ำ

จิตใจของมนุษย์มีโครงสร้างในลักษณะที่ยากสำหรับพวกเขาในการรับรู้ข้อมูลในครั้งแรก ดังนั้นให้ใช้การยักย้ายในระหว่างการสื่อสารเช่นการทำซ้ำข้อมูลที่คุณต้องการสื่อถึงคู่สนทนาของคุณ

ตัวอย่าง: ภาพประกอบที่ชัดเจนของวิธีการบงการนี้คือการโฆษณาทางโทรทัศน์ซึ่งแสดงซ้ำหลายครั้งต่อวัน

• ปรับตัวให้เข้ากับคู่สนทนาของคุณ

เมื่อสื่อสารกับใครสักคน พยายามเลียนแบบท่าทาง ท่าทาง สีหน้า และน้ำเสียงของเขาอย่างสงบเสงี่ยม ขอแนะนำให้แสดงออกในวลีเดียวกันกับที่เขาแสดงออก เมื่อมีความคล้ายคลึงกับคู่ต่อสู้ภายนอก คุณจะเพิ่มความไว้วางใจโดยไม่รู้ตัวของเขาในตัวคุณและอำนวยความสะดวกในความเป็นไปได้ของการยักยอกในการสื่อสาร

ใช้วิธีง่ายๆ เหล่านี้ เทคนิคทางจิตวิทยาด้วยการฝึกฝนคุณจะได้เรียนรู้วิธีจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ การบงการผู้คนอย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ที่ต้องการอย่างรวดเร็วในการเป็นหุ้นส่วนหรือความสัมพันธ์ส่วนตัว นอกจากนี้เมื่อรู้เคล็ดลับเหล่านี้แล้ว คุณเองก็จะสามารถจดจำผู้บงการและป้องกันตัวเองจากเขาได้ด้วย

ทุกคนมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายซึ่งอาจแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่กำหนดชีวิตและบุคลิกภาพของบุคคล ในทำนองเดียวกันวิธีการนำไปใช้อาจแตกต่างกัน บุคคลหนึ่งสามารถบรรลุผลสำเร็จได้ด้วยตัวเองเท่านั้น โดยได้รับคำแนะนำจากหลักการที่มีจริยธรรมซึ่งสัมพันธ์กับผู้อื่น โดยมีความเข้าใจว่าวิธีการใดในการบรรลุผลลัพธ์ที่เหมาะสม และวิธีใดที่ข้ามขอบเขตของสิ่งที่ยอมรับได้ อีกประการหนึ่งสามารถมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนและใช้พวกเขาเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว

การจัดการคนคืออะไร

ด้วยการบงการผู้คนเราต้องเข้าใจ คอมเพล็กซ์ทั้งหมดเทคนิคการมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของผู้อื่น อันที่จริงนี่เป็นศิลปะทั้งหมดที่สันนิษฐานว่าผู้บงการ (ผู้บงการ) ซึ่งเข้าใจความซับซ้อนของจิตใจมนุษย์พบแนวทางส่วนบุคคลสำหรับบุคคลใด ๆ ในขณะเดียวกันเขาก็สร้างภาพลักษณ์ใหม่ของตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะบรรลุเป้าหมาย น่าเสียดายที่หลายคนไม่คิดว่ามีด้วยซ้ำ เป็นจำนวนมากเทคนิคและวิธีการยักยอก และด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา พวกเขาจึงถูก "จัดการ" เกือบทุกวัน สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการยักย้ายตามกฎแล้วมีลักษณะเป็นความลับ มีเพียงไม่กี่คนที่เชี่ยวชาญวิธีการทั้งหมดได้ แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่พอจะชี้แนะแนวทางปฏิบัติได้ บุคคลที่เฉพาะเจาะจงในทิศทางที่ถูกต้อง

ผู้บงการจะต้องมีความเข้าใจ มีความไวต่ออารมณ์และสภาวะทางอารมณ์ของผู้คน และพวกเราคนใดคนหนึ่งก็สามารถตกอยู่ภายใต้อิทธิพลของบุคคลเช่นนั้นได้ แต่ความแตกต่างในการชี้นำ (เรามีอิทธิพลไม่มากก็น้อย) ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของแต่ละบุคคล มีแม้กระทั่งผู้ที่ไม่สามารถถูกจัดการได้ ส่วนใหญ่แล้วสิ่งเหล่านี้มีลักษณะที่แข็งแกร่งและเฉียบแหลมพร้อมคุณสมบัติทางจิตที่เฉพาะเจาะจง และผู้บงการพยายามที่จะไม่เข้าไปเกี่ยวข้องกับพวกเขาเพราะความตั้งใจที่ซ่อนอยู่ทั้งหมดของพวกเขาจะชัดเจนทันที

ผู้บงการใด ๆ ก็เป็นนักจิตวิทยาในระดับหนึ่งเพราะเขากำหนด "ศักยภาพ" ของเหยื่อจุดอ่อนข้อดีและข้อเสียของมัน และทันทีที่พบจุดอ่อนเขาก็เริ่มมีอิทธิพลต่อมัน ประเด็นดังกล่าวอาจเป็นสภาวะทางอารมณ์ สภาวะของความรัก ความเสน่หา ความขุ่นเคือง ความสนใจ หรือความเชื่อ ภารกิจหลักของผู้ควบคุมคือการกำหนดว่าอะไรคือประเด็นที่แท้จริง พวกเขาได้รับคำแนะนำในกิจกรรมของพวกเขาตามหลักการที่คล้ายกัน (การยักย้ายมวลชน) บุคคลสาธารณะนักการเมืองและเจ้าหน้าที่ระดับสูงอื่น ๆ กระทำการเพื่อผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัว

อย่างไรก็ตามในรูปแบบที่เข้าถึงได้มาก Tatyana Vasilyeva ผู้ฝึกสอนของ บริษัท Equator พูดถึงว่าการจัดการคืออะไร ดูวิดีโอหลังจากนั้นเราจะพูดถึงสิ่งที่จิตวิทยาบอกเราเกี่ยวกับการบงการผู้คน

จิตวิทยาการจัดการ

การจัดการจิตสำนึกเป็นศิลปะที่ละเอียดอ่อนมาก และเพื่อที่จะเข้าใจมัน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้บงการสามารถทำอะไรได้ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวอย่างที่นี่ค่อนข้างธรรมดา ดัง​นั้น เพื่อ​พยายาม​เพื่อ​เป้าหมาย เขา​อาจ​เริ่ม​ชมเชย​บุคคล​นั้น​เพื่อ​จะ​ได้​รับ​ความ​โปรดปราน​จาก​เขา. และเมื่อรู้สึกว่าเขาทำสำเร็จแล้วให้ดำเนินการตามหลัก - ถามหรือบังคับให้เขาทำอะไรบางอย่างให้เขา และมันก็ได้ผล - คนที่เพิ่งได้ยินคำด่าที่จ่าหน้าถึงเขาจะถูกบังคับให้ทำตามคำขอในทางจิตวิทยาเท่านั้นเพื่อไม่ให้ดูหยาบคายหรือไม่มีไหวพริบ

แต่ลองจินตนาการว่าบุคคลนั้นสามารถตระหนักได้ว่าคำพูดของผู้บงการนั้นไม่จริงใจหรือเพียงแค่รู้สึกว่าหลังจากนั้นคำขอและความแข็งแกร่งของตัวละครจะตามมา เมื่อจับพฤติกรรมนี้ได้ ผู้บงการจะหยุดพยายามโน้มน้าวหรืออาจเผชิญหน้าและดูถูกคนที่เขาต้องการบงการในตอนแรก

มีตัวอย่างอื่น ๆ ผู้บงการหลายคนข่มขู่ผู้คนซึ่งมักจะได้ผลเพราะมีคนที่ไร้ความสามารถและวิตกกังวลจำนวนมาก ในกรณีนี้ผู้ริเริ่มการจัดการจะควบคุมพฤติกรรมของบุคคลที่พร้อมที่จะเสียสละผลประโยชน์ของตนเพื่อไม่ให้สถานการณ์เลวร้ายลง แต่นี่เป็นเพียง "พลัง" และ "ความแข็งแกร่ง" ที่ชัดเจนของผู้บงการเท่านั้น

จิตวิทยามักบ่งชี้ว่าความปรารถนาของบุคคลในการควบคุมผู้อื่นควรถือเป็นภาพสะท้อนของความอ่อนแอของตนเอง ด้วยการควบคุมการกระทำของผู้อื่น ผู้บงการเพียงชดเชยความซับซ้อน ความไร้พลัง ความไม่แน่นอน หรือแม้แต่ความอิจฉาของตัวเอง แต่มันก็น่าสนใจมากเช่นกันที่บางคนไม่รู้ว่ากำลังบงการใครบางคนอยู่ ทุกคนเคยมีบทบาทเช่นนี้อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตแม้ว่าจะโดยไม่รู้ตัวก็ตาม ดังนั้นคุณต้องมีสติมากขึ้นและพยายามรับรู้การกระทำและการกระทำของคุณเองอย่างเป็นกลาง อ่านบทความ “” ของเราและหนังสือเฉพาะเรื่อง เช่น ผลงานของ Henrik Fexeus อย่างไรก็ตามเราจะพูดถึงหนังสือในภายหลัง แต่สำหรับตอนนี้เราจะไม่เบี่ยงเบนไปจากหัวข้อนี้

นักจิตวิทยาได้ระบุคนหลายประเภทที่อาจตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง มีทั้งหมด 5 ประเภท:

• ประเภทแรกคือผู้คนที่อาศัยอยู่ ชีวิตธรรมดามุ่งมั่นเพื่อความปลอดภัยและความสะดวกสบาย โดยมีสามัญสำนึกและตรรกะเป็นสำคัญ คนเหล่านี้ถูกบงการตามระดับความต้องการเป็นหลัก
• ประเภทที่สอง คือ ผู้ที่ใช้ชีวิตอยู่ในภาวะเครียดเป็นหลัก มีความคิดสร้างสรรค์เป็นส่วนใหญ่ เพ้อฝัน อ่อนแอ และอ่อนไหวง่าย ชี้นำได้ง่าย คนเหล่านี้ถูกบงการในระดับความรู้สึกและจินตนาการ
• ประเภทที่สามคือคนที่มีเหตุผล ซึ่งคิดอย่างมีเหตุผล ชอบข้อเท็จจริงและข้อมูลเฉพาะเจาะจง และนำทุกสิ่งมาวิเคราะห์ ผู้คนในหมวดหมู่นี้ถูกชักจูงโดยการมีอิทธิพลต่อความรู้สึกถึงความยุติธรรม มโนธรรม และศีลธรรม รวมถึงความรู้สึกมีคุณค่าในตนเอง
• ประเภทที่สี่คือผู้ที่มีพฤติกรรมถูกกำหนดโดยสัญชาตญาณของสัตว์ และผู้ที่ต่อสู้ดิ้นรนในชีวิตเป็นส่วนใหญ่เพื่อกิน นอน และมีเพศสัมพันธ์ เป็นเรื่องง่ายที่จะชักจูงคนแบบนั้น เพียงแค่มอบความสุขอย่างหนึ่งให้พวกเขา
• ประเภทที่ห้าคือผู้ที่มีความผิดปกติทางจิตซึ่งพฤติกรรมได้รับอิทธิพลจากภาพหลอน ผู้คนถูกกีดกัน การใช้ความคิดเบื้องต้นและความสามารถในการวิเคราะห์สิ่งที่เกิดขึ้นได้อย่างเต็มที่ พวกเขาถูกบงการอย่างรุนแรงที่สุดผ่านการข่มขู่หรือความเจ็บปวด

