วิธีหาเงินจากการขายที่นอน ฉันต้องการซื้อที่นอน

สิ่งแรกที่จะไม่อยู่ที่นี่และจำเป็นอย่างยิ่งก็คือคำอธิบายของที่นอน หากไม่มีคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ ลักษณะเฉพาะ และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ก็เป็นไปไม่ได้เลยที่จะขายการเปรียบเทียบระหว่างตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แต่ลักษณะของรุ่นเฉพาะนั้นมีความเฉพาะตัวเกินไป แต่เทคนิคการขายนั้นเป็นสากล

คุณสมบัติของราคาที่นอน

คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์นี้คือต้องซื้อประมาณทุกๆ 8-10 ปี ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อซึ่งมีความเป็นไปได้สูงสามารถไว้วางใจต้นทุนเมื่อ 8-10 ปีที่แล้วได้ นั่นคือหากลูกค้าไม่ได้ศึกษาตลาด เราอาจเผชิญกับการคัดค้านด้านราคา

อีกด้วย ค่าใช้จ่ายสูงสินค้าอาจจะดูแพงกว่าในหัว(แพงเกินไป)

คุณสามารถใช้ชิปเพื่อปรับราคาให้สูงได้ ตัวอย่างเช่น:

ราคา - 30,000 รูเบิล

อายุการใช้งานโดยประมาณ - 10 ปี

นั่นคือค่าใช้จ่ายในการนอนหนึ่งครั้งคือ 8.21 รูเบิล! (30000/ 10/ 365=8.21)

ราคาขนมปังหนึ่งก้อนคือ ~ 20 รูเบิล ชิปหนึ่งห่อคือ ~ 70 รูเบิล ก นอนหลับฝันดี, อารมณ์, สุขภาพ - ไม่มีค่า (หรือแพงกว่าหลายเท่า)

โครงสร้างธุรกรรม

• การระบุความต้องการและแรงจูงใจ
• ตัวเลือกข้อเสนอ (โดยปกติจะมีสองตัวเลือก)
• เสนอให้ลอง (นอนลง)
• ช่วยในการเลือก
• การขายที่ซับซ้อนข้อเสนอเพิ่มเติม
• เสร็จสิ้นข้อตกลง

การระบุความต้องการและแรงจูงใจ

เครื่องมือที่ช่วยเราคือคำถาม

ตัวอย่างเช่นสิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าเรากำลังพูดถึงน้ำหนักของที่นอนจำนวนเท่าใด นั่นคือลูกค้ามีน้ำหนักเท่าไร (เหมือนกับแพทย์ - ไม่ใช่เรื่องของไหวพริบ) ไม่เกินน้ำหนักสูงสุดที่คำนวณได้สำหรับรุ่นเฉพาะ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเข้าใจว่าผู้ซื้อมีเตียงประเภทใด หากเตียงมีฐานระแนงประกอบด้วยระแนง (ระแนงในรูปแบบของแถบ) คุณจำเป็นต้องทราบระยะห่างโดยประมาณระหว่างระแนง และหากระยะห่างนี้มากกว่า 6 ซม. น้ำหนักบรรทุกสูงสุดที่อนุญาตควรมากกว่า 25%

เพราะไม่เช่นนั้นสปริงจะตกลงไปในช่องว่างและอายุการใช้งานจะลดลงอย่างมาก อย่างไรก็ตาม นี่เป็นข้อมูลที่ดีในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

เราถามคำถามตามรูปแบบต่อไปนี้:

สถานการณ์ - ปัญหา

ขั้นแรกเราจะได้รับข้อมูลทั่วไป จากนั้นเราจะชี้แจง โดยเน้นที่การระบุปัญหา มีปัญหาเกิดขึ้น - วิธีแก้ปัญหาที่น่าสนใจ

สถานการณ์:

• พวกเขากำลังเฝ้าดูใครอยู่? คุณต้องการขนาดไหน? เจ้าของในอนาคตมีน้ำหนักเท่าไหร่? ตอนนี้พวกเขากำลังนอนอะไรอยู่? เตียงอะไร?
• คุณนอนหลับเพียงพอหรือไม่?
• คุณนอนกี่ชั่วโมง?

ปัญหา:

• ทำไมพวกเขาถึงเปลี่ยน? มีอะไรสำคัญ?
• ถ้านอนหลับไม่ดีเพราะอะไร?
• ถ้านอนเยอะตื่นบ่อยมั้ย? เพราะอะไร(ร้อนไม่สบาย)?
• ถ้าไม่พอแล้วทำไมล่ะ?

อะไรคือแรงจูงใจของลูกค้าของเรา:

• ความแปลกใหม่
• ศักดิ์ศรี
• ปลอบโยน
• สุขภาพ
• ความปลอดภัย
• ประหยัด

นี่เป็นสิ่งที่นอกเหนือไปจากความต้องการ นั่นคือนี่คือวิธีที่ควรตอบสนองความต้องการเฉพาะ

แรงจูงใจมีความสัมพันธ์กับทฤษฎี

ขายเพิ่ม

เสนอหมอน

ในขั้นตอนการนำเสนอ คุณสามารถเริ่มเตรียมตัวสำหรับการขายเพิ่มเติมได้ เช่น หมอน. ทำได้ง่าย - เราทำการนำเสนอในแพ็คเกจ เราขอเชิญลูกค้านอนลงบนที่นอนแล้ววางหมอนไว้ใต้ศีรษะ

บางมากละเอียดอ่อน เราไม่ผลักดันสิ่งต่าง ๆ เช่น "ซื้อสิ่งนี้ด้วย" เราแสดงให้เห็นว่าทั้งหมดนี้เติมเต็มซึ่งกันและกันได้อย่างไร

เสนอกรณี

ประโยชน์ที่จะพูดคุยเกี่ยวกับ:

• โดยทั่วไป การดูแลที่นอนให้สะอาดเป็นข้อกำหนดเพื่อให้การรับประกันยังคงมีผลอยู่ นั่นคือกรณีนี้ไม่ได้เป็นเพียงการเพิ่มเติม แต่เป็นความจำเป็น
• ขอบคุณปกทำให้ผ้าปูที่นอนไม่ม้วนลง และนี่คือความสะดวกสบาย
• กรณีนี้จะช่วยยืดอายุการใช้งานเป็นสองเท่า
• ให้การป้องกันการปนเปื้อน
• อาจมีประโยชน์ในเรื่องการป้องกันภูมิแพ้

และอีกอย่างหนึ่ง

โดยทั่วไปแล้วเทคนิคก็ไม่ได้แตกต่างกันมากนัก นี่ก็เหมือนกับการขายสินค้าราคาแพง แต่พิจารณาถึงความแตกต่างบางประการ

คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมว่าลูกค้าจะไม่พร้อมที่จะซื้อทันที หากเป็นไปได้ เราจะทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นทันที แต่การกดดันโดยตรงสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ตรงกันข้ามได้

ต้นทุนการผลิตค่อนข้างสูงอาจต้องใช้เวลาคิด และหากไม่สามารถขจัดข้อสงสัยได้ เราจะจัดเตรียมสื่อภาพหรือแค็ตตาล็อกให้กับผู้เยี่ยมชม ความคิดที่ดีคือการเตรียมเนื้อหาวิดีโอ เช่น สำหรับช่อง YouTube

จากมุมมองของผู้ขาย ที่นอนค่อนข้างคล้ายกับรถยนต์ Roman Ershov รองประธานฝ่ายขายและการตลาดของบริษัท Vladimir Askona ผู้ผลิตที่นอนรายใหญ่ที่สุดของรัสเซียกล่าว หากคุณต้องการเพิ่มมาร์จิ้น ให้ขายออปชั่นเพิ่มเติม ที่นอนสมัยใหม่มีหลายแบบเช่นเดียวกับรถยนต์: ไส้ที่แตกต่างกันประกอบด้วยหลายชั้น, เบาะ, ความสามารถในการทำความร้อนและการอบแห้ง, "หลายโซน" - ตัวอย่างเช่นสำหรับคู่รักที่มีน้ำหนักต่างกัน “ไม่มีประโยชน์เลยที่เรามีโมเดลถึง 400 แบบ!” - Ershov พูดอย่างภาคภูมิใจ

มี บริษัท ขนาดใหญ่เพียงสี่แห่งที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตที่นอนในรัสเซีย ตามความเห็นของผู้เล่นเอง “บิ๊กโฟร์” เหล่านี้ควบคุมสองในสามของตลาด “ แทบจะไม่มีการแข่งขันเลย” Ershov ให้ข้อสรุปที่ไม่คาดคิด - ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา บริษัทที่ใหญ่ที่สุด 25 แห่งถือหุ้น 13% ของตลาด เรามีเงื่อนไขที่เหมาะสม: การต่อสู้กับผู้แข่งขันสองหรือสามคนยังคงง่ายกว่ากับเพื่อนหลายสิบคน” ส่วนนี้ยังสะดวกสบายเนื่องจากส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์นำเข้ามีขนาดค่อนข้างเล็ก - ตามการประมาณการต่างๆ จาก 5 ถึง 15% ของยอดขายทั้งหมด ในขณะที่ในตลาดเฟอร์นิเจอร์ที่อยู่ติดกันมีการนำเข้าถึง 50% ไม่ใช่แค่เรื่องของประสิทธิภาพของผู้ผลิตที่นอนในประเทศที่ไม่อนุญาตให้ชาวต่างชาติขยายธุรกิจในรัสเซียเท่านั้น “เราได้รับการปกป้องโดยธรรมชาติจากผู้รุกรานจากต่างประเทศ” Roman Ershov อธิบาย ที่นอนนั้นมี "อากาศ" จำนวนมาก ซึ่งการเคลื่อนย้ายข้ามพรมแดนศุลกากรนั้นไม่ได้มีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจเสมอไป - โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ในกลุ่มราคาต่ำและกลาง “ค่าขนส่งมีราคาแพงเกินไป แม้ว่าที่นอนจะถูกรีดและบีบอัดก็ตาม” Roman กล่าว

อาจจะเป็นบริษัทต่างชาติ ตลาดรัสเซียที่นอนยังไม่น่าสนใจพอ อย่างน้อยพวกเขาก็ไม่ค่อยเปิดโรงงานผลิตและแม้แต่สำนักงานตัวแทนในประเทศของเรา กิจกรรมของชาวต่างชาติจะสังเกตเห็นได้เฉพาะในระดับสูงเท่านั้น ส่วนราคา: เหล่านี้เป็นแบรนด์เช่น Italian Magniflex และ Pirelli, Hukla (เยอรมนี), Sleepeezee (อังกฤษ) ไม่ใช่ชาวรัสเซียทุกคนพร้อมที่จะนอนกับผลิตภัณฑ์ในประเทศโดยละทิ้งอคติทั้งหมดเกี่ยวกับระดับการผลิตของเรา

ก่อนเกิดวิกฤติ ผู้ผลิตที่นอนของรัสเซียมีความกระตือรือร้นมากกว่าปกติและสามารถสร้างโรงงานผลิตที่ทันสมัยได้ ตลาดเองซึ่งมีการเติบโต 30–40% ต่อปีสนับสนุนให้พวกเขาทำเช่นนี้ ประการแรก มีการพัฒนาประเภทผลิตภัณฑ์ที่นอนอย่างรวดเร็ว ชาวรัสเซียเริ่มเปลี่ยนที่นอนบ่อยขึ้น - โดยเฉลี่ยทุกๆ 15-17 ปีและไม่ใช่ทุกๆ 27 ปีเหมือนในปีที่แล้ว ประการที่สอง ประเทศกำลังประสบปัญหาการเคหะบูม เกี่ยวข้องกับตลาดที่นอนอย่างไร? โดยตรง: ยิ่งอพาร์ทเมนต์ "สองห้อง" และ "สามในสาม" มากเท่าไรก็ยิ่งต้องใช้ที่นอนพร้อมที่นอน "พิเศษ" มากกว่าแทนที่จะพับเฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ

การเปลี่ยนแปลงของยอดขายที่นอนได้รับผลกระทบอย่างมากในช่วงวิกฤตปี 2551 ลดลง 25% เมื่อเทียบกับปี 2552 อย่างไรก็ตาม เฟอร์นิเจอร์บุนวมและห้องครัวกลับทรุดตัวลงมากขึ้น อย่างไรก็ตามในปี 2010 กลุ่มที่นอนเริ่มฟื้นตัวอย่างแข็งขัน แต่มันก็ยังห่างไกลจากก้าวก่อนหน้า: เพิ่มขึ้น 11–15% ต่อปี Nikolai Epishin รองผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ Toris ซึ่งเป็นผู้ผลิตรายใหญ่อีกรายหนึ่ง เชื่อว่าสิ่งนี้บ่งชี้หนึ่งในสองสิ่ง: อุปสงค์อย่างใดอย่างหนึ่งยังคงอยู่ภายใต้อิทธิพลของวิกฤต หรือ - สิ่งที่เป็นไปได้มากที่สุด - ตลาดกำลังถึง "ที่ราบสูง" ตาม ของมัน วงจรชีวิต- อย่างที่คาดไว้ว่ามันจะผันผวนค่อนข้างเชื่องช้า ผู้เชี่ยวชาญของ Finam ยังคาดการณ์ถึงการเปลี่ยนแปลงในระดับปานกลางสำหรับตลาดที่นอนในอนาคตอันใกล้นี้ โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 10% ต่อปี

Askona มีทัศนคติเชิงบวกมากกว่าคนอื่นๆ เกี่ยวกับตลาด โดยคาดการณ์ว่าจะเพิ่มขึ้นสองเท่าในห้าปี และส่วนแบ่งของตนเองเพิ่มขึ้นจาก 37% ในปี 2554 เป็น 47% ในมุมมองห้าปี “ เราไม่เห็นภัยคุกคามแบบคลาสสิกจากมุมมองทางธุรกิจ - การทดแทนผลิตภัณฑ์ที่อาจเกิดขึ้นและคู่แข่งที่สามารถขัดขวางการพัฒนาของเราได้อย่างมาก” Roman Ershov มองโลกในแง่ดี

เคลื่อนตัวไปทาง

ปัญหาหลักสำหรับผู้เข้าร่วมตลาดที่นอนในปัจจุบันคือการแข่งขันด้านช่องทางการขายซึ่งมีผู้คนหนาแน่นมากขึ้นเรื่อยๆ แน่นอนว่าช่องทางหลักคือร้านค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์อิสระและในเครือ ช่องทางนี้มีปัญหาเฉพาะของตัวเอง ตัวอย่างเช่น เมื่อเริ่มต้นวิกฤต ไฮเปอร์มาร์เก็ตในเครือเฟอร์นิเจอร์ก็หยุดเปิด แต่ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่ต้องการจัดหาเตียงพร้อมที่นอนของตัวเองในร้านค้าปลีก กำลังเริ่มสร้างปัญหาที่ใหญ่กว่าให้กับ “ผู้ผลิตที่นอน” ที่นี่ โดยผลักไสผู้เล่นที่เชี่ยวชาญออกไป

แนวโน้มนี้เกิดขึ้นมาเป็นเวลานาน ประมาณห้าปีที่แล้ว ABC of Your Dreams (ABC) องค์กรในมอสโกซึ่งผลิตที่นอนได้สูญเสียลูกค้ารายใหญ่ไป Shatura “ตอนนี้ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ใช้ที่นอนถึง 90%” Alexander Sakeev ซีอีโอของ ABC กล่าว “ในครึ่งกรณี พวกเขาสั่งซื้อที่โรงงานขนาดใหญ่และติดฉลากของตัวเองลงบนผลิตภัณฑ์” ต้องมีการผลิตเฟอร์นิเจอร์ตู้และที่นอน เทคโนโลยีที่แตกต่างกันและอุปกรณ์ต่างๆ แต่ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์กำลังทยอยเรียนรู้ธุรกิจที่นอน “เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์รายใหญ่ทุกรายก็เริ่มรวมการผลิตที่นอนและเตียงเข้าด้วยกัน” หนึ่งในผู้เล่นในตลาดยอมรับสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

อย่างไรก็ตาม แนวโน้มดังกล่าวกลายเป็นจริงสำหรับ “ผู้ผลิตที่นอน” เพราะพวกเขาเริ่มผลิตเฟอร์นิเจอร์ของตัวเองด้วย ส่วนใหญ่เป็นเตียงเสริมด้วยที่นอน นี่คือวิธีดำเนินการของ Askona, Ormatek และ Toris ซึ่งเริ่มต้นธุรกิจด้วยการนำเข้าและผลิตเฟอร์นิเจอร์ และนี่เป็นเพราะความต้องการของตลาด: ผู้ค้าส่งรายใหญ่ที่ซื้อที่นอนสำหรับเฟอร์นิเจอร์ของตนกำลังหายไป (อาจเหลือ IKEA เพียงแห่งเดียวเท่านั้นซึ่งมีนโยบายการกำหนดราคาที่ผู้ผลิตบางรายไม่สามารถทำได้)

การที่ "ผ้าคลุมที่นอน" ไปขายปลีกก็ค่อนข้างสมเหตุสมผลเช่นกัน รูปแบบการค้าปลีกทั้งแบบเป็นเจ้าของและแบบแฟรนไชส์ ​​ถือเป็นลำดับความสำคัญในการพัฒนาสำหรับผู้เข้าร่วมทุกคนในกลุ่มนี้ พวกเขากำลังพยายามหาเวลาสร้างเครือข่ายขึ้นมาใหม่ ท่ามกลางความกังวลว่าการที่รัสเซียเข้าร่วม WTO จะนำนักลงทุนต่างชาติเข้ามาหาเราพร้อมกับเงินที่อาจสนใจอย่างจริงจังในตลาดที่นอนของเรา (แผนการที่ชัดเจนที่สุดของ Ascona คือการเพิ่มจำนวนสาขาเป็นหนึ่งพันแห่งในปี 2556) นอกจากนี้ ยังมีความเป็นไปได้ที่ผลิตภัณฑ์ที่นอนราคาถูกจะหลั่งไหลเข้าสู่รัสเซีย ซึ่งจะขายในร้านค้าในเครือ ไฮเปอร์มาร์เก็ต และซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นหลัก วิธีการขายที่นอนนี้เกี่ยวข้องกับราคาที่ต่ำและบรรจุภัณฑ์ขนาดกะทัดรัดไม่มีเวลาที่จะจีบ จากข้อมูลของ Nikolai Epishin (Toris) การค้าปลีกแบบเครือข่ายมีการเติบโตที่เทียบเคียงได้กับการเปลี่ยนแปลงของช่องทางอื่นๆ “Auchan ขายผลิตภัณฑ์ที่นอนเป็นจำนวนมากมาเป็นเวลาสามปีแล้ว” เขากล่าว “ตอนนี้มีเพียงผู้ค้าปลีกที่เกียจคร้านเท่านั้นที่ไม่รวมที่นอนไว้ในเมทริกซ์”

ผู้ผลิตเฉพาะทางแทบจะไม่ฝันว่าที่นอนจะกลายเป็นสินค้าราคาถูกทั่วไปที่หาซื้อได้ตามร้านค้าทั่วไป ไม่ใช่เพื่ออะไรเลยตลอดหลายปีที่ผ่านมาพวกเขาได้คิดค้น "ลูกเล่น" ของตัวเองที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากคู่แข่งรวมถึงจากกลุ่มเฟอร์นิเจอร์และได้สร้างหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่นอนที่ครบครัน

ล่วงเกินผู้นำ

บริษัท “กงสุล” ถือเป็นผู้บุกเบิกตลาดที่นอนของรัสเซีย ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของการก่อตัวของ “วัฒนธรรมที่นอน” ในรัสเซีย ดังที่ Nikolai Epishin เล่า เธอเป็นคนที่นำคำว่า "ที่นอนออร์โธพีดิกส์" มาใช้อย่างแพร่หลาย ซึ่งถือเป็นคำศัพท์ทางการตลาด อันที่จริงแล้ว นี่เป็นเพียงคำพ้องของแนวคิดเรื่อง "ที่นอนคุณภาพ" นอกจากนี้ “กงสุล” ยังส่งเสริมให้ “มะพร้าว” เป็นสารตัวเติมที่ดีที่สุดอย่างต่อเนื่อง และนำแนวคิดนี้ไปสู่จิตสำนึกของผู้บริโภคชาวรัสเซียได้สำเร็จ

จากนั้น “กงสุล” ก็เริ่มสูญเสียพื้นที่ เนื่องจาก “ความผิดพลาดร้ายแรงในการปฏิบัติงานและเชิงกลยุทธ์ของผู้บริหารระดับสูง” ตามที่พวกเขาเชื่อในตลาด แล้ว “แอสโคน่า” ก็เริ่มมาข้างหน้า “เราเป็นผู้นำอย่างรวดเร็ว” Roman Ershov กล่าว - “แอสโคนา” เป็นบริษัทเล็กๆ จากระดับที่สาม และทุกคนก็ “หลับใหล” พวกเราไป เราเป็นเพียงผู้คลั่งไคล้ธุรกิจของเราอย่างแท้จริง” “ที่นิทรรศการ เรามองดูพวกเขาแล้วยิ้ม” Alexander Sakeev จาก ABC of Your Dreams กล่าว - ที่นี่พวกเขาพูดว่า "แอสโคนา": ผู้คนมาจากชนบทห่างไกลและยืนด้วยสองเท้าของตัวเอง ตารางเมตร- วันนี้ไม่มีใครยิ้มอีกต่อไป

ตามที่ผู้เล่นคนอื่น ๆ Askona ปรากฏตัวในเวลาที่เหมาะสมและด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมอันที่จริงแล้วเป็นข้อเสนอทางการตลาดครั้งแรกอย่างแท้จริง “คนเหล่านี้สร้างระบบการจัดการแบบตะวันตกที่ยอดเยี่ยมอย่างยิ่ง และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนอย่างแม่นยำเมื่อตลาดอยู่ในขั้นตอนการพัฒนาและพร้อมที่จะยอมรับ” Nikolai Epishin จาก Toris รับทราบถึงข้อดีของคู่แข่งของเขา ในช่วงเวลาที่ Askona จดสิทธิบัตรสปริง "นาฬิกาทราย" และเริ่มแนะนำกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นอน Mediflex "ทางการแพทย์" หรือ "เชิงป้องกัน" สู่ตลาด ซึ่งสร้างขึ้นโดยความร่วมมือกับ Doctor of Biological Sciences Valentin Dikul ผู้บริโภคก็เริ่มสนใจมากขึ้น ทั้งในด้านการใช้งาน การออกแบบ และคุณภาพของที่นอน Nikolai Epishin ยังแนะนำให้รวมกรณีที่มีการโปรโมตกลุ่มผลิตภัณฑ์ Mediflex ในตำราธุรกิจด้วย: “ทุกสิ่งที่นี่ถูกสร้างขึ้นอย่างถูกต้อง - เริ่มต้นด้วย ช่วงสีและสถานที่ติดโปสเตอร์โฆษณาและปิดท้ายด้วยการใช้ภาพนายดิกุล”

ดังที่ผู้เข้าร่วมตลาดกล่าวว่าในปัจจุบัน ตำแหน่งและการตลาดที่มีคุณภาพสูงทำให้ Askona มีอัตรากำไรที่สูงกว่า Ormatek และ Toris ประการแรก ผู้บริโภคยินดีจ่าย "แบรนด์พรีเมียม" ประการที่สอง เนื่องจากขนาดการผลิต บริษัทจึงมีต้นทุนที่ต่ำ จากข้อมูลของบริษัท รายได้ในปี 2555 จะอยู่ที่ประมาณ 10 พันล้านรูเบิล มูลค่าการซื้อขายของ Toris อยู่ที่ประมาณ 660 ล้าน มูลค่าการซื้อขายของ Ormatek อยู่ที่ 2.4 พันล้าน (ประมาณการของ Business Journal)

แรงผลักดันเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของ Ascona ในปี 2010 ได้รับการดึงดูดจากนักลงทุนเชิงกลยุทธ์: Hilding Anders ผู้ผลิตที่นอนรายใหญ่ของยุโรป ได้เข้าซื้อหุ้น 51% ของบริษัท Askona ได้รับการเข้าถึงเทคโนโลยี วัตถุดิบ และใบอนุญาตฟรีเพื่อใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียงจำนวนมากในยุโรปซึ่งอยู่ในหมวดหมู่ของ "ผลิตภัณฑ์นอนหลับ"

