วิธีตั้งราคาที่จะทำให้คุณมีรายได้ สินค้าสำคัญต่อสังคม

ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม?
ในทางคณิตศาสตร์ มาร์กอัปคือเปอร์เซ็นต์ (มักน้อยกว่า คือมาร์กอัปคงที่) ของราคาซื้อผลิตภัณฑ์ มาร์กอัปที่เพิ่มให้กับราคาซื้อจะสร้างราคาขายสุดท้าย ผู้ซื้อเป็นผู้ชำระเงิน ด้วยปริมาณการขายที่เพียงพอ มาร์กอัปควรเพียงพอสำหรับผู้ประกอบการไม่เพียงแต่จ่ายค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังเพื่อทำกำไรด้วย

เราดำเนินการกำหนดราคา
ไม่ว่าซัพพลายเออร์จะให้ราคาเท่าใด ราคาสุดท้ายของเราต้องทำให้ผู้ซื้อพึงพอใจเป็นอันดับแรก ดังนั้นเมื่อดำเนินการกำหนดราคาจึงไม่มีค่าสัมประสิทธิ์พรีเมียมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน มาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเงื่อนไขหลายประการ
ในแนวทางปฏิบัติในปัจจุบันของการค้าปลีก มักใช้มาร์กอัปต่อไปนี้:

เปิด – จาก 10 ถึง 35%

ออนและรองเท้า – จาก 40 เป็น 110%

สำหรับอุปกรณ์ใช้ในครัวเรือนและสำนักงาน – ตั้งแต่ 30 ถึง 60%

สำหรับของที่ระลึก เครื่องประดับ – 100% ขึ้นไป

สำหรับเครื่องสำอาง – จาก 30 ถึง 70%

สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ – ตั้งแต่ 30 ถึง 60%
ในการคำนวณราคาขาย เราจะคูณราคาซื้อด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม เราเพิ่มมูลค่าผลลัพธ์ให้กับจำนวนการซื้อ ตัวอย่างเช่นซัพพลายเออร์นำฝาครอบกันชนสำหรับรถยนต์มาให้เราในราคา 1,940 รูเบิล สำหรับการขายขั้นสุดท้ายเรากำหนดมาร์กอัปไว้ที่ 35%
1940 * 35% = 679
ราคาขายของเราคือ 1940 + 679 = 2619 (rub.)
มาร์กอัปสามารถคำนวณย้อนกลับได้ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้หารราคาขายด้วยราคาซื้อแล้วลบออกหนึ่งรายการ ตัวอย่างเช่น เราขายกล้วย 1 กิโลกรัมในราคา 45 รูเบิล ราคาซื้อคือ 35 รูเบิล
ดังนั้นมาร์กอัปคือ 45 / 35 – 1 = 28.5 (%)

เราคำนวณราคาซื้อของคู่แข่ง
เพื่อคำนวณราคาซื้อของคู่แข่ง เราจะเลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพื่อเปรียบเทียบ จากนั้นเราจะบวกหนึ่งหน่วยเข้ากับมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ และหารราคาขายของคู่แข่งด้วยจำนวนนี้
ตัวอย่างเช่น เรามีคู่แข่งโดยตรงที่ขายรองเท้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์ของเรา เราจำเป็นต้องค้นหาว่าซัพพลายเออร์ให้ราคาที่ดีกว่าแก่เขาหรือไม่ คู่จากคู่แข่งมีราคา 3,500 รูเบิล เรารู้ว่าภายใต้เงื่อนไขของสัญญากับซัพพลายเออร์ มาร์กอัปเฉลี่ยของรองเท้าต้องไม่เกิน 60% เราคำนวณราคาซื้อ
3500 / 1.6 = 2187.5 ถู
การเปรียบเทียบสินค้าหลายรายการในลักษณะนี้ทำให้เราเข้าใจราคาซื้อของคู่แข่งโดยทั่วไป เมื่อทราบหลักการของการสร้างมาร์กอัปแล้ว จึงไม่สามารถคำนวณตัวบ่งชี้นี้สำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ได้
เราหวังว่าตอนนี้คุณจะสามารถคำนวณมาร์กอัปได้อย่างถูกต้องทุกเมื่อและในร้านค้าที่คุณต้องการ

ก่อนอื่น จำเป็นต้องจำไว้ว่าคำจำกัดความของมาร์จิ้นทางการค้านั้นขึ้นอยู่กับหัวข้อและวัตถุประสงค์ของคำจำกัดความ จากมุมมองของผู้ค้าปลีก มาร์กอัปมีความหมายทางเศรษฐกิจหลายประการ ประการแรก อัตรากำไรทางการค้าจะกำหนดผลกำไรขององค์กร ใช่ครับ ตาม. คำแนะนำด้านระเบียบวิธีสำหรับการบัญชีและการลงทะเบียนการดำเนินงานสำหรับการรับจัดเก็บและปล่อยสินค้าในองค์กรการค้า (อนุมัติโดยจดหมายของ Roskomtorg ลงวันที่ 10 กรกฎาคม 2539 ฉบับที่ 1-794/32-5) อัตรากำไรทางการค้าคือส่วนต่างระหว่างรายได้ จากการขายและราคาซื้อสินค้า

คำแนะนำ

ดังนั้นในขั้นตอนการกำหนดราคา อัตรากำไรทางการค้าจะถูกกำหนดโดยองค์กรอย่างอิสระ ส่วนใหญ่แล้วอัตรากำไรทางการค้าจะถูกกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่ของราคาซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่น ด้วยราคาซื้อสินค้า 100 รูเบิล และอัตรากำไรทางการค้า 30% อัตรากำไรทางการค้าจะอยู่ที่ 30,000 รูเบิล และราคาขายปลีกจะอยู่ที่ 130,000 รูเบิล