ผู้บงการที่มีความแม่นยำอย่างน่าทึ่ง (หลังจากสื่อสารกับบุคคลเพียงเล็กน้อย) สามารถระบุประเภทของเหยื่อได้ และจากข้อมูลนี้ พวกเขาเลือกวิธีการหรือเทคนิคในการจัดการกับจิตสำนึก

เทคนิคและวิธีการจัดการ

ศิลปะแห่งการจัดการค่อนข้างหลากหลาย บางคนใช้วิธีการเดียวกัน ในขณะที่บางคนฝึกฝนทักษะอย่างต่อเนื่องเพื่อจัดการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การรู้เกี่ยวกับวิธีการเหล่านี้มีประโยชน์ในการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณควรระวัง สามารถป้องกันตัวเอง และสามารถเปิดโปงผู้บงการได้ หากคุณต้องการพยายามบงการใครบางคนในเวลาว่างโดยฉับพลัน โปรดจำไว้ว่าเทคนิคและวิธีการใดๆ จะให้ผลลัพธ์หลังจากการเตรียมการอย่างรอบคอบเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากระบุจุดมีอิทธิพลแล้ว

จุดติดต่อที่พบบ่อยที่สุดระหว่างการจัดการคือ:

• สภาพทางอารมณ์
• ทักษะวิชาชีพ
• วิธีคิด นิสัย และรูปแบบพฤติกรรม
• โลกทัศน์และความเชื่อ
• ความสนใจและความต้องการ

เพื่อให้จัดการบุคคลได้สำเร็จ ผู้บงการจะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเขา มีประโยชน์เชิงกลยุทธ์ในการคิดอย่างละเอียดเกี่ยวกับเวลา สถานที่ และเงื่อนไขที่จะดำเนินการจัดการ ตลอดจนสร้างสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมสำหรับการยักย้ายถ่ายเทที่เพิ่มการเสนอแนะ ตัวอย่างของสถานการณ์ดังกล่าว: สถานที่แออัดหรือในทางกลับกัน สถานที่เงียบสงบ ซึ่งขึ้นอยู่กับสถานการณ์

การติดต่อที่เกิดขึ้นระหว่างผู้คนก็มีความสำคัญไม่น้อย ผู้บงการที่มีประสบการณ์รู้วิธีสร้างและพัฒนาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจในตัวเหยื่อ สมควรที่จะทราบที่นี่ว่านักเขียนชื่อดังหลายคนเขียนและเขียนเกี่ยวกับเทคนิคการจัดการ (Dale Carnegie, Robert Levine, Henrik Fexeus และคนอื่น ๆ ) ดังนั้นจึงหาคู่มือได้ไม่ยาก

เมื่อมีการสร้างการติดต่อและเงื่อนไขสอดคล้องกับที่วางแผนไว้ “ขั้นตอนการเตรียมการ” จะสิ้นสุดลง ตอนนี้คุณสามารถใช้เทคนิคการจัดการได้ (โปรดทราบว่าไม่ใช่ทั้งหมดที่ต้องเตรียมการอย่างระมัดระวังและสามารถใช้งานได้เองตามธรรมชาติ) เทคนิคและวิธีการจัดการที่อธิบายไว้ด้านล่างมักใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด เราคิดว่าคุณสามารถหยิบตัวอย่างได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ

ปมด้อยในจินตนาการ

วิธีการจินตภาพปมด้อยคือผู้บงการแสดงความอ่อนแอและคาดหวังทัศนคติที่ต่ำต้อยต่อตัวเอง หากเหยื่อมั่นใจในสิ่งนี้ เธอจะสูญเสียความระมัดระวัง ผ่อนคลาย และหยุดรับรู้ว่าผู้บงการนั้นเป็นคู่แข่งหรือบุคคลที่แข็งแกร่งกว่าเธอ

วิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันตัวเองจากการบงการเช่นนี้คือการรับรู้ทุกคนรอบตัวคุณว่าเป็นคนที่แข็งแกร่ง (คู่แข่งที่จริงจัง)

การกล่าวซ้ำอันเป็นเท็จ

วิธีการพูดซ้ำที่เป็นเท็จได้รับการออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนสาระสำคัญของคำที่เหยื่อพูดเพื่อให้ความหมายที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ ผู้ริเริ่มพูดในลักษณะเดียวกับเหยื่อ แต่ในรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย ทำให้ความหมายเปลี่ยนไป

เพื่อไม่ให้ตกหลุมเหยื่อนี้ คุณต้องตอบคำพูดของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่คนอื่นบอกคุณ และชี้ให้เห็นการบิดเบือนและความไม่ถูกต้องทันที (ถ้ามี)

รักเท็จ

วิธีความรักจอมปลอมแสดงออกมาในรูปแบบของความเคารพ ความเคารพ หรือความรัก (ที่ไม่จริงใจ) จิตสำนึกของเป้าหมายของการยักย้ายถูกบดบังด้วยคำพูดและทัศนคติที่ประจบประแจงซึ่งทำให้สามารถบรรลุเป้าหมายที่หลากหลายได้

ช่วยต่อต้านวิธีการ ความอ่อนไหว และเหตุผลที่เงียบขรึม ซึ่งช่วยให้คุณรับรู้ถึงความไม่จริงใจและทัศนคติที่แท้จริงของผู้บงการ

ความไม่แยแสอย่างเห็นได้ชัด

วิธีการไม่แยแสโอ้อวดนั้นขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าผู้บงการดูเหมือนไม่แยแสในสายตาของเหยื่อต่อความคิดและคำพูดของเธอ เขาเพียงแค่รออย่างอดทนจนกว่าวัตถุจะเริ่มพิสูจน์ความตระหนักรู้และความสำคัญของสิ่งที่รู้จากการปฏิบัติ ข้อเท็จจริงที่สำคัญ. เป็นผลให้คุณสามารถเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณต้องการในหัวข้อที่ต้องการโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก

เพื่อป้องกันตัวเองจากการยั่วยุดังกล่าว คุณต้องเอาใจใส่ต่อพฤติกรรมของผู้คนและสังเกตสัญญาณที่น่าสงสัยอย่างทันท่วงที

แกล้งทำเป็นรีบ

วิธีการแสร้งทำเป็นเร่งรีบในศิลปะแห่งการยักย้ายนั้นมีชื่อเสียงไม่น้อย ที่นี่ผู้บงการเริ่มแสร้งทำเป็นว่าเขากำลังรีบและพูดอย่างรวดเร็ว "พูดฟัน" กับเหยื่อ เป็นผลให้คนหลังไม่มีเวลาที่จะเข้าใจทุกสิ่งที่พูดและเห็นด้วยกับผู้บงการ (เช่นเพื่อปฏิบัติตามคำขอของเขา)

เมื่อสังเกตเห็นพฤติกรรมดังกล่าวในคู่สนทนาของคุณ คุณจะต้องหยุดคำพูดของเขาโดยเร็วที่สุด (แม้กระทั่งขัดจังหวะ) และหยุดการสนทนาโดยชี้ให้เห็นถึงความเร่งรีบของคุณเอง

ความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจ

วิธีแสดงความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจคือผู้บงการเริ่มประพฤติตนอย่างแสดงออกและก้าวร้าว เพื่อให้เหยื่อเริ่มทำให้เขาสงบลงและยอมผ่อนปรน

วิธีง่ายๆ ในการรับมือกับ "ความโกรธ" ดังกล่าวคือการเมินเฉย อย่าสร้างความมั่นใจให้กับผู้บงการ และยังคงแน่วแน่ ความเฉยเมยมีผลเสียต่อผู้รุกรานเสมอ

ความโง่เขลาที่ไม่จริง

วิธีการโง่เขลาที่ไม่จริงนั้นง่ายมาก: ผู้บงการกล่าวหาเหยื่อว่าไม่รู้หนังสือและความโง่เขลาซึ่งทำให้เธอสับสน ผู้ริเริ่มทำให้แน่ใจว่าเหยื่อเริ่มคิดและสงสัย และใช้ช่วงเวลานี้เพื่อพิสูจน์จุดยืนของเขาหรือบรรลุเป้าหมายอื่น

ความมั่นใจในความถูกต้องของการตัดสินของคุณ รวมถึงความสามารถในการควบคุมตัวเอง จะช่วยให้คุณไม่พลาดเคล็ดลับนี้

อคติจำลอง

วิธีการจำลองอคติคือเหยื่อถูกบังคับให้ปฏิเสธความสงสัยว่าเขามีอคติต่อผู้บงการซึ่งระบุสิ่งนี้ เหยื่อเริ่มแก้ตัว ชมเชยคู่สนทนา ชี้ให้เห็นคุณสมบัติและข้อดีเชิงบวกของเขา และแสดงความปรารถนาดี สิ่งนี้ช่วยให้ผู้บงการสนองความต้องการเช่นความต้องการไร้สาระหรือบรรลุผลลัพธ์อื่น ๆ

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะต่อต้านอคติของการเลียนแบบ: คุณเพียงแค่ต้องหักล้างความเป็นไปได้ของอคติโดยใช้ข้อเท็จจริง และไม่เริ่มเล่นตามกฎของผู้บงการ

การติดฉลาก

วิธีการติดป้ายกำกับจะถือว่าผู้บงการกำลังพูดคุยกับเหยื่อเกี่ยวกับบุคคลที่สาม และพูดอย่างไม่ยกยอเกี่ยวกับเขา การปฏิเสธที่แสดงโดยผู้บงการมีส่วนทำให้เหยื่อเริ่มคิดไม่ดีเกี่ยวกับบุคคลที่สามและอาจเป็นไปได้โดยที่ไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ (หากบุคคลนี้คุ้นเคย ความไว้วางใจในตัวเขาอาจสูญเสียไป) ดังนั้นจึงมีเหยื่อสองคนพร้อมกันทั้งทางตรงและทางอ้อม

การเข้าใจว่าไม่มีอะไรสามารถทำตามคำพูดได้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการบงการที่นี่ แน่นอนว่าคุณต้องจดบันทึกข้อมูลแต่ต้องตรวจสอบด้วย

คำศัพท์เฉพาะ

วิธีการใช้คำศัพท์เฉพาะเจาะจงใช้ได้ผลดีเมื่อจัดการกับจิตสำนึกของบุคคล ในระหว่างการสนทนา ผู้บงการจะใช้คำศัพท์และแนวคิดที่เหยื่อไม่รู้จัก ปรากฎว่าเธอพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจและไม่อยากจะแสดงความอึดอัดใจและไม่ถามอะไรเลย ผู้บงการชนะและสามารถใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ได้

ดังสุภาษิตที่มีชื่อเสียงที่ว่า: “ถามสองครั้งดีกว่าเงียบไว้ครั้งเดียว” ดังนั้นในกรณีเช่นนี้ อย่าอายและพยายามชี้แจงทุกสิ่งที่ไม่ชัดเจน

เกมของคนทั่วไป

วิธีการเล่นของคนทั่วไปเรียกได้ว่าเฉพาะเจาะจงเพราะว่า ส่วนใหญ่มักใช้โดยนักการเมืองและผู้มีอิทธิพลสำคัญ ผู้บงการสร้างภาพลักษณ์ที่ "เหมือนคนอื่นๆ" อย่างสมบูรณ์ คนทั่วไปซึ่งช่วยให้เขาลดระยะห่างระหว่างผู้คน ได้รับความไว้วางใจ และสร้างภาพลักษณ์ที่ต้องการ

