ทำธุรกิจกับบริษัทจีน ธุรกิจกับจีนเพื่อขายต่อตั้งแต่เริ่มต้น

แอนนา สุดาค

#

ชาวจีนมักเรียกนักธุรกิจชาวรัสเซียว่า "บูเกาปู" (จีน: "ไม่จดโน้ต ไม่น่าเชื่อถือ") แต่แนวโน้มกำลังเปลี่ยนแปลงไป และตอนนี้ผู้ประกอบการตะวันออกก็เต็มใจที่จะร่วมงานกับชาวรัสเซีย

การนำทางบทความ

• ธุรกิจกับจีนในการขายสินค้า
• 10 ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจกับจีน
• ขั้นตอนที่ #1 – ศึกษาโมเดลธุรกิจ
• ขั้นตอนที่ 2 – การวิเคราะห์ทรัพยากรของคุณเอง
• ขั้นตอนที่ 3 – สิ่งที่จะขาย
• ขั้นตอนที่ 4 – ค้นหาซัพพลายเออร์
• ขั้นตอนที่ 5 – ตรวจสอบซัพพลายเออร์ของจีน
• ขั้นตอนที่ 6 – การส่งมอบ
• ขั้นตอนที่ 7 – ดึงดูดลูกค้า
• ขั้นตอนที่ 8 – การคำนวณความสามารถในการทำกำไร
• ขั้นตอนที่ #9 - สอบถามผู้ผลิตเพื่อขอตัวอย่าง
• ขั้นตอนที่ #10 – เปิดตัว
• ธุรกิจกับจีนในการขายสินค้ายอดนิยมพร้อมการลงทุนในปี 2562
• เคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจกับจีนตั้งแต่เริ่มต้น
• วิธีการทำธุรกิจทางกฎหมายกับจีนจาก A ถึง Z
• วิธีการเปิดธุรกิจการผลิตกับจีน
• คำแนะนำสำหรับการดำเนินการผลิตของคุณเองในประเทศจีน

บทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ที่วางแผนจะสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตในจีน ความแตกต่างส่วนใหญ่จะกล่าวถึงโดยละเอียดในเนื้อหาของเรา ที่ให้ไว้ คำแนะนำทีละขั้นตอนคำแนะนำและตัวอย่าง

ธุรกิจกับจีนในการขายสินค้า

แม้ว่าช่องนี้จะได้รับความนิยมอย่างมากและมีเพียงคนขี้เกียจเท่านั้นที่ไม่ได้ผล แต่ทุกคนก็สามารถหาที่ของตนได้ที่นี่ และแม้แต่ผู้เริ่มต้นก็สามารถสร้างรายได้ 50,000 รูเบิลต่อเดือนได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก แน่นอนว่าคุณต้องมีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ มีความรู้พื้นฐาน และเข้าใจวัตถุประสงค์ของผลลัพธ์สุดท้าย

แต่ถึงแม้ว่าคุณจะขาดบางสิ่งบางอย่าง (ความรู้ ทักษะ หรือคุณสมบัติส่วนตัว) ก็สามารถแก้ไขได้ ธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าจากประเทศจีนไม่โอ้อวด สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจนและก้าวไปสู่เป้าหมายทีละขั้นตอน

อัลกอริธึมที่ง่ายที่สุดในการทำงานกับจีนสามารถอธิบายได้สามจุด:

1. ค้นหาสินค้ายอดนิยมในประเทศจีนในราคาต่ำ
2. ส่งสินค้าไปยังรัสเซีย
3. ขายในราคาพรีเมี่ยม.

ทำไมการซื้อจากจีนถึงได้กำไร? ตอนนี้คุณภาพของสินค้าเพิ่มขึ้นแต่ราคาขายส่งยังคงอยู่ที่ระดับเดิม

ตัวอย่างเช่น มาดูผลิตภัณฑ์ของ Xiaomi ซึ่งเป็นแบรนด์จีนที่ชนะใจผู้บริโภคทันที ไม่เพียงแต่ภายในประเทศเท่านั้นแต่ยังทั่วโลกอีกด้วย ทำไม เพราะคุณภาพของสินค้าโดยเฉพาะสมาร์ทโฟนนั้นยังสูงกว่าแบรนด์ดังอีกด้วย และราคาก็ต่ำกว่า ณ สิ้นปี 2560 บริษัทครองตลาดรัสเซีย 4.4% และขายโทรศัพท์มากกว่า 3 ล้านเครื่องมูลค่า 37 พันล้านรูเบิล

โดยทั่วไปในปี 2018 มูลค่าการค้าระหว่างสหพันธรัฐรัสเซียและจักรวรรดิซีเลสเชียลมีมูลค่าเกิน 100 พันล้านดอลลาร์

ตามการคาดการณ์ในปีนี้ปริมาณจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 30% ซึ่งหมายความว่าโอกาสในการร่วมมือทางธุรกิจกับจีนจะขยายตัวเท่านั้น

10 ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจกับจีน

เรียนรู้ 10 ขั้นตอนง่ายๆ และเริ่มสร้างรายได้ในเวลาไม่นาน และหากคุณขี้เกียจเกินไปหรือไม่มีเวลาดำเนินการทั้งหมดและค้นหาซัพพลายเออร์พร้อมสินค้า ศึกษาฟรี หลักสูตรโดย Evgeny Guryev. ผู้ประกอบการชาวรัสเซียส่วนใหญ่ทำงานตามวิธีการของเขา

ขั้นตอนที่ #1 – ศึกษาโมเดลธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะเริ่มขายสินค้าจากประเทศจีน ให้เลือกโมเดลธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง

ดรอปชิป

กล่าวอีกนัยหนึ่งการไกล่เกลี่ย คุณสามารถขายสินค้าได้เลย ไม่มีการลงทุน การหารายได้มาจากการค้นหาและดึงดูดลูกค้า คุณรวบรวมเงินจากพวกเขา สั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม ชำระเงินด้วยเงินของลูกค้าและทำกำไร (จาก 30 ถึง 500 เปอร์เซ็นต์) คุณไม่จำเป็นต้องจัดส่งสินค้าด้วยตัวเอง กลายเป็นธุรกิจเล็กๆ

การจัดซื้อร่วมกัน

นี่คือการรวมตัวของหลาย ๆ คนในกลุ่มเพื่อซื้อสินค้าในราคาขายส่งจากผู้ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ คุณสามารถสร้างรายได้โดยใช้ส่วนลดและบริการคืนเงิน

จำหน่ายขายส่งออฟไลน์

โมเดลนี้มีสามขั้นตอน:

1. ค้นหาผู้จำหน่ายขายส่งที่เชื่อถือได้ด้วย ตรวจสอบขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์
2. ค้นหาลูกค้า : ร้านค้า ผู้ประกอบการเอกชน คุณสามารถค้นหาได้บนเว็บไซต์คลาสสิฟายด์และ ในเครือข่ายโซเชียล(ฟรี). หรือลงโฆษณา(เสียเงิน)
3. การชำระเงินล่วงหน้า พวกเขาให้เงินคุณ คุณซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์และรับเปอร์เซ็นต์ของคุณ ราคาของผลิตภัณฑ์ควรต่ำกว่าราคาที่ลูกค้าของคุณจ่ายให้กับซัพพลายเออร์ปัจจุบัน

ยอดค้าปลีก

ที่นี่เหมือนกับสินค้าขายส่ง มีเพียงคุณเท่านั้นที่ไม่ได้ขายให้กับคนกลาง แต่ขายให้กับลูกค้าโดยตรง ดังนั้นคุณจึงกำหนดราคาตามดุลยพินิจของคุณเอง

ร้านค้าออนไลน์

ตัวเลือกนี้ต้องมีการลงทุน แต่สิ่งไหนขึ้นอยู่กับคุณอย่างแน่นอน คุณสามารถเริ่มต้นด้วยกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและหน้าเดียว หรือคุณสามารถสร้างร้านค้าที่ครบครันพร้อมหลากหลายได้ทันที ตัวเลือกที่สองจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่คุณจะได้รับเงินมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 2 – การวิเคราะห์ทรัพยากรของคุณเอง

ทุกอย่างเรียบง่ายที่นี่ คุณเลือกรูปแบบขึ้นอยู่กับเงินทุนที่คุณสามารถลงทุนในธุรกิจได้ หากคุณมีโอกาสลงทุนในการสร้างและโปรโมตร้านค้าออนไลน์ทันที คุณจะเข้าถึงได้มากขึ้นทันที ระดับสูง. ถ้าไม่คุณสามารถเริ่มต้นด้วยขั้นต่ำ การค้าขายกับอาณาจักรกลางนั้นมีให้สำหรับทุกคน

ขนาดและเวลาที่ใช้ในการพัฒนาธุรกิจเท่านั้นขึ้นอยู่กับโมเดลที่เลือก

ขั้นตอนที่ 3 – สิ่งที่จะขาย

คำถามนี้ถูกถามโดยมือใหม่ทุกคน เพื่อทำความเข้าใจว่าจะขายอะไร คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการขายให้ใคร ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงคนหนึ่งที่ลาคลอดบุตร โดยตัดสินใจทำธุรกิจการค้ากับจีน เลือกสินค้าสำหรับเด็ก เช่น ของเล่น เสื้อผ้า ผ้าอ้อม และขายให้กับคุณแม่คนอื่นๆ ทั้งผลประโยชน์และรายได้

หากคุณไม่ทราบถึงแนวโน้มของตลาด ให้เริ่มจากความสนใจของคุณ คุณชอบ โทรศัพท์มือถือ? ขายอุปกรณ์เสริมสำหรับพวกเขา หากคุณเป็นแฟนของเกมออนไลน์ ให้ขายสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเกมเหล่านั้น: เสื้อยืด หมวก กระเป๋า แอ็คชั่นฟิกเกอร์ ฯลฯ ถ้าคุณไม่มีไอเดียเลย ให้ทำดังนี้:

1. เปิด Yandex.Wordstat และดูสถิติคำขอสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ ค้นหาสิ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
2. เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีการแข่งขันมากเกินไป
3. ขายสินค้าคุณภาพเท่านั้น
4. เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์แล้ว อย่าลืมหาข้อมูลของคุณ ติดตามแนวโน้มตลาดในช่องนี้
5. เป็นผู้เชี่ยวชาญ ถ้าคุณเก่งอะไรก็ขายมันซะ จากนั้นคุณไม่เพียงแต่สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังได้รับลูกค้าประจำอีกด้วย

อย่าซื้อสินค้าที่ไม่คุ้นเคยในปริมาณมาก ขั้นแรก คว้าสองสามหน่วย ลองดูและลองขายครับ หากสินค้ามีคุณภาพดีและเป็นที่ต้องการ คุณสามารถซื้อได้อย่างปลอดภัยในปริมาณที่เห็นสมควร

ธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์ผ่านประเทศจีนเปิดโอกาสอันยิ่งใหญ่ ใช้ประโยชน์สูงสุดจากพวกเขา