องค์กรซื้อสินค้าเพื่อขายต่อให้กับตัวแทนจำหน่าย องค์กรไม่พึ่งพาอาศัยกัน ราคาสินค้าอุตสาหกรรมที่ขายไม่ได้อยู่ภายใต้การควบคุมของรัฐ เช่นเดียวกับการควบคุมโดยหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของสหพันธรัฐรัสเซียและรัฐบาลท้องถิ่น
มาร์กอัปขั้นต่ำของผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำได้โดยไม่ละเมิดกฎหมายภาษีคืออะไร

เมื่อพิจารณาคำถามแล้วเราก็มาถึง ไปสู่ข้อสรุปดังต่อไปนี้:
กฎหมายภาษีไม่ได้ควบคุมการกำหนดราคา ราคาที่ระบุในสัญญากับตัวแทนจำหน่ายซึ่งไม่ได้รับรู้ว่าเป็นบุคคลที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์จะรับรู้เป็นราคาตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี

เหตุผลในการสรุป:
ก่อนอื่น เราทราบว่ากฎหมายภาษีไม่ได้ควบคุมขนาดของมาร์กอัปที่จัดตั้งขึ้นเมื่อขายสินค้า
พื้นฐานของการควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐในรัสเซียถูกกำหนดตั้งแต่วันที่ 28 ธันวาคม 2552 N 381-FZ "บนพื้นฐานของการควบคุมกิจกรรมการค้าของรัฐใน สหพันธรัฐรัสเซีย".
กฎของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียควบคุมเฉพาะขั้นตอนการเก็บภาษีของธุรกรรมเท่านั้น
นอกจากนี้ ตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย เพื่อวัตถุประสงค์ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ราคาที่ใช้ในธุรกรรมที่คู่สัญญาเป็นบุคคลที่ไม่ได้รับการยอมรับว่าพึ่งพาซึ่งกันและกัน รวมถึงรายได้ (กำไร รายได้) ที่ได้รับจากบุคคลที่เป็นคู่สัญญาในการทำธุรกรรมดังกล่าวให้รับรู้เป็นราคาตลาด
หากมีการสร้างหรือสร้างเงื่อนไขทางการค้าหรือทางการเงินในการทำธุรกรรมระหว่างบุคคลที่พึ่งพาซึ่งกันและกันซึ่งแตกต่างไปจากธุรกรรมที่รับรู้ตามมาตรา V.1 ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียซึ่งเทียบเคียงได้ระหว่างบุคคลที่ไม่พึ่งพาซึ่งกันและกัน จากนั้นรายได้ใด ๆ ( กำไรรายได้) ที่บุคคลใดบุคคลหนึ่งสามารถรับได้ แต่เนื่องจากเขาไม่ได้รับส่วนต่างที่ระบุจึงถูกนำมาพิจารณาเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีสำหรับบุคคลนี้ ดูเพิ่มเติมที่กระทรวงการคลังของรัสเซียตั้งแต่วันที่ 18/10/2559 N 03-12-11/1/60594 จาก 11/11/2558 N จาก 23/03/2558 N จาก 10/03/2558 N จาก 23/01/2558 ไม่มี ฯลฯ
ดังนั้นจากบรรทัดฐานข้างต้นจึงเป็นไปตามราคาใด ๆ ที่ระบุไว้ในข้อตกลงที่สรุปกับบุคคลที่ไม่ได้รับการยอมรับว่าต้องพึ่งพาอาศัยกันตามวัตถุประสงค์ของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียถือเป็นราคาตลาด
และหากในข้อตกลงกับบุคคลที่ได้รับการยอมรับว่าพึ่งพาซึ่งกันและกัน ราคาจะถูกกำหนดไว้ต่ำกว่าราคาที่กำหนดสำหรับบุคคลอื่น (นั่นคือ ต่ำกว่าราคาตลาด) ซัพพลายเออร์ก็มี รายได้เพิ่มเติม, ขึ้นอยู่กับการเก็บภาษี.
นอกจากนี้ตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ในกรณีที่ผู้เสียภาษีใช้ในการทำธุรกรรมระหว่างบุคคลที่เกี่ยวข้อง ราคาสินค้า (งานบริการ) ที่ไม่สอดคล้องกับราคาตลาด หากความคลาดเคลื่อนนี้ทำให้เกิดการกล่าวจำนวนน้อยไป ของภาษีหนึ่งรายการขึ้นไป (การชำระเงินล่วงหน้า) ที่ระบุไว้ในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียหรือการเกินจำนวนการสูญเสียที่กำหนดตามรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียผู้เสียภาษีมีสิทธิในการปรับฐานภาษีและ จำนวนภาษี (ขาดทุน) ที่เกี่ยวข้องเมื่อหมดอายุ ปีปฏิทินรวมถึงระยะเวลาภาษี ( ระยะเวลาภาษี) สำหรับภาษี ซึ่งจำนวนเงินดังกล่าวอาจมีการปรับเปลี่ยน (Federal Tax Service of Russia ลงวันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2016 N ED-4-13/2376@)
ดังนั้นกฎหมายภาษีไม่ได้ควบคุมการกำหนดราคาและสามารถกำหนดมาร์กอัปใด ๆ ในสัญญาการขายคืนสินค้าได้ เฉพาะเมื่อมีการขายสินค้าให้กับบุคคลที่ไม่รับรู้เป็นแบบพึ่งพาซึ่งกันและกัน ราคาที่ระบุในสัญญาจะรับรู้เป็นราคาตลาดและไม่มีการเก็บภาษีเพิ่มเติม และในการขายสินค้าผู้พึ่งพาอาศัยกันจะต้องเปรียบเทียบต้นทุนของสินค้ากับต้นทุนของสินค้าที่ขายให้กับบุคคลที่ไม่ถือเป็นการพึ่งพาซึ่งกันและกันเพื่อพิจารณาว่าราคาที่ระบุในสัญญาสอดคล้องกับราคาตลาดหรือไม่