คุณไม่ควรเชื่อคำพูดของทุกคน คุณต้องประเมินผู้คนอย่างเป็นกลางและพยายามรับรู้ถึงแรงจูงใจของพวกเขา

ประชาสัมพันธ์ตามแผน

วิธีการประชาสัมพันธ์ตามแผนก็อยู่ในหมวดหมู่เฉพาะเช่นกันเพราะว่า ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการประชาสัมพันธ์เมื่อจำเป็นต้องสร้างภาพลักษณ์หรือภาพลักษณ์เชิงบวกของผลิตภัณฑ์หรือบุคคล ผู้บงการ (ตามกฎแล้วมีอยู่หลายคน) แจกจ่ายข้อมูลในหมู่คนที่มีสิ่งที่ดีที่สุดที่สามารถพูดได้เกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการประชาสัมพันธ์

เช่นเดียวกับในกรณีอื่นๆ คุณสามารถหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของการประชาสัมพันธ์ที่วางแผนไว้ได้ด้วยการรับรู้ข้อมูลที่เข้ามาอย่างมีสติ การประเมินตามวัตถุประสงค์ และการตรวจสอบความถูกต้อง

ลิงค์ไปยังหน่วยงาน

วิธีการอ้างอิงถึงหน่วยงานนั้นขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อผู้บงการสื่อสารกับเหยื่อ คำพูดหรืออ้างอิงความคิดเห็นของผู้มีชื่อเสียงและ ผู้มีอิทธิพลขอบคุณที่เขาสร้างความประทับใจที่จำเป็นให้กับเธอ (และคนรอบข้างเขาโดยทั่วไป)

เพื่อป้องกันไม่ให้ตัวเองถูกอิทธิพลคุณต้องฟังสิ่งที่พวกเขาพูดกับคุณอย่างระมัดระวังและถามคำถามเพื่อชี้แจงผู้บิดเบือนด้วยความช่วยเหลือซึ่งคุณสามารถเปิดเผยความไร้ความสามารถของเขาได้

การผูกบัตร

วิธีการผูกบัตรไม่ซับซ้อนไปจากวิธีก่อนหน้า ผู้บงการพูดคุยกับเหยื่อเลือกข้อเท็จจริงที่คล้ายกันโดยประมาณหลายประการเป็นข้อโต้แย้งเพื่อรวบรวมและแสดงปัญหาภายใต้การสนทนาจากฝ่ายที่เป็นประโยชน์ต่อเขา

การบงการดังกล่าวสามารถตอบโต้ได้โดยการอ้างอิงข้อเท็จจริงอื่น ๆ ที่เปิดเผยหัวข้อภายใต้การสนทนาจากฝ่ายที่ไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ

ยิ้ม

วิธีการยิ้ม (หรือประชด) แสดงออกมาในความจริงที่ว่าผู้บงการแสดงให้เห็นถึงทัศนคติที่ดูถูกเหยียดหยามต่อคำพูดของเหยื่อซึ่งส่งผลให้เธอเริ่มอารมณ์เสียโกรธและสูญเสียการควบคุมตนเอง เพราะเหตุนี้, อุปสรรคในการป้องกันจิตใจจะถูกลบออกและบุคคลนั้นก็สามารถชี้นำได้

เท่านั้นและมากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพการต่อสู้กับการยักย้ายดังกล่าวถือเป็นการไม่แยแสกับคำพูดของผู้บงการอย่างแน่นอน

การแสดงเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยอันเป็นเท็จ

วิธีการนำเสนอเงื่อนไขที่ได้เปรียบอย่างไม่ถูกต้องคือผู้บงการบอกเป็นนัยกับเหยื่อเกี่ยวกับโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่เขามีในปัจจุบัน หากเหยื่อมั่นใจในสิ่งนี้ ผู้บงการก็สามารถโน้มน้าวเธอได้ เช่น เธอจึงดำเนินการบางอย่างที่เป็นประโยชน์ต่อเขา

คุณสามารถต่อต้านวิธีนี้ได้ด้วยการทำความเข้าใจสถานที่ ความสามารถ และเงื่อนไขของตัวเองอย่างชัดเจน สิ่งสำคัญคืออย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและไม่ทำสิ่งที่คุณไม่ควรทำ

นี่เป็นเทคนิคและวิธีการจัดการที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แน่นอนว่าคลังแสงของผู้บงการนั้นกว้างกว่ามาก แต่เราจะไม่แตะต้องวิธีการที่เฉพาะเจาะจงกว่านี้ แต่เราจะบอกคุณเกี่ยวกับความลับบางประการของการยักยอกอย่างเร่งรีบ พวกเขาจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีบงการผู้คนได้ดีขึ้นและป้องกันตัวเองจากการบงการ

ความลับของการจัดการที่ประสบความสำเร็จ

ศิลปะการควบคุมจิตสำนึกของมนุษย์แพร่หลายมากจนเราไม่คิดว่าเราจะตกเป็นเหยื่อของมันด้วยซ้ำ และเพื่อที่จะเปิดกว้างมากขึ้น (และเพื่อพัฒนาทักษะของตัวเองด้วย) คุณจำเป็นต้องรู้เคล็ดลับบางประการของการยักย้าย เราสามารถตั้งชื่อความลับได้สี่ประการ:

1. เรียบง่าย ใจดี และ คนมีเมตตามีความสามารถในการเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่นและเสียสละตนเองได้ ลักษณะเหล่านี้ดีอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ทำให้คนอ่อนแอมากขึ้น
2. ผู้บงการประสบความสำเร็จในการใช้ความคิดในจิตใต้สำนึก เช่น กลัวการถูกทิ้งหรือถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพัง การกดจุดเหล่านี้จะทำให้ควบคุมการกระทำและแม้กระทั่งความคิดของผู้อื่นได้ง่ายมาก
3. ผู้บงการคำนึงถึงว่าคนส่วนใหญ่ระวังอารมณ์ด้านลบและหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง บุคคลสามารถควบคุมเสียงที่เพิ่มขึ้นซ้ำ ๆ หรือน้ำเสียงได้โดยไม่ต้องใช้วิธีการข้างต้น
4. การจัดการจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อใช้กับผู้ที่ทำไม่ได้ เช่น ปฏิเสธ. เมื่อรู้ว่าบุคคลดังกล่าวอยู่ตรงหน้าเขา ผู้บงการสามารถมั่นใจได้ 80% ว่าเหยื่อจะทำสิ่งที่เขาพูด

เมื่อทำการสื่อสาร คุณจะต้องระมัดระวังอยู่เสมอ - นี่เป็นก้าวแรกในการตอบโต้การยักยอก การทราบลักษณะส่วนบุคคลของคุณเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน และยังช่วยเสริมสร้าง “ภูมิคุ้มกัน” ของคุณจากผู้ที่ต้องการใช้คุณเพื่อจุดประสงค์ของตนเอง

หากคุณต้องการเข้าใจหัวข้อนี้อย่างเจาะลึก เรามีข้อเสนอ 3 ข้อสำหรับคุณ

ขั้นแรก อ่านบทความในบล็อกของเรา:

• George Simon "ใครอยู่ในชุดแกะ? วิธีการรับรู้ถึงผู้บงการ";
• Nicolas Gueguen "จิตวิทยาของการยักย้ายและการยอมจำนน";
• Victor Sheinov "ศิลปะแห่งการจัดการคน";
• Vladimir Adamchik “200 วิธีการจัดการที่ประสบความสำเร็จ”;
• Robert Levin "กลไกของการยักย้าย - การป้องกันจากอิทธิพลของผู้อื่น"

และประการที่สาม ดูสิ่งนี้ วิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับกลอุบายในการบงการผู้คน ใช้ทักษะของคุณเพื่อประโยชน์เท่านั้นและอย่ายอมจำนนต่อการยักย้ายของผู้อื่น เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ!

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ปัญหาของการบงการผู้คน การยัดเยียดความคิดเห็นและมุมมองของผู้อื่น และการเปลี่ยนสังคมให้กลายเป็นคนไร้ความคิด ได้รับการพูดคุยกันมากขึ้นบนอินเทอร์เน็ต Look At Me ได้รวบรวมเทคนิคและกฎเกณฑ์ทั่วไปที่ช่วยโน้มน้าวใจ เอาชนะใจ สร้างแรงบันดาลใจ และมีอิทธิพลต่อผู้คนในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ รวมถึงวิธีป้องกันตัวเองจากการบงการทางสังคม

หลักฐานทางสังคม
หรือหลักการพิสูจน์ทางสังคม

ในสหภาพโซเวียต ผู้คนเริ่มเข้าแถวก่อนแล้วจึงสงสัยว่ามันนำไปที่ไหน “ถ้าคนเหล่านี้รออยู่ แปลว่าสินค้านั้นดี” ทุกคนคิด การต่อคิวจำนวนมากบ่งบอกถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ดังนั้นหลักการพิสูจน์ทางสังคมจึงปรากฏในสังคมโซเวียต ตามสัญชาตญาณของฝูงสัตว์ ประกอบด้วยการเลียนแบบพฤติกรรมของคนส่วนใหญ่และเป็นหน้าที่ในการปกป้องสมองของเรา ทำให้คนกลุ่มหลังไม่ต้องประมวลผลข้อมูลที่ไม่จำเป็น นี่คือจุดที่ธรรมชาติของกระแสหลักตั้งอยู่

หลักการพิสูจน์ทางสังคมใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษเมื่อบุคคลหนึ่งพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่สับสนหรือคลุมเครือ และเขาไม่มีเวลาที่จะเข้าใจมันอย่างแท้จริง “ในสถานการณ์ที่ไม่ชัดเจน จงทำตามที่คนอื่นทำ” - Social Proof แก้ปัญหาทั้งหมดในคราวเดียว เมื่อเราอยากซื้อ แกดเจ็ตใหม่และตัดสินใจว่าจะเลือกรุ่นใด เกณฑ์ชี้ขาดสำหรับเรามักจะเป็นการวิจารณ์และการให้คะแนน หลักการพิสูจน์ทางสังคมหยั่งรากลึกในธุรกิจสมัยใหม่ ไม่จำเป็นต้องพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์นั้นดีเพียงใดอีกต่อไป แค่สังเกตว่าคนส่วนใหญ่คิดเช่นนั้นก็เพียงพอแล้ว

ปัจจุบัน นักการตลาดแนะนำอย่างยิ่งว่าเจ้าของเว็บไซต์และเพจต่างๆ ไม่ควรโฆษณาเคาน์เตอร์หากตัวบ่งชี้นั้นไม่ซับซ้อน จำนวนมากสมาชิกคือสัญญาณบ่งบอกถึงคุณภาพที่ดีที่สุดและเป็นเหตุผลในการสมัครรับข้อมูลเช่นกัน นอกจากนี้ยังใช้กับการเข้าชมไซต์ด้วย