ขั้นตอนที่ 4 – ค้นหาซัพพลายเออร์

หากคุณต้องการซื้อสินค้าจำนวนมาก โปรดดำเนินการจากผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการโดยตรงสำหรับการค้าปลีกขนาดเล็ก เว็บไซต์ธรรมดาๆ ก็เหมาะสมเช่นกัน หากต้องการร่วมงานกับ Middle Kingdom คุณไม่จำเป็นต้องไปที่นั่นและมองหาซัพพลายเออร์ด้วยตัวเอง แต่ถ้าคุณมีโอกาสก็ทำมัน

ทุกปีมีการจัดนิทรรศการมากกว่า 1,000 ครั้งในประเทศจีน ซึ่งคุณสามารถค้นหาผู้ผลิตและพันธมิตรที่ทำการซื้อและส่งสินค้าให้คุณอย่างอิสระ การเยี่ยมชมครั้งนี้จะช่วยให้คุณได้รับแรงบันดาลใจจากแนวคิดใหม่ๆ และได้รับการติดต่อที่เป็นประโยชน์

สามารถสั่งซื้อออนไลน์ได้ หากคุณกลัวว่าจะไม่สามารถรับมือกับงานนี้ได้ ให้มอบหมายงานดังกล่าวให้กับบริษัทต่างๆ ที่จะช่วยเหลือเกี่ยวกับปัญหาขององค์กรและการโปรโมตร้านค้า

ในการเริ่มดำเนินธุรกิจนี้ (ค้าส่งขนาดเล็กและขนาดกลาง) เราขอแนะนำให้ใช้แพลตฟอร์มต่อไปนี้

ชื่อ	ลักษณะเฉพาะ	ข้อดี	ข้อเสีย
Aliexpress	มีทั้งปลีก(เล็ก)และปลีก	การเงินของลูกค้าได้รับการคุ้มครอง คุณสามารถสร้างที่อยู่จัดส่งได้ไม่จำกัดจำนวน	ต้องใช้เวลามากในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในราคาที่ถูกที่สุด
อาลีบาบา	สำหรับการขายส่งขนาดกลางและขนาดใหญ่	ราคาต่ำกว่าเว็บไซต์อื่นอย่างน้อยสองเท่า	ไม่มีการขายปลีกให้
ไดโนไดเร็กต์	ความนิยม	หลากหลาย (มากกว่า 700 ล้านผลิตภัณฑ์)	ทรัพยากรเป็นภาษาจีน
ทีมาร์ท	สินค้าหลากหลาย	มีอินเทอร์เฟซภาษารัสเซียและการคำนวณ QIWI	สินค้ามีราคาแพง
ราคาโฟกัส	สินค้าหลากหลาย	คุณสามารถทำการดรอปชิปได้	อินเทอร์เฟซไม่ได้รับการปรับแต่งสำหรับผู้ชมที่พูดภาษารัสเซีย

ขั้นตอนที่ 5 – ตรวจสอบซัพพลายเออร์ของจีน

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานอย่างใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์ โปรดตรวจสอบเอกสารของพวกเขาก่อน อย่าลืมมองหาบทวิจารณ์จริงจากผู้ที่ทำงานร่วมกับเขา ยังดีกว่าแชทแบบตัวต่อตัว หารือเกี่ยวกับบทลงโทษสำหรับทั้งสองฝ่ายหากไม่ปฏิบัติตาม หากคุณไม่ระมัดระวัง คุณอาจจบลงด้วยเงินทองหรืออาการวิตกกังวล เราได้ระบุสิ่งต่อไปนี้จากการฉ้อโกงทั่วไป:

• การจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ แม้ว่าคุณจะทำข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับผู้ผลิต คุณอาจได้รับสินค้าคุณภาพต่ำที่ผลิตในเวิร์กช็อปขนาดเล็กใต้ดิน ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่มีอะไรมากไปกว่าสินค้าอุปโภคบริโภคราคาถูก และคุณจะต้องจ่ายราคาเต็มเพื่อซื้อมัน
• บริษัทเชลล์. องค์กรสมมติใดๆ ก็ตามสามารถจดทะเบียนโดเมน สร้างเว็บไซต์ และดำเนินการราคาแพงได้ แคมเปญโฆษณาเก็บเงินจากผู้ประกอบการแล้วหายตัวไป ระวัง!
• การแฮ็กคอมพิวเตอร์ ข้อมูลส่วนบุคคลของคุณอาจตกอยู่ในมือของอาชญากร ซึ่งอาจส่งผลให้สูญเสียเงินจากบัญชีที่มีอยู่

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น ควรจับตาดูและตรวจสอบซัพพลายเออร์ของคุณอยู่เสมอ และอย่าลืมว่าการค้นหาสิ่งที่จะซื้อในจีนนั้นง่ายกว่าการมองหาทางเลือกในการขายสินค้าอุปโภคบริโภค

ขั้นตอนที่ 6 – การส่งมอบ

ทรัพยากรทั้งหมดระบุเวลาการส่งมอบสำหรับสินค้า แต่คุณสามารถเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเองได้ พูดคุยกับผู้ขายและระบุตำแหน่งของคุณทันที

ขั้นตอนที่ 7 – ดึงดูดลูกค้า

มาดูวิธีตั้งธุรกิจกับจีนผ่านอินเทอร์เน็ตและสร้างคิวลูกค้ากัน มีตัวเลือกมากมายที่นี่ แหล่งท่องเที่ยวฟรีจะต้องใช้ความพยายาม เวลา และพลังงานจากคุณเป็นอย่างมาก จ่าย-ไฟแนนซ์

ในการค้นหาลูกค้า คุณสามารถใช้พลังของโซเชียลเน็ตเวิร์ก: สร้างกลุ่ม พูดคุยเกี่ยวกับกิจกรรมของคุณในชุมชนที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่อง และให้เพื่อนและคนรู้จักมีส่วนร่วมในการช็อปปิ้ง นอกจากนี้ยังมีกระดานสนทนาและกระดานข้อความมากมาย

ขั้นตอนที่ 8 – การคำนวณความสามารถในการทำกำไร

อย่าทำตัวหุนหันพลันแล่น แม้ว่าคุณจะไม่ได้ลงทุนเงินในธุรกิจของคุณ แต่เวลาก็เป็นทรัพยากรที่มีค่ายิ่งกว่านั้นอีก ขั้นแรก ทำการคำนวณขั้นพื้นฐาน: หากการขายให้ต้นทุนสินค้าแก่คุณ 50–300% ก็มีเหตุผลที่จะต้องดำเนินการต่อ หากคุณได้รับเงิน คุณควรปรับกิจกรรมของคุณให้เหมาะสม

ขั้นตอนที่ #9 - สอบถามผู้ผลิตเพื่อขอตัวอย่าง

ดำเนินการทดสอบคุณภาพและความสอดคล้องกับคุณลักษณะที่ระบุไว้ด้วยตนเอง ถ้าคุณไม่ชอบสินค้า ลูกค้าก็จะไม่ชอบมัน

ขั้นตอนที่ #10 – เปิดตัว

หลังจากเสร็จสิ้นการจัดการทั้งหมดแล้ว ให้เริ่มการขาย ดูการตอบสนอง ที่นี่ ใช้เครื่องมือวิเคราะห์ของ Google หรือ Yandex ฟรี เมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น ให้บันทึกการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด สิ่งนี้จำเป็นเช่นนั้น ระยะเริ่มต้นระบุสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ผล สิ่งสำคัญคือการตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและให้ความสำคัญกับเป้าหมายนั้น หากคุณตัดสินใจที่จะทำธุรกิจอย่างจริงจัง ขอแนะนำให้เปิดผู้ประกอบการรายบุคคล

ธุรกิจกับจีนในการขายสินค้ายอดนิยมพร้อมการลงทุนในปี 2562

คุณได้ทราบวิธีจัดระเบียบธุรกิจกับจีนแล้ว ตอนนี้เรามาตัดสินใจว่าจะขายอะไรในรัสเซียได้บ้าง รายการสินค้ายอดนิยมจากประเทศจีนที่ขายเช่นเค้กร้อน

1. อิเล็กทรอนิกส์. พวกเขาใช้อุปกรณ์จีนคุณภาพสูงด้วยความยินดีอย่างยิ่ง มีทั้งความสวยงามและคุณภาพไม่ด้อยไปกว่าแบรนด์ดังมากมาย
2. ดู. สินค้าชิ้นนี้ยังอยู่ในความต้องการ แน่นอนว่าหากเรากำลังพูดถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจริงๆ แต่ก็ควรคำนึงถึงว่าคุณจะต้องสามารถขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้
3. ผ้าไหม. ผลิตภัณฑ์นี้มีความเฉพาะเจาะจง แต่ถ้าคุณจัดแคมเปญโฆษณาอย่างถูกต้องและค้นหาลูกค้าในหมู่ผู้ประกอบการ สิ่งนี้อาจกลายเป็นเหมืองทองสำหรับคุณ
4. เครื่องประดับและไข่มุก สินค้าเลิศที่ทำจากวัสดุอันล้ำค่าขายดีและสร้างรายได้สูง หากต้องการดำเนินธุรกิจในช่องนี้ ควรไปที่ Celestial Empire ด้วยตัวเอง เยี่ยมชมนิทรรศการ และซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตโดยตรง ก่อนดำเนินการนี้ โปรดตรวจสอบเอกสารและใบรับรองทั้งหมดเพื่อยืนยันความถูกต้องของสินค้า
5. สินค้าหยก. นักแฟชั่นนิยมมีความสุขมากที่ได้ซื้อเครื่องประดับเพื่อเน้นความงามและความสง่างามของพวกเขา Jade ดึงดูดเพศที่ยุติธรรมราวกับแม่เหล็ก และทั้งหมดเป็นเพราะวัสดุนี้เป็นศูนย์รวมของความเป็นผู้หญิง ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และเริ่มขายเครื่องประดับดังกล่าว
6. ไม่น่าเป็นไปได้ที่ไม้ไผ่จะได้รับอนุญาตให้นำออกนอกประเทศ แต่ผ้าและผลิตภัณฑ์ที่ทำจากไม้ไผ่กลับเป็นเช่นนั้นมาก เสื้อคลุมอาบน้ำ ปลอกหมอน ชุดนอน ถุงเท้า ผ้าเช็ดตัว ผ้าคลุมรถ ผ้าปูเตียง - ชาวรัสเซียเต็มใจซื้อทั้งหมดนี้เพราะของดังกล่าวมีคุณภาพสูง สะดวกสบาย และราคาไม่แพง
7. ของที่ระลึกและของเล็กๆ น้อยๆ ทุกประเภท ที่นี่คุณต้องดูว่าอะไรเป็นที่นิยมมากที่สุด วิธีการทำเช่นนี้อ่านด้านบน
8. เฟอร์นิเจอร์. มักจะมีคุณภาพสูงและราคาไม่แพง แต่คุณไม่ควรซื้อจากใครเลย เพราะการผลิตใต้ดินในจีนไม่ได้หลับใหล จะดีกว่าถ้าไปซื้อผลิตภัณฑ์นี้ด้วยตัวเอง
9. ชา. เป็นที่นิยมในหมู่พวกเรามากเพราะว่าอร่อยและบรรจุภัณฑ์สวยงาม มักจะนำมาเป็นของขวัญ
10. เสื้อผ้า รองเท้า อุปกรณ์กีฬา ไม่มีความคิดเห็นที่นี่ สินค้าชิ้นนี้จะเป็นที่ต้องการเสมอ
11. เกร็ดความรู้จากภาพยนตร์และละครโทรทัศน์ สิ่งเล็กๆ น้อยๆ มากมาย เช่น ฮีโร่ในภาพยนตร์ ได้รับความนิยมอย่างมาก ใช้สิ่งนี้เพื่อขยายธุรกิจของคุณ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมได้จากบทความของเรา:

เรายังมีตัวเลือกผลิตภัณฑ์ตามธีมที่น่าสนใจอีกด้วย:

ตอนนี้ได้เวลาลงรายละเอียดแล้ว

1. เลือกช่อง การซื้อขายกับจีนสำหรับผู้เริ่มต้นเป็นกระบวนการง่ายๆ เพียงทำตามคำแนะนำแล้วทุกอย่างจะสำเร็จ
2. ตัดสินใจว่าลูกค้าของคุณคือใคร จากนี้คุณจะเข้าใจวิธีการขาย นำหน้าผู้บริโภคหนึ่งก้าวและมอบสิ่งที่จะสนองความต้องการของเขาให้เขา
3. สร้างแผนธุรกิจ สะท้อนถึงประเด็นที่จำเป็นทั้งหมด: เป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ, รูปแบบธุรกิจที่เลือก, งบประมาณ วิเคราะห์ตัวเลือกของคุณ
4. วางแผนแคมเปญโฆษณาของคุณ เข้าถึงปัญหาอย่างครอบคลุม - โปรโมตตัวเองบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาตามบริบทที่ต้องชำระเงิน
5. ซื้อสินค้า. เราได้หารือเกี่ยวกับปัญหานี้แล้วข้างต้น แต่ให้เราเตือนคุณถึงสิ่งที่สำคัญที่สุดอีกครั้ง - ทำสิ่งนี้จากตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการที่เชื่อถือได้หรือจากผู้ผลิตโดยตรงเท่านั้น
6. สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและหน้าการขาย
7. ดึงดูดลูกค้า
8. ทำการวิเคราะห์ ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือฟรีที่จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีสร้างธุรกิจกับจีนตั้งแต่เริ่มต้นและขยายขนาดทางออนไลน์
9. ทำกำไร.

คุณกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นให้กับผลิตภัณฑ์ตามดุลยพินิจของคุณเอง ถ้าสินค้ามีคุณภาพสูง คนก็จะซื้อ แต่แม้จะอยู่ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว ให้วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ อย่างน้อยก็เพื่อหาความได้เปรียบในการแข่งขันซึ่งจะช่วยให้คุณขายได้แพงขึ้น

หากคุณยังคงสงสัยว่าจะเริ่มทำงานกับจีนได้ที่ไหน โปรดอ่านต่อ

วิธีการทำธุรกิจทางกฎหมายกับจีนจาก A ถึง Z

ลองดูหลายวิธีในการทำธุรกิจกับจีนอย่างถูกกฎหมาย

วิธีที่ 1 โดยไม่ต้องลงทะเบียนของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ทุกอย่างเรียบง่ายที่นี่ สร้างกลุ่มบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและลงโฆษณาฟรีบนกระดานออนไลน์: Avito, OLX และอื่นๆ

วิธีที่ 2 ก่อตั้งผู้ประกอบการรายบุคคลและทำงานเป็นตัวกลางภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่น ค่าคอมมิชชั่น และบริการแบบชำระเงิน ในกรณีนี้ คุณจะได้รับเงินไม่ใช่สำหรับผลิตภัณฑ์ แต่สำหรับบริการในการซื้อบนเว็บไซต์ของจีน ที่จริงแล้ว คุณไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และไม่รับผิดชอบต่อสินค้า ดังนั้นพวกเขาจึงไม่สามารถเรียกร้องสิทธิ์จากคุณได้

วิธีที่ 3 จัดตั้งผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC และนำเข้าสินค้าเข้าสู่อาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียอย่างถูกกฎหมายตามโครงการดังต่อไปนี้:

• ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์พร้อมเอกสาร
• เคลียร์ศุลกากรตามกฎหมายของประเทศและชำระอากร
• ออกใบรับรอง

ตอนนี้เรามาดูวิธีการร่วมมือกับจีนหากคุณต้องการสร้างธุรกิจขนาดใหญ่

1. ซื้อสินค้าในรัสเซียจากซัพพลายเออร์พร้อมเอกสาร ผู้ค้าส่งรายใหญ่ก็ซื้อจากประเทศจีนเช่นกัน แต่เนื่องจากมีปริมาณมากจึงง่ายกว่าสำหรับพวกเขาที่จะออกใบรับรองสำหรับสินค้า
2. ไปที่ประเทศจีนและทำสัญญากับผู้ผลิตโดยตรง
3. สั่งซื้อสินค้าโดยไม่ต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล แต่ขายตามที่ใช้ รูปแบบการขายเหมือนกับในร้านขายของฝากหรือร้านค้ามือสอง - ภายใต้ข้อตกลงค่านายหน้า สัญญาจัดทำขึ้นสำหรับแต่ละรายการตามข้อกำหนดทั้งหมดตามคำอธิบาย (การทำความสะอาด การซักแห้ง ฯลฯ)
4. ซื้อสินค้าและรับใบรับรอง "ซ้าย" สำหรับพวกเขา วิธีการนี้ผิดกฎหมายแต่ก็มีอยู่ ธุรกรรมจำนวนมากสรุปตามโครงการนี้ในรัสเซีย (และไม่เพียงเท่านั้น)

เรามาดูเคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการทำงานร่วมกับจีนอย่างถูกกฎหมายอีกครั้ง

• หากคุณเห็นว่าธุรกิจของคุณเติบโตอย่างต่อเนื่องและสร้างรายได้ที่มั่นคง ให้เปิดผู้ประกอบการรายบุคคล
• หากต้องการรับเงินจากลูกค้า ให้สร้างบัญชีกระแสรายวัน
• เลือกระบบการจัดเก็บภาษีที่เรียบง่ายด้วยฐาน "รายได้" เมื่อซื้อขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต
• ส่งรายงานภาษีสำหรับผู้ประกอบการแต่ละรายของคุณตรงเวลา
• ใช้เครื่องมือทางบัญชีที่มีอยู่
• รับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีการเปิดธุรกิจการผลิตกับจีน

โอกาสในการแลกเปลี่ยนสินค้าจากประเทศจีนก็คือการผลิตของคุณเอง ทำได้ถ้าคุณต้องการ:

• ขายของปลอมแบรนด์ดัง สมมติว่า Nike ประกาศเปิดตัวรองเท้าผ้าใบรุ่นใหม่ พวกเขาได้รับความนิยมในรัสเซียแล้ว แต่ต้องเสียเงินเป็นจำนวนมาก คุณสามารถพาพวกเขาไปจีนและรับสำเนาได้ จะขายตามราคาหน้าร้านหรือถูกกว่าก็ได้
• เพิ่มคุณสมบัติหลายประการให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาด เพื่อปรับปรุงบางสิ่งบางอย่าง คุณต้องอธิบายวิสัยทัศน์ของคุณและส่งไปที่โรงงาน พวกเขาจะทำทุกอย่างเท่าที่ควรแล้ว เป็นผลให้คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์พิเศษที่สามารถขายได้เงินดี
• ขายสินค้าที่มีอยู่ภายใต้แบรนด์ของคุณเอง จะไม่มีการผลิตที่นี่เช่นนี้ ที่โรงงานในประเทศจีน โลโก้ของคุณจะถูกนำไปใช้กับสินค้าที่ขาย
• เปิดตัวสิ่งประดิษฐ์ของคุณเองสู่การผลิต แน่นอนว่าสิ่งนี้จะต้องใช้เงิน แต่น้อยกว่าสิ่งที่ขอในสหพันธรัฐรัสเซียหรือสหภาพยุโรปมาก

คำแนะนำสำหรับการดำเนินการผลิตของคุณเองในประเทศจีน

1. ค้นหาคนกลางในประเทศจีน แน่นอนว่าต้องเป็นชาวจีนที่เข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจ
2. มอบหมายงานให้คนกลางค้นหาโรงงานเพื่อผลิตสิ่งที่จำเป็น
3. เลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเองจากตัวเลือกที่พบและขอการตรวจสอบโรงงาน โดยทั่วไปจะรวมถึง: การเยี่ยมชมสถานที่ การตรวจสอบเอกสารและประสิทธิภาพ การตรวจสอบสิ่งอำนวยความสะดวกการผลิตและผลิตภัณฑ์ที่ผลิต การรับตัวอย่าง

เมื่อสิบปีที่แล้วสินค้าจากจีนก็ไม่ต่างกัน คุณภาพสูง. ผลิตจากวัตถุดิบชั้นสองโดยใช้เทคโนโลยีที่ล้าสมัยดังนั้นผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจึงไม่เป็นที่ต้องการมากนัก วันนี้มีการเปลี่ยนแปลงมากมาย ดังนั้นบนแพลตฟอร์มการซื้อขายของจีน คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงในราคาที่เอื้อมถึงได้อย่างง่ายดาย ในบทความนี้ เราจะบอกคุณว่าจะเริ่มต้นธุรกิจกับจีนได้ที่ไหน และจะสร้างรายได้จากจีนได้อย่างไร

คุณสมบัติทางธุรกิจ

ปัจจุบันใครๆ ก็สามารถเปิดธุรกิจกับจีนได้ในปี 2561 ประเภทรายได้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด:

• ดรอปชิป;
• การซื้อร่วมกัน
• การค้าส่งขนาดใหญ่

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจกับจีนตั้งแต่เริ่มต้นคือการดรอปชิปหรือการจัดส่งโดยตรง กิจกรรมทางธุรกิจประเภทนี้ปรากฏในประเทศของเราเมื่อไม่นานมานี้หลังจากเปิดร้านค้าออนไลน์แห่งแรก การดรอปชิปมีความน่าสนใจเนื่องจากไม่ต้องลงทุนทางการเงินใดๆ เนื่องจากคุณซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากที่ลูกค้าสั่งซื้อจากร้านค้าออนไลน์ของคุณ

หากต้องการเปิดธุรกิจกับจีนโดยไม่ต้องลงทุน คุณต้องตกลงความร่วมมือกับผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์บางราย เมื่อผู้ซื้อชำระค่าสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ของคุณ คุณจะโอนเงินเข้าบัญชีของผู้ขายชาวจีน หลังจากนี้ พันธมิตรของคุณจะส่งสินค้าไปยังที่อยู่ของผู้ซื้อ และคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น โครงการนี้ใช้ได้ผลมาหลายปีแล้วและนำมาซึ่งผลกำไรที่ดีเยี่ยม

