ประกอบกิจการขายปลีกและส่ง ขายส่ง

ไม่ว่าคำจำกัดความของแนวคิดของ "การค้า" จะตีพิมพ์ใน "หนังสืออัจฉริยะ" ก็ตาม โดยพื้นฐานแล้ว การแลกเปลี่ยนสินค้าบางอย่างเป็นเงินหรือสินค้าอื่น ๆ ในจำนวนที่สอดคล้องกันเพื่อให้ได้ผลกำไร ปัจจุบันเป็นทั้งสาขาอิสระของเศรษฐกิจ ซึ่งรับประกันการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคและประเภทหนึ่ง กิจกรรมทางเศรษฐกิจซึ่งเป็นบริการตัวกลางและรวมถึงกระบวนการที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่ง เช่น การบริการลูกค้าโดยตรง การส่งมอบสินค้า การจัดเก็บ และการจัดเตรียมการขาย เป็นต้น แต่ที่สำคัญที่สุด การค้าขายถือเป็นแหล่งสำคัญของ รายได้จากภาษีในทางกลับกันเป็นปัจจัยทางสังคมและการเมืองที่สำคัญซึ่งหมายความว่าการที่รัฐให้ความสนใจในพื้นที่นี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้และจับต้องได้ โดยเฉพาะในประเทศของเรา

รัสเซียผ่านเส้นทางที่ยากลำบากจากพ่อค้าที่เคารพนับถือของกิลด์ที่ 1 (ร่ำรวยที่สุด) กิลด์ที่ 2 และ 3 ผ่านคนงานของการค้าโซเวียตซึ่งมีตำแหน่งพิเศษในยุคของการขาดแคลนสังคมนิยมนักเก็งกำไรและพ่อค้าที่ทุกคนดูหมิ่นไปสู่ความเป็นธรรมชาติ” ผู้ค้ารถรับส่ง” ในที่สุดก็มาถึงยุคของเราสู่ตลาดที่มีอารยธรรมไม่มากก็น้อย อย่างไรก็ตาม กฎหมายในพื้นที่นี้ยังคงไม่สมบูรณ์จนมีคำถามง่ายๆ ที่ว่าการค้าขายส่งแตกต่างจากการขายปลีกอย่างไร สามารถทำให้แม้แต่นักบัญชีที่มีประสบการณ์ “แพร่กระจายออกไปจากความคิดของเขา”

จากมุมมองที่เรียบง่าย การใช้ความคิดเบื้องต้น, ขายส่ง- นี่คือการค้าขายฝากขายสินค้าและการขายปลีก - ดังนั้นการขายสินค้าแยกกัน จากที่นี่เป็นไปตามธรรมชาติว่าผู้ค้าส่งเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกและ ขายปลีกในทางกลับกันก็ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ดังนั้นราคาขายปลีกจึงเกิดขึ้นจากราคาซื้อที่กำหนดโดยผู้ผลิต บวกด้วยส่วนต่างทางการค้า ในประเทศอารยะทั้งหมดนี่เป็นแนวทาง ในรัสเซีย ยังรองรับการกำหนดราคาและ "ปรัชญา" ของการค้าด้วย แต่มีการเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายที่สำคัญ

ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับขอบเขตกฎหมายแพ่งและโดยธรรมชาติแล้วเกี่ยวข้องกับภาษี ขายปลีกควบคุมโดยมาตรา 492 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซีย "ข้อตกลงการซื้อและการขายปลีก" โดยเฉพาะอย่างยิ่งระบุไว้ว่า: “ภายใต้ข้อตกลงการซื้อและการขายปลีก ผู้ขายที่ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจในการขายสินค้าในการขายปลีกจะต้องโอนไปยังผู้ซื้อสินค้าที่มีไว้สำหรับการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว บ้าน หรือการใช้งานอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจ” คำจำกัดความของการค้าขายส่งพบได้ในมาตรา 2 กฎหมายของรัฐบาลกลางลงวันที่ 28 ธันวาคม 2552 N 381-FZ: “การค้าส่งเป็นกิจกรรมการค้าประเภทหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและขายสินค้าเพื่อใช้ใน กิจกรรมผู้ประกอบการ(รวมถึงการขายต่อ) หรือเพื่อวัตถุประสงค์อื่นที่ไม่เกี่ยวข้องกับการใช้งานส่วนบุคคล ครอบครัว ครัวเรือน และการใช้งานอื่นที่คล้ายคลึงกัน” นี่คือจุดที่มีบทบาทในการกำหนดแนวคิด เช่น "วัตถุประสงค์ในการซื้อผลิตภัณฑ์" เกิดขึ้น และไม่ได้คำนึงถึงปริมาณของผลิตภัณฑ์เลย หากบุคคลทั่วไปซื้อผลิตภัณฑ์ใดๆ ทั้งชุดเพื่อการใช้งานส่วนตัว การดำเนินการดังกล่าวจะถือเป็นการขายปลีก! หากนิติบุคคลซื้อผลิตภัณฑ์เพื่อสนับสนุนกิจกรรมการขายปากกาลูกลื่นแม้แต่ปากกาลูกลื่นแม้แต่อันเดียวจากมุมมองของกฎหมายรัสเซียจะเป็นธุรกรรมขายส่ง