การต่อสู้ระหว่างแบรนด์และเทคโนโลยีการผลิตในตลาดเริ่มรุนแรงขึ้น ตัวอย่างเช่น Ormatek ซื้ออุปกรณ์ในปี 2554 เพื่อผลิตสปริงบล็อคแบบหลายโซนจากบริษัทญี่ปุ่น Matsushita Electric “หลักการของการปฏิวัติเทคโนโลยีของญี่ปุ่นคือความสามารถในการสร้างสรรค์ ปริมาณไม่จำกัดโซนจุดที่มีความแข็งแกร่งภายในสปริงบล็อคเดียว” บริษัทอธิบาย Toris ยังพยายามสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งด้วยความช่วยเหลือจากเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และการแบ่งประเภท "ตัวอย่างเช่น" Epishin กล่าว "เราแทบจะไม่ใช้วัตถุดิบของรัสเซียเพื่อให้มั่นใจ คุณภาพสูงที่นอน เราไม่ได้ทำงานร่วมกับผู้ผลิตผ้าของจีน - เฉพาะกับชาวเบลเยียมเท่านั้น เราไม่ซื้อมะพร้าวในรัสเซีย - เฉพาะจากชาวเบลเยียมและโปแลนด์เท่านั้น” คนอื่นใช้วัตถุดิบในประเทศอย่างแข็งขัน: Askona - 85% ตอนนี้ทุกสิ่งที่คุณต้องการผลิตในรัสเซีย ยกเว้นผ้าสำหรับที่นอน “หากผู้ผลิตผ้าที่นอนปรากฏตัวในรัสเซีย เราทุกคนก็จะปรบมือให้กับสิ่งนั้น” Roman Ershov ให้ความมั่นใจ

การผลิตของผู้นำตลาดเกือบทั้งหมดตั้งอยู่ในภูมิภาคที่มีฐานสิ่งทอที่แข็งแกร่งฝังอยู่ ครั้งโซเวียต: ใน Ivanovo, Murom, Kovrov เทคโนโลยีถูกส่งออกไปจากโรงงานในยุโรป โดยส่วนใหญ่นำเข้าอุปกรณ์ ผู้ผลิตในรัสเซียประสบความสำเร็จอย่างมาก ตัวอย่างเช่น โรงงาน Kovrov Ascona ถือเป็นโรงงานที่ทรงพลังที่สุดในโลก ในแง่ของศักยภาพการผลิต Askona เป็นผู้นำซึ่งเหนือกว่า Ormatek ประมาณ 4 เท่า

มีการแข่งขันที่รุนแรงที่สุดระหว่าง Askona และ Ormatek เนื่องจากจากการสังเกตของผู้เข้าร่วมตลาด พวกเขาดำเนินการในส่วนราคาเดียวกันโดยประมาณ - ส่วนใหญ่อยู่ในช่วงค่าเฉลี่ยและช่วง "เฉลี่ยลบ"

ในการค้าปลีก ทั้งสองบริษัทดำเนินธุรกิจในลักษณะเดียวกัน โดยเลือกใช้ "แฟรนไชส์แบบนุ่มนวล" และเสนอรูปแบบการซื้อขายสำเร็จรูปและการออกแบบส่วนของแบรนด์ให้กับพันธมิตรและตัวแทนจำหน่าย โดยไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมก้อนหรือค่าลิขสิทธิ์ วิธีการพัฒนานี้ไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากและช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการขายได้ อย่างไรก็ตาม ตามที่ Nikolay Epishin ตั้งข้อสังเกต ตัวแทนจำหน่ายไม่ได้สร้างมูลค่าการซื้อขายเหมือนกับร้านของตนเอง ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนจำหน่ายแทบไม่เคยเปิดร้านค้าในรูปแบบและพื้นที่เดียวกันกับร้านของบริษัทแม่เลย โดยปกติแล้วขนาดร้านจะเล็กกว่า “ทอริส” เพิ่งเริ่มพัฒนาธุรกิจตัวแทนจำหน่าย นับตั้งแต่ต้นทศวรรษ 1990 บริษัทมุ่งเน้นไปที่เครือข่ายการค้าปลีก โดยเปิดสาขาประมาณร้อยแห่งทั่วประเทศ การพัฒนาตนเองต่อไปนั้นไม่น่าสนใจนัก Epishin กล่าว: “เราจะยืนหยัดในทุกที่ที่เป็นไปได้และอย่างเต็มที่ เมืองใหญ่ๆ- ทิศทางของตัวแทนจำหน่ายจึงมาก่อน แม้ว่าการจัดการร้านค้าปลีกดังกล่าวจะเป็นเรื่องยากก็ตาม Ormatek มีร้านจำหน่ายสินค้าแบรนด์เนม 150 แห่งทั่วรัสเซีย ส่วน Askona มีร้านมากกว่า 300 แห่ง ซึ่งครึ่งหนึ่งเปิดโดยแฟรนไชส์ ในการแข่งขันเพื่อแย่งชิงตัวแทนจำหน่าย Askona มีข้อได้เปรียบเหนือผู้เล่นรายอื่น - ชื่อเสียงและโอกาสในการโฆษณาที่มากขึ้นเนื่องจากการหมุนเวียนที่สูง Askona จัดแผนกทั้งหมดสำหรับตัวแทนจำหน่าย จัดหาผลิตภัณฑ์โฆษณา อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ Galina Matvienko หัวหน้าแผนกขายของบริษัทกล่าว “รัสเซีย ที่นอน” สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือขาย อย่างอื่นก็ทำเพื่อพวกเขา”

จนถึงขณะนี้ยอดขายส่วนใหญ่อยู่ในภูมิภาค สำหรับ Askona ตัวเลขนี้คือ 70% อย่างไรก็ตาม นี่คือจุดที่บริษัทที่นอนเริ่มประสบปัญหาเนื่องจากมีธุรกิจในท้องถิ่นเกิดขึ้นมากขึ้นเรื่อยๆ จากข้อมูลของ Nikolai Epishin หากในปี 2010 มีผู้ผลิตที่นอน 138 รายในรัสเซีย ไม่รวม "สหกรณ์โรงรถ" ขนาดเล็ก ณ สิ้นปี 2555 ก็มีจำนวนประมาณสองร้อยรายแล้ว เกณฑ์รายการต่ำและ เทคโนโลยีง่ายๆการผลิตที่นอนชั้นประหยัดซึ่งได้รับความนิยมในภูมิภาคทำให้มีผู้เล่นรายใหม่หลั่งไหลเข้ามา อุปกรณ์ง่ายๆ ที่ออกแบบมาเพื่อผลิตที่นอนหลายร้อยที่นอนต่อเดือนสามารถซื้อได้ในราคาเพียง 500,000 รูเบิล Alexander Sakeev จาก ABC กล่าว แน่นอนว่าผู้ผลิตในท้องถิ่นไม่สามารถแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่ได้ในแง่ของคุณภาพ แต่ในแง่ของราคาที่สามารถทำได้ อย่างไรก็ตาม จำนวนโรงงานผลิตขนาดเล็กดังกล่าวจะไม่ใช่เรื่องสำคัญอีกต่อไป “การผลิตที่นอนนอกสถานที่จะทำกำไรได้ก็ต่อเมื่อปริมาณการผลิตเกิน 8,000 ชิ้นต่อเดือน” Roman Ershov คำนวณ “และนี่เป็นปริมาณที่ยากต่อการนำไปใช้ในภูมิภาคเล็กๆ เราจะต้องไปที่ประเทศเพื่อนบ้านและไปมอสโก” ในทางกลับกัน การขนส่งที่นอนในระยะทางไกลนั้นไม่ได้สร้างผลกำไรมากนักสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ในภาคกลาง: Askona เปิดโรงงานใน Novosibirsk และ Chelyabinsk เพื่อที่จะได้ปรากฏตัวอย่างกว้างขวางในภูมิภาคเหล่านี้ .

ปัจจัยที่ไม่พึงประสงค์อีกประการหนึ่งคือกิจกรรมของเพื่อนบ้านใน CIS ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเบลารุสและยูเครน “ เราเคยส่งที่นอนไปที่เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กและนิจนีนอฟโกรอด แต่ตอนนี้เบลารุสทำลายภาพของเรา” Galina Matvienko (“ ที่นอนรัสเซีย”) อธิบายลักษณะนี้ - ยูเครนกำลังมุ่งหน้าสู่อย่างแข็งขัน ภูมิภาคโวโรเนซเบลโกรอดสกายาไปทางทิศใต้" เป็นเรื่องยากสำหรับโรงงานในมอสโกที่จะแข่งขันกับชาวยูเครนและชาวเบลารุส: ทั้งค่าจ้างและค่าเช่าสูงกว่าดังนั้นคู่แข่งจึงสามารถกดดันราคาได้ Neolux จาก Kharkov เข้าสู่ตลาดรัสเซียในปี 2554 “เราจะไม่ทิ้ง นี่ไม่ใช่วิธีการของเรา” Sergei Darichev ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัทให้ความมั่นใจ ก่อนหน้านี้ Neolux เคยทำงานในตลาดของมอลโดวา คาซัคสถาน มอลโดวา อิสราเอล เยอรมนี และอิตาลี แต่ทุกที่ “เต็มไปด้วยผู้คน” Sergei Darichev อธิบาย เขาอ้างว่าตลาดมอสโกเป็นไปตามความคาดหวังด้านยอดขายแล้ว

ตามข้อมูลของ Alexander Sakeev การแข่งขันและความพยายามในการทุ่มตลาดได้นำไปสู่ความจริงที่ว่าในปัจจุบัน ผู้เล่นในกลุ่มที่นอนมีมาร์กอัปการขายปลีกไม่เกิน 20–25%

“และในการค้าปลีกส่วนใหญ่เป็น 50% นี่คือวิธีที่เรา "ขับเคลื่อนตัวเอง" Sakeev บ่น

แน่นอนว่านี่เป็นปัญหาใหญ่สำหรับผู้ผลิตรายย่อยเป็นหลัก ในขณะที่สำหรับผู้ผลิตรายใหญ่ การเพิ่มมูลค่าการซื้อขายโดยทั่วไปมีความสำคัญมากกว่า

ประวัติความเป็นมาของที่นอน หากคุณถามคนที่เดินผ่านไปมาด้วยคำถามว่า “คุณคิดว่าเมืองใดเป็นเมืองหลวงของแฟชั่นโลก”
90% ของกรณีคำตอบจะง่ายและรวดเร็วอย่างยิ่ง: “แน่นอน ปารีส หรือ มิลาน!” แล้วใครล่ะ?
ถือเป็นผู้นำเทรนด์แฟชั่น “ที่นอน” เลยเหรอ? บรรพบุรุษคนแรกปรากฏในประเทศใด
ที่นอนสปริงทันสมัย? สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อใด? คำตอบสำหรับคำถามนี้ไม่เป็นที่รู้จักสำหรับทุกคน
ลองคิดออกด้วยกัน
เมื่อ 10,000 ปีก่อน ผู้คนยังคงล่าแมมมอธและอาศัยอยู่ในถ้ำมืด" ขณะนั้น
แน่นอนว่าไม่มีที่นอน แต่ถึงกระนั้นบรรพบุรุษของเราก็ยังพยายามดิ้นรนเพื่อความสะดวกสบาย
ดังนั้นพวกเขาจึงถมถ้ำด้วยหนัง กิ่งไม้แห้ง และนก ที่นอนบางอันก็ปรากฏขึ้น
ต่อมา - ประมาณห้าพันปีก่อน และบ้านเกิดของพวกเขาก็ถือเป็นอียิปต์โบราณ
ถือเป็นสิทธิพิเศษของฟาโรห์ในท้องถิ่นที่จะนอนหลับไม่เพียงแค่บนเตียงเท่านั้น แต่ยังอยู่บนผ้าปูที่นอนผ้าฝ้าย
เต็มไปด้วยขนนก แต่ขอกรอไปข้างหน้าเล็กน้อยถึงของเรา โลกสมัยใหม่- เกิดขึ้น
นี่คือในสหรัฐอเมริกา วิสคอนซิน 1870 Zalman G. ตัดสินใจเปิดโรงงานของตัวเองในตอนแรกเหมือนกับธุรกิจอื่นๆ
ไม่ใช่รัฐขนาดใหญ่สำหรับการผลิตกล่องและกล่องไม้ ในปีพ.ศ. 2419 หัวหน้าฝ่ายรณรงค์
เปลี่ยนทิศทางกิจกรรมของโรงงานอย่างรุนแรงและผลิตที่นอนสปริงเครื่องแรกของโลก
ต่อมาในปี 1900 James Marshall ได้จดสิทธิบัตรระบบสปริงแต่ละตัว น้ำพุแต่ละแห่ง
ทำด้วยมือและต้นทุนของระบบก็สูงมากจนที่นอนที่มีที่นอนมีจำหน่ายเฉพาะในนั้นเท่านั้น
เรือเดินสมุทรหรูหรา เช่น เรือไททานิก
ต่อมา เครื่องทำสปริงเครื่องแรกของโลกก็ปรากฏขึ้น ซึ่งปัจจุบันเป็นการแทรกแซงของมนุษย์
ไม่จำเป็นในทางปฏิบัติ ในเวลาเดียวกัน Zalman Simon ให้ทุนสนับสนุนการวิจัยเรื่องแรกของโลกเกี่ยวกับ
ปรากฏการณ์การนอนหลับ

