จะจัดการกับผู้คนได้อย่างไร? คำแนะนำการปฏิบัติ เทคนิคการควบคุมจิตสำนึกของมนุษย์และมวลชน

ความกดดันทางจิตวิทยาบังคับให้คุณตอบสนองอย่างรวดเร็ว - เพื่อปฏิบัติตามเงื่อนไขของผู้บงการ หัวข้อเกี่ยวกับวิธีการชักจูงผู้คนในด้านจิตวิทยาไม่ได้หมายความถึงตรรกะตามปกติ แต่กลอุบายเชิงตรรกะนั้นสร้างขึ้นจากการสาธิตสัญญาณของพฤติกรรม การใช้คำพูดทดแทน และความสะท้อนทางอารมณ์

บางครั้งเพื่อที่จะได้คำตอบจากบุคคลอื่น เพื่อเปลี่ยนสถานการณ์ปัจจุบันให้เป็นทิศทางที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น การโต้แย้งอย่างมีเหตุผลยังไม่เพียงพอ เจตจำนงเสรีของแต่ละบุคคลไม่ได้ถูกนำมาพิจารณาที่นี่ จากนั้นพวกเขาก็ได้เรียนรู้วิธีจัดการกับผู้คนอย่างซ่อนเร้นผ่านการเชื่อมต่อที่กระตือรือร้นและบรรยากาศโดยรอบ วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ซ่อนอยู่มักถูกมองในแง่ลบเสมอ

สิ่งที่ควบคุมบุคคลคือเหตุผลหรือความรู้สึก? ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะที่อาจส่งผลกระทบต่อความสำคัญ - ค่านิยมที่สำคัญ. ดังนั้นตลอดชีวิตไม่ว่าจะมีสติหรือโดยไม่รู้ตัว ทุกคนค่อย ๆ พยายามควบคุมคนที่รักทีละน้อย ควรให้ความสนใจว่าเด็กเรียนรู้ที่จะปราบผู้ใหญ่และควบคุมพวกเขาด้วยอารมณ์ที่รุนแรงได้อย่างไร สิ่งนี้เกิดขึ้นเพราะเด็กไม่มีตรรกะที่สมบูรณ์และถ่ายทอดปัญหาโดยการจัดการความรู้สึกของคนรอบข้างด้วยการเปลี่ยนอารมณ์ พฤติกรรมของเด็กส่วนใหญ่แสดงให้เห็นวิธีบงการบุคคล

พฤติกรรมที่คล้ายกันซึ่งมีความซับซ้อนมากขึ้นสามารถคาดหวังได้จากผู้หญิงและผู้ชายที่เป็นผู้ใหญ่ โดยเฉพาะผู้ที่ชื่นชอบเกมอารมณ์ที่ซับซ้อนในความสัมพันธ์ (มีความพึงพอใจทางศีลธรรม) ความสามารถในการชักจูงผู้คนเป็นสิ่งจำเป็นในด้านธุรกิจและบริการผู้บริโภค เช่น การดึงดูดผู้ซื้อ การหลีกเลี่ยงคู่แข่ง และการสร้างอำนาจในบริษัท

การจัดการคืออะไร?

การบงการบุคคลหมายความว่าอย่างไร? การจัดการเป็นวิธีการเสนอแนะที่หลากหลาย ซึ่งส่งผลต่อจิตสำนึกของคู่ต่อสู้ผ่านทางจิตใต้สำนึก บางครั้งถึงขั้นสะกดจิตเลย (เช่น ยิปซี การสะกดจิตบำบัด)

บุคคลที่รู้วิธีจัดการผู้คนคือนักจิตวิทยาที่ละเอียดอ่อนโดยธรรมชาติ เขาเห็นอกเห็นใจใครบางคนอยู่ตลอดเวลา แต่ไม่ได้แยกตัวเองออกจากบุคลิกของตัวเองเลย รู้จักด้านต่างๆ ของจิตใจที่สามารถนำมาใช้แสดงบทบาทของตนและแนะนำความคิดที่เป็นประโยชน์ได้ รู้วิธีบังคับผู้อื่นให้ทำสิ่งที่คู่สนทนาไม่ทำตามอย่างง่ายดาย ที่จะ. พวกเขารู้วิธีอ่านข้อมูลที่ไม่ใช่คำพูดเพื่อบิดเบือนผู้คน

ด้วยการยักย้ายอย่างชำนาญ ข้อมูลจะเข้าถึงขอบเขตแรงจูงใจของคู่ต่อสู้ในลักษณะวงเวียน - โดยไม่ผ่านจิตสำนึก กฎพื้นฐานของวิธีบงการผู้คนคือการนำเสนอการแสดงออกในรูปแบบที่เป็นกลาง หรือมีการแสดงอารมณ์ร่วมซึ่งทำให้บดบังความหมายหลัก มันกล่อมความรู้สึกของการวิพากษ์วิจารณ์และการประท้วง การเลือกคำอย่างมีสติและการรวมกันจะเปลี่ยนการรับรู้ความเป็นจริงตามวัตถุประสงค์

ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับวิธีบงการคนในสังคม

เป็นไปได้ไหมที่จะหลอกคนที่มีความมั่นใจ? – จิตวิทยาให้คำตอบเชิงบวก ก็เพียงพอที่จะหว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความสงสัยในตัวพวกเขา แล้วให้ความรู้ใหม่ๆ ทฤษฎีเกี่ยวกับโลก วิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดการกับคนที่ไม่ปลอดภัยก็คือการเป็นคนไม่มั่นคง

ในการจัดการคน คุณต้องศึกษาลักษณะของคู่แข่งอย่างต่อเนื่องอย่างรอบคอบ จิตใจ "แบ่งและรวม" คนรอบข้างคุณออกเป็นประเภทตัวละครทั่วไป วิธีจัดการผู้คนมักเขียนเกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์โดยทั่วไป ความรู้เกี่ยวกับโครงสร้างของบุคลิกภาพเป็นข้อมูลพื้นฐานในการจัดการคน จิตวิทยาที่ระบุจะแนะนำวิธีการมีอิทธิพลพิเศษ

ประเภทบุคลิกภาพคือชุดของคุณลักษณะถาวรและนิสัยที่เกิดขึ้นในวัยเด็ก นี่เป็นกลไกที่ได้รับการทดสอบอย่างดีในการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของสังคม คุณสมบัติผู้นำจะกำหนดความหมายหลักของชีวิต ความสามารถ และความอ่อนแอของบุคคล โดยได้รับการสนับสนุนจากแหล่งพลังงานของจิตใจ

ตัวอย่างเช่น หากบุคคลนั้นเป็นประเภทที่มีความรู้สึก (ทรงกลมที่เป็นผู้นำและมีสติมากกว่าคือความรู้สึกของร่างกาย) ข้อโต้แย้งหลักก็คือว่ามันเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการมีอยู่ของสสาร นอกจากนี้ วิธีหลักในการยืนยันความถูกต้องของคำและความสัมพันธ์คือข้อมูลโดยตรง - การมองเห็น การได้ยิน การดมกลิ่น มูลค่าสูงสุดมีการสัมผัสสัมผัส - คนเหล่านี้ไม่ค่อยเชื่อถือภาพสีสันสดใสหรือแนวคิดที่เป็นนามธรรม สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาคือความรู้สึกหนักของวัตถุ (สิ่งของ) ในมือ โครงสร้างของมัน ตำแหน่งภายในแขนที่เหยียดออก

บาง บุคลิกภาพที่กระตุ้นความรู้สึกมีประสิทธิผลมากขึ้นและแสดงถึงมาตรฐาน เป็นไปได้ว่าบุคคลนี้จะรู้วิธีโน้มน้าวและควบคุมผู้คนในทรงกลมทางวัตถุ

ทรัพยากรทางจิตที่กระตือรือร้นสามารถกระจายออกไปได้แตกต่างกันไปตามกลไกบุคลิกภาพ ตัวอย่างเช่น ความรู้สึกแบบเดียวกันอาจมีคุณสมบัติของนักธุรกิจและนักยุทธศาสตร์ที่ดี แต่เป็นนักจิตวิทยาที่ไม่ดี เนื่องจากมีการใช้ทรัพยากรในการสอนทักษะการปฏิบัติมากกว่าในด้านจิตวิญญาณ บุคคลนี้ไม่สามารถสนับสนุนทรงกลมทางอารมณ์ - จิตวิญญาณได้ด้วยตัวเองต้องเต็มไปด้วยความช่วยเหลือจากการติดต่อทางสังคมและตัวอย่างของผู้อื่น

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทของผู้คนได้โดยการอ่านหนังสือเกี่ยวกับลักษณะทางจิตของ G. Jung และศึกษาบางส่วนของจิตวิทยาสังคม

การจัดการทางจิตวิทยามีพื้นฐานมาจากอะไร?

สถานะของการสนทนาที่กระตือรือร้นไม่เพียงแต่รวมถึงการส่งข้อมูลด้วยวิธีการทางภาษาเท่านั้น แต่ยังมาพร้อมกับอิทธิพลที่ไม่ใช่คำพูดเสมอ ในการสนทนา รูปร่างหน้าตา ท่าทาง และมารยาทของคู่สนทนามีความสำคัญ ภาพลักษณ์ของคุณเองสามารถเน้นย้ำถึงอำนาจได้สำเร็จ ในขณะที่ภาพลักษณ์ของคนอื่นให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับชีวิตและความคิดของคู่ต่อสู้ของคุณ

ปัจจัยคำพูดอวัจนภาษาต่อไปนี้ถูกบันทึกไว้:

1. อาการคือพฤติกรรมที่แสดงสถานะของคู่สนทนาทั้งทางร่างกายและจิตใจ (เช่น เหนื่อยล้า ปวดเมื่อย)
2. สัญลักษณ์ - คุณลักษณะที่เน้นสถานะทางสังคม ความเชื่อ ความสัมพันธ์ส่วนตัว (เช่น แหวนที่นิ้วซ้าย ไม้กางเขน)
3. สัญญาณพิเศษของการทักทาย เช่น การจับมือ การจูบ การเดินทิศทางของการจ้องมอง
4. ที่จริงแล้ว ภาษาคู่ขนาน - น้ำเสียง อัตราการพูด ระดับเสียง การหยุดคำพูด นอกจากนี้ยังรวมถึงท่าทางมือและระยะห่างระหว่างคู่สนทนา - การเว้นระยะห่าง

อิทธิพลของคำพูดส่งผลต่อวิธี NLP ทางวาจา วิธีการโต้แย้ง คำอุปมาอุปมัย การคัดลอกคุณลักษณะของคำพูดของผู้อื่น ความรู้เกี่ยวกับพจนานุกรมคำสแลงของกลุ่มสังคมแต่ละกลุ่ม การเรียนรู้ที่จะตีความสัญญาณเหล่านี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการจัดการผู้อื่น แต่เพื่อที่จะจัดการกับผู้คนได้อย่างถูกต้อง ให้แยกแยะระหว่างความคิดของคุณและปัญหาของคุณจาก "ของคนอื่น" อย่างชัดเจน - มีส่วนร่วมในการวิปัสสนาและจดบันทึก

8 เคล็ดลับสำคัญจากนักจิตวิทยาเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับผู้คน

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การกล่าวถึงประโยชน์และโทษของความสามารถในการโน้มน้าวและจัดการผู้คน อิทธิพลทางจิตวิทยาไม่ได้ใช้โดยมีเป้าหมายในการใช้พลังและเวลาภายนอกอย่างเห็นแก่ตัวเสมอไป ความสามารถในการบงการบุคคลบางครั้งอาจส่งผลเชิงบวกและเชิงบวก ตัวอย่างเช่น เพื่อถ่ายทอดความรู้ที่เป็นประโยชน์ผ่านการปรับตัวทางจิตวิทยา ช่วยให้หลุดพ้นจากสภาวะที่ยากลำบาก (ความเครียด) เพื่อทำให้สถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจคลี่คลายลง (โดยไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อื่น)

เทคนิคการจัดการความรู้สึกของบุคคลตามบทบาทของที่ปรึกษาซึ่งเป็น "ที่ปรึกษา" ที่มีประสบการณ์เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักจิตวิทยา เมื่อผู้ป่วยขาดความตั้งใจของตนเองที่จะหลีกหนีจากปัญหา

เคล็ดลับ 1. เรียกชื่อทุกคน

เรื่องนี้อธิบายไว้ในหนังสือของเดล คาร์เนกี ซึ่งเป็นหนึ่งในวิธีที่คุณสามารถชักจูงผู้คนได้ ชื่อแต่ละคนฟังดูน่าฟังที่สุด เพิ่มน้ำหนักของแต่ละบุคคลในสายตาของผู้อื่น ใกล้เคียงกับมาตรฐานทางจริยธรรม เมื่อมีการสนทนาเกี่ยวกับธุรกิจเกิดขึ้นต่อหน้าบุคคลที่กล่าวถึง ตามคำขอส่วนตัว ไม่แนะนำให้ใช้คำสรรพนามชี้ให้เห็น เช่น "เขา" "เธอ" "มัน" เมื่อคุณต้องการจัดการความรู้สึกของผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เคล็ดลับ 2. ชมเชย

คำชมเชยที่เหมาะสมคือวิธีหลอกล่อผู้คนได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องใช้กลยุทธ์ที่ซับซ้อน สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ทำให้คู่ต่อสู้ของคุณผ่อนคลาย แต่ยังให้กำลังใจเขาก่อนการสนทนาทางธุรกิจอีกด้วย มาถึงแล้ว อารมณ์ดีบุคคลให้สัมปทานบ่อยขึ้น มีการตอบสนองทางอารมณ์ และเปิดกว้าง คำชมเชยควรอิงจากสิ่งที่มองเห็นได้ชัดเจน และไม่ใช่การเยินยอหยาบคาย

เคล็ดลับ 3 การสะท้อนกลับ

จะจัดการกับคนที่ไม่สามารถมองการกระทำของพวกเขาจากภายนอกได้ตลอดเวลาได้อย่างไร? ไม่ยอมรับคำวิจารณ์จากผู้อื่น? วิธีที่ดีในการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขากระทำอย่างไรคือการ "สะท้อน" เลียนแบบพฤติกรรม ช่วยในสถานการณ์ที่บุคคลไม่เข้าใจคำขอของคู่ค้าหรือเพื่อน (แสดงสิ่งที่ต้องทำตามตัวอย่าง) เทคโนโลยีใช้งานได้ทั้งในความสัมพันธ์ส่วนตัวและในที่ทำงาน

โดยทั่วไปแล้ว พฤติกรรมการคัดลอกคือความพยายามที่จะเข้าสู่ขอบเขตของความไว้วางใจ แต่ละคนมีความเป็นปัจเจกบุคคลและภูมิใจในตัวเอง แต่ถึงกระนั้นก็ไม่ยอมทนต่อสถานะของ "แกะดำ" ในสังคม ในหลาย ๆ ด้านฝ่ายตรงข้ามเองก็มอบ "กุญแจ" ให้กับความคิดของเขาเพื่อปกปิดจุดอ่อน - ซึ่งคำแนะนำและคำแนะนำของผู้อื่นได้รับการยอมรับอย่างไม่มีวิพากษ์วิจารณ์ ตัวอย่างเช่น เขามุ่งเน้นไปที่การปฏิบัติตามตารางเวลา (โดยดูนาฬิกาอยู่ตลอดเวลา รีบร้อน มักใช้คำว่า "เวลา" อ่านพยากรณ์ในหนังสือพิมพ์)

เคล็ดลับที่ 4. ผลของความเมื่อยล้า

วิธีนี้ช่วยให้คุณเข้าใจวิธีจัดการคนในที่ทำงานอย่างเหมาะสม ใช้ในตอนท้ายของวันทำงาน หากเห็นว่าใครเหนื่อยอยู่แล้ว นั่งเซ็งๆ เพื่อรอวันหยุดสุดสัปดาห์ หรือรีบไปประชุมหลังเลิกงาน นี่คือช่วงเวลาที่สะดวกที่สุด เสนอความช่วยเหลือเบาๆ สัญญาว่าจะทำงานให้เขาให้เสร็จ เชื่อฉันเถอะบุคคลนั้นจะถือว่าตัวเองมีภาระผูกพันและจะตอบสนองคำขอใด ๆ ด้วยความกระตือรือร้นสองเท่าในภายหลัง

เคล็ดลับ 5. คำของ่ายๆ

บางคนควบคุมคนอื่นได้อย่างง่ายดายโดยเริ่มจากคำของ่ายๆ เมื่อทำภารกิจง่าย ๆ สำเร็จโดยไม่มีใครสังเกตเห็น ฝ่ายตรงข้ามก็รู้สึกว่ามีความสำคัญ ต่อไป เมื่อเอาชนะขั้นตอนง่าย ๆ ได้แล้ว ให้ขอสิ่งที่ยากกว่าในเวลาที่สะดวก บุคคลจะค่อยๆ เปลี่ยนจากงานง่ายไปเป็นงานที่ซับซ้อนอย่างราบรื่น เลือกช่วงเวลาของคุณอย่างระมัดระวัง โดยคำนึงถึงสถานการณ์ปัจจุบันของคู่ต่อสู้ของคุณ ตามประสบการณ์ที่แสดงให้เห็น วิธีนี้ช่วยให้คุณจัดการผู้คนเป็นระยะๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่าผลักดันงานที่ได้รับมอบหมายมากเกินไป

เคล็ดลับ 6. ตั้งใจฟังคู่สนทนาของคุณ

ความอดทนและความเอาใจใส่ต่อการสนทนาเป็นความรู้สึกหลักที่คุณควรใช้ในการจัดการคนในที่ทำงาน ใช้ความสนใจเป็นเครื่องมือในการจัดการคนอย่างเหมาะสมโดยไม่ต้องใช้ความพยายามทางวาจา มิฉะนั้นคุณจะไม่เพียงพอ ในระหว่างการพูดของฝ่ายตรงข้ามอย่าขัดจังหวะให้ความสนใจกับข้อมูลที่นำเสนออย่างใกล้ชิด เมื่อตอบสนองความต้องการความสนใจแล้วบุคคลเริ่มรับรู้คู่สนทนาอย่างเป็นกลางและเชิงบวก เขาจะพร้อมที่จะเข้าใจมุมมองภายนอกและจะยอมรับความคิดเห็นของผู้อื่นอย่างใจเย็น แม้ว่ามันจะขัดแย้งกับความเชื่อของเขาและชี้ไปที่ข้อผิดพลาดของเขาก็ตาม ในข้อพิพาทพัฒนาความรู้สึกสงบและความสามัคคีภายใน

เคล็ดลับ 8. การจัดการตามความรู้สึกโลภและความกลัว

คำแนะนำนี้เหมาะสำหรับบุคคลจากธุรกิจ การโฆษณา การตลาด และจะช่วยให้คุณสามารถจัดการผู้คนจำนวนมากได้ วิธีการโฆษณาช่วยให้คุณควบคุมผู้คนจากระยะไกลได้ ภาพลวงตาของส่วนลด ของขวัญ โบนัสก้อนใหญ่ช่วยให้คุณสามารถหลอกล่อผู้คนตามความรู้สึกโลภ ตัวอย่างเช่น “ซื้อเตารีด Sony ตอนนี้คุณจะได้รับตู้กดน้ำฟรี” ตอบ โฆษณาด้านสุขภาพจะทำงานเมื่อบุคคลถูกควบคุมโดยความกลัวเรื่องการเจ็บป่วย ตัวอย่างเช่น “แบคทีเรียที่มีฤทธิ์กัดกร่อนจะทวีคูณในช่องปากทุกๆ วินาที มีเพียงฟลูออโรดอนต์ที่มีลักษณะเฉพาะเท่านั้น”

การบงการผู้คนด้วยมิตรภาพโดยอาศัยความรู้สึกกลัว ความอิจฉาริษยา และความโลภ มักให้ผลตรงกันข้าม เพื่อไม่ให้กลายเป็น "เหยื่อ" ของการบิดเบือนโฆษณาด้วยตัวเองอย่ากลัวที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ

เทคนิคการบงการคน

เทคนิคทางจิต NLP บางอย่าง การจัดการทางวาจา

เทคนิคการใช้วาจาเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อแปลงวลีที่ช่วยเปลี่ยนการรับรู้ถึงความเป็นจริง ขยายหรือจำกัดภาพของโลกของแต่ละบุคคล หลักการทั่วไปของวิธีการชักจูงผู้คนด้วยคำพูดนั้นขึ้นอยู่กับความเชื่อที่ว่าใครก็ตาม ภาษามนุษย์ไม่ใช่ตัวกลางในอุดมคติระหว่างจิตสำนึก จิตใจ และประสบการณ์จริง ในด้านหนึ่ง ภาษาเน้นถึงช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของประสบการณ์ในการมีสติ โดยไม่ต้องใส่รายละเอียดมากเกินไป ในทางกลับกัน มีความเชื่อมโยงระหว่างจิตใจและภาษาของแต่ละบุคคล: ภาษาเปิดเผยความปรารถนาและแรงจูงใจ การรับรู้ออทิสติกเกี่ยวกับสูตรของตัวเองทำหน้าที่เหมือนกับการสะกดจิตตัวเอง ทฤษฎีนี้เหนือกว่าทฤษฎีอื่นๆ ทั้งหมดในด้านวิธีบงการผู้คน

NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) เป็นวิธีการเขียนโปรแกรมระบบความคิดและการสื่อสารกับสังคม

ใช้ตัวดำเนินการโมดอลบ่อยขึ้น - "สามารถ", "อาจจะ"

วิธีจัดการกับผู้คนโดยแทนที่โอเปอเรเตอร์คำพูด? อย่าใช้คำกิริยาแสดงภาระผูกพันและน้ำเสียงยืนยันที่เปลี่ยนคำขอส่วนตัวเป็นคำสั่ง อย่าใช้คำว่า "ต้อง", "จำเป็น" แต่มักใช้คำว่า "สามารถ", "อาจจะ" คำสั่ง "ไปที่ที่ทำการไปรษณีย์ส่งพัสดุ" - แก้ไขเป็นคำขอ "คุณไปส่งพัสดุได้ไหม" นอกจากนี้ ใช้ “may, may” แม้ว่าความสัมพันธ์จะเป็นทางการก็ตาม

เทคนิค จะสอนวิธีจัดการคนในที่ทำงานจากการทดลองของนักจิตวิทยาที่มีการรวมไว้ ความมั่นใจของผู้ปฏิบัติงานเพิ่มขึ้น และขอบเขตทางจิตวิทยาของแต่ละบุคคลก็ลดลง

ใช้คำช่วย “not” ในวลี

การใช้อนุภาคเช่น "ไม่ใช่" คุณสามารถเรียนรู้ที่จะควบคุมผู้อื่นด้วยความช่วยเหลือจากความขัดแย้ง องค์ประกอบที่เป็นทางการ (คำ อนุภาค) ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างวลีนั้นมีจุดประสงค์เพื่อให้มีสติ ในขณะเดียวกันจิตใต้สำนึกก็เริ่มแยกวิธีการเสริมทั้งหมดออกจากประโยค (พวกเขาไม่มีการติดต่อในความเป็นจริง) สร้างความหมายยืนยันตามธรรมชาติของข้อความ หากต้องการเรียนรู้วิธีชักจูงผู้คน ให้จัดเรียงคำขอและความคิดเห็นใหม่โดยรวมคำว่า "ไม่" ไว้ด้วย ตัวอย่างเช่น “ถ้ามันสายเกินไปก็อย่าทำ” - คนๆ หนึ่งจะต้องทำแน่นอน

กฎข้อที่ 3 "ใช่"

กฎข้อที่ 3 "ใช่" ตามหลักจิตวิทยาเป็นคำแนะนำที่มีประสิทธิภาพ ช่วยจัดการผู้คนในการทำงานทางธุรกิจ เมื่อบุคคลได้รับคำถามสองข้อที่แสดงถึงความยินยอมไม่ว่าในกรณีใด คำตอบของคำถามที่สามหรือสี่จะมาพร้อมกับความยินยอมโดยอัตโนมัติ คุณยังสามารถใช้การเชื่อมโยงที่ใกล้ชิดในคำถามเพื่อแนะนำบุคคลไปยังคำตอบหรือการดำเนินการที่ต้องการได้ เช่น ความเชื่อมโยงกับสี รูปร่าง ความยินยอมโดยเฉื่อยประเภทนี้มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการได้รับการอนุมัติโดยอัตโนมัติ

การคาดเดาที่มีแนวคิดที่สำคัญ

ความสัมพันธ์ระหว่างเหตุและผลถูกสร้างขึ้นเป็นการเชื่อมต่อเชิงตรรกะที่ช่วยให้คุณสามารถจัดการกลุ่มคนได้ดี เช่น การเพิ่มแรงจูงใจในการเรียนรู้ของนักเรียน “ถ้าทำภารกิจเสร็จ คุณจะสามารถเข้าใจหลักการทั่วไปในการแก้ปัญหาได้” นอกจากนี้ยังใช้ในการสื่อสารกับผู้ใหญ่หรือเด็กที่บ้านด้วย ด้วยการใช้โครงสร้างที่เป็นทางการ คุณสามารถเชื่อมต่อส่วนประกอบเชิงความหมายใดๆ ได้ - “ถ้าคุณล้างจาน คุณจะไปเดินเล่น” ตามหลักเหตุผลแล้ว “อาหาร” และ “เดิน” มีความเชื่อมโยงกันเพียงเล็กน้อย แต่ตอนนี้ "ล้างจาน" มีความเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด (เช่นในเด็ก) กับขอบเขตแห่งความปรารถนาในจิตไร้สำนึก

ภาพลวงตาของทางเลือกที่ไม่มีทางเลือก

เพื่อให้สามารถจัดการผู้คนในด้านการจัดการและการค้าได้ ให้ใช้คำช่วย "หรือ" มันให้การเชื่อมโยงเชิงตรรกะที่น่าสนใจ - ให้ทางเลือกที่ "ไม่มีอยู่จริง" แก่บุคคล เช่น “do you want tea or coffee?” (คุณต้องการชาหรือกาแฟ) บุคคลนั้นอาจไม่กระหายน้ำมากนัก แต่จะถูกบังคับให้ยอมรับ "ของว่าง" ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกตัวเลือกใดก็ตาม อีกตัวอย่างหนึ่ง “คุณจะจ่ายด้วยบัตรหรือเงินสด?”

ความไม่สมบูรณ์ของความคิด ความไม่สมบูรณ์ของการกระทำ

วิธีหนึ่งในการบงการผู้คนคือการโน้มน้าวความรู้สึกอย่างจริงจัง ลองใช้เทคนิคนี้ในการจัดการผู้คนด้วยความอยากรู้อยากเห็น วางอุบาย – กระตุ้น เพิ่มความอยากรู้อยากเห็นในหมู่คู่สนทนาของคุณ เช่น “วันนี้เราจะมาดูเทคนิคพื้นฐานของ NLP และพรุ่งนี้เวลา 8.00 น. เราจะบรรยายเรื่องการสะกดจิตต่อ” ตัวอย่างคือการกล่าวน้อยเกินไปในคำว่า “ยังเร็วเกินไปที่จะพูดถึงเรื่องนี้ตอนนี้” “เราจะพูดถึงเรื่องนี้เมื่อเราเสร็จสิ้นสถานการณ์ปัจจุบัน”

บทสรุป

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรู้วิธีที่จะไม่สูญเสียการควบคุม หากคุณเรียนรู้ที่จะจัดการคน ผลตอบแทนที่ได้ก็จะเกิดขึ้น จิตวิทยาแนะนำให้เป็นผู้นำที่สงบและทำตัวอย่างใจเย็น หากคุณจุดประกายด้วยความยินดีอันไร้ความหมายและตกอยู่ในความอิ่มเอมใจ สิ่งนี้สามารถทำลายระบบความสัมพันธ์ทั้งหมดได้ ความพยายามที่ทำไว้จะสูญเปล่า ผลลัพธ์ในปัจจุบันไม่ได้แสดงถึงความสำเร็จของคดีและอาจเกิดขึ้นในอนาคต ระดับกลางสู่บางสิ่งที่มากกว่านั้น อย่าสูญเสียความใจเย็นของคุณ มีประสบการณ์แย่ๆ มากมายที่ในกระบวนการกำจัดเทคนิคที่ไม่มีประสิทธิภาพออกไป จะนำไปสู่ความสำเร็จในระดับหนึ่ง

ฐานความรู้ของ Bekmology มีเนื้อหาจำนวนมากในสาขาธุรกิจ เศรษฐศาสตร์ การจัดการ ประเด็นต่างๆ ของจิตวิทยา ฯลฯ บทความที่นำเสนอบนเว็บไซต์ของเราเป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของข้อมูลนี้ มันสมเหตุสมผลสำหรับคุณซึ่งเป็นผู้เยี่ยมชมทั่วไปที่จะทำความคุ้นเคยกับแนวคิดของ Backmology รวมถึงเนื้อหาของฐานความรู้ของเรา

มีหลายวิธีในการมีอิทธิพลทางจิตวิทยา (การจัดการ) บางส่วนมีไว้สำหรับการเรียนรู้หลังจากการฝึกฝนมายาวนานเท่านั้น (เช่น NLP) บางส่วนถูกใช้อย่างอิสระโดยคนส่วนใหญ่ในชีวิต บางครั้งโดยไม่สังเกตเห็นด้วยซ้ำ ก็เพียงพอแล้วที่จะมีความคิดเกี่ยวกับวิธีการบางอย่างที่ใช้อิทธิพลบิดเบือนเพื่อปกป้องตนเองจากสิ่งเหล่านี้ ในการต่อต้านผู้อื่น คุณเองก็จำเป็นต้องมีเทคนิคดังกล่าวเป็นอย่างดี (เช่น การสะกดจิตทางจิตวิทยายิปซี) เป็นต้น

เราจะถือว่าเทคนิคการจัดการที่อธิบายไว้ด้านล่างเป็นกลุ่มที่มีประสิทธิผลเท่าเทียมกัน แม้ว่าแต่ละบล็อกจะนำหน้าด้วยชื่อโดยธรรมชาติ แต่ก็ควรสังเกตว่าเทคนิคเฉพาะในการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกนั้นมีประสิทธิภาพมากกับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น โดยไม่คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะหรือลักษณะบุคลิกภาพทั่วไปของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยทั่วไปแล้วจิตใจของมนุษย์มีองค์ประกอบที่เหมือนกันและแตกต่างกันในรายละเอียดที่ไม่มีนัยสำคัญเท่านั้นและด้วยเหตุนี้ประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นของเทคนิคการจัดการที่พัฒนาขึ้นซึ่งมีอยู่ในโลก

วิธีบงการจิตสำนึกของมนุษย์

1. การซักถามที่เป็นเท็จหรือการชี้แจงที่หลอกลวง. ในกรณีนี้ผลการยักย้ายเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการแสร้งทำเป็นว่าเขาต้องการเข้าใจบางสิ่งบางอย่างให้ดีขึ้นถามคุณอีกครั้ง แต่พูดคำของคุณซ้ำเฉพาะตอนเริ่มต้นเท่านั้นจากนั้นเพียงบางส่วนเท่านั้นโดยแนะนำความหมายที่แตกต่างเข้าสู่ ความหมายของสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้จึงเปลี่ยนไป ความหมายทั่วไปบอกว่าเพื่อเอาใจตัวเอง

ในกรณีนี้ คุณควรเอาใจใส่อย่างยิ่ง ตั้งใจฟังสิ่งที่พวกเขาบอกคุณเสมอ และหากคุณสังเกตเห็นสิ่งที่จับได้ ให้ชี้แจงสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ยิ่งกว่านั้น ให้ชี้แจงแม้ว่าผู้บงการโดยแสร้งทำเป็นไม่สังเกตเห็นความต้องการในการชี้แจงของคุณ แต่พยายามที่จะไปยังหัวข้ออื่น

2. จงใจเร่งหรือข้ามหัวข้อ. ในกรณีนี้ ผู้บงการหลังจากแสดงข้อมูลใด ๆ แล้ว พยายามที่จะย้ายไปยังหัวข้ออื่นอย่างรวดเร็ว โดยตระหนักว่าความสนใจของคุณจะถูกปรับไปที่ข้อมูลใหม่ทันที ซึ่งหมายความว่าโอกาสจะเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลก่อนหน้านี้ซึ่งไม่ได้รับการ "ประท้วง" ” จะไปถึงผู้ฟังในจิตใต้สำนึก หากข้อมูลเข้าถึงจิตใต้สำนึกก็เป็นที่รู้กันว่าหลังจากข้อมูลใด ๆ จบลงในจิตใต้สำนึก (จิตใต้สำนึก) หลังจากนั้นไม่นานบุคคลก็จะรับรู้นั่นคือ เข้าสู่จิตสำนึก ยิ่งไปกว่านั้นหากผู้บงการได้เสริมความแข็งแกร่งของข้อมูลของเขาเพิ่มเติมด้วยภาระทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งนำมันเข้าสู่จิตใต้สำนึกโดยใช้วิธีการเข้ารหัสข้อมูลดังกล่าวจะปรากฏขึ้นในเวลาที่ผู้บงการต้องการซึ่งตัวเขาเองจะกระตุ้น (เช่นการใช้ หลักการ "ยึด" จาก NLP หรืออีกนัยหนึ่งโดยการเปิดใช้งานโค้ด)

นอกจากนี้ จากการเร่งรีบและการข้ามหัวข้อ ทำให้สามารถ "พูด" หัวข้อจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์จิตใจจะไม่มีเวลาปล่อยให้ทุกอย่างผ่านไปและมีโอกาสเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลบางส่วนจะเจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกและจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของวัตถุแห่งการจัดการในลักษณะหนึ่ง เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ

3. ความปรารถนาที่จะแสดงความไม่แยแสหรือความไม่แยแสหลอก. ในกรณีนี้ผู้บงการพยายามที่จะรับรู้ทั้งคู่สนทนาและข้อมูลที่ได้รับอย่างไม่แยแสเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นจึงบังคับให้บุคคลนั้นพยายามโดยไม่รู้ตัวโดยใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บงการมีความสำคัญต่อเขา ดังนั้น ผู้บงการสามารถจัดการได้เฉพาะข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากวัตถุของการบงการของเขาเท่านั้น โดยได้รับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่วัตถุไม่เคยตั้งใจจะโพสต์มาก่อน สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในส่วนของบุคคลที่ถูกชี้นำการบงการนั้นมีอยู่ในกฎของจิตใจ บังคับให้บุคคลใด ๆ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อพิสูจน์ว่าเขาพูดถูกโดยการโน้มน้าวผู้บงการ (โดยไม่สงสัยว่าเขาเป็นผู้บงการ ) และการใช้คลังแสงที่มีอยู่ของการควบคุมความคิดเชิงตรรกะที่มีอยู่ - นั่นคือการนำเสนอสถานการณ์ใหม่ของกรณีข้อเท็จจริงที่ในความเห็นของเขาสามารถช่วยเขาในเรื่องนี้ได้ ซึ่งกลายเป็นว่าอยู่ในมือของผู้บงการที่ค้นพบข้อมูลที่เขาต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เสริมสร้างการควบคุมตามเจตนารมณ์ของคุณเองและไม่ยอมแพ้ต่อการยั่วยุ

4. ปมด้อยหรือความอ่อนแอในจินตนาการ. หลักการยักย้ายนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อความปรารถนาในส่วนของผู้บงการเพื่อแสดงให้เห็นถึงเป้าหมายของการยักย้ายจุดอ่อนของเขาและด้วยเหตุนี้จึงบรรลุตามที่ต้องการเพราะถ้ามีคนอ่อนแอกว่าผลของการวางตัวจะถูกเปิดใช้งานซึ่งหมายถึงการเซ็นเซอร์ของมนุษย์ จิตใจเริ่มทำงานในโหมดผ่อนคลาย ราวกับว่าไม่รับรู้สิ่งที่มาจากข้อมูลผู้บงการอย่างจริงจัง ดังนั้นข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากผู้บงการส่งผ่านโดยตรงไปยังจิตใต้สำนึกถูกฝากไว้ที่นั่นในรูปแบบของทัศนคติและรูปแบบของพฤติกรรมซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาเพราะ วัตถุของการยักย้ายโดยไม่รู้ว่าเมื่อเวลาผ่านไปจะเริ่ม ปฏิบัติตามทัศนคติที่วางไว้ในจิตใต้สำนึกหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือปฏิบัติตามเจตจำนงลับของผู้บงการ

วิธีการเผชิญหน้าหลักคือการควบคุมข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากบุคคลใด ๆ โดยสมบูรณ์เช่น ทุกคนเป็นคู่ต่อสู้และต้องได้รับการปฏิบัติอย่างจริงจัง

5. รักเท็จหรือละทิ้งความระมัดระวังของคุณลง. เนื่องจากความจริงที่ว่าบุคคลหนึ่ง (ผู้บงการ) แสดงความรัก ความเคารพที่มากเกินไป ความเคารพนับถือ ฯลฯ ต่อหน้าอีกคนหนึ่ง (เป้าหมายของการบงการ) (เช่นแสดงความรู้สึกในลักษณะเดียวกัน) เขาประสบความสำเร็จอย่างไม่มีใครเทียบได้มากกว่าการขออะไรบางอย่างอย่างเปิดเผย

เพื่อที่จะไม่ยอมแพ้ต่อการยั่วยุดังกล่าวคุณต้องมี "จิตใจที่เย็นชา" ดังที่ F.E. Dzerzhinsky เคยกล่าวไว้

6. ความกดดันที่รุนแรงหรือความโกรธมากเกินไป. การจัดการในกรณีนี้เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากความโกรธที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากผู้ปรุงแต่ง บุคคลที่ถูกชักนำให้เกิดการบงการประเภทนี้จะมีความปรารถนาที่จะสงบสติอารมณ์ผู้ที่โกรธเขา เหตุใดเขาจึงพร้อมจะให้สัมปทานแก่ผู้บงการโดยไม่รู้ตัว?