ดังนั้นการออกแบบการขายดังกล่าวจึงแตกต่าง สำหรับการขายปลีกใบเสร็จรับเงินหรือใบเสร็จรับเงินก็เพียงพอแล้ว สำหรับการขายส่งสัญญาการจัดส่งใบแจ้งหนี้ใบรับเงินสด ฯลฯ เมื่อพิจารณาว่าการชี้แจงวัตถุประสงค์ในการซื้อสินค้านั้นไม่ใช่ความรับผิดชอบของผู้ขายปรากฎว่าในรัสเซียธุรกรรมการค้าทั้งหมดกับบุคคลเป็นการขายปลีกและกับผู้ประกอบการ หรือ นิติบุคคล- ขายส่ง และนี่ไม่เกี่ยวกับปริมาณสินค้าที่ซื้อเลย!

กฎหมายภาษียังไปไกลกว่านี้อีก เมื่อจดทะเบียนวิสาหกิจ ใบสมัครจะต้องระบุประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่องค์กรหรือผู้ประกอบการจะเข้าร่วม All-Russian Classifier ประเภทของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ (OKVED) อธิบายรายละเอียดทั้งหมด ประเภทที่เป็นไปได้ค้าขาย แต่! - มีการแบ่งส่วนอย่างชัดเจนทั้งขายส่งและขายปลีก ผู้ผลิตที่จำหน่ายขายส่งอย่างเป็นทางการไม่สามารถขายสินค้าของตนในการขายปลีกได้ - จะถือเป็นการละเมิดและเต็มไปด้วยค่าปรับ ตัวอย่างเช่นองค์กรการค้าปลีกที่ตั้งอยู่บน UTII สูญเสียสิทธิ์ในการเรียกเก็บภาษีสำหรับธุรกรรมขายส่งเนื่องจากระบอบการปกครองพิเศษนี้ใช้กับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการค้าปลีกเท่านั้น แน่นอนว่าไม่อนุญาตให้ระบุการจำแนกประเภททั้งสองประเภท แต่จะทำให้การบัญชีการรายงานและภาษีมีความซับซ้อน

อย่างไรก็ตาม ความสัมพันธ์ทางการตลาดเป็นตัวกำหนดกฎหมายของตนเอง และในขอบเขตของการกำหนดราคา ปัจจัยต่างๆ เช่น วัตถุประสงค์ในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือการทำธุรกรรม ตลอดจนสถานะของผู้ซื้อ จะไม่มีอิทธิพลใดๆ ต่อผลลัพธ์ ผู้ผลิตขายสินค้าในราคาที่กำหนดโดยพิจารณาจากผลกำไรเพียงอย่างเดียว รวมถึงปริมาณและความถี่ในการซื้อสินค้าโดยผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง ยิ่งพันธมิตรซื้อบ่อยและมากขึ้น สัญญาที่ทำกำไรก็จะยิ่งได้รับการสรุปกับเขามากขึ้น และเขาสามารถวางใจได้รับส่วนลดที่มากขึ้น ในการค้าปลีกก็คล้ายกัน - ลูกค้าประจำหรือลูกค้ารายใหญ่จะได้รับราคาที่ต่ำกว่า บัตรส่วนลด และโบนัสอื่นๆ เกือบทุกที่ ซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ การค้าก็คือการค้า - ราคาก็คือราคา และเรียกว่าขายส่งหรือขายปลีก มันสำคัญสำหรับหน่วยงานทางการคลังเท่านั้น!

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

การวิเคราะห์แนวคิดและเทคนิคของกระบวนการแบ่งส่วนเพื่อชี้แจงบทบาทในการตลาดเชิงปฏิบัติ เกณฑ์พื้นฐานสำหรับการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค วิธีการและกระบวนการแบ่งส่วนตลาด คำจำกัดความของการตลาด แนวคิด และงานของมัน ฟังก์ชั่นการตลาด

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 22/12/2551


เกณฑ์การคัดเลือกคนกลางในการคัดเลือกการขาย หน้าที่หลักที่ดำเนินการโดยการค้าส่ง แนวคิดและสาระสำคัญของการขายสินค้า สาระสำคัญและหน้าที่ของการขายปลีก โลจิสติกส์ประเภทหลัก รูปแบบการค้าส่ง: การค้าขนส่งและคลังสินค้า

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 04/04/2014


แนวคิด แนวคิด หลักการ และคุณลักษณะของเครื่องมือทางการตลาดหลัก คุณสมบัติของการแบ่งส่วนผู้บริโภคและการวิเคราะห์สถานการณ์การแข่งขันในอุตสาหกรรมบริการฟิตเนส ข้อเสนอเพื่อปรับปรุงระบบการตลาดของ Fitness House Basic LLC

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 15/06/2014


แนวคิดและสาระสำคัญของการตลาด หลักการดำเนินการทางการตลาด แนวคิดและประเภทของการตลาด คุณลักษณะ และลักษณะเฉพาะของแต่ละรายการ การแบ่งส่วนตลาดและการระบุตัวตน การปรับเปลี่ยนการผลิตและการขายให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงทางการตลาด การวางแผนเชิงกลยุทธ์.