เกณฑ์ทั่วไปสำหรับการรับรู้บุคคลที่พึ่งพาอาศัยกันนั้นกำหนดไว้ในประมวลกฎหมายภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียตามที่บุคคลนั้นได้รับการยอมรับว่าพึ่งพาซึ่งกันและกันเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีหากลักษณะเฉพาะของความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาอาจส่งผลกระทบต่อ:
- เงื่อนไขและ (หรือ) ผลการทำธุรกรรมที่ทำโดยพวกเขา
และ/หรือ
- ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจของกิจกรรมของพวกเขาหรือกิจกรรมของบุคคลที่พวกเขาเป็นตัวแทน
เพื่อรับรู้ถึงการพึ่งพาซึ่งกันและกันของบุคคล อิทธิพลที่อาจเกิดขึ้นจะถูกนำมาพิจารณา (วรรคสองของรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย):
- เนื่องจากการมีส่วนร่วมของคนคนหนึ่งในเมืองหลวงของบุคคลอื่น
- ตามข้อตกลงที่ทำขึ้นระหว่างกัน
- หากมีความเป็นไปได้อื่นที่บุคคลหนึ่งจะตัดสินใจโดยบุคคลอื่น
อิทธิพลดังกล่าวถูกนำมาพิจารณาโดยไม่คำนึงว่าบุคคลหนึ่งคนสามารถใช้สิทธิได้โดยตรงและเป็นอิสระหรือร่วมกับบุคคลที่พึ่งพาซึ่งกันและกันซึ่งเป็นที่ยอมรับตามประมวลกฎหมายภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย
เมื่อคำนึงถึงอิทธิพลนี้ รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียได้จัดทำรายการเหตุผลสำหรับการยอมรับบุคคลที่พึ่งพาซึ่งกันและกัน (กระทรวงการคลังของรัสเซียลงวันที่ 03.08.2016 N 03-01-18/45745)
รายการเหตุผลสำหรับการรับรู้บุคคลที่พึ่งพาซึ่งกันและกันซึ่งกำหนดไว้ในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียนั้นยังไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ หากมีสถานการณ์ที่ระบุไว้ในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย คู่สัญญาในการทำธุรกรรม (องค์กรและ (หรือ) บุคคล) มีสิทธิที่จะยอมรับตนเองอย่างอิสระว่าเป็นบุคคลที่พึ่งพาซึ่งกันและกันเพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษีในพื้นที่อื่น (รหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย)
ศาลยังสามารถยอมรับบุคคลที่ต้องพึ่งพาอาศัยกันด้วยเหตุผลอื่นที่ไม่ได้ระบุไว้ในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซียหากความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเหล่านี้มีลักษณะตามที่ระบุไว้ในรหัสภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย (TC RF)
จากศาลอุทธรณ์ที่เก้าลงวันที่ 27 ตุลาคม 2553 เลขที่ 09AP-23959/2010 วรรค 9 ของการลงมติของ Plenum ของศาลอนุญาโตตุลาการสูงสุดของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 12 ตุลาคม 2549 ฉบับที่ 53 “ ในการประเมินโดย ศาลอนุญาโตตุลาการความถูกต้องของผู้เสียภาษีที่ได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษี” (ต่อไปนี้จะเรียกว่ามติหมายเลข 53) ตามมาว่าหากหน่วยงานด้านภาษีสรุปว่าราคาไม่สอดคล้องกับระดับราคาตลาด สิ่งนี้จะต้องได้รับการพิสูจน์ รวมถึง หน่วยงานด้านภาษีจะต้องแสดงหลักฐานว่าเป้าหมายหลักที่ผู้เสียภาษีติดตามคือการได้รับรายได้โดยเฉพาะหรือผ่านสิทธิประโยชน์ทางภาษีเป็นหลักในกรณีที่ไม่มีความตั้งใจที่จะดำเนินการจริง กิจกรรมทางเศรษฐกิจ.
ตัวอย่างเช่น ศาลอนุญาโตตุลาการที่สองลงวันที่ 27 ตุลาคม 2558 N 02AP-8562/15 สามารถใช้เป็นตัวอย่างของการมีความเสี่ยงด้านภาษีที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ที่อยู่ระหว่างการพิจารณา
ในกรณีนี้ ศาลได้ข้อสรุปว่าผู้เสียภาษีได้สร้างโครงการความสัมพันธ์เทียมที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ได้สิทธิประโยชน์ทางภาษีที่ไม่ยุติธรรม และลดภาระภาษีอย่างผิดกฎหมาย
พื้นฐานสำหรับการประเมินเพิ่มเติมเกี่ยวกับจำนวนภาษีเงินได้และภาษีมูลค่าเพิ่มที่มีการโต้แย้งเพิ่มเติมจำนวนค่าปรับและค่าปรับที่สอดคล้องกับบริษัทคือข้อสรุปของผู้ตรวจว่าผ่านการกระทำร่วมกันของบริษัทกับ ผู้ประกอบการแต่ละรายซึ่งเป็นพนักงานประจำของบริษัทมาเป็นเวลานาน บริษัทจึงสร้างโครงการเลี่ยงภาษีโดยการทำข้อตกลงตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการกับบุคคลเหล่านี้เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของบริษัทในศูนย์การค้าของบริษัทเป็นเงินสด