เรานอนหลับ 1/3 ของชีวิต เมื่ออายุ 60 ปี คนเราจะนอนหลับได้ 20 ปี
ชะตากรรมอันน่าขัน: เราเสียสละการนอนหลับในนามของงานในขณะที่
การอดนอนทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานทุกคนลดลง
โดยเฉลี่ยมากกว่า 11 วันต่อปี ซึ่งเท่ากับ 2,280 ดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นประจำทุกปี
นอนไม่พอ แสดงว่าขาดงาน ล่าช้า ขาดการเตรียมตัว
งานทำให้เศรษฐกิจอเมริกันเสียหายมากกว่า 63 พันล้านดอลลาร์
อันตราย: ข้อค้นพบจากการศึกษาที่มีชื่อเหมาะสม
Waking Australia ยืนยันความเชื่อมโยงระหว่าง
การอดนอนและจำนวนอุบัติเหตุทางถนนและอุบัติเหตุที่เกิดขึ้น
การผลิต.
เราแต่ละคนรู้สึกอย่างไร: ในสหราชอาณาจักร หนึ่งในห้า
พนักงานไม่มาทำงานหรือมาทำงานสายเป็นระยะๆ
การนอนหลับไม่เพียงพอ และหนึ่งในสามของคนที่ทำงานชาวอังกฤษได้ทำการสำรวจ
บ่นว่าตื่นมาเหนื่อยๆ

การนอนหลับที่ดีต่อสุขภาพ หรือเหตุใดลูกค้าจึงต้องการที่นอนของเรา

เหตุใดการอดนอนจึงเป็นอันตราย?
โรคหลอดเลือดหัวใจ
โรคเบาหวานประเภท 2
ภาวะซึมเศร้า
โรคหวัดเนื่องจากระบบภูมิคุ้มกันอ่อนแอ
ระบบ
น้ำหนักเกิน
แก่ก่อนวัยผิว
จากผลการศึกษาของรัสเซียพบว่า
ผู้ชายเกือบ 63% ที่เป็นโรคหัวใจ
ได้รับความทุกข์ทรมานจากความผิดปกติของการนอนหลับ สำหรับพวกเขามีความเสี่ยง
หัวใจวายสูงกว่า 2–2.6 เท่า และความเสี่ยงต่อโรคหลอดเลือดสมองสูงกว่า 2–2.6 เท่า
1.5–4 ครั้ง
กฎเกณฑ์ด้านสุขภาพ
นอน:
1. ถูกต้อง
ที่นอนที่เลือก
หมอนและผ้าห่ม
2.ท่านอนที่ถูกต้อง
3. การปฏิบัติตามขั้นตอนการนอนหลับ
4. สมบูรณ์
มืดลง
ห้องที่ไม่มีอะไรเลย
แสงสว่าง
สัญญาณ
5. อุณหภูมิอากาศ
22 – 25 องศา
6. นอนตามกำหนดเวลา
7. ท้องว่าง.

เตียงธรรมดา
ปวดหลัง
โรคกระดูกพรุน
นอนไม่หลับ
เย็น
ปรสิต
แก่ก่อนวัย

ก่อตั้งขึ้นในปี 1990
การผลิตในคอฟรอฟและ
โนโวซีบีสค์
อันดับที่ 3 ของโลกในแง่ของปริมาณการผลิต
จากหนึ่งสี่เหลี่ยม
ในหนึ่งวัน 9,000 ที่นอน 500
หมอนและเตียง 500 เตียง
สินค้ามีการส่งออกไปยัง
ประเทศ CIS เซอร์เบียและโปรตุเกส
ห้องปฏิบัติการการนอนหลับแห่งเดียวในรัสเซีย
การควบคุมคุณภาพ
ผลิตภัณฑ์แอสโคนาได้รับการรับรอง
การกำกับดูแลและใบรับรอง Roszdrav
การปฏิบัติตามมาตรฐานยุโรป
เซอร์ติ ปูร์
ชนะเลิศระดับชาติประจำปี
โหวต “แบรนด์ประชาชนอันดับ 1”

ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2543
การผลิตภูมิภาคมอสโก
หมู่บ้านอำเภอศาตูรา คริวานดิโน
โรงงานทันสมัยผลิตได้มากกว่า
สินค้า 100 รายการ
อุปกรณ์ยุโรป
ใบรับรองความสอดคล้องของยุโรป
มาตรฐาน Certi Pur
ผลิตเองฤดูใบไม้ผลิ
ปิดกั้น
ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสิ่งล่าสุด
แนวโน้มการออกแบบ

พวกเขารับรู้ต้นทุนอย่างไร?

คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าลูกค้าของคุณรับรู้ราคาที่นอนอย่างไร มักจะมีค่าใช้จ่าย
ที่นอนก็ทำให้พวกเขาตกใจ! โดยทั่วไปที่นอนจะมีอายุการใช้งานประมาณ 8-10 ปี ลูกค้าไม่ติดตามตลาดและไม่ทำ
รู้ว่าราคาเท่าไหร่ ในหัวของพวกเขามีที่นอนแบบเดียวกับเมื่อ 8-10 ปีที่แล้ว จึงเกิดอาการช็อค.
เป็นธรรมชาติอย่างยิ่ง พวกเขาไม่เข้าใจว่าทำไมที่นอนถึงราคาสูงขนาดนั้น หน้าที่หลักของผู้ขาย
เปลี่ยนที่นอนสำหรับลูกค้าจากการซื้อที่จำเป็นให้เป็นการซื้อที่ต้องการ จากนั้นพวกเขาจะซื้อจากเท่านั้น
ที่นอนสำหรับคุณ ผู้ขายจะต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของตนและรู้เทคนิคในการขาย

แรงจูงใจ

ความแปลกใหม่
นวัตกรรม
ศักดิ์ศรี
ปลอบโยน
สุขภาพ
ปลอบโยน
ความปลอดภัย
ความปลอดภัย
ประหยัด

โครงสร้างและองค์ประกอบของที่นอนสมัยใหม่

4
3
2
1
5
1
ฐานรองที่นอน
2
ชั้นฉนวน (ป้องกัน)
3
ชั้นที่ใส่สบาย
4
ผ้าหุ้มที่นอนตัวนอก

บล็อกสปริงอิสระและขึ้นอยู่กับ

ที่นอนหลายโซน

การปรับที่นอนให้เข้ากับลักษณะเฉพาะของร่างกาย
ยิ่งมีโซนมาก การรองรับก็จะยิ่งแม่นยำและละเอียดอ่อนมากขึ้นเท่านั้น
ความอเนกประสงค์ของที่นอน
การนอนหลับที่มีคุณภาพและดีต่อสุขภาพ

บล็อคสปริง

2XL
สปริงช่วยให้คุณได้ทันที
ตอบสนองต่อการโหลด
จึงมั่นใจได้
การสนับสนุนทางกายวิภาค
ให้กับร่างกายของคุณ บล็อคนี้
ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับ
คนที่นอนหลับสนิท
ต่างกันที่น้ำหนัก (ต่างกันที่
น้ำหนักมากกว่า 30 กก.)
การปฎิวัติ
เป็นครั้งแรกในบล็อกอิสระ
ใช้หลักการของสปริงบอนเนล
ได้รับการยกเว้นอย่างสมบูรณ์
การสัมผัสโลหะด้วย
วัสดุฉนวน,
อายุการใช้งานเพิ่มขึ้น ครอบครอง
ความยืดหยุ่นและการทำงานที่ยิ่งใหญ่ที่สุด
ที่โหลดสูงสุด
ความสบายภายใต้น้ำหนักปานกลาง
กระเป๋าหลายใบ
ปริมาณที่เพิ่มขึ้น
สปริงได้เพิ่มขึ้น
ศัลยกรรมกระดูกเฉพาะจุด
ปรับตัวเข้ากับทุกสิ่ง
คุณสมบัติทางกายวิภาค
ร่างกาย
ทนทานต่อน้ำหนักมาก
โหลด ความหนาแน่น
จัดสปริงตัวละ 550
ตร.ม.

บล็อคสปริง

สปริงบล็อคอิสระ
สปริงบล็อกขึ้นอยู่กับ
สปริงแต่ละอันจะถูกวางไว้ในถุงแยกกัน
- สิ่งนี้ทำให้เธอปรับตัวได้
เฉพาะบริเวณของร่างกายโดยไม่กระทบต่อบริเวณใกล้เคียง
ซึ่งให้การสนับสนุนที่ถูกต้อง
กระดูกสันหลังระหว่างการนอนหลับ
สปริงบล็อคแบบคลาสสิก
เป็นระบบห้ารอบ
สปริงยึดติดกันเป็นเกลียว
สปริงเหล็กกล้าคาร์บอนสูง
ลวด. ด้านบนและด้านล่างตามแนวเส้นรอบวงของบล็อก
พร้อมกับโครงเหล็กที่ว่า
ให้ความแข็งแกร่งเพิ่มเติม

วัสดุชั้นป้องกัน

วัสดุชั้นป้องกันได้รับการออกแบบมาเพื่อปกป้องพื้นผิวที่สะดวกสบายจากการเสียดสีบนสปริง
ที่นอนที่มีความทนทานมากขึ้น
ผ้าสักหลาดเป็นวัสดุที่มีความหนาแน่นสูงซึ่งผลิตจากวัตถุดิบธรรมชาติ ได้แก่ ผ้าฝ้ายและผ้าสักหลาดที่ผ่านการรีด
กันที่ อุณหภูมิสูง- วัสดุที่ทนทานทำหน้าที่เป็นชั้นฉนวนระหว่าง
สปริงบล็อคและชั้นที่นอนนุ่ม

วัสดุชั้นป้องกัน

แผ่นมะพร้าวเป็นสารตัวเติมจากธรรมชาติที่ทำมาจาก
ใยมะพร้าวอัด,
ชุบด้วยองค์ประกอบพิเศษตาม
น้ำยางธรรมชาติให้ที่นอน
ความสะดวกสบายเพิ่มเติม ใยมะพร้าวเกือบหมดแล้ว
ไม่เน่าเปื่อยและ
การเสียรูปไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้
ปฏิกิริยามีคุณสมบัติฆ่าเชื้อแบคทีเรีย
ป่านศรนารายณ์เป็นเส้นใยหยาบธรรมชาติที่ได้รับ
จากใบของต้น Agava sisolana จากสกุล Agave
เส้นใยเหล่านี้จะแยกได้จากใบสดเป็น
มักจะไม่ได้รับการดูแลเป็นพิเศษหลังจากนั้น
กดและลาเท็กซ์ เส้นใยป่านศรนารายณ์นั้นยาวกว่า
กว่าใยมะพร้าวซึ่งเป็นเหตุให้ป่านศรนารายณ์
ยืดหยุ่นมากขึ้น

วัสดุชั้นที่ให้ความสบาย

น้ำยางธรรมชาติ – ยางยืด
วัสดุที่มีรูพรุนนั้น
ผลลัพธ์ใน
เกิดฟองด้วยอากาศและน้ำ
น้ำเฮเวีย (เฮเวียเป็นหลัก
แหล่งที่มาของยางธรรมชาติ)
น้ำยางมีความยืดหยุ่นและมี
เพิ่มความยืดหยุ่นและ
ความสามารถเท่าเทียมกัน
การกระจายน้ำหนักก็ต่างกัน
สูงสุด
การระบายอากาศและ
คุณสมบัติน้ำยาฆ่าเชื้อ
โฟมโพลียูรีเทน (PPU) โฟมสังเคราะห์
มีโพลีเมอร์
หลากหลาย
ลักษณะความหนาแน่นและ
ความยืดหยุ่น PPU ไม่เป็นอันตราย
เพื่อสุขภาพเพราะว่า ไม่มี
สรุปสารประกอบระเหย
เป็นอันตรายต่อสุขภาพ
ใช้เป็น
ชั้นปิดผนึกตาม
เส้นรอบวงของที่นอนรวมทั้งด้านในด้วย
ที่นอนควิลท์เป็น
ชั้นนุ่มสบาย
เมมโมรีโฟม – โฟมโพลียูรีเทนพร้อม
ความยืดหยุ่นต่ำ
ผลิตตามสูตรพิเศษ
วัสดุมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
ความสามารถในการปรับตัวเข้ากับ
รูปทรงของคนโกหก
จำรูปร่างของมันแล้วไม่
ต่างกดดันซึ่งกันและกัน
ทนทาน ไม่แพ้ง่าย
วัสดุสร้างความรู้สึก
ความสว่างและความสบาย

ที่นอนของเราทำมาจากอะไร?