ตัวอย่างที่เจ็บปวดอีกประการหนึ่งของการใช้หลักการพิสูจน์ทางสังคมคือภาพร่างและซีรีส์ตลกขบขัน ผู้ชมมักจะบ่นว่าพวกเขารำคาญเสียงหัวเราะเบื้องหลังทุกครั้งหลังตลก อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ส่งผลกระทบต่อประสิทธิผลของวิธีการนี้ ผู้คนคุ้นเคยกับการพึ่งพาปฏิกิริยาของผู้อื่นในการตัดสินว่าอะไรเป็นเรื่องตลก และมักไม่โต้ตอบกับเรื่องตลก แต่ตอบสนองต่อเสียงหัวเราะนอกจอที่มาพร้อมกับเรื่องตลกนั้น

โดยวิธีการพิสูจน์ทางสังคมทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับการเกิดขึ้นของบางอาชีพ ตัวอย่างเช่น claqueur คือบุคคลที่มาแสดงโดยมีค่าธรรมเนียมบางอย่าง ปรบมือให้ดังที่สุดและตะโกนว่า "ไชโย!" หรือตัวอย่างคลาสสิกคือผู้ร่วมไว้อาลัยที่ "กำหนดอารมณ์" ในงานศพในบราซิลหรือฟิลิปปินส์

วิธีการเสริมกำลังแบบกลุ่ม

เทคนิคนี้ในบางสถานที่ก็สะท้อนถึงเทคนิคก่อนหน้านี้ แต่ต่างจากเทคนิคนี้ตรงที่มุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงความเชื่อของมนุษย์มากกว่าพฤติกรรม ตามหลักการนี้เมื่อทำวิทยานิพนธ์เรื่องเดียวกันซ้ำหลายครั้ง (ความคิดแนวคิด)ภายในกลุ่ม สมาชิกจะยอมรับข้อความนี้เป็นความจริงในที่สุด โรเบิร์ต แคร์โรลล์ นักวิชาการและนักเขียนชาวอเมริกันเน้นย้ำว่าข้อเสนอซ้ำๆ ไม่จำเป็นต้องเป็นจริง มันจะเชื่อไม่ว่าจะพิสูจน์ทางทฤษฎีหรือปฏิบัติแค่ไหนก็ตาม นอกจากนี้ เชื่อกันว่าผู้คนยอมรับค่านิยม แนวคิด หลักคำสอนของกลุ่มใดๆ โดยไม่ประเมินผล หากแสดงตนเป็นกลุ่มนี้และไม่ต้องการถูกตราหน้าว่าเป็นคนนอกรีต ปรากฏการณ์ทางจิตและการสำแดงความสอดคล้องนี้เรียกว่าการปลูกฝัง ปรากฏการณ์ที่ตรงกันข้ามกับการปลูกฝัง: "ความเป็นอิสระทางสังคม" "การวิจารณ์" "การไม่ปฏิบัติตาม"

ตัวอย่างงานที่มีสีสันของวิธีการเสริมกำลังแบบกลุ่มคือแบบเหมารวม ตำนาน และตำนานที่สืบทอดจากรุ่นสู่รุ่น นอกจากนี้สื่อยังใช้เทคนิคนี้อย่างแข็งขันอีกด้วย วิธีที่มีประสิทธิภาพในสงครามข้อมูล ด้วยความช่วยเหลือของการจัดการข้อเท็จจริงอย่างชาญฉลาดและเทคนิคการพูดต่างๆ สื่อจึงกำหนดความเชื่อบางอย่างให้กับเราผ่านการทำซ้ำความคิดเดียวกันอย่างเป็นระบบ เพื่อต่อสู้กับกระแสดังกล่าวใน โปรแกรมการเรียนรู้บางประเทศกำลังเปิดตัวหลักสูตรการศึกษาด้านสื่อที่ออกแบบมาเพื่อพัฒนาการคิดอย่างมีวิจารณญาณสำหรับคนทุกวัย

กฎของการตอบแทนซึ่งกันและกัน

กฎของการตอบแทนซึ่งกันและกันระบุว่าบุคคลจะต้องตอบแทนสิ่งที่บุคคลอื่นมอบให้เขา ด้วยคำพูดง่ายๆ- ตอบสนองด้วยความกรุณาต่อความเมตตา และเนื่องจากภาระผูกพันใด ๆ ที่ทำให้ตกต่ำ คุณจึงต้องการกำจัดมันโดยเร็วที่สุด ดังนั้นกฎจึงใช้งานได้และมี "ผู้ประทับจิต" บางคนใช้งานอยู่ คนดังกล่าวอาจจงใจให้ความช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ โดยคาดหวังว่าพวกเขาจะยื่นคำขอที่ใหญ่กว่านี้ในอนาคต

ส่วนที่มาจากละครโทรทัศน์
"เหตุสุดวิสัย" (ชุดสูท)

ผู้คนพูดว่า: “พวกเขาใช้ประโยชน์จากความเมตตาของใครบางคน” เป็นที่น่าสังเกตว่าความรู้เกี่ยวกับกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันไม่ได้ทำให้บุคคลหลุดพ้นจากความปรารถนาที่จะชำระ "หนี้" ของเขา

ส่วนหนึ่งจากละครโทรทัศน์เรื่อง "The Mentalist"

ทำไมซูเปอร์มาร์เก็ตถึงให้อาหารฟรีให้คุณลอง? เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงแจกปากกา สมุดจด และของที่ระลึกอื่นๆ ให้กับแขกของตน? จะอธิบายโปรโมชั่นฟรีในบาร์และหมากฝรั่งหลังอาหารค่ำในร้านอาหารได้อย่างไร? พนักงานต้องการเอาใจลูกค้าหรือไม่? ไม่ว่ามันจะเป็นอย่างไร

ขอ
เพื่อขอความช่วยเหลือหรือวิธีเบนจามินแฟรงคลิน

วันหนึ่ง เบนจามิน แฟรงคลิน จำเป็นต้องติดต่อกับบุคคลที่ไม่ชอบเขาอย่างเปิดเผย แล้วเบนจามินก็หันไปหาชายคนนี้เพื่อขอยืมเขา หนังสือหายาก. แฟรงคลินสุภาพที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในคำขอของเขา และขอบคุณชายคนนั้นด้วยความสุภาพมากยิ่งขึ้นเมื่อเขาตกลง หลังจากเหตุการณ์นี้พวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนที่ดีต่อกัน

สาระสำคัญของวิธีการชื่อเดียวกันคือผู้คนชอบเมื่อถูกขอความช่วยเหลือ ประการแรกตามกฎการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน บุคคลคิดว่าหากจำเป็นเขาสามารถวางใจในบริการส่งคืนได้ ประการที่สอง การช่วยเหลือทำให้เขารู้สึกว่าจำเป็นและมีประโยชน์ และอย่างที่พวกเขาพูดกันว่าไม่มีค่า

โดยเชื่อกันว่าในตอนแรกขอมากกว่าที่อยากได้จะดีกว่า หากจู่ๆ พวกเขาปฏิเสธคุณ ครั้งต่อไปที่คุณพยายาม คุณสามารถส่งคำขอจริงๆ ได้ และครั้งนี้อาจจะรู้สึกอึดอัดที่จะปฏิเสธ

กฎเชิงตรรกะ
ห่วงโซ่

นักจิตวิทยาได้ข้อสรุปว่าความปรารถนาที่จะเป็นหรือปรากฏความสม่ำเสมอในการกระทำของตนเป็นลักษณะโดยธรรมชาติของบุคคล ซึ่งมักจะบังคับให้เขาขัดแย้งกับผลประโยชน์ของตนเอง

ประเด็นก็คือใน สังคมสมัยใหม่ความสม่ำเสมอถือเป็นคุณธรรม เธอมีความเกี่ยวข้องกับความซื่อสัตย์ สติปัญญา ความแข็งแกร่ง และความมั่นคง ไมเคิล ฟาราเดย์ นักฟิสิกส์ชาวอังกฤษกล่าวว่าความสม่ำเสมอมีค่ามากกว่าความถูกต้อง พฤติกรรมที่ไม่สอดคล้องกันมักถือเป็นคุณภาพเชิงลบและถูกเข้าใจผิดว่าเป็นพฤติกรรมที่ซ้ำกัน

เพื่อที่จะบังคับให้บุคคลกระทำการบางอย่าง จำเป็นต้องเปิดกลไกลำดับในการคิดของเขา นักจิตวิทยาสังคมเรียกความมุ่งมั่นเป็นจุดเริ่มต้นในกลไกนี้ บุคคลที่ได้ให้คำมั่นสัญญาไว้แล้ว (แม้จะไม่รู้ตัวก็ตาม)จะทำทุกอย่างเพื่อให้มันสำเร็จ

สมมติว่าหากบุคคลหนึ่งได้รับการยอมรับว่าเป็นนักเล่นหมากรุกที่เก่งที่สุดในเมือง หลังจากเหตุการณ์นี้ เขาจะฝึกฝนเพิ่มอีกสามครั้ง เพื่อพิสูจน์ให้เห็นถึงภาระหน้าที่และสถานะที่ได้รับมอบหมายให้เขา กลไกลำดับเริ่มต้นขึ้น: “ถ้าฉันเป็นแบบนี้ ฉันก็ต้องทำนี่ นี้ และนั่น...”

การเสริมแรงเชิงบวก

การเสริมแรงเชิงบวกเป็นผลที่น่าพอใจสำหรับบุคคลการกระทำของตน ได้แก่ การชมเชย ให้รางวัล หรือให้รางวัลที่จูงใจบุคคลให้กระทำสิ่งนั้นต่อไปในอนาคต

ครั้งหนึ่งนักศึกษามหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดกลุ่มหนึ่งได้ทำการทดลองที่น่าสนใจ ในการบรรยายครั้งหนึ่ง พวกผู้ชายเห็นพ้องกันว่าเมื่อครูย้ายไปด้านหนึ่งของห้องโถง ทุกคนจะยิ้ม และเมื่อเขาย้ายไปฝั่งตรงข้าม ทุกคนจะขมวดคิ้ว คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักวิทยาศาสตร์จรวดเพื่อเดาว่าอาจารย์ใช้เวลาส่วนใหญ่ของบทเรียนในส่วนใดของผู้ฟัง การทดลองนี้กลายเป็นที่รู้จักในประวัติศาสตร์ในชื่อ "การทดลอง Verplanck" และเป็นการยืนยันว่าผลตอบรับเชิงบวกส่งผลต่อการศึกษาต่อบุคคล

ตามความเห็นของนักจิตวิทยาชาวอเมริกัน สกินเนอร์ การยกย่องชมเชยให้ความรู้แก่บุคคลอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการลงโทษ ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะเป็นอันตรายต่อบุคคลนั้นมากกว่า ฟรอยด์ยืนยันทฤษฎีของเพื่อนร่วมงานของเขา และในการอธิบายหลักการความสุข เน้นย้ำว่าความปรารถนาของบุคคลที่จะได้รับอารมณ์เชิงบวกผลักดันให้เขาดำเนินการที่เสริมกำลังและเกี่ยวข้องกับความสุข ดังนั้นการไม่มีห่วงโซ่ "การกระทำ - ความสุข" ทำให้บุคคลขาดแรงจูงใจและความปรารถนาที่จะทำบางสิ่งบางอย่าง

แรงจูงใจจากความกลัว

วิธีไอคิโด

ความพิเศษของศิลปะการต่อสู้ของไอคิโดคือการใช้ความแข็งแกร่งของคู่ต่อสู้ต่อสู้กับเขา ปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมการสื่อสาร วิธีการนี้ใช้ในการเจรจาที่ตึงเครียดหรือ สถานการณ์ความขัดแย้งและหมายถึงการคืนความก้าวร้าวของตัวเองให้กับคู่ต่อสู้เพื่อให้ได้สิ่งที่เขาต้องการจากคู่สนทนา