วิธีการตอบโต้อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับทักษะของวัตถุแห่งการยักย้าย ตัวอย่างเช่น อันเป็นผลมาจาก "การปรับตัว" (ที่เรียกว่าการปรับเทียบใน NLP) คุณสามารถเริ่มมีสภาวะจิตใจคล้ายกับสภาวะของผู้บงการ และหลังจากสงบลงแล้ว ผู้บงการก็สงบลง หรือตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงความสงบและความเฉยเมยต่อความโกรธของผู้บงการได้ ซึ่งทำให้เขาสับสนและทำให้เขาสูญเสียข้อได้เปรียบจากการบงการ คุณสามารถเพิ่มความเร็วของความก้าวร้าวของตนเองได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เทคนิคการพูดไปพร้อมๆ กับการแตะเบาๆ ของผู้ปรุงแต่ง (มือ ไหล่ แขน...) และอิทธิพลทางสายตาเพิ่มเติม เช่น ในกรณีนี้ เรายึดความคิดริเริ่ม และโดยการมีอิทธิพลต่อผู้บงการด้วยความช่วยเหลือจากการกระตุ้นด้วยภาพ การได้ยิน และการเคลื่อนไหวร่างกายไปพร้อม ๆ กัน เราแนะนำให้เขาเข้าสู่ภาวะมึนงง และด้วยเหตุนี้จึงต้องพึ่งพาคุณ เพราะในสภาวะนี้ ผู้บงการเองจะกลายเป็น เป้าหมายของอิทธิพลของเราและเราสามารถนำทัศนคติบางอย่างเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาได้เพราะว่า เป็นที่ทราบกันดีว่าในสภาวะโกรธบุคคลใด ๆ ที่มีความอ่อนไหวต่อการเข้ารหัส (การเขียนโปรแกรมทางจิต) คุณสามารถใช้มาตรการตอบโต้อื่น ๆ ควรจำไว้ว่าในสภาวะโกรธจะทำให้คนหัวเราะได้ง่ายกว่า คุณควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของจิตใจนี้และใช้มันให้ทันเวลา

7. ก้าวอย่างรวดเร็วหรือเร่งรีบเกินควร. ในกรณีนี้เราต้องพูดถึงความปรารถนาของผู้บงการเนื่องจากจังหวะการพูดที่เร็วเกินไปที่กำหนดเพื่อผลักดันความคิดบางอย่างของเขาเพื่อให้บรรลุการอนุมัติโดยเป้าหมายของการยักย้าย สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เช่นกันเมื่อผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังการไม่มีเวลาที่ถูกกล่าวหา บรรลุผลสำเร็จจากเป้าหมายของการบงการอย่างไม่มีใครเทียบได้ มากกว่าหากสิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลานาน ในระหว่างที่เป้าหมายของการบงการจะมีเวลาคิดเกี่ยวกับคำตอบของเขา และดังนั้นจึงไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง ( ยักย้าย).

ในกรณีนี้ คุณควรใช้เวลานอกเวลา (เช่น อ้างถึงการโทรด่วน ฯลฯ) เพื่อทำให้ผู้บงการหลุดจากจังหวะที่เขาตั้งไว้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถแสร้งทำเป็นว่าเข้าใจคำถามบางข้อผิดแล้วถามอีกครั้งแบบ "โง่" เป็นต้น

8. สงสัยมากเกินไปหรือก่อให้เกิดข้อแก้ตัวบังคับ. การบงการประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้บงการแกล้งทำเป็นสงสัยในบางเรื่อง เพื่อตอบสนองต่อความสงสัย เป้าหมายของการยักย้ายมีความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง ดังนั้นอุปสรรคในการป้องกันจิตใจของเขาจึงอ่อนแอลงซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายโดยการ "ผลักดัน" ทัศนคติทางจิตวิทยาที่จำเป็นเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา

ทางเลือกในการป้องกันคือการตระหนักถึงตัวเองในฐานะปัจเจกบุคคลและจงใจต่อต้านความพยายามของอิทธิพลชักจูงจิตใจของคุณ (เช่น คุณต้องแสดงความมั่นใจในตนเองและแสดงให้เห็นว่าหากผู้บงการรู้สึกขุ่นเคืองอย่างกะทันหัน ก็ปล่อยให้เขาขุ่นเคือง และถ้าเขาต้องการจะจากไปอย่าวิ่งตามเขา คนรักควรรับไว้: อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ)

9. ความเหนื่อยล้าในจินตนาการหรือเกมแห่งการปลอบใจ. ผู้ปรุงแต่งที่มีรูปร่างหน้าตาทั้งหมดแสดงให้เห็นถึงความเหนื่อยล้าและไม่สามารถพิสูจน์สิ่งใด ๆ และรับฟังข้อโต้แย้งใด ๆ ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายพยายามที่จะเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการอย่างรวดเร็วเพื่อไม่ให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้านของเขา เมื่อตกลงกันเขาก็ทำตามผู้นำของผู้บงการที่ต้องการสิ่งนี้เท่านั้น

มีทางเดียวเท่านั้นที่จะตอบโต้: อย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ

10. อำนาจของผู้บงการหรือการหลอกลวงอำนาจ. การจัดการประเภทนี้มาจากลักษณะเฉพาะของจิตใจของแต่ละบุคคล เช่น การบูชาผู้มีอำนาจในทุกสาขา บ่อยครั้งที่ปรากฎว่าพื้นที่ที่ "อำนาจ" ดังกล่าวบรรลุผลนั้นอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก "คำขอ" ในจินตนาการของเขาในตอนนี้ แต่ถึงกระนั้นเป้าหมายของการยักย้ายก็ไม่สามารถช่วยตัวเองได้เนื่องจากคนส่วนใหญ่ในจิตวิญญาณของเขา ผู้คนเชื่อว่ายังมีคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่าพวกเขาอยู่เสมอ

ความแตกต่างของการต่อต้านคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวของตนเอง บุคลิกภาพที่เหนือชั้น พัฒนาความเชื่อมั่นในสิ่งที่คุณเลือกเองว่าคุณเป็นยอดมนุษย์

11. มารยาทหรือการจ่ายเงินเพื่อขอความช่วยเหลือ. ผู้บงการจะแจ้งวัตถุของการยักย้ายเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างโดยสมรู้ร่วมคิด ราวกับให้คำแนะนำอย่างเป็นมิตรในการตัดสินใจสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น ในเวลาเดียวกันซ่อนอยู่เบื้องหลังมิตรภาพในจินตนาการอย่างชัดเจน (อันที่จริงพวกเขาอาจจะพบกันเป็นครั้งแรก) ตามคำแนะนำเขาโน้มเอียงเป้าหมายของการยักย้ายไปยังตัวเลือกการแก้ปัญหาที่จำเป็นเป็นหลักสำหรับผู้บงการ

คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองและจำไว้ว่าคุณต้องจ่ายทุกอย่าง และควรจ่ายเงินทันทีดีกว่าเช่น ก่อนที่คุณจะถูกขอให้จ่ายเงินเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับการให้บริการ

12. การต่อต้านหรือการประท้วง. ผู้บงการโดยใช้คำพูดบางคำปลุกความรู้สึกในจิตวิญญาณของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้น (การเซ็นเซอร์จิตใจ) ในความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมาย เป็นที่ทราบกันดีว่าจิตใจมีโครงสร้างในลักษณะที่บุคคลส่วนใหญ่ต้องการสิ่งที่ต้องห้ามสำหรับเขาหรือสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุ แม้ว่าสิ่งที่อาจจะดีขึ้นและสำคัญกว่าแต่ปรากฏอยู่ภายนอก จริงๆ แล้วมักไม่มีใครสังเกตเห็น

วิธีรับมือคือความมั่นใจในตนเองและความตั้งใจ เช่น คุณควรพึ่งพาตัวเองเท่านั้นเสมอและอย่ายอมแพ้ต่อจุดอ่อน

13. ปัจจัยเฉพาะหรือจากรายละเอียดไปสู่ข้อผิดพลาด. ผู้บงการบังคับให้วัตถุของการยักย้ายให้ความสนใจกับรายละเอียดเฉพาะเพียงรายละเอียดเดียวโดยไม่อนุญาตให้เขาสังเกตเห็นสิ่งสำคัญและบนพื้นฐานของสิ่งนี้จึงได้ข้อสรุปที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่ยอมรับโดยจิตสำนึกของบุคคลนั้นว่าไม่ใช่ทางเลือก พื้นฐานสำหรับความหมายของสิ่งที่พูด ควรสังเกตว่านี่เป็นเรื่องปกติในชีวิต เมื่อคนส่วนใหญ่ปล่อยให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับเรื่องใด ๆ โดยไม่มีข้อเท็จจริงหรือข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้น และมักจะไม่มีความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังตัดสินโดยใช้ ความคิดเห็นของผู้อื่น ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดความคิดเห็นดังกล่าวกับพวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถบรรลุเป้าหมายได้

เพื่อตอบโต้ คุณควรพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มพูนความรู้และระดับการศึกษาของคุณเอง

14. การประชดหรือการยักย้ายด้วยรอยยิ้ม. การจัดการเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการเลือกน้ำเสียงที่น่าขันในตอนแรกราวกับว่ากำลังตั้งคำถามกับคำพูดใด ๆ ของวัตถุของการยักยอกโดยไม่รู้ตัว ในกรณีนี้เป้าหมายของการยักย้าย "เสียอารมณ์" เร็วกว่ามาก และเนื่องจากการคิดเชิงวิพากษ์เป็นเรื่องยากเมื่อโกรธ บุคคลจะเข้าสู่ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลง) ซึ่งจิตสำนึกสามารถผ่านข้อมูลต้องห้ามก่อนหน้านี้ได้อย่างง่ายดาย

เพื่อการป้องกันที่มีประสิทธิภาพ คุณควรแสดงความไม่แยแสต่อผู้บงการโดยสิ้นเชิง การรู้สึกเหมือนเป็นยอดมนุษย์ “ผู้ถูกเลือก” จะช่วยให้คุณอดทนต่อความพยายามที่จะบงการคุณเหมือนเป็นการเล่นของเด็ก ผู้บงการจะรู้สึกถึงสภาวะดังกล่าวโดยสัญชาตญาณทันที เพราะผู้บงการมักจะมีประสาทสัมผัสที่พัฒนามาอย่างดี ซึ่งเราทราบดีว่าช่วยให้พวกเขาสัมผัสได้ถึงช่วงเวลาที่จะใช้เทคนิคการบงการของตนได้

15. หยุดชะงักหรือหลุดพ้นจากความคิด. ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาโดยการขัดจังหวะความคิดของวัตถุแห่งการยักย้ายอย่างต่อเนื่องโดยกำหนดหัวข้อการสนทนาในทิศทางที่ผู้บงการต้องการ

ในการตอบโต้คุณสามารถเพิกเฉยต่อการขัดจังหวะของผู้บงการหรือใช้เทคนิคพิเศษในการพูดเพื่อทำให้เขาเยาะเย้ยในหมู่ผู้ฟังเพราะถ้าพวกเขาหัวเราะเยาะบุคคลคำพูดที่ตามมาทั้งหมดของเขาจะไม่จริงจังอีกต่อไป

16. ยั่วยุการหลอกลวงหรือข้อกล่าวหาอันเป็นเท็จ. การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นได้อันเป็นผลมาจากการสื่อสารไปยังวัตถุของข้อมูลการจัดการที่อาจทำให้เขาโกรธและทำให้การประเมินข้อมูลที่ถูกกล่าวหาลดลง หลังจากนั้นบุคคลดังกล่าวจะถูกทำลายในช่วงระยะเวลาหนึ่งในระหว่างที่ผู้บงการบรรลุถึงการกำหนดเจตจำนงของเขาต่อเขา

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจผู้อื่น

17. ล่อให้ติดกับดักหรือจินตนาการถึงผลประโยชน์ของคู่ต่อสู้. ในกรณีนี้ผู้บงการซึ่งดำเนินการยักย้ายบอกใบ้ถึงเงื่อนไขที่ดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ (เป้าหมายของการยักย้าย) คาดว่าจะค้นพบตัวเองดังนั้นจึงบังคับให้ฝ่ายหลังพิสูจน์ตัวเองในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และเปิดกว้างต่อการยักย้าย ซึ่งมักจะตามหลังสิ่งนี้จากผู้บงการ

การป้องกันคือการตระหนักรู้ว่าตนเองมีบุคลิกภาพขั้นสูง ซึ่งหมายถึง "การยกระดับ" ที่สมเหตุสมผลเหนือผู้บงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาถือว่าตัวเองเป็น "ผู้ไม่มีตัวตน" ด้วย เหล่านั้น. ในกรณีนี้คุณไม่ควรแก้ตัวว่า ไม่ ตอนนี้ฉันไม่ได้สูงกว่าคุณแล้ว แต่ยอมรับพร้อมยิ้มว่า ใช่ ฉันสูงกว่าคุณ คุณอยู่ในความพึ่งพิงของฉัน และคุณต้องยอมรับสิ่งนี้ หรือ ... ดังนั้นศรัทธาในตัวเองความเชื่อในความพิเศษของตัวเองจะช่วยให้คุณเอาชนะกับดักใด ๆ ที่ขวางทางสู่จิตสำนึกของคุณจากผู้บงการ

18. การหลอกลวงบนฝ่ามือของคุณหรือการเลียนแบบอคติ. ผู้บงการจงใจวางวัตถุของการบงการไว้อย่างแน่นอน เงื่อนไขที่กำหนดเมื่อบุคคลที่ได้รับเลือกให้เป็นเป้าหมายของการยักย้ายโดยพยายามหลีกเลี่ยงความสงสัยที่มีอคติต่อผู้บงการมากเกินไป ปล่อยให้ตัวเองถูกบงการเนื่องจากความเชื่อโดยไม่รู้ตัวในความตั้งใจที่ดีของผู้บงการ นั่นคือดูเหมือนว่าเขาจะสั่งสอนตัวเองว่าอย่าโต้ตอบอย่างมีวิจารณญาณต่อคำพูดของผู้บงการดังนั้นจึงเปิดโอกาสให้คำพูดของผู้บงการผ่านเข้าสู่จิตสำนึกของเขาโดยไม่รู้ตัว

19. ความเข้าใจผิดโดยเจตนาหรือคำศัพท์เฉพาะ. ในกรณีนี้ การยักย้ายจะดำเนินการผ่านการใช้โดยผู้บิดเบือนคำศัพท์เฉพาะที่ไม่ชัดเจนต่อวัตถุประสงค์ของการยักย้าย และอย่างหลัง เนื่องจากอันตรายจากการปรากฏว่าไม่รู้หนังสือ จึงไม่มีความกล้าหาญที่จะชี้แจงว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร .

วิธีแก้ไขคือการถามอีกครั้งและชี้แจงสิ่งที่คุณไม่ชัดเจน

20. การยัดเยียดความโง่เขลาเท็จหรือด้วยความอัปยศอดสู. ผู้ปรุงแต่งพยายามทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อลดบทบาทของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยนัยถึงความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขาเพื่อที่จะทำลายอารมณ์เชิงบวกของจิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายทำให้จิตใจของเขาเข้าสู่สภาวะแห่งความโกลาหลและ ความสับสนชั่วคราวและบรรลุผลตามเจตจำนงของเขาเหนือเขาผ่านการยักยอกทางวาจาและ (หรือ) การเข้ารหัสของจิตใจ

กลาโหม – อย่าไปใส่ใจ. โดยทั่วไปแนะนำให้ใส่ใจกับความหมายของคำพูดของผู้บงการให้น้อยลง และให้ความสนใจกับรายละเอียดรอบตัวเขา ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าให้มากขึ้น หรือโดยทั่วไปแกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังฟังอยู่ และคิดถึง "เรื่องของตัวเอง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ข้างหน้า คุณเป็นนักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์หรือนักสะกดจิตทางอาญา

21. การกล่าวซ้ำวลีหรือการใช้ความคิด ด้วยการยักย้ายประเภทนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับข้อมูลใด ๆ ที่เขากำลังจะสื่อถึงวัตถุของการยักย้าย

ทัศนคติเชิงป้องกันไม่ใช่การมุ่งความสนใจไปที่คำพูดของผู้บงการ ฟังเขา "ครึ่งหู" หรือใช้เทคนิคการพูดพิเศษเพื่อถ่ายโอนการสนทนาไปยังหัวข้ออื่นหรือยึดความคิดริเริ่มและแนะนำการตั้งค่าที่คุณต้องการ จิตใต้สำนึกของคู่สนทนาของคุณหรือตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

22. การเก็งกำไรที่ผิดพลาดหรือการเงียบงันโดยไม่สมัครใจ. ในกรณีนี้การยักย้ายบรรลุผลเนื่องจาก:

1) การละเลยโดยเจตนาโดยผู้บิดเบือน;
2) การเก็งกำไรที่ผิดพลาดโดยวัตถุประสงค์ของการยักย้าย

ยิ่งกว่านั้นแม้ว่าจะตรวจพบการหลอกลวง แต่เป้าหมายของการยักย้ายก็ยังรู้สึกถึงความผิดของเขาเองเนื่องจากเขาเข้าใจผิดหรือไม่ได้ยินอะไรบางอย่าง

การป้องกัน – ความมั่นใจในตนเองเป็นพิเศษ การศึกษาเจตจำนงสูงสุด การก่อตัวของ "การเลือกสรร" และบุคลิกภาพขั้นสูง

23. การไม่ตั้งใจในจินตนาการ. ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยเหตุนี้ ผู้บงการจึงเผชิญหน้ากับเป้าหมายของการบงการด้วยข้อเท็จจริงของสิ่งที่ได้สำเร็จไปแล้ว

กลาโหม – ชี้แจงความหมายของ “ข้อตกลงที่บรรลุ” อย่างชัดเจน

24. ตอบว่าใช่หรือเส้นทางสู่ข้อตกลง. การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่ผู้บงการพยายามสร้างบทสนทนากับเป้าหมายของการยักย้ายเพื่อให้เขาเห็นด้วยกับคำพูดของเขาเสมอ ดังนั้นผู้บงการจึงนำเป้าหมายของการบงการอย่างชำนาญเพื่อผลักดันความคิดของเขาและดังนั้นจึงดำเนินการบงการเหนือเขา

การป้องกัน - เพื่อขัดขวางทิศทางของการสนทนา

25. คำพูดหรือคำพูดของคู่ต่อสู้ที่ไม่คาดคิดมาเป็นหลักฐาน. ในกรณีนี้ เอฟเฟ็กต์การยักย้ายเกิดขึ้นได้ผ่านผู้บงการโดยไม่คาดคิดโดยอ้างอิงคำพูดของคู่ต่อสู้ก่อนหน้านี้ เทคนิคนี้มีผลทำให้ท้อใจต่อวัตถุการจัดการที่เลือก ช่วยให้ผู้ควบคุมบรรลุผล ยิ่งกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่คำเหล่านั้นอาจถูกสร้างขึ้นเพียงบางส่วนเท่านั้น เช่น มีความหมายที่แตกต่างจากสิ่งที่วัตถุของการยักย้ายเคยกล่าวไว้ในประเด็นนี้ (หากเลย) คำพูดของวัตถุแห่งการยักย้ายอาจถูกสร้างขึ้นหรือมีความคล้ายคลึงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

การป้องกันก็คือการใช้เทคนิคการพูดเท็จ โดยเลือกในกรณีนี้คือคำพูดของผู้บงการ

26. ผลการสังเกตหรือการค้นหา คุณสมบัติทั่วไป . อันเป็นผลมาจากการสังเกตเบื้องต้นเกี่ยวกับวัตถุของการยักย้าย (รวมถึงในระหว่างการสนทนา) ผู้ควบคุมจะค้นหาหรือประดิษฐ์ความคล้ายคลึงกันระหว่างตัวเขากับวัตถุดึงความสนใจของวัตถุไปที่ความคล้ายคลึงกันนี้อย่างสงบเสงี่ยมและทำให้ฟังก์ชั่นการป้องกันของจิตใจอ่อนแอลงบางส่วน ของเป้าหมายของการยักย้ายหลังจากนั้นก็ผลักดันความคิดของเขา

การป้องกันคือการเน้นย้ำอย่างชัดเจนถึงความแตกต่างของคุณกับคู่สนทนาจอมบงการของคุณ

27. การกำหนดทางเลือกหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องในตอนแรก. ในกรณีนี้ผู้บงการถามคำถามในลักษณะที่ไม่ปล่อยให้เป้าหมายของการยักยอกมีโอกาสที่จะเลือกอย่างอื่นนอกเหนือจากที่ผู้บงการเปล่งออกมา (เช่นคุณต้องการทำสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นในกรณีนี้คำสำคัญคือ "ทำ" ซึ่งในตอนแรกวัตถุบงการอาจไม่ได้ตั้งใจทำอะไรก็ตาม แต่เขาไม่ได้รับสิทธิ์เลือกอื่นนอกจาก ทางเลือกระหว่างอันแรกและอันที่สอง)

ฝ่ายรับ – ไม่ใส่ใจ แถมมีความมุ่งมั่นอย่างแรงกล้าในการควบคุมทุกสถานการณ์

28. การเปิดเผยที่ไม่คาดคิดหรือความซื่อสัตย์อย่างกะทันหัน. การจัดการประเภทนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหลังจากการสนทนาสั้น ๆ ผู้บงการก็แจ้งวัตถุที่เขาเลือกสำหรับการยักย้ายอย่างเป็นความลับโดยฉับพลันว่าเขาตั้งใจที่จะบอกบางสิ่งที่เป็นความลับและสำคัญซึ่งมีไว้สำหรับเขาเท่านั้นเพราะเขาชอบบุคคลนี้มากและ เขารู้สึกว่าเธอสามารถไว้วางใจเขาด้วยความจริง ในเวลาเดียวกันเป้าหมายของการยักย้ายพัฒนาความไว้วางใจในการเปิดเผยประเภทนี้โดยไม่รู้ตัวซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความอ่อนแอได้แล้ว กลไกการป้องกันจิตใจซึ่งโดยการเซ็นเซอร์ที่อ่อนแอลง (อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์) ช่วยให้การโกหกจากผู้บงการไปสู่จิตสำนึกและจิตใต้สำนึก

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและจำไว้ว่าคุณสามารถพึ่งพาตัวเองได้เท่านั้น บุคคลอื่นสามารถทำให้คุณผิดหวังได้เสมอ (โดยรู้ตัว โดยไม่รู้ตัว ถูกข่มขู่ อยู่ภายใต้อิทธิพลของการสะกดจิต ฯลฯ)

29. การโต้แย้งอย่างกะทันหันหรือการโกหกที่ร้ายกาจ. ผู้บงการโดยไม่คาดคิดสำหรับวัตถุประสงค์ของการบงการหมายถึงคำที่ถูกกล่าวหาว่ากล่าวก่อนหน้านี้ตามที่ผู้บงการเพียงพัฒนาหัวข้อเพิ่มเติมโดยเริ่มจากพวกเขา หลังจาก "การเปิดเผย" ดังกล่าว เป้าหมายของการยักย้ายเริ่มรู้สึกผิด ในจิตใจของเขา อุปสรรคที่หยิบยกมาในทางของคำพูดของผู้บงการซึ่งก่อนหน้านี้เขารับรู้ด้วยการวิพากษ์วิจารณ์ในระดับหนึ่งจะต้องพังทลายลงในที่สุด สิ่งนี้เป็นไปได้เช่นกันเพราะคนส่วนใหญ่ที่ถูกชี้นำการบงการนั้นมีความไม่มั่นคงภายใน มีการวิพากษ์วิจารณ์ตนเองเพิ่มขึ้น ดังนั้นการโกหกของผู้บงการเช่นนี้จึงเปลี่ยนจิตใจของพวกเขาให้กลายเป็นความจริงอย่างใดอย่างหนึ่ง ซึ่ง ผลลัพธ์ช่วยให้ผู้บงการได้รับทางของเขา

การปกป้องคือการพัฒนาจิตตานุภาพและความมั่นใจและการเคารพตนเองเป็นพิเศษ

30. ตำหนิทางทฤษฎีหรือถูกกล่าวหาว่าขาดการปฏิบัติ. ผู้บงการในฐานะผู้โต้เถียงที่ไม่คาดคิดได้เสนอข้อเรียกร้องตามคำพูดของเป้าหมายของการยักย้ายที่เขาเลือกนั้นดีในทางทฤษฎีเท่านั้น ในขณะที่ในทางปฏิบัติสถานการณ์จะแตกต่างออกไป ดังนั้นการทำให้เป้าหมายของการยักย้ายชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าคำทั้งหมดที่ผู้บงการได้ยินนั้นไม่ได้มีความหมายอะไรและดีบนกระดาษเท่านั้น แต่ในสถานการณ์จริงทุกอย่างจะแตกต่างออกไปซึ่งหมายความว่าในความเป็นจริงมันเป็นไปไม่ได้ พึ่งคำดังกล่าว

การป้องกัน - อย่าใส่ใจกับการคาดเดาและการสันนิษฐานของผู้อื่นและเชื่อในพลังแห่งจิตใจของคุณเองเท่านั้น

วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

1. หลักการให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก. สาระสำคัญของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของจิตใจซึ่งมีโครงสร้างในลักษณะที่ยอมรับข้อมูลที่ศรัทธาซึ่งเป็นข้อมูลแรกที่ถูกประมวลผลด้วยจิตสำนึก การที่เราสามารถได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้มากขึ้นในภายหลังมักจะไม่สำคัญ

ในกรณีนี้ ผลกระทบของการรับรู้ข้อมูลปฐมภูมิตามความจริงจะถูกกระตุ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจธรรมชาติที่ขัดแย้งกันในทันที และหลังจากนั้นก็ค่อนข้างยากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้น

หลักการที่คล้ายกันนี้ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จในเทคโนโลยีทางการเมือง เมื่อเนื้อหาที่มีการกล่าวหา (เนื้อหาที่มีการประนีประนอม) ถูกส่งไปยังคู่แข่ง (ผ่านสื่อ) ดังนั้น:

ก) การสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับเขาในหมู่ผู้มีสิทธิเลือกตั้ง;
b) บังคับให้คุณแก้ตัว
(ในกรณีนี้ มวลชนได้รับอิทธิพลจากทัศนคติแบบเหมารวมที่แพร่หลายว่าถ้าใครมีเหตุผล เขาก็จะมีความผิด)

2. "ผู้เห็นเหตุการณ์". คาดว่าจะมีผู้เห็นเหตุการณ์เหตุการณ์ซึ่งรายงานข้อมูลที่ผู้ปรุงแต่งถ่ายทอดให้พวกเขาทราบล่วงหน้าด้วยความจริงใจที่จำเป็นและส่งต่อเป็นของตนเอง ชื่อของ "พยาน" ดังกล่าวมักจะถูกซ่อนไว้โดยถูกกล่าวหาว่ามีวัตถุประสงค์เพื่อการสมรู้ร่วมคิดหรือให้ชื่อปลอมซึ่งควบคู่ไปกับข้อมูลที่เป็นเท็จ แต่ก็ยังส่งผลกระทบต่อผู้ชมเนื่องจากมันส่งผลกระทบต่อจิตไร้สำนึกของจิตใจมนุษย์ ทำให้เกิดความรู้สึกและอารมณ์ที่รุนแรงในตัวเขาซึ่งเป็นผลมาจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลงและสามารถส่งข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ต้องระบุสาระสำคัญที่ผิดพลาด

3. รูปภาพของศัตรู. ด้วยการสร้างภัยคุกคามเทียมและเป็นผลให้เกิดความหลงใหลอันรุนแรง มวลชนจึงจมอยู่ในสภาวะที่คล้ายกับ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป) เป็นผลให้จัดการมวลชนได้ง่ายขึ้น

4. การเปลี่ยนแปลงของการเน้น. ในกรณีนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสติในการเน้นในเนื้อหาที่นำเสนอและมีการนำเสนอบางสิ่งที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการโดยสิ้นเชิงในพื้นหลัง แต่ถูกเน้นในทางตรงกันข้าม - สิ่งที่พวกเขาต้องการ

5. การใช้ “ผู้นำทางความคิด”. ในกรณีนี้การยักยอกจิตสำนึกเกิดขึ้นบนพื้นฐานที่ว่าเมื่อดำเนินการใด ๆ บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากผู้นำทางความคิด ผู้นำความคิดเห็นอาจเป็นบุคคลต่างๆ ที่มีอำนาจสำหรับประชากรบางประเภท

6. การปรับทิศทางของความสนใจ. ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะนำเสนอเนื้อหาเกือบทุกชนิดโดยไม่ต้องกลัวองค์ประกอบที่ไม่พึงประสงค์ (เชิงลบ) สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ตามกฎของการเปลี่ยนทิศทางความสนใจ เมื่อข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการปกปิดดูเหมือนจะจางหายไปในเงามืดของเหตุการณ์ที่ดูเหมือนสุ่มเน้นซึ่งทำหน้าที่เบี่ยงเบนความสนใจ

7. ค่าใช้จ่ายทางอารมณ์. เทคโนโลยีการจัดการนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจมนุษย์เช่นการติดต่อทางอารมณ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าในช่วงชีวิตคน ๆ หนึ่งสร้างอุปสรรคในการป้องกันเพื่อรับข้อมูลที่ไม่พึงประสงค์สำหรับเขา เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางดังกล่าว (การเซ็นเซอร์จิตใจ) จำเป็นที่อิทธิพลบิดเบือนจะมุ่งเป้าไปที่ความรู้สึก ดังนั้นโดยการ "ชาร์จ" ข้อมูลที่จำเป็นด้วยอารมณ์ที่จำเป็นจึงเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของจิตใจและทำให้เกิดการระเบิดของความหลงใหลในตัวบุคคล บังคับให้เขาต้องกังวลเกี่ยวกับข้อมูลบางจุดที่เขาได้ยิน ต่อไป ผลกระทบของการชาร์จทางอารมณ์จะเข้ามามีบทบาท ซึ่งแพร่หลายมากที่สุดในฝูงชน โดยที่ดังที่เราทราบ เกณฑ์วิกฤตนั้นต่ำกว่า (ตัวอย่าง: มีการใช้เอฟเฟ็กต์การบงการที่คล้ายกันระหว่างรายการเรียลลิตี้โชว์หลายรายการ เมื่อผู้เข้าร่วมพูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นและบางครั้งก็แสดงให้เห็นถึงความเร้าอารมณ์ทางอารมณ์อย่างมาก ซึ่งทำให้พวกเขาดูขึ้นๆ ลงๆ ของเหตุการณ์ที่พวกเขาแสดง โดยเห็นอกเห็นใจตัวละครหลัก หรือตัวอย่างเช่น เมื่อแสดงในซีรีส์ทางโทรทัศน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักการเมืองที่มีความทะเยอทะยานที่ตะโกนหาทางออกจากสถานการณ์วิกฤติอย่างหุนหันพลันแล่นเนื่องจากข้อมูลส่งผลต่อความรู้สึกของแต่ละบุคคลและผู้ชมเป็นโรคติดต่อทางอารมณ์ซึ่งหมายความว่าผู้บงการดังกล่าวสามารถ บังคับให้คนให้ความสนใจกับเนื้อหาที่นำเสนอ)