แจ็คการ์ดผ้าฝ้าย
ผ้าทำจากผ้าฝ้ายธรรมชาติ เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม
วัสดุให้ปากน้ำในอุดมคติและ
การควบคุมอุณหภูมิ ผ้าฝ้ายแจ็คการ์ดบุนวมบนผ้าโพลีเอสเตอร์
ความหนาแน่นสูงพร้อมการเคลือบต้านเชื้อแบคทีเรีย
เสื้อถักยืด
นี่คือผ้าที่ยืดหยุ่นน่าสัมผัสและทนต่อการสึกหรอด้วยความพิเศษ
การทอผ้าถัก (ผสมผ้าฝ้าย 38% โพลีเอสเตอร์ 32% และโพลีโพรพีลีน)
30%) พื้นผิวของผ้าป้องกันไม่ให้ผ้าปูที่นอนหลุดออกจากที่นอนในระหว่างนี้
เวลา
นอน.
อีกด้วย
บน
พื้นผิว
ที่นอน
ไม่
ถูกสร้างขึ้น
เม็ด บุด้วยโฟมโพลียูรีเทนและบุนวมสังเคราะห์พร้อมเคลือบว่านหางจระเข้

ผ้าหุ้มจะช่วยปกป้องที่นอนของคุณจากคราบสกปรก ฝุ่น และจุลินทรีย์
ผ้าคลุมจะป้องกันการแพ้
ฝาครอบยึดแผ่นได้ดีกว่า ไม่ม้วนขึ้น และไม่จำเป็น
แก้ไขเธอทั้งคืน
โดยใช้กรณีนี้ คุณจะได้รับการประกันจากเหตุประหลาดใจใดๆ
โปรดจำไว้ว่าตามเงื่อนไขการรับประกัน ที่นอนจะต้องสะอาดโดยไม่มี
คราบสกปรกและสิ่งสกปรก ดังนั้นผ้าคลุมจึงเป็นสิ่งจำเป็นไม่ใช่
หรูหรา!!!

อัลกอริทึมสำหรับการขายที่นอน

กำหนดแรงจูงใจของคุณ
เสนอตัวเลือกที่นอนสองแบบ
เสนอให้ทดสอบพวกเขา
ช่วยเลือกหน่อยค่ะ
โซลูชั่นที่สมบูรณ์
ปิดข้อตกลง

ปัญหาสถานการณ์/ปัญหา

สถานการณ์
มีปัญหา
เพื่อใคร? ขนาด? ขนาด? บน
ตอนนี้คุณกำลังนอนกับอะไรอยู่?
สาเหตุของการเปลี่ยนแปลงคืออะไร? มีอะไรสำคัญ?
คุณนอนหลับเพียงพอหรือไม่?
สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร?
คุณนอนกี่ชั่วโมง?
(เยอะมาก) ตื่นบ่อยมั้ย? จาก
อะไร? อาจจะ
ร้อน/โยนและหมุน?
(เล็กน้อย) มันเกี่ยวข้องกับอะไร?
งานประเภทไหน?
งานของคุณเครียดไหม?

เริ่มแพง

เริ่มนำเสนอด้วยรุ่น
สูงกว่าราคาเฉลี่ย ดังนั้น
วิธีนี้จะทำให้คุณลงไปได้ง่ายขึ้น
ลดราคา และคุณก็สามารถทำได้เสมอ
หาจุดกึ่งกลาง
ขยับราคาขึ้น
ไม่เป็นธรรมชาติและเพียงพอ
ยาก. อีกทั้งนำเสนอเพิ่มเติม
นางแบบที่รัก คุณจะกลายเป็นพวกเขา
ขายมากขึ้น

การทดสอบที่นอน

1 อาร์กิวเมนต์การเลือก
อาร์กิวเมนต์ 2 เวลา
3 ข้อโต้แย้งทางกฎหมาย

งานของผู้จัดการเมื่อทำงานกับลูกค้าคือการแนะนำเขาทีละขั้นตอนผ่านอัลกอริธึมที่คิดไว้ล่วงหน้าแล้วปิดข้อตกลง เขาจะต้องสามารถแนะนำตัวเอง สร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ เปิดเผยมูลค่าของผลิตภัณฑ์ต่อผู้ซื้อ ขจัดข้อโต้แย้งทั้งหมด และจบด้วยการรับเงินจากลูกค้า

เราขอแนะนำให้ใช้เทคนิคการขาย 21 ประการที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในแต่ละขั้นตอนของการทำงานร่วมกับลูกค้า

เทคนิคการขาย : 3 คำถามรับสายเข้า

สิ่งสำคัญคือต้องสามารถ "ประมวลผล" ผู้ซื้อได้อย่างถูกต้องเมื่อได้รับคำขอที่เข้ามาสำหรับ 3 เทคนิคการขายจะช่วยคุณได้

1. เกิดขึ้นได้อย่างไรที่คุณต้องการร่วมงานกับเรา?

นี่เป็นคำถามโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับการขอข้อมูลง่ายๆ ตัวเลือกคำตอบสามารถมีความหลากหลายมาก

• พบคุณในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา
• ฉันมาหาคุณโดยบังเอิญ
• ติดต่อคุณตามคำแนะนำ
• มาเพื่อโปรโมท
• พบได้ในรายชื่อบริษัท “10 อันดับแรก” ในอุตสาหกรรม

สิ่งสำคัญคือคำตอบที่แท้จริงคืออะไร ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ- ข้อมูลนี้จะกำหนดเส้นทางที่จะเจรจาต่อไป

2. การซื้อผลิตภัณฑ์นี้เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณหรือไม่? ทำไม

ขอย้ำอีกครั้งว่าเทคนิคการขายนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงข้อมูลจากบุคคลที่จะช่วยเพิ่มใบเสร็จรับเงินในการซื้อของเขาในภายหลัง มันทำงานอย่างไร?

ที่นี่ผู้ขายจะต้องตระหนักถึงคุณค่าที่แท้จริงของบุคคล: คุณภาพ, ปริมาณ, ประสิทธิภาพ, ราคาถูก, ความพิเศษเฉพาะตัว, เอกลักษณ์ ฯลฯ

ลองจินตนาการถึงการสนทนาสมมุติเช่นนี้ ลูกค้าแจ้งว่ารับสินค้ารุ่นนี้เพราะมีเคสโลหะ จึงมีคุณภาพสูงกว่า เป็นต้น

หลังจากนี้ผู้ขายจะต้อง "ยืนหยัด" และเสนอบางสิ่งให้ผู้ซื้อในกรณี "ไทเทเนียม" เนื่องจากมีคุณภาพสูงกว่า อย่างหลังก็จะมีราคาแพงกว่าเช่นกัน หากมีการระบุมูลค่าของคู่สัญญาอย่างถูกต้อง การขายจะถูกปิดและบรรลุเป้าหมายการขายต่อยอด

คำถามนี้เป็นเทคนิคการขายแบบสองต่อหนึ่ง ประการแรก มันทำหน้าที่ของคำถามแรก: “เหตุใดคุณจึงอยากร่วมงานกับเรา” ประการที่สอง มันแสดงให้เห็นทางอ้อมว่าบริษัทนั้นดีมากจนคำแนะนำจากลูกค้าที่พึงพอใจนั้นเป็นเรื่องปกติ ซึ่งหมายความว่าทุกอย่างเชื่อถือได้ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ก็ดีที่สุด ระดับสูง.

เทคนิคการขาย: 4 คำถามสำหรับการโทรออก

เทคนิคการขายนี้ยังเกี่ยวข้องกับการค้นหาบางสิ่งที่จะช่วยให้คุณ:

• ขาย;
• ขายในราคาที่สูงขึ้น

เทคโนโลยีขาออกที่ครอบคลุมช่วยให้ผู้ขายเข้าใจลึกซึ้ง พฤติกรรมที่เหมาะสมที่สุด- ดังนั้นคุณต้องผ่าน 4 ขั้นตอน

4. ค้นหาความสนใจพื้นฐาน

สิ่งนี้สำคัญมาก เนื่องจากจะทำหน้าที่เป็นพื้นฐานในการโต้แย้งเพิ่มเติมทั้งหมด

- ฉันเข้าใจถูกต้องหรือไม่ว่าคุณสนใจคอมพิวเตอร์ที่ทรงพลังมากกว่าเน็ตบุ๊ก?
- ใช่แล้ว

- ไม่จริง ฉันกำลังพิจารณาตัวเลือกที่ง่ายกว่าด้วย

5. ค้นหาว่าใครเป็นผู้จ่ายเงิน

นี่เป็นประเด็นพื้นฐาน เนื่องจากช่วยประหยัดเวลาของผู้ขายได้อย่างมาก คนตรงหน้าจะต้องมีคุณสมบัติในการละลายหรือเพียงแค่มีอำนาจในการตัดสินใจซื้อ

อย่างไรก็ตาม เรื่องนี้ควรได้รับการชี้แจงอย่างรอบคอบ และหากจู่ๆ คุณมั่นใจว่าคนๆ นี้ไม่ใช่คนตัดสินใจ ก็ให้อยู่ในขอบเขตของความสุภาพ บางทีอาจมีคนอยู่ตรงหน้าคุณที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจ

- บอกฉันว่าคุณต้องการการอนุมัติคำถามของเราเพิ่มเติมหรือไม่ (หากคุณกำลังพูดคุยกับรอง)

- บอกฉันหน่อยว่ามีการวางแผน/จัดสรรเงินทุนสำหรับข้อตกลงของเราแล้วหรือยัง? หรือคุณยังต้องยืนยันประเด็นนี้?

6. ค้นหาจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่าย

ที่นี่คุณสามารถถามคำถามได้โดยตรงกับแนวคิดทางการเงิน - ราคางบประมาณ

- บอกฉันว่ามีการจัดสรรงบประมาณหรือไม่?

- บอกฉันหน่อยว่าช่วงราคาไหนที่เหมาะกับคุณ?

หรือดีกว่านั้น ปรับให้เบาลง และลองกำหนดจำนวนเงินที่ชำระตามเกณฑ์อื่น:

• ปริมาณ
• คุณภาพ
• ผู้ผลิต

- คุณต้องการส่วนประกอบอะไรบ้าง ผลิตในประเทศหรือนำเข้า? ยุโรปหรือจีน?

- ปริมาณการจัดส่งเท่าไรที่จะทำให้คุณพอใจ? 2−3 ตัน? หรือมันมากกว่า 10 ตัน?

- มันเป็นโซ่ทอง/แพลตตินัมหรือโซ่เงินมากกว่ากัน?

- คุณชอบ iOS หรือ Android เป็นที่ยอมรับหรือไม่?

7. ค้นหาว่าคุณต้องการมันเมื่อใด

ความจริงก็คือคำถามเกี่ยวกับเวลาการส่งมอบและเวลาในการซื้อไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างบรรยากาศที่มีความเร่งด่วนเล็กน้อยได้อย่างสงบเสงี่ยมอีกด้วย

ดังนั้น เมื่อคุณพูดถึงกำหนดเวลา คุณจะพบกับ “คำสาปแช่งสองเท่า” อีกครั้ง:

1. คุณได้รับข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับเวลาในการจัดส่ง และนี่เป็นสิ่งสำคัญมากในกรณีของโครงการหลายขั้นตอนที่ซับซ้อน
2. คุณผลักดันผู้ซื้อให้ดำเนินการชำระเงินที่เฉพาะเจาะจง

- เข้าใจถูกต้องแล้วหากเราเปิดมาก่อน วันหยุดปีใหม่แล้วมันจะดีกว่านี้ไหม? ดังนั้น?