เมื่อสั่งซื้อสินค้าในปริมาณน้อย (สูงสุด 1,000 ยูโร) คุณได้รับการยกเว้นไม่ต้องจ่ายภาษีหรืออากรศุลกากรโดยอัตโนมัติ การส่งมอบผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากต้องใช้เอกสารและภาษี หากคุณไม่เคยทำธุรกิจประเภทนี้มาก่อน การเริ่มต้นธุรกิจขายต่อกับจีนโดยไม่ต้องลงทุนจะทำกำไรได้มากที่สุด นั่นก็คือ dropshipping

ประชาชนที่สนใจซื้อสินค้าในร้านค้าออนไลน์ของจีนสามารถสร้างรายได้ที่ดีจากสิ่งนี้ การจัดซื้อร่วมกันเป็นแนวคิดที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กจากประเทศจีน ช่วยให้ผู้อื่นสั่งซื้อสินค้าต่างๆ และรับค่าคอมมิชชั่นจากสินค้านั้น ผู้ขายชาวจีนจำนวนมากเสนอ ส่วนลดที่ดีสำหรับการซื้อสินค้าขายส่ง คุณสามารถได้รับเงินที่ดีจากสิ่งนี้ รายได้เพิ่มเติม. หลายพันคนใน ประเทศต่างๆทั่วโลกประหยัดเงินในการซื้อร่วมกัน ดังนั้นคุณสามารถค้นหาลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้าคุณภาพสูงราคาไม่แพงได้อย่างง่ายดายด้วยความช่วยเหลือของคุณ

การค้าส่งเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ทำกำไรได้พอสมควรจากประเทศจีน แต่ต้องใช้การลงทุนทางการเงินจำนวนมากและความรู้บางอย่าง นอกจากนี้คุณต้องหาพันธมิตรที่จะซื้อสินค้าในปริมาณมาก ในขณะเดียวกันก็เป็นทางเลือกที่ดีเยี่ยมสำหรับผู้ที่กำลังมองหา...

จะเริ่มต้นที่ไหน?

หากต้องการเปิดธุรกิจที่ง่ายและทำกำไรสูงสุดกับจีนในปี 2561 คุณต้องทำก่อน แผนรายละเอียดการกระทำ:

1. การเลือกทิศทาง ก่อนที่จะสรุปข้อตกลงความร่วมมือกับผู้ผลิตจีน ให้ประเมินความสามารถและความต้องการของผู้บริโภคในตลาดอย่างเป็นกลาง
2. การเลือกซัพพลายเออร์ การหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ในต่างประเทศไม่ใช่เรื่องง่าย คุณสามารถพบเจอผู้หลอกลวงหรือซัพพลายเออร์ที่ไร้ยางอายได้ตลอดเวลา ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มทำงาน ให้รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับคู่ค้าทางธุรกิจของคุณ
3. มีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการ ที่นี่คุณจะพบแนวคิดธุรกิจใหม่ๆ จากประเทศจีนในปี 2018 เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และสรุปสัญญาที่ทำกำไรพร้อมส่วนลดที่ดี
4. อุปทานขายส่ง หากคุณสนใจที่จะขายส่งก่อนที่จะประกอบธุรกิจดังกล่าวให้ศึกษาคุณสมบัติของการจัดการจัดหาสินค้าในปริมาณมากอย่างรอบคอบ นอกจากนี้คุณต้องจัดการกับ วิธีทางที่แตกต่างการขนส่งสินค้า
5. พิธีการศุลกากร เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาในการขนส่งสินค้าข้ามพรมแดน คุณต้องเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของพิธีการศุลกากรหรือค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ซึ่งจะช่วยคุณในเรื่องเอกสาร

จะขายอะไร?

ทีนี้ลองหาคำตอบดู, ? เราขอนำเสนอรายการผลิตภัณฑ์ยอดนิยม:

• เสื้อผ้าและรองเท้า
• เครื่องประดับ (นาฬิกา เข็มขัด กระเป๋า ฯลฯ);
• อุปกรณ์ในรถยนต์ (DVR, ระบบเครื่องเสียง ฯลฯ );
• เคสโทรศัพท์มือถือ
• ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย
• อุปกรณ์เคลื่อนที่
• E-books แล็ปท็อป แท็บเล็ต
• อุปกรณ์อุตสาหกรรมจากประเทศจีนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• จานและเครื่องครัว
• ของใช้เด็ก.

หากคุณตัดสินใจไม่ได้ด้วยตัวเอง ให้ดูอันดับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ต วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดประเภทผลิตภัณฑ์ได้อย่างถูกต้อง

ดึงดูดผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถซื้ออุปกรณ์บรรจุภัณฑ์แบบพิเศษ ซื้อถั่ว ชา หรือผลไม้แห้งเป็นชุด และเริ่มบรรจุได้ สินค้าดังกล่าวสามารถซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์จีนจำนวนมากได้ในราคาต่ำ บรรจุในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม และจำหน่ายไปยังร้านค้า ซูเปอร์มาร์เก็ต หรือผู้ค้าปลีกในปริมาณเล็กน้อย

ค้นหาซัพพลายเออร์

หากคุณต้องการเปิดธุรกิจขนาดเล็กที่ทำกำไรกับจีน คุณต้องเลือกซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และผ่านการพิสูจน์แล้ว ซึ่งจะปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดอย่างเป็นเรื่องเป็นราว มีหลายวิธีในการรับประกันการจัดหาสินค้าจากประเทศจีนอย่างต่อเนื่อง:

• อินเทอร์เน็ต. ขอบคุณ เทคโนโลยีที่ทันสมัยคุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ทางออนไลน์ทำสัญญาอย่างเป็นทางการกับเขาและหารือเกี่ยวกับรายละเอียดทั้งหมดของความร่วมมือได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน การขายสินค้าบนอินเทอร์เน็ตถือเป็นช่องทางหนึ่ง... บุคคลใดก็ตามสามารถประกอบธุรกิจดังกล่าวได้ โดยไม่คำนึงถึงสถานที่อยู่อาศัยและการศึกษาของเขา
• การมีส่วนร่วมในนิทรรศการระดับนานาชาติ กิจกรรมดังกล่าวมักจัดขึ้นในหลายๆ แห่ง เมืองใหญ่ๆประเทศของเรา. ก่อนที่จะตกลงที่จะร่วมมือกับซัพพลายเออร์ คุณสามารถตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัวได้ เช่นเดียวกับสื่อสารกับตัวแทนของบริษัทผู้ผลิต
• เที่ยวเมืองจีน. นี่คือที่สุด วิธีที่ดีที่สุดซึ่งช่วยให้คุณเยี่ยมชมสถานที่ผลิต รับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับวัตถุดิบที่ผลิตผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยีที่ใช้ และปริมาณการผลิตสินค้า แต่ตัวเลือกนี้ไม่สามารถใช้ได้กับผู้ประกอบการมือใหม่ทุกคน เนื่องจากเพื่อที่จะเยี่ยมชมประเทศจีนด้วยตนเอง คุณจำเป็นต้องรู้ภาษาและมีทุนเริ่มต้นที่เหมาะสม

แนวโน้มปัจจุบันในการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในประเทศจีนเปิดโอกาสในวงกว้างสำหรับนักธุรกิจ ผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจด้วยการขายสินค้าจีนแล้วจะได้รับผลกำไรมหาศาลจากสิ่งนี้ หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจ โปรดใส่ใจกับสายธุรกิจที่ทำกำไรได้นี้

ผลประโยชน์ทางธุรกิจ

ข้อได้เปรียบหลักของการทำธุรกิจกับจีนคือต้นทุนสินค้าต่ำ ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถกำหนดราคาที่น่าดึงดูดและเอาชนะคู่แข่งของคุณได้ การซื้อขายสินค้าจีนเป็นสิ่งที่ดีที่สุด คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นโดยขายสินค้าให้กับครอบครัวและเพื่อนของคุณ ในทางกลับกัน พวกเขาจะบอกเพื่อนเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณเริ่มได้รับแรงผลักดันและพัฒนา เพื่อให้ได้รายได้ที่ดีและมั่นคง คุณต้องสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองหรือเปิดร้านค้าปลีกจริงในตลาดหรือศูนย์การค้า

ชาวจีนผลิตสินค้าทุกประเภทตั้งแต่เสื้อผ้าไปจนถึงคอมพิวเตอร์ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่เป็นที่ต้องการของตลาดได้อย่างง่ายดาย หากคุณต้องการเปิดธุรกิจการผลิตขนาดเล็ก สามารถสั่งซื้ออุปกรณ์จากประเทศจีนได้ในราคาที่แข่งขันได้และคุณภาพก็ไม่แตกต่างจากอุปกรณ์ที่ผลิตในยุโรปราคาแพง

วิดีโอในหัวข้อ วิดีโอในหัวข้อ

เพื่อที่จะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในทิศทางนี้และสร้างรายได้ที่ดี คุณต้องศึกษาความแตกต่างทั้งหมดของการทำธุรกิจกับจีนโดยไม่ต้องลงทุน มีข้อผิดพลาดมากมายที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในประเทศจีน หากคุณไม่คำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ คุณอาจไม่มีกำไรหรือสูญเสียเงินลงทุนทั้งหมด

ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ:

1. ความสามารถในการเลือกผลิตภัณฑ์ตามความต้องการ
2. การประเมินความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอย่างมีวัตถุประสงค์
3. ซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และทักษะการเจรจาต่อรอง
4. ค้นหาตลาดการขาย

เป็นที่พึงปรารถนาที่กระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดจะเป็นแบบอัตโนมัติ พัฒนาแผนปฏิบัติการที่มีประสิทธิภาพและอย่าถูกรบกวนจากเรื่องเล็กๆ น้อยๆ ในกรณีนี้ แนวคิดทางธุรกิจใหม่จากประเทศจีนจะทำให้คุณได้รับผลกำไรที่แท้จริง

เพื่อป้องกันความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ให้ปฏิบัติตามกฎง่ายๆ เหล่านี้

บน ช่วงเวลานี้จีนถือเป็นหนึ่งในผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดของโลก บริษัทและบุคคลจำนวนมากมีส่วนร่วมในการขายสินค้าจีนและสร้างรายได้ที่ดีจากสินค้าดังกล่าว ในเอกสารฉบับนี้ เราจะพูดถึงวิธีเริ่มต้นธุรกิจกับจีนตั้งแต่เริ่มต้นในประเทศของเรา

สิ่งนี้สมจริงแค่ไหน?

ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเบามากกว่า 60–80% ที่นำเสนอในตลาดภายในประเทศเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคของจีน ใน เมื่อเร็วๆ นี้ผู้ผลิตจีนเริ่มผลิตสินค้าที่มีคุณภาพดีขึ้นดังนั้นจึงดูดีขึ้นมากมีความคงทนและใช้งานได้ดี แม้ว่าคุณจะไม่เคยพบผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมาก่อน แต่ก็ไม่ใช่เหตุผลที่จะละทิ้งแนวคิดในการเริ่มต้นธุรกิจขายต่อกับจีน ปัจจุบันมีแต่คนขี้เกียจเท่านั้นที่ไม่ทำกิจกรรมดังกล่าว แผนงานมีจุดต่อไปนี้:

1. ค้นหาสินค้าราคาถูก
2. ส่งมันไปยังประเทศของเรา
3. ขายสินค้าที่มีอัตรากำไรที่ดี

อุปสรรคสำคัญที่ทำให้คนพัฒนาไม่สำเร็จ กิจกรรมผู้ประกอบการ– นี่เป็นความสงสัยของชาวฟิลิสเตียและขาดข้อมูลที่จำเป็น

1. เครื่องใช้ไฟฟ้า;
2. เครื่องมือสำหรับการก่อสร้างและซ่อมแซม
3. อุปกรณ์เคลื่อนที่
4. รองเท้าและเสื้อผ้า
5. สินค้าสำหรับเด็ก
6. สินค้าสำหรับใช้ในชีวิตประจำวัน

วิดีโอ: คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจกับจีน

ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

เราค้นพบวิธีจัดระเบียบธุรกิจกับจีน ขายอะไร และต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้น ตอนนี้เรามาลองกำหนดระยะเวลาคืนทุนและระดับความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ

หากคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและกำหนดราคาที่เหมาะสม การลงทุนทั้งหมดจะชำระทันทีหลังจากการขายสินค้าชุดแรก

มาลองคำนวณกำไรในอนาคตกัน ดังนั้นเราจึงซื้อ 500 หน่วยในราคา 1,500 ดอลลาร์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถซื้อแก้ว 4 ใบในราคา 3.2 ดอลลาร์ ราคาขายปลีกของพวกเขาคือ $21.87 ชุด 500 ชิ้นมีราคา 1,600 เหรียญสหรัฐ คุณจะใช้จ่าย $500 สำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ การลงทุนทั้งหมดในธุรกิจจะอยู่ที่ 2,100 ดอลลาร์ สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด คุณจะได้รับ $10,935 จะต้องชำระประมาณ 30% ให้กับแพลตฟอร์มออนไลน์ที่คุณจะขาย เหลือ $7,735 การลงทุนเริ่มแรกจะต้องถูกพรากไปจากพวกเขา ทำให้เหลือกำไรสุทธิ 5,635 ดอลลาร์

เราขอนำเสนอให้คุณทราบหลายประการ เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์จะเริ่มธุรกิจกับจีนได้ที่ไหน:

เป็นที่ทราบกันดีว่าจีนได้กลายเป็นมหาอำนาจทางการค้าระดับโลก ความเป็นผู้นำส่วนใหญ่ได้รับการรับรองจากผลิตภัณฑ์ราคาถูกที่มาจากอาณาจักรกลางไปจนถึงทั่วทุกมุมโลก หากคุณเข้าร่วมเครือข่ายการกระจายสินค้าโภคภัณฑ์จีนที่ทรงพลังที่สุด คุณก็สามารถทำเงินได้ดีจากสิ่งนี้ ขอแนะนำให้เริ่มกิจกรรมดังกล่าวเมื่อมีการร่างแผนธุรกิจคุณภาพสูงสำหรับการขายสินค้าจากประเทศจีนเท่านั้น เอกสารดังกล่าวจะช่วยไม่เพียง แต่ในการคำนวณขั้นตอนทั้งหมดในการจัดระเบียบธุรกิจ แต่ยังช่วยให้คุ้นเคยกับความแตกต่างซึ่งมีกิจกรรมค่อนข้างมากในสาขานี้

แนวคิดทั่วไปของโครงการ

แผนธุรกิจที่พิจารณาขายสินค้าจากประเทศจีนพร้อมการชำระเงินเกี่ยวข้องกับการสร้างองค์กรการค้าที่จะขายสินค้าตามโครงการ "ซื้อในจีน - ขายในรัสเซีย" โดยไม่กระทบต่อประเด็นในการจัดการการผลิตของตนเองในเรื่องนี้ ประเทศ. ดังที่ทราบกันดีว่าการผลิตในนั้นมีลักษณะเป็นมวลเฉพาะ การผลิตสินค้าจำนวนมากเป็นจำนวนนับแสนและล้านรายการ ส่วนหนึ่งอธิบายความถูกและความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าปลีกที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์จีน

แนวคิดในการจัดการการค้าสินค้าจีนนั้นมีพื้นฐานมาจากข้อสรุปที่ชัดเจนหลายประการ

ประการแรกก็คือว่ารอบตัวเราในชีวิตประจำวันก็มี เป็นจำนวนมากสินค้าจีน. บางทีอาจมีเพียงผลิตภัณฑ์อาหารจากประเทศจีนเท่านั้นที่ยังไม่ครองตู้เย็นของเรา

ข้อสรุปที่สองซึ่งได้รับการยืนยันอย่างน่าเชื่อถือจากสถิติก็คือแม้ว่าผู้คนจำนวนมากสามารถสั่งซื้อสินค้าบนแพลตฟอร์มการซื้อขายของจีนได้อย่างอิสระ แต่จำนวนผู้ที่ต้องการซื้อสินค้าที่จำเป็นโดยตรงในรัสเซียและไม่รอหนึ่งเดือนในการจัดส่งนั้นกลับไม่เป็นเช่นนั้น ลดลง.

ความเชื่อประการที่สามคือการเข้าใจข้อเท็จจริงที่เถียงไม่ได้ว่าจีนเป็น "เจ้าแห่งของปลอม" ที่เก่งที่สุดในโลก นอกจากนี้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงหลายแห่งเองก็ทำเช่นนี้โดยขายสิทธิ์ในการผลิตให้กับผู้ผลิตจีน แต่ละสายพันธุ์สินค้า. เมื่อพิจารณาว่าคุณภาพการผลิตในประเทศจีนเติบโตอย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภคจะได้รับสินค้าที่ดีจากแบรนด์ระดับโลกในราคาที่ต่ำกว่าที่พวกเขาจะซื้อได้ เช่น ในยุโรปอย่างไม่มีใครเทียบได้

แนวคิดทางธุรกิจในการจัดการค้าขายผลิตภัณฑ์จีนก็น่าสนใจเช่นกันเพราะคุณสามารถเริ่มนำไปใช้ได้แทบจะคนเดียวด้วยต้นทุนที่น้อยมาก หลังจากการเลื่อนตำแหน่งการลงทุนในธุรกิจนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน แต่ผลกำไรก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน

ความแตกต่างอีกประการหนึ่งของการจัดการการค้ากับจีนคือคุณไม่ควรสร้าง "ห้างสรรพสินค้า" ทันทีซึ่งคุณจะขายทุกอย่างโดยนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ คุณควรเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ประเภทใดประเภทหนึ่ง วิธีที่ดีที่สุดคือพิจารณาสิ่งนี้ตามความต้องการสินค้าในภูมิภาคของคุณ ซึ่งอาจเป็นเสื้อผ้า รองเท้า สินค้าสำหรับเด็ก เครื่องมือ อะไหล่รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า ฯลฯ

ตัวอย่างแผนธุรกิจที่คุณสนใจได้รับการออกแบบมาสำหรับสายธุรกิจยอดนิยมเช่นการขายชิ้นส่วนอะไหล่รถยนต์จีน

วิเคราะห์การตลาด

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจากผู้เชี่ยวชาญที่ถือครองสื่อที่เชื่อถือได้ ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า รัสเซียจะเผชิญกับ "การบุกรุกรถยนต์ของจีนครั้งใหม่" ในขณะนี้ส่วนแบ่งของรถยนต์จีนบนถนนของเราค่อนข้างน้อยโดยมีจำนวนไม่เกิน 3.9% แต่ในขณะเดียวกันเราก็ไม่อาจหลับตาลงได้ว่าเมื่อ 2 ปีที่แล้วตัวเลขนี้ไม่เกิน 1.8% การใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ทางภูมิศาสตร์การเมืองและเศรษฐกิจที่เอื้ออำนวยสำหรับตนเอง ผู้ผลิตรถยนต์จีนมีความกระตือรือร้นมากขึ้นอย่างมาก และเริ่มรุกตลาดรถยนต์ในประเทศทุกทิศทางพร้อมกัน รวมถึงการจัดองค์กรและการขยายตัว โรงงานผลิตของตัวเองบนอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย แรงบันดาลใจเหล่านี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนจากรายชื่อผู้ผลิตรถยนต์สัญชาติจีนที่มีอยู่ในตลาดของเรา แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด รายชื่อผู้เล่นจากอาณาจักรกลางมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง สำหรับการเปรียบเทียบตอนนี้ในตลาดรถยนต์รัสเซียมี: แบรนด์เยอรมัน – 6, เกาหลี – 3, จีน – 11 (!) ผู้นำในหมู่พวกเขาคือ 4 บริษัท ได้แก่ Chery, Lifan, Geely และ Great Wall

การปรากฏตัวของยักษ์ใหญ่ด้านรถยนต์ของจีนนั้นไม่เพียงแสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าโรงงานของพวกเขาเปิดทำการในประเทศของเรามากขึ้นเรื่อย ๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงความจริงที่ว่าโครงสร้างพื้นฐานของตัวแทนจำหน่ายและการบริการเริ่มค่อยๆขยายออกไปด้วย ผู้ผลิตรถยนต์ชาวจีนหลายรายเข้าสู่ตลาดทันทีด้วยแพ็คเกจโซลูชั่นสำเร็จรูปสำหรับการจัดหารถยนต์และบริการของพวกเขา

แน่นอนว่าสิ่งที่ดึงดูดชาวรัสเซียให้สนใจรถยนต์จีนคือราคาเป็นหลัก แม้ว่าคุณภาพการผลิตจะดีขึ้น แต่ก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้นก็ตาม ความต้องการถูกจำกัดเนื่องจากการขาดศักดิ์ศรีพิเศษของโมเดลและการขาดประสบการณ์ในการดำเนินงานระยะยาว นอกจากนี้จนถึงทุกวันนี้ โมเดลจีนยังมีสภาพคล่องต่ำมากในตลาดรถยนต์รอง เมื่อพิจารณาว่าต้นทุนการผลิตรถยนต์จีนต่ำ จึงไม่มีปัญหาใดๆ ที่จะหยุดยั้งผู้ผลิตรถยนต์จีนจากการพยายามขยายการแสดงตนในตลาดภายในประเทศ หลักฐานนี้คือแนวโน้มที่จะพยายามแก้ไขปัญหาที่เก่าแก่ที่สุดปัญหาหนึ่งโดยจัดหาอะไหล่ให้กับเจ้าของรถยนต์จีน จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ปัญหานี้ถือเป็นทัศนคติที่ "ร้อนแรง" ที่สุดของชาวรัสเซียต่ออุตสาหกรรมยานยนต์ของจีนโดยรวม แต่เห็นได้ชัดว่าหลายบริษัทไม่เพียงเกี่ยวข้องกับคุณภาพของรถยนต์ที่ผลิตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสร้างเครือข่ายการบริการในรัสเซียและการจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ด้วย

นั่นคือเหตุผลที่การจัดการการค้าอะไหล่จากประเทศจีนในสถานการณ์เฉพาะนี้เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจมากจากมุมมองของการเลือกผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์

คำอธิบายของวัตถุ

สิ่งอำนวยความสะดวกการค้าขายอะไหล่สำหรับรถยนต์จีนและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ได้รับการออกแบบมาเพื่อแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจและสังคมดังต่อไปนี้:

• ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคด้านอะไหล่รถยนต์จีน
• ทำกำไรด้วยการสร้างองค์กรที่ทำกำไรได้สูง
• การสร้างงานใหม่ๆ
• เติมเต็มงบประมาณท้องถิ่นโดยการหักภาษีจากกำไรขององค์กร

ขั้นตอนหลักของโครงการ:

ระยะ/เดือน ทศวรรษ	1			2
	1 ธ.ค	2 ธ.ค	3 ธ.ค	1 ธ.ค	2 ธ.ค	3 ธ.ค
กิจกรรมอิสระของผู้ก่อตั้ง การจัดทำฐานข้อมูลซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนอะไหล่	+	+
การจดทะเบียนวิสาหกิจ การจดทะเบียนใบอนุญาต		+	+
การซื้อรถ	+
การลงนามในสัญญาเช่าพื้นที่ค้าปลีก	+	+	+
ซื้ออุปกรณ์การค้าและเทคโนโลยี	+	+	+	+	+
การประสานงานกับ Gospezhnadzor และ SES		+	+
ประกอบกิจการค้าติดตั้งอุปกรณ์เทคโนโลยี		+	+	+	+	+
รับสมัคร		+	+	+	+	+
สรุปข้อตกลงกับซัพพลายเออร์อะไหล่		+	+	+	+	+
การเริ่มต้นบริษัทการค้า						+

สถานที่สำหรับร้านอะไหล่จีนได้รับการคัดเลือกในส่วนธุรกิจของเมือง แนะนำให้ตั้งอยู่ใกล้ตลาดรถยนต์ขนาดใหญ่ สถานีบริการ และศูนย์ตัวแทนจำหน่าย เมื่อพิจารณาถึงโอกาสในการขยายประเภทสินค้าจีน ร้านค้าควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีปริมาณการจราจรสูงสุดในช่วงเวลาทำการของร้านค้าปลีก

แผนธุรกิจนี้ถือว่ามีการใช้สถานที่เช่าที่มีพื้นที่ไม่ต่ำกว่า 200 ตารางเมตร เมตร ซึ่งจะช่วยให้สามารถรองรับสิ่งอำนวยความสะดวกการจัดเก็บ พื้นที่ขาย และห้องพนักงานที่จำเป็นทั้งหมดได้

เพื่อให้ร้านค้ามีการซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์และเทคโนโลยีมาตรฐานซึ่งมีราคาระบุไว้ในตารางสรุป

รูปแบบองค์กรและกฎหมาย

ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างร้านขายอะไหล่สำหรับรถยนต์จีนคือการจดทะเบียนผู้ก่อตั้งเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล. บน ชั้นต้นการดำเนินการตามแนวคิดทางธุรกิจจะช่วยลดความยุ่งยากในการจดทะเบียนสถานที่ค้าปลีกอย่างมากไม่ต้องใช้เทปสีแดงของระบบราชการที่สำคัญและจะทำให้สามารถใช้ระบบภาษีพิเศษได้: UTII ตามที่ระบุไว้การประกาศจะถูกส่งไปยังหน่วยงานภาษีไตรมาสละครั้งโดยจ่าย UST และ 3-NDFL ซึ่งไม่จำเป็นต้องสร้างแผนกบัญชีของคุณเองและอนุญาตให้คุณจ้างบุคคลภายนอกด้านการบัญชี

รับสมัคร

เพื่อให้มั่นใจว่าโรงงานทำงานได้ตามปกติและบรรลุเป้าหมายการทำกำไรที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจ จำเป็นต้องมีพนักงานดังต่อไปนี้:

ชื่องาน	จำนวนพนักงานประจำ	จำนวนเงินเดือน (พันรูเบิลเป็น mc)	ต้นทุนบุคลากรทั้งหมด (พันรูเบิลเป็น mc)
ผู้อำนวยการร้านค้า (ในระยะเริ่มแรกของการดำเนินโครงการ ผู้ก่อตั้งมีหน้าที่รับผิดชอบ)	1	25	25
ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์	1	14	14
ศิลปะ. พนักงานขาย	2	22	44
ผู้ขายร้านค้า	2	17	34
ทั้งหมด			117

ชั่วโมงการทำงานต่อไปนี้กำหนดไว้สำหรับพนักงานของบริษัท:

• ผู้จัดการฝ่ายสินค้า – ทำงาน 5 วันต่อสัปดาห์ ตั้งแต่ 10:00 น. ถึง 19:00 น.
• ผู้ขาย - กะ 12 ชั่วโมง (2 คนต่อกะทำงาน 2 วันวันเว้นวัน)

เวลาเปิดทำการของร้านคือตั้งแต่ 09:00 น. - 21:00 น.

เพื่อเพิ่มแรงจูงใจของพนักงาน มีการวางแผนที่จะแนะนำระบบโบนัสตามการจ่ายโบนัสในจำนวน 10% ของรายได้ที่คาดการณ์ไว้ข้างต้น

กลุ่มผลิตภัณฑ์

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ปัจจัยสำคัญสำหรับความสำเร็จในธุรกิจนี้คือคำจำกัดความที่ชัดเจนของประเภทผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าจะขาย ในการทำเช่นนี้ แม้จะอยู่ในขั้นตอนของการพัฒนาแผนธุรกิจ ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องศึกษาความต้องการของตลาดท้องถิ่นสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์สำหรับรถยนต์จีน เอกสารของเราใช้สถิติเกี่ยวกับการกระจายรุ่นเฉลี่ยของผู้ผลิตรถยนต์จีนในหมู่ผู้ขับขี่รถยนต์ชาวรัสเซีย

เพื่อจุดประสงค์นี้ จะดำเนินการดังต่อไปนี้ด้วย:

• รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของศูนย์ผู้แทนจำหน่ายและระดับยอดขายรถยนต์สำหรับยี่ห้อและรุ่นเฉพาะ
• รวบรวมข้อมูลการขายจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์
• วิเคราะห์สถิติโฆษณาส่วนตัวเพื่อจำหน่ายรถยนต์ที่ผลิตในจีน
• วิเคราะห์โฆษณาในสื่อและอินเตอร์เน็ตเกี่ยวกับความต้องการอะไหล่
• ศึกษาสถิติการเสียที่พบบ่อยที่สุดตามรุ่นจากผู้ผลิตรถยนต์จีน

แผนธุรกิจของเราสำหรับการขายสินค้าจากประเทศจีนพร้อมการคำนวณนั้นขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ว่าช่วงของอะไหล่ที่ขายควรมุ่งเน้นไปที่เจ้าของรถยนต์ยี่ห้อดังกล่าวเช่น:

• กำแพงเมืองจีน
• เชอรี่.
• กีลี่.
• ลี่ฟาน.

เงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับการดำเนินงานที่ราบรื่นของร้านค้าคือการเลือกซัพพลายเออร์อะไหล่ที่เชื่อถือได้ สันนิษฐานว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นผู้ที่ได้พิสูจน์ตัวเองแล้ว ตลาดรัสเซียบริษัทขายส่ง:

• ADK (บริษัท GlavAvtoSnab)
• กลุ่มบริษัท KITPARTS.
• บริษัท วิน มอเตอร์ส.

ซัพพลายเออร์เหล่านี้มีอะไหล่มากมายสำหรับรถยนต์จีนรุ่นต่างๆ และส่งมอบได้อย่างรวดเร็วในราคาที่สมเหตุสมผล คุณสามารถสั่งซื้อกับพวกเขาทางออนไลน์ได้

การตลาดและการโฆษณา

เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของร้านค้าและเพิ่มยอดขายจึงมีแผนที่จะจัดขึ้น พื้นฐานถาวรกิจกรรมที่มุ่งปรับปรุงชื่อเสียงของบริษัทและดึงดูดลูกค้าใหม่

วิธีการต่อไปนี้จะถูกใช้สำหรับสิ่งนี้:

• การเผยแพร่ใบปลิวและแบนเนอร์
• การโฆษณาเกี่ยวกับองค์ประกอบของโครงสร้างพื้นฐานในเมืองและรถยนต์
• ประกาศทางวิทยุและโทรทัศน์ท้องถิ่น
• การเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และสถานีบริการ
• พัฒนาเว็บไซต์ของคุณเองและทำงานผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์ก

บริเวณร้านค้ามีป้ายสว่างพร้อมองค์ประกอบแสงสว่าง

แผนทางการเงิน

ประมาณการต้นทุนทุนในการเปิดร้าน:

รายการรายจ่ายฝ่ายทุน	จำนวนค่าใช้จ่าย (เป็นรูเบิล)
การซื้ออุปกรณ์ทางการค้าและเทคโนโลยี (จอแสดงผล ชั้นวาง เครื่องบันทึกเงินสด ฯลฯ)	350 000
การจัดซื้ออะไหล่และการจัดทำสินค้าคงคลัง	3 000 000
การชำระค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมสถานที่	300 000
ทั้งหมด	3 650 000

ดังนั้นต้นทุนเงินทุนกว่า 84% จึงเป็นต้นทุนในการซื้ออะไหล่รถยนต์จีน การจัดหาเงินทุนในการซื้อดำเนินการโดยได้รับสินเชื่อเชิงพาณิชย์จำนวน 3 ล้านรูเบิลเป็นเวลา 24 รอบการเรียกเก็บเงินที่ 17.5% ต่อปี การจ่ายดอกเบี้ยและการชำระคืนเงินกู้ยืมเริ่มตั้งแต่เดือนที่ 1 ของการดำเนินโครงการ

การคำนวณต้นทุนการผลิตและปริมาณรายได้ที่คาดการณ์จัดทำขึ้นโดยอิงจากมูลค่าทางสถิติเฉลี่ยของอัตรากำไรทางการค้าสำหรับร้านค้าปลีกเหล่านี้ที่ 40-50% ในบางกรณี ขนาดของมาร์กอัปการค้าอาจเพิ่มขึ้นเป็น 70%

การคำนวณขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการเช่าอาคารที่มีพื้นที่ 250 ตร.ม. เมตร

ต้นทุนโครงการทั้งหมดสำหรับการดำเนินงานร้านค้า 1 เดือนจะเป็น (ในรูเบิล):

การวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายและปริมาณรายได้ที่คาดการณ์ไว้ขององค์กรช่วยให้คุณสามารถคำนวณกำไรและความสามารถในการทำกำไร:

ดังนั้น ด้วยจำนวนเงินลงทุนในโครงการอยู่ที่ 3,650,000 ล้านรูเบิล องค์กรการค้าจะชดใช้เงินลงทุนใน 28.5 เดือน ในเวลาเดียวกันร้านค้าจะได้รับกำไรต่อเดือน 128,000 รูเบิล

บทสรุป

สร้างสิ่งอำนวยความสะดวกในการซื้อขายสินค้าจากจีนสู่ เวลาที่กำหนดและในอนาคตอันใกล้นี้จะเป็น ธุรกิจที่ทำกำไรสำหรับปัจจัยหลายประการ มีความเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงระดับปานกลางและกระจายความเสี่ยงได้ง่าย ที่ องค์กรที่มีความสามารถการโต้ตอบกับซัพพลายเออร์ ทำให้บริษัทมีโอกาสที่ดีในการขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ เพิ่มปริมาณการขาย และสร้างเครือข่ายการค้าระดับภูมิภาคของตนเอง

ผู้ประกอบการซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์จีนมากขึ้นเรื่อยๆ ในบทความนี้เราจะพูดถึงทุกขั้นตอนของการทำงานร่วมกับพันธมิตรชาวจีนเกี่ยวกับวิธีหลีกเลี่ยงปัญหาในการแปล เรียนรู้ที่จะเคารพประเพณีวัฒนธรรมของผู้อื่น และสร้างชื่อเสียงทางธุรกิจที่ดี

ทำไมต้องทำงานกับคนจีนเลย?