8. ปัญหาฉูดฉาด. ขึ้นอยู่กับการนำเสนอของเนื้อหาเดียวกัน คุณสามารถได้รับความคิดเห็นที่แตกต่างกันซึ่งบางครั้งก็ขัดแย้งกันจากผู้ชม นั่นคือเหตุการณ์บางอย่างสามารถ "ไม่สังเกตเห็น" โดยไม่ตั้งใจ แต่อย่างอื่นสามารถได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นและแม้แต่ในช่องโทรทัศน์ต่างๆ ในขณะเดียวกัน ความจริงก็ดูเหมือนจะจางหายไปในเบื้องหลัง และขึ้นอยู่กับความปรารถนา (หรือไม่ปรารถนา) ของผู้บงการที่จะเน้นมัน (เช่นทราบกันดีว่ามีหลายเหตุการณ์เกิดขึ้นทุกวันในประเทศ แน่นอนว่าการรายงานข่าวทั้งหมดนั้นเป็นไปไม่ได้ทางกายภาพ แต่มักเกิดขึ้นที่บางเหตุการณ์แสดงค่อนข้างบ่อย หลายครั้ง และในช่องทางต่างๆ ในขณะที่ อย่างอื่น ซึ่งอาจสมควรได้รับความสนใจ - ไม่ว่าจะจงใจแค่ไหนก็ตามก็ตาม) เป็นที่น่าสังเกตว่าการนำเสนอข้อมูลผ่านเทคนิคการยักย้ายดังกล่าวนำไปสู่การพองตัวของปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงซึ่งอยู่เบื้องหลังซึ่งสิ่งที่สำคัญไม่ใช่ สังเกตเห็นว่าสามารถทำให้เกิดความโกรธแค้นแก่ประชาชนได้

9. ความไม่พร้อมของข้อมูล. หลักการของเทคโนโลยีบิดเบือนนี้เรียกว่าการปิดล้อมข้อมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อข้อมูลบางอย่างซึ่งไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการไม่ได้รับอนุญาตให้ออกอากาศโดยเจตนา

10. ตีไปข้างหน้า. ประเภทของการจัดการตามการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบล่วงหน้าสำหรับบุคคลประเภทหลัก ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลนี้ทำให้เกิดการสะท้อนสูงสุด และเมื่อถึงเวลาที่ข้อมูลมาถึงในเวลาต่อมา และความจำเป็นในการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยม ผู้ชมก็จะเบื่อหน่ายกับการประท้วงแล้ว และจะไม่โต้ตอบในทางลบจนเกินไป โดยใช้วิธีการที่คล้ายกันในเทคโนโลยีทางการเมือง พวกเขาต้องเสียสละหลักฐานการกล่าวหาที่ไม่มีนัยสำคัญก่อน หลังจากนั้น เมื่อมีหลักฐานการกล่าวหาใหม่ปรากฏบนบุคคลสำคัญทางการเมืองที่พวกเขากำลังส่งเสริม มวลชนก็ไม่แสดงปฏิกิริยาเช่นนั้นอีกต่อไป (พวกเขาเบื่อหน่ายกับปฏิกิริยา)

11. ความหลงใหลที่ผิดพลาด. วิธีการบงการผู้ชมสื่อมวลชน เมื่อมีการใช้ความรุนแรงของกิเลสตัณหาโดยการนำเสนอเนื้อหาที่คาดคะเนความรู้สึก ซึ่งส่งผลให้จิตใจของมนุษย์ไม่มีเวลาตอบสนองอย่างเหมาะสม ความตื่นเต้นที่ไม่จำเป็นจึงถูกสร้างขึ้น และข้อมูลที่นำเสนอในภายหลัง อีกต่อไปมีผลกระทบดังกล่าว เนื่องจากความวิพากษ์วิจารณ์ลดลง นำเสนอโดยการเซ็นเซอร์ของจิตใจ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง การจำกัดเวลาเท็จถูกสร้างขึ้นภายในซึ่งข้อมูลที่ได้รับจะต้องได้รับการประเมิน ซึ่งมักจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูลนั้นเข้าสู่จิตไร้สำนึกของบุคคล ซึ่งในทางปฏิบัติไม่ได้ถูกตัดออกด้วยจิตสำนึก หลังจากนั้นข้อมูลนั้นมีอิทธิพลต่อจิตสำนึก และบิดเบือนความหมายที่แท้จริงของ ข้อมูลที่ได้รับแล้วยังเกิดขึ้นเพื่อรับและประเมินข้อมูลอย่างเหมาะสมซึ่งเป็นความจริงมากขึ้น (และในกรณีส่วนใหญ่เรากำลังพูดถึงอิทธิพลในฝูงชนซึ่งหลักการของการวิพากษ์วิจารณ์นั้นยากในตัวเอง)

12. ผลกระทบด้านความน่าเชื่อถือ. ในกรณีนี้พื้นฐานสำหรับการจัดการที่เป็นไปได้ประกอบด้วยองค์ประกอบของจิตใจเมื่อบุคคลมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับข้อมูลหรือแนวคิดที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ในประเด็นที่อยู่ระหว่างการพิจารณา กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากเราพบข้อมูลซึ่งเราไม่เห็นด้วยภายในผ่านสื่อ เราก็จงใจบล็อกช่องทางดังกล่าวในการรับข้อมูล และหากเราพบข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับความเข้าใจของเราในคำถามดังกล่าว เราก็จะดูดซับข้อมูลดังกล่าวต่อไป ซึ่งจะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในจิตใต้สำนึก ซึ่งหมายความว่าการโอเวอร์คล็อกเพื่อการปรับแต่งนั้นเป็นไปได้เพราะ ผู้บงการจะจงใจเจาะข้อมูลที่เป็นไปได้สำหรับเราซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อมูลเท็จ ซึ่งดูเหมือนว่าเราจะรับรู้โดยอัตโนมัติว่าเป็นข้อมูลจริง นอกจากนี้ ตามหลักการยักย้ายที่คล้ายกัน เป็นไปได้ที่จะนำเสนอข้อมูลที่เห็นได้ชัดว่าไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ (วิพากษ์วิจารณ์ตัวเอง) เนื่องจากศรัทธาของผู้ฟังเพิ่มขึ้นว่าแหล่งสื่อมวลชนนี้ค่อนข้างซื่อสัตย์และเป็นความจริง ต่อมาข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้ควบคุมจะรวมอยู่ในข้อมูลที่ให้ไว้

13. ผลกระทบจาก “พายุข้อมูล”. ในกรณีนี้ เราควรกล่าวว่าบุคคลถูกโจมตีด้วยข้อมูลที่ไร้ประโยชน์มากมาย ซึ่งความจริงก็สูญหายไป ผู้ที่ถูกบงการในรูปแบบนี้จะรู้สึกเบื่อหน่ายกับการไหลของข้อมูลซึ่งหมายความว่าการวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าวกลายเป็นเรื่องยากและผู้บงการมีโอกาสที่จะซ่อนข้อมูลที่ต้องการ แต่ไม่ต้องการแสดงต่อสาธารณชนทั่วไป .

14. ผลตรงกันข้าม. ในกรณีของความเป็นจริงของการบิดเบือน ข้อมูลเชิงลบจำนวนหนึ่งจะถูกเปิดเผยต่อบุคคล ซึ่งข้อมูลนี้ให้ผลตรงกันข้าม และแทนที่จะถูกประณาม บุคคลดังกล่าวเริ่มทำให้เกิดความสงสาร

15. เรื่องราวในชีวิตประจำวันหรือความชั่วร้ายที่มีใบหน้าของมนุษย์. ข้อมูลที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์จะออกเสียงด้วยน้ำเสียงปกติราวกับว่าไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้น อันเป็นผลมาจากการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบนี้ข้อมูลที่สำคัญบางอย่างเมื่อเจาะเข้าไปในจิตสำนึกของผู้ฟังจะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป ดังนั้นการวิพากษ์วิจารณ์การรับรู้ของจิตใจมนุษย์เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลบจึงหายไปและการเสพติดก็เกิดขึ้น

16. การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียว. วิธีการจัดการนี้มุ่งเป้าไปที่การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียวเมื่อมีเพียงด้านเดียวของกระบวนการเท่านั้นที่ได้รับโอกาสในการพูดซึ่งเป็นผลมาจากการที่ข้อมูลที่ได้รับมีความหมายผิดพลาด

17. หลักการของความแตกต่าง. การยักย้ายประเภทนี้เกิดขึ้นได้เมื่อมีการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นกับพื้นหลังของข้อมูลอื่น ในตอนแรกเป็นเชิงลบและผู้ชมส่วนใหญ่รับรู้ในทางลบ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สีขาวจะสังเกตเห็นได้ชัดเจนเมื่อตัดกับพื้นหลังสีดำเสมอ และคุณสามารถแสดงออกมาให้เห็นได้เสมอท่ามกลางคนเลว คนดีโดยการพูดถึงเขา ผลบุญ. หลักการที่คล้ายกันนี้เป็นเรื่องปกติในเทคโนโลยีทางการเมือง เมื่อมีการวิเคราะห์วิกฤตที่เป็นไปได้ในค่ายของคู่แข่งในรายละเอียดเป็นครั้งแรก จากนั้นจึงพิจารณาลักษณะที่ถูกต้องของการกระทำของผู้สมัครที่ต้องการโดยผู้บิดเบือน ซึ่งไม่มีและไม่สามารถมีวิกฤติดังกล่าวได้ แสดงให้เห็นแล้ว

18. การอนุมัติของคนส่วนใหญ่ที่ชัดเจน. การใช้เทคนิคการจัดการมวลชนนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเฉพาะของจิตใจมนุษย์เช่นการยอมรับในการดำเนินการใด ๆ หลังจากได้รับอนุมัติเบื้องต้นจากบุคคลอื่น อันเป็นผลมาจากวิธีการยักย้ายนี้ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในจิตใจมนุษย์จะถูกลบออกหลังจากข้อมูลดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น หลักการของการเลียนแบบและการแพร่กระจายมีผลใช้ที่นี่ - สิ่งใดที่เราทำ ส่วนที่เหลือจะรับไป

19. การโจมตีที่แสดงออก. เมื่อนำไปใช้หลักการนี้ควรก่อให้เกิดผลกระทบทางจิตใจเมื่อผู้ปรุงแต่งบรรลุผลตามที่ต้องการโดยจงใจถ่ายทอดความน่าสะพรึงกลัว ชีวิตที่ทันสมัยซึ่งทำให้เกิดปฏิกิริยาประท้วงครั้งแรก (เนื่องจากองค์ประกอบทางอารมณ์ของจิตใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว) และความปรารถนาที่จะลงโทษผู้กระทำความผิดในทุกค่าใช้จ่าย ในเวลาเดียวกัน ก็ไม่ได้สังเกตว่าการเน้นในการนำเสนอเนื้อหาสามารถจงใจเปลี่ยนไปยังคู่แข่งที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนหรือกับข้อมูลที่ดูเหมือนว่าไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับพวกเขา

20. การเปรียบเทียบที่เป็นเท็จหรือการก่อวินาศกรรมต่อตรรกะ. การจัดการนี้จะช่วยกำจัด เหตุผลที่แท้จริงในเรื่องใดก็แทนที่ด้วยการเปรียบเทียบอันเป็นเท็จ ตัวอย่างเช่น มีการเปรียบเทียบผลที่ตามมาที่แตกต่างกันและไม่เกิดร่วมกันอย่างไม่ถูกต้อง ซึ่งในกรณีนี้ถือเป็นผลเดียว

21. “การคำนวณ” ประดิษฐ์ของสถานการณ์. ข้อมูลต่างๆ จำนวนมากถูกจงใจเผยแพร่สู่ตลาด ดังนั้นจะติดตามความสนใจของสาธารณะในข้อมูลนี้ และข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องจะถูกแยกออกไปในภายหลัง

22. การแสดงความคิดเห็นแบบบิดเบือน. เหตุการณ์นี้หรือเหตุการณ์นั้นถูกเน้นผ่านการเน้นที่ผู้ควบคุมกำหนด ยิ่งกว่านั้นเหตุการณ์ใด ๆ ที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้ควบคุมเมื่อใช้เทคโนโลยีดังกล่าวอาจมีสีตรงกันข้าม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าผู้บิดเบือนนำเสนอเนื้อหานี้หรือเนื้อหานั้นอย่างไรและมีความคิดเห็นอย่างไร

24. การรับเข้า (ประมาณ) สู่อำนาจ. การจัดการประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจของบุคคลส่วนใหญ่ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในมุมมองของพวกเขาหากบุคคลดังกล่าวได้รับพลังอำนาจที่จำเป็น

25. การทำซ้ำ. วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างง่าย จำเป็นต้องทำซ้ำข้อมูลใด ๆ หลายครั้งเพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวถูกเก็บไว้ในความทรงจำของผู้ฟังสื่อมวลชนและนำไปใช้ในอนาคต ในเวลาเดียวกัน ผู้บงการควรลดความซับซ้อนของข้อความให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้ข้อความนั้นเปิดกว้างต่อผู้ฟังที่เลิกคิ้วต่ำ น่าแปลกที่ในทางปฏิบัติในกรณีนี้เท่านั้นที่คุณมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่จำเป็นจะไม่เพียงถูกส่งไปยังผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังเท่านั้น แต่ยังจะรับรู้ได้อย่างถูกต้องอีกด้วย และเอฟเฟกต์นี้สามารถทำได้โดยการทำซ้ำวลีง่าย ๆ ซ้ำ ๆ ในกรณีนี้ข้อมูลจะได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของผู้ฟังก่อนจากนั้นจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของพวกเขาและด้วยเหตุนี้การกระทำจึงเกิดขึ้นซึ่งความหมายแฝงความหมายซึ่งฝังอยู่ในข้อมูลสำหรับผู้ฟังสื่อมวลชนอย่างลับๆ

26. ความจริงคือครึ่งหนึ่ง. วิธีการจัดการนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าข้อมูลที่เชื่อถือได้เพียงบางส่วนเท่านั้นที่ถูกนำเสนอต่อสาธารณะ ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งซึ่งอธิบายความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของส่วนแรกนั้นถูกซ่อนไว้โดยผู้บิดเบือน

นักจิตวิทยาการพูด

ในกรณีที่มีอิทธิพลดังกล่าว ห้ามมิให้ใช้วิธีการมีอิทธิพลโดยตรงต่อข้อมูลดังกล่าวในคำสั่งแทน คำขอครั้งสุดท้ายหรือประโยคและในขณะเดียวกันก็ใช้กลอุบายทางวาจาดังต่อไปนี้:

1. ความจริง. ในกรณีนี้ผู้บงการบอกว่ามันคืออะไรจริงๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคำพูดของเขามีกลยุทธ์ที่หลอกลวงซ่อนอยู่ ตัวอย่างเช่น นักบงการต้องการขายผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามในที่รกร้าง เขาไม่พูดว่า "ซื้อ"! และเขาพูดว่า: "ช่างเป็นหวัด! เสื้อกันหนาวราคาถูกมาก! ใครๆ ก็ซื้อมัน คุณจะไม่พบเสื้อสเวตเตอร์ราคาถูกแบบนี้ที่ไหนอีกแล้ว!” และหมุนถุงสเวตเตอร์ในมือของเขา

ข้อเสนอซื้อที่ไม่สร้างความรำคาญดังกล่าวส่งถึงจิตใต้สำนึกมากกว่าทำงานได้ดีกว่าเนื่องจากสอดคล้องกับความจริงและผ่านอุปสรรคสำคัญของจิตสำนึก มัน "หนาว" จริงๆ (นี่คือ "ใช่" โดยไม่รู้ตัวอยู่แล้ว) แพคเกจและรูปแบบของเสื้อสเวตเตอร์นั้นสวยงามมาก (อันที่สอง "ใช่") และราคาถูกมากจริงๆ (อันที่สาม "ใช่") ดังนั้นจึงไม่มีคำว่า “ซื้อ!” สำหรับเขาแล้ว เป้าหมายของการยักยอกนั้นดูเหมือนจะเป็นการตัดสินใจอย่างอิสระที่ทำด้วยตัวเอง ในการซื้อของที่ดีเยี่ยมในราคาถูกและในโอกาสนั้น บ่อยครั้งโดยไม่ต้องเปิดแพ็คเกจด้วยซ้ำ แต่ถามเพียงขนาดเท่านั้น

2. ภาพลวงตาของทางเลือก. ในกรณีนี้ ราวกับว่าในวลีปกติของผู้บงการเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือปรากฏการณ์บางอย่าง คำสั่งที่ซ่อนอยู่บางอย่างจะสลับกันซึ่งทำหน้าที่ในจิตใต้สำนึกได้อย่างน่าเชื่อถือ บังคับให้เจตจำนงของผู้บงการต้องดำเนินการ ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่ได้ถามคุณว่าคุณจะซื้อหรือไม่ แต่พวกเขาพูดว่า: “คุณสวยจริงๆ! และมันก็เหมาะกับคุณและสิ่งนี้ก็ดูดีมาก! คุณจะเอาอันไหนอันนี้หรืออันนั้น?” และผู้บงการมองคุณด้วยความเห็นอกเห็นใจราวกับว่าคำถามที่คุณซื้อสิ่งนี้ได้รับการแก้ไขแล้ว ท้ายที่สุดแล้ววลีสุดท้ายของผู้บงการนั้นมีกับดักแห่งสติที่เลียนแบบสิทธิ์ในการเลือกของคุณ แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณกำลังถูกหลอก เนื่องจากตัวเลือก “ซื้อหรือไม่ซื้อ” ถูกแทนที่ด้วยตัวเลือก “ซื้อสิ่งนี้หรือซื้อสิ่งนั้น”

3. คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในคำถาม. ใน กรณีดังกล่าวผู้บงการจะซ่อนการตั้งค่าคำสั่งของเขาไว้ภายใต้หน้ากากของการร้องขอ เช่น คุณต้องปิดประตู คุณสามารถบอกใครสักคนว่า: "ไปปิดประตูซะ!" แต่จะแย่กว่านั้นหากคำสั่งซื้อของคุณเป็นทางการโดยมีคำขอในคำถาม: "ฉันขอร้องคุณช่วยปิดประตูได้ไหม" ตัวเลือกที่สองทำงานได้ดีขึ้น และบุคคลนั้นไม่รู้สึกว่าถูกหลอก

4. ทางตันทางศีลธรรม. กรณีนี้แสดงถึงการหลอกลวงแห่งจิตสำนึก ผู้บงการขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังจากได้รับคำตอบแล้ว จะถามคำถามถัดไปซึ่งมีคำแนะนำในการดำเนินการตามที่ผู้บงการกำหนด ตัวอย่างเช่น พนักงานขายจอมบงการชักชวนคุณไม่ให้ซื้อ แต่ให้ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้ เรามีกับดักแห่งสติ เนื่องจากดูเหมือนว่าจะไม่มีการเสนอสิ่งที่เป็นอันตรายหรือไม่ดีและดูเหมือนว่าจะรักษาเสรีภาพในการตัดสินใจใดๆ ไว้ได้อย่างสมบูรณ์ แต่ในความเป็นจริง มันก็เพียงพอแล้วที่จะลอง และผู้ขายจะถามคำถามที่ยุ่งยากอีกทันที : “แล้วคุณชอบมันไหม? คุณชอบมันไหม?” และแม้ว่าเรากำลังพูดถึงความรู้สึกของรสชาติ แต่ในความเป็นจริงคำถามก็คือ: “คุณจะซื้อมันหรือไม่” และเนื่องจากของนั้นมีรสชาติดีอย่างเป็นกลาง คุณจึงไม่สามารถตอบคำถามของผู้ขายและบอกว่าคุณไม่ชอบมันและตอบว่าคุณ "ชอบ" ดังนั้นจึงให้ความยินยอมในการซื้อโดยไม่สมัครใจ ยิ่งกว่านั้น ทันทีที่คุณตอบผู้ขายว่าคุณชอบ เขาก็ชั่งน้ำหนักสินค้าโดยไม่ต้องรอคำพูดอื่นใดและดูเหมือนว่าคุณไม่สะดวกที่จะปฏิเสธการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายเลือกและวางบน ดีที่สุดที่เขามี (จากสิ่งนั้น ปรากฏให้เห็น) บทสรุป - คุณต้องคิดหลายร้อยครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่ดูเหมือนไม่เป็นอันตราย

5. อุปกรณ์พูด: “แล้ว... – the...”. สาระสำคัญของเทคนิคทางจิตของคำพูดนี้คือผู้ควบคุมเชื่อมโยงสิ่งที่เกิดขึ้นกับสิ่งที่เขาต้องการ เช่น คนขายหมวกเห็นว่าผู้ซื้อพลิกหมวกในมืออยู่นานสงสัยว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อก็บอกว่าลูกค้าโชคดีเพราะเจอหมวกที่เหมาะกับเขาที่สุดแล้ว . เช่น ยิ่งฉันมองคุณมากเท่าไร ฉันก็ยิ่งมั่นใจว่าเป็นเช่นนั้น

6. การเข้ารหัส. หลังจากการบงการได้ผล ผู้บงการจะเขียนรหัสเหยื่อว่าความจำเสื่อม (ลืม) ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นหากชาวยิปซี (ในฐานะผู้เชี่ยวชาญพิเศษในการสะกดจิตตื่นและการจัดการตามท้องถนน) คว้าแหวนหรือโซ่จากเหยื่อแล้วเธอจะพูดวลีนี้ก่อนจะจากไปอย่างแน่นอน:“ คุณไม่รู้จักฉันและไม่เคยเห็นมาก่อน ฉัน! สิ่งเหล่านี้ - แหวนและโซ่ - เป็นคนแปลกหน้า! คุณไม่เคยเห็นพวกเขา! ในกรณีนี้ หากการสะกดจิตตื้นเขิน เสน่ห์ (“เสน่ห์” เป็นองค์ประกอบบังคับของข้อเสนอแนะในความเป็นจริง) จะหมดไปหลังจากนั้นไม่กี่นาที ด้วยการสะกดจิตอย่างลึกซึ้ง การเข้ารหัสอาจคงอยู่ได้นานหลายปี

7. วิธีสเตอร์ลิง. เนื่องจากบุคคลในการสนทนาสามารถจดจำจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดได้ดีกว่า จึงไม่เพียงแต่จะต้องเข้าสู่การสนทนาอย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคำที่จำเป็นที่วัตถุแห่งการยักย้ายต้องจำไว้ในตอนท้ายของการสนทนาด้วย

8. เคล็ดลับการพูด "สามเรื่อง". ในกรณีของเทคนิคดังกล่าว จะใช้เทคนิคต่อไปนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจมนุษย์ พวกเขาเล่าให้คุณฟังสามเรื่อง แต่ด้วยวิธีที่ไม่ธรรมดา ขั้นแรก พวกเขาเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 1 ให้คุณฟัง ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 2 ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อ 3 ซึ่งเล่าอย่างครบถ้วน จากนั้นผู้ปรุงแต่งจะจบเรื่องที่ 2 และจากนั้นก็จบเรื่องที่ 1 ด้วยผลของวิธีการเขียนโปรแกรมจิตใจนี้ เรื่องที่ 1 และเรื่องที่ 2 จึงได้รับการตระหนักและจดจำ และเรื่องที่ 3 ก็ถูกลืมอย่างรวดเร็วและหมดสติซึ่งหมายความว่าเมื่อถูกระงับจากจิตสำนึกแล้วมันก็ถูกวางไว้ในจิตใต้สำนึก แต่ประเด็นก็คือในเรื่องที่ 3 ผู้บงการได้วางคำแนะนำและคำสั่งสำหรับจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการจัดการซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าในเวลาต่อมาบุคคลนี้ (วัตถุ) จะเริ่มดำเนินการทางจิตวิทยา ทัศนคติที่เข้ามาในจิตใต้สำนึกของเขาและในขณะเดียวกันก็พิจารณาว่ามันมาจากเขา การแนะนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเขียนโปรแกรมบุคคลเพื่อดำเนินการตั้งค่าตามที่ผู้ควบคุมกำหนด

9. ชาดก. อันเป็นผลมาจากอิทธิพลของการประมวลผลจิตสำนึก ข้อมูลที่ผู้บงการต้องการจึงถูกซ่อนอยู่ในเรื่องราว ซึ่งผู้บงการนำเสนอเชิงเปรียบเทียบและเชิงเปรียบเทียบ ประเด็นก็คือความหมายที่ซ่อนอยู่คือความคิดที่ผู้บงการตัดสินใจปลูกฝังไว้ในจิตสำนึกของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งมีการเล่าเรื่องที่สดใสและงดงามมากขึ้นเท่าใด ข้อมูลดังกล่าวก็จะข้ามอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์และนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ต่อมาข้อมูลดังกล่าว "จะเริ่มทำงาน" บ่อยครั้งในขณะนี้ซึ่งมีการวางแผนไว้ในตอนแรกหรือมีการวางรหัสซึ่งเปิดใช้งานซึ่งผู้ควบคุมจำเป็นต้องบรรลุผลในแต่ละครั้ง

10. วิธีการ “ทันที...จากนั้น...”. วิธีการที่น่าสนใจมาก เคล็ดลับการพูดนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหมอดูเช่นชาวยิปซีที่คาดการณ์ถึงการกระทำบางอย่างที่จะเกิดขึ้นของลูกค้าพูดว่า: "ทันทีที่คุณเห็นเส้นชีวิตของคุณ คุณจะเข้าใจฉันทันที!" ที่นี่ด้วยตรรกะจิตใต้สำนึกของการจ้องมองของลูกค้าที่ฝ่ามือของเธอ (ที่ "เส้นชีวิต") ชาวยิปซีจึงเพิ่มการสร้างความมั่นใจในตัวเองและทุกสิ่งที่เธอทำอย่างมีเหตุผล ในเวลาเดียวกันชาวยิปซีก็สอดกับดักแห่งสติอย่างชาญฉลาดในตอนท้ายของวลี "คุณจะเข้าใจฉันทันที" น้ำเสียงที่แสดงถึงความหมายที่แท้จริงอีกอย่างหนึ่งที่ซ่อนอยู่จากจิตสำนึก - "คุณจะเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่ฉันทำทันที ”

11. การแพร่กระจาย. วิธีนี้ค่อนข้างน่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ประกอบด้วยความจริงที่ว่าผู้บงการที่เล่าเรื่องให้คุณเน้นย้ำทัศนคติของเขาในทางใดทางหนึ่งที่ทำลายความน่าเบื่อของคำพูดรวมถึงการวางสิ่งที่เรียกว่า "จุดยึด" (เทคนิค "การยึด" หมายถึงเทคนิคของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) สามารถเน้นเสียงพูดตามน้ำเสียง ระดับเสียง การสัมผัส ท่าทาง ฯลฯ ดังนั้นทัศนคติดังกล่าวจึงดูเหมือนจะหายไปเมื่อเทียบกับคำอื่นๆ ที่ประกอบกันเป็นกระแสข้อมูลของเรื่องราวนี้ และต่อมาจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการบงการจะตอบสนองต่อคำพูด น้ำเสียง ท่าทาง ฯลฯ เหล่านี้เท่านั้น นอกจากนี้คำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งกระจัดกระจายตลอดการสนทนากลับกลายเป็นว่ามีประสิทธิภาพมากและทำงานได้ดีกว่าคำสั่งที่แสดงออกมาในรูปแบบอื่นมาก ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสามารถพูดด้วยการแสดงออก และเน้นย้ำคำที่จำเป็น เมื่อจำเป็น เน้นช่วงหยุดอย่างเชี่ยวชาญ และอื่นๆ

วิธีการต่อไปนี้ในการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึก (เทคนิคการยึด) มีความโดดเด่นเพื่อตั้งโปรแกรมพฤติกรรมของมนุษย์ (เป้าหมายของการยักย้าย):

วิธีการเคลื่อนไหวร่างกาย (ได้ผลมากที่สุด): จับมือ, จับศีรษะ, ลูบใดๆ, ตบไหล่, จับมือ, แตะนิ้ว, วางแปรงบนมือลูกค้า, จับมือลูกค้าทั้งสองข้าง ฯลฯ

วิถีทางอารมณ์: การเพิ่มอารมณ์ในช่วงเวลาที่เหมาะสม ลดอารมณ์ การอุทานหรือท่าทางทางอารมณ์

วิธีการพูด: เปลี่ยนระดับเสียงพูด (ดังขึ้น, เงียบลง); เปลี่ยนจังหวะการพูด (เร็วขึ้น, ช้าลง, หยุดชั่วคราว); การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียง (เพิ่ม-ลด); เสียงประกอบ (การแตะ, หักนิ้ว); การเปลี่ยนตำแหน่งของแหล่งกำเนิดเสียง (ขวา, ซ้าย, บน, ล่าง, ด้านหน้า, ด้านหลัง) การเปลี่ยนเสียงต่ำ (จำเป็น, สั่งการ, หนักแน่น, นุ่มนวล, เป็นนัย, ดึงออก)

วิธีการมองเห็น: การแสดงออกทางสีหน้า, เบิกตากว้าง, การแสดงท่าทางของมือ, การเคลื่อนไหวของนิ้วมือ, การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งของร่างกาย (เอียง, หมุน), การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งศีรษะ (หมุน, เอียง, ยก) ลำดับลักษณะเฉพาะของ ท่าทาง (ละครใบ้) ถูคางของตัวเอง

วิธีการเขียน ข้อมูลที่ซ่อนไว้สามารถแทรกลงในข้อความเขียนใดๆ โดยใช้เทคนิคการกระจาย ในขณะที่คำที่จำเป็นจะถูกเน้น: ขนาดตัวอักษร, แบบอักษรที่แตกต่างกัน, สีที่แตกต่างกัน, การเยื้องย่อหน้า, การขึ้นบรรทัดใหม่ ฯลฯ

12. วิธี "ปฏิกิริยาแบบเก่า". ตามวิธีนี้จำเป็นต้องจำไว้ว่าหากในบางสถานการณ์บุคคลมีปฏิกิริยาตอบสนองต่อสิ่งเร้าอย่างรุนแรงหลังจากนั้นครู่หนึ่งคุณสามารถเปิดเผยบุคคลนี้ต่อการกระทำของสิ่งเร้าดังกล่าวได้อีกครั้งและปฏิกิริยาเก่าจะทำงานในตัวเขาโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเงื่อนไขและสถานการณ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากที่เกิดปฏิกิริยาครั้งแรกก็ตาม ตัวอย่างคลาสสิกของ "ปฏิกิริยาเก่า" คือเมื่อเด็กที่เดินอยู่ในสวนสาธารณะถูกสุนัขโจมตีกะทันหัน เด็กเริ่มหวาดกลัวมากและในเวลาต่อมา แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่ปลอดภัยที่สุดและไม่เป็นอันตรายที่สุด เมื่อเขาเห็นสุนัข เขาก็โดยอัตโนมัติ กล่าวคือ “ปฏิกิริยาเก่า” เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว: ความกลัว

ปฏิกิริยาที่คล้ายกันอาจเป็นความเจ็บปวด อุณหภูมิ การเคลื่อนไหวร่างกาย (สัมผัส) การรับรส การได้ยิน การดมกลิ่น ฯลฯ ดังนั้น ตามกลไก "ปฏิกิริยาแบบเก่า" จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการ:

ก) ปฏิกิริยาการสะท้อนแสงควรได้รับการเสริมแรงหลายครั้งหากเป็นไปได้

b) สิ่งกระตุ้นที่ใช้จะต้องตรงกับคุณลักษณะของมันให้ใกล้เคียงกับสิ่งกระตุ้นที่ใช้เป็นครั้งแรกมากที่สุด

ค) สิ่งเร้าที่ดีและเชื่อถือได้มากขึ้นคือสิ่งกระตุ้นที่ซับซ้อนซึ่งใช้ปฏิกิริยาของประสาทสัมผัสหลายอย่างพร้อมกัน

หากจำเป็นต้องสร้างการพึ่งพาของบุคคลอื่น (วัตถุแห่งการบงการ) กับคุณ คุณต้อง:

1) ในกระบวนการตั้งคำถาม ทำให้เกิดปฏิกิริยาแห่งความสุขจากวัตถุ

2) รวมปฏิกิริยาดังกล่าวโดยใช้วิธีการส่งสัญญาณใด ๆ (ที่เรียกว่า "จุดยึด" ใน NLP)

3) หากจำเป็นต้องเข้ารหัสจิตของวัตถุ ให้ "เปิดใช้งาน" "จุดยึด" ในเวลาที่ต้องการ ในกรณีนี้ ในการตอบสนองต่อข้อมูลของคุณซึ่งในความเห็นของคุณควรเก็บไว้ในความทรงจำของวัตถุ บุคคลที่ได้รับเลือกให้ทำหน้าที่เป็นวัตถุนั้นจะมีอนุกรมความสัมพันธ์เชิงบวก ซึ่งหมายความว่าอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ของจิตใจจะ ใช้งานไม่ได้ และบุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวจะถูก "ตั้งโปรแกรม" ให้ดำเนินการตามที่คุณวางแผนไว้หลังจากการเข้ารหัสที่คุณป้อน ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเองหลายๆ ครั้งก่อนที่จะยึด "จุดยึด" เพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง น้ำเสียงที่เปลี่ยนไป ฯลฯ จดจำปฏิกิริยาสะท้อนกลับของวัตถุต่อคำพูดที่เป็นบวกต่อจิตใจ (เช่น ความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของวัตถุ) และเลือกคีย์ที่เชื่อถือได้ (โดยการเอียงศีรษะ เสียง การสัมผัส ฯลฯ)

กลวิธีของคู่สนทนา

ในกระบวนการสื่อสารทางธุรกิจ มีหลายสิ่งที่เกิดขึ้นซึ่งไม่สอดคล้องกับมาตรฐานทางจริยธรรม มีกลวิธีและกลวิธีหลายประการที่ใช้ในการเจรจา เทคนิคบางอย่างเหล่านี้ทุกคนรู้ดี

แก่นแท้ของกลยุทธ์กลอุบายนั้นถูกกำหนดโดยจุดประสงค์ของมัน เป็นข้อเสนอฝ่ายเดียวโดยฝ่ายหนึ่งเต็มใจและสามารถได้เปรียบในการเจรจา อีกคนคาดหวังให้รู้เรื่องนี้หรือคาดหวังให้อดทน