เทคนิคการขาย : 8 หัวข้อพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ

ตัวเลือกการติดต่อที่อธิบายไว้ในบทที่แล้ว - ขาเข้าและขาออก - สามารถรองรับได้ด้วยเทคนิคการขาย เช่น การพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อความคิดริเริ่มมาจากผู้ขาย

เทคนิคการขายแบบพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ คือการสนทนาที่ไม่ผูกมัด ไร้ความหมาย หรือทางโลกเกี่ยวกับเรื่องมโนสาเร่ ตัวอย่างจากชีวิตจริงคือการสนทนาระหว่างสุภาพบุรุษสองคนเกี่ยวกับสภาพอากาศ และเทคนิคที่ใช้ในการขายนั้นยังห่างไกลจาก "เรื่องเล็ก" มันสมเหตุสมผลมาก

ควรจำไว้ว่าการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ถือเป็นพิธีกรรมอย่างหนึ่ง และพิธีกรรมมีบทบาทอย่างมากในชีวิตของบุคคลใดๆ Eric Berne นักจิตวิทยาและจิตแพทย์ชาวอเมริกัน กล่าวไว้ว่า พิธีกรรมเป็นรูปแบบหนึ่งของปฏิสัมพันธ์ทางสังคมที่:

• บรรเทาความเครียดทำให้บุคคลเสียสมาธิจากภาระของปัญหาในปัจจุบัน
• ขจัดสถานการณ์ "อันตราย" ทางจิตใจของความไม่แน่นอนและความลำบากใจที่ทำให้เกิดความวิตกกังวลและไม่สบายจากการติดต่อกับบุคคลที่ไม่รู้จัก
• เกี่ยวข้องกับการได้รับคำชมซึ่งเป็นสิ่งที่ดีเสมอ

เทคนิคการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ทำหน้าที่ประมาณเดียวกัน แต่ในลักษณะเฉพาะเจาะจงมากขึ้น

1. เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับคำพูดของผู้ขาย องค์กร และผลิตภัณฑ์ที่เขาเป็นตัวแทน
2. สร้างฐานของความสะดวกสบายทางจิตใจ ซึ่งผู้ซื้อเข้าใจว่าบุคคลนั้นมาเพื่อช่วยเหลือเขา หรือแม้แต่เพียงพูดคุย และเธอจะไม่ "ขอ" เงินจากเขาอย่างแน่นอนในตอนนี้

ตัวอย่าง

ต่อไปนี้เป็นหัวข้อเล็กๆ น้อยๆ สำหรับเทคนิคการขายแบบพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่สำคัญและจะได้รับการสนับสนุนจากผู้ที่มีแนวโน้มเป็นผู้ซื้อ

ตัวเลข ตัวเลขย่อมขายดีเสมอ พวกเขาสามารถเน้นปัญหาและผลประโยชน์ได้ชัดเจนอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน และนี่คือสิ่งที่คุณต้องการในการขาย สถานการณ์ชีวิตที่เรียบง่ายต้องถูกถักทอเป็นเรื่องราวที่มีความสำคัญ

ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ หา ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจและนำมาภายใต้ตรรกะของการทำธุรกรรม ข้อเท็จจริงที่อยู่บนพื้นฐานของการเปรียบเทียบกับปรากฏการณ์ทางกายภาพของธรรมชาติหรือลักษณะของตัวแทนของสัตว์โลกได้ผลดีที่สุด

คำถามที่ไม่คาดคิด คำถามควรเป็นเรื่องที่ไม่คาดคิดแต่ก็ไม่ทำให้ตกใจ เป้าหมายคือเพื่อให้คำอุปมาที่จะอธิบายให้บุคคลเข้าใจว่าทำไมจึงซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในภายหลัง

คำพูดเดิม โดยทั่วไปทุกอย่างที่นี่จะโปร่งใส ขุดคุ้ยหนังสืออ้างอิงและหยิบยกภูมิปัญญาที่อธิบายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เชื่อฉันสิมันไม่ใช่เรื่องยาก

โจ๊ก. เลือกเรื่องตลกที่มีไหวพริบที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย จากนั้นใช้ให้ตรงจุด

คำอุปมา คล้ายกับเรื่องตลก แต่มีศีลธรรมมากขึ้น ระวังที่นี่อย่าทำให้ผู้ซื้อระคายเคือง ท้ายที่สุดแล้ว เขาอาจตัดสินใจว่าคุณกำลังสอนวิธีดำเนินชีวิตให้เขา

จุดเริ่มต้นที่ขัดแย้งกัน การผสมผสานระหว่างคำถามที่ไม่คาดคิด คำอุปมา และเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย ความขัดแย้ง โดยเฉพาะความขัดแย้งที่สง่างาม มักจะ "มีคุณค่า" เสมอ

เคล็ดลับที่สำคัญที่สุดของเทคนิคการขายแบบพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ คือการสร้าง "สะพานเชื่อมธุรกิจ" ระหว่างการสนทนาแบบ "เรื่องเล็กน้อย" และผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ โปรดจำไว้ว่าสำหรับผู้ขาย การพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ไม่ใช่การพูดคุย แต่เป็นเทคนิคการขายที่แท้จริง โดยมีจุดประสงค์เพื่อเตรียมเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับการทำธุรกรรมโดยสร้างความประทับใจเชิงบวกให้กับผู้ซื้อ

เทคนิคการขาย: การเล่าเรื่อง

พี่ใหญ่ของการพูดคุยเล็ก ๆ คือการเล่าเรื่อง ประสิทธิภาพได้รับการพิสูจน์แล้วทั้งทางวิทยาศาสตร์และในทางปฏิบัติ ทำไมต้องเล่าเรื่อง? ง่ายมาก: สมองของเราได้รับการออกแบบในลักษณะที่สามารถดูดซึมและตอบสนองต่อข้อมูลที่ "กระตุ้น" ทางอารมณ์ได้ดีกว่ามาก เรื่องราวทำให้เรามีอารมณ์เนื่องจากกฎของการก่อสร้างและวิธีการมองเห็นและการแสดงออกที่ใช้ในเรื่องราวเหล่านั้น

การเล่าเรื่องกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นในฐานะเทคนิคการขาย ในรูปแบบของเรื่องราวจะทำให้บุคคลประหลาดใจและสนใจได้ง่ายขึ้น นี่ไม่ได้เป็นการบอกว่าการเล่าเรื่องเป็น "ประเภท" ที่ง่ายที่สุด อย่างไรก็ตาม เป็นการดีกว่าที่จะเชี่ยวชาญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทขายผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนในส่วนที่ต้องใช้ทักษะการเจรจาต่อรอง

การเล่าเรื่องมีกฎของตัวเอง และจำเป็นต้องรู้จักและนำไปใช้ หรือค่อนข้างจำไว้ คุณได้รับแจ้งที่โรงเรียนว่าเรื่องราวใด ๆ ที่ประกอบด้วยชื่อเรื่อง, โครงเรื่อง, จุดไคลแม็กซ์, ข้อไขเค้าความเรื่องและบทสรุป (ศีลธรรม)? ไม่มีอะไรใหม่เลย ตอนนี้คุณต้องเล่าเรื่องราวที่จะผลักดันบุคคลไปสู่การตัดสินใจที่คุณต้องการ

ควรจำไว้ว่าเรื่องราวทั้งหมดเป็นไปตามสถานการณ์เดียวกัน เราผ่านมันไปได้ใน โรงเรียนมัธยมปลาย: จุดเริ่มต้น - จุดสุดยอด - ข้อไขเค้าความเรื่อง - บทสรุป แต่เรายังคงแนะนำให้หันไปใช้โครงการฮอลลีวูด มันมีรายละเอียดมากขึ้น
1. ฮีโร่คือผู้ที่ผู้ฟังจะเชื่อมโยงตัวเองด้วย
2. สิ่งกระตุ้น - สิ่งที่กระตุ้นให้ฮีโร่เปลี่ยนแปลงหรือกระทำการ
3. ความตึงเครียดหรือความขัดแย้ง - อุปสรรคหรือความท้าทายที่ฮีโร่ต้องเผชิญ
4. การเลือกคือช่วงเวลาที่เฉียบแหลมที่สุด
5. การแก้ไขข้อขัดแย้ง

และจำข้อ 3 ได้มากที่สุด จุดสำคัญซึ่งพิสูจน์ว่าคุณจำเป็นต้องใช้การเล่าเรื่องเป็นเทคนิคการขาย
1. เรื่องราวช่วยให้คุณสร้างบรรยากาศแห่งความไว้วางใจระหว่างคุณและผู้ซื้อ
2. บุคคลยังคงตัดสินใจอย่างไร้เหตุผลอย่างมาก จากนั้นให้เหตุผลกับซีกซ้ายของเขา และเรื่องราวก็เป็นกุญแจสำคัญต่อส่วนที่ไร้เหตุผลของสมองมนุษย์
3. ผู้คนจะจำข้อเท็จจริงได้ดีขึ้นหากให้ไว้ในโครงร่างทั่วไปของประวัติศาสตร์ แทนที่จะให้ไว้ในรูปแบบของรายการวิทยานิพนธ์ที่แห้งแล้ง

เรามาแสดงรายการหลักการพื้นฐานสำหรับการเล่าเรื่อง:

1. เรื่องราวการขายควรมีเป้าหมายที่ชัดเจนมาก - เพื่อช่วยปิดการขาย นั่นก็คือการช่วยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการและผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการเหล่านั้น หากคุณเพียงแค่จัดการเพื่อเอาใจหรือสร้างความบันเทิงให้กับผู้ซื้อสิ่งนี้จะไม่เพียงพออย่างชัดเจน

2. เรื่องราวทำให้เกิดอารมณ์ ดังนั้นให้ตั้งโปรแกรมการแสดงอารมณ์ที่ต้องการ เรื่องราว "ประเภท" จากชีวิตของคุณมีผลดีที่สุดต่อบุคคล

3.อย่าพูดสิ่งที่น่ากลัวจนเกินไป คุณต้องได้รับการตอบรับเชิงบวก คนที่มีความสุขจ่ายดีกว่าคนที่กลัวหรือเศร้า

4. ใช้ภาพและการแสดงออกเป็นเทคนิคการขาย คำอุปมาอุปมัยที่ดีที่สุด พวกเขามีความสามารถในการแปลงคำและรูปภาพที่สร้างขึ้นให้เป็นความรู้สึกทางร่างกาย

5. และแน่นอนว่าการเล่าเรื่องควรนำไปใช้กับสถานที่นั้นๆ เสมอ จำไว้ว่าทุกเรื่องมีคุณธรรม หากคุณมีส่วนร่วมใน "ศีลธรรม" ที่ไม่เกี่ยวข้องผู้ซื้อทั้งหมดจะหนีไป

ใช้การเล่าเรื่องใน 3 กรณี:

ข้อโต้แย้ง การต่อต้านลูกค้าจะเอาชนะได้ดีที่สุดด้วยเรื่องราวของลูกค้าที่พึงพอใจและความกตัญญูของพวกเขา

การนำเสนอ. นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการหมุนเรื่องราวที่สวยงามให้กลายเป็นการเล่าเรื่องตัวเลข ข้อดี ลักษณะเฉพาะ และคุณประโยชน์แบบแห้งๆ “แขวน” เรื่องราวที่มีชีวิตไว้ให้กับคนที่สำคัญที่สุด และคุณมั่นใจได้ว่าหลังจากนั้นคำพูดของคุณจะไม่ผ่านหูของผู้ฟังอย่างแน่นอน

"การคืนสินค้า" ของผู้ซื้อ การเล่าเรื่องสามารถช่วยได้เมื่อการต่อต้านอย่างมีเหตุผลในส่วนของผู้ซื้อถูกทำลาย แต่เขาเริ่มต้นไม่ว่าจะด้วยความกลัวหรือด้วยความโลภ เพื่อเอ่ยถึงนิรันดร์: “ฉันต้องคิด” เพิกเฉยและบอกเล่าเรื่องราวที่ทรงพลังที่สุดของคุณเพื่อเอาชนะข้อสงสัยทั้งหมด

เทคนิคการขาย : คำถาม 4 แบบ โดยใช้วิธี SPIN

อัลกอริธึม SPIN เป็นเทคนิคการขายขั้นพื้นฐาน การเรียนรู้นั้นนำไปสู่การปิดข้อตกลง สาระสำคัญของเทคนิคนี้อยู่ที่การใช้กลุ่มคำถามที่ถามอย่างทันท่วงที คำถามที่ใช้สามารถแบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม

เทคนิคที่ 8: คำถามตามสถานการณ์

เราได้กล่าวถึงหัวข้อนี้ไปแล้วเล็กน้อยในบทที่แล้ว พวกเขาจะถูกขอให้รับข้อมูลเพื่อสร้าง "รากฐาน" ของการทำธุรกรรม: สิ่งที่พวกเขาต้องการ ใครเป็นผู้จ่าย จำนวนเงินที่พวกเขาจ่าย เมื่อพวกเขาจ่ายเงิน จากผู้ที่พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

เทคนิคที่ 9: ปัญหาที่เป็นปัญหา

สิ่งเหล่านี้จะทำให้บุคคลตกอยู่ในสถานการณ์ปัจจุบันและระบุจุดปวด พวกเขาดูเหมือนข้อมูล แต่โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาบิดเบือน เพราะพวกเขาเตือนลูกค้าเกี่ยวกับปัญหา: มีปัญหาอะไรไหม คุณต้องการมากกว่านี้ไหม ขาดหายไป รู้สึกไม่สบายอยู่ที่ไหน “เจ็บ” อะไร

เทคนิคที่ 10: คำถามเชิงลึก

พวกเขาติดตามทันทีหลังจากที่ผู้ขายเปิดเผยปัญหาอย่างเต็มที่ ถัดไปคุณควรถามผู้ซื้อเกี่ยวกับผลที่ตามมาหากไม่ได้รับการแก้ไขในอนาคตอันใกล้นี้: คุณจะสูญเสียเงินไปเท่าไหร่, จะ "ป่วย" มากขึ้นหรือไม่, จะเกิดอะไรขึ้นหากไม่ทำอะไรเลย

เทคนิคที่ 11: คำถามชี้แนะ

นี่คือที่ที่เราจะให้ “ยาแก้ปวด” มีการแก้ปัญหา ว่ากันว่าสามารถบรรเทา "ความเจ็บปวด" ได้หากคุณตัดสินใจอย่างเด็ดขาดและในตอนนี้ แล้วปฏิบัติตามสิ่งที่ให้กำลังใจและหากงานทำถูกต้อง คำถามเชิงวาทกรรมเกือบ: จะเกิดอะไรขึ้นหากปัญหานี้ได้รับการแก้ไข จะบรรลุผลอะไร จะนำเงินมาให้เท่าไร

เทคนิคการขาย: 5 ขั้นตอนโดยใช้วิธี SPIN

คุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้โดยใช้อัลกอริธึมการขาย SPIN ให้เราแสดงรายการขั้นตอนหลักของเทคนิค

1. ตระหนักถึงความจำเป็น ผู้ซื้อเข้าใจว่า "สิ่งต่างๆ ไม่ดี" และพยายามกำจัดความเจ็บปวดออกไป ใช้เทคนิคคำถามตามสถานการณ์และปัญหา

2. การประเมินทางเลือก ผู้จัดการจำเป็นต้องเข้าใจว่าคู่สัญญาจะใช้เกณฑ์ใดในการตัดสินใจและให้ความสนใจเป็นพิเศษกับพวกเขา เรายังคงถามคำถามตามสถานการณ์และถูเกลือบนแผลด้วยคำถามที่เจาะลึก

3. การแก้ไขข้อสงสัย ที่นี่งานที่มีการคัดค้านเต็มไปด้วยความผันผวน เราใช้เทคนิคการขายกับคำถามที่เป็นปัญหาและกระตุ้นความสนใจ ขอแนะนำให้ทำเช่นนี้โดยใช้สคริปต์ และเมื่อพวกเขาพูดว่า "ลูกค้าสุกงอม" เราจะให้ "ยา" แก่เขาในรูปแบบของผลประโยชน์และคำถามชี้แนะ

4. การตัดสินใจ นี่คือขั้นตอนที่ไม่จำเป็นต้องถามคำถาม สิ่งสำคัญสำหรับผู้ขายที่นี่คืออย่าพลาดและหุบปากไป ในเวลานี้ลูกค้า "ขาย" ให้ตัวเอง และเมื่อเขาทำสิ่งนี้เสร็จแล้ว ระยะสุดท้ายก็เริ่มต้นขึ้น

5. การนำไปปฏิบัติ นี่คือชั่วโมงที่ดีที่สุดของ Clozer ถึงเวลาสำหรับการขายต่อ ในระหว่างขั้นตอนการนำไปปฏิบัติ ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งจะถูกสร้างขึ้น

การปฏิบัติตามหลักการ ขั้นตอน ประเภทคำถามทั้งหมดไม่ควรทำให้คุณเข้าใจผิดว่า SPIN เป็นผู้ขายที่มีพรสวรรค์มากที่สุด นี่ไม่ใช่ศิลปะ แต่เป็นเพียงเทคนิคการขายที่ได้รับการฝึกฝน และเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดก็คือ “การอ่านสคริปต์จากชีต” นำเทคนิค SPIN ไปใช้กับสคริปต์การขายของคุณโดยตรง

เทคนิคการขาย: 4 ข้อจำกัด SPIN

เทคนิคการขายแบบ SPIN นั้นค่อนข้างจะเชี่ยวชาญ และมีข้อ จำกัด หลายประการที่เป็นปกติ

1. ผู้จัดการอาจถามคำถามเกี่ยวกับสถานการณ์มากเกินไป และในกรณีนี้ ลูกค้าจะรู้สึกไม่สบายใจที่ถูกถามอย่างละเอียดเกี่ยวกับตัวเขา กิจการภายใน- ค่อนข้างเป็นที่ยอมรับในบางครั้งที่จะถามคำถามตามสถานการณ์ซ้ำๆ ในขั้นตอนของการเอาชนะข้อโต้แย้ง แต่ในกรณีนี้นี่เป็นเทคนิคการขายพิเศษที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อ "คืน" ผู้ซื้อให้กลับสู่แก่นแท้ของปัญหาของเขา

2.แม่ค้าถามเข้ามา ปริมาณมากคำถามที่เป็นปัญหาในลักษณะที่สามารถตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" การมีส่วนร่วมที่อ่อนแอของคู่สนทนาดังกล่าวจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

3. พนักงาน “ทดสอบ” SPIN กับลูกค้า มีสิ่งหนึ่งที่ชัดเจน: หากต้องการเชี่ยวชาญเทคนิคการขายนี้ คุณต้องทำงานหนัก แต่เมื่อคุณเจาะลึกเข้าไปในเทคโนโลยีมากเกินไป คุณจะสูญเสียใบหน้าของมนุษย์ไป ผู้คนไม่ใช่คนโง่ พวกเขามักรู้สึกว่าตนถูกบงการ ดังนั้นเมื่อใช้เทคนิคการขาย SPIN คุณไม่จำเป็นต้องคิดถึงเทคนิคนั้นเอง แก้ไขปัญหาในใจของคุณด้วยคำถาม: ผู้คนใช้เกณฑ์อะไรในการตัดสินใจเลือกและอะไรทำให้พวกเขาสงสัย และเทคนิคการขายก็ควรฝึกฝนจนเป็นไปโดยอัตโนมัติ

4. ผู้ขายในการขายปลีกราคาประหยัดใช้คลังอุปกรณ์ SPIN โปรดจำไว้ว่ากวีแนะนำให้อธิบายว่า "โดยไม่ต้องกังวลใจอีกต่อไป"? ดังนั้นการขายกาต้มน้ำไฟฟ้าและสินค้าขายปลีกที่มีราคาแพงกว่าจึงไม่จำเป็นต้องใช้เทคโนโลยีนี้ คุณจะไม่ตีนกกระจอกด้วยปืนใหญ่ คุณก็จะทำให้ฉันกลัว เทคนิคการขาย SPIN – สำหรับธุรกรรมขนาดใหญ่ไม่มากก็น้อย

เทคนิคการขาย: ข้อเสนอ

เมื่อนำเสนอ "ผลิตภัณฑ์" แก่บุคคล สิ่งสำคัญคือต้องสร้างมูลค่าในสายตาของลูกค้า สิ่งนี้ทำได้ดีที่สุดโดยการสื่อสาร” ลักษณะทางจิตวิทยา" ผลิตภัณฑ์. โดยสิ่งเหล่านี้เราหมายถึงการแสดงผลประโยชน์ที่สอดคล้องกับความต้องการโดยตรงของผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง

ขั้นตอนนี้ควรรวมถึงการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีความสามารถ ซึ่งจะเน้นย้ำคุณค่า เอกลักษณ์ และเปิดเผยข้อได้เปรียบหลัก

การนำเสนอผลิตภัณฑ์ควรดำเนินการตามเทคนิคการขาย HPV (ลักษณะ - ประโยชน์ - ข้อเสนอ) ซึ่งหมายความว่าคุณลักษณะที่ไร้ตัวตนทั้งหมดจำเป็นต้องได้รับการแปลงเป็นผลประโยชน์

ควรคำนึงว่าตามเทคนิคการขายมีสิทธิประโยชน์อยู่ 4 ประเภท

มีประโยชน์ใช้สอย เราอธิบายคุณประโยชน์เชิงตรรกะของการซื้อ เช่น เร็วกว่า ราคาถูกกว่า คุณภาพดีกว่า กะทัดรัดกว่า ฯลฯ

ทางอารมณ์. เราวาดภาพที่คุณสามารถบรรลุสภาวะทางอารมณ์ที่จำเป็นได้ - ความประหลาดใจ ความสุข ความสงบ ความสามัคคี

จิตวิทยา. เราเชื่อมโยงทางจิตวิทยากับความเชื่อ/ความคิดบางอย่างของบุคคล คุณค่าชีวิต: คนรวย ฉลาด เจ้าเล่ห์ ถ่อมตัว สงวนท่าที กบฏ ฯลฯ สิ่งสำคัญคือการเข้าใจและศึกษาภาพทางจิตวิทยาของกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่อง

ทางสังคม. ให้เราอธิบายว่าผู้ซื้อจะเป็นสมาชิกของ "ชุมชน" ใด ที่นี่เรายังดึงดูดความไร้สาระด้วย ท้ายที่สุดแล้ว เรากำลังพูดถึงสถานะที่เพิ่มขึ้น เทคนิคการขายนี้ใช้ได้ผลดีในด้านการขายรถยนต์ อสังหาริมทรัพย์ การเดินทาง เครื่องดนตรี และอุปกรณ์ราคาแพง

ลองยกตัวอย่างบางส่วน เทคนิค 3 ข้อต่อไปนี้จะมีประโยชน์ที่นี่:

12. เทคนิคการขาย คุณสมบัติ-ผลประโยชน์ (สำหรับ B2C)

สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายให้ลูกค้าฟังเป็นภาษาที่เขาเข้าใจว่าเขาจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ อย่าดาวน์โหลด ลักษณะเฉพาะและข้อกำหนด พยายามอธิบายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ด้วยคำพูดที่เข้าถึงได้ ตัวอย่างเช่น หลีกเลี่ยงวลีเช่นนี้: “พลังของเครื่องคั้นน้ำผลไม้นี้คือ 1300 วัตต์” พูดให้ง่ายกว่านี้: “พลังของเครื่องคั้นน้ำผลไม้จะช่วยให้คุณได้น้ำผลไม้จากผักและผลไม้ทั้งเนื้ออ่อนและแข็ง” วลีอื่น ๆ ที่อธิบายคุณสมบัติอย่างถูกต้อง: “ ด้วยผลิตภัณฑ์ของเรา คุณจะประหยัดเงินได้ 20,000 รูเบิล ต่อเดือน”, “คุณจะลืมเรื่องนั้นและปัญหาดังกล่าว”, “คุณจะใช้เวลาน้อยลง 2 เท่า” ฯลฯ

13. เทคนิคการขาย: คุณสมบัติ-ผลประโยชน์-ผลประโยชน์” (สำหรับ B2B หรือการขายขายส่ง)

เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือต้องแยกสิทธิประโยชน์ลำดับที่หนึ่งและลำดับที่สองออกจากกัน ผลประโยชน์ลำดับที่หนึ่งคือสิ่งที่ผู้บริโภคปลายทางได้รับ และผลประโยชน์ลำดับที่สองคือสิ่งที่บริษัทตัวแทนจำหน่ายได้รับ พวกเขาจะแตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องแยกให้ชัดเจนและนำเสนออย่างถูกต้อง

14. เทคนิคการขาย: “บทวิจารณ์และกรณีต่างๆ”