นอกจากนี้เครื่องบันทึกเงินสดที่ติดตั้งในห้องโถงเป็นของสังคมและให้เช่าแก่ผู้ประกอบการ พนักงานของบริษัทบางส่วนได้รับการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการพาร์ทไทม์ สินค้าที่ผู้ประกอบการขายออกจากคลังสินค้าของ บริษัท เงินที่ได้จากการขายสินค้าจะถูกส่งกลับคืนให้กับบริษัทในรูปของสินเชื่อปลอดดอกเบี้ยที่ออกโดยผู้ประกอบการและผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของบริษัท ตลอดจนในรูปแบบของการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าที่ผู้ประกอบการโอนมายังบริษัทมากเกินไป
ด้วยเหตุนี้ จากการอ้างอิงถึงมติที่ 53 ศาลจึงยอมรับว่าข้อสรุปของหน่วยงานด้านภาษีนั้นสมเหตุสมผลว่าองค์กรได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่ไม่ยุติธรรม ซึ่งเมื่อลงทะเบียนการขายสินค้าให้กับตัวแทนจำหน่าย ก็ได้ใช้มาร์กอัปที่ไม่มีนัยสำคัญ (4 -7%) ต่ำกว่ามาร์กอัปการค้าที่ขายสินค้าให้กับผู้ซื้อจริงอย่างมาก (32-37%)
โปรดทราบว่าตามคำนิยาม ศาลสูง RF ลงวันที่ 27 มิถุนายน 2559 N 301-KG16-6290 บริษัทถูกปฏิเสธการโอนคำอุทธรณ์ Cassation เพื่อพิจารณาคดีดังกล่าวในการพิจารณาคดีของศาลตุลาการวิทยาลัยเพื่อข้อพิพาททางเศรษฐกิจของศาลฎีกาแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย
ใน AS ของเขตไซบีเรียตะวันตกลงวันที่ 24 มิถุนายน 2559 N F04-2500/16 หน่วยงานด้านภาษีเห็นโครงการลดหย่อนภาษีอันเป็นผลมาจากการที่ บริษัท ได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่ไม่ยุติธรรมในรูปแบบของความแตกต่างในภาระผูกพันทางภาษี เกิดขึ้นเมื่อใช้ระบบภาษีทั่วไปและภาษีพิเศษ (UTII) ข้อสรุปนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่บริษัทขายสินค้าให้กับบุคคลที่พึ่งพาซึ่งกันและกันโดยมีอัตรากำไรทางการค้าขั้นต่ำ นอกจากนี้เมื่อคู่สัญญาขายสินค้าให้กับลูกค้าปลายทาง อัตรากำไรทางการค้าก็เพิ่มขึ้น ส่วนต่างของอัตรากำไรทางการค้านั้นไม่ได้เก็บภาษีตามระบบการจัดเก็บภาษีทั่วไป แต่ในอัตราพิเศษของ UTII
อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ศาลไม่สนับสนุนหน่วยงานด้านภาษี โดยยอมรับว่า กฎหมายแพ่งอนุญาตให้องค์กรธุรกิจร่วมกันทำกิจกรรมเพื่อหากำไรจากการดำเนินการตาม กิจกรรมผู้ประกอบการ.
กิจกรรมความร่วมมือหน่วยงานทางเศรษฐกิจ (แม้ว่าจะพึ่งพาอาศัยกันก็ตาม) ไม่ได้บ่งชี้ถึงการได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่ไม่ยุติธรรม ตามวรรค 4 ของมติหมายเลข 53 ความเป็นไปได้ในการบรรลุผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจเช่นเดียวกันกับสิทธิประโยชน์ทางภาษีที่น้อยกว่าที่ผู้เสียภาษีได้รับจากการทำธุรกรรมอื่น ๆ ที่กฎหมายกำหนดไว้หรือไม่ได้รับอนุญาตนั้นไม่ได้เป็นพื้นฐานสำหรับการรับรู้สิทธิประโยชน์ทางภาษีว่าไม่ยุติธรรม .
เป็นไปตามคำถามที่ว่าผู้ซื้อสินค้าไม่ใช่บุคคลที่ได้รับการยอมรับว่าพึ่งพาอาศัยกันกับซัพพลายเออร์ ดังนั้นในสถานการณ์นี้ซัพพลายเออร์มีสิทธิ์กำหนดมาร์กอัปสำหรับการขายสินค้าต่อ ในกรณีนี้มูลค่าที่ระบุในสัญญาจะรับรู้เป็นมูลค่าตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี
ขณะเดียวกันก็มีการปรากฏตัว การพิจารณาคดีแสดงว่าสถานประกอบการ ขนาดขั้นต่ำมาร์กอัปสำหรับสินค้าที่ขายเป็นเรื่องที่ได้รับความสนใจอย่างใกล้ชิดจากหน่วยงานด้านภาษี
ในความเห็นของเรา เพื่อให้องค์กรรู้สึกมั่นใจในการสื่อสารกับหน่วยงานกำกับดูแล จำเป็นต้องเตรียมเอกสารที่แสดงถึงมาร์กอัปขั้นต่ำ
ตัวอย่างเช่น รายการราคาเหล่านี้อาจเป็นรายการราคาที่กำหนดราคาที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับปริมาณของชุด ระยะทางไปยังซัพพลายเออร์ (หากรวมค่าจัดส่งไว้ในราคา) หรือตัวบ่งชี้อื่นๆ
นอกจากนี้ เงื่อนไขและขั้นตอนในการกำหนดราคาสินค้าสามารถกำหนดได้จากนโยบายการตลาด คำสั่งจากผู้จัดการให้ดำเนินการส่งเสริมการขายที่ให้ส่วนลดแก่ลูกค้า โดยมีหลักเกณฑ์การให้ส่วนลดแนบมาด้วย (เช่น การซื้อสินค้าในปริมาณที่แน่นอน) และเอกสารอื่น ๆ รวมถึงเอกสารที่ยืนยันทางเศรษฐกิจถึงความเป็นไปได้ในการกำหนดราคาและส่วนลดที่ให้ไว้