ฝ่ายที่ตระหนักว่ามีการใช้กลอุบายอุบายมักจะโต้ตอบในสองวิธี ปฏิกิริยาปกติประการแรกคือการยอมรับสถานการณ์ การเริ่มต้นด้วยความขัดแย้งไม่ใช่เรื่องดี ที่ไหนสักแห่งในจิตวิญญาณของคุณ คุณจะสาบานว่าจะไม่จัดการกับคู่ต่อสู้แบบนั้นอีก แต่ตอนนี้คุณหวังสิ่งที่ดีที่สุด โดยเชื่อว่าการให้อีกฝ่ายเพียงเล็กน้อยจะทำให้คุณเอาใจพวกเขา และพวกเขาจะไม่ต้องการอะไรมากไปกว่านี้ บางครั้งสิ่งนี้ก็เกิดขึ้น แต่ก็ไม่เสมอไป

ปฏิกิริยาที่สองที่พบบ่อยที่สุดคือการตอบสนองในลักษณะเดียวกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากพวกเขาพยายามหลอกลวงคุณ คุณก็ทำเช่นเดียวกัน และตอบโต้ภัยคุกคามเหล่านั้น การแข่งขันแห่งเจตจำนงเริ่มต้นขึ้น ทั้งสองฝ่ายเข้าสู่ข้อพิพาทเกี่ยวกับตำแหน่งที่ไม่อาจประนีประนอมได้ มักจะจบลงด้วยการยุติการเจรจาหากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งยอมแพ้

วิธีการเก็งกำไรและกลวิธีทางจิตวิทยาโดยทั่วไปมีดังต่อไปนี้

1.การใช้คำและเงื่อนไขที่ไม่ชัดเจน. ในด้านหนึ่ง เคล็ดลับนี้สามารถให้ความรู้สึกถึงความสำคัญของปัญหาที่กำลังอภิปราย น้ำหนักของข้อโต้แย้งที่นำเสนอ และความเป็นมืออาชีพและความสามารถในระดับสูง ในทางกลับกัน การใช้คำศัพท์ "ทางวิทยาศาสตร์" ที่เข้าใจยากโดยผู้ริเริ่มกลอุบายสามารถทำให้เกิดปฏิกิริยาตรงกันข้ามกับฝ่ายตรงข้ามในรูปแบบของการระคายเคือง ความแปลกแยก หรือการถอนตัวเข้าสู่การป้องกันทางจิตวิทยา อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับจะประสบความสำเร็จเมื่อคู่สนทนารู้สึกเขินอายที่จะถามอีกครั้งเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง หรือแสร้งทำเป็นว่าเขาเข้าใจสิ่งที่กำลังพูดและยอมรับข้อโต้แย้งที่นำเสนอ

2.คำถามกับดัก. เคล็ดลับอยู่ที่ชุดของข้อกำหนดเบื้องต้นที่มุ่งเป้าไปที่การพิจารณาปัญหาด้านเดียวและ "ปิดขอบเขต" เพื่อเลือกตัวเลือกต่างๆ ในการแก้ปัญหา หลายๆ รายการเน้นเรื่องอารมณ์และออกแบบมาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ คำถามเหล่านี้แบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

• ทางเลือก. กลุ่มนี้ประกอบด้วยคำถามที่ฝ่ายตรงข้ามจำกัดตัวเลือกของคุณให้แคบลงให้มากที่สุด เหลือเพียงตัวเลือกเดียวตามหลักการ "อย่างใดอย่างหนึ่งหรือ" คำถามที่จัดทำขึ้นอย่างเชี่ยวชาญเหล่านี้มีผลกระทบที่น่าประทับใจและแทนที่ข้อความและข้อความทั้งหมดได้ค่อนข้างดี
• การขู่กรรโชก คำถามเหล่านี้คือ: “คุณยอมรับข้อเท็จจริงเหล่านี้แน่นอน?” หรือ “คุณไม่ปฏิเสธสถิติอย่างแน่นอน?” และอื่น ๆ ด้วยคำถามดังกล่าว ฝ่ายตรงข้ามพยายามที่จะได้เปรียบสองเท่า ในอีกด้านหนึ่งเขาพยายามโน้มน้าวให้คุณเห็นด้วยกับเขาและในทางกลับกันเขาเหลือทางเลือกเดียวให้คุณ - ปกป้องตัวเองอย่างอดทน ในสถานการณ์เช่นนี้ อย่าลังเลที่จะพูดว่า: "ขออภัย Ivan Vasilievich แต่การสนทนาทางธุรกิจของเราทำให้ฉันมีสิทธิ์ตั้งคำถามในลักษณะนี้: "เราจะร่วมกันบรรลุข้อตกลงที่สมเหตุสมผลเกี่ยวกับปัญหาภายใต้การสนทนาอย่างรวดเร็วหรือไม่ และใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย หรือเราจะ "ต่อรองอย่างหนัก" ซึ่งคนที่ดื้อรั้นกว่าจะเป็นผู้ชนะ แต่ไม่ใช่ การใช้ความคิดเบื้องต้น?».
• ตอบคำถาม คำถามประเภทนี้มักใช้ในสถานการณ์ที่คู่ต่อสู้ของคุณไม่สามารถโต้แย้งข้อโต้แย้งของคุณได้หรือไม่ต้องการตอบคำถามเฉพาะเจาะจง เขากำลังมองหาช่องโหว่ใดๆ ที่จะลดน้ำหนักของหลักฐานของคุณและหลีกเลี่ยงการตอบ

3.ตะลึงกับความเร็วของการสนทนา, เมื่อการสื่อสารใช้คำพูดที่รวดเร็วและฝ่ายตรงข้ามที่รับรู้ข้อโต้แย้งไม่สามารถ "ประมวลผล" ได้ ในกรณีนี้กระแสความคิดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วทำให้คู่สนทนาสับสนและทำให้เขารู้สึกไม่สบาย

4.การอ่านใจเพื่อความสงสัย. เคล็ดลับคือการใช้ตัวเลือก "การอ่านใจ" เพื่อเบี่ยงเบนความสงสัยทุกประเภทไปจากตัวคุณเอง ตัวอย่างอาจเป็นการตัดสินเช่น “บางทีคุณคิดว่าฉันกำลังพยายามโน้มน้าวคุณใช่ไหม? ดังนั้นคุณคิดผิด!”

5.การอ้างอิงถึง "ผลประโยชน์ที่สูงขึ้น"โดยไม่ต้องถอดรหัสพวกมัน เป็นเรื่องง่ายมากโดยไม่มีแรงกดดันที่จะบอกเป็นนัยว่าหากฝ่ายตรงข้ามยังคงไม่สามารถโต้แย้งได้ในข้อพิพาทสิ่งนี้อาจส่งผลกระทบต่อผลประโยชน์ของผู้ที่ไม่พึงประสงค์อย่างยิ่งที่จะอารมณ์เสีย

6.การทำซ้ำ– นี่คือชื่อของเคล็ดลับทางจิตวิทยาต่อไปนี้ แนวคิดคือการทำให้คู่ต่อสู้คุ้นเคยกับความคิดใด ๆ “คาร์เธจต้องถูกทำลาย” นี่คือจุดจบคำปราศรัยของกงสุลกาโต้ในวุฒิสภาโรมันทุกครั้ง เคล็ดลับคือการค่อยๆ และตั้งใจทำให้คู่สนทนาคุ้นเคยกับคำพูดที่ไม่พร้อมเพรียง เมื่อกล่าวซ้ำแล้วซ้ำอีก ประโยคนี้จึงปรากฏชัดแจ้ง

7.ความอัปยศเท็จ. เคล็ดลับนี้ประกอบด้วยการใช้ข้อโต้แย้งที่เป็นเท็จกับคู่ต่อสู้ซึ่งเขาสามารถ "กลืน" ได้โดยไม่ต้องคัดค้านมากนัก เคล็ดลับนี้สามารถนำไปใช้ในการตัดสิน การอภิปราย และข้อพิพาทประเภทต่างๆ ได้สำเร็จ คำอุทธรณ์เช่น “คุณแน่นอน รู้ว่าวิทยาศาสตร์ได้กำหนดไว้แล้ว...” หรือ “แน่นอน คุณรู้ว่ามีการตัดสินใจเกิดขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้...” หรือ “คุณแน่นอน อ่านเกี่ยวกับ...” นำไปสู่ คู่ต่อสู้อยู่ในสภาพอับอาย ราวกับว่าเขาเขินอายที่จะพูดต่อสาธารณะเกี่ยวกับความไม่รู้ในสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง ในกรณีเหล่านี้ คนส่วนใหญ่ที่ใช้กลอุบายนี้ต่อต้านจะพยักหน้าหรือแสร้งทำเป็นจำสิ่งที่กำลังพูดอยู่ จึงรับรู้ถึงข้อโต้แย้งทั้งหมดนี้ ซึ่งบางครั้งก็เป็นเท็จ

8.ดูหมิ่นด้วยการประชด. เทคนิคนี้จะมีผลเมื่อข้อพิพาทไม่เกิดประโยชน์ด้วยเหตุผลบางประการ คุณสามารถขัดขวางการอภิปรายปัญหาและหลีกเลี่ยงการสนทนาด้วยการดูถูกคู่ต่อสู้ด้วยการประชดเช่น “ขอโทษ แต่คุณกำลังพูดในสิ่งที่ฉันไม่เข้าใจ” โดยปกติในกรณีเช่นนี้ผู้ที่โจมตีกลอุบายนี้จะเริ่มรู้สึกไม่พอใจกับสิ่งที่พูดและพยายามทำให้ตำแหน่งของเขาอ่อนลงทำผิดพลาด แต่มีลักษณะที่แตกต่างออกไป

9.แสดงความไม่พอใจ. เคล็ดลับนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อขัดขวางข้อพิพาท เนื่องจากมีข้อความเช่น "คุณคิดว่าเราเป็นใครจริงๆ" แสดงให้คู่สนทนาเห็นอย่างชัดเจนว่าฝ่ายตรงข้ามไม่สามารถสนทนาต่อได้ เมื่อเขาประสบกับความรู้สึกไม่พอใจอย่างเห็นได้ชัด และที่สำคัญที่สุดคือความไม่พอใจต่อการกระทำที่ถือว่าไม่ดีของคู่ต่อสู้

10.อำนาจของคำแถลง. ด้วยความช่วยเหลือของเคล็ดลับนี้ ความสำคัญทางจิตวิทยาของการโต้แย้งของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก สิ่งนี้สามารถทำได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านข้อความเช่น “ฉันขอประกาศต่อคุณด้วยอำนาจ” การพลิกผันของวลีดังกล่าวมักจะถูกมองว่าโดยคู่ค้าว่าเป็นสัญญาณที่ชัดเจนในการเพิ่มความสำคัญของข้อโต้แย้งที่กำลังแสดงออกมา และดังนั้นจึงเป็นความมุ่งมั่นที่จะปกป้องจุดยืนของตนในข้อพิพาทอย่างมั่นคง

11.ความตรงไปตรงมาของคำกล่าว. ในเคล็ดลับนี้ เน้นไปที่ความไว้วางใจเป็นพิเศษในการสื่อสาร ซึ่งแสดงให้เห็นโดยใช้วลีเช่น “ฉันจะบอกคุณโดยตรง (ตรงไปตรงมา ตรงไปตรงมา) เดี๋ยวนี้...” มันให้ความรู้สึกว่าทุกสิ่งที่กล่าวมาก่อนหน้านี้ไม่ได้ตรงไปตรงมา ไม่เปิดเผย หรือซื่อสัตย์เลย

12.ปรากฏว่าไม่ตั้งใจ. อันที่จริงชื่อของเคล็ดลับนี้พูดถึงแก่นแท้ของมันแล้ว: พวกเขา "ลืม" และบางครั้งก็จงใจไม่สังเกตเห็นข้อโต้แย้งที่ไม่สะดวกและเป็นอันตรายของคู่ต่อสู้ การไม่สังเกตเห็นสิ่งที่อาจทำให้เกิดอันตรายได้คือแนวคิดของกลอุบาย

13.การเปลี่ยนวลีที่ประจบสอพลอลักษณะเฉพาะของเคล็ดลับนี้คือ "โรยคู่ต่อสู้ด้วยน้ำตาลแห่งคำเยินยอ" และบอกเป็นนัยว่าเขาสามารถชนะได้มากเพียงใดหรือในทางกลับกันแพ้หากเขายังคงมีความเห็นไม่ตรงกัน ตัวอย่างการใช้วลีที่ประจบประแจงคือข้อความที่ว่า "ในฐานะคนฉลาด คุณอดไม่ได้ที่จะเห็นว่า..."

14.อาศัยคำกล่าวในอดีต. สิ่งสำคัญในเคล็ดลับนี้คือการดึงความสนใจของฝ่ายตรงข้ามมาที่คำพูดในอดีตของเขา ซึ่งขัดแย้งกับเหตุผลของเขาในข้อพิพาทนี้ และต้องการคำอธิบายเกี่ยวกับเรื่องนี้ การชี้แจงดังกล่าวสามารถ (หากเป็นประโยชน์) นำไปสู่การสนทนาไปสู่ทางตันหรือให้ข้อมูลเกี่ยวกับธรรมชาติของมุมมองที่เปลี่ยนแปลงของคู่ต่อสู้ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ริเริ่มกลอุบายด้วย

15.การลดการโต้แย้งให้เป็นความคิดเห็นส่วนตัว. จุดประสงค์ของเคล็ดลับนี้คือการกล่าวหาคู่ต่อสู้ของคุณถึงความจริงที่ว่าข้อโต้แย้งที่เขาให้เพื่อปกป้องวิทยานิพนธ์ของเขาหรือเพื่อหักล้างคำพูดของคุณนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าความคิดเห็นส่วนตัวซึ่งเช่นเดียวกับความคิดเห็นของบุคคลอื่นสามารถผิดพลาดได้ . การพูดกับคู่สนทนาของคุณด้วยคำว่า “สิ่งที่คุณพูดตอนนี้เป็นเพียงความคิดเห็นส่วนตัวของคุณ” จะทำให้เขามีน้ำเสียงคัดค้านโดยไม่สมัครใจ และสร้างความปรารถนาที่จะท้าทายความคิดเห็นที่แสดงออกมาเกี่ยวกับข้อโต้แย้งที่เขาให้ไว้ หากคู่สนทนายอมจำนนต่อกลอุบายนี้หัวข้อของการโต้เถียงซึ่งตรงกันข้ามกับความปรารถนาของเขาและเพื่อเอาใจความตั้งใจของผู้ริเริ่มกลอุบายนั้นจะเปลี่ยนไปสู่การอภิปรายปัญหาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงซึ่งคู่ต่อสู้จะพิสูจน์ว่าข้อโต้แย้งที่เขามี ที่แสดงออกมามิใช่เพียงความเห็นส่วนตัวของเขาเท่านั้น การฝึกฝนเป็นการยืนยันว่าหากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้ เคล็ดลับก็สำเร็จ

16. ความเงียบ. ความปรารถนาที่จะจงใจซ่อนข้อมูลจากคู่สนทนาเป็นกลอุบายที่ใช้บ่อยที่สุดในการสนทนาทุกรูปแบบ เมื่อแข่งขันกับพันธมิตรทางธุรกิจ การซ่อนข้อมูลจากเขาง่ายกว่าการโต้แย้งด้วยการโต้เถียง ความสามารถในการซ่อนบางสิ่งบางอย่างจากคู่ต่อสู้ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของศิลปะแห่งการทูต ในเรื่องนี้ เราสังเกตว่าความเป็นมืออาชีพของนักโต้เถียงประกอบด้วยการหลบเลี่ยงความจริงอย่างเชี่ยวชาญโดยไม่ต้องอาศัยการโกหก

17. ความต้องการที่เพิ่มขึ้น. มันขึ้นอยู่กับฝ่ายตรงข้ามที่เพิ่มความต้องการของเขาพร้อมกับสัมปทานที่ตามมาแต่ละครั้ง กลยุทธ์นี้มีข้อดีสองประการที่ชัดเจน ประการแรกเดือดลงไปถึงความจริงที่ว่าความต้องการเริ่มแรกที่จะยอมรับปัญหาการเจรจาทั้งหมดได้ถูกลบออกไป ประการที่สองก่อให้เกิดผลกระทบทางจิตวิทยาที่บังคับให้คุณตกลงอย่างรวดเร็วกับข้อเรียกร้องถัดไปของอีกฝ่าย ก่อนที่จะเสนอข้อเรียกร้องใหม่ที่สำคัญกว่า

18. หน้าที่ของทฤษฎี. เคล็ดลับนี้สอดคล้องกับสุภาษิตที่รู้จักกันดีว่า “มันเรียบบนกระดาษ แต่พวกเขาลืมเรื่องหุบเขา” การใช้กลอุบายนี้ในการโต้เถียง กล่าวคือ การที่คู่สนทนาพูดถึงทุกสิ่งนั้นดีเฉพาะในทางทฤษฎีเท่านั้น แต่ในทางปฏิบัติยอมรับไม่ได้ จะบังคับให้เขาพิสูจน์สิ่งที่ตรงกันข้ามด้วยการโต้แย้งอย่างกะทันหัน ซึ่งท้ายที่สุดอาจทำให้อารมณ์ร้อนขึ้นได้ บรรยากาศการอภิปรายและลดการอภิปรายไปสู่การโจมตีและการกล่าวหาซึ่งกันและกัน

19. “หลีกหนี” จากการสนทนาที่ไม่พึงประสงค์. คุณสามารถหลีกหนีจากการสนทนาที่ไม่พึงประสงค์ได้โดยหันไปใช้คำพูดโอ้อวดด้วยคำพูดที่มีสีสันและคำอุทานที่มีคารมคมคาย ตัวอย่างเช่นคุณถามคู่สนทนาของคุณว่าทำไมการชำระเงินภายใต้สัญญาจึงล่าช้า? และเขาตอบอย่างกว้างขวางและน่าเชื่อถือเช่นเดียวกับมิคาอิล Sergeevich Gorbachev:“ ใช่เราเห็นด้วยมีความล่าช้าในการชำระเงิน เราได้ศึกษาสาเหตุอย่างรอบคอบตลอดจนความเป็นไปได้ในการกำจัดสาเหตุเหล่านั้น เหตุผลเหล่านี้มีหลากหลาย มีทั้งปัจจัยเชิงวัตถุและปัจจัยเชิงอัตนัย ขณะนี้ปัญหานี้กำลังได้รับความสนใจเป็นพิเศษ เรากำลังทำงานอย่างหนักในทิศทางนี้ ทั้งหมดนี้ทำเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันของเรา นี่เป็นการเปิดโอกาสมหาศาลสำหรับความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งจะนำเราไปสู่อนาคตที่สดใส”

อีกวิธีที่ดีมากในการหลีกเลี่ยงการสนทนาที่ไม่พึงประสงค์คือ เรื่องตลก. ตัวอย่างเช่น ประธานธนาคารถามหัวหน้าสำนักงานตรวจสอบบัญชีว่าเหตุใดจึงยังไม่ส่งรายงานการตรวจสอบ กิจกรรมทางการเงิน. แทนที่จะแก้ตัวยาวๆ ผู้ตรวจสอบบัญชีกลับหัวเราะเยาะ: “คุณสังเกตไหมว่าเรากำลังเตรียมรายงานของคุณเร็วขึ้นและเร็วขึ้นในแต่ละครั้ง” หวังว่าคำตอบนี้จะทำให้นายธนาคารยิ้มหรือพูดตลกแบบกัดกร่อนได้

การขาดอารมณ์ขันเป็นการวินิจฉัยที่ใครๆ แม้แต่ผู้มีอำนาจมากก็กลัว การตอบเรื่องตลกเป็นปฏิกิริยาตามธรรมชาติ เห็นด้วย ดีกว่าที่จะหัวเราะเยาะมากกว่าที่จะเริ่มอธิบายเหตุผลทั้งหมดที่ขัดขวางไม่ให้คุณดำเนินการตรวจสอบตรงเวลาและส่งรายงานนี้ ข้อแก้ตัวที่น่าอับอายอาจจบลงในแบบที่เศร้าที่สุดสำหรับคุณ

20. กลยุทธ์ที่รู้จักกันดี ได้แก่ "ซึ่งรอคอย"หรือในศัพท์เฉพาะทางการทูต “ซาลามิ” นี่เป็นการเปิดตำแหน่งของคุณอย่างช้าๆ และค่อยเป็นค่อยไป - คล้ายกับการตัดไส้กรอกเป็นชิ้นบางๆ เทคนิคนี้ช่วยในการค้นหาข้อมูลให้ได้มากที่สุด จากนั้นจึงจัดทำข้อเสนอของคุณเองเท่านั้น
ดังนั้นเราจึงได้วิเคราะห์กลวิธีกลอุบายยี่สิบประการที่มักพบใน การสื่อสารทางธุรกิจ. เมื่อสรุปการพิจารณาแล้ว เราจะให้คำแนะนำบางประการ การตอบสนองต่อยุทธวิธีลวงอย่างมีประสิทธิผลหมายถึง:

• ระบุข้อเท็จจริงของการใช้กลยุทธ์นี้
• นำประเด็นนี้มาอภิปรายโดยตรงที่โต๊ะ
• ตั้งคำถามถึงความถูกต้องตามกฎหมายในการใช้งาน กล่าวคือ พูดคุยถึงประเด็นนี้อย่างเปิดเผย

การจัดการผ่านโทรทัศน์

การจัดการจิตใจ

การจัดการบุคลิกภาพ

เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย

1. การจ่ายฐานข้อมูลเบื้องต้น. เนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการอภิปรายไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้กับผู้เข้าร่วมตรงเวลาหรือจัดเตรียมไว้ให้แบบคัดเลือก ผู้เข้าร่วมการสนทนาบางคน "ราวกับบังเอิญ" จะได้รับชุดสื่อที่ไม่สมบูรณ์ และปรากฏว่ามีบางคนไม่ทราบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดในระหว่างทาง เอกสารการทำงาน จดหมาย คำอุทธรณ์ บันทึก และทุกสิ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการและผลลัพธ์ของการสนทนาไปในทิศทางที่ไม่เอื้ออำนวยจะ “สูญหาย” ดังนั้นผู้เข้าร่วมบางคนไม่ได้รับข้อมูลครบถ้วนซึ่งทำให้ยากสำหรับพวกเขาที่จะพูดคุยและสำหรับคนอื่น ๆ มันสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการใช้การจัดการทางจิตวิทยา.

2. “ข้อมูลที่มากเกินไป”. ตัวเลือกย้อนกลับ ประเด็นก็คือมีการเตรียมโครงการ ข้อเสนอ การตัดสินใจ ฯลฯ มากเกินไป การเปรียบเทียบระหว่างการอภิปรายกลับกลายเป็นว่าเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอวัสดุจำนวนมากเพื่อการอภิปรายในเวลาอันสั้น ดังนั้นการวิเคราะห์เชิงคุณภาพจึงเป็นเรื่องยาก

3. การสร้างความคิดเห็นผ่านการคัดเลือกวิทยากรที่ตรงเป้าหมาย. อันดับแรกจะมอบให้กับผู้ที่ทราบความคิดเห็นและเหมาะสมกับผู้จัดงานอิทธิพลที่บิดเบือน ด้วยวิธีนี้ ทัศนคติที่ต้องการจะเกิดขึ้นในหมู่ผู้เข้าร่วมการสนทนา เนื่องจากการเปลี่ยนทัศนคติหลักต้องใช้ความพยายามมากกว่าการสร้างทัศนคติ เพื่อกำหนดทัศนคติที่ผู้บงการต้องการ การสนทนาสามารถยุติหรือถูกขัดจังหวะหลังจากคำพูดของบุคคลที่มีตำแหน่งสอดคล้องกับมุมมองของผู้บงการ

4. สองมาตรฐานในบรรทัดฐานสำหรับการประเมินพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมการอภิปราย. วิทยากรบางคนถูกจำกัดอย่างเคร่งครัดในการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และกฎเกณฑ์ของความสัมพันธ์ในระหว่างการสนทนา ในขณะที่คนอื่นๆ ได้รับอนุญาตให้เบี่ยงเบนไปจากพวกเขาและฝ่าฝืน กฎเกณฑ์ที่ตั้งขึ้น. สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับลักษณะของข้อความที่ได้รับอนุญาต: บางคนไม่สังเกตเห็นข้อความที่รุนแรงเกี่ยวกับคู่ต่อสู้ของพวกเขา คนอื่น ๆ ถูกตำหนิ ฯลฯ อาจเป็นไปได้ว่ากฎระเบียบไม่ได้กำหนดไว้โดยเฉพาะ เพื่อให้สามารถเลือกแนวพฤติกรรมที่สะดวกยิ่งขึ้นไปพร้อมกัน ในกรณีนี้ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะถูกปรับให้เรียบและ "ดึง" ไปยังมุมมองที่ต้องการหรือในทางกลับกันความแตกต่างในตำแหน่งของพวกเขาจะแข็งแกร่งขึ้นจนถึงจุดที่มุมมองที่เข้ากันไม่ได้และแยกจากกันตลอดจน การอภิปรายนำไปสู่จุดที่ไร้สาระ

5. “การซ้อมรบ” วาระการอภิปราย. เพื่อให้คำถามที่ “จำเป็น” ข้ามได้ง่ายขึ้น ขั้นแรกให้ “ระเบิดอารมณ์” (เริ่มต้นอารมณ์ที่หลั่งไหลเข้ามาในหมู่ผู้ชุมนุม) ในประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่มีนัยสำคัญ จากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยล้าหรือรู้สึกประทับใจกับสิ่งก่อนหน้า เกิดการชุลมุนกัน เป็นประเด็นที่พวกเขาต้องการพูดคุยโดยไม่มีการวิพากษ์วิจารณ์เพิ่มขึ้น

5. การจัดการกระบวนการอภิปราย. ในการอภิปรายสาธารณะ เวทีจะสลับกันให้กับตัวแทนที่ก้าวร้าวที่สุดของกลุ่มต่อต้าน ซึ่งยอมให้มีการดูหมิ่นร่วมกัน ซึ่งไม่ได้หยุดเลยหรือหยุดเพียงการปรากฏตัวเท่านั้น ผลจากการเคลื่อนไหวที่บิดเบือน บรรยากาศของการสนทนาจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญ ด้วยวิธีนี้ จึงสามารถหยุดการอภิปรายในหัวข้อปัจจุบันได้ อีกวิธีหนึ่งคือการขัดจังหวะผู้พูดที่ไม่ต้องการโดยไม่คาดคิด หรือจงใจย้ายไปหัวข้ออื่น เทคนิคนี้มักใช้ในระหว่างการเจรจาเชิงพาณิชย์ เมื่อเลขานุการนำกาแฟเข้ามาตามสัญญาณที่ตกลงไว้ล่วงหน้าจากผู้จัดการ จัดให้มีการโทร "สำคัญ" เป็นต้น

6. ข้อจำกัดในขั้นตอนการอภิปราย. เมื่อใช้เทคนิคนี้ ข้อเสนอเกี่ยวกับขั้นตอนการอภิปรายจะถูกละเว้น หลีกเลี่ยงข้อเท็จจริง คำถาม ข้อโต้แย้งที่ไม่พึงประสงค์ ไม่มีการมอบเวทีให้กับผู้เข้าร่วมที่มีคำพูดที่อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในระหว่างการอภิปราย ตัดสินใจแล้วได้รับการแก้ไขอย่างเข้มงวด ไม่อนุญาตให้ส่งคืนแม้ว่าจะมีข้อมูลใหม่ที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจขั้นสุดท้ายมาถึงก็ตาม

7. บทคัดย่อ. การปฏิรูปคำถาม ข้อเสนอ ข้อโต้แย้งโดยย่อ โดยเน้นที่การเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ ในเวลาเดียวกันสามารถดำเนินการสรุปโดยพลการซึ่งในกระบวนการสรุปการเน้นในการสรุปการนำเสนอตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามมุมมองของพวกเขาและผลลัพธ์ของการอภิปรายจะเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ นอกจากนี้ในระหว่างการสื่อสารระหว่างบุคคลคุณสามารถเพิ่มสถานะของคุณด้วยความช่วยเหลือของการจัดเฟอร์นิเจอร์และใช้เทคนิคหลายอย่าง ตัวอย่างเช่น วางผู้เยี่ยมชมบนเก้าอี้ตัวล่าง รับประกาศนียบัตรจำนวนมากจากเจ้าของบนผนังสำนักงาน และใช้คุณลักษณะของอำนาจและอำนาจอย่างสาธิตในระหว่างการสนทนาและการเจรจา

8. เทคนิคทางจิตวิทยา. กลุ่มนี้รวมถึงเทคนิคที่มีพื้นฐานจากการทำให้คู่ต่อสู้ระคายเคือง การใช้ความรู้สึกละอาย การไม่ตั้งใจ ความอัปยศในคุณสมบัติส่วนบุคคล การเยินยอ การแสดงความภาคภูมิใจ และลักษณะทางจิตวิทยาอื่น ๆ ของบุคคล

9. สร้างความรำคาญให้กับคู่ต่อสู้ของคุณ. ไม่สมดุลเขาด้วยการเยาะเย้ย การกล่าวหาที่ไม่ยุติธรรม และวิธีอื่น ๆ จนกว่าเขาจะ “เดือด” ในกรณีนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คู่ต่อสู้ไม่เพียงแต่จะมีอาการระคายเคืองเท่านั้น แต่ยังต้องแถลงที่ผิดพลาดหรือไม่เอื้ออำนวยต่อตำแหน่งของเขาในการสนทนาด้วย เทคนิคนี้ถูกใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบที่ชัดเจนเป็นการดูหมิ่นคู่ต่อสู้หรือในรูปแบบที่ปกปิดมากขึ้น ร่วมกับการประชด การบอกเป็นนัยทางอ้อม และข้อความย่อยโดยนัยแต่เป็นที่จดจำได้ ผู้บงการสามารถเน้นย้ำถึงลักษณะบุคลิกภาพเชิงลบของวัตถุที่มีอิทธิพลบงการเช่นการขาดการศึกษาความไม่รู้ในบางพื้นที่ ฯลฯ

10. การยกย่องตนเอง. เคล็ดลับนี้เป็นวิธีการดูถูกคู่ต่อสู้ทางอ้อม มันไม่ได้บอกโดยตรงว่า "คุณเป็นใคร" แต่ขึ้นอยู่กับ "ฉันเป็นใคร" และ "คุณกำลังโต้เถียงกับใคร" ข้อสรุปที่เกี่ยวข้องจะตามมา อาจใช้สำนวน เช่น “...ฉันเป็นผู้นำ” องค์กรขนาดใหญ่, ภูมิภาค, อุตสาหกรรม, สถาบัน ฯลฯ”, “...ฉันต้องแก้ไขปัญหาใหญ่ๆ...”, “...ก่อนที่จะสมัคร... คุณต้องเป็นผู้นำอย่างน้อย...”, “ ...ก่อนที่จะพูดคุยวิพากษ์วิจารณ์...จำเป็นต้องหาประสบการณ์ในการแก้ปัญหาอย่างน้อยในระดับหนึ่ง...” เป็นต้น

11. การใช้คำ ทฤษฎี และคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยกับคู่ต่อสู้. เคล็ดลับจะประสบความสำเร็จหากฝ่ายตรงข้ามเขินอายที่จะถามอีกครั้งและแสร้งทำเป็นว่าเขายอมรับข้อโต้แย้งเหล่านี้และเข้าใจความหมายของคำศัพท์ที่ไม่ชัดเจนสำหรับเขา เบื้องหลังคำหรือวลีดังกล่าวคือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงคุณสมบัติส่วนบุคคลของวัตถุแห่งการยักย้าย ประสิทธิภาพโดยเฉพาะจากการใช้คำสแลงที่ไม่คุ้นเคยส่วนใหญ่เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ถูกเรื่องไม่มีโอกาสคัดค้านหรือชี้แจงว่าหมายถึงอะไรและอาจรุนแรงขึ้นด้วยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและความคิดมากมายที่เปลี่ยนไป กันและกันในระหว่างการสนทนา ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ถือเป็นการบิดเบือนเฉพาะในกรณีที่ข้อความดังกล่าวถูกสร้างขึ้นอย่างมีสติเพื่อส่งผลกระทบทางจิตวิทยาต่อวัตถุของการยักย้าย

12. ข้อโต้แย้ง "จาระบี". ในกรณีนี้ ผู้บงการเล่นกับคำเยินยอ ความหยิ่งผยอง ความเย่อหยิ่ง และความภาคภูมิใจในตนเองที่เพิ่มขึ้นต่อเป้าหมายของการบงการ เช่นติดสินบนว่า “...ในฐานะคนฉลาดรอบรู้ มีสติปัญญาดี มีความสามารถ เห็นตรรกะภายในของการพัฒนา ปรากฏการณ์นี้..." ดังนั้น คนที่มีความทะเยอทะยานจึงต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก - ยอมรับก็ได้ จุดนี้ดูหรือปฏิเสธการประเมินสาธารณะที่ประจบประแจงและเข้าสู่ข้อพิพาท ซึ่งผลลัพธ์ไม่สามารถคาดเดาได้เพียงพอ

13. การหยุดชะงักหรือการหลีกเลี่ยงการสนทนา. การกระทำบิดเบือนดังกล่าวเกิดขึ้นพร้อมกับการใช้ความขุ่นเคืองที่แสดงให้เห็น ตัวอย่างเช่น “... เป็นไปไม่ได้ที่จะหารือเกี่ยวกับปัญหาร้ายแรงกับคุณอย่างสร้างสรรค์...” หรือ “... พฤติกรรมของคุณทำให้การประชุมของเราดำเนินต่อไปไม่ได้...” หรือ “ฉันพร้อมที่จะหารือเรื่องนี้ต่อแล้ว แต่หลังจากคุณเครียดแล้วเท่านั้น..." ฯลฯ การหยุดชะงักของการอภิปรายโดยใช้ความขัดแย้งที่ยั่วยุนั้นดำเนินการโดยใช้เทคนิคต่าง ๆ เพื่อทำให้คู่ต่อสู้โกรธเคืองเมื่อการสนทนากลายเป็นการทะเลาะวิวาทธรรมดาที่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้เทคนิคดังกล่าวยังสามารถใช้เป็น: การขัดจังหวะ การขัดจังหวะ การขึ้นเสียง การแสดงพฤติกรรมที่แสดงความไม่เต็มใจที่จะฟังและการไม่เคารพคู่ต่อสู้ หลังจากใช้งานแล้วจะมีข้อความดังนี้: "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณเพราะคุณไม่ได้ให้คำตอบที่เข้าใจได้แม้แต่คำเดียวสำหรับคำถามเดียว"; “...เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณ เพราะคุณไม่ให้โอกาสในการแสดงมุมมองที่ไม่ตรงกับของคุณ...” ฯลฯ