กฎของนิวตันระบุว่า: พลังแห่งการกระทำเท่ากับพลังปฏิกิริยา ผลที่ตามมาคือ ยิ่งบุคคลหนึ่งตอบโต้คู่ต่อสู้อย่างหยาบคายมากเท่าไร เขาก็ยิ่งปกป้องตำแหน่งของเขาอย่างดุเดือดมากขึ้นเท่านั้น เขาก็ยิ่งได้รับความก้าวร้าวตอบโต้มากขึ้นเท่านั้น หลักการสำคัญของไอคิโดคือการชนะด้วยการยอมจำนน ในการโน้มน้าวใจบุคคลในมุมมองของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องเห็นด้วยกับเขา และ "สะท้อน" ท่าทางการพูดและการดูหมิ่นของเขา จากนั้นนำเสนอการพัฒนากิจกรรมในเวอร์ชันของคุณเองด้วยน้ำเสียงสงบ ดังนั้นบุคคลจึงรักษาความแข็งแกร่งไว้ไม่ทำให้คู่ต่อสู้หงุดหงิดและในที่สุดก็ชนะ

ตัวอย่างที่เกินจริงเล็กน้อยอาจมีลักษณะดังนี้: “คุณเป็นคนโง่ คุณกำลังทำทุกอย่างผิด - ใช่ ฉันทำทุกอย่างผิดเพราะฉันเป็นคนโง่ มาลองหาทางออกจากสถานการณ์นี้ด้วยกัน…”

หลักการแนวตั้ง

เผด็จการระดับโลกที่มีชื่อเสียงทุกคนโน้มน้าวฝ่ายตรงข้ามก่อนที่จะเริ่มพูดด้วยซ้ำ พวกเขารู้วิธีวางร่างกายของตนในอวกาศในลักษณะที่ดูเหมือน "การโต้แย้งที่มีชีวิต" ในสายตาของคู่สนทนา

ประการแรก พวกเขามักจะอยู่เหนือระดับที่พวกเขาพูดคุยด้วยในแนวตั้งเสมอ มีคำอธิบายทางจิตวิทยาสำหรับเรื่องนี้ ความจริงก็คือจิตใต้สำนึกเริ่มรับรู้ถึงผู้ที่สูงกว่าในฐานะผู้มีอำนาจ พ่อแม่อยู่เหนือเราเสมอ แต่พวกเขาเป็นเจ้าหน้าที่ของเรามาหลายปีแล้ว สิ่งนี้อธิบายได้ว่าทำไมผู้จัดการหลายคนจึงวางเก้าอี้และโต๊ะในสำนักงานเพื่อให้พวกเขาสามารถดูถูกผู้ใต้บังคับบัญชาได้

นอกจากนี้ สำหรับจิตใต้สำนึกของเรา คนที่กินพื้นที่มากก็ดูน่าเชื่อถือและถูกต้องมากกว่า การแสดงท่าทางการกวาด การเหยียดแขนเป็นรูปตัว “T” บนพนักเก้าอี้ หรือการเคลื่อนไหวอย่างกระตือรือร้นไปรอบๆ ห้องโถงระหว่างการนำเสนอ ทั้งหมดนี้ช่วยให้ครอบคลุมพื้นที่ได้มากที่สุดและเติบโตในสายตาของผู้ดู

คำสั่งเสียงในตัว

คำสั่งคำพูดในตัวช่วยให้ผู้ริเริ่มการสื่อสารสร้างอารมณ์บางอย่างในผู้รับ ทำให้เกิดอารมณ์ที่ต้องการ และตามทิศทางความคิดของเขาไปในทิศทางที่กำหนด ข้อความที่ฝังไว้คือส่วนของวลีที่เน้นด้วยท่าทางหรือน้ำเสียง ในกรณีนี้ผลกระทบจะเกิดขึ้นกับจิตใต้สำนึกของบุคคลที่อาจไม่ใส่ใจกับวลีนั้นเอง

การใช้ภาษาเชิงบวกในการพูดของคุณ (คำเช่น "น่าพอใจ" "ดี" "ความสุข" "ความสำเร็จ" "ความไว้วางใจ" ฯลฯ )เราทำให้อีกฝ่ายรู้สึกมีความสุขและประสบความสำเร็จมากขึ้น ไม่สำคัญว่าเรากำลังพูดถึงอะไรและใช้คำเหล่านี้ในบริบทใด สิ่งสำคัญคือการเน้นด้วยน้ำเสียงหรือท่าทาง

เกลียวแห่งความเงียบ

ในทฤษฎีการสื่อสารมวลชน มีสิ่งที่เรียกว่าเกลียวแห่งความเงียบงัน เสนอโดยนักรัฐศาสตร์ชาวเยอรมัน Elisabeth Noel-Neumann แนวคิดนี้เดือดลงไปที่แนวคิดที่ว่าผู้คนอาจมีมุมมองบางอย่างเหมือนกัน แต่กลัวที่จะยอมรับเพราะพวกเขาคิดว่าตนเองเป็นคนกลุ่มน้อย เกลียวแห่งความเงียบงันมีพื้นฐานมาจากความกลัวความโดดเดี่ยวทางสังคมและเริ่มทำงานทันทีที่มีคนแสดงมุมมองของตนในหัวข้อที่สำคัญทางสังคมอย่างมั่นใจ ผู้ที่ไม่เห็นด้วยกับสิ่งที่พวกเขาได้ยินชอบที่จะนิ่งเงียบและไม่พูดออกมา เพราะพวกเขาเชื่อว่าตนเองเป็นคนส่วนน้อยและกลัวความโดดเดี่ยว

มีรูปแบบหนึ่งที่บุคคลที่บรรลุนิติภาวะแล้วไม่ยอมจำนนต่อความกลัวความโดดเดี่ยวทางสังคม และสามารถแสดงความคิดเห็นโดยไม่คำนึงถึงสาธารณะได้ คนเหล่านี้คือผู้ที่ขับเคลื่อนความก้าวหน้าและกระตุ้นการเปลี่ยนแปลงระดับโลก ครึ่งหลังของมนุษยชาติคือเครื่องค้ำประกันความเข้มแข็งและความมั่นคงในสังคม

ความกดดันทางจิตวิทยาบังคับให้คุณตอบสนองอย่างรวดเร็ว - เพื่อให้สอดคล้องกับเงื่อนไขของผู้บงการ หัวข้อเกี่ยวกับวิธีการชักจูงผู้คนในด้านจิตวิทยาไม่ได้หมายความถึงตรรกะตามปกติ แต่กลอุบายเชิงตรรกะนั้นสร้างขึ้นจากการสาธิตสัญญาณของพฤติกรรม การใช้คำพูดทดแทน และความสะท้อนทางอารมณ์

บางครั้งเพื่อที่จะได้คำตอบจากบุคคลอื่น เพื่อเปลี่ยนสถานการณ์ปัจจุบันให้เป็นทิศทางที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น การโต้แย้งอย่างมีเหตุผลยังไม่เพียงพอ เจตจำนงเสรีของแต่ละบุคคลไม่ได้ถูกนำมาพิจารณาที่นี่ จากนั้นพวกเขาก็ได้เรียนรู้วิธีจัดการกับผู้คนอย่างซ่อนเร้นผ่านการเชื่อมต่อที่กระตือรือร้นและบรรยากาศโดยรอบ วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ซ่อนอยู่มักถูกมองในแง่ลบเสมอ

สิ่งที่ควบคุมบุคคลคือเหตุผลหรือความรู้สึก? ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะที่อาจส่งผลกระทบต่อความสำคัญ - ค่านิยมที่สำคัญ. ดังนั้นตลอดชีวิตไม่ว่าจะมีสติหรือโดยไม่รู้ตัว ทุกคนค่อย ๆ พยายามควบคุมคนที่รักทีละน้อย ควรให้ความสนใจว่าเด็กเรียนรู้ที่จะปราบผู้ใหญ่และควบคุมพวกเขาด้วยอารมณ์ที่รุนแรงได้อย่างไร สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะเด็กไม่มีตรรกะที่สมบูรณ์และถ่ายทอดปัญหาโดยการจัดการความรู้สึกของคนรอบข้างด้วยการเปลี่ยนอารมณ์ พฤติกรรมของเด็กส่วนใหญ่แสดงให้เห็นวิธีบงการบุคคล

พฤติกรรมที่คล้ายกันซึ่งมีความซับซ้อนมากขึ้นสามารถคาดหวังได้จากผู้หญิงและผู้ชายที่เป็นผู้ใหญ่ โดยเฉพาะผู้ที่ชื่นชอบเกมอารมณ์ที่ซับซ้อนในความสัมพันธ์ (มีความพึงพอใจทางศีลธรรม) ความสามารถในการชักจูงผู้คนเป็นสิ่งจำเป็นในด้านธุรกิจและบริการผู้บริโภค เช่น การดึงดูดผู้ซื้อ การหลีกเลี่ยงคู่แข่ง และการสร้างอำนาจในบริษัท

การจัดการคืออะไร?

การบงการบุคคลหมายความว่าอย่างไร? การจัดการเป็นวิธีการเสนอแนะที่หลากหลาย ซึ่งส่งผลต่อจิตสำนึกของคู่ต่อสู้ผ่านทางจิตใต้สำนึก บางครั้งถึงขั้นสะกดจิตเลย (เช่น ยิปซี การสะกดจิตบำบัด)

บุคคลที่รู้วิธีจัดการผู้คนคือนักจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนโดยธรรมชาติ เขาเห็นอกเห็นใจใครบางคนอยู่ตลอดเวลา แต่ไม่ได้แยกตัวเองออกจากบุคลิกของตัวเองเลย รู้จักด้านต่างๆ ของจิตใจที่สามารถนำมาใช้แสดงบทบาทของตนและแนะนำความคิดที่เป็นประโยชน์ได้ รู้วิธีบังคับผู้อื่นให้ทำสิ่งที่คู่สนทนาไม่ทำตามอย่างง่ายดาย ที่จะ. พวกเขารู้วิธีอ่านข้อมูลที่ไม่ใช่คำพูดเพื่อบิดเบือนผู้คน

ด้วยการยักย้ายอย่างชำนาญ ข้อมูลจะเข้าถึงขอบเขตแรงจูงใจของคู่ต่อสู้ในลักษณะวงเวียน - โดยไม่ผ่านจิตสำนึก กฎพื้นฐานของวิธีบงการผู้คนคือการนำเสนอการแสดงออกในรูปแบบที่เป็นกลาง หรือมีการแสดงอารมณ์ร่วมซึ่งทำให้บดบังความหมายหลัก มันกล่อมความรู้สึกของการวิพากษ์วิจารณ์และการประท้วง การเลือกคำอย่างมีสติและการรวมกันจะเปลี่ยนการรับรู้ความเป็นจริงตามวัตถุประสงค์

ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับวิธีบงการคนในสังคม

เป็นไปได้ไหมที่จะหลอกคนที่มีความมั่นใจ? – จิตวิทยาให้คำตอบเชิงบวก ก็เพียงพอที่จะหว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความสงสัยในตัวพวกเขา แล้วให้ความรู้ใหม่ๆ ทฤษฎีเกี่ยวกับโลก วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการกับคนที่ไม่ปลอดภัยก็คือการเป็นคนไม่มั่นคง