สำหรับข้อมูลของคุณ:
การขายสินค้าที่มีมาร์กอัปที่สำคัญสามารถดึงดูดความสนใจของหน่วยงานกำกับดูแลได้ (ดูตัวอย่าง AS ของเขตมอสโกลงวันที่ 10/05/2559 N F05-14755/16 ลงวันที่ 10/17/2557 N)

เราขอแนะนำให้คุณอ่านเนื้อหาต่อไปนี้:
- . ตรวจสอบการปฏิบัติตามราคากับราคาตลาดสำหรับธุรกรรมที่ได้รับการควบคุมซึ่งดำเนินการโดย Federal Tax Service ของรัสเซีย
- . บุคคลที่พึ่งพาซึ่งกันและกันเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี: แนวคิดและขั้นตอนการรับรู้

คำตอบที่เตรียมไว้:
ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการที่ปรึกษากฎหมาย GARANT
นักบัญชีมืออาชีพ Bashkirova Iraida

การควบคุมคุณภาพการตอบสนอง:
ผู้ตรวจสอบบริการที่ปรึกษากฎหมาย GARANT
นักบัญชีมืออาชีพ Rodyushkin Sergey

เนื้อหานี้จัดทำขึ้นบนพื้นฐานของการให้คำปรึกษาเป็นลายลักษณ์อักษรรายบุคคลซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของบริการให้คำปรึกษาด้านกฎหมาย

คำถามทั้งหมดที่นักธุรกิจและผู้ประกอบการที่ต้องการถามไม่ช้าก็เร็วสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มใหญ่ กลุ่มแรกคือคำถามไม่ทางใดก็ทางหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ พื้นที่ หัวข้อ หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ กลุ่มที่สองเป็นคำถามทั่วไป คำตอบช่วยให้คุณตัดสินใจได้มากที่สุด งานทั่วไปปัญหาที่เจ้าของธุรกิจทุกคนต้องเผชิญโดยไม่มีข้อยกเว้น ปัญหาหนึ่งคือการกำหนดราคาสินค้า แต่วันนี้เราจะไม่พูดถึงราคาเลย เราจะพูดถึงขั้นตอนสำคัญประการหนึ่งในการสร้างต้นทุนขั้นสุดท้าย ลองตอบคำถามง่ายๆ แต่ไม่ชัดเจนเสมอไป -?

มาร์กอัปคืออะไร?

คุณทุกคนคงรู้อยู่แล้วว่าแนวคิดนี้หมายถึงอะไร แต่ไม่ใช่ทุกคนจะสามารถอธิบายเรื่องนี้ได้ เพื่อวัตถุประสงค์ในการศึกษาทั่วไป เราจะให้สูตรคำศัพท์นี้ที่เรียบง่ายและเข้าใจได้

มาร์กอัปคือจำนวนเงินที่ต้นทุนเดิมของผลิตภัณฑ์ที่ขายเพิ่มขึ้น นั่นคือถ้าคุณซื้อขนมปังหนึ่งก้อนในราคา 15 รูเบิลและขายในราคา 21 รูเบิลมาร์กอัปจะเป็น 21-15 = 6 รูเบิล

ทุกอย่างดูเหมือนจะเรียบง่าย โดยมีเงื่อนไข แต่ด้วยปัญหาในการกำหนดมาร์กอัปนี้สำหรับสินค้าบางกลุ่ม ผู้ประกอบการและนักธุรกิจที่เริ่มต้น (และมีประสบการณ์) อาจประสบปัญหาที่จับต้องได้ ลองคิดดูสิ

สิ่งที่คุณควรพิจารณาเมื่อกำหนดจำนวนมาร์กอัปของสินค้า

โดยปกติแล้ว เป้าหมายของผู้ประกอบการที่ต้องการประสบความสำเร็จและพัฒนาธุรกิจอย่างต่อเนื่องคือการทำกำไร และหากไม่มีมาร์กอัปที่ถูกต้องบนผลิตภัณฑ์ การทำกำไรที่ดีจะเป็นปัญหามาก มาร์กอัป "ถูกต้อง" หมายถึงอะไร นี่คือจำนวนเงินที่เพิ่มเติมจากต้นทุนเดิมที่จะช่วยให้คุณสามารถชดใช้ต้นทุนการผลิตหรือซื้อสินค้าได้เต็มจำนวน แต่ในขณะเดียวกันต้นทุนสำหรับผู้ซื้อปลายทางจะยังคงยอมรับได้และน่าดึงดูดด้วยซ้ำ

จุดเริ่มต้นแรกในการพัฒนามาร์กอัปคือการกำหนดต้นทุน ต้นทุนสามารถมีได้สองประเภท ประการแรกคือต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ หากคุณไม่เพียงแต่ขาย แต่ยังผลิตสินค้าด้วยตัวเองด้วย คุณก็สามารถคำนวณต้นทุนรวมต่อหน่วยสินค้าได้อย่างง่ายดาย ซึ่งรวมถึงวัสดุสิ้นเปลืองหรือส่วนผสม บรรจุภัณฑ์ เงินเดือนพนักงาน ค่าใช้จ่ายในการทดสอบในห้องปฏิบัติการ ค่าขนส่ง ค่าเช่าสถานที่ ฯลฯ

หากคุณมีส่วนร่วมในการค้าโดยเฉพาะ คุณควรคำนึงถึงต้นทุนในการซื้อและส่งสินค้าไปยังร้านค้าของคุณ ซึ่งจะรวมถึงค่าขนส่ง เงินเดือนพนักงาน ค่าเช่าสถานที่ (คลังสินค้า ร้านค้า) ค่าสาธารณูปโภค ฯลฯ

เมื่อคำนวณต้นทุนการผลิตหรือการซื้อ/ส่งมอบสินค้าหนึ่งหน่วย คุณจะมีเงินเพียงพอที่จะเข้าใจจำนวนมาร์กอัปโดยประมาณแล้ว