14. แผนกต้อนรับ "ข้อโต้แย้งติด". มันถูกใช้ในสองสายพันธุ์หลักซึ่งมีจุดประสงค์ต่างกัน หากเป้าหมายคือการขัดจังหวะการสนทนาโดยการระงับฝ่ายตรงข้ามทางจิตวิทยา จะมีการอ้างอิงถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลประโยชน์ที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องถอดรหัสความสนใจที่สูงขึ้นเหล่านี้และไม่ต้องโต้แย้งเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงถูกอุทธรณ์ ในกรณีนี้ มีการใช้ข้อความเช่น: “คุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำหรือไม่!...” ฯลฯ ถูกนำมาใช้ หากจำเป็นต้องบังคับให้วัตถุของการยักยอกอย่างน้อยที่สุดก็เห็นด้วยกับมุมมองที่เสนอ จะใช้ข้อโต้แย้งที่วัตถุอาจยอมรับโดยไม่ต้องกลัวสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ อันตราย หรือซึ่งเขาไม่สามารถตอบสนองต่อความคิดเห็นของเขาได้ ด้วยเหตุผลเดียวกัน ข้อโต้แย้งดังกล่าวอาจรวมถึงการตัดสินเช่น: “... นี่เป็นการปฏิเสธสถาบันประธานาธิบดีที่ประดิษฐานตามรัฐธรรมนูญ ระบบ หน่วยงานระดับสูงอำนาจนิติบัญญัติบ่อนทำลายรากฐานรัฐธรรมนูญของสังคม...” สามารถนำมารวมกับการตีตราทางอ้อมได้พร้อมกัน เช่น “...เป็นข้อความที่กระตุ้นให้เกิดความขัดแย้งทางสังคมอย่างแท้จริง...” หรือ “... ข้อโต้แย้งดังกล่าวถูกใช้โดยผู้นำนาซีในการ คำศัพท์..." หรือ "... คุณจงใจใช้ข้อเท็จจริงที่ส่งเสริมลัทธิชาตินิยม การต่อต้านชาวยิว..." ฯลฯ

15. “การอ่านในใจ”. ใช้ในสองเวอร์ชันหลัก (ที่เรียกว่ารูปแบบบวกและเชิงลบ) สาระสำคัญของการใช้เทคนิคนี้คือความสนใจของผู้ชมเปลี่ยนจากเนื้อหาของข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ไปยังเหตุผลที่เขาคิดและแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ว่าทำไมเขาถึงพูดและปกป้องมุมมองบางอย่าง และไม่เห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม สามารถเพิ่มความรุนแรงได้ด้วยการใช้ "ข้อโต้แย้งแบบแท่ง" และ "การติดฉลาก" พร้อมกัน ตัวอย่างเช่น: “...คุณพูดแบบนี้ในขณะที่ปกป้องผลประโยชน์ขององค์กร...” หรือ “... เหตุผลที่คุณวิพากษ์วิจารณ์อย่างก้าวร้าวและจุดยืนที่เข้ากันไม่ได้ของคุณนั้นชัดเจน - นี่คือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงของกองกำลังที่ก้าวหน้าซึ่งเป็นฝ่ายค้านที่สร้างสรรค์ ขัดขวางกระบวนการประชาธิปไตย...แต่ประชาชนจะไม่ยอมให้นักปกป้องกฎหมายปลอมๆ เข้ามาแทรกแซงความพึงพอใจต่อผลประโยชน์อันชอบด้วยกฎหมายของเขา…” ฯลฯ บางครั้ง “การอ่านในใจ” อยู่ในรูปแบบของการค้นหาแรงจูงใจที่ไม่อนุญาตให้พูดเพื่อประโยชน์ของฝ่ายตรงข้าม เทคนิคนี้สามารถนำมารวมกันได้ไม่เพียงแต่กับ “การโต้แย้งแบบแท่ง” เท่านั้น แต่ยังรวมกับ “การอัดแน่นการโต้แย้ง” ด้วย ตัวอย่างเช่น: “...ความเหมาะสม ความสุภาพเรียบร้อยมากเกินไป และความอับอายที่ผิด ๆ ของคุณไม่อนุญาตให้คุณยอมรับความจริงที่ชัดเจนนี้ และด้วยเหตุนี้จึงสนับสนุนความคิดริเริ่มที่ก้าวหน้านี้ ซึ่งขึ้นอยู่กับวิธีแก้ปัญหา ผู้ลงคะแนนเสียงของเรารอคอยอย่างกระตือรือร้นและหวังว่าจะ... ” ฯลฯ

16. เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยา. ชื่อของพวกเขาเกิดจากการที่ในด้านหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างขึ้นจากการละเมิดกฎแห่งตรรกะ และในทางกลับกัน ใช้ตรรกะที่เป็นทางการเพื่อจัดการกับวัตถุ แม้แต่ในสมัยโบราณก็ยังเป็นที่ทราบกันดีถึงลัทธิซับซ้อนที่ต้องตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" สำหรับคำถามที่ว่า "คุณหยุดทุบตีพ่อของคุณแล้วหรือยัง" คำตอบใด ๆ ก็ตามนั้นยาก เพราะหากคำตอบคือ "ใช่" นั่นหมายความว่าเขาทุบตีเขาก่อนหน้านี้ และหากคำตอบคือ "ไม่" ก็หมายความว่าวัตถุนั้นทุบตีพ่อของเขา ความซับซ้อนดังกล่าวมีหลายรูปแบบ: “...พวกคุณเขียนคำปฏิเสธหรือเปล่า?”, “...คุณหยุดดื่มแล้วหรือยัง?..” ฯลฯ การกล่าวหาในที่สาธารณะมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง โดยสิ่งสำคัญคือการได้รับคำตอบสั้นๆ และไม่ให้โอกาสบุคคลนั้นได้อธิบายตัวเอง เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ความไม่แน่นอนอย่างมีสติของวิทยานิพนธ์ที่หยิบยกมาหรือการตอบคำถามที่ถูกตั้งไว้เมื่อความคิดถูกกำหนดอย่างคลุมเครือคลุมเครือซึ่งทำให้สามารถตีความได้หลายวิธี. ในทางการเมืองเทคนิคนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจากสถานการณ์ที่ยากลำบากได้

17. การไม่ปฏิบัติตามกฎหมายที่มีเหตุอันสมควร. การปฏิบัติตามกฎหมายตรรกะอย่างเป็นทางการของเหตุผลที่เพียงพอในการอภิปรายและการอภิปรายเป็นเรื่องส่วนตัวมากเนื่องจากผู้เข้าร่วมในการอภิปรายสรุปเกี่ยวกับพื้นฐานที่เพียงพอของวิทยานิพนธ์ที่ได้รับการปกป้อง ตามกฎหมายนี้ ข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและเกี่ยวข้องอาจไม่เพียงพอหากเป็นข้อโต้แย้งที่เป็นส่วนตัวและไม่ได้ให้เหตุผลในการสรุปขั้นสุดท้าย นอกเหนือจากตรรกะที่เป็นทางการแล้ว ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลยังมีสิ่งที่เรียกว่า “ จิตวิทยาตรรกะ” (ทฤษฎีการโต้แย้ง) สาระสำคัญคือการโต้แย้งไม่มีอยู่ด้วยตัวมันเองบางคนหยิบยกขึ้นมาภายใต้เงื่อนไขบางประการและรับรู้เช่นกัน คนที่เฉพาะเจาะจง, มี (หรือไม่มี) ความรู้บางอย่าง, สถานะทางสังคม, คุณสมบัติส่วนบุคคล ฯลฯ ดังนั้นกรณีพิเศษที่ยกระดับไปสู่ระดับของรูปแบบมักจะผ่านไปหากผู้ควบคุมได้รับความช่วยเหลือ ผลข้างเคียงจัดการเพื่อมีอิทธิพลต่อวัตถุที่มีอิทธิพล

18. การเปลี่ยนสำเนียงในคำสั่ง. ในกรณีเหล่านี้ สิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูดเกี่ยวกับคดีใดคดีหนึ่งจะถือเป็นรูปแบบทั่วไป เคล็ดลับย้อนกลับก็คือ การใช้เหตุผลทั่วไปขัดแย้งกับข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อ ซึ่งจริงๆ แล้วอาจเป็นข้อยกเว้นหรือตัวอย่างที่ไม่ปกติก็ได้ บ่อยครั้งในระหว่างการอภิปราย ข้อสรุปเกี่ยวกับปัญหาที่กำลังอภิปรายอยู่บนพื้นฐานของสิ่งที่ "อยู่บนพื้นผิว" เช่น ผลข้างเคียงของการพัฒนาปรากฏการณ์

19. การโต้แย้งที่ไม่สมบูรณ์. ในกรณีนี้ การรวมกันของการละเมิดเชิงตรรกะกับปัจจัยทางจิตวิทยาจะใช้ในกรณีที่จากตำแหน่งและการโต้แย้งที่ฝ่ายตรงข้ามเสนอในการป้องกันของเขา พวกเขาเลือกสิ่งที่อ่อนแอที่สุด ทำลายมันลงในลักษณะที่รุนแรงและแกล้งทำเป็น ข้อโต้แย้งที่เหลือไม่สมควรได้รับความสนใจด้วยซ้ำ เคล็ดลับจะล้มเหลวหากคู่ต่อสู้ไม่กลับเข้าสู่หัวข้อ

20. ที่ต้องการคำตอบที่ชัดเจน. การใช้วลีเช่น: “อย่าหลบเลี่ยง..” “บอกฉันให้ชัดเจน ต่อหน้าทุกคน...” “บอกฉันตรงๆ...” ฯลฯ วัตถุของการยักย้ายถูกขอให้ให้คำตอบที่ชัดเจนว่า "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับคำถามที่ต้องการคำตอบโดยละเอียดหรือเมื่อคำตอบที่ชัดเจนสามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิดในสาระสำคัญของปัญหาได้ ในกลุ่มผู้ชมที่มีระดับการศึกษาต่ำ วิธีการดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นการแสดงให้เห็นถึงความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น และความตรงไปตรงมา

21. การเคลื่อนย้ายข้อพิพาทเทียม. ในกรณีนี้เมื่อเริ่มหารือเกี่ยวกับตำแหน่งใด ๆ ผู้บงการพยายามที่จะไม่ให้ข้อโต้แย้งที่ตำแหน่งนี้ตามมา แต่เสนอแนะให้ดำเนินการปฏิเสธทันที ด้วยวิธีนี้ โอกาสในการวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนของตัวเองนั้นมีจำกัด และข้อพิพาทเองก็ถูกเปลี่ยนไปสู่การโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม หากฝ่ายตรงข้ามยอมจำนนต่อสิ่งนี้และเริ่มวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนที่เสนอโดยอ้างถึงข้อโต้แย้งต่าง ๆ พวกเขาพยายามโต้แย้งข้อโต้แย้งเหล่านี้โดยมองหาข้อบกพร่องในตัวพวกเขา แต่ไม่มีการนำเสนอระบบหลักฐานสำหรับการอภิปราย

22. “หลายคำถาม”. ในกรณีของเทคนิคการบงการนี้ วัตถุจะถูกถามคำถามหลายข้อในหัวข้อเดียวพร้อมกัน ในอนาคต พวกเขากระทำการโดยขึ้นอยู่กับคำตอบของเขา: พวกเขากล่าวหาว่าเขาไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา หรือตอบคำถามไม่ครบถ้วน หรือพยายามทำให้เข้าใจผิด

อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล

1. ประเภทแรก. บุคคลใช้เวลาส่วนใหญ่ระหว่างสภาวะปกติของจิตสำนึกและสภาวะการนอนหลับตอนกลางคืนตามปกติ

ประเภทนี้อยู่ภายใต้การเลี้ยงดูลักษณะนิสัยตลอดจนความรู้สึกยินดีความปรารถนาในความปลอดภัยและความสงบสุขเช่น ทุกสิ่งที่เกิดจากความทรงจำทางวาจาและอารมณ์เป็นรูปเป็นร่าง สำหรับผู้ชายประเภทแรกส่วนใหญ่ จิตใจที่เป็นนามธรรม คำพูด และตรรกะมีชัย และสำหรับผู้หญิงส่วนใหญ่ประเภทแรก สามัญสำนึก ความรู้สึก และจินตนาการมีชัย อิทธิพลบิดเบือนควรมุ่งเป้าไปที่ความต้องการของบุคคลดังกล่าว

2. ประเภทที่สอง. การปกครองของรัฐมึนงง คนเหล่านี้เป็นคนที่สามารถแนะนำได้ง่ายและสะกดจิตสุด ๆ ซึ่งพฤติกรรมและปฏิกิริยาถูกควบคุมโดยสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จินตนาการ, ภาพลวงตา, ​​ความฝัน, ความปรารถนาในฝัน, ความรู้สึกและความรู้สึก, ความเชื่อในสิ่งผิดปกติ, ความเชื่อในอำนาจของใครบางคน , แบบเหมารวม, ผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวหรือไม่เห็นแก่ตัว (มีสติหรือหมดสติ), สถานการณ์ของเหตุการณ์, ข้อเท็จจริงและสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับพวกเขา ในกรณีที่มีอิทธิพลบิดเบือน ขอแนะนำให้มีอิทธิพลต่อความรู้สึกและจินตนาการของคนดังกล่าว

3. ประเภทที่สาม. การครอบงำของสมองซีกซ้าย คนดังกล่าวถูกควบคุมโดยข้อมูลทางวาจา เช่นเดียวกับหลักการ ความเชื่อ และทัศนคติที่พัฒนาขึ้นระหว่างการวิเคราะห์ความเป็นจริงอย่างมีสติ ปฏิกิริยาภายนอกของคนประเภทที่สามนั้นพิจารณาจากการศึกษาและการเลี้ยงดูตลอดจนวิพากษ์วิจารณ์และ การวิเคราะห์เชิงตรรกะข้อมูลใดๆ ที่มาจากโลกภายนอก เพื่อที่จะโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องลดการวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอโดยสมองซีกซ้ายที่สำคัญและซีกโลก โดยแนะนำให้นำเสนอข้อมูลโดยมีพื้นหลังของความไว้วางใจในตัวคุณและต้องนำเสนอข้อมูลอย่างเคร่งครัดและรอบคอบโดยใช้อย่างเคร่งครัด ข้อสรุปเชิงตรรกะสนับสนุนข้อเท็จจริงด้วยแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยเฉพาะ ไม่ดึงดูดความรู้สึกและความพึงพอใจ (สัญชาตญาณ) แต่แสวงหาเหตุผล มโนธรรม หน้าที่ คุณธรรม ความยุติธรรม ฯลฯ

4. ประเภทที่สี่. คนดึกดำบรรพ์ที่มีสัญชาตญาณของสมองซีกขวาเหนือกว่าสัตว์ โดยส่วนใหญ่ คนเหล่านี้เป็นคนไม่มีมารยาทและไม่มีการศึกษา มีสมองซีกซ้ายที่ยังไม่พัฒนา มักถูกเลี้ยงดูมาโดยมีภาวะปัญญาอ่อนในครอบครัวที่ด้อยโอกาสทางสังคม (ผู้ติดสุรา โสเภณี ผู้ติดยา ฯลฯ) ปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยสัญชาตญาณและความต้องการของสัตว์ เช่น สัญชาตญาณทางเพศ ความปรารถนาที่จะกินให้ดี นอนหลับ ดื่ม และสัมผัสกับความสุขที่น่าพึงพอใจมากขึ้น เมื่อจัดการกับคนเหล่านี้จำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: ประสบการณ์และความรู้สึกที่พวกเขาเคยประสบมาก่อน ลักษณะนิสัยทางพันธุกรรม แบบเหมารวมของพฤติกรรม ความรู้สึก อารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณที่มีอยู่ในปัจจุบัน มีความจำเป็นต้องคำนึงว่าคนประเภทนี้คิดในเชิงดั้งเดิมเป็นหลัก: หากคุณตอบสนองสัญชาตญาณและความรู้สึกของพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงบวก หากคุณไม่พอใจพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงลบ

5. ประเภทที่ห้า. คนที่มี "สภาวะจิตสำนึกที่ขยายออกไป" คนเหล่านี้คือผู้ที่สามารถพัฒนาบุคคลที่มีจิตวิญญาณสูงได้ ในญี่ปุ่น คนเหล่านี้ถูกเรียกว่า "ผู้รู้แจ้ง" ในอินเดีย - "มหาตมะ" ในจีน - "ชาวเต๋าที่ฉลาดอย่างสมบูรณ์แบบ" ในรัสเซีย - "ผู้เผยพระวจนะศักดิ์สิทธิ์และผู้ปฏิบัติงานปาฏิหาริย์" ชาวอาหรับเรียกคนเหล่านี้ว่า “นักบุญซูฟี” ผู้บงการไม่สามารถชักจูงคนเช่นนั้นได้ เพราะพวกเขา “ด้อยกว่าพวกเขาในด้านความรู้ทางวิชาชีพเกี่ยวกับมนุษย์และธรรมชาติ”

6. ประเภทที่หก. ผู้ที่มีภาวะทางพยาธิวิทยาเด่นในด้านสรีรวิทยา ส่วนใหญ่เป็นคนป่วยทางจิต พฤติกรรมและปฏิกิริยาของพวกเขาคาดเดาไม่ได้เพราะว่าผิดปกติ คนเหล่านี้อาจทำการกระทำบางอย่างอันเป็นผลมาจากแรงจูงใจที่ร้ายแรงหรือในขณะที่ถูกกักขังด้วยอาการประสาทหลอนบางประเภท คนประเภทนี้จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของลัทธิเผด็จการ การจัดการกับบุคคลดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและรุนแรงทำให้เกิดความกลัวในตัวพวกเขาความรู้สึกเจ็บปวดที่ทนไม่ได้ความโดดเดี่ยวและหากจำเป็นการไม่สามารถเคลื่อนไหวได้อย่างสมบูรณ์และการฉีดยาพิเศษซึ่งทำให้พวกเขาหมดสติและกิจกรรม

7. ประเภทที่เจ็ด. ผู้ที่มีปฏิกิริยาและพฤติกรรมถูกครอบงำด้วยอารมณ์ที่รุนแรง ซึ่งเป็นอารมณ์พื้นฐานหลักอย่างน้อยหนึ่งอารมณ์ เช่น ความกลัว ความสุข ความโกรธ เป็นต้น ความกลัวเป็นอารมณ์ที่สะกดจิต (สะกดจิต) ที่ทรงพลังที่สุดอารมณ์หนึ่งซึ่งมักจะเกิดขึ้นใน ทุกคนเมื่อมีภัยคุกคามทางร่างกาย สังคม หรือสวัสดิภาพอื่น ๆ ของเขา เมื่อประสบกับความกลัวบุคคลจะตกอยู่ในสภาวะจิตสำนึกที่แคบและเปลี่ยนแปลงทันที สมองซีกซ้ายซึ่งมีความสามารถในการรับรู้อย่างมีเหตุผล มีวิจารณญาณ มีวิจารณญาณ และวาจาและตรรกะต่อสิ่งที่เกิดขึ้นจะถูกยับยั้ง และสมองซีกขวาที่มีอารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณจะถูกกระตุ้น

ทุกคนมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายซึ่งอาจแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่กำหนดชีวิตและบุคลิกภาพของบุคคล ในทำนองเดียวกันวิธีการนำไปใช้อาจแตกต่างกัน บุคคลหนึ่งสามารถบรรลุผลสำเร็จได้ด้วยตัวเองเท่านั้น โดยได้รับคำแนะนำจากหลักการที่มีจริยธรรมซึ่งสัมพันธ์กับผู้อื่น โดยมีความเข้าใจว่าวิธีการใดในการบรรลุผลลัพธ์ที่เหมาะสม และวิธีใดที่ข้ามขอบเขตของสิ่งที่ยอมรับได้ อีกประการหนึ่งสามารถมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนและใช้พวกเขาเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว

การจัดการคนคืออะไร

ด้วยการบงการผู้คนเราต้องเข้าใจ คอมเพล็กซ์ทั้งหมดเทคนิคการมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของผู้อื่น อันที่จริงนี่เป็นศิลปะทั้งหมดที่สันนิษฐานว่าผู้บงการ (ผู้บงการ) ซึ่งเข้าใจความซับซ้อนของจิตใจมนุษย์พบแนวทางส่วนบุคคลสำหรับบุคคลใด ๆ ในขณะเดียวกันเขาก็สร้างภาพลักษณ์ใหม่ของตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะบรรลุเป้าหมาย น่าเสียดายที่หลายคนไม่คิดว่ามีด้วยซ้ำ เป็นจำนวนมากเทคนิคและวิธีการยักยอก และด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา พวกเขาจึงถูก "จัดการ" เกือบทุกวัน สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการยักย้ายตามกฎแล้วมีลักษณะเป็นความลับ มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถควบคุมวิธีการทั้งหมดได้ แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะควบคุมการกระทำของบุคคลใดบุคคลหนึ่งไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ผู้บงการจะต้องมีความเข้าใจ มีความไวต่ออารมณ์และสภาวะทางอารมณ์ของผู้คน และพวกเราคนใดคนหนึ่งก็สามารถตกอยู่ภายใต้อิทธิพลของบุคคลเช่นนั้นได้ แต่ความแตกต่างในการชี้นำ (เรามีอิทธิพลไม่มากก็น้อย) ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของแต่ละบุคคล มีแม้กระทั่งผู้ที่ไม่สามารถถูกจัดการได้ ส่วนใหญ่แล้วสิ่งเหล่านี้มีลักษณะที่แข็งแกร่งและเฉียบแหลมพร้อมคุณสมบัติทางจิตที่เฉพาะเจาะจง และผู้บงการพยายามที่จะไม่เข้าไปเกี่ยวข้องกับพวกเขาเพราะความตั้งใจที่ซ่อนอยู่ทั้งหมดของพวกเขาจะชัดเจนทันที

ผู้บงการใด ๆ ก็เป็นนักจิตวิทยาในระดับหนึ่งเพราะเขากำหนด "ศักยภาพ" ของเหยื่อจุดอ่อนข้อดีและข้อเสียของมัน และทันทีที่พบจุดอ่อนเขาก็เริ่มมีอิทธิพลต่อมัน ประเด็นดังกล่าวอาจเป็นสภาวะทางอารมณ์ สภาวะของความรัก ความเสน่หา ความขุ่นเคือง ความสนใจ หรือความเชื่อ ภารกิจหลักของผู้ควบคุมคือการกำหนดว่าอะไรคือประเด็นที่แท้จริง บุคคลสาธารณะ นักการเมือง และเจ้าหน้าที่ระดับสูงอื่นๆ ที่กระทำการเพื่อผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวจะได้รับคำแนะนำในกิจกรรมของพวกเขา (การยักย้ายมวลชน) ตามหลักการที่คล้ายคลึงกัน

อย่างไรก็ตามในรูปแบบที่เข้าถึงได้มาก Tatyana Vasilyeva ผู้ฝึกสอนของ บริษัท Equator พูดถึงว่าการจัดการคืออะไร ดูวิดีโอหลังจากนั้นเราจะพูดถึงสิ่งที่จิตวิทยาบอกเราเกี่ยวกับการบงการผู้คน

จิตวิทยาการจัดการ

การจัดการจิตสำนึกเป็นศิลปะที่ละเอียดอ่อนมาก และเพื่อที่จะเข้าใจมัน คุณจำเป็นต้องรู้ว่าผู้บงการสามารถทำอะไรได้ในกรณีส่วนใหญ่ ตัวอย่างที่นี่ค่อนข้างธรรมดา ดัง​นั้น เพื่อ​พยายาม​เพื่อ​เป้าหมาย เขา​อาจ​เริ่ม​ชมเชย​บุคคล​นั้น​เพื่อ​จะ​ได้​รับ​ความ​โปรดปราน​จาก​เขา. และเมื่อรู้สึกว่าเขาทำสำเร็จแล้วให้ดำเนินการตามหลัก - ถามหรือบังคับให้เขาทำอะไรบางอย่างให้เขา และมันก็ได้ผล - คนที่เพิ่งได้ยินคำด่าที่จ่าหน้าถึงเขาจะถูกบังคับให้ทำตามคำขอในทางจิตวิทยาเท่านั้นเพื่อไม่ให้ดูหยาบคายหรือไม่มีไหวพริบ

แต่ลองจินตนาการว่าบุคคลนั้นสามารถตระหนักได้ว่าคำพูดของผู้บงการนั้นไม่จริงใจหรือเพียงแค่รู้สึกว่าหลังจากนั้นคำขอและความแข็งแกร่งของตัวละครจะตามมา เมื่อจับพฤติกรรมนี้ได้ ผู้บงการจะหยุดพยายามโน้มน้าวหรืออาจเผชิญหน้าและดูถูกคนที่เขาต้องการบงการในตอนแรก

มีตัวอย่างอื่น ๆ ผู้บงการหลายคนข่มขู่ผู้คนซึ่งมักจะได้ผลเพราะมีคนที่ไร้ความสามารถและวิตกกังวลจำนวนมาก ในกรณีนี้ผู้ริเริ่มการจัดการจะควบคุมพฤติกรรมของบุคคลที่พร้อมที่จะเสียสละผลประโยชน์ของตนเพื่อไม่ให้สถานการณ์เลวร้ายลง แต่นี่เป็นเพียง "พลัง" และ "ความแข็งแกร่ง" ที่ชัดเจนของผู้บงการเท่านั้น

จิตวิทยามักบ่งชี้ว่าความปรารถนาของบุคคลในการควบคุมผู้อื่นควรถือเป็นภาพสะท้อนของความอ่อนแอของตนเอง ด้วยการควบคุมการกระทำของผู้อื่น ผู้บงการเพียงชดเชยความซับซ้อน ความไร้พลัง ความไม่แน่นอน หรือแม้แต่ความอิจฉาของตัวเอง แต่มันก็น่าสนใจมากเช่นกันที่บางคนไม่รู้ว่ากำลังบงการใครบางคนอยู่ ทุกคนเคยมีบทบาทเช่นนี้อย่างน้อยหนึ่งครั้งในชีวิตแม้ว่าจะโดยไม่รู้ตัวก็ตาม ดังนั้นคุณต้องมีสติมากขึ้นและพยายามรับรู้การกระทำและการกระทำของคุณเองอย่างเป็นกลาง อ่านบทความ “” ของเราและหนังสือเฉพาะเรื่อง เช่น ผลงานของ Henrik Fexeus อย่างไรก็ตามเราจะพูดถึงหนังสือในภายหลัง แต่สำหรับตอนนี้เราจะไม่เบี่ยงเบนไปจากหัวข้อนี้

นักจิตวิทยาได้ระบุคนหลายประเภทที่อาจตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง มีทั้งหมด 5 ประเภท:

• ประเภทแรกคือผู้คนที่อาศัยอยู่ ชีวิตธรรมดามุ่งมั่นเพื่อความปลอดภัยและความสะดวกสบาย โดยมีสามัญสำนึกและตรรกะเป็นสำคัญ คนเหล่านี้ถูกบงการตามระดับความต้องการเป็นหลัก
• ประเภทที่สอง คือ ผู้ที่ใช้ชีวิตอยู่ในภาวะเครียดเป็นหลัก มีความคิดสร้างสรรค์เป็นส่วนใหญ่ เพ้อฝัน อ่อนแอ และอ่อนไหวง่าย ชี้นำได้ง่าย คนเหล่านี้ถูกบงการในระดับความรู้สึกและจินตนาการ
• ประเภทที่สามคือคนที่มีเหตุผล ซึ่งคิดอย่างมีเหตุผล ชอบข้อเท็จจริงและข้อมูลเฉพาะเจาะจง และนำทุกสิ่งมาวิเคราะห์ ผู้คนในหมวดหมู่นี้ถูกชักจูงโดยการมีอิทธิพลต่อความรู้สึกถึงความยุติธรรม มโนธรรม และศีลธรรม รวมถึงความรู้สึกมีคุณค่าในตนเอง
• ประเภทที่สี่คือผู้ที่มีพฤติกรรมถูกกำหนดโดยสัญชาตญาณของสัตว์ และผู้ที่ต่อสู้ดิ้นรนในชีวิตเป็นส่วนใหญ่เพื่อกิน นอน และมีเพศสัมพันธ์ เป็นเรื่องง่ายที่จะชักจูงคนแบบนั้น เพียงแค่มอบความสุขอย่างหนึ่งให้พวกเขา
• ประเภทที่ห้าคือผู้ที่มีความผิดปกติทางจิตซึ่งพฤติกรรมได้รับอิทธิพลจากภาพหลอน ผู้คนขาดสามัญสำนึกและความสามารถในการวิเคราะห์สิ่งที่เกิดขึ้นได้อย่างเต็มที่ พวกเขาถูกบงการอย่างรุนแรงที่สุดผ่านการข่มขู่หรือความเจ็บปวด

ผู้บงการที่มีความแม่นยำอย่างน่าทึ่ง (หลังจากสื่อสารกับบุคคลเพียงเล็กน้อย) สามารถระบุประเภทของเหยื่อได้ และจากข้อมูลนี้ พวกเขาเลือกวิธีการหรือเทคนิคในการจัดการกับจิตสำนึก

เทคนิคและวิธีการจัดการ

ศิลปะแห่งการจัดการค่อนข้างหลากหลาย บางคนใช้วิธีการเดียวกัน ในขณะที่บางคนฝึกฝนทักษะอย่างต่อเนื่องเพื่อจัดการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น การรู้เกี่ยวกับวิธีการเหล่านี้มีประโยชน์ในการทำความเข้าใจสิ่งที่คุณควรระวัง สามารถป้องกันตัวเอง และสามารถเปิดโปงผู้บงการได้ หากคุณต้องการพยายามบงการใครบางคนในเวลาว่างโดยฉับพลัน โปรดจำไว้ว่าเทคนิคและวิธีการใดๆ จะให้ผลลัพธ์หลังจากการเตรียมการอย่างรอบคอบเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากระบุจุดมีอิทธิพลแล้ว

จุดติดต่อที่พบบ่อยที่สุดระหว่างการจัดการคือ:

• สภาพทางอารมณ์
• ทักษะวิชาชีพ
• วิธีคิด นิสัย และรูปแบบพฤติกรรม
• โลกทัศน์และความเชื่อ
• ความสนใจและความต้องการ

เพื่อให้จัดการบุคคลได้สำเร็จ ผู้บงการจะต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับเขา มีประโยชน์เชิงกลยุทธ์ในการคิดอย่างละเอียดเกี่ยวกับเวลา สถานที่ และเงื่อนไขที่จะดำเนินการจัดการ ตลอดจนสร้างสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมสำหรับการยักย้ายถ่ายเทที่เพิ่มการเสนอแนะ ตัวอย่างของสถานการณ์ดังกล่าว: สถานที่แออัดหรือในทางกลับกัน สถานที่เงียบสงบ ซึ่งขึ้นอยู่กับสถานการณ์

การติดต่อที่เกิดขึ้นระหว่างผู้คนก็มีความสำคัญไม่น้อย ผู้บงการที่มีประสบการณ์รู้วิธีสร้างและพัฒนาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจในตัวเหยื่อ สมควรที่จะทราบที่นี่ว่านักเขียนชื่อดังหลายคนเขียนและเขียนเกี่ยวกับเทคนิคการจัดการ (Dale Carnegie, Robert Levine, Henrik Fexeus และคนอื่น ๆ ) ดังนั้นจึงหาคู่มือได้ไม่ยาก

เมื่อมีการสร้างการติดต่อและเงื่อนไขสอดคล้องกับที่วางแผนไว้ “ขั้นตอนการเตรียมการ” จะสิ้นสุดลง ตอนนี้คุณสามารถใช้เทคนิคการจัดการได้ (โปรดทราบว่าไม่ใช่ทั้งหมดที่ต้องเตรียมการอย่างระมัดระวังและสามารถใช้งานได้เองตามธรรมชาติ) เทคนิคและวิธีการจัดการที่อธิบายไว้ด้านล่างมักใช้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด เราคิดว่าคุณสามารถหยิบตัวอย่างได้โดยไม่มีปัญหาใดๆ

ปมด้อยในจินตนาการ

วิธีการจินตภาพปมด้อยคือผู้บงการแสดงความอ่อนแอและคาดหวังทัศนคติที่ต่ำต้อยต่อตัวเอง หากเหยื่อมั่นใจในสิ่งนี้ เธอจะสูญเสียความระมัดระวัง ผ่อนคลาย และหยุดรับรู้ว่าผู้บงการนั้นเป็นคู่แข่งหรือบุคคลที่แข็งแกร่งกว่าเธอ

วิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันตัวเองจากการบงการเช่นนี้คือการรับรู้ทุกคนรอบตัวคุณว่าเป็นคนที่แข็งแกร่ง (คู่แข่งที่จริงจัง)

การกล่าวซ้ำอันเป็นเท็จ

วิธีการพูดซ้ำที่เป็นเท็จได้รับการออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนสาระสำคัญของคำที่เหยื่อพูดเพื่อให้ความหมายที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ ผู้ริเริ่มพูดในลักษณะเดียวกับเหยื่อ แต่ในรูปแบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย ทำให้ความหมายเปลี่ยนไป

เพื่อไม่ให้ตกหลุมเหยื่อนี้ คุณต้องตอบคำพูดของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่คนอื่นบอกคุณ และชี้ให้เห็นการบิดเบือนและความไม่ถูกต้องทันที (ถ้ามี)

รักเท็จ

วิธีความรักจอมปลอมแสดงออกมาในรูปแบบของความเคารพ ความเคารพ หรือความรัก (ที่ไม่จริงใจ) จิตสำนึกของเป้าหมายของการยักย้ายถูกบดบังด้วยคำพูดและทัศนคติที่ประจบประแจงซึ่งทำให้สามารถบรรลุเป้าหมายที่หลากหลายได้

ช่วยต่อต้านวิธีการ ความอ่อนไหว และเหตุผลที่เงียบขรึม ซึ่งช่วยให้คุณรับรู้ถึงความไม่จริงใจและทัศนคติที่แท้จริงของผู้บงการ