ในการจัดการคน คุณต้องศึกษาลักษณะของคู่แข่งอย่างต่อเนื่องอย่างรอบคอบ จิตใจ “แบ่ง – รวม” คนรอบข้างให้มากขึ้น ประเภททั่วไปตัวอักษร วิธีการจัดการคนมักเขียนอยู่ในนั้น จิตวิทยาทั่วไปบุคคล. ความรู้เกี่ยวกับโครงสร้างของบุคลิกภาพเป็นข้อมูลพื้นฐานในการจัดการคน จิตวิทยาที่ระบุจะแนะนำวิธีการมีอิทธิพลพิเศษ

ประเภทบุคลิกภาพคือชุดของคุณลักษณะถาวรและนิสัยที่เกิดขึ้นในวัยเด็ก นี่เป็นกลไกที่ได้รับการทดสอบอย่างดีในการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของสังคม คุณสมบัติผู้นำจะกำหนดความหมายหลักของชีวิต ความสามารถ และความอ่อนแอของบุคคล โดยได้รับการสนับสนุนจากแหล่งพลังงานของจิตใจ

ตัวอย่างเช่น หากบุคคลนั้นเป็นประเภทที่มีความรู้สึก (ทรงกลมที่เป็นผู้นำและมีสติมากกว่าคือความรู้สึกของร่างกาย) ข้อโต้แย้งหลักก็คือว่ามันเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการมีอยู่ของสสาร นอกจากนี้ วิธีหลักในการยืนยันความถูกต้องของคำและความสัมพันธ์คือข้อมูลโดยตรง - การมองเห็น การได้ยิน การดมกลิ่น มูลค่าสูงสุดมีการสัมผัสสัมผัส - คนเหล่านี้ไม่ค่อยเชื่อถือภาพสีสันสดใสหรือแนวคิดที่เป็นนามธรรม สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาคือความรู้สึกหนักของวัตถุ (สิ่งของ) ในมือ โครงสร้างของมัน ตำแหน่งภายในแขนที่เหยียดออก

บาง บุคลิกภาพที่กระตุ้นความรู้สึกมีประสิทธิผลมากขึ้นและแสดงถึงมาตรฐาน เป็นไปได้ว่าบุคคลนี้จะรู้วิธีโน้มน้าวและควบคุมผู้คนในทรงกลมทางวัตถุ

ทรัพยากรทางจิตที่กระตือรือร้นสามารถกระจายออกไปได้แตกต่างกันไปตามกลไกบุคลิกภาพ ตัวอย่างเช่น ความรู้สึกแบบเดียวกันอาจมีคุณสมบัติของนักธุรกิจและนักยุทธศาสตร์ที่ดี แต่เป็นได้ นักจิตวิทยาที่ไม่ดี. เนื่องจากมีการใช้ทรัพยากรในการสอนทักษะการปฏิบัติมากกว่าในด้านจิตวิญญาณ บุคคลนี้ไม่สามารถสนับสนุนทรงกลมทางอารมณ์ - จิตวิญญาณได้ด้วยตัวเองต้องเต็มไปด้วยความช่วยเหลือจากการติดต่อทางสังคมและตัวอย่างของผู้อื่น

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของผู้คนได้โดยการอ่านหนังสือเกี่ยวกับลักษณะทางจิตของ G. Jung และศึกษาบางส่วนของจิตวิทยาสังคม

การจัดการทางจิตวิทยามีพื้นฐานมาจากอะไร?

สถานะของการสนทนาที่กระตือรือร้นไม่เพียงแต่รวมถึงการส่งข้อมูลด้วยวิธีการทางภาษาเท่านั้น แต่ยังมาพร้อมกับอิทธิพลที่ไม่ใช่คำพูดเสมอ ในการสนทนา รูปร่างหน้าตา ท่าทาง และมารยาทของคู่สนทนามีความสำคัญ ภาพลักษณ์ของคุณเองสามารถเน้นย้ำถึงอำนาจได้สำเร็จ ในขณะที่ภาพลักษณ์ของคนอื่นให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับชีวิตและความคิดของคู่ต่อสู้ของคุณ

ปัจจัยคำพูดอวัจนภาษาต่อไปนี้ถูกบันทึกไว้:

1. อาการคือพฤติกรรมที่แสดงสถานะของคู่สนทนาทั้งทางร่างกายและจิตใจ (เช่น เหนื่อยล้า ปวดเมื่อย)
2. สัญลักษณ์เป็นคุณลักษณะที่เน้นย้ำ สถานะทางสังคม, ความเชื่อ , ความสัมพันธ์ส่วนตัว ( เช่น แหวนที่นิ้วซ้าย , ไม้กางเขน )
3. สัญญาณพิเศษของการทักทาย เช่น การจับมือ การจูบ การเดินทิศทางของการจ้องมอง
4. ที่จริงแล้ว ภาษาคู่ขนาน - น้ำเสียง อัตราการพูด ระดับเสียง การหยุดคำพูด นอกจากนี้ยังรวมถึงท่าทางมือและระยะห่างระหว่างคู่สนทนา - การเว้นระยะห่าง

อิทธิพลของคำพูดส่งผลต่อวิธี NLP ทางวาจา วิธีการโต้แย้ง คำอุปมาอุปมัย การคัดลอกคุณลักษณะของคำพูดของผู้อื่น ความรู้เกี่ยวกับพจนานุกรมคำสแลงของกลุ่มสังคมแต่ละกลุ่ม การเรียนรู้ที่จะตีความสัญญาณเหล่านี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการจัดการผู้อื่น แต่เพื่อที่จะจัดการกับผู้คนได้อย่างถูกต้อง ให้แยกแยะระหว่างความคิดของคุณและปัญหาของคุณจาก "ของคนอื่น" อย่างชัดเจน - มีส่วนร่วมในการวิปัสสนาและจดบันทึก

8 เคล็ดลับสำคัญจากนักจิตวิทยาเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับผู้คน

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงประโยชน์และโทษของความสามารถในการโน้มน้าวและจัดการผู้คน อิทธิพลทางจิตวิทยาไม่ได้ใช้โดยมีเป้าหมายในการใช้พลังและเวลาภายนอกอย่างเห็นแก่ตัวเสมอไป ความสามารถในการบงการบุคคลบางครั้งอาจส่งผลเชิงบวกและเชิงบวก ตัวอย่างเช่น เพื่อถ่ายทอดความรู้ที่เป็นประโยชน์ผ่านการปรับตัวทางจิตวิทยา ช่วยให้หลุดพ้นจากสภาวะที่ยากลำบาก (ความเครียด) เพื่อทำให้สถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจคลี่คลายลง (โดยไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อื่น)

เทคนิคการจัดการความรู้สึกของบุคคลตามบทบาทของที่ปรึกษาซึ่งเป็น "ที่ปรึกษา" ที่มีประสบการณ์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักจิตวิทยา เมื่อผู้ป่วยขาดความตั้งใจของตนเองที่จะหลีกหนีจากปัญหา

เคล็ดลับ 1. เรียกชื่อทุกคน

เรื่องนี้อธิบายไว้ในหนังสือของเดล คาร์เนกี ซึ่งเป็นหนึ่งในวิธีที่คุณสามารถชักจูงผู้คนได้ ชื่อแต่ละคนฟังดูน่าฟังที่สุด เพิ่มน้ำหนักของแต่ละบุคคลในสายตาของผู้อื่น ใกล้เคียงกับมาตรฐานทางจริยธรรม เมื่อมีการสนทนาเกี่ยวกับธุรกิจเกิดขึ้นต่อหน้าบุคคลที่กล่าวถึง ตามคำขอส่วนตัว ไม่แนะนำให้ใช้คำสรรพนามชี้ให้เห็น เช่น "เขา" "เธอ" "มัน" เมื่อคุณต้องการจัดการความรู้สึกของผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เคล็ดลับ 2. ชมเชย

คำชมเชยที่เหมาะสมคือวิธีหลอกล่อผู้คนได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้กลยุทธ์ที่ซับซ้อน สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้คู่ต่อสู้ของคุณผ่อนคลาย แต่ยังให้กำลังใจเขาก่อนการสนทนาทางธุรกิจอีกด้วย มาถึงแล้ว อารมณ์ดีบุคคลให้สัมปทานบ่อยขึ้น มีการตอบสนองทางอารมณ์ และเปิดกว้าง คำชมเชยควรอิงจากสิ่งที่มองเห็นได้ชัดเจน และไม่ใช่การเยินยอหยาบคาย

เคล็ดลับ 3 การสะท้อนกลับ

จะจัดการกับคนที่ไม่สามารถมองการกระทำของพวกเขาจากภายนอกได้ตลอดเวลาได้อย่างไร? ไม่ยอมรับคำวิจารณ์จากผู้อื่น? วิธีที่ดีในการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขากระทำอย่างไรคือการ "สะท้อน" เลียนแบบพฤติกรรม ช่วยในสถานการณ์ที่บุคคลไม่เข้าใจคำขอของคู่ค้าหรือเพื่อน (แสดงสิ่งที่ต้องทำตามตัวอย่าง) เทคโนโลยีใช้งานได้ทั้งในความสัมพันธ์ส่วนตัวและในที่ทำงาน

โดยทั่วไปแล้ว พฤติกรรมการคัดลอกคือความพยายามที่จะเข้าสู่ขอบเขตของความไว้วางใจ แต่ละคนมีความเป็นปัจเจกบุคคลและภูมิใจในตัวเอง แต่ถึงกระนั้นก็ไม่ยอมทนต่อสถานะของ "แกะดำ" ในสังคม ในหลาย ๆ ด้านฝ่ายตรงข้ามเองก็มอบ "กุญแจ" ให้กับความคิดของเขาเพื่อปกปิดจุดอ่อน - ซึ่งคำแนะนำและคำแนะนำของผู้อื่นได้รับการยอมรับอย่างไม่มีวิพากษ์วิจารณ์ ตัวอย่างเช่น เขามุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติตามตารางเวลา (โดยดูนาฬิกาอยู่ตลอดเวลา รีบร้อน มักใช้คำว่า "เวลา" อ่านพยากรณ์ในหนังสือพิมพ์)

เคล็ดลับที่ 4. ผลของความเมื่อยล้า

วิธีนี้ช่วยให้คุณเข้าใจวิธีจัดการคนในที่ทำงานอย่างเหมาะสม ใช้ในตอนท้ายของวันทำงาน หากเห็นว่าใครเหนื่อยอยู่แล้ว นั่งเซ็งๆ เพื่อรอวันหยุดสุดสัปดาห์ หรือรีบไปประชุมหลังเลิกงาน นี่คือช่วงเวลาที่สะดวกที่สุด เสนอความช่วยเหลือเบาๆ สัญญาว่าจะทำงานให้เขาให้เสร็จ เชื่อฉันเถอะบุคคลนั้นจะถือว่าตัวเองมีภาระผูกพันและจะตอบสนองคำขอใด ๆ ด้วยความกระตือรือร้นสองเท่าในภายหลัง