ผู้จัดการแต่ละคนควรมีกรณีของตนเองที่สามารถใช้เพื่อโน้มน้าวลูกค้าได้ หากผู้ขายบอกลูกค้าว่าเขามีสถานการณ์ที่คล้ายกันกับผู้ซื้อรายอื่น และเขาจะบอกคุณว่าเขาช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร จากนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสร้างห่วงโซ่การดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณทันที วิธีนี้จะทำให้คุณเสนอตัวเลือกสำเร็จรูปและพิสูจน์แล้วแก่ลูกค้า ซึ่งอาจจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเท่านั้น โดยคำนึงถึงสถานการณ์ของเขา

หากพนักงานยังไม่มีกรณีของตนเอง เขาสามารถใช้เรื่องราวของเพื่อนร่วมงานได้

หรือกำหนดกรณีตามการตรวจสอบ โทรหาลูกค้าของคุณ ค้นหาว่าพวกเขามีปัญหาอะไร และพวกเขาแก้ไขปัญหาได้เร็วแค่ไหน ขอบคุณคุณ และใช้เรื่องราวเหล่านี้เมื่อทำงานกับลูกค้าใหม่

เทคนิคการขายบนเวที: การอภิปรายเรื่องราคา

ช่วงเวลาที่อันตรายที่สุดในการเจรจาคือการพูดคุยเรื่องราคา ปัญหาเรื่องต้นทุนมีความละเอียดอ่อนอยู่เสมอ ไม่มีทางที่จะข้ามมันไปได้ แต่คุณสามารถเปลี่ยนความสนใจของลูกค้าไปยังขั้นตอนต่อไปได้อย่างรวดเร็ว มีหลายเทคนิคสำหรับสิ่งนี้:

15. เทคนิค “การแยกราคา”

ไม่ต้องระบุจำนวนระบุช่วงราคา:

- สามารถมีราคาตั้งแต่ 25,000 ถึง 40,000 รูเบิล

- เราจะเสนอตัวเลือกตั้งแต่ 10,000 ถึง 50,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับงานของคุณ

16. เทคนิค “เปลี่ยนความสนใจ”

หลังจากระบุราคาแล้ว ให้ใช้วลี:

- อย่างไรก็ตาม คำถามสำคัญ...

และชี้แจงเงื่อนไขการจัดส่ง การบรรจุ ของขวัญ การบริการ แล้วหัวข้อเรื่องราคาก็จะทิ้งไว้ข้างหลัง

17. เทคนิค “วิธีการชำระเงิน”

ถามคำถามที่ชัดเจนเพื่อเปลี่ยนเส้นทางความสนใจของลูกค้าไปยังหัวข้ออื่น:

- สะดวกชำระค่าสินค้าอย่างไร?

- คุณรู้เกี่ยวกับข้อเสนอแผนการผ่อนชำระของเราหรือไม่?

เทคนิค “การแบ่งราคา”

หากลักษณะเฉพาะของธุรกิจทำให้คุณสามารถทำงานร่วมกับลูกค้าตามแผนการผ่อนชำระได้ ก็อาจเป็นข้อได้เปรียบที่ดีเช่นกัน ราคาสุดท้ายอาจทำให้ผู้ซื้อตกใจอย่างมาก เช่น ถ้าคุณบอกว่าเครื่องดูดฝุ่นมีราคา 120,000 รูเบิล ลองสิ่งนี้แตกต่างออกไป:

— หาร 120,000 ด้วย 3 ปี ตอนนี้กระจายการชำระเงินมากกว่า 12 เดือน ปรากฎว่าอยู่ที่ประมาณ 3300 รูเบิล

มันไม่น่ากลัวอีกต่อไป ใช่?

เทคนิคการขาย: การจัดการกับข้อโต้แย้ง

มีเทคนิคบางอย่างในการจัดการกับข้อโต้แย้ง

ขั้นตอนแรกคือการเตรียมการ การคัดค้านทั้งหมดได้รับการบันทึกไว้ มีการคิดข้อโต้แย้ง จากนั้นจึงทดสอบและปรับเปลี่ยนตามผลลัพธ์ บริษัทที่ดีย่อมรวบรวมข้อโต้แย้งทั่วไปไว้

ขั้นตอนที่สองคือ "สนาม" การคัดค้านแต่ละครั้งจะได้รับการประมวลผลตามรูปแบบต่อไปนี้: ตั้งใจฟัง - แสดงความเข้าใจ - แสดงความสนใจ - ให้ข้อโต้แย้งแก่ข้อโต้แย้งทั่วไปจากรายการ/คอลเลกชันที่เตรียมไว้ล่วงหน้า

พนักงานที่มีประสบการณ์ต้องเผชิญกับคำพูดของลูกค้ามากกว่าหนึ่งครั้ง ไม่ใช่ตอนนี้ แพง ไร้สาระ ฉันจะคิดดูทีหลัง ทั้งหมดสามารถรวมกันเป็นสองกลุ่ม:

18. การเลื่อนการตัดสินใจ

และต่อไปนี้เป็นวลีสำคัญหลายวลีที่จะช่วยรักษาลูกค้าไว้ โดยค้นหาสาเหตุที่ทำให้คุณสงสัย:

— คุณมีความสนใจขั้นพื้นฐานหรือมีอะไรน่าสับสนหรือไม่?

— มีบางอย่างที่ไม่เหมาะกับคุณตอนนี้ไหม?

- คุณต้องคิดไหม?

และกำหนดเส้นตายทันที:

- กลับมาที่บทสนทนาของเราในวันเช่นนั้น เวลาเช่นนั้น กันเถอะ?

19. แพงเกินไป

คุณสามารถใช้เทคนิคการขายต่อไปนี้ได้ที่นี่:

1. อธิบายคุณประโยชน์:

- เราทำงานพร้อมรับประกัน

เมื่อโทรออก ให้ค้นหาดอกเบี้ยพื้นฐาน ใครจ่าย งบประมาณคืออะไร กำหนดเวลาคืออะไร

อย่าลืมใช้เทคนิคการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ ในระหว่างการโทร การประชุม และการเจรจา การสนทนาที่ไม่ผูกมัดจะช่วยลดความตึงเครียดและเพิ่มความไว้วางใจ การเล่าเรื่องก็สามารถผ่อนคลายได้เช่นกัน ด้วยความช่วยเหลือของเทคนิคนี้ ข้อมูลจะถูกดูดซึม ตอบสนอง และแสดงอารมณ์ได้ดีขึ้น

เทคนิคการขาย SPIN ให้ผลลัพธ์ที่จริงจัง หากคุณเรียนรู้ที่จะถามสถานการณ์ การแก้ปัญหา การชี้แนะ การถามคำถาม สิ่งนี้จะช่วยได้

สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แข็งแกร่งและมีความสามารถ ซึ่งจะช่วยนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบเห็นหน้ากัน และเปิดเผยข้อดีและคุณประโยชน์หลักๆ ของผลิตภัณฑ์

คุณจะได้รับแนวคิดและตัวอย่างเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้จากเรา

เรามาดู 22 เทคนิคการขายที่จะช่วยให้คุณรอดพ้นจากสถานการณ์ต่างๆ ได้แทบทุกสถานการณ์ สถานการณ์ที่ยากลำบากในกระบวนการขาย นอกจากนี้ยังทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบทั้งในการสนทนาทางโทรศัพท์และต่อหน้า ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเพิ่มรายได้และลดระยะเวลาของข้อตกลง

ธุรกิจที่ดีคือการตอบสนองความต้องการของผู้คน ชัดเจนและไม่มีคำที่ไม่จำเป็น หากบุคคลมีความต้องการและคุณสามารถเติมเต็มได้ ธุรกิจดังกล่าวก็จะอยู่รอดได้ วันนี้ฉันอยากจะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับวิธีขายที่นอนออร์โธพีดิกส์ แนวคิดทางธุรกิจนี้เกิดขึ้นกับฉันเมื่อ 5-6 ปีที่แล้ว ตอนที่ฉันซื้อที่นอนเย็นครั้งแรก ปรากฎว่าการนอนบนที่นอนดีๆ นั้นน่าพึงพอใจกว่ามาก คนๆ หนึ่งใช้เวลาหนึ่งในสามของชีวิตไปกับการนอนหลับ คุณเคยคิดเรื่องนี้บ้างไหม? หนึ่งในสามของชีวิต เท่าไหร่คะ? หากบุคคลถูกกำหนดให้มีอายุ 85 ปี เขาจะใช้เวลานอนหลับมากกว่า 28 ปี ใช่ฉันยอมรับว่าหลายคนยังคงมีอยู่ ลำดับความสำคัญของชีวิตและหลายๆ คนก็ไม่สนใจเรื่องเวลานอนเลย เมื่อความเจริญรุ่งเรืองมาถึง ผู้คนก็เริ่มคิดถึงความสะดวกสบายส่วนตัว แต่ในขณะที่คำถามเรื่องการเอาชีวิตรอดยังคงอยู่ แต่การนอนหลับก็ยังล้าหลังอยู่เล็กน้อย จะทำอย่างไร? คุณไม่ควรอยู่ในธุรกิจนี้เหรอ?คุณรู้ไหมว่าฉันได้เรียนรู้วิธีสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนซื้อเตียง ที่นอน เครื่องนอน หมอนขนเป็ด และผ้านวมดีๆ แล้ว สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร? อันดับแรกฉันเริ่มใช้มันเอง ประการที่สอง ฉันเริ่มถามเพื่อนหลายคนว่าพวกเขานอนทับอะไร เมื่อฉันพบคำตอบที่ค่อนข้างคาดหวัง ฉันจึงถามพวกเขาว่า “คุณรู้ไหมว่าคุณใช้เวลา 28 ปีในชีวิตไปกับการนอนหลับ?” ไม่กี่นาทีต่อมา เพื่อนของฉันก็ถามว่าฉันนอนทับอะไรและซื้อมาจากไหน ยังไงก็ตาม ฉันไม่ได้อยู่ในธุรกิจนี้ ฉันแค่นอนบนเตียงดีๆ บ้านของฉันมีที่นอนกระดูกและหมอนดีๆ ฉันแน่ใจว่าผู้ขายที่ขายเตียงดีๆ ให้ฉันนั้นพอใจมากเพราะตอนนี้มีเพื่อนหลายคนซื้อจากเขา แต่เมื่อพิจารณาว่าฉันทำธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตและฉันกำลังเขียนบทความนี้สำหรับเว็บไซต์ “ไอเดียธุรกิจ” ของฉันฉันเสนอให้ดูแนวคิดการสร้างร้านขายที่นอนทางอินเทอร์เน็ต

แนวคิดธุรกิจ – ขายที่นอน

คุณจะต้องมีเว็บไซต์ของคุณเอง การสร้างเว็บไซต์นั้นง่ายมาก ไม่จำเป็นต้องใช้เงินหรือความรู้ด้านการเขียนโปรแกรมที่ซับซ้อน ฉันพูดถึงการสร้างเว็บไซต์ฟรีบนเว็บไซต์ของฉัน trynyty.ru คุณจะต้องมีซัพพลายเออร์ที่ดี ที่นอนกระดูก- นอกจากนี้ยังมีวิธีแก้ไขมากมายสำหรับปัญหานี้ ทางเลือกหนึ่งคือเว็บไซต์ "เวลาเข้านอน" ที่จำหน่ายที่นอนกงสุล พวกเขาไม่เพียงทำงานในกรุงมอสโกเท่านั้น แต่ยังทำงานในภูมิภาคอื่น ๆ ของรัสเซียด้วย ติดต่อพวกเขา ลงนามข้อตกลง และเริ่มมองหาลูกค้า หากคุณไม่ต้องการร่วมงานกับพวกเขาก็แค่ไปที่ เครื่องมือค้นหา Google และถามเธอ ไซต์ "เวลาเข้านอน" จะอยู่ในตำแหน่งแรก และคู่แข่งรายอื่นๆ จะอยู่ด้านล่าง จงแสวงหาตามที่พวกเขาพูดแล้วคุณจะพบ การจัดส่งและการรับประกันจะดำเนินการโดยบริษัทซัพพลายเออร์ และงานของคุณคือการโปรโมตเว็บไซต์ของคุณและค้นหาลูกค้า คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่สำหรับแนวคิดนี้?เช่นเดียวกับแนวคิดทางธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ต แทบไม่ต้องใช้เงินเลย อย่างน้อย 50 ดอลลาร์ สูงสุด 5 พัน การลงทุนทั้งหมดจะถูกนำมาใช้เพื่อส่งเสริมเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต ผู้เขียนเว็บไซต์