ความไม่แยแสอย่างเห็นได้ชัด

วิธีการไม่แยแสโอ้อวดนั้นขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าผู้บงการดูเหมือนไม่แยแสในสายตาของเหยื่อต่อความคิดและคำพูดของเธอ เขาเพียงแค่รออย่างอดทนจนกว่าวัตถุจะเริ่มพิสูจน์ความตระหนักรู้และความสำคัญของสิ่งที่เขารู้โดยใช้ข้อเท็จจริงที่สำคัญ เป็นผลให้คุณสามารถเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณต้องการในหัวข้อที่ต้องการโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก

เพื่อป้องกันตัวเองจากการยั่วยุดังกล่าว คุณต้องเอาใจใส่ต่อพฤติกรรมของผู้คนและสังเกตสัญญาณที่น่าสงสัยอย่างทันท่วงที

แกล้งทำเป็นรีบ

วิธีการแสร้งทำเป็นเร่งรีบในศิลปะแห่งการยักย้ายนั้นมีชื่อเสียงไม่น้อย ที่นี่ผู้บงการเริ่มแสร้งทำเป็นว่าเขากำลังรีบและพูดอย่างรวดเร็ว "พูดฟัน" กับเหยื่อ เป็นผลให้คนหลังไม่มีเวลาที่จะเข้าใจทุกสิ่งที่พูดและเห็นด้วยกับผู้บงการ (เช่นเพื่อปฏิบัติตามคำขอของเขา)

เมื่อสังเกตเห็นพฤติกรรมดังกล่าวในคู่สนทนาของคุณ คุณจะต้องหยุดคำพูดของเขาโดยเร็วที่สุด (แม้กระทั่งขัดจังหวะ) และหยุดการสนทนาโดยชี้ให้เห็นถึงความเร่งรีบของคุณเอง

ความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจ

วิธีแสดงความโกรธที่ไม่มีแรงจูงใจคือผู้บงการเริ่มประพฤติตนอย่างแสดงออกและก้าวร้าว เพื่อให้เหยื่อเริ่มทำให้เขาสงบลงและยอมผ่อนปรน

วิธีง่ายๆ ในการรับมือกับ "ความโกรธ" ดังกล่าวคือการเมินเฉย อย่าสร้างความมั่นใจให้กับผู้บงการ และยังคงแน่วแน่ ความเฉยเมยมีผลเสียต่อผู้รุกรานเสมอ

ความโง่เขลาที่ไม่จริง

วิธีการโง่เขลาที่ไม่จริงนั้นง่ายมาก: ผู้บงการกล่าวหาเหยื่อว่าไม่รู้หนังสือและความโง่เขลาซึ่งทำให้เธอสับสน ผู้ริเริ่มทำให้แน่ใจว่าเหยื่อเริ่มคิดและสงสัย และใช้ช่วงเวลานี้เพื่อพิสูจน์จุดยืนของเขาหรือบรรลุเป้าหมายอื่น

ความมั่นใจในความถูกต้องของการตัดสินของคุณ รวมถึงความสามารถในการควบคุมตัวเอง จะช่วยให้คุณไม่พลาดเคล็ดลับนี้

อคติจำลอง

วิธีการจำลองอคติคือเหยื่อถูกบังคับให้ปฏิเสธความสงสัยว่าเขามีอคติต่อผู้บงการซึ่งระบุสิ่งนี้ เหยื่อเริ่มแก้ตัว ชมเชยคู่สนทนา ชี้ให้เห็นคุณสมบัติและข้อดีเชิงบวกของเขา และแสดงความปรารถนาดี สิ่งนี้ช่วยให้ผู้บงการสนองความต้องการเช่นความต้องการไร้สาระหรือบรรลุผลลัพธ์อื่น ๆ

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะต่อต้านอคติของการเลียนแบบ: คุณเพียงแค่ต้องหักล้างความเป็นไปได้ของอคติโดยใช้ข้อเท็จจริง และไม่เริ่มเล่นตามกฎของผู้บงการ

การติดฉลาก

วิธีการติดป้ายกำกับจะถือว่าผู้บงการกำลังพูดคุยกับเหยื่อเกี่ยวกับบุคคลที่สาม และพูดอย่างไม่ยกยอเกี่ยวกับเขา การปฏิเสธที่แสดงโดยผู้บงการมีส่วนทำให้เหยื่อเริ่มคิดไม่ดีเกี่ยวกับบุคคลที่สามและอาจเป็นไปได้โดยที่ไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ (หากบุคคลนี้คุ้นเคย ความไว้วางใจในตัวเขาอาจสูญเสียไป) ดังนั้นจึงมีเหยื่อสองคนพร้อมกันทั้งทางตรงและทางอ้อม

การเข้าใจว่าไม่มีอะไรสามารถทำตามคำพูดได้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการบงการที่นี่ แน่นอนว่าคุณต้องจดบันทึกข้อมูลแต่ต้องตรวจสอบด้วย

คำศัพท์เฉพาะ

วิธีการใช้คำศัพท์เฉพาะเจาะจงใช้ได้ผลดีเมื่อจัดการกับจิตสำนึกของบุคคล ในระหว่างการสนทนา ผู้บงการจะใช้คำศัพท์และแนวคิดที่เหยื่อไม่รู้จัก ปรากฎว่าเธอพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่น่าอึดอัดใจและไม่อยากจะแสดงความอึดอัดใจและไม่ถามอะไรเลย ผู้บงการชนะและสามารถใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ได้

ดังสุภาษิตที่มีชื่อเสียงที่ว่า: “ถามสองครั้งดีกว่าเงียบไว้ครั้งเดียว” ดังนั้นในกรณีเช่นนี้ อย่าอายและพยายามชี้แจงทุกสิ่งที่ไม่ชัดเจน

เกมของคนทั่วไป

วิธีการเล่นของคนทั่วไปเรียกได้ว่าเฉพาะเจาะจงเพราะว่า ส่วนใหญ่มักใช้โดยนักการเมืองและผู้มีอิทธิพลสำคัญ ผู้บงการสร้างภาพลักษณ์ของ "เหมือนคนอื่น ๆ " ซึ่งเป็นบุคคลที่เรียบง่ายซึ่งช่วยให้เขาลดระยะห่างกับผู้คนได้รับความไว้วางใจและสร้างภาพที่ต้องการ

คุณไม่ควรเชื่อคำพูดของทุกคน คุณต้องประเมินผู้คนอย่างเป็นกลางและพยายามรับรู้ถึงแรงจูงใจของพวกเขา

ประชาสัมพันธ์ตามแผน

วิธีการประชาสัมพันธ์ตามแผนก็อยู่ในหมวดหมู่เฉพาะเช่นกันเพราะว่า ใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการประชาสัมพันธ์เมื่อจำเป็นต้องสร้างภาพลักษณ์หรือภาพลักษณ์เชิงบวกของผลิตภัณฑ์หรือบุคคล ผู้บงการ (ตามกฎแล้วมีอยู่หลายคน) แจกจ่ายข้อมูลในหมู่คนที่มีสิ่งที่ดีที่สุดที่สามารถพูดได้เกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการประชาสัมพันธ์

เช่นเดียวกับในกรณีอื่นๆ คุณสามารถหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของการประชาสัมพันธ์ที่วางแผนไว้ได้ด้วยการรับรู้ข้อมูลที่เข้ามาอย่างมีสติ การประเมินตามวัตถุประสงค์ และการตรวจสอบความถูกต้อง

ลิงค์ไปยังหน่วยงาน

วิธีการอ้างถึงเจ้าหน้าที่นั้นขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าเมื่อสื่อสารกับเหยื่อผู้บงการจะเสนอราคาหรืออ้างอิงความคิดเห็นของผู้มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลซึ่งต้องขอบคุณการที่เขาสร้างความประทับใจที่จำเป็นต่อเธอ (และคนรอบข้างโดยทั่วไป)

เพื่อป้องกันไม่ให้ตัวเองถูกอิทธิพลคุณต้องฟังสิ่งที่พวกเขาพูดกับคุณอย่างระมัดระวังและถามคำถามเพื่อชี้แจงผู้บิดเบือนด้วยความช่วยเหลือซึ่งคุณสามารถเปิดเผยความไร้ความสามารถของเขาได้

การผูกบัตร

วิธีการผูกบัตรไม่ซับซ้อนไปจากวิธีก่อนหน้า ผู้บงการพูดคุยกับเหยื่อเลือกข้อเท็จจริงที่คล้ายกันโดยประมาณหลายประการเป็นข้อโต้แย้งเพื่อรวบรวมและแสดงปัญหาภายใต้การสนทนาจากฝ่ายที่เป็นประโยชน์ต่อเขา

การบงการดังกล่าวสามารถตอบโต้ได้โดยการอ้างอิงข้อเท็จจริงอื่น ๆ ที่เปิดเผยหัวข้อภายใต้การสนทนาจากฝ่ายที่ไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ

ยิ้ม

วิธีการยิ้ม (หรือประชด) แสดงออกมาในความจริงที่ว่าผู้บงการแสดงให้เห็นถึงทัศนคติที่ดูถูกเหยียดหยามต่อคำพูดของเหยื่อซึ่งส่งผลให้เธอเริ่มอารมณ์เสียโกรธและสูญเสียการควบคุมตนเอง เป็นผลให้กำแพงป้องกันของจิตใจถูกลบออกและบุคคลนั้นสามารถชี้นำได้

เท่านั้นและมากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพการต่อสู้กับการยักย้ายดังกล่าวถือเป็นการไม่แยแสกับคำพูดของผู้บงการอย่างแน่นอน

การแสดงเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยอันเป็นเท็จ

วิธีการนำเสนอเงื่อนไขที่ได้เปรียบอย่างไม่ถูกต้องคือผู้บงการบอกเป็นนัยกับเหยื่อเกี่ยวกับโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่เขามีในปัจจุบัน หากเหยื่อมั่นใจในสิ่งนี้ ผู้บงการก็สามารถโน้มน้าวเธอได้ เช่น เธอจึงดำเนินการบางอย่างที่เป็นประโยชน์ต่อเขา

คุณสามารถต่อต้านวิธีนี้ได้ด้วยการทำความเข้าใจสถานที่ ความสามารถ และเงื่อนไขของตัวเองอย่างชัดเจน สิ่งสำคัญคืออย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและไม่ทำสิ่งที่คุณไม่ควรทำ

นี่เป็นเทคนิคและวิธีการจัดการที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แน่นอนว่าคลังแสงของผู้บงการนั้นกว้างกว่ามาก แต่เราจะไม่แตะต้องวิธีการที่เฉพาะเจาะจงกว่านี้ แต่เราจะบอกคุณเกี่ยวกับความลับบางประการของการยักยอกอย่างเร่งรีบ พวกเขาจะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีบงการผู้คนได้ดีขึ้นและป้องกันตัวเองจากการบงการ

ความลับของการจัดการที่ประสบความสำเร็จ

ศิลปะการควบคุมจิตสำนึกของมนุษย์แพร่หลายมากจนเราไม่คิดว่าเราจะตกเป็นเหยื่อของมันด้วยซ้ำ และเพื่อที่จะเปิดกว้างมากขึ้น (และเพื่อพัฒนาทักษะของตัวเองด้วย) คุณจำเป็นต้องรู้เคล็ดลับบางประการของการยักย้าย เราสามารถตั้งชื่อความลับได้สี่ประการ:

1. เรียบง่าย ใจดี และ คนมีเมตตามีความสามารถในการเห็นแก่ประโยชน์ผู้อื่นและเสียสละตนเองได้ ลักษณะเหล่านี้ดีอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ทำให้คนอ่อนแอมากขึ้น
2. ผู้บงการประสบความสำเร็จในการใช้ความคิดในจิตใต้สำนึก เช่น กลัวการถูกทิ้งหรือถูกทิ้งให้อยู่ตามลำพัง การกดจุดเหล่านี้จะทำให้ควบคุมการกระทำและแม้กระทั่งความคิดของผู้อื่นได้ง่ายมาก
3. ผู้บงการคำนึงถึงว่าคนส่วนใหญ่ระวังอารมณ์ด้านลบและหลีกเลี่ยงความขัดแย้ง บุคคลสามารถควบคุมเสียงที่เพิ่มขึ้นซ้ำ ๆ หรือน้ำเสียงได้โดยไม่ต้องใช้วิธีการข้างต้น
4. การจัดการจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเมื่อใช้กับผู้ที่ทำไม่ได้ เช่น ปฏิเสธ. เมื่อรู้ว่าบุคคลดังกล่าวอยู่ตรงหน้าเขา ผู้บงการสามารถมั่นใจได้ 80% ว่าเหยื่อจะทำสิ่งที่เขาพูด

เมื่อทำการสื่อสาร คุณจะต้องระมัดระวังอยู่เสมอ - นี่เป็นก้าวแรกในการตอบโต้การยักยอก การทราบลักษณะส่วนบุคคลของคุณเป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกัน และยังช่วยเสริมสร้าง “ภูมิคุ้มกัน” ของคุณจากผู้ที่ต้องการใช้คุณเพื่อจุดประสงค์ของตนเอง

หากคุณต้องการเข้าใจหัวข้อนี้อย่างเจาะลึก เรามีข้อเสนอ 3 ข้อสำหรับคุณ

ขั้นแรก อ่านบทความในบล็อกของเรา:

• George Simon "ใครอยู่ในชุดแกะ? วิธีการรับรู้ถึงผู้บงการ";
• Nicolas Gueguen "จิตวิทยาของการยักย้ายและการยอมจำนน";
• Victor Sheinov "ศิลปะแห่งการจัดการคน";
• Vladimir Adamchik “200 วิธีการจัดการที่ประสบความสำเร็จ”;
• Robert Levin "กลไกของการยักย้าย - การป้องกันจากอิทธิพลของผู้อื่น"

และประการที่สาม ดูวิดีโอที่น่าสนใจเกี่ยวกับกลอุบายในการบงการผู้คน ใช้ทักษะของคุณเพื่อประโยชน์เท่านั้นและอย่ายอมจำนนต่อการยักย้ายของผู้อื่น เราหวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จ!

ลองพิจารณาเทคนิคทางจิตวิทยาเพื่อจัดการกับจิตสำนึกทางจิตของบุคคลและมวลชน เพื่อความสะดวก เราจะแบ่งวิธีการที่เสนอออกเป็นแปดช่วงตึก แต่ละช่วงมีผลแยกกันและร่วมกัน

ชีวิตของบุคคลใดก็ตามนั้นมีหลายแง่มุมในประสบการณ์ชีวิตที่บุคคลนี้มี ในระดับการศึกษา ในระดับการเลี้ยงดู ในองค์ประกอบทางพันธุกรรม ในปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อมีอิทธิพลต่อบุคคลในด้านจิตใจ ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการทางจิต (นักจิตบำบัด นักสะกดจิต นักสะกดจิตทางอาญา นักต้มตุ๋น เจ้าหน้าที่ของรัฐ ฯลฯ) ใช้เทคโนโลยีต่างๆ มากมายที่ช่วยให้สามารถควบคุมผู้คนได้ จำเป็นต้องรู้วิธีการดังกล่าว ได้แก่ และเพื่อที่จะตอบโต้การบงการเช่นนี้ ความรู้คือพลัง. เป็นความรู้เกี่ยวกับกลไกการควบคุมจิตใจของมนุษย์ที่ช่วยให้สามารถต้านทานการบุกรุกจิตใจอย่างผิดกฎหมาย (เข้าสู่จิตใต้สำนึกของมนุษย์) และด้วยเหตุนี้จึงปกป้องตนเองด้วยวิธีนี้

ควรสังเกตว่ามีวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยา (การจัดการ) จำนวนมากมาก บางส่วนมีไว้สำหรับการเรียนรู้หลังจากการฝึกฝนมายาวนานเท่านั้น (เช่น NLP) บางส่วนถูกใช้อย่างอิสระโดยคนส่วนใหญ่ในชีวิต บางครั้งโดยไม่สังเกตเห็นด้วยซ้ำ ก็เพียงพอแล้วที่จะมีความคิดเกี่ยวกับวิธีการบางอย่างที่ใช้อิทธิพลบิดเบือนเพื่อปกป้องตนเองจากสิ่งเหล่านี้ ในการต่อต้านผู้อื่น คุณเองก็จำเป็นต้องมีเทคนิคดังกล่าวเป็นอย่างดี (เช่น การสะกดจิตทางจิตวิทยายิปซี) เป็นต้น ในขอบเขตที่ขั้นตอนดังกล่าวได้รับอนุญาต เราจะเปิดเผยความลับของวิธีการควบคุมจิตสำนึกทางจิตของบุคคลและมวลชน (ทีม การประชุม ผู้ฟัง ฝูงชน ฯลฯ)

เป็นที่น่าสังเกตว่าเฉพาะใน เมื่อเร็วๆ นี้มันเป็นไปได้ที่จะพูดคุยอย่างเปิดเผยเกี่ยวกับเทคนิคลับก่อนหน้านี้ ในเวลาเดียวกันในความเห็นของเรา การอนุญาตโดยปริยายจากหน่วยงานกำกับดูแลนั้นสมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์ เนื่องจากเราเชื่อว่าในช่วงใดช่วงหนึ่งของชีวิตเท่านั้นที่เป็นส่วนหนึ่งของความจริงที่เปิดเผยต่อบุคคล โดยการรวบรวมเนื้อหาดังกล่าวทีละน้อย บุคคลจะก่อตัวเป็นบุคลิกภาพ หากบุคคลหนึ่งยังคงพร้อมที่จะเข้าใจความจริงด้วยเหตุผลบางประการ โชคชะตาเองก็จะนำเขาให้หลงทาง และแม้ว่าบุคคลดังกล่าวจะเรียนรู้เกี่ยวกับเทคนิคลับบางอย่าง แต่เขาจะไม่สามารถเข้าใจความสำคัญของเทคนิคเหล่านั้นได้นั่นคือ ข้อมูลประเภทนี้จะไม่พบการตอบสนองที่จำเป็นในจิตวิญญาณของเขาและความมึนงงบางอย่างจะเปิดขึ้นในจิตใจเนื่องจากข้อมูลดังกล่าวจะไม่ถูกรับรู้โดยสมองนั่นคือ จะไม่ถูกจดจำในฐานะคนเช่นนั้น

เราจะถือว่าเทคนิคการจัดการที่อธิบายไว้ด้านล่างนี้เป็นกลุ่มที่มีประสิทธิภาพเท่าเทียมกัน แม้ว่าแต่ละบล็อกจะนำหน้าด้วยชื่อโดยธรรมชาติ แต่ก็ควรสังเกตว่าเทคนิคเฉพาะในการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกนั้นมีประสิทธิภาพมากกับทุกคนโดยไม่มีข้อยกเว้น โดยไม่คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะหรือลักษณะบุคลิกภาพทั่วไปของบุคคลใดบุคคลหนึ่ง สิ่งนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยทั่วไปแล้วจิตใจของมนุษย์มีองค์ประกอบที่เหมือนกันและแตกต่างกันในรายละเอียดที่ไม่มีนัยสำคัญเท่านั้นและด้วยเหตุนี้ประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นของเทคนิคการจัดการที่พัฒนาขึ้นซึ่งมีอยู่ในโลก

เทคนิคการจัดการบล็อกแรก

วิธีจัดการกับจิตสำนึกทางจิตของมนุษย์ (S.A. Zelinsky, 2008)

1. การซักถามที่เป็นเท็จหรือการชี้แจงที่หลอกลวง

ในกรณีนี้ผลการยักย้ายเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการแสร้งทำเป็นว่าเขาต้องการเข้าใจบางสิ่งบางอย่างให้ดีขึ้นถามคุณอีกครั้ง แต่พูดคำของคุณซ้ำเฉพาะตอนเริ่มต้นเท่านั้นจากนั้นเพียงบางส่วนเท่านั้นโดยแนะนำความหมายที่แตกต่างเข้าสู่ ความหมายของสิ่งที่พูดไปก่อนหน้านี้จึงเปลี่ยนความหมายทั่วไปของสิ่งที่พูดเพื่อเอาใจตัวเอง

ในกรณีนี้ คุณควรเอาใจใส่อย่างยิ่ง ตั้งใจฟังสิ่งที่พวกเขากำลังบอกคุณอยู่เสมอ และหากคุณสังเกตเห็นสิ่งที่จับได้ ให้ชี้แจงสิ่งที่คุณพูดก่อนหน้านี้ ยิ่งกว่านั้น ให้ชี้แจงแม้ว่าผู้บงการโดยแสร้งทำเป็นไม่สังเกตเห็นความต้องการในการชี้แจงของคุณ แต่พยายามที่จะไปยังหัวข้ออื่น

2.จงใจเร่งรีบหรือข้ามหัวข้อไป

ในกรณีนี้ ผู้บงการหลังจากแสดงข้อมูลใด ๆ แล้ว พยายามที่จะย้ายไปยังหัวข้ออื่นอย่างรวดเร็ว โดยตระหนักว่าความสนใจของคุณจะถูกปรับไปที่ข้อมูลใหม่ทันที ซึ่งหมายความว่าโอกาสจะเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลก่อนหน้านี้ซึ่งไม่ได้รับการ "ประท้วง" ” จะไปถึงผู้ฟังในจิตใต้สำนึก หากข้อมูลเข้าถึงจิตใต้สำนึกก็เป็นที่รู้กันว่าหลังจากข้อมูลใด ๆ จบลงในจิตใต้สำนึก (จิตใต้สำนึก) หลังจากนั้นไม่นานบุคคลก็จะรับรู้นั่นคือ เข้าสู่จิตสำนึก ยิ่งไปกว่านั้นหากผู้บงการได้เสริมความแข็งแกร่งของข้อมูลของเขาเพิ่มเติมด้วยภาระทางอารมณ์หรือแม้กระทั่งนำมันเข้าสู่จิตใต้สำนึกโดยใช้วิธีการเข้ารหัสข้อมูลดังกล่าวจะปรากฏขึ้นในเวลาที่ผู้บงการต้องการซึ่งตัวเขาเองจะกระตุ้น (เช่นการใช้ หลักการ "ยึด" จาก NLP หรืออีกนัยหนึ่งโดยการเปิดใช้งานโค้ด)

นอกจากนี้ จากการเร่งรีบและการข้ามหัวข้อ ทำให้สามารถ "พูด" หัวข้อจำนวนมากได้ในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งหมายความว่าการเซ็นเซอร์จิตใจจะไม่มีเวลาปล่อยให้ทุกอย่างผ่านไปและมีโอกาสเพิ่มขึ้นว่าข้อมูลบางส่วนจะเจาะเข้าไปในจิตใต้สำนึกและจากนั้นจะส่งผลต่อจิตสำนึกของวัตถุแห่งการจัดการในลักษณะหนึ่ง เป็นประโยชน์ต่อผู้บงการ

3. ความปรารถนาที่จะแสดงความไม่แยแสหรือความไม่แยแสหลอก.

ในกรณีนี้ผู้บงการพยายามที่จะรับรู้ทั้งคู่สนทนาและข้อมูลที่ได้รับอย่างไม่แยแสเท่าที่จะเป็นไปได้ดังนั้นจึงบังคับให้บุคคลนั้นพยายามโดยไม่รู้ตัวโดยใช้ค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อโน้มน้าวให้ผู้บงการมีความสำคัญต่อเขา ดังนั้น ผู้บงการสามารถจัดการได้เฉพาะข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากวัตถุของการบงการของเขาเท่านั้น โดยได้รับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่วัตถุไม่เคยตั้งใจจะโพสต์มาก่อน สถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันในส่วนของบุคคลที่ถูกชี้นำการบงการนั้นมีอยู่ในกฎของจิตใจ บังคับให้บุคคลใด ๆ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อพิสูจน์ว่าเขาพูดถูกโดยการโน้มน้าวผู้บงการ (โดยไม่สงสัยว่าเขาเป็นผู้บงการ ) และการใช้คลังแสงที่มีอยู่ของการควบคุมความคิดเชิงตรรกะที่มีอยู่ - นั่นคือการนำเสนอสถานการณ์ใหม่ของกรณีข้อเท็จจริงที่ในความเห็นของเขาสามารถช่วยเขาในเรื่องนี้ได้ ซึ่งกลายเป็นว่าอยู่ในมือของผู้บงการที่ค้นพบข้อมูลที่เขาต้องการ

เพื่อเป็นการตอบโต้ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้เสริมสร้างการควบคุมตามเจตนารมณ์ของคุณเองและไม่ยอมแพ้ต่อการยั่วยุ

4. ปมด้อยหรือความอ่อนแอในจินตนาการ

หลักการยักย้ายนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อความปรารถนาในส่วนของผู้บงการเพื่อแสดงให้เห็นถึงเป้าหมายของการยักย้ายจุดอ่อนของเขาและด้วยเหตุนี้จึงบรรลุตามที่ต้องการเพราะถ้ามีคนอ่อนแอกว่าผลของการวางตัวจะถูกเปิดใช้งานซึ่งหมายถึงการเซ็นเซอร์ของมนุษย์ จิตใจเริ่มทำงานในโหมดผ่อนคลาย ราวกับว่าไม่รับรู้สิ่งที่มาจากข้อมูลผู้บงการอย่างจริงจัง ดังนั้นข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากผู้บงการส่งผ่านโดยตรงไปยังจิตใต้สำนึกถูกฝากไว้ที่นั่นในรูปแบบของทัศนคติและรูปแบบของพฤติกรรมซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาเพราะ วัตถุของการยักย้ายโดยไม่รู้ว่าเมื่อเวลาผ่านไปจะเริ่ม ปฏิบัติตามทัศนคติที่วางไว้ในจิตใต้สำนึกหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือเติมเต็มเจตจำนงลับของผู้บงการ

วิธีการเผชิญหน้าหลักคือการควบคุมข้อมูลที่เล็ดลอดออกมาจากบุคคลใด ๆ โดยสมบูรณ์เช่น ทุกคนเป็นคู่ต่อสู้และต้องได้รับการปฏิบัติอย่างจริงจัง

5. รักเท็จ หรือละเลยความระมัดระวัง

เนื่องจากความจริงที่ว่าบุคคลหนึ่ง (ผู้บงการ) แสดงความรัก ความเคารพที่มากเกินไป ความเคารพนับถือ ฯลฯ ต่อหน้าอีกคนหนึ่ง (เป้าหมายของการบงการ) (เช่นแสดงความรู้สึกในลักษณะเดียวกัน) เขาประสบความสำเร็จอย่างไม่มีใครเทียบได้มากกว่าการขออะไรบางอย่างอย่างเปิดเผย

เพื่อไม่ให้ยอมแพ้ต่อการยั่วยุดังกล่าวคุณควรมี "จิตใจที่เย็นชา" ดังที่ F.E. Dzerzhinsky เคยกล่าวไว้

6. การกดดันอย่างรุนแรงหรือความโกรธมากเกินไป

การจัดการในกรณีนี้เป็นไปได้อันเป็นผลมาจากความโกรธที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากผู้ปรุงแต่ง บุคคลที่ถูกชักนำให้เกิดการบงการประเภทนี้จะมีความปรารถนาที่จะสงบสติอารมณ์ผู้ที่โกรธเขา เหตุใดเขาจึงพร้อมจะให้สัมปทานแก่ผู้บงการโดยไม่รู้ตัว?

วิธีการตอบโต้อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับทักษะของวัตถุแห่งการยักย้าย ตัวอย่างเช่น อันเป็นผลมาจาก "การปรับตัว" (ที่เรียกว่าการปรับเทียบใน NLP) คุณสามารถเริ่มมีสภาวะจิตใจคล้ายกับสภาวะของผู้บงการ และหลังจากสงบลงแล้ว ผู้บงการก็สงบลง หรือตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงความสงบและความเฉยเมยต่อความโกรธของผู้บงการได้ ซึ่งทำให้เขาสับสนและทำให้เขาสูญเสียข้อได้เปรียบจากการบงการ คุณสามารถเพิ่มความเร็วของความก้าวร้าวของตนเองได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เทคนิคการพูดไปพร้อมๆ กับการแตะเบาๆ ของผู้ปรุงแต่ง (มือ ไหล่ แขน...) และอิทธิพลทางสายตาเพิ่มเติม เช่น ในกรณีนี้ เรายึดความคิดริเริ่ม และโดยการมีอิทธิพลต่อผู้บงการด้วยความช่วยเหลือจากการกระตุ้นด้วยภาพ การได้ยิน และการเคลื่อนไหวร่างกายไปพร้อม ๆ กัน เราแนะนำให้เขาเข้าสู่ภาวะมึนงง และด้วยเหตุนี้จึงต้องพึ่งพาคุณ เพราะในสภาวะนี้ ผู้บงการเองจะกลายเป็น เป้าหมายของอิทธิพลของเราและเราสามารถนำทัศนคติบางอย่างเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาได้เพราะว่า เป็นที่ทราบกันดีว่าในสภาวะโกรธบุคคลใด ๆ ที่มีความอ่อนไหวต่อการเข้ารหัส (การเขียนโปรแกรมทางจิต) คุณสามารถใช้มาตรการตอบโต้อื่น ๆ ควรจำไว้ว่าในสภาวะโกรธจะทำให้คนหัวเราะได้ง่ายกว่า คุณควรรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของจิตใจนี้และใช้มันให้ทันเวลา

7. ก้าวเร็ว หรือเร่งรีบอย่างไม่ยุติธรรม

ในกรณีนี้เราต้องพูดถึงความปรารถนาของผู้บงการเนื่องจากจังหวะการพูดที่เร็วเกินไปที่กำหนดเพื่อผลักดันความคิดบางอย่างของเขาเพื่อให้บรรลุการอนุมัติโดยเป้าหมายของการยักย้าย สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เช่นกันเมื่อผู้บงการซึ่งซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังการไม่มีเวลาที่ถูกกล่าวหา บรรลุผลสำเร็จจากเป้าหมายของการบงการอย่างไม่มีใครเทียบได้ มากกว่าหากสิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลานาน ในระหว่างที่เป้าหมายของการบงการจะมีเวลาคิดเกี่ยวกับคำตอบของเขา และดังนั้นจึงไม่ตกเป็นเหยื่อของการหลอกลวง ( ยักย้าย).