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 14/01/2552


หน้าที่ทางการตลาดเป็นกิจกรรมของธุรกิจทุกประเภทเพื่อให้แน่ใจว่ามีการขายสินค้า วิวัฒนาการของแนวคิดทางการตลาด สาระสำคัญของแนวคิดการตลาดเชิงสังคม การให้บริการทางเศรษฐกิจตามแนวคิดการตลาดสมัยใหม่

บทคัดย่อ เพิ่มเมื่อ 31/03/2010


การตลาดระหว่างประเทศเป็นวิธีคิดอย่างหนึ่ง แนวคิด งาน เป้าหมายของการตลาดระหว่างประเทศ แนวคิดการตลาดระหว่างประเทศ หลักการและวิธีการของการตลาดระหว่างประเทศ การส่งเสริมสินค้าในตลาดต่างประเทศ แนวคิดการขาย

ทดสอบเพิ่มเมื่อ 12/16/2551


แนวคิดเรื่องอุปสงค์และการขายในการตลาดยุคใหม่ การก่อตัวของอุปสงค์และการกระตุ้นการขายสินค้าในระบบการตลาด ประเด็นร่วมสมัยการกระตุ้น การก่อตัวของความต้องการในระบบการตลาด เป้าหมายหลักขององค์กรสมัยใหม่ ผู้บริโภค.

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 06/07/2551


ศึกษาการประเมินสถานการณ์การตลาดในปัจจุบันในองค์กร ลักษณะของบริการที่มีให้ การวิเคราะห์ตลาดการขาย ผู้บริโภค การแบ่งส่วน การวัดความต้องการและการประเมินตลาดเป้าหมาย คุณลักษณะของตำแหน่งบริการในตลาด และการคาดการณ์ปริมาณการขาย

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 21/02/2010

การขายสินค้าสามารถดำเนินการได้ในรูปแบบต่างๆ เช่น การตลาดและการขาย พวกเขาคืออะไร?

1. กระบวนการที่เป็นระบบและเป็นระเบียบซึ่งดำเนินการขายสินค้าที่ผลิตโดยองค์กร
2. ขั้นตอนการโอนสินค้าจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อผ่านกลไกที่กำหนดไว้และช่องทางที่มั่นคง
3. ชุดกิจกรรมของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการบริการและรับรองการทำงานของช่องทางในการโอนสินค้าไปยังลูกค้าและลูกค้า

ตามกฎแล้วการขายทุกประเภทเหล่านี้ไม่ได้หมายความถึงการดำเนินการโดยฝ่ายบริหารของ บริษัท ที่มุ่งสร้างและรักษากลไกถาวรในการขายสินค้า เช่นการค้นหาลูกค้าและการเจรจากับลูกค้าเพื่อสรุปสัญญาซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัท หากดำเนินการดังกล่าว การขายจะกลายเป็นการขาย (หรือเจาะจงมากขึ้นคือเป็นประเภทย่อยประเภทใดประเภทหนึ่ง) เรามาศึกษาคุณสมบัติของพวกเขากันดีกว่า

การขายคืออะไร?

ภายใต้ ฝ่ายขายอาจจะเข้าใจได้:

1. กิจกรรมของบริษัทที่มุ่งสร้างยอดขาย - ในการตีความ 3 แบบที่เรากล่าวถึงข้างต้น ผ่านการสื่อสารต่างๆ กับลูกค้า การส่งเสริมการขายการโฆษณา การประชาสัมพันธ์ และเครื่องมืออื่นๆ
2. กลไกทางกฎหมายที่มีประสิทธิภาพในการสรุปธุรกรรมระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ (ซึ่งคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายจะกำหนดสิทธิและภาระผูกพันของตนโดยคำนึงถึงบทบัญญัติของกฎหมาย)

หากใช้คำที่เป็นปัญหาในรูปเอกพจน์ (เช่น "การขาย") ก็อาจเข้าใจได้ว่าเป็นธุรกรรมแยกต่างหากสำหรับการขายสินค้า แต่ไม่คำนึงถึงการประยุกต์ใช้แนวคิดเรื่อง "การขาย" การดำเนินการดังกล่าวจะขึ้นอยู่กับการปฏิบัติงานของผู้จัดการและพนักงานที่รับผิดชอบของบริษัทในการดำเนินการบางอย่างที่มุ่งสร้างกลไกถาวรที่ช่วยให้บริษัทสามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง

การเปรียบเทียบ

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดและการขายก็คือ ขั้นตอนแรกไม่เกี่ยวข้องกับฝ่ายบริหารและพนักงานของบริษัทที่ดำเนินการเพื่อกระตุ้นรายได้ ในส่วนหนึ่งของการขาย จะดำเนินการส่งมอบสินค้าตามสัญญาที่มีอยู่จริง หากมีการเจรจากับลูกค้า ตามกฎแล้วพวกเขาจะเกี่ยวข้องกับปัญหาการจัดหาขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการส่งมอบผลิตภัณฑ์การชำระเงินและการสนับสนุนการบริการสำหรับการขายสินค้า