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับวิธีการมาตรฐานในการกำหนดมาร์กอัปซึ่งทุกคนรู้จักและนำไปใช้ในธุรกิจของตนได้สำเร็จ (หรือไม่มาก) ตอนนี้เราจะพูดถึงวิธีการกำหนดจำนวนมาร์กอัปบนสินค้าอีกสองสามวิธีที่เห็นได้ชัดเจนน้อยลง

เมื่อมองแวบแรกนี่เป็นเรื่องแปลก แต่เป็นเรื่องจริง มาร์กอัปจะสูงกว่าเสมอสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่บ่อย แต่กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดจะมีมาร์กอัปต่ำที่สุด นี่เป็นคำอธิบายที่ง่ายมาก หากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับความนิยมมากเกินไป ก็รับประกันว่าจะมีจำหน่ายในร้านค้าใกล้เคียงอื่นๆ (เช่น ขนมปัง นม เคเฟอร์ ช็อคโกแลต) ราคาที่สูงจะทำให้ลูกค้ากลัวผลิตภัณฑ์นี้และจากร้านค้าของคุณโดยทั่วไป ดังนั้นยิ่งผลิตภัณฑ์ได้รับความนิยมมากเท่าใดมาร์กอัปก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น และในทางกลับกัน. ไปข้างหน้า.

ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงยังได้รับมาร์กอัปขั้นต่ำ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์จากบริษัทที่ยังไม่ค่อยมีใครรู้จักก็สามารถขายได้ในราคาที่สูงขึ้น แม้ว่าแบรนด์จะยังไม่ได้รับความนิยมในตลาด แต่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทยังไม่ค่อยมีใครรู้จัก ไม่พบในร้านค้าทั้งหมด และผู้บริโภคก็ยังไม่รู้ ราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ ด้วยเหตุนี้เองที่สถานประกอบการค้าปลีกหลายแห่งจึงกำหนดมาร์กอัปที่สูงกว่าสำหรับสินค้าที่ไม่รู้จัก แต่ต่อมาราคาก็ค่อยๆลดลง

คู่แข่ง. เราจะอยู่ที่ไหนถ้าไม่มีพวกเขา? แน่นอนว่าเมื่อกำหนดราคา คุณเพียงแค่ต้องติดตามราคาในองค์กรที่แข่งขันกัน แต่มีอันหนึ่งอยู่ที่นี่ จุดสำคัญ. หากยอดขายมีเสถียรภาพอยู่แล้วและกำไรเติบโตอย่างต่อเนื่อง ก็ไม่จำเป็นต้องลดต้นทุนให้ต่ำกว่าคู่แข่ง บางทีการเพิ่มมาร์กอัปเพียงเล็กน้อยก็สมเหตุสมผลแล้ว

โปรโมชั่น โบนัส ส่วนลด - ทั้งหมดนี้นำมาพิจารณาในการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ด้วย หากคุณเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าประจำโดยใช้บัตรส่วนลด ทั้งหมดนี้ควรรวมอยู่ในราคาของผลิตภัณฑ์ จากนั้นลูกค้าของคุณจะมีความสุข (ใครๆ ก็ชอบส่วนลด) และคุณจะไม่สูญเสียผลกำไร

และสุดท้าย จุดสำคัญเช่นการบัญชีภาษี หลายคนลืมเกี่ยวกับพวกเขา แต่จำนวนเงินที่ชำระอาจมีนัยสำคัญ ค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้ควรรวมอยู่ในต้นทุนสินค้าด้วย

ด้วยเคล็ดลับเหล่านี้ คุณสามารถคำนวณมาร์กอัปที่ถูกต้องสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มในการจัดประเภทของคุณได้ นอกจากนี้อย่าลืมว่าราคาจะต้องมีการแก้ไข อัปเดต ลดหรือเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ขึ้นอยู่กับสภาวะตลาด นั่นคือทั้งหมดที่ ขอให้โชคดี!

เมื่อมองแวบแรก ไม่มีอะไรจะง่ายไปกว่าการตอบคำถาม วิธีตั้งราคาสินค้าให้ถูกต้องแต่ปัญหานี้ก็มีความแตกต่างที่ผู้ประกอบการมือใหม่จำเป็นต้องรู้

มาร์กอัปคือความแตกต่างในแง่การเงินระหว่างราคาขายส่งและราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ ในกรณีของการซื้อสินค้าโดยการขายต่อเพิ่มเติม คุณคาดหวังว่าจะได้รับผลกำไรและผลประโยชน์ที่แน่นอน ด้วยเหตุนี้ คุณต้องตัดสินใจว่าจะทำมาร์กอัปอะไรกับสินค้า คุณต้องแก้ไขปัญหานี้อย่างสมเหตุสมผลและมีเหตุผล หากมาร์กอัปของผลิตภัณฑ์สูงพวกเขาก็จะไม่ซื้อ ถ้ามันต่ำคุณจะไม่ทำกำไร ค่าเฉลี่ยสีทองมีความสำคัญที่นี่ มาลงลึกกันดีกว่า คำอธิบายโดยละเอียดนอกจากนี้.