ในกรณีนี้ คุณควรใช้เวลานอกเวลา (เช่น อ้างถึงการโทรด่วน ฯลฯ) เพื่อทำให้ผู้บงการหลุดจากจังหวะที่เขาตั้งไว้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถแสร้งทำเป็นว่าเข้าใจคำถามบางข้อผิดแล้วถามอีกครั้งแบบ "โง่" เป็นต้น

8. มีความสงสัยมากเกินไปหรือก่อให้เกิดการบังคับแก้ตัว

การบงการประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้บงการแกล้งทำเป็นสงสัยในบางเรื่อง เพื่อตอบสนองต่อความสงสัย เป้าหมายของการยักย้ายมีความปรารถนาที่จะพิสูจน์ตัวเอง ดังนั้นอุปสรรคในการป้องกันจิตใจของเขาจึงอ่อนแอลงซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายโดยการ "ผลักดัน" ทัศนคติทางจิตวิทยาที่จำเป็นเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขา

ทางเลือกในการป้องกันคือการตระหนักถึงตัวเองในฐานะปัจเจกบุคคลและจงใจต่อต้านความพยายามของอิทธิพลชักจูงจิตใจของคุณ (เช่น คุณต้องแสดงความมั่นใจในตนเองและแสดงให้เห็นว่าหากผู้บงการรู้สึกขุ่นเคืองอย่างกะทันหัน ก็ปล่อยให้เขาขุ่นเคือง และถ้าเขาต้องการจะจากไปอย่าวิ่งตามเขา คนรักควรรับไว้: อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกบงการ)

ผู้ปรุงแต่งที่มีรูปร่างหน้าตาทั้งหมดแสดงให้เห็นถึงความเหนื่อยล้าและไม่สามารถพิสูจน์สิ่งใด ๆ และรับฟังข้อโต้แย้งใด ๆ ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายพยายามที่จะเห็นด้วยกับคำพูดของผู้บงการอย่างรวดเร็วเพื่อไม่ให้เขาเบื่อหน่ายกับการคัดค้านของเขา เมื่อตกลงกันเขาก็ทำตามผู้นำของผู้บงการที่ต้องการสิ่งนี้เท่านั้น

มีทางเดียวเท่านั้นที่จะตอบโต้: อย่ายอมจำนนต่อการยั่วยุ

การจัดการประเภทนี้มาจากลักษณะเฉพาะของจิตใจของแต่ละบุคคล เช่น การบูชาผู้มีอำนาจในทุกสาขา บ่อยครั้งที่ปรากฎว่าพื้นที่ที่ "อำนาจ" ดังกล่าวบรรลุผลนั้นอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจาก "คำขอ" ในจินตนาการของเขาในตอนนี้ แต่ถึงกระนั้นเป้าหมายของการยักย้ายก็ไม่สามารถช่วยตัวเองได้เนื่องจากคนส่วนใหญ่ในจิตวิญญาณของเขา ผู้คนเชื่อว่ายังมีคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่าพวกเขาอยู่เสมอ

ความแตกต่างของการต่อต้านคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวของตนเอง บุคลิกภาพที่เหนือชั้น พัฒนาความเชื่อมั่นในสิ่งที่คุณเลือกเองว่าคุณเป็นยอดมนุษย์

11. การได้รับความอนุเคราะห์หรือการจ่ายเงินเพื่อขอความช่วยเหลือ

ผู้บงการจะแจ้งวัตถุของการยักย้ายเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างโดยสมรู้ร่วมคิด ราวกับให้คำแนะนำอย่างเป็นมิตรในการตัดสินใจสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น ในเวลาเดียวกันซ่อนอยู่เบื้องหลังมิตรภาพในจินตนาการอย่างชัดเจน (อันที่จริงพวกเขาอาจจะพบกันเป็นครั้งแรก) ตามคำแนะนำเขาโน้มเอียงเป้าหมายของการยักย้ายไปยังตัวเลือกการแก้ปัญหาที่จำเป็นเป็นหลักสำหรับผู้บงการ

คุณต้องเชื่อมั่นในตัวเองและจำไว้ว่าคุณต้องจ่ายทุกอย่าง และควรจ่ายเงินทันทีดีกว่าเช่น ก่อนที่คุณจะถูกขอให้จ่ายเงินเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับการให้บริการ

12. ต่อต้านหรือแสดงท่าทีประท้วง

ผู้บงการโดยใช้คำพูดบางคำปลุกความรู้สึกในจิตวิญญาณของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่เกิดขึ้น (การเซ็นเซอร์จิตใจ) ในความพยายามที่จะบรรลุเป้าหมาย เป็นที่ทราบกันดีว่าจิตใจมีโครงสร้างในลักษณะที่บุคคลส่วนใหญ่ต้องการสิ่งที่ต้องห้ามสำหรับเขาหรือสิ่งที่ต้องใช้ความพยายามเพื่อให้บรรลุ

แม้ว่าสิ่งที่อาจจะดีขึ้นและสำคัญกว่าแต่ปรากฏอยู่ภายนอก จริงๆ แล้วมักไม่มีใครสังเกตเห็น

วิธีรับมือคือความมั่นใจในตนเองและความตั้งใจ เช่น คุณควรพึ่งพาตัวเองเท่านั้นเสมอและอย่ายอมแพ้ต่อจุดอ่อน

13. ปัจจัยที่มีความเฉพาะเจาะจงหรือจากรายละเอียดไปสู่ข้อผิดพลาด

ผู้บงการบังคับให้วัตถุของการยักย้ายให้ความสนใจกับรายละเอียดเฉพาะเพียงรายละเอียดเดียวโดยไม่อนุญาตให้เขาสังเกตเห็นสิ่งสำคัญและบนพื้นฐานของสิ่งนี้จึงได้ข้อสรุปที่เหมาะสมซึ่งเป็นที่ยอมรับโดยจิตสำนึกของบุคคลนั้นว่าไม่ใช่ทางเลือก พื้นฐานสำหรับความหมายของสิ่งที่พูด ควรสังเกตว่านี่เป็นเรื่องปกติในชีวิต เมื่อคนส่วนใหญ่ปล่อยให้ตัวเองแสดงความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับเรื่องใด ๆ โดยไม่มีข้อเท็จจริงหรือข้อมูลที่มีรายละเอียดมากขึ้น และมักจะไม่มีความคิดเห็นของตนเองเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาตัดสินโดยใช้ความคิดเห็น ของผู้อื่น ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดความคิดเห็นดังกล่าวกับพวกเขาซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถบรรลุเป้าหมายได้

เพื่อตอบโต้ คุณควรพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มพูนความรู้และระดับการศึกษาของคุณเอง

14. การประชดหรือการยักยอกด้วยรอยยิ้ม

การจัดการเกิดขึ้นได้เนื่องจากผู้บงการเลือกน้ำเสียงที่น่าขันในตอนแรกราวกับว่ากำลังตั้งคำถามกับคำพูดใด ๆ ของวัตถุของการยักยอกโดยไม่รู้ตัว ในกรณีนี้เป้าหมายของการยักย้าย "เสียอารมณ์" เร็วกว่ามาก และเนื่องจากการคิดเชิงวิพากษ์เป็นเรื่องยากเมื่อโกรธ บุคคลจะเข้าสู่ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลง) ซึ่งจิตสำนึกสามารถผ่านข้อมูลต้องห้ามก่อนหน้านี้ได้อย่างง่ายดาย

เพื่อการป้องกันที่มีประสิทธิภาพ คุณควรแสดงความไม่แยแสต่อผู้บงการโดยสิ้นเชิง การรู้สึกเหมือนเป็นยอดมนุษย์ การ "เลือกคน" จะช่วยให้คุณอดทนต่อความพยายามที่จะบงการคุณเหมือนเป็นการเล่นของเด็ก ผู้บงการจะรู้สึกถึงสภาวะดังกล่าวโดยสัญชาตญาณทันที เพราะผู้บงการมักจะมีประสาทสัมผัสที่พัฒนามาอย่างดี ซึ่งเราทราบดีว่าช่วยให้พวกเขาสัมผัสได้ถึงช่วงเวลาที่จะใช้เทคนิคการบงการของตนได้

15. การหยุดชะงักหรือการหลุดพ้นจากความคิด

ผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขาโดยการขัดจังหวะความคิดของวัตถุแห่งการยักย้ายอย่างต่อเนื่องโดยกำหนดหัวข้อการสนทนาในทิศทางที่ผู้บงการต้องการ

ในการตอบโต้คุณสามารถเพิกเฉยต่อการขัดจังหวะของผู้บงการหรือใช้เทคนิคพิเศษในการพูดเพื่อทำให้เขาเยาะเย้ยในหมู่ผู้ฟังเพราะถ้าพวกเขาหัวเราะเยาะบุคคลคำพูดที่ตามมาทั้งหมดของเขาจะไม่จริงจังอีกต่อไป

16. ปลุกปั่นการกล่าวหาที่เป็นจินตภาพหรือเท็จ

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นได้อันเป็นผลมาจากการสื่อสารไปยังวัตถุของข้อมูลการจัดการที่อาจทำให้เขาโกรธและทำให้การประเมินข้อมูลที่ถูกกล่าวหาลดลง หลังจากนั้นบุคคลดังกล่าวจะถูกทำลายในช่วงระยะเวลาหนึ่งในระหว่างที่ผู้บงการบรรลุถึงการกำหนดเจตจำนงของเขาต่อเขา

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจผู้อื่น

17. การดักจับหรือการรับรู้ในจินตนาการถึงประโยชน์ของคู่ต่อสู้

ในกรณีนี้ผู้บงการซึ่งดำเนินการยักย้ายบอกใบ้ถึงเงื่อนไขที่ดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ (เป้าหมายของการยักย้าย) คาดว่าจะค้นพบตัวเองดังนั้นจึงบังคับให้ฝ่ายหลังพิสูจน์ตัวเองในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้และเปิดกว้างต่อการยักย้าย ซึ่งมักจะตามหลังสิ่งนี้จากผู้บงการ

การป้องกันคือการตระหนักรู้ว่าตนเองมีบุคลิกภาพขั้นสูง ซึ่งหมายถึง "การยกระดับ" ที่สมเหตุสมผลเหนือผู้บงการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาถือว่าตัวเองเป็น "ผู้ไม่มีตัวตน" ด้วย เหล่านั้น. ในกรณีนี้คุณไม่ควรแก้ตัวว่า ไม่ ตอนนี้ฉันไม่ได้สูงกว่าคุณแล้ว แต่ยอมรับพร้อมยิ้มว่า ใช่ ฉันเป็นคุณ คุณอยู่ในความพึ่งพาของฉัน และคุณต้องยอมรับสิ่งนี้ หรือ.. ดังนั้นศรัทธาในตัวเองความเชื่อในความพิเศษของคุณเองจะช่วยให้คุณเอาชนะกับดักใด ๆ ที่ขวางทางไปสู่จิตสำนึกของคุณจากผู้บงการ

18. การหลอกลวงบนฝ่ามือของคุณหรือการเลียนแบบอคติ

ผู้บงการจงใจวางวัตถุของการบงการไว้ในเงื่อนไขที่กำหนด เมื่อบุคคลที่ถูกเลือกให้เป็นวัตถุของการบงการ พยายามปัดเป่าความสงสัยว่ามีอคติต่อผู้บงการมากเกินไป ยอมให้การบงการเกิดขึ้นเหนือตัวเองเนื่องจากความเชื่อโดยไม่รู้ตัวในความดี ความตั้งใจของผู้ปรุงแต่ง นั่นคือดูเหมือนว่าเขาจะสั่งสอนตัวเองว่าอย่าโต้ตอบอย่างมีวิจารณญาณต่อคำพูดของผู้บงการดังนั้นจึงเปิดโอกาสให้คำพูดของผู้บงการผ่านเข้าสู่จิตสำนึกของเขาโดยไม่รู้ตัว

19. ความเข้าใจผิดโดยเจตนาหรือคำศัพท์เฉพาะ

ในกรณีนี้ การยักย้ายจะดำเนินการผ่านการใช้โดยผู้บิดเบือนคำศัพท์เฉพาะที่ไม่ชัดเจนต่อวัตถุประสงค์ของการยักย้าย และอย่างหลัง เนื่องจากอันตรายจากการปรากฏว่าไม่รู้หนังสือ จึงไม่มีความกล้าหาญที่จะชี้แจงว่าคำเหล่านี้หมายถึงอะไร .

วิธีแก้ไขคือการถามอีกครั้งและชี้แจงสิ่งที่คุณไม่ชัดเจน

20. การยัดเยียดความโง่เขลาเท็จหรือด้วยความอับอายสู่ชัยชนะ

ผู้ปรุงแต่งพยายามทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อลดบทบาทของวัตถุแห่งการยักย้ายโดยนัยถึงความโง่เขลาและการไม่รู้หนังสือของเขาเพื่อที่จะทำลายอารมณ์เชิงบวกของจิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายทำให้จิตใจของเขาเข้าสู่สภาวะแห่งความโกลาหลและ ความสับสนชั่วคราวและบรรลุผลตามเจตจำนงของเขาเหนือเขาผ่านการยักยอกทางวาจาและ (หรือ) การเข้ารหัสของจิตใจ

กลาโหม-อย่าไปสนใจ โดยทั่วไปแนะนำให้ใส่ใจกับความหมายของคำพูดของผู้บงการให้น้อยลง และให้ความสนใจกับรายละเอียดรอบตัวเขา ท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าให้มากขึ้น หรือโดยทั่วไปแกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังฟังอยู่ และคิดถึง "เรื่องของตัวเอง" โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ข้างหน้า คุณเป็นนักต้มตุ๋นที่มีประสบการณ์หรือนักสะกดจิตทางอาญา

21. การกล่าวซ้ำวลีหรือการใช้ความคิด

ด้วยการยักย้ายประเภทนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับข้อมูลใด ๆ ที่เขากำลังจะสื่อถึงวัตถุของการยักย้าย

ทัศนคติเชิงป้องกันไม่ใช่การมุ่งความสนใจไปที่คำพูดของผู้บงการ ฟังเขา "ครึ่งหู" หรือใช้เทคนิคการพูดพิเศษเพื่อถ่ายโอนการสนทนาไปยังหัวข้ออื่นหรือยึดความคิดริเริ่มและแนะนำทัศนคติที่คุณต้องการ จิตใต้สำนึกของคู่สนทนาของคุณหรือตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย

22. การเก็งกำไรที่ผิดพลาดหรือการนิ่งเฉยโดยไม่สมัครใจ

ในกรณีนี้การยักย้ายบรรลุผลเนื่องจาก:

1) การละเลยโดยเจตนาโดยผู้บิดเบือน;

2) การเก็งกำไรที่ผิดพลาดโดยวัตถุประสงค์ของการยักย้าย

ยิ่งกว่านั้นแม้ว่าจะตรวจพบการหลอกลวง แต่เป้าหมายของการยักย้ายก็ยังรู้สึกถึงความผิดของเขาเองเนื่องจากเขาเข้าใจผิดหรือไม่ได้ยินอะไรบางอย่าง

การป้องกัน - ความมั่นใจในตนเองเป็นพิเศษ การศึกษาเจตจำนงสูงสุด การก่อตัวของ "การเลือกสรร" และบุคลิกภาพขั้นสูง

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยเหตุนี้ ผู้บงการจึงเผชิญหน้ากับเป้าหมายของการบงการด้วยข้อเท็จจริงของสิ่งที่ได้สำเร็จไปแล้ว

กลาโหม - ชี้แจงความหมายของ "ข้อตกลงที่บรรลุ" อย่างชัดเจน

24. พูดว่า "ใช่" หรือเส้นทางสู่ข้อตกลง

การจัดการประเภทนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการที่ผู้บงการพยายามสร้างบทสนทนากับเป้าหมายของการยักย้ายเพื่อให้เขาเห็นด้วยกับคำพูดของเขาเสมอ ดังนั้นผู้บงการจึงนำเป้าหมายของการบงการอย่างชำนาญเพื่อผลักดันความคิดของเขาและดังนั้นจึงดำเนินการบงการเหนือเขา

การป้องกัน - เพื่อขัดขวางทิศทางของการสนทนา

25. คำพูดที่ไม่คาดคิดหรือคำพูดของฝ่ายตรงข้ามเพื่อเป็นหลักฐาน

ในกรณีนี้ เอฟเฟ็กต์การยักย้ายเกิดขึ้นได้ผ่านผู้บงการโดยไม่คาดคิดโดยอ้างอิงคำพูดของคู่ต่อสู้ก่อนหน้านี้ เทคนิคนี้มีผลทำให้ท้อใจต่อวัตถุการจัดการที่เลือก ช่วยให้ผู้ควบคุมบรรลุผล ยิ่งกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่คำเหล่านั้นอาจถูกสร้างขึ้นเพียงบางส่วนเท่านั้น เช่น มีความหมายที่แตกต่างจากวัตถุแห่งการยักยอกที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในประเด็นนี้ ถ้าเขาพูด. เพราะคำพูดของวัตถุแห่งการบิดเบือนอาจถูกสร้างขึ้นมาทั้งหมดหรือมีความคล้ายคลึงกันเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

การป้องกันก็คือการใช้เทคนิคการพูดเท็จ โดยเลือกในกรณีนี้คือคำพูดของผู้บงการ

26. ผลการสังเกตหรือค้นหาคุณสมบัติทั่วไป

อันเป็นผลมาจากการสังเกตเบื้องต้นของวัตถุของการยักย้าย (รวมถึงในกระบวนการของการสนทนา) ผู้บิดเบือนจะค้นหาหรือประดิษฐ์ความคล้ายคลึงกันระหว่างตัวเขากับวัตถุดึงความสนใจของวัตถุไปสู่ความคล้ายคลึงกันนี้อย่างสงบเสงี่ยมและทำให้ฟังก์ชั่นการป้องกันของ จิตใจของวัตถุแห่งการยักย้ายหลังจากนั้นก็ผลักดันความคิดของเขา

การป้องกันคือการเน้นย้ำถึงความแตกต่างของคุณจากคู่สนทนาจอมบงการของคุณอย่างชัดเจน

27. การกำหนดทางเลือกหรือการตัดสินใจที่ถูกต้องในขั้นต้น

ในกรณีนี้ผู้บงการถามคำถามในลักษณะที่ไม่ปล่อยให้เป้าหมายของการยักยอกมีโอกาสที่จะเลือกอย่างอื่นนอกเหนือจากที่ผู้บงการเปล่งออกมา (เช่นคุณต้องการทำสิ่งนี้หรือสิ่งนั้นในกรณีนี้คำสำคัญคือ "ทำ" ซึ่งในตอนแรกวัตถุบงการอาจไม่ได้ตั้งใจทำอะไรก็ตาม แต่เขาไม่ได้รับสิทธิ์เลือกอื่นนอกจาก ทางเลือกระหว่างอันแรกและอันที่สอง)

การป้องกัน - การไม่ใส่ใจและการควบคุมสถานการณ์อย่างเข้มแข็ง

28. การเปิดเผยที่ไม่คาดคิดหรือความซื่อสัตย์อย่างกะทันหัน

การจัดการประเภทนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหลังจากการสนทนาสั้น ๆ ผู้บงการก็แจ้งวัตถุที่เขาเลือกสำหรับการยักย้ายอย่างเป็นความลับโดยฉับพลันว่าเขาตั้งใจที่จะบอกบางสิ่งที่เป็นความลับและสำคัญซึ่งมีไว้สำหรับเขาเท่านั้นเพราะเขาชอบบุคคลนี้มากและ เขารู้สึกว่าเธอสามารถไว้วางใจเขาด้วยความจริง ในเวลาเดียวกันเป้าหมายของการยักย้ายพัฒนาความไว้วางใจในการเปิดเผยประเภทนี้โดยไม่รู้ตัวซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความอ่อนแอของกลไกการป้องกันของจิตใจได้แล้วซึ่งโดยการเซ็นเซอร์ที่อ่อนแอลง (อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์) ทำให้เกิดการโกหก ผู้ปรุงแต่งเข้าสู่จิตสำนึก-จิตใต้สำนึก

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและจำไว้ว่าคุณสามารถพึ่งพาตัวเองได้เท่านั้น บุคคลอื่นสามารถทำให้คุณผิดหวังได้เสมอ (โดยรู้ตัว โดยไม่รู้ตัว ถูกข่มขู่ อยู่ภายใต้อิทธิพลของการสะกดจิต ฯลฯ)

29. การโต้แย้งอย่างกะทันหันหรือการโกหกที่ร้ายกาจ

ผู้บงการโดยไม่คาดคิดสำหรับวัตถุประสงค์ของการบงการหมายถึงคำที่ถูกกล่าวหาว่ากล่าวก่อนหน้านี้ตามที่ผู้บงการเพียงพัฒนาหัวข้อเพิ่มเติมโดยเริ่มจากพวกเขา หลังจาก "การเปิดเผย" ดังกล่าว เป้าหมายของการยักย้ายเริ่มรู้สึกผิด ในจิตใจของเขา อุปสรรคที่หยิบยกมาในทางของคำพูดของผู้บงการซึ่งก่อนหน้านี้เขารับรู้ด้วยการวิพากษ์วิจารณ์ในระดับหนึ่งจะต้องพังทลายลงในที่สุด สิ่งนี้เป็นไปได้เช่นกันเพราะคนส่วนใหญ่ที่เป็นเป้าหมายโดยการบงการนั้นมีความไม่มั่นคงภายใน มีการวิพากษ์วิจารณ์ตนเองเพิ่มขึ้น ดังนั้นการโกหกในส่วนของผู้บงการจึงเปลี่ยนจิตใจของพวกเขาให้กลายเป็นความจริงส่วนหนึ่งหรืออีกส่วนหนึ่ง ซึ่งในฐานะ ผลลัพธ์และช่วยให้ผู้ควบคุมได้รับทางของเขา

การปกป้องคือการพัฒนาจิตตานุภาพและความมั่นใจและการเคารพตนเองเป็นพิเศษ

30. การกล่าวหาทางทฤษฎีหรือข้อกล่าวหาว่าขาดการปฏิบัติ

ผู้บงการในฐานะผู้โต้เถียงที่ไม่คาดคิดได้เสนอข้อเรียกร้องตามคำพูดของเป้าหมายของการยักย้ายที่เขาเลือกนั้นดีในทางทฤษฎีเท่านั้น ในขณะที่ในทางปฏิบัติสถานการณ์จะแตกต่างออกไป ดังนั้นการทำให้เป้าหมายของการยักย้ายชัดเจนโดยไม่รู้ตัวว่าคำทั้งหมดที่ผู้บงการได้ยินนั้นไม่ได้มีความหมายอะไรและดีบนกระดาษเท่านั้น แต่ในสถานการณ์จริงทุกอย่างจะแตกต่างออกไปซึ่งหมายความว่าในความเป็นจริงมันเป็นไปไม่ได้ พึ่งคำดังกล่าว

การป้องกัน - อย่าใส่ใจกับการคาดเดาและการสันนิษฐานของผู้อื่นและเชื่อในพลังแห่งจิตใจของคุณเท่านั้น

เทคนิคการจัดการบล็อกที่สอง

วิธีที่จะโน้มน้าวผู้ฟังสื่อมวลชนผ่านการบงการ

1. หลักการให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก.

สาระสำคัญของวิธีนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของจิตใจซึ่งมีโครงสร้างในลักษณะที่ยอมรับข้อมูลที่ศรัทธาซึ่งเป็นข้อมูลแรกที่ถูกประมวลผลด้วยจิตสำนึก การที่เราสามารถได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้มากขึ้นในภายหลังมักจะไม่สำคัญ

ในกรณีนี้ ผลกระทบของการรับรู้ข้อมูลปฐมภูมิตามความจริงจะถูกกระตุ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะเข้าใจธรรมชาติที่ขัดแย้งกันในทันที และหลังจากนั้นก็ค่อนข้างยากที่จะเปลี่ยนความคิดเห็นที่เกิดขึ้น

หลักการที่คล้ายกันนี้ถูกนำมาใช้อย่างประสบความสำเร็จในเทคโนโลยีทางการเมือง เมื่อเนื้อหาที่มีการกล่าวหา (เนื้อหาที่มีการประนีประนอม) ถูกส่งไปยังคู่แข่ง (ผ่านสื่อ) ดังนั้น:

ก) การสร้างความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับเขาในหมู่ผู้มีสิทธิเลือกตั้ง;

b) บังคับให้คุณแก้ตัว

(ในกรณีนี้ มวลชนได้รับอิทธิพลจากทัศนคติแบบเหมารวมที่แพร่หลายว่าถ้าใครแก้ตัวแสดงว่าพวกเขามีความผิด)

2. “ผู้เห็นเหตุการณ์”

คาดว่าจะมีผู้เห็นเหตุการณ์เหตุการณ์ซึ่งรายงานข้อมูลที่ผู้ปรุงแต่งถ่ายทอดให้พวกเขาทราบล่วงหน้าด้วยความจริงใจที่จำเป็นและส่งต่อเป็นของตนเอง ชื่อของ "พยาน" ดังกล่าวมักจะถูกซ่อนไว้โดยถูกกล่าวหาว่ามีวัตถุประสงค์เพื่อการสมรู้ร่วมคิดหรือให้ชื่อปลอมซึ่งควบคู่ไปกับข้อมูลที่เป็นเท็จ แต่ก็ยังส่งผลกระทบต่อผู้ชมเนื่องจากมันส่งผลกระทบต่อจิตไร้สำนึกของจิตใจมนุษย์ ทำให้เกิดความรู้สึกและอารมณ์ที่รุนแรงในตัวเขาซึ่งเป็นผลมาจากการเซ็นเซอร์ของจิตใจอ่อนแอลงและสามารถส่งข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ต้องระบุสาระสำคัญที่ผิดพลาด

3. รูปภาพของศัตรู

ด้วยการสร้างภัยคุกคามเทียมและเป็นผลให้เกิดความหลงใหลอันรุนแรง มวลชนจึงจมอยู่ในสภาวะที่คล้ายกับ ASC (สภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป) เป็นผลให้จัดการมวลชนได้ง่ายขึ้น

4. การเปลี่ยนการเน้น

ในกรณีนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีสติในการเน้นในเนื้อหาที่นำเสนอและมีการนำเสนอบางสิ่งที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการโดยสิ้นเชิงในพื้นหลัง แต่ถูกเน้นในทางตรงกันข้าม - สิ่งที่พวกเขาต้องการ

5. การใช้ “ผู้นำความคิดเห็น”

ในกรณีนี้การยักยอกจิตสำนึกเกิดขึ้นบนพื้นฐานที่ว่าเมื่อดำเนินการใด ๆ บุคคลจะได้รับคำแนะนำจากผู้นำทางความคิด ผู้นำความคิดเห็นอาจเป็นบุคคลต่างๆ ที่มีอำนาจสำหรับประชากรบางประเภท

6. การปรับทิศทางความสนใจ

ในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะนำเสนอเนื้อหาเกือบทุกชนิดโดยไม่ต้องกลัวองค์ประกอบที่ไม่พึงประสงค์ (เชิงลบ) สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ตามกฎของการเปลี่ยนทิศทางความสนใจ เมื่อข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการปกปิดดูเหมือนจะจางหายไปในเงามืดของเหตุการณ์ที่ดูเหมือนสุ่มเน้นซึ่งทำหน้าที่เบี่ยงเบนความสนใจ

7. ค่าใช้จ่ายทางอารมณ์

เทคโนโลยีการจัดการนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจมนุษย์เช่นการติดต่อทางอารมณ์ เป็นที่ทราบกันดีว่าในช่วงชีวิตคน ๆ หนึ่งสร้างอุปสรรคในการป้องกันเพื่อรับข้อมูลที่ไม่พึงประสงค์สำหรับเขา เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งกีดขวางดังกล่าว (การเซ็นเซอร์จิตใจ) จำเป็นที่อิทธิพลบิดเบือนจะมุ่งเป้าไปที่ความรู้สึก ดังนั้นโดยการ "ชาร์จ" ข้อมูลที่จำเป็นด้วยอารมณ์ที่จำเป็นจึงเป็นไปได้ที่จะเอาชนะอุปสรรคของจิตใจและทำให้เกิดการระเบิดของความหลงใหลในตัวบุคคล บังคับให้เขาต้องกังวลเกี่ยวกับข้อมูลบางจุดที่เขาได้ยิน ต่อไป ผลกระทบของการชาร์จทางอารมณ์จะเข้ามามีบทบาท ซึ่งแพร่หลายมากที่สุดในฝูงชน โดยที่ดังที่เราทราบ เกณฑ์วิกฤตนั้นต่ำกว่า

(ตัวอย่าง: มีการใช้เอฟเฟ็กต์การบงการที่คล้ายกันระหว่างรายการเรียลลิตี้โชว์หลายรายการ เมื่อผู้เข้าร่วมพูดด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นและบางครั้งก็แสดงให้เห็นถึงความเร้าอารมณ์ทางอารมณ์อย่างมาก ซึ่งทำให้พวกเขาดูขึ้นๆ ลงๆ ของเหตุการณ์ที่พวกเขาแสดง โดยเห็นอกเห็นใจตัวละครหลัก หรือตัวอย่างเช่น เมื่อแสดงในซีรีส์ทางโทรทัศน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักการเมืองที่มีความทะเยอทะยานที่ตะโกนหาทางออกจากสถานการณ์วิกฤติอย่างหุนหันพลันแล่นเนื่องจากข้อมูลส่งผลต่อความรู้สึกของแต่ละบุคคลและผู้ชมเป็นโรคติดต่อทางอารมณ์ซึ่งหมายความว่าผู้บงการดังกล่าวสามารถ บังคับให้คนให้ความสนใจกับเนื้อหาที่นำเสนอ)

8. ปัญหาฉูดฉาด

ขึ้นอยู่กับการนำเสนอของเนื้อหาเดียวกัน คุณสามารถได้รับความคิดเห็นที่แตกต่างกันซึ่งบางครั้งก็ขัดแย้งกันจากผู้ชม นั่นคือเหตุการณ์บางอย่างสามารถ "ไม่สังเกตเห็น" โดยไม่ตั้งใจ แต่อย่างอื่นสามารถได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นและแม้แต่ในช่องโทรทัศน์ต่างๆ ในขณะเดียวกัน ความจริงก็ดูเหมือนจะจางหายไปในเบื้องหลัง และขึ้นอยู่กับความปรารถนา (หรือไม่ปรารถนา) ของผู้บงการที่จะเน้นมัน (เช่นเป็นที่ทราบกันดีว่ามีหลายเหตุการณ์เกิดขึ้นทุกวันในประเทศ แน่นอนว่าการครอบคลุมทั้งหมดนั้นเป็นไปไม่ได้ทางกายภาพ แต่บ่อยครั้งที่บางเหตุการณ์จะแสดงค่อนข้างบ่อย หลายครั้ง และในช่องทางต่างๆ ในขณะที่ อย่างอื่น ซึ่งอาจสมควรได้รับความสนใจเช่นกัน - ไม่ว่าจะจงใจสังเกตเห็นก็ตาม)

เป็นที่น่าสังเกตว่าการนำเสนอข้อมูลผ่านเทคนิคการยักย้ายดังกล่าวจะนำไปสู่การขยายปัญหาที่ไม่มีอยู่จริงซึ่งอยู่เบื้องหลังซึ่งไม่ได้สังเกตเห็นบางสิ่งที่สำคัญซึ่งอาจทำให้เกิดความโกรธของผู้คนได้

9. การเข้าถึงข้อมูลไม่ได้

หลักการของเทคโนโลยีบิดเบือนนี้เรียกว่าการปิดล้อมข้อมูล สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้เมื่อข้อมูลบางอย่างซึ่งไม่พึงประสงค์สำหรับผู้บงการไม่ได้รับอนุญาตให้ออกอากาศโดยเจตนา

10. โจมตีไปข้างหน้า

ประเภทของการจัดการตามการเปิดเผยข้อมูลเชิงลบล่วงหน้าสำหรับบุคคลประเภทหลัก ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลนี้ทำให้เกิดการสะท้อนสูงสุด และเมื่อถึงเวลาที่ข้อมูลมาถึงในเวลาต่อมา และความจำเป็นในการตัดสินใจที่ไม่เป็นที่นิยม ผู้ชมก็จะเบื่อหน่ายกับการประท้วงแล้ว และจะไม่โต้ตอบในทางลบจนเกินไป โดยใช้วิธีการที่คล้ายกันในเทคโนโลยีทางการเมือง ขั้นแรกพวกเขาจะเสียสละหลักฐานการกล่าวหาที่ไม่มีนัยสำคัญ หลังจากนั้น เมื่อมีหลักฐานการกล่าวหาใหม่ปรากฏบนบุคคลสำคัญทางการเมืองที่พวกเขากำลังส่งเสริม มวลชนก็ไม่แสดงปฏิกิริยาเช่นนั้นอีกต่อไป (พวกเขาเบื่อหน่ายกับปฏิกิริยา)

11. กิเลสตัณหาอันจอมปลอม

วิธีการบงการผู้ชมสื่อมวลชน เมื่อมีการใช้ความรุนแรงของกิเลสตัณหาโดยการนำเสนอเนื้อหาที่คาดคะเนความรู้สึก ซึ่งส่งผลให้จิตใจของมนุษย์ไม่มีเวลาตอบสนองอย่างเหมาะสม ความตื่นเต้นที่ไม่จำเป็นจึงถูกสร้างขึ้น และข้อมูลที่นำเสนอในภายหลัง อีกต่อไปมีผลกระทบดังกล่าวเนื่องจาก วิกฤตลดลง นำเสนอโดยการเซ็นเซอร์ของจิตใจ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง การจำกัดเวลาเท็จถูกสร้างขึ้นภายในซึ่งข้อมูลที่ได้รับจะต้องได้รับการประเมิน ซึ่งมักจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูลนั้นเข้าสู่จิตไร้สำนึกของบุคคล ซึ่งในทางปฏิบัติไม่ได้ถูกตัดออกด้วยจิตสำนึก หลังจากนั้นข้อมูลนั้นมีอิทธิพลต่อจิตสำนึก และบิดเบือนความหมายที่แท้จริงของ ข้อมูลที่ได้รับแล้วยังเกิดขึ้นเพื่อรับและประเมินข้อมูลอย่างเหมาะสมตามความเป็นจริงมากขึ้น (ยิ่งไปกว่านั้น ในกรณีส่วนใหญ่ เรากำลังพูดถึงอิทธิพลในฝูงชนซึ่งหลักการของการวิจารณ์นั้นยากในตัวเอง)

12. ผลกระทบด้านความน่าเชื่อถือ

ในกรณีนี้พื้นฐานสำหรับการจัดการที่เป็นไปได้ประกอบด้วยองค์ประกอบของจิตใจเมื่อบุคคลมีแนวโน้มที่จะเชื่อข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับข้อมูลหรือแนวคิดที่มีอยู่ก่อนหน้านี้ในประเด็นที่อยู่ระหว่างการพิจารณา

(กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากเราพบข้อมูลซึ่งเราไม่เห็นด้วยภายในผ่านสื่อ เราก็จงใจบล็อกช่องทางดังกล่าวในการรับข้อมูล และหากเราพบข้อมูลที่ไม่ขัดแย้งกับความเข้าใจของเราในคำถามดังกล่าว เราก็จะดูดซับต่อไป ข้อมูลดังกล่าวซึ่งตอกย้ำรูปแบบพฤติกรรมและทัศนคติที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ในจิตใต้สำนึกซึ่งหมายความว่าการเร่งความเร็วในการยักย้ายเป็นไปได้เนื่องจากผู้บงการจะเจาะข้อมูลที่เป็นไปได้อย่างมีสติสำหรับเรา เท็จ, ซึ่งดูเหมือนเราจะรับรู้โดยอัตโนมัติว่าเป็นของจริง นอกจากนี้ ตามหลักการยักย้ายที่คล้ายกัน เป็นไปได้ที่จะนำเสนอข้อมูลที่เห็นได้ชัดว่าไม่เอื้ออำนวยต่อผู้บงการ (วิพากษ์วิจารณ์ตัวเอง) เนื่องจากศรัทธาของผู้ฟังเพิ่มขึ้นว่าแหล่งสื่อมวลชนนี้ค่อนข้างซื่อสัตย์และเป็นความจริง ต่อมาข้อมูลที่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนจะรวมอยู่ในข้อมูลที่ให้ไว้)

13. ผลกระทบของ “พายุข้อมูลข่าวสาร”

ในกรณีนี้ เราควรกล่าวว่าบุคคลถูกโจมตีด้วยข้อมูลที่ไร้ประโยชน์มากมาย ซึ่งความจริงก็สูญหายไป

(ผู้ที่ถูกบงการในรูปแบบนี้จะรู้สึกเบื่อหน่ายกับการไหลของข้อมูลซึ่งหมายความว่าการวิเคราะห์ข้อมูลดังกล่าวกลายเป็นเรื่องยากและผู้บงการมีโอกาสที่จะซ่อนข้อมูลที่ต้องการ แต่ไม่ต้องการแสดงให้คนทั่วไปเห็น สาธารณะ.)