ในทางกลับกัน การขายมุ่งเป้าไปที่การสรุปสัญญาที่เกี่ยวข้องอย่างประสบความสำเร็จ และสร้างความต้องการของบริษัทในการจัดการการขายที่มีประสิทธิภาพ - ผ่านการเจรจากับลูกค้า การโฆษณา และการประชาสัมพันธ์

เมื่อพิจารณาถึงความแตกต่างระหว่างการขายและการขายแล้วเราจะสะท้อนข้อสรุปในตาราง

การค้าส่งคือกิจกรรมใดๆ ในการขายสินค้าหรือบริการให้กับผู้ที่ซื้อสินค้าหรือบริการเพื่อขายต่อหรือใช้ในวิชาชีพ ผู้ค้าส่งคือบริษัทที่ซื้อสินค้าในปริมาณมากจากผู้ผลิตหลายรายและจัดระเบียบการขายปลีกหรือขายตรงให้กับผู้บริโภค ผู้ค้าส่งแตกต่างจากผู้ค้าปลีก ประการแรก ผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับสิ่งจูงใจ บรรยากาศ และที่ตั้งของสถานประกอบการขายของตนน้อยลง เนื่องจาก... โดยเกี่ยวข้องกับลูกค้ามืออาชีพเป็นหลักมากกว่าผู้บริโภคปลายทาง ประการที่สอง ธุรกรรมการขายส่งจะมีปริมาณมากกว่าธุรกรรมการค้าปลีก และพื้นที่การค้าของผู้ค้าส่งมักจะใหญ่กว่าของผู้ค้าปลีก ประการที่สาม เมื่อพูดถึงกฎหมายและภาษี รัฐบาลเข้าถึงผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกจากมุมมองที่แตกต่างกัน

เป็นประโยชน์สำหรับบริษัทผู้ผลิตที่จะใช้บริการของผู้ค้าส่ง เพราะแม้ว่าพวกเขาจะมีเงินทุนเพียงพอ แต่ก็เป็นการดีกว่าสำหรับพวกเขาที่จะทุ่มเงินทุนเพื่อการพัฒนาการผลิตมากกว่าการจัดการการค้าส่ง และในทางกลับกันก็เป็นประโยชน์สำหรับผู้ค้าส่งที่จะสนับสนุน ความสัมพันธ์ที่ดีกับทุกบริษัท หากเพียงแต่บนพื้นฐานที่ว่าสิ่งนี้มอบอาวุธที่สำคัญที่สุดในการขายส่งที่มีประสิทธิภาพแก่พวกเขา - มีสินค้าให้เลือกมากมายและมีสินค้าให้เลือกมากมาย ความแตกต่างพื้นฐานระหว่างผู้ค้าส่งและบริการการขายของบริษัทก็คือ เขาได้รับรายได้และกำไรจากการขายสินค้าจากบริษัทใดๆ ไม่ใช่แค่ของเขาเอง แต่รสนิยมและความชอบของผู้บริโภคนั้นแตกต่างกัน ดังนั้น ยิ่งผู้ค้าส่งมีสินค้าให้เลือกมากเท่าไร รายได้และกำไรก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย

ผู้ค้าส่งอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างมากในการนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างครบวงจรและรักษาสินค้าคงคลังให้เพียงพอสำหรับการจัดส่งทันที แต่สิ่งนี้อาจส่งผลเสียต่อผลกำไร ปัจจุบันผู้ค้าส่งเลือกเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับตนเอง การป้องกันการแข่งขัน "ภายใน" ในทางหนึ่งผู้ค้าส่งเลือกที่จะปฏิเสธการโฆษณาผลิตภัณฑ์ และในทางกลับกัน พวกเขายังคงรักษาเครือข่ายดั้งเดิมของพนักงานขายที่เดินทางซึ่งรักษาการติดต่อส่วนตัวกับลูกค้าของบริษัท

ธุรกรรมการค้าส่งเกือบทั้งหมดใช้เครดิต ตัวอย่างเช่น บริษัท A มีผลิตภัณฑ์ที่ดีเช่นเดียวกับบริษัท B ทั้งสองมีชื่อเสียงที่ดี มีความพร้อมที่จะให้บริการผลิตภัณฑ์สูง และมีการเชื่อมต่อการขายที่มั่นคงพอๆ กัน ผู้ค้าส่งจะเลือกใครเมื่ออัตราต่อรองทั้งหมดเท่ากัน? แน่นอนว่าสำหรับบริษัทที่จะเสนอราคาที่สมเหตุสมผลกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันให้เขา หากทุกอย่างเหมือนกันที่นี่ใครก็ตามที่ให้เงื่อนไขเครดิตที่ดีที่สุดแก่ผู้ซื้อจะเป็นผู้ชนะ แน่นอนว่าสถานการณ์ตรงกันข้ามก็ไม่ใช่เรื่องแปลกในการดำเนินธุรกิจเช่นกัน บริษัทอุตสาหกรรมที่เพิ่งเริ่มต้นแต่มีแนวโน้มดีมักจะใช้การสนับสนุนด้านเครดิตจากบริษัทการค้าขนาดใหญ่

บริษัทค้าส่งมักจะซื้อสินค้าในปริมาณมากจากผู้ผลิตแล้วขายต่อให้กับวิสาหกิจอุตสาหกรรมหรือภาคบริการ (ร้านอาหาร ร้านค้า) ดังนั้นผู้ค้าส่งจึงทำหน้าที่เป็นตัวกลาง บ่อยครั้งมีคำถามเกิดขึ้นว่าทำไมจึงจำเป็น ระดับกลางในการหมุนเวียนของสินค้า?