หากคุณถามตัวเองด้วยคำถามนี้ แสดงว่าคุณยังไม่ได้พยายามร่วมงานกับซัพพลายเออร์ของจีน ทำไมทุกคนถึงทำงาน? ไม่ใช่แค่แบบนั้น: ความร่วมมือนี้มีข้อดีหลายประการเรามาดูสิ่งที่สำคัญที่สุดกันดีกว่า

ราคาสินค้าต่ำ

จีนมีโรงงาน โรงงาน และโรงงานจำนวนมากที่คนจีนทำงานหนักทั้งกลางวันและกลางคืน เห็นได้ชัดว่าหากไม่มีมาร์กอัปใด ๆ ต้นทุนการผลิตจะต่ำมาก จากนั้นราคาจะเพิ่มขึ้นหลายครั้ง: ระหว่างพิธีการศุลกากร, เมื่อเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีก และมีเพียงที่นั่นใน Celestial Empire เท่านั้นที่คุณเข้าใจราคาของสิ่งต่างๆ ที่แท้จริง

หลากหลายมาก

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคนจีนไม่เพียงแต่รับทุกอย่างเท่านั้น แนวโน้มแฟชั่นแต่ยังสร้างมันขึ้นมาเองด้วย ทุกอย่างผลิตในประเทศแน่นอนรวมถึงสินค้าที่จะเข้าไม่ถึงตลาดรัสเซียเร็วๆ นี้ มีโอกาสที่จะพบเพชรแท้ในกองทุกครั้ง

คุณภาพก็มาตรฐาน

หมดยุคแล้วที่ “Made in China” หมายถึงพลาสติกสีสดใสที่มีกลิ่นเคมี หากคุณไม่โลภและไม่ซื้อสินค้าเป็นชุดในราคาต่อรองตรงไปตรงมาคุณจะได้รับสินค้าคุณภาพดี

พวกเขาเป็นอย่างไรผู้ที่อาศัยอยู่ในอาณาจักรกลาง?

การค้นหา ภาษาร่วมกันสำหรับชาวจีน คุณต้องรู้นิสัยของพวกเขาอย่างน้อยนิดหน่อยสิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจจิตวิทยาของคู่รักของคุณได้ดีขึ้น เข้าใจว่าพวกเขาเป็นอย่างไร ค่านิยมของพวกเขาคืออะไร และทัศนคติต่องานของพวกเขา

1. คนจีนรักการทำงาน มาก.คนเหล่านี้คือคนบ้างานตัวจริงที่ทำงานตั้งแต่เช้าจรดค่ำ ส่งเสริมเศรษฐกิจของประเทศ จึงมีข้อกำหนดเดียวกันสำหรับคู่ค้าทางธุรกิจด้วย โปรดปฏิบัติตามหากคุณชอบที่จะขี้เกียจ ไม่จำเป็น และไม่ตรงต่อเวลา นี่อาจเป็นเหตุผลที่จะเปลี่ยนทัศนคติของคุณต่อการทำงาน
2. สาธารณะมีความสำคัญมากกว่าส่วนบุคคลครอบครัว ชุมชนคนงาน วิสาหกิจพื้นเมือง ทั้งหมดนี้ไม่ได้เป็นเพียงคำศัพท์ภาษาจีน แต่เป็นแนวคิดที่สำคัญที่สุดในชีวิต เขาจะผลักความสนใจส่วนตัวออกไปอย่างง่ายดายหากทีมงานต้องการมัน ดังนั้นในการเจรจาและสรุปข้อตกลงกับ นิติบุคคลในประเทศจีน โปรดทราบว่าคุณไม่ควรละเมิดผลประโยชน์ของบริษัทโดยรวมไม่ว่าในกรณีใด
3. คนจีนเป็นคนระมัดระวัง สงบ และไม่ชอบสิ่งสุดโต่งเมื่อพิจารณาถึงทางเลือกระหว่างการลงทุนที่มีความเสี่ยงและความมั่นคง ใน 99 เปอร์เซ็นต์ของกรณี เขาจะเลือกอย่างที่สอง ในรัสเซีย ผู้คนหุนหันพลันแล่นมากกว่า - ทั้งในชีวิตและในธุรกิจบางครั้งพวกเขาก็ถูกชี้นำด้วยอารมณ์ เมื่อสื่อสารกับซัพพลายเออร์ในจีน คุณสามารถลืมสิ่งนี้: อดทนและสงบ
4. คนจีนมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการปฏิเสธดังนั้น หากคู่รักชาวจีนของคุณไม่พอใจกับข้อเสนอของคุณ เขาจะมีเหตุผลหลายพันรายการในการเลื่อนการประชุม เสนอการประนีประนอม แต่ไม่น่าจะสามารถปฏิเสธได้โดยตรง กลยุทธ์นี้ส่งผลให้คดีล่าช้าและเลื่อนออกไปอย่างไม่มีกำหนด
5. คนจีนมีความสุภาพเรียบร้อยและไม่คุ้นเคยกับการแสดงความรู้สึกหากคุณเล่าเรื่องตลกระเบิดเพื่อทำให้บรรยากาศผ่อนคลายลง และไม่มีใครหัวเราะ ทุกอย่างเรียบร้อยดี คนจีนชื่นชม พวกเขาแค่ไม่แสดงออกมา
6. คนจีนไม่ชินกับการตอบรับคำชมเชยอย่าแปลกใจถ้าเขาตอบอย่างเขินๆ ว่าทำได้ดีกว่านี้เพื่อตอบคำชมของคุณเกี่ยวกับงานดีๆ และหากคุณตัดสินใจให้ของขวัญแก่คู่รักชาวต่างชาติก็ให้เสนอหลายครั้งเพราะการได้รับของขวัญในครั้งแรกหมายถึงการถูกตราหน้าว่าเป็นคนโลภ

กฎสำหรับการสื่อสารกับพันธมิตรชาวจีน

อย่าเรียกคนจีนเพียงชื่อเดียว- จะถือว่าไม่เคารพและคุ้นเคย ในกรณีที่ร้ายแรง ให้ใช้นามสกุลและชื่อ - ใช่ ใช่ ตามลำดับ แต่ที่สำคัญที่สุด - พร้อมระบุตำแหน่ง ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการหวาง ผู้อำนวยการหลี่ และอื่นๆ

อย่าบ่นเกี่ยวกับงานของคุณอย่าพยายามพูดคุยกับเจ้านาย เงินเดือน หรือความสัมพันธ์ในทีมกับชาวจีน เจ้านายเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์ เขาไม่สามารถถูกตัดสินหรือวิพากษ์วิจารณ์ได้ และเพื่อนร่วมงานคือครอบครัวที่สองที่แท้จริงของชาวจีนที่ซื่อสัตย์ เช่นเดียวกับการเมือง:คนจีนเป็นผู้รักชาติที่ยิ่งใหญ่และไม่ยอมให้มีการประชดประชัน โครงสร้างของรัฐบาล. แล้วคุณจะไม่พูดถึงการเมือง แต่เป็นการทำธุรกิจ

แต่คู่ของคุณจะสนุกกับการพูดคุยเกี่ยวกับวัฒนธรรม ประเพณี และอาหารท้องถิ่นของจีนสนใจประเพณีของชาวจีนอย่างจริงใจ แต่อย่าหักโหม พวกเขามองผ่านความเท็จและการเยินยอได้ดีมาก

อย่ารีบเร่งที่จะชื่นชมยินดีหากคู่รักชาวจีนของคุณเห็นด้วยกับข้อเสนอของคุณและพยักหน้าเห็นด้วย นี่ยังไม่มีความหมายอะไรเลย: มันยากสำหรับคนจีนที่จะพูดว่า "ไม่" มันง่ายกว่าสำหรับเขาที่จะเห็นด้วยแล้วคิดถึงวิธีหลีกเลี่ยงข้อตกลงที่น่าอึดอัดใจ และถ้าคุณถูกบอกว่า "คุณต้องคิดเรื่องนี้" ก็น่าจะเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการปฏิเสธ

ในทางกลับกัน ปรับถ้อยคำให้อ่อนลงและอย่าตัดออกจากไหล่ ปรับให้เข้ากับความคิดของผู้อื่น หลีกเลี่ยงคำตอบที่รุนแรงและหากข้อเสนอของพันธมิตรชาวจีนของคุณไม่เหมาะกับคุณ ให้พูดอย่างละเอียดอ่อน: “เราจำเป็นต้องปรึกษากับพันธมิตรของเรา” “เราต้องการเวลาเพื่อคิดเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ” และอื่นๆ เชื่อฉันเถอะว่าคนจีนจะเข้าใจคำใบ้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

พยายามทำสัญญาและข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรสิ่งที่พูดด้วยคำพูดมักจะไม่มีความหมาย แต่ก่อนจดหมายหรือเอกสารทางธุรกิจใดๆ คนจีนให้ความเคารพอย่างสูง

อย่าละเลยคำชมและคำชมเชยตะวันออกเป็นเรื่องละเอียดอ่อน ใครๆ ก็ชื่นชมกัน แต่ส่วนใหญ่มักจะประพฤติตนในทางของตนเอง ยอมรับกฎของเกม ปล่อยให้ตัวเองได้รับคำชม และอย่าลืมตอบด้วยถ้อยคำอันกรุณามากมาย จะไม่ถือเป็นการเยินยอ- การสื่อสารทางธุรกิจตามปกติโดยสมบูรณ์

อย่าแสดงอารมณ์ของคุณชัดเจนจนเกินไปแน่นอนว่าซัพพลายเออร์ในจีนคุ้นเคยกับการทำงานร่วมกับชาวรัสเซีย เคยอ่าน Dostoevsky และเคยได้ยินเกี่ยวกับจิตวิญญาณรัสเซียผู้ลึกลับมามากมาย แต่ถึงกระนั้นคุณก็ไม่ควรเข้าไปในอารามของคนอื่นด้วยกฎเกณฑ์ของคุณเองและทำให้ธรรมชาติของคุณสงบลงชั่วคราว

อย่าแต่งตัวสดใสเกินไปใช่ เราจำได้ว่าในเว็บไซต์ AliExpress คุณจะพบเสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับที่มีสีและสไตล์ที่บ้าที่สุด แต่ผลิตขึ้นเพื่อการนำเข้า - ชาวจีนเองก็ไม่น่าจะสวมใส่สิ่งเหล่านี้โดยเฉพาะ ประชุมธุรกิจ. แต่งกายสุภาพเรียบร้อยและสุขุม:ห้ามเสื้อยืดยืด กางเกงยีนส์ขาด เสื้อเชิ้ตและกางเกงขายาว - นี่คือตัวเลือกในอุดมคติ

ส่วนการศึกษาสิ้นสุดลงแล้ว ตอนนี้เรามาดูกระบวนการทางธุรกิจโดยตรงกันดีกว่า

แล้วการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของจีนมีขั้นตอนอะไรบ้าง?