1. เปรียบเทียบราคาของคู่แข่ง

ง่ายมาก. เราพิจารณาราคาของคู่แข่งของคุณและหาคำตอบว่ามาร์กอัปจะเพียงพอสำหรับคุณหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะแข่งขันได้หรือไม่ เนื่องจากคุณต้องชดใช้ค่าใช้จ่ายของคุณทั้งหมด ตัวอย่างเช่น คู่แข่งของคุณขายสินค้าในราคา 200 รูเบิล คุณสามารถซื้อสินค้าที่เหมือนกันจากซัพพลายเออร์ได้ในราคา 100 รูเบิล ในที่สุดเราจะได้รับมาร์กอัป 100% ด้วยวิธีนี้คุณสามารถทำงานกับมาร์กอัปที่ถูกต้องบนสินค้าได้ อย่าให้เกินราคาของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้มีความเสี่ยงที่พวกเขาจะซื้อสินค้าจากคู่แข่งของคุณ ไม่ใช่จากคุณ สร้างสมดุลระหว่างกำไรกับต้นทุน สิ่งนี้จะช่วยได้ ทำเครื่องหมายให้ถูกต้อง. เลือกซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมและมองหาข้อเสนอที่ให้ผลกำไรอย่างต่อเนื่อง เพราะคุณสามารถหาซัพพลายเออร์ที่ทำกำไรได้มากกว่าที่คุณมีอยู่แล้วเสมอ

2. หากราคาตลาดสูงเกินจริงอย่างมาก

อย่าปล่อยให้ราคาลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับราคาตลาด หรืออีกนัยหนึ่ง หลีกเลี่ยงการทุ่มตลาด การลดราคาจะทำให้ผู้บริโภคอิ่มตัวอย่างรวดเร็วด้วยบริการหรือสินค้า และสิ่งนี้สัญญาว่าธุรกิจของคุณจะไม่ลอยไปได้นาน คุณสามารถทำลายตลาดได้คู่แข่งจะต้องลดราคาตามคุณ เรื่องนี้จะต้องไม่ได้รับอนุญาต! เลือกกลยุทธ์เพื่อแข่งขันด้านคุณภาพ แต่ไม่ใช่ด้านราคา หากคุณต้องการลดราคาคุณต้องทำอย่างถูกต้องซึ่งไม่ควรนำไปสู่ ผลที่ตามมาระดับโลกในตลาดและค่าเสื่อมราคาของสินค้า

3. มาร์กอัปสำหรับบริการ

คุณสามารถสร้างมาร์กอัปที่แตกต่างกันสำหรับบริการเดียวได้ ดังนั้น ราคาในตลาดปัจจุบันจึงแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น วันนี้มีบริษัทที่สามารถสร้างเว็บไซต์ส่วนตัวให้คุณในราคา 5,000 รูเบิล แต่ก็มีบริษัทที่จะสร้างเว็บไซต์ในราคา 100,000 รูเบิลด้วยเช่นกัน ในเรื่องนี้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณภาพของงานที่ทำ ความเป็นมืออาชีพของนักแสดง และความปรารถนาของลูกค้า คุณให้ความสำคัญกับงานของคุณมากแค่ไหน นั่นจะเป็นมาร์กอัป สิ่งสำคัญคือการเก็บบันทึกต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ดังนั้นคุณจะป้องกันโอกาสที่จะขาดทุนได้

บทสรุป

คุณต้องเห็นประโยชน์ของคุณตั้งแต่แรก ดังนั้นคุณจะเห็นว่าความพยายามของคุณคุ้มค่ากับสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่หรือไม่ มาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่ค่อนข้างแปลกหากคุณทำอย่างถูกต้องคุณจะได้รับรายได้

หลังจากอ่านบทความนี้แล้วคุณคงเข้าใจแล้ว วิธีการมาร์กอัปผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องเราขอให้คุณโชคดีและเจริญรุ่งเรืองในธุรกิจของคุณ

มาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์คืออะไร? ผู้ประกอบการรายใดก็ตามที่ตัดสินใจเข้าร่วมในธุรกิจการค้าต้องเผชิญกับคำถามเหล่านี้ มาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์หรือส่วนต่างทางการค้าเป็นส่วนเพิ่มเติมจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นราคาสุดท้ายของการขาย ผู้ประกอบการจำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับราคาขายของสินค้าของตนเองเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ นอกจากนี้การคำนวณราคาซื้อของคู่แข่งยังเป็นสิ่งสำคัญ

นักธุรกิจสนใจคำถาม: "มาร์กอัปบนสินค้าเรียกว่าอะไร" จะต้องเข้าหาปัญหามาร์กอัปอย่างระมัดระวังโดยคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของราคาผลิตภัณฑ์ ในแง่ของมูลค่า มาร์กอัปจะต้องครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดและมีกำไรที่ผู้ขายคาดหวังจากการขาย เมื่อคำนวณราคาขายสุดท้าย จำเป็นต้องรวมต้นทุนการซื้อและกำไรทางการค้าด้วย นอกจากนี้ หากผลิตภัณฑ์ต้องเสียภาษีมูลค่าเพิ่ม ก็จะนำมาพิจารณาในจำนวนเงินส่วนเพิ่มด้วย

เป้าหมายของธุรกิจใดๆ คือการทำกำไร แต่ถ้าคุณทำผิดพลาดและกำหนดราคาสินค้าที่ขายไม่ถูกต้อง สิ่งนี้อาจทำให้อุปสงค์ลดลงและขาดผู้ซื้อ โดยปกติแล้วการพัฒนาเหตุการณ์ดังกล่าวจะนำไปสู่การสูญเสีย

วิธีคำนวณมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์ - เข้าใกล้อย่างชาญฉลาด

แล้วปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อคำนวณคืออะไร และต้องดำเนินการอย่างไร?