เคล็ดลับ 5. คำของ่ายๆ

บางคนควบคุมคนอื่นได้อย่างง่ายดายโดยเริ่มจากคำของ่ายๆ เมื่อทำภารกิจง่าย ๆ สำเร็จโดยไม่มีใครสังเกตเห็น ฝ่ายตรงข้ามก็รู้สึกว่ามีความสำคัญ ต่อไป เมื่อเอาชนะขั้นตอนง่าย ๆ ได้แล้ว ให้ขอสิ่งที่ยากกว่าในเวลาที่สะดวก บุคคลจะค่อยๆ เปลี่ยนจากงานง่ายไปเป็นงานที่ซับซ้อนอย่างราบรื่น เลือกช่วงเวลาของคุณอย่างระมัดระวัง โดยคำนึงถึงสถานการณ์ปัจจุบันของคู่ต่อสู้ของคุณ ตามประสบการณ์ที่แสดงให้เห็น วิธีนี้ช่วยให้คุณจัดการผู้คนเป็นระยะๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่าผลักดันงานที่ได้รับมอบหมายมากเกินไป

เคล็ดลับ 6. ตั้งใจฟังคู่สนทนาของคุณ

ความอดทนและความเอาใจใส่ต่อการสนทนาเป็นความรู้สึกหลักที่คุณควรใช้ในการจัดการคนในที่ทำงาน ใช้ความสนใจเป็นเครื่องมือในการจัดการคนอย่างเหมาะสมโดยไม่ต้องใช้ความพยายามทางวาจา มิฉะนั้นคุณจะไม่เพียงพอ ในระหว่างการพูดของฝ่ายตรงข้ามอย่าขัดจังหวะให้ความสนใจกับข้อมูลที่นำเสนออย่างใกล้ชิด เมื่อตอบสนองความต้องการความสนใจแล้วบุคคลเริ่มรับรู้คู่สนทนาอย่างเป็นกลางและเชิงบวก เขาจะพร้อมที่จะเข้าใจมุมมองภายนอกและจะยอมรับความคิดเห็นของผู้อื่นอย่างใจเย็น แม้ว่ามันจะขัดแย้งกับความเชื่อของเขาและชี้ไปที่ข้อผิดพลาดของเขาก็ตาม ในข้อพิพาทพัฒนาความรู้สึกสงบและความสามัคคีภายใน

เคล็ดลับ 8. การจัดการตามความรู้สึกโลภและความกลัว

คำแนะนำนี้เหมาะสำหรับบุคคลจากธุรกิจ การโฆษณา การตลาด และจะช่วยให้คุณสามารถจัดการผู้คนจำนวนมากได้ วิธีการโฆษณาช่วยให้คุณควบคุมผู้คนจากระยะไกลได้ ภาพลวงตาของส่วนลด ของขวัญ โบนัสก้อนใหญ่ช่วยให้คุณสามารถหลอกล่อผู้คนตามความรู้สึกโลภ ตัวอย่างเช่น “ซื้อเตารีด Sony ตอนนี้คุณจะได้รับตู้กดน้ำฟรี” ตอบ โฆษณาด้านสุขภาพจะทำงานเมื่อบุคคลถูกควบคุมโดยความกลัวเรื่องการเจ็บป่วย ตัวอย่างเช่น “แบคทีเรียที่มีฤทธิ์กัดกร่อนจะทวีคูณในช่องปากทุกๆ วินาที มีเพียงฟลูออโรดอนต์ที่มีลักษณะเฉพาะเท่านั้น”

การบงการผู้คนด้วยมิตรภาพโดยอาศัยความรู้สึกกลัว ความอิจฉาริษยา และความโลภ มักให้ผลตรงกันข้าม เพื่อไม่ให้กลายเป็น "เหยื่อ" ของการบิดเบือนโฆษณาด้วยตัวเองอย่ากลัวที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ

เทคนิคการบงการคน

เทคนิคทางจิต NLP บางอย่าง การจัดการทางวาจา

เทคนิคการใช้วาจาเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อแปลงวลีที่ช่วยเปลี่ยนการรับรู้ถึงความเป็นจริง ขยายหรือจำกัดภาพของโลกของแต่ละบุคคล หลักการทั่วไปของวิธีการชักจูงผู้คนด้วยคำพูดนั้นขึ้นอยู่กับความเชื่อที่ว่าใครก็ตาม ภาษามนุษย์ไม่ใช่ตัวกลางในอุดมคติระหว่างจิตสำนึก จิตใจ และประสบการณ์จริง ในด้านหนึ่ง ภาษาเน้นถึงช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของประสบการณ์ในการมีสติ โดยไม่ต้องใส่รายละเอียดมากเกินไป ในทางกลับกัน มีความเชื่อมโยงระหว่างจิตใจและภาษาของแต่ละบุคคล: ภาษาเปิดเผยความปรารถนาและแรงจูงใจ การรับรู้ออทิสติกเกี่ยวกับสูตรของตัวเองทำหน้าที่เหมือนกับการสะกดจิตตัวเอง ทฤษฎีนี้เหนือกว่าทฤษฎีอื่นๆ ทั้งหมดในด้านวิธีบงการผู้คน

NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) เป็นวิธีการเขียนโปรแกรมระบบความคิดและการสื่อสารกับสังคม

ใช้ตัวดำเนินการโมดอลบ่อยขึ้น - "สามารถ", "อาจจะ"

วิธีจัดการกับผู้คนโดยแทนที่โอเปอเรเตอร์คำพูด? อย่าใช้คำกิริยาแสดงภาระผูกพันและน้ำเสียงยืนยันที่เปลี่ยนคำขอส่วนตัวเป็นคำสั่ง อย่าใช้คำว่า "ต้อง", "จำเป็น" แต่มักใช้คำว่า "สามารถ", "อาจจะ" คำสั่ง "ไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ส่งพัสดุ" - แก้ไขเป็นคำขอ "คุณไปส่งพัสดุได้ไหม" นอกจากนี้ ใช้ “may, may” แม้ว่าความสัมพันธ์จะเป็นทางการก็ตาม

เทคนิค จะสอนวิธีจัดการคนในที่ทำงานจากการทดลองของนักจิตวิทยาที่มีการรวมไว้ ความมั่นใจของผู้ปฏิบัติงานเพิ่มขึ้น และขอบเขตทางจิตวิทยาของแต่ละบุคคลก็ลดลง

ใช้คำช่วย “not” ในวลี

การใช้อนุภาคเช่น "ไม่ใช่" คุณสามารถเรียนรู้ที่จะควบคุมผู้อื่นด้วยความช่วยเหลือจากความขัดแย้ง องค์ประกอบที่เป็นทางการ (คำ อนุภาค) ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างวลีนั้นมีจุดประสงค์เพื่อให้มีสติ ในขณะเดียวกันจิตใต้สำนึกก็เริ่มแยกวิธีการเสริมทั้งหมดออกจากประโยค (พวกเขาไม่มีการติดต่อในความเป็นจริง) สร้างความหมายยืนยันตามธรรมชาติของข้อความ หากต้องการเรียนรู้วิธีชักจูงผู้คน ให้จัดเรียงคำขอและความคิดเห็นใหม่โดยรวมคำว่า "ไม่" ไว้ด้วย ตัวอย่างเช่น “ถ้ามันสายเกินไปก็อย่าทำ” - คนๆ หนึ่งจะต้องทำแน่นอน

กฎข้อที่ 3 "ใช่"

กฎข้อที่ 3 "ใช่" ตามหลักจิตวิทยาเป็นคำแนะนำที่มีประสิทธิภาพ ช่วยจัดการผู้คนในการทำงานทางธุรกิจ เมื่อบุคคลได้รับคำถามสองข้อที่แสดงถึงความยินยอมไม่ว่าในกรณีใด คำตอบของคำถามที่สามหรือสี่จะมาพร้อมกับความยินยอมโดยอัตโนมัติ คุณยังสามารถใช้การเชื่อมโยงที่ใกล้ชิดในคำถามเพื่อแนะนำบุคคลไปยังคำตอบหรือการดำเนินการที่ต้องการได้ เช่น ความเชื่อมโยงกับสี รูปร่าง ความยินยอมโดยเฉื่อยประเภทนี้มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการได้รับการอนุมัติโดยอัตโนมัติ

การคาดเดาที่มีแนวคิดที่สำคัญ

ความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลถูกสร้างขึ้นเป็นการเชื่อมต่อเชิงตรรกะที่ช่วยให้คุณสามารถจัดการกลุ่มคนได้ดี เช่น นักเรียนโดยเพิ่มแรงจูงใจในการเรียนรู้ “ถ้าทำภารกิจเสร็จก็จะเข้าใจได้ หลักการทั่วไปการแก้ปัญหา." นอกจากนี้ยังใช้ในการสื่อสารกับผู้ใหญ่หรือเด็กที่บ้านด้วย ด้วยการใช้โครงสร้างที่เป็นทางการ คุณสามารถเชื่อมต่อส่วนประกอบเชิงความหมายใดๆ ได้ - “ถ้าคุณล้างจาน คุณจะไปเดินเล่น” ตามหลักเหตุผลแล้ว “อาหาร” และ “เดิน” มีความเชื่อมโยงกันเพียงเล็กน้อย แต่ตอนนี้ "ล้างจาน" มีความเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด (เช่นในเด็ก) กับขอบเขตแห่งความปรารถนาในจิตไร้สำนึก

ภาพลวงตาของทางเลือกที่ไม่มีทางเลือก

เพื่อให้สามารถจัดการผู้คนในด้านการจัดการและการค้าได้ ให้ใช้คำช่วย "หรือ" มันให้การเชื่อมโยงเชิงตรรกะที่น่าสนใจ - ให้ทางเลือกที่ "ไม่มีอยู่จริง" แก่บุคคล เช่น “do you want tea or coffee?” (คุณต้องการชาหรือกาแฟ) บุคคลนั้นอาจไม่กระหายน้ำมากนัก แต่จะถูกบังคับให้ยอมรับ "ของว่าง" ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกตัวเลือกใดก็ตาม อีกตัวอย่างหนึ่ง “คุณจะจ่ายด้วยบัตรหรือเงินสด?”