ขั้นตอนที่ 1 การเลือกเฉพาะในตลาด

ซึ่งอาจรวมถึงเสื้อผ้า เครื่องใช้ไฟฟ้า ของเล่น และผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กของเลียนแบบแบรนด์ดังหรือของอื่นๆ ทั้งหมด แล้วดูว่าเป็นอย่างไร อย่าลืมดูความต้องการผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วย หรือบางทีคุณอาจถูกดึงดูดด้วยผลิตภัณฑ์แปลก ๆ ที่ยังไม่มีการนำเสนอในตลาดรัสเซีย: ในกรณีนี้ คุณจะกลายเป็นผู้บุกเบิก

ขั้นตอนที่ 2 การเลือกซัพพลายเออร์

มีตัวเลือกมากมาย ดังนั้นโอกาสที่จะได้เจอกับพันธมิตรที่ไร้ยางอายก็มีมากเช่นกัน ศึกษาตลาดซัพพลายเออร์ ค้นหาคนกลางใช้คำพูดปากต่อปาก กัดเซาะผู้รวบรวมผลิตภัณฑ์ของจีน และเริ่มสื่อสาร เป็นทางเลือกสำหรับผู้กล้า - เดินทางไปยัง Celestial Empire และเข้าร่วมกิจกรรมออฟไลน์:นิทรรศการ ฟอรั่ม การประชุม วิธีนี้ทำให้คุณสามารถพบปะกับพันธมิตรในอนาคตได้เป็นการส่วนตัว และประเมินผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง ไม่ใช่จากรูปภาพบนอินเทอร์เน็ต

เคล็ดลับ: ใส่ใจกับขนาดของซัพพลายเออร์ -ผู้ประกอบการรายบุคคลเป็นตัวแทนของธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลาง โรงงานหรือโรงงานขนาดใหญ่ เฉลี่ยและ ธุรกิจใหญ่เชื่อถือได้มากขึ้น - ความน่าจะเป็นของการหลอกลวงจะลดลงเหลือศูนย์ มีความเป็นไปได้ที่จะซื้อสินค้าขายส่ง แต่ราคาของผลิตภัณฑ์จะสูงกว่าและเวลาจัดส่งอาจล่าช้า ซัพพลายเออร์รายย่อยมักจะทำงานโดยไม่มีสัญญาตามคำให้เกียรติและขายในปริมาณน้อย - มูลค่าการซื้อขายของพวกเขาไม่เพียงพอสำหรับการขายส่ง เป็นการดีกว่าที่จะเลือกจุดกึ่งกลางเช่นเคยเพื่อคำนึงถึงผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

ขั้นตอนที่ 3 การประชุมส่วนตัว

แน่นอนว่าคุณสามารถทำงานร่วมกับพันธมิตรทางออนไลน์ได้ แต่จะเป็นการดีกว่าหากได้พบปะกับผู้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดด้วยตนเอง ประเทศจีนอยู่ไม่ไกลนัก เพียงแปดชั่วโมงโดยเครื่องบินคุณก็ไปถึงที่นั่นแล้ว การประชุมส่วนตัวจะช่วยให้ทั้งสองฝ่ายมั่นใจถึงความตั้งใจที่จริงจังประเมินโอกาสในการซื้อขายออนไลน์เป็นการส่วนตัว ทำสัญญา และหารือเกี่ยวกับความร่วมมือเพิ่มเติม

ขั้นตอนที่ 4 การซื้อสินค้าฝากขายเสร็จสิ้นการทำธุรกรรม

อย่าลืมพูดถึงประเด็นต่อไปนี้:

• เวลาในการผลิตและการส่งมอบ
• ความเป็นไปได้ในการคืนสินค้า
• ซัพพลายเออร์มีใบอนุญาตการค้า

ระวัง:เราจะบอกคุณเกี่ยวกับแผนการหลอกลวงในตอนท้ายของบทความ

ขั้นตอนที่ 5 การขนส่งสินค้า

บางทีอาจเป็นช่วงที่น่าเบื่อที่สุด แต่ถ้าไม่มีช่วงนั้น งานก็เป็นไปไม่ได้ คุณจะต้องจัดให้มีการขนส่งสินค้า- ในปริมาณขายส่งหรือขายปลีก จัดเตรียมพิธีการทางศุลกากรของสินค้าอย่างถูกต้อง และสุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าเหล่านั้นมีการส่งมอบไปยังคลังสินค้าหรือสำนักงานของคุณ โปรดจำไว้ว่าหากซัพพลายเออร์หรือผู้ขายไม่มีใบอนุญาต สินค้าก็จะไม่สามารถผ่านการควบคุมทางศุลกากรได้ หากต้องการเคลียร์สินค้าผ่านศุลกากร คุณต้องชำระภาษีศุลกากรและกรอกใบสำแดงคุณสามารถส่งด้วยตนเองหรือใช้บริการของตัวแทนศุลกากรและไม่รบกวนตัวเอง สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

เราตกลงสั่งรับ แล้วสินค้าก็แย่!

จะทำอย่างไรในกรณีนี้? หากคุณไม่พอใจกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์คุณต้องออกการคืนสินค้าเป็นการดีกว่าที่จะลงทะเบียนข้อนี้ล่วงหน้าในสัญญาเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์ จากนั้นการคืนสินค้าจะง่ายกว่ามาก

ในกรณีใด ๆ คุณจะต้องเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้:

• การร้องเรียนเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ซึ่งระบุสาเหตุของความไม่พอใจของคุณ
• ใบแจ้งหนี้สำหรับการขนส่งสินค้า
• การดำเนินการยอมรับและโอนผลิตภัณฑ์

และนี่คือข้อดีอีกประการหนึ่งของการทำงานร่วมกับบริษัทขนาดใหญ่และขนาดกลาง พวกเขามีตัวแทนในรัสเซียที่จะช่วยแก้ไขปัญหานี้ สำหรับซัพพลายเออร์รายย่อย โอกาสในการได้รับเงินคืนนั้นไม่ค่อยดีนัก

วิธีการรับรู้ถึงผู้หลอกลวง

น่าเสียดายที่มีพันธมิตรที่ไร้ยางอายในทุกธุรกิจและชาวจีนก็ไม่มีข้อยกเว้น นี่คือการหลอกลวงหลักปัญหาที่เจ้าของร้านค้าออนไลน์ในรัสเซียต้องเผชิญ

1. บริษัทเชลล์ที่ปิดกิจการหลังจากได้รับเงินจากผู้ซื้อมีทางเดียวเท่านั้นคือ: ตรวจสอบเอกสารอย่างละเอียดและขอคำแนะนำจากผู้อื่น
2. ราคาเพิ่มขึ้นหลังจากการชำระเงินล่วงหน้ากี่ครั้งแล้วที่สิ่งนี้เกิดขึ้น: นักธุรกิจชำระเงินล่วงหน้าแล้วเริ่มป้อนบะหมี่จีนเนื้อฉ่ำให้เขา: พวกเขาบอกว่าวัตถุดิบมีราคาแพงกว่าและราคาของแบทช์ก็จะเพิ่มขึ้น หากคุณไม่ต้องการจ่ายเงิน คุณก็เสี่ยงที่จะได้สินค้าคุณภาพแย่มาก เห็นด้วย - คุณจะรู้สึกเหมือนเป็นคนโง่ นั่นเป็นเหตุผล ควรทำงานเฉพาะกับบริษัทที่เชื่อถือได้เท่านั้น
3. การเพิ่มราคาการซื้อซ้ำธุรกรรมแรกเป็นไปด้วยดี: คุณขายสินค้าที่ได้รับจากประเทศจีน ทำกำไร และยินดีที่จะร่วมงานกับซัพพลายเออร์รายนี้ต่อไป เขารู้สึกว่าปลาติดเบ็ดจึงหยิบมันขึ้นราคา สิ่งนี้มักเกิดขึ้นเมื่อราคาที่เสนอในตอนแรกต่ำมากและผู้ซื้อก็ไม่สามารถปฏิเสธได้ คุณสามารถทำอะไรที่นี่ - อย่าเชื่อราคาที่ต่ำอย่างน่าสงสัยติดตามข้อเสนอของซัพพลายเออร์และมองหาอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพที่เหมาะสมที่สุด
4. การมาถึงของสินค้าคุณภาพต่ำเราได้เขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว สิ่งนี้มักเกิดขึ้นหากผู้ซื้อไม่เห็นผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองและสื่อสารกับซัพพลายเออร์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำภูมิปัญญาของรัสเซีย "เชื่อใจ แต่ตรวจสอบ" และนำไปปฏิบัติ
5. Muhlezh พร้อมสัญญาแม้ว่าคุณจะมาประเทศจีนและทดสอบผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัว แต่ความเป็นไปได้ของการหลอกลวงก็ยังคงอยู่ บางครั้งสัญญาก็ระบุบางสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงมากกว่าที่สัญญาไว้กับผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์สัญญาว่าจะส่งเสื้อผ้าราคาแพงคุณภาพสูงไปยังรัสเซีย แสดงตัวอย่าง อุปกรณ์ แต่... ผ้าใยสังเคราะห์ราคาถูกจากซีรีส์ "ความคาดหวัง-ความเป็นจริง" มาถึงรัสเซีย ประเด็นก็คือที่ศุลกากรจีนสินค้าได้รับการประกาศให้เป็นสินค้าอุปโภคบริโภคราคาถูกและตามสัญญาหลังจากที่สินค้าออกจากจักรวรรดิซีเลสเชียลความรับผิดชอบทั้งหมดสำหรับสินค้านั้นตกเป็นของผู้ซื้อ พวกเขาไม่ได้ตรวจสอบ พวกเขาไม่ได้ดูเอกสารอย่างละเอียดก่อนลงนาม พวกเขาไม่ได้... มีหลายอย่างที่ไม่เกิดขึ้น

โดยทั่วไปแล้ว การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ของจีนไม่ได้แตกต่างจากการทำงานร่วมกับพันธมิตรต่างประเทศและรัสเซียรายอื่นๆ มากนัก ทุกที่ที่คุณต้องศึกษาตลาดอย่างรอบคอบ ทุกที่ที่คุณต้องตรวจสอบคุณภาพเป็นการส่วนตัวและไม่เชื่อคำพูดที่ไพเราะ สุดท้ายก็มีคนหลอกลวงทุกที่ คุณเพียงแค่ต้องคำนึงถึงความคิดของท้องถิ่นและเคารพประเพณีทางวัฒนธรรมของผู้อื่น祝คุณ好运 (เราขอให้คุณโชคดี - ภาษาจีน)!