ในด้านหนึ่งผู้ค้าส่งช่วยให้ผู้ผลิตควบคุมการขายผลิตภัณฑ์ เร่งการชำระค่าสินค้า และในทางกลับกัน ให้บริการที่สำคัญแก่ผู้ค้าปลีก บรรเทาปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการสร้างสินค้าคงคลัง จากความจำเป็นในการลงทุนและความรู้ที่สำคัญเกี่ยวกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การเลือกซัพพลายเออร์ และการทำงานของตลาดทั้งในและต่างประเทศ

คลังสินค้าถือเป็นลักษณะเฉพาะอย่างหนึ่งของกิจกรรมของผู้ค้าส่ง ของคุณ ศูนย์รวมวัสดุกิจกรรมด้านนี้พบได้ในรูปแบบของคลังสินค้า ซึ่งเป็นห้องสำหรับจัดเก็บสินค้าที่มาจากสถานประกอบการ แบ่งออกเป็นชุด บรรจุหีบห่อ แล้วส่งมอบให้กับผู้บริโภคเท่านั้น ผู้ค้าส่งควบคุมการจัดหาสินค้า ประสานการผลิตและการบริโภคสินค้าวัสดุ นอกจากนี้เขายังรับภาระผูกพันทางการเงินที่เกี่ยวข้องกับการตรึงเงินทุนที่ลงทุนในการสร้างสินค้าคงคลัง

ผู้ค้าส่งจะจัดหาสินค้าในรูปแบบที่ตรงกับความต้องการให้กับผู้ค้าปลีกและผู้ขายรายย่อย ซึ่งหมายความว่าเขาจะต้องแบ่งสินค้าออกเป็นชุดที่สะดวกสำหรับลูกค้า จัดรูปแบบประเภท และรับประกันการส่งมอบผลิตภัณฑ์ในเวลาที่สะดวก สินค้าจะถูกปล่อยออกจากคลังสินค้าเป็นชุดที่ค่อนข้างเล็กตามความเป็นไปได้ในการขายให้กับผู้บริโภคในระยะเวลาอันสั้นซึ่งเอื้อต่อสถานการณ์ทางการเงินของลูกค้า ผู้ค้าปลีกขอชุดผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมาก ซึ่งอาจมีจำนวนสินค้าหลายพันรายการ

กิจกรรมของผู้ค้าส่งทำให้การขนส่งสินค้าง่ายขึ้นและเป็นภาระน้อยลง จำนวนการจัดส่งสินค้าและการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องจะลดลงเมื่อสินค้าผ่านคลังสินค้าขายส่ง

ความต้องการบริการของผู้ค้าส่งในภาคที่ไม่ใช่อาหารเกิดขึ้นเนื่องจากความต้องการ "กระจาย" จากผู้ค้าปลีกที่ต้องการสินค้าหลากหลายในปริมาณเล็กน้อย ดังนั้น หน้าที่หลักของผู้ค้าส่งคือการจัดคลังสินค้าและจัดประเภทสินค้า (ร้านจำหน่ายเครื่องแต่งกายบุรุษ ยุง ฮาร์ดแวร์ ร้านขายยา และสินค้าอื่นๆ)

โดยเฉพาะ เรื่องสำคัญคือการสร้างความมั่นใจในการแลกเปลี่ยนข้อมูลที่เชื่อถือได้ระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก สภาพที่ดีขึ้นสำหรับการดำเนินงานของผู้ค้าปลีกและอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่เป็นลูกค้าของผู้ค้าส่ง

ตัวกลางในด้านการขายส่งผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและเทคนิคสามารถทำหน้าที่ดังต่อไปนี้

1. การขายและการส่งเสริมการขายสินค้า

มีการส่งเสริมการขายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการตลาด รูปแบบต่างๆ. ตัวอย่างเช่นเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายการจัดงานต่าง ๆ ที่ส่งเสริมลักษณะคุณภาพของผลิตภัณฑ์ข้อดีเมื่อเปรียบเทียบกับวัสดุหรือผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นที่คล้ายคลึงกัน

2. การจัดซื้อและสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับองค์กรผู้บริโภค

ตามคำขอของผู้ซื้อ คนกลางสามารถ:

• - ทำหน้าที่ศึกษาสภาวะตลาดโดยเสนอราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำเป็น
• - ระบุตัวเลือกการจัดซื้อที่สมเหตุสมผลในแง่ของปริมาณการขนส่งและต้นทุนการจัดซื้อ ความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ และคุณภาพของทรัพยากรที่ต้องการ

นอกจากนี้ บริการตัวกลางอาจรวมถึง:

• - การวิเคราะห์การแบ่งประเภทของทรัพยากรวัสดุที่ต้องการ
• - รวบรวมรายการวัสดุที่เป็นไปได้หรือผลิตภัณฑ์ทดแทน ในกรณีขาดแคลนแต่ละรายการตามความต้องการประเภทต่างๆ

ที่นี่คุณยังสามารถรับข้อมูลเกี่ยวกับทรัพยากรวัสดุประเภทใหม่ๆ และแหล่งที่มาได้อีกด้วย

3. การแยกสินค้าจำนวนมากออกเป็นชิ้นเล็ก ๆ

ตัวกลางทางการค้าสามารถสร้างสินค้าคงคลังในคลังสินค้าของตนและซื้อสินค้าในปริมาณมากแล้วขายในปริมาณที่สะดวกสำหรับผู้ซื้อ ในกรณีนี้ผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายสามารถนำไปสู่ความพร้อมทางเทคโนโลยีในระดับสูงเพื่อใช้ในการบริโภคทางอุตสาหกรรมได้

4. คลังสินค้า

ตัวกลางเชิงพาณิชย์จะดูแลสินค้าคงคลังในคลังสินค้าเฉพาะทางเพื่อให้มั่นใจในความปลอดภัย ดังนั้นผู้ซื้อสามารถโอนทรัพยากรวัสดุที่ได้รับไปให้เขาเพื่อความปลอดภัยหรือเช่าพื้นที่คลังสินค้าที่จำเป็นสำหรับการจัดเก็บทรัพยากร

• 5. การขนส่ง (การส่งมอบ) สินค้าจากการขนส่งหลัก
• 6. การมีส่วนร่วมทางการเงินในการชำระบัญชีการซื้อและการขาย การเก็บรักษาสินค้าฝากขายอย่างรับผิดชอบ และการยอมรับความเสี่ยงของเจ้าของสินค้า
• 7. ให้ข้อมูลทางการค้าและให้คำปรึกษา

วิสาหกิจตัวกลางที่ซื้อขายในการขายส่งสินค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางอุตสาหกรรมและทางเทคนิค ขึ้นอยู่กับลักษณะของหน้าที่ที่ดำเนินการ มักจะแบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม:

• - ตัวกลางค้าส่งอิสระ (ผู้จัดจำหน่าย)
• - องค์กรของตัวแทนและนายหน้า
• - สาขาขายส่งของวิสาหกิจอุตสาหกรรม

การค้าเป็นผลผลิตที่สำคัญที่สุดในชีวิตของสังคมมาโดยตลอด แม้แต่ในสมัยโบราณประเทศเหล่านั้นที่ส่งเสริมการพัฒนาการขายในดินแดนของตนไม่เพียงเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับอำนาจของตนเท่านั้น แต่ยังสร้างความมั่งคั่งโดยทั่วไปของประชากรทั้งหมดโดยไม่มีข้อยกเว้นอีกด้วย การค้าครั้งแรกเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ส่วนเกิน ณ จุดนี้ไม่มีมาตรฐาน ดังนั้นทุกอย่างจึงเกิดขึ้นในปริมาณที่เท่ากัน แนวคิดหลักของความสัมพันธ์ดังกล่าวค่อยๆกลายเป็นความต้องการส่วนบุคคลของบุคคล ใน โลกสมัยใหม่การค้าปลีกและการค้าส่งปรากฏขึ้น ซึ่งไม่เพียงแต่มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อในจำนวนที่แตกต่างกันเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการค้าปลีกด้วย คุณสมบัติเฉพาะ

ลักษณะและหน้าที่ของการค้าส่ง

ความสัมพันธ์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการขายในปริมาณมาก ปริมาณดังกล่าวมีการซื้อเพื่อจำหน่ายต่อหรือใช้อย่างมืออาชีพในธุรกิจ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ค้าส่งเป็นตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก รับประกันประสิทธิภาพของกระบวนการซื้อขายโดยรวมโดยมีค่าใช้จ่าย การค้าส่งมีประสิทธิผลมากขึ้นเนื่องจากขนาดการดำเนินงานและจำนวนผู้ติดต่อทางธุรกิจที่มากขึ้น สินค้าที่ซื้อจากองค์กรดังกล่าวจะถูกนำไปใช้เพื่อการขายต่อหรือเพื่อความต้องการทางธุรกิจ

ฟังก์ชั่น:

• การขายและการส่งเสริมการขาย
• การจัดหาและการสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์
• การแบ่งสินค้าจำนวนมากออกเป็นสินค้าขนาดเล็ก
• คลังสินค้า;
• การขนส่งทั้งหมดหรือบางส่วน
• ความเสี่ยง;
• การให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับตลาด
• บริการการจัดการและให้คำปรึกษา

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาการค้าส่ง:

ความแตกต่าง

การขายปลีกและขายส่งมีคุณสมบัติบางประการ:

ลักษณนามของบริษัท

วิสาหกิจการค้าขายส่งเป็นประเภทต่อไปนี้:

1. ผู้ค้าส่งเป็นองค์กรอิสระที่มีสิทธิ์เต็มที่ในการเป็นเจ้าของสินค้าที่ขายเสมอ โดยสามารถให้บริการได้ทั้งแบบครบวงจร ได้แก่ การจัดเก็บ การผ่อนชำระ และการส่งมอบ และแบบจำกัด โดยต้องชำระค่าสินค้าทันทีและไม่จัดให้มีการส่งมอบ
2. นายหน้าและตัวแทน ในแง่หนึ่ง บริษัทดังกล่าวเป็นตัวกลางในกระบวนการซื้อและขาย ซึ่งได้รับเงินจำนวนหนึ่งสำหรับการบริการของตน และไม่รับผิดชอบต่อสินค้าใดๆ
3. สาขาค้าส่งและสำนักงานของผู้ผลิตเป็นการค้าประเภทหลักประเภทหนึ่งซึ่งทำงานโดยตรงกับผู้ซื้อและเป็น ตัวแทนอย่างเป็นทางการผู้ผลิตเฉพาะราย
4. ผู้ค้าส่งเฉพาะทางต่างๆ มีจำหน่ายในบางภาคส่วนของเศรษฐกิจ โดยรวบรวมสินค้าจากผู้ค้ารายย่อยในปริมาณมากและขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่

การบัญชีการค้าขายส่ง

การเลือกบัญชีขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมของบริษัท ผังบัญชีใช้สิ่งต่อไปนี้: 41 - "สินค้า" และ 45 - "สินค้าที่จัดส่ง" จำเป็นต้องใช้บัญชี 41 เพื่อควบคุมข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมและความเคลื่อนไหวของสินค้าคงคลัง โดยไม่คำนึงถึงวิธีการได้มา การบัญชีเกิดขึ้นตามต้นทุนขององค์กรสำหรับการซื้อกิจการโดยไม่มีภาษี บัญชี 45 ใช้เพื่อบันทึกความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งและรายได้จากการขาย นำมาพิจารณาเพิ่มเติมที่นี่ สินค้าสำเร็จรูปซึ่งกำหนดตามเงื่อนไขค่าคอมมิชชั่น ต้นทุนสินค้าคำนวณจากต้นทุนการผลิตจริงและต้นทุนค่าขนส่งสินค้า

การค้าส่งมีประเภทดังต่อไปนี้:

• การขายจากคลังสินค้า
• ขายระหว่างทาง

ตามกฎหมายแล้ว รายได้จากการขายจะแสดงในการบัญชี ณ เวลาที่จัดส่ง พูดง่ายๆ ทันทีหลังจากการจัดส่งจริง นักบัญชีจะแสดงธุรกรรมนี้ในการบัญชี แม้ว่าจะยังไม่ได้ดำเนินการชำระเงินก็ตาม รายได้ถือว่าได้รับสำหรับสินค้า เงินสดในการบัญชีมีลักษณะเช่นนี้ - D-t 62 / K-t 90.1 "รายได้" การดำเนินการต่อไปคือการสะท้อนภาษี

รายการบัญชีที่จำเป็นที่สุด

สิ่งต่อไปนี้ใช้สำหรับการบัญชี:

• การบัญชีของสินค้าที่ได้รับ - D-t 41 /K-t 60 /;
• การสะท้อนภาษีมูลค่าเพิ่ม - D-t 19.3 / K-t 60;
• การลดหนี้ให้กับซัพพลายเออร์ - D-t 60 / K-t 50, 51;
• ชำระเงินล่วงหน้าให้กับซัพพลายเออร์ - D-t 60 / K-t 50, 51

การค้าส่งประเภทต่างๆ ไม่กระทบต่อพื้นฐานการบัญชี

ขายปลีก

ความสัมพันธ์ประเภทนี้แสดงถึงการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคปลายทางตามความต้องการของตนเองโดยไม่ต้องขายต่อ คุณลักษณะที่ขาดไม่ได้คือ เครื่องกดเงินสดและเช็ค ร้านค้าปลีกต้องมีคุณสมบัติบางประการ:

• พื้นที่ของสถานที่ค้าปลีก
• จำนวนชื่อผลิตภัณฑ์
• ระดับการบริการ;
• เทคโนโลยีการจัดวางผลิตภัณฑ์

พื้นฐานหลักของการซื้อขายนี้คือส่วนต่าง - ส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขาย ส่วนต่างคือรายได้หลัก วัตถุประสงค์หลักของการขายปลีกคือการให้ความสะดวกสูงสุดในการเสนอสินค้าให้กับผู้บริโภค โดยไม่คำนึงถึงความสามารถส่วนบุคคล มีบริษัทค้าปลีกประเภทต่อไปนี้:

• ตามความกว้างของประเภท;
• โดย ;
• ตามลักษณะของการบริการ

การค้าประเภทต่างๆ ข้างต้นสามารถนำมารวมกันและสร้างทิศทางใหม่ได้ เช่น การขายส่งและการขายปลีก เธอเกิดขึ้นได้ แบบผสมความสัมพันธ์ที่มักจะดำเนินการผ่านบริษัทการค้าหรือผู้จัดจำหน่าย ด้วยความสัมพันธ์ประเภทนี้ ธุรกรรมการขายส่งขนาดเล็กและขนาดกลางจะเกิดขึ้นจากคลังสินค้าของร้านค้าปลีก

บริษัทค้าปลีก

ปัจจัยหลักสำหรับคือ:

• กลุ่มผลิตภัณฑ์
• ระดับราคา;
• การกระจุกตัวของเครือข่ายการค้า
• ประเภทของความเป็นเจ้าของ
• ระดับการให้บริการ
• คุณลักษณะการบริการ

ธุรกิจที่พบบ่อยที่สุด

ในการขายปลีก แต่ละองค์กรอยู่ในกลุ่มเฉพาะ:

1. ร้านค้าเฉพาะทาง - ทำการค้าขายในกลุ่มสินค้าเฉพาะ หน้าที่หลักของพวกเขาคือการตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายเฉพาะ ไม่มีผลิตภัณฑ์อื่นบนชั้นวาง
2. ห้างสรรพสินค้า - วิสาหกิจขนาดใหญ่ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ที่นี่แต่ละกลุ่มจะกระจายออกเป็นแผนกแยกกันซึ่งเป็นร้านค้าเฉพาะที่มีผลิตภัณฑ์ครบวงจร ในสถานที่ดังกล่าวไม่มีบริการตนเองจำเป็นต้องมีผู้ขายและเคาน์เตอร์
3. ซุปเปอร์มาร์เก็ต - ตอบสนองความต้องการ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพค ลักษณะเฉพาะคือมีบริการตนเอง ราคาต่ำและมีปริมาณการขายสูง
4. ซูเปอร์มาร์เก็ต - มีพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่และสินค้าหลากหลายประเภท ต้นทุนขั้นต่ำแรงงานของพนักงานขาย มีทั้งแผนกบริการตนเองและแผนกบริการเต็มรูปแบบ การชำระเงินเกิดขึ้นหลังจากทำการซื้อทั้งหมดเมื่อออกจากร้าน
5. ไฮเปอร์มาร์เก็ต - พื้นที่การค้าขายมี ขนาดมหึมา,มีการนำเสนอกลุ่มผลิตภัณฑ์ เป็นจำนวนมากสินค้าประเภทต่างๆ หลักการสำคัญคือ: ราคาต่ำ, เวลาเปิดทำการนานขึ้น, ที่จอดรถขนาดใหญ่, การบริการตนเอง ในร้านค้าดังกล่าวคุณไม่เพียงแต่สามารถซื้ออาหารในระยะยาวเท่านั้น แต่ยังซื้อสินค้าที่เป็นของกลุ่มอื่นอีกด้วย
6. ร้านสะดวกซื้อมีขนาดเล็กและจำหน่ายสินค้าเฉพาะเจาะจงจำนวนจำกัด พวกเขาตั้งอยู่ใกล้กับลูกค้าและจัดหาเฉพาะสินค้ายอดนิยมที่ขายผ่านเคาน์เตอร์เท่านั้น เหล่านี้เป็นร้านค้าเล็ก ๆ ที่ตั้งอยู่ในอาคารที่พักอาศัยหรือใกล้เคียง

การค้าปลีกและค้าส่งมีจุดขายพิเศษของตนเองที่ได้มาตรฐานบางประการ

รูปแบบการขายที่ไม่ธรรมดา

ก่อนหน้านี้สามารถซื้อได้เฉพาะในบางสถานที่เท่านั้น ในการทำเช่นนี้ คุณต้องไปที่ร้าน เลือกผลิตภัณฑ์ และชำระเงินทันที แบบฟอร์มนี้มีข้อเสียมาโดยตลอด: มีเวลามาก ขาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม และอื่นๆ ทุกวันนี้ การค้ารูปแบบอื่น ๆ ที่ดีสำหรับสินค้าที่มีการหมุนเวียนต่ำได้เกิดขึ้น:

1. สั่งซื้อทางโทรศัพท์ - คำสั่งซื้อของคุณจะถูกรวบรวมทางโทรศัพท์ หลังจากนั้นคุณจะได้รับการจัดส่งไปยังที่อยู่ที่ระบุในเวลาที่สะดวก
2. ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ - ให้บริการขายตลอด 24 ชั่วโมงพร้อมบริการตนเองเต็มรูปแบบ
3. บริการสั่งซื้อแบบลดราคา - อำนวยความสะดวกแก่คนบางกลุ่มที่ซื้อสินค้าแบบมีส่วนลด
4. การเร่ขายคือการที่ผู้ขายมาที่บ้านของคุณ

การค้าปลีกและการขายส่งมีความแตกต่างกันมากมาย แต่เมื่อรวมกันแล้วทำให้เกิดสถานการณ์ทางเศรษฐกิจของเมืองและแม้แต่รัฐ