ความไม่สมบูรณ์ของความคิด ความไม่สมบูรณ์ของการกระทำ

วิธีหนึ่งในการบงการผู้คนคือการโน้มน้าวความรู้สึกอย่างจริงจัง ลองใช้เทคนิคนี้ในการจัดการผู้คนด้วยความอยากรู้อยากเห็น วางอุบาย – กระตุ้น เพิ่มความอยากรู้อยากเห็นในหมู่คู่สนทนาของคุณ เช่น “วันนี้เราจะมาดูเทคนิคพื้นฐานของ NLP และพรุ่งนี้เวลา 8.00 น. เราจะบรรยายเรื่องการสะกดจิตต่อ” ตัวอย่างคือการกล่าวน้อยเกินไปในคำว่า “ยังเร็วเกินไปที่จะพูดถึงเรื่องนี้ตอนนี้” “เราจะพูดถึงเรื่องนี้เมื่อเราเสร็จสิ้นสถานการณ์ปัจจุบัน”

บทสรุป

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรู้วิธีที่จะไม่สูญเสียการควบคุม หากคุณเรียนรู้ที่จะจัดการคน ผลตอบแทนที่ได้ก็จะเกิดขึ้น จิตวิทยาแนะนำให้เป็นผู้นำที่สงบและทำตัวอย่างใจเย็น หากคุณจุดประกายด้วยความยินดีอันไร้ความหมายและตกอยู่ในความอิ่มเอมใจ สิ่งนี้สามารถทำลายระบบความสัมพันธ์ทั้งหมดได้ ความพยายามที่ทำไว้จะสูญเปล่า ผลลัพธ์ในปัจจุบันไม่ได้แสดงถึงความสำเร็จของคดีและอาจเกิดขึ้นในอนาคต ระดับกลางสู่บางสิ่งที่มากกว่านั้น อย่าสูญเสียความใจเย็นของคุณ มีประสบการณ์แย่ๆ มากมายที่ในกระบวนการกำจัดเทคนิคที่ไม่มีประสิทธิภาพออกไป จะนำไปสู่ความสำเร็จในระดับหนึ่ง

หากคุณต้องการบงการผู้คน คุณต้องเรียนรู้ที่จะควบคุมอารมณ์ของตัวเอง สามารถโน้มน้าวผู้คนได้ เล่นบทบาทของบุคคลที่เต็มไปด้วยความรู้สึกอันลึกซึ้งหลากหลายรูปแบบ นี่เป็นวิธีเดียวที่คุณสามารถกลายเป็นบุคคลที่มีพลังโน้มน้าวใจมากกว่าที่คุณมีจริงๆ หากต้องการได้รับทักษะเหล่านี้ ลองเข้าเรียนในโรงเรียนการแสดง ลองสวมบทบาทของตัวละครต่าง ๆ คุณจะรู้สึกเหมือนใครก็ได้ซึ่งจะช่วยให้คุณควบคุมผู้คนรอบตัวคุณได้ดีขึ้น หากคุณต้องการเชี่ยวชาญศิลปะการแสดงเพื่อบงการผู้คน อย่าบอกคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาสงสัยเท่านั้น

การแสดงสาธารณะ

อีกวิธีหนึ่งในการรับสิ่งที่คุณต้องการจากผู้คนคือการเรียนรู้ที่จะพูดกับสาธารณชนและพูดคนเดียวยาวๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีกำหนดและถ่ายทอดความคิดของคุณอย่างสร้างสรรค์ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และคุณยังจะได้เรียนรู้วิธีโต้แย้งและปกป้องจุดยืนของคุณอย่างโน้มน้าวใจอีกด้วย วิธีการยักย้ายนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสนทนาเพิ่มเติม เช่น กับผู้บังคับบัญชาหรือเพื่อนร่วมงาน อารมณ์นั้นไม่เหมาะสมในทางปฏิบัติในสภาพแวดล้อมแบบมืออาชีพ และในกรณีนี้ทักษะในการเปลี่ยนภาพจะไม่ช่วยคุณ

ความสามารถพิเศษ

คนที่มีเสน่ห์เกือบทุกคนรู้วิธีที่จะได้รับสิ่งที่ต้องการ หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีบงการผู้คน คุณต้องพัฒนาความสามารถพิเศษของตัวเอง เรียนรู้การสร้างบรรยากาศการสนทนาเชิงบวกและฝึกฝนภาษากายของคุณ งานของคุณคือทำให้ผู้คนสื่อสารกับคุณ ในขณะเดียวกัน ไม่สำคัญเลยว่าคุณคุยกับใคร อาจเป็นนักเรียนมัธยมต้นหรืออาจารย์สอนประวัติศาสตร์ในมหาวิทยาลัยบางแห่ง หากต้องการประสบความสำเร็จมากขึ้น จงทำให้ผู้คนรู้สึกพิเศษ เมื่อพูดคุยกับบุคคลให้มองตาเขาสนใจความรู้สึกและความสนใจของเขา แสดงให้อีกฝ่ายเห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับการทำความรู้จักพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำก็ตาม แสดงความมั่นใจในทุกสิ่งที่คุณทำ แล้วผู้คนจะถือว่าคุณและคำพูดของคุณจริงจัง

ศึกษาคน

แต่ละคนมีลักษณะทางจิตใจและอารมณ์ของตัวเอง ดังนั้นจึงไม่มีรูปแบบการกระทำเดียวที่จะช่วยให้คุณบงการทุกคนได้ ก่อนที่คุณจะพยายามควบคุมและจัดการบุคคล ให้ศึกษาลักษณะนิสัยของเขา ค้นหาว่าการกระทำของคุณจะช่วยโน้มน้าวบุคคลนั้นให้ทำสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างไร เช่น บางคนมีอารมณ์ฉุนเฉียวมาก ร้องไห้ในโรงหนัง เห็นอกเห็นใจผู้อื่นอย่างจริงใจ ฯลฯ ในการบงการคนแบบนั้น คุณจะต้องปลดปล่อยอารมณ์ของตัวเอง ทำให้พวกเขาเห็นอกเห็นใจคุณจนกว่าคุณจะสอนสิ่งที่คุณต้องการ หากบุคคลมีเหตุผลมากเขาไม่ยอมแพ้ต่ออารมณ์ต้องใช้ตรรกะในการกระทำและมองหาหลักฐานอยู่ตลอดเวลาจำเป็นต้องมีแนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในกรณีนี้ความสามารถของคุณในการโน้มน้าวคนที่คุณพูดถูกอย่างใจเย็นและโน้มน้าวใจอารมณ์ที่นี่จะไม่จำเป็นเลย

เรียนรู้จากผู้อื่น

ใส่ใจกับสิ่งรอบตัวคุณ บางทีคุณอาจมีคนรู้จัก ญาติ หรือเพื่อนที่รู้วิธีบงการผู้คน พวกเขามักจะได้สิ่งที่ต้องการเสมอ ศึกษาพฤติกรรมของพวกเขา เขียนสิ่งที่พวกเขาทำ อะไรทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ และวิธีที่พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

ความสำเร็จในธุรกิจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย นอกเหนือจากการทำงานหนัก ความสามารถ ความทุ่มเท และทักษะทางวิชาชีพแล้ว ความสามารถในการเป็นผู้นำก็มีความสำคัญเช่นกัน ประชากรเว้นแต่ว่าคุณเป็นศิลปินอิสระและโดดเดี่ยว แต่ทำงานเป็นทีม

คำแนะนำ

อ่านหนังสือเกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมภาษาประสาทที่จะช่วยให้คุณเข้าใจพฤติกรรมของมนุษย์ได้ดีขึ้น ฝึกฝนทักษะของพฤติกรรมที่ถูกต้องในระหว่างการสนทนาที่อธิบายไว้ในวรรณกรรมเฉพาะเรื่องพฤติกรรมนิยม เรียนรู้การตีความและใช้ภาษากาย

ใช้วิธีแครอทและสติ๊ก ให้รางวัลผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณสำหรับการทำงานที่มีคุณภาพ สิ่งนี้จะไม่เพียงกระตุ้นพวกเขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเพื่อนร่วมงานคนอื่นๆ ด้วย ส่งเสริมพนักงานด้วยคำพูด โบนัส และ รางวัลทางการเงิน. หากคุณไม่สามารถจ่ายเงินให้คนอื่นได้ ให้บอกพวกเขาโดยตรงเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดหวังและความหวังที่ผิดๆ อีกต่อไป ค้นหาวิธีอื่นๆ เพื่อจูงใจพนักงาน วิพากษ์วิจารณ์พนักงานที่ทำงานโดยทุจริต ลงโทษพวกเขาด้วยค่าปรับและตำหนิเป็นเงิน ให้คำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์และเป็นกลาง ให้มีโอกาสแก้ไขข้อผิดพลาด

ตระหนักถึงโครงการของทุกคนและจุดที่พวกเขาได้รับมอบหมาย มีความรู้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับสถานการณ์ของผู้ใต้บังคับบัญชาและความสามารถในสาขาของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับความเคารพจากพนักงานซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในอำนาจของคุณ กำหนดให้ผู้ใต้บังคับบัญชาจัดทำรายงานสิ่งที่พวกเขาได้กระทำไป หลังจากวิเคราะห์แล้ว คุณจะมีแนวคิดที่ชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับกระบวนการทำงาน จุดแข็ง และจุดแข็งของพวกเขา ด้านที่อ่อนแอ. คุณจะเห็นภาพรวมซึ่งจะทำให้คุณได้เปรียบและมีน้ำหนักเพิ่มขึ้นในสายตาของผู้ใต้บังคับบัญชา

พูดคุยกับพนักงาน! ด้วยการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับทีมของคุณ คุณจะได้รับโอกาสในการรู้จักผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณดีขึ้น ซึ่งหมายถึงเครื่องมือสำคัญในการจัดการพวกเขา

วิดีโอในหัวข้อ

เคล็ดลับ 3: วิธีจัดการกับผู้อื่น: วิธีที่ไม่สำคัญ

สบตา ใช้ภาษากาย... ทุกคนรู้เคล็ดลับเหล่านี้และเคล็ดลับอื่น ๆ ที่คล้ายกันอยู่แล้ว ใช้ "เคล็ดลับ" ใหม่ๆ ที่ไม่ชัดเจนนักเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ

ขับรถเข้ามุมเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ

มีสถานการณ์ที่หลายอย่างขึ้นอยู่กับความยินยอมของคู่ต่อสู้ของคุณหรือคำตอบของเขา และคุณต้องใช้มาตรการที่เข้มงวดเพื่อบรรลุเป้าหมาย ดังนั้น ในกรณีที่ถูกปฏิเสธ ให้ดูที่คู่สนทนาในจุดว่างแล้วทวนคำถามของคุณอีกครั้งด้วยน้ำเสียงสม่ำเสมอ ภายใต้แรงกดดันจากการจ้องมองของคุณ เขาจะรู้สึกติดกับดักและพร้อมที่จะเปลี่ยนใจ

จงสงบสติอารมณ์เมื่อมีเสียงขึ้น

แน่นอนว่าเทคนิคนี้ต้องอาศัยการฝึกฝน แต่ก็คุ้มค่า โดยปล่อยให้บุคคลพูดออกมาและในเวลาเดียวกันโดยไม่พูดอะไรที่ไม่ดีกับเขาโดยไม่ทำให้เขาขุ่นเคือง แต่อย่างใดด้วยความสงบของคุณคุณจะกระตุ้นให้เขารู้สึกผิดซึ่งเขาจะพยายามชดใช้โดยไม่รู้ตัว

ใกล้ชิดกับผู้รุกรานเพื่อหลีกเลี่ยงการโจมตี

คนที่อยู่ใกล้กันจะรู้สึกอึดอัดโดยไม่รู้ตัวเมื่อมีความขัดแย้งเกิดขึ้น โปรดจำสิ่งนี้ไว้และรักษาผู้รุกรานให้อยู่ใกล้ที่สุด

เรียกชื่อทุกคนเพื่อเป็นคนโปรดในกลุ่ม

ความสามารถในการสร้างเครือข่ายเป็นพื้นฐานในการสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จ ใช้ชื่อเมื่อสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานในระหว่างการสื่อสารในชีวิตประจำวัน และอย่าใช้ชื่อในระหว่างที่มีความขัดแย้ง นี่เป็นความลับง่ายๆ

ท่าทางที่ดีช่วยเพิ่มความมั่นใจในตนเอง

เคล็ดลับนี้ใช้ได้ผลหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์ กฎหลังตรงจะช่วยให้คุณสร้างความประทับใจได้มากขึ้น ทำให้คุณโดดเด่นในหมู่เพื่อนร่วมงาน และยังให้ความรู้สึกเข้มแข็งจากภายในอีกด้วย

อบอุ่นมือของคุณก่อนที่จะจับมือ

มือที่แห้งและอุ่นช่วยสร้างบรรยากาศที่เป็นมิตร ดังนั้นให้แน่ใจว่าฝ่ามือของคุณไม่อุ่นจนเป็นน้ำแข็งก่อนที่จะสัมผัสใครสักคน