อ่านเพิ่มเติม: กำไรจากการขายสินค้า: สูตร

โดยทั่วไป ขั้นแรกคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายของคู่แข่ง กลยุทธ์ในการขายสินค้าถูกสร้างขึ้นตามหลักการข้อใดข้อหนึ่ง:

• ในราคาต่ำ แต่ในปริมาณมาก
• ในราคาที่สูงแต่ในปริมาณน้อย

แนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ถูกต้องสามารถช่วยขายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว ความอิ่มตัวของตลาดในพื้นที่เฉพาะที่มีผลิตภัณฑ์คล้ายคลึงกันมีบทบาทสำคัญเท่าเทียมกันในการสร้างอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ สำหรับสินค้าทั่วไปที่หาซื้อได้จริงในร้านค้าใกล้เคียงจะไม่สามารถเพิ่มของแถมได้ แต่ต่อไป มุมมองที่หายากของผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงความเกี่ยวข้องและความต้องการก็ค่อนข้างมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้น

อัตรากำไรทางการค้าในการค้าปลีก

จะคำนวณมาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ได้อย่างไรเพื่อไม่ให้สูงเกินสมควรและไม่ทำให้ผู้ซื้อกลัว นักธุรกิจจำนวนมากใช้วิธีการง่ายๆ ทางคณิตศาสตร์ในการตั้งค่ามาร์กอัปผลิตภัณฑ์ในการขายปลีก โดยเลือกเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปเพียงเปอร์เซ็นต์เดียวสำหรับสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ผู้ขายรายอื่นๆ ศึกษาราคาตลาดโดยเฉลี่ยและกำหนดมาร์กอัปเดียวกันกับคู่แข่ง ไม่ว่าในกรณีใด วัตถุประสงค์ของการตั้งค่าส่วนเพิ่มคือเพื่อเพิ่มรายได้จากการซื้อขายและสร้างผลกำไร เมื่อตัดสินใจเลือกเปอร์เซ็นต์มาร์กอัป สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงคุณสมบัติและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิต ความต้องการ และความเกี่ยวข้องระหว่างผู้ซื้อ

ใน การค้าปลีกจำเป็นต้องคำนวณมาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์หลายครั้งสิ่งสำคัญคือต้องปรับราคาเป็นระยะๆ ขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของการสร้างรายได้ หากรายได้ดังกล่าวมีเสถียรภาพเพื่อกระตุ้นยอดขายจึงมีการนำเสนอโปรโมชั่นและส่วนลดโบนัสต่าง ๆ ซึ่งจะทำให้ราคาสุดท้ายลดลงชั่วคราว ดังนั้น คุณต้องเข้าใกล้การตั้งค่าเปอร์เซ็นต์ของมาร์จิ้นการค้าด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสามวิธี:

• กำหนดเปอร์เซ็นต์ที่เท่ากันสำหรับสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
• คำนวณเป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละกลุ่ม
• คำนวณโดยเฉลี่ยสำหรับการเลือกสรรทั้งหมด

มักเกิดขึ้นที่สินค้ามาถึงโกดังภายใน ช่วงเวลาที่แตกต่างกันเวลาจากซัพพลายเออร์ต่างกันแต่ต้องขายด้วยความเร็วเท่ากัน ดังนั้นจึงมีเหตุผลที่จะกำหนดราคาเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ แต่มาร์กอัปสำหรับผลิตภัณฑ์นี้จะแตกต่างออกไป

เมื่อเวลาผ่านไป มูลค่าของมาร์กอัปการค้าอาจเปลี่ยนแปลง ขึ้นอยู่กับการหมุนเวียนของผู้ขาย ผู้ประกอบการทุกรายมุ่งมั่นที่จะเพิ่มรายได้พร้อมทั้งลดค่าใช้จ่าย

ภายใต้เงื่อนไขการขายที่ดีและผลกำไรที่เพิ่มขึ้น เพื่อกระตุ้นปริมาณการขาย ผู้ขายมีโอกาสที่จะลดราคาขายโดยการลดส่วนเพิ่มทางการค้า

เพื่อลดต้นทุนคุณสามารถใช้วิธีอื่นได้ สิทธิประโยชน์ทางภาษีหรือเพื่อประหยัดพลังงาน พื้นที่ ความพร้อมของพนักงาน เป็นต้น แต่ในขณะเดียวกันก็ปฏิบัติตามกฎหมาย กฎเกณฑ์ และข้อบังคับต่างๆ

สำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมาก มีความสมเหตุสมผลในการวางแผนลดอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดผู้ซื้อด้วยต้นทุนที่ต่ำ การเปิดตัวที่เหมาะสมคือการจัดโปรโมชันในช่วงเวลาตามฤดูกาล โดยแนะนำระบบส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าในปริมาณที่กำหนด

เมื่อคำนวณมาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับสินค้าของคุณ มีความสมเหตุสมผลที่จะมุ่งเน้นไปที่ตัวบ่งชี้ทางสถิติโดยเฉลี่ยสำหรับตลาดซึ่งกระจายตามกลุ่มที่ถูกครอบครอง:

• ผลิตภัณฑ์อาหาร - 10-35%;
• เสื้อผ้าและรองเท้า - 40-110%;
• เครื่องเขียนของใช้ในครัวเรือน - 25-65%;
• ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง - 25-75%;
• ของที่ระลึก เครื่องประดับ เครื่องประดับ - มากกว่า 100%;
• ชิ้นส่วนรถยนต์ - 30-65%

สูตรคำนวณมาร์จิ้นการค้า

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการคำนวณจะใช้สูตรพิเศษในการคำนวณมาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ เมื่อกำหนด Trade Margin (TM) ในนาม การกำหนดเงื่อนไขทางการเงินไม่ใช่เรื่องยาก:

เทนเนสซี = ST * % เทนเนสซีโดยที่ ST คือต้นทุนของสินค้า % TN คือเปอร์เซ็นต์ของส่วนต่างทางการค้าที่กำหนด

สิ่งสำคัญและสำคัญในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จคือการวิเคราะห์ทางการเงินของกิจกรรมการซื้อขายของบริษัท ซึ่งดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและเศรษฐกิจและผู้ประกอบการเอกชนเอง

TN = (RV - ST) ۞ STโดยที่ РВ คือรายได้จากการขายจริง ST คือต้นทุนสินค้า

ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่ร้ายแรงในการกำหนดมาร์กอัปการค้าคือรายได้รวมที่ได้รับจากการขายสินค้า คำนวณรายได้รวมตามลักษณะเฉพาะของการบัญชีสำหรับการหมุนเวียน