14. ผลย้อนกลับ

ในกรณีของความเป็นจริงของการบิดเบือน ข้อมูลเชิงลบจำนวนหนึ่งจะถูกเปิดเผยต่อบุคคล ซึ่งข้อมูลนี้ให้ผลตรงกันข้าม และแทนที่จะถูกประณาม บุคคลดังกล่าวเริ่มทำให้เกิดความสงสาร (ตัวอย่างของปีเปเรสทรอยกากับบี.เอ็น. เยลต์ซินที่ตกลงไปในแม่น้ำจากสะพาน)

15. เรื่องราวในชีวิตประจำวันหรือความชั่วร้ายที่มีหน้ามนุษย์

ข้อมูลที่อาจก่อให้เกิดผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์จะออกเสียงด้วยน้ำเสียงปกติราวกับว่าไม่มีอะไรเลวร้ายเกิดขึ้น อันเป็นผลมาจากการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบนี้ข้อมูลที่สำคัญบางอย่างเมื่อเจาะเข้าไปในจิตสำนึกของผู้ฟังจะสูญเสียความเกี่ยวข้องไป ดังนั้นการวิพากษ์วิจารณ์การรับรู้ของจิตใจมนุษย์เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลบจึงหายไปและการเสพติดก็เกิดขึ้น

16. การรายงานข่าวเหตุการณ์ฝ่ายเดียว

วิธีการจัดการนี้มุ่งเป้าไปที่การรายงานเหตุการณ์ด้านเดียวเมื่อมีเพียงด้านเดียวของกระบวนการเท่านั้นที่ได้รับโอกาสในการพูดซึ่งเป็นผลมาจากการที่ข้อมูลที่ได้รับมีความหมายผิดพลาด

17. หลักการของความแตกต่าง

การยักย้ายประเภทนี้เกิดขึ้นได้เมื่อมีการนำเสนอข้อมูลที่จำเป็นกับพื้นหลังของข้อมูลอื่น ในตอนแรกเป็นเชิงลบและผู้ชมส่วนใหญ่รับรู้ในทางลบ (กล่าวอีกนัยหนึ่ง บนพื้นดำ ขาวจะสังเกตเห็นได้เสมอ และเมื่อเทียบกับพื้นหลังของคนไม่ดี คุณสามารถแสดงคนดีโดยพูดถึงความดีของเขาได้เสมอ หลักการที่คล้ายกันนี้แพร่หลายในเทคโนโลยีทางการเมืองเมื่อ วิกฤตที่อาจเกิดขึ้นในค่ายของคู่แข่งจะได้รับการวิเคราะห์อย่างละเอียดก่อนแล้วจึงแสดงให้เห็นถึงลักษณะที่ถูกต้องของการกระทำของผู้สมัครที่ต้องการโดยผู้ปรุงแต่งซึ่งไม่มีและไม่สามารถมีวิกฤติดังกล่าวได้)

18. การอนุมัติเสียงข้างมากในจินตนาการ

การใช้เทคนิคการจัดการมวลชนนี้ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบเฉพาะของจิตใจมนุษย์เช่นการยอมรับในการดำเนินการใด ๆ หลังจากได้รับอนุมัติเบื้องต้นจากบุคคลอื่น อันเป็นผลมาจากวิธีการยักย้ายนี้ อุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ในจิตใจมนุษย์จะถูกลบออกหลังจากข้อมูลดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากผู้อื่น ขอให้เราจำ Le Bon, Freud, Bekhterev และจิตวิทยามวลชนคลาสสิกอื่น ๆ - หลักการของการเลียนแบบและการแพร่กระจายกำลังดำเนินการอย่างแข็งขันในมวลชน ดังนั้นสิ่งที่คนทำจะถูกคนอื่นรับไป

19. การนัดหยุดงานอย่างแสดงออก

เมื่อนำไปใช้หลักการนี้ควรก่อให้เกิดผลกระทบของความตกใจทางจิตใจเมื่อผู้ปรุงแต่งบรรลุผลตามที่ต้องการโดยจงใจถ่ายทอดความน่าสะพรึงกลัวของชีวิตสมัยใหม่ซึ่งทำให้เกิดปฏิกิริยาประท้วงครั้งแรก (เนื่องจากองค์ประกอบทางอารมณ์ของจิตใจเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว) และความปรารถนาที่จะลงโทษผู้กระทำผิดทุกวิถีทาง ในเวลาเดียวกัน ก็ไม่ได้สังเกตว่าการเน้นในการนำเสนอเนื้อหาสามารถจงใจเปลี่ยนไปยังคู่แข่งที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้บิดเบือนหรือกับข้อมูลที่ดูเหมือนว่าไม่เป็นที่พึงปรารถนาสำหรับพวกเขา

20. การเปรียบเทียบที่เป็นเท็จ หรือการก่อวินาศกรรมต่อตรรกะ

การจัดการนี้กำจัดเหตุผลที่แท้จริงในเรื่องใด ๆ โดยแทนที่ด้วยการเปรียบเทียบที่ผิดพลาด (ตัวอย่างเช่น มีการเปรียบเทียบผลที่ตามมาที่แตกต่างกันและไม่เกิดร่วมกันอย่างไม่ถูกต้อง ซึ่งในกรณีนี้จะถูกมองข้ามไป ตัวอย่างเช่น นักกีฬารุ่นเยาว์จำนวนมากได้รับเลือกเข้าสู่ State Duma ในการประชุมครั้งล่าสุด ในกรณีนี้ การทำบุญในกีฬา ในใจของมวลชนเข้ามาแทนที่ความคิดเห็นว่าเด็กอายุ 20 ปีเป็นนักกีฬาสามารถปกครองประเทศได้จริงหรือไม่ ควรจำไว้ว่ารองผู้ว่าการรัฐดูมาทุกคนมีตำแหน่งรัฐมนตรีของรัฐบาลกลาง)

21. “การคำนวณ” เทียมของสถานการณ์

ข้อมูลต่างๆ จำนวนมากถูกจงใจเผยแพร่สู่ตลาด ดังนั้นจะติดตามความสนใจของสาธารณะในข้อมูลนี้ และข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องจะถูกแยกออกไปในภายหลัง

22. การแสดงความคิดเห็นแบบบิดเบือน

เหตุการณ์นี้หรือเหตุการณ์นั้นถูกเน้นผ่านการเน้นที่ผู้ควบคุมกำหนด ยิ่งกว่านั้นเหตุการณ์ใด ๆ ที่ไม่พึงประสงค์สำหรับผู้ควบคุมเมื่อใช้เทคโนโลยีดังกล่าวอาจมีสีตรงกันข้าม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าผู้บิดเบือนนำเสนอเนื้อหานี้หรือเนื้อหานั้นอย่างไรและมีความคิดเห็นอย่างไร

24. การรับเข้า (ประมาณ) สู่อำนาจ

การจัดการประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากคุณสมบัติของจิตใจของบุคคลส่วนใหญ่ว่าเป็นการเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงในมุมมองของพวกเขาหากบุคคลดังกล่าวได้รับพลังอำนาจที่จำเป็น (ตัวอย่างที่ชัดเจนพอสมควรคือ D.O. Rogozin ซึ่งต่อต้านอำนาจ - จำคำกล่าวของ Rogozin ที่เกี่ยวข้องกับการห้ามของคณะกรรมการการเลือกตั้งกลางในการลงทะเบียน V. Gerashchenko เป็นผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี มาจำการอดอาหารประท้วงใน State Duma เรียกร้องให้ลาออก ของรัฐมนตรีในกลุ่มเศรษฐกิจและสังคมของรัฐบาล จำคำกล่าวอื่น ๆ ของ Rogozin รวมถึงเกี่ยวกับพรรคที่มีอำนาจและเกี่ยวกับประธานาธิบดีของประเทศ - และให้เราจำคำปราศรัยของ Rogozin หลังจากที่เขาได้รับการแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนถาวรของรัสเซียทางตอนเหนือ องค์การสนธิสัญญาแอตแลนติก (NATO) ในกรุงบรัสเซลส์ กล่าวคือ เจ้าหน้าที่หลักที่เป็นตัวแทนของรัสเซียในองค์กรศัตรู )

25. การทำซ้ำ

วิธีการจัดการนี้ค่อนข้างง่าย จำเป็นต้องทำซ้ำข้อมูลใด ๆ หลายครั้งเพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวถูกเก็บไว้ในความทรงจำของผู้ฟังสื่อมวลชนและนำไปใช้ในอนาคต ในเวลาเดียวกัน ผู้บงการควรลดความซับซ้อนของข้อความให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และทำให้ข้อความนั้นเปิดกว้างต่อผู้ฟังที่เลิกคิ้วต่ำ น่าแปลกที่ในทางปฏิบัติในกรณีนี้เท่านั้นที่คุณมั่นใจได้ว่าข้อมูลที่จำเป็นจะไม่เพียงถูกส่งไปยังผู้ชมผู้อ่านหรือผู้ฟังเท่านั้น แต่ยังจะรับรู้ได้อย่างถูกต้องอีกด้วย และเอฟเฟกต์นี้สามารถทำได้โดยการทำซ้ำวลีง่าย ๆ ซ้ำ ๆ ในกรณีนี้ข้อมูลจะได้รับการแก้ไขอย่างแน่นหนาในจิตใต้สำนึกของผู้ฟังก่อนจากนั้นจะมีอิทธิพลต่อจิตสำนึกของพวกเขาและด้วยเหตุนี้การกระทำจึงเกิดขึ้นซึ่งความหมายแฝงความหมายซึ่งฝังอยู่ในข้อมูลสำหรับผู้ฟังสื่อมวลชนอย่างลับๆ

26. ความจริงมีครึ่งหนึ่ง

วิธีการจัดการนี้ประกอบด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าข้อมูลที่เชื่อถือได้เพียงบางส่วนเท่านั้นที่ถูกนำเสนอต่อสาธารณะ ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งซึ่งอธิบายความเป็นไปได้ของการมีอยู่ของส่วนแรกนั้นถูกซ่อนไว้โดยผู้บิดเบือน (ตัวอย่างจากสมัยเปเรสทรอยกาเมื่อมีข่าวลือแพร่สะพัดครั้งแรกว่าสาธารณรัฐสหภาพควรจะสนับสนุน RSFSR ในเวลาเดียวกันพวกเขาดูเหมือนจะลืมเรื่องเงินอุดหนุนจากรัสเซีย ผลจากการหลอกลวงประชากรของสาธารณรัฐที่เป็นมิตรกับเรา สาธารณรัฐเหล่านี้แยกตัวออกจากสหภาพโซเวียตก่อน จากนั้นประชากรส่วนหนึ่งของพวกเขาก็เริ่มหารายได้จากรัสเซีย)

เทคนิคการจัดการบล็อกที่สาม

จิตวิทยาการพูด (V.M. Kandyba, 2002)

ในกรณีที่มีอิทธิพลดังกล่าว ห้ามมิให้ใช้วิธีมีอิทธิพลเหนือข้อมูลโดยตรง พูดตามคำสั่ง แทนที่วิธีหลังด้วยการร้องขอหรือข้อเสนอ และในขณะเดียวกันก็ใช้กลอุบายทางวาจาต่อไปนี้:

1) ความจริง

ในกรณีนี้ผู้บงการบอกว่ามันคืออะไรจริงๆ แต่ในความเป็นจริงแล้วคำพูดของเขามีกลยุทธ์ที่หลอกลวงซ่อนอยู่ ตัวอย่างเช่น นักบงการต้องการขายผลิตภัณฑ์ในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามในที่รกร้าง เขาไม่พูดว่า "ซื้อ"! และเขาพูดว่า: "ช่างเป็นหวัด! เสื้อกันหนาวราคาถูกมาก! ใครๆ ก็ซื้อมัน คุณจะไม่พบเสื้อสเวตเตอร์ราคาถูกแบบนี้ที่ไหนอีกแล้ว!” และหมุนถุงสเวตเตอร์ในมือของเขา

ตามที่นักวิชาการ V.M. Kandyba ซึ่งเป็นข้อเสนอการซื้อที่ไม่เป็นการรบกวนนั้นส่งถึงจิตใต้สำนึกมากกว่าทำงานได้ดีขึ้นเนื่องจากสอดคล้องกับความจริงและผ่านอุปสรรคสำคัญของจิตสำนึก มัน "หนาว" จริงๆ (นี่คือ "ใช่" โดยไม่รู้ตัวอยู่แล้ว) แพคเกจและรูปแบบของเสื้อสเวตเตอร์นั้นสวยงามมาก (อันที่สอง "ใช่") และราคาถูกมากจริงๆ (อันที่สาม "ใช่") ดังนั้นจึงไม่มีคำว่า “ซื้อ!” สำหรับเขาแล้ว เป้าหมายของการยักยอกนั้นดูเหมือนจะเป็นการตัดสินใจอย่างอิสระที่ทำด้วยตัวเอง ในการซื้อของที่ดีเยี่ยมในราคาถูกและในโอกาสนั้น บ่อยครั้งโดยไม่ต้องเปิดแพ็คเกจด้วยซ้ำ แต่ถามเพียงขนาดเท่านั้น

2) ภาพลวงตาของการเลือก

ในกรณีนี้ ราวกับว่าในวลีปกติของผู้บงการเกี่ยวกับการมีอยู่ของผลิตภัณฑ์หรือปรากฏการณ์บางอย่าง คำสั่งที่ซ่อนอยู่บางอย่างจะสลับกันซึ่งทำหน้าที่ในจิตใต้สำนึกได้อย่างน่าเชื่อถือ บังคับให้เจตจำนงของผู้บงการต้องดำเนินการ ตัวอย่างเช่น พวกเขาไม่ได้ถามคุณว่าคุณจะซื้อหรือไม่ แต่พวกเขาพูดว่า: “คุณสวยจริงๆ! และมันก็เหมาะกับคุณและสิ่งนี้ก็ดูดีมาก! คุณจะเอาอันไหนอันนี้หรืออันนั้น?” และผู้บงการมองคุณด้วยความเห็นอกเห็นใจราวกับว่าคำถามที่คุณซื้อสิ่งนี้ได้รับการแก้ไขแล้ว ท้ายที่สุดแล้ววลีสุดท้ายของผู้บงการนั้นมีกับดักแห่งสติที่เลียนแบบสิทธิ์ในการเลือกของคุณ แต่ในความเป็นจริงแล้ว คุณกำลังถูกหลอก เนื่องจากตัวเลือก “ซื้อหรือไม่ซื้อ” ถูกแทนที่ด้วยตัวเลือก “ซื้อสิ่งนี้หรือซื้อสิ่งนั้น”

3) คำสั่งที่ซ่อนอยู่ในคำถาม

ในกรณีเช่นนี้ โปรแกรมจัดการจะซ่อนคำสั่งการติดตั้งไว้ภายใต้หน้ากากของคำขอ เช่น คุณต้องปิดประตู คุณสามารถบอกใครสักคนว่า: "ไปปิดประตูซะ!" แต่จะแย่กว่านั้นหากคำสั่งซื้อของคุณเป็นทางการโดยมีคำขอในคำถาม: "ฉันขอร้องคุณช่วยปิดประตูได้ไหม" ตัวเลือกที่สองทำงานได้ดีขึ้น และบุคคลนั้นไม่รู้สึกว่าถูกหลอก

4) ทางตันทางศีลธรรม

กรณีนี้แสดงถึงการหลอกลวงแห่งจิตสำนึก ผู้บงการขอความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลังจากได้รับคำตอบแล้ว จะถามคำถามถัดไปซึ่งมีคำแนะนำในการดำเนินการตามที่ผู้บงการกำหนด ตัวอย่างเช่น พนักงานขายจอมบงการชักชวนคุณไม่ให้ซื้อ แต่ให้ "ลอง" ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในกรณีนี้ เรามีกับดักแห่งสติ เนื่องจากดูเหมือนว่าจะไม่มีการเสนอสิ่งที่เป็นอันตรายหรือไม่ดีและดูเหมือนว่าจะรักษาเสรีภาพในการตัดสินใจใดๆ ไว้ได้อย่างสมบูรณ์ แต่ในความเป็นจริง มันก็เพียงพอแล้วที่จะลอง และผู้ขายจะถามคำถามที่ยุ่งยากอีกทันที : “แล้วคุณชอบมันไหม? คุณชอบมันไหม?” และแม้ว่าเรากำลังพูดถึงความรู้สึกของรสชาติ แต่ในความเป็นจริงคำถามก็คือ: “คุณจะซื้อมันหรือไม่” และเนื่องจากของนั้นมีรสชาติดีอย่างเป็นกลาง คุณจึงไม่สามารถตอบคำถามของผู้ขายและบอกว่าคุณไม่ชอบมันและตอบว่าคุณ "ชอบ" ดังนั้นจึงให้ความยินยอมในการซื้อโดยไม่สมัครใจ ยิ่งกว่านั้น ทันทีที่คุณตอบผู้ขายว่าคุณชอบ เขาก็ชั่งน้ำหนักสินค้าโดยไม่ต้องรอคำพูดอื่นใดและดูเหมือนว่าคุณไม่สะดวกที่จะปฏิเสธการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ขายเลือกและวางบน ดีที่สุดที่เขามี (จากสิ่งนั้น ปรากฏให้เห็น) บทสรุป - คุณต้องคิดหลายร้อยครั้งก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่ดูเหมือนไม่เป็นอันตราย

5) เทคนิคการพูด: “แล้ว... - the...”.

สาระสำคัญของเทคนิคทางจิตของคำพูดนี้คือผู้ควบคุมเชื่อมโยงสิ่งที่เกิดขึ้นกับสิ่งที่เขาต้องการ เช่น คนขายหมวกเห็นว่าผู้ซื้อพลิกหมวกในมืออยู่นานสงสัยว่าจะซื้อหรือไม่ซื้อก็บอกว่าลูกค้าโชคดีเพราะเจอหมวกที่เหมาะกับเขาที่สุดแล้ว . เช่น ยิ่งฉันมองคุณมากเท่าไร ฉันก็ยิ่งมั่นใจว่าเป็นเช่นนั้น

6) การเข้ารหัส

หลังจากการบงการได้ผล ผู้บงการจะเขียนรหัสเหยื่อว่าความจำเสื่อม (ลืม) ทุกสิ่งที่เกิดขึ้น ตัวอย่างเช่นหากชาวยิปซี (ในฐานะผู้เชี่ยวชาญพิเศษในการสะกดจิตตื่นและการจัดการตามท้องถนน) คว้าแหวนหรือโซ่จากเหยื่อแล้วเธอจะพูดวลีนี้ก่อนจะจากไปอย่างแน่นอน:“ คุณไม่รู้จักฉันและไม่เคยเห็นมาก่อน ฉัน! สิ่งเหล่านี้ - แหวนและโซ่ - เป็นคนแปลกหน้า! คุณไม่เคยเห็นพวกเขา! ในกรณีนี้ หากการสะกดจิตตื้นเขิน เสน่ห์ ("เสน่ห์" - ซึ่งเป็นองค์ประกอบบังคับของข้อเสนอแนะในความเป็นจริง) จะหมดไปหลังจากนั้นไม่กี่นาที ด้วยการสะกดจิตอย่างลึกซึ้ง การเขียนโค้ดอาจคงอยู่ได้นานหลายปี

7) วิธีสเตอร์ลิง

เนื่องจากบุคคลในการสนทนาใด ๆ จำจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดได้ดีกว่าจึงจำเป็นไม่เพียงแต่จะต้องเข้าสู่การสนทนาอย่างถูกต้อง แต่ยังต้องใส่คำที่จำเป็นซึ่งเป้าหมายของการยักย้ายต้องจำไว้ในตอนท้ายของการสนทนา

8) เคล็ดลับการพูด "สามเรื่อง"

ในกรณีของเทคนิคดังกล่าว จะใช้เทคนิคต่อไปนี้ในการเขียนโปรแกรมจิตใจมนุษย์ พวกเขาเล่าให้คุณฟังสามเรื่อง แต่ด้วยวิธีที่ไม่ธรรมดา ขั้นแรก พวกเขาเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 1 ให้คุณฟัง ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อที่ 2 ตรงกลาง พวกเขาขัดจังหวะและเริ่มเล่าเรื่องข้อ 3 ซึ่งเล่าอย่างครบถ้วน จากนั้นผู้ปรุงแต่งจะจบเรื่องที่ 2 และจากนั้นก็จบเรื่องที่ 1 ด้วยผลของวิธีการเขียนโปรแกรมจิตใจนี้ เรื่องที่ 1 และเรื่องที่ 2 จึงได้รับการตระหนักและจดจำ และเรื่องที่ 3 ก็ถูกลืมอย่างรวดเร็วและหมดสติซึ่งหมายความว่าเมื่อถูกระงับจากจิตสำนึกแล้วมันก็ถูกวางไว้ในจิตใต้สำนึก แต่ประเด็นก็คือในเรื่องที่ 3 ผู้บงการได้วางคำแนะนำและคำสั่งสำหรับจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการยักย้ายซึ่งหมายความว่าคุณสามารถมั่นใจได้ว่าหลังจากนั้นไม่นานบุคคลนี้ (วัตถุ) จะเริ่มดำเนินการทางจิตวิทยา ทัศนคติที่นำเข้าสู่จิตใต้สำนึกของเขาและในขณะเดียวกันก็จะพิจารณาว่าสิ่งเหล่านี้มาจากเขา การแนะนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการเขียนโปรแกรมบุคคลเพื่อดำเนินการตั้งค่าตามที่ผู้ควบคุมกำหนด

9) ชาดก

อันเป็นผลมาจากอิทธิพลของการประมวลผลจิตสำนึก ข้อมูลที่ผู้บงการต้องการจึงถูกซ่อนอยู่ในเรื่องราว ซึ่งผู้บงการนำเสนอเชิงเปรียบเทียบและเชิงเปรียบเทียบ ประเด็นก็คือความหมายที่ซ่อนอยู่คือความคิดที่ผู้บงการตัดสินใจปลูกฝังไว้ในจิตสำนึกของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น ยิ่งมีการเล่าเรื่องที่สดใสและงดงามมากขึ้นเท่าใด ข้อมูลดังกล่าวก็จะข้ามอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์และนำข้อมูลเข้าสู่จิตใต้สำนึกได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ต่อมาข้อมูลดังกล่าว "จะเริ่มทำงาน" มักจะแม่นยำในขณะที่เกิดเหตุการณ์ที่ตั้งใจไว้แต่แรก หรือมีการวางรหัสโดยเปิดใช้งานซึ่งผู้ควบคุมแต่ละครั้งจะบรรลุผลตามที่ต้องการ

10) วิธี "ทันทีที่... จากนั้น..."

วิธีการที่น่าสนใจมาก นี่คือวิธีที่ V.M. อธิบาย Kandyba: “เทคนิค “ทันทีที่… จากนั้น…” เคล็ดลับการพูดนี้ประกอบด้วยความจริงที่ว่าหมอดู เช่น ชาวยิปซี ซึ่งคาดการณ์ถึงการกระทำบางอย่างที่จะเกิดขึ้นของลูกค้าพูด เช่น: “ในไม่ช้า เมื่อคุณเห็นชีวิตเส้นของคุณ คุณจะเข้าใจฉันทันที!” ที่นี่ด้วยตรรกะจิตใต้สำนึกของการจ้องมองของลูกค้าที่ฝ่ามือของเธอ (ที่ "เส้นชีวิต") ชาวยิปซีจึงเพิ่มการสร้างความมั่นใจในตัวเองและทุกสิ่งที่เธอทำอย่างมีเหตุผล ในเวลาเดียวกันชาวยิปซีแทรกกับดักแห่งสติอย่างช่ำชองในตอนท้ายของวลี "คุณจะเข้าใจฉันทันที" น้ำเสียงที่แสดงถึงความหมายที่แท้จริงอีกอย่างหนึ่งที่ซ่อนอยู่จากจิตสำนึก - "คุณจะเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่ฉันทำทันที ”

11) การกระเจิง

วิธีนี้ค่อนข้างน่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ประกอบด้วยความจริงที่ว่าผู้บงการที่เล่าเรื่องให้คุณเน้นย้ำทัศนคติของเขาในทางใดทางหนึ่งที่ทำลายความน่าเบื่อของคำพูดรวมถึงการวางสิ่งที่เรียกว่า "จุดยึด" (เทคนิค "การยึด" หมายถึงเทคนิคของการเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) สามารถเน้นเสียงพูดตามน้ำเสียง ระดับเสียง การสัมผัส ท่าทาง ฯลฯ ดังนั้นทัศนคติดังกล่าวจึงดูเหมือนจะหายไปท่ามกลางคำอื่นๆ ที่ประกอบกันเป็นกระแสข้อมูลของเรื่องราวนี้ และต่อมาจิตใต้สำนึกของวัตถุแห่งการบงการจะตอบสนองต่อคำพูด น้ำเสียง ท่าทาง ฯลฯ เหล่านี้เท่านั้น นอกจากนี้ตามที่นักวิชาการ V.M. Kandyba ตั้งข้อสังเกตว่าคำสั่งที่ซ่อนอยู่ซึ่งกระจายไปทั่วการสนทนานั้นมีประสิทธิภาพมากและทำงานได้ดีกว่าคำสั่งที่แสดงออกในลักษณะอื่นมาก ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องสามารถพูดด้วยการแสดงออก และเน้นคำที่จำเป็น - เมื่อจำเป็น เน้นการหยุดชั่วคราวอย่างเชี่ยวชาญ และอื่นๆ

วิธีการมีอิทธิพลต่อจิตใต้สำนึกต่อไปนี้มีความโดดเด่นเพื่อตั้งโปรแกรมพฤติกรรมของมนุษย์ (วัตถุแห่งการยักย้าย):

วิธีการเคลื่อนไหวร่างกาย (ได้ผลมากที่สุด): จับมือ, จับศีรษะ, ลูบใดๆ, ตบไหล่, จับมือ, แตะนิ้ว, วางแปรงบนมือลูกค้า, จับมือลูกค้าทั้งสองข้าง ฯลฯ

วิถีทางอารมณ์: การเพิ่มอารมณ์ในช่วงเวลาที่เหมาะสม ลดอารมณ์ การอุทานหรือท่าทางทางอารมณ์

วิธีการพูด: เปลี่ยนระดับเสียงพูด (ดังขึ้น, เงียบลง); เปลี่ยนจังหวะการพูด (เร็วขึ้น, ช้าลง, หยุดชั่วคราว); การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียง (เพิ่ม-ลด); เสียงประกอบ (การแตะ, หักนิ้ว); การเปลี่ยนตำแหน่งของแหล่งกำเนิดเสียง (ขวา, ซ้าย, บน, ล่าง, ด้านหน้า, ด้านหลัง) การเปลี่ยนเสียงต่ำ (จำเป็น, สั่งการ, หนักแน่น, นุ่มนวล, เป็นนัย, ดึงออก)

วิธีการมองเห็น: การแสดงออกทางสีหน้า, เบิกตากว้าง, การแสดงท่าทางของมือ, การเคลื่อนไหวของนิ้วมือ, การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งของร่างกาย (เอียง, หมุน), การเปลี่ยนแปลงตำแหน่งศีรษะ (หมุน, เอียง, ยก) ลำดับลักษณะเฉพาะของ ท่าทาง (ละครใบ้) ถูคางของตัวเอง

วิธีการเขียน ข้อมูลที่ซ่อนไว้สามารถแทรกลงในข้อความเขียนใดๆ โดยใช้เทคนิคการกระจาย ในขณะที่คำที่จำเป็นจะถูกเน้น: ขนาดตัวอักษร, แบบอักษรที่แตกต่างกัน, สีที่แตกต่างกัน, การเยื้องย่อหน้า, การขึ้นบรรทัดใหม่ ฯลฯ

12) วิธี "ปฏิกิริยาแบบเก่า"

ตามวิธีนี้จำเป็นต้องจำไว้ว่าหากในบางสถานการณ์บุคคลมีปฏิกิริยาตอบสนองต่อสิ่งเร้าอย่างรุนแรงหลังจากนั้นครู่หนึ่งคุณสามารถเปิดเผยบุคคลนี้ต่อการกระทำของสิ่งเร้าดังกล่าวได้อีกครั้งและปฏิกิริยาเก่าจะทำงานในตัวเขาโดยอัตโนมัติ แม้ว่าเงื่อนไขและสถานการณ์อาจแตกต่างกันอย่างมากจากที่เกิดปฏิกิริยาครั้งแรกก็ตาม ตัวอย่างคลาสสิกของ "ปฏิกิริยาเก่า" คือเมื่อเด็กที่เดินอยู่ในสวนสาธารณะถูกสุนัขโจมตีกะทันหัน เด็กเริ่มหวาดกลัวมากและในเวลาต่อมา แม้จะอยู่ในสถานการณ์ที่ปลอดภัยที่สุดและไม่เป็นอันตรายที่สุด เมื่อเขาเห็นสุนัข เขาก็โดยอัตโนมัติ กล่าวคือ “ปฏิกิริยาเก่า” เกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัว: ความกลัว

ปฏิกิริยาที่คล้ายกันอาจเป็นความเจ็บปวด อุณหภูมิ การเคลื่อนไหวร่างกาย (สัมผัส) การรับรส การได้ยิน การดมกลิ่น ฯลฯ ดังนั้น ตามกลไก "ปฏิกิริยาแบบเก่า" จะต้องปฏิบัติตามเงื่อนไขพื้นฐานหลายประการ:

ก) ปฏิกิริยาการสะท้อนแสงควรได้รับการเสริมแรงหลายครั้งหากเป็นไปได้

b) สิ่งกระตุ้นที่ใช้จะต้องตรงกับคุณลักษณะของมันให้ใกล้เคียงกับสิ่งกระตุ้นที่ใช้เป็นครั้งแรกมากที่สุด

ค) สิ่งเร้าที่ดีและเชื่อถือได้มากขึ้นคือสิ่งกระตุ้นที่ซับซ้อนซึ่งใช้ปฏิกิริยาของประสาทสัมผัสหลายอย่างพร้อมกัน

หากจำเป็นต้องสร้างการพึ่งพาของบุคคลอื่น (วัตถุแห่งการบงการ) กับคุณ คุณต้อง:

1) ในกระบวนการตั้งคำถาม ทำให้เกิดปฏิกิริยาแห่งความสุขจากวัตถุ

2) รวมปฏิกิริยาดังกล่าวโดยใช้วิธีการส่งสัญญาณใด ๆ (ที่เรียกว่า "จุดยึด" ใน NLP)

3) หากจำเป็นต้องเข้ารหัสจิตของวัตถุ ให้ "เปิดใช้งาน" "จุดยึด" ในเวลาที่ต้องการ ในกรณีนี้ ในการตอบสนองต่อข้อมูลของคุณซึ่งในความเห็นของคุณควรเก็บไว้ในความทรงจำของวัตถุ บุคคลที่ได้รับเลือกให้ทำหน้าที่เป็นวัตถุนั้นจะมีอนุกรมความสัมพันธ์เชิงบวก ซึ่งหมายความว่าอุปสรรคของการวิพากษ์วิจารณ์ของจิตใจจะ ใช้งานไม่ได้และบุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวจะถูก "ตั้งโปรแกรม" เพื่อใช้สิ่งที่คุณตั้งใจหลังจากการเข้ารหัสที่คุณป้อน ในกรณีนี้ ขอแนะนำให้ตรวจสอบตัวเองหลายๆ ครั้งก่อนที่จะยึด "จุดยึด" เพื่อให้คุณสามารถตรวจสอบการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง น้ำเสียงที่เปลี่ยนไป ฯลฯ จดจำปฏิกิริยาสะท้อนกลับของวัตถุต่อคำพูดที่เป็นบวกต่อจิตใจ (เช่น ความทรงจำอันน่ารื่นรมย์ของวัตถุ) และเลือกคีย์ที่เชื่อถือได้ (โดยการเอียงศีรษะ เสียง การสัมผัส ฯลฯ)

บล็อกที่สี่ของกิจวัตร

การจัดการผ่านโทรทัศน์ (เอส.เค. คารา-มูร์ซา, 2550).

1) การประดิษฐ์ข้อเท็จจริง

ในกรณีนี้ ผลการจัดการเกิดขึ้นเนื่องจากการเบี่ยงเบนเล็กน้อยที่ใช้ในการจัดหาวัสดุ แต่จะกระทำไปในทิศทางเดียวกันเสมอ ผู้บงการจะบอกความจริงก็ต่อเมื่อสามารถตรวจสอบความจริงได้อย่างง่ายดายเท่านั้น ในกรณีอื่นๆ พวกเขาพยายามนำเสนอเนื้อหาในแบบที่พวกเขาต้องการ ยิ่งไปกว่านั้น การโกหกจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมันเป็นเรื่องแบบเหมารวมที่ฝังอยู่ในจิตใต้สำนึก

2) การคัดเลือกเหตุการณ์ความเป็นจริงสำหรับวัสดุ

ในกรณีนี้ เงื่อนไขที่มีประสิทธิผลสำหรับการคิดโปรแกรมคือการควบคุมสื่อเพื่อนำเสนอข้อมูลที่เหมือนกัน แต่ใช้คำพูดต่างกัน ขณะเดียวกันก็อนุญาตให้มีกิจกรรมของสื่อฝ่ายค้านได้ แต่กิจกรรมของพวกเขาจะต้องได้รับการควบคุมและไม่เกินกว่าขอบเขตการแพร่ภาพกระจายเสียงที่ได้รับอนุญาต นอกจากนี้สื่อยังใช้สิ่งที่เรียกว่า หลักการของประชาธิปไตยแห่งเสียงรบกวนเมื่อข้อความที่ไม่จำเป็นโดยผู้บิดเบือนจะต้องตายภายใต้การเปิดเผยข้อมูลที่หลากหลายอันทรงพลัง

3) ข้อมูลสีเทาและสีดำ

ในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 สื่อเริ่มใช้เทคโนโลยีสงครามจิตวิทยา พจนานุกรมทหารอเมริกันปี 1948 ให้ไว้ สงครามจิตวิทยาคำจำกัดความนี้คือ “เป็นกิจกรรมโฆษณาชวนเชื่อที่เป็นระบบซึ่งมีอิทธิพลต่อมุมมอง อารมณ์ ทัศนคติ และพฤติกรรมของกลุ่มศัตรู กลุ่มต่างชาติที่เป็นกลาง หรือเป็นมิตร เพื่อสนับสนุนนโยบายระดับชาติ” คู่มือ (1964) ระบุว่าจุดประสงค์ของสงครามดังกล่าวคือ "เพื่อบ่อนทำลายการเมืองและ โครงสร้างสังคมประเทศ...ถึงขั้นเสื่อมถอยของจิตสำนึกของชาติจนรัฐไม่สามารถต้านทานได้”

4) โรคจิตที่สำคัญ

ภารกิจลับของสื่อคือการเปลี่ยนแปลงพลเมืองของประเทศของเราให้เป็นมวลเดียว (ฝูงชน) โดยมีจุดประสงค์เพื่อควบคุมการแพร่กระจายของการไหลของข้อมูลที่ประมวลผลจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของผู้คนโดยทั่วไป เป็นผลให้ฝูงชนดังกล่าวควบคุมได้ง่ายกว่าและคนทั่วไปเชื่อคำพูดที่ไร้สาระที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย

5) การยืนยันและการทำซ้ำ

ในกรณีนี้ข้อมูลจะถูกนำเสนอในรูปแบบของเทมเพลตสำเร็จรูปที่ใช้แบบแผนที่มีอยู่ในจิตใต้สำนึก การยืนยันในคำพูดหมายถึงการปฏิเสธที่จะพูดคุย เนื่องจากพลังของความคิดที่สามารถพูดคุยได้จะสูญเสียความน่าเชื่อถือทั้งหมด ในการคิดของมนุษย์ Kara-Murza บันทึกสิ่งที่เรียกว่า ประเภทของวัฒนธรรมโมเสก สื่อเป็นปัจจัยในการเสริมสร้างความคิดประเภทนี้ สอนให้คิดแบบเหมารวม และไม่ใช้สติปัญญาในการวิเคราะห์สื่อ G. Lebon ตั้งข้อสังเกตว่าด้วยความช่วยเหลือของการทำซ้ำข้อมูลจะถูกนำเข้าสู่ส่วนลึกของจิตใต้สำนึกซึ่งมีแรงจูงใจในการกระทำของมนุษย์ในภายหลัง การกล่าวซ้ำๆ กันมากเกินไปจะทำให้จิตสำนึกเสื่อมลง ส่งผลให้ข้อมูลใดๆ ที่ฝากไว้ในจิตใต้สำนึกไม่เปลี่ยนแปลง และจากจิตใต้สำนึกหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่งข้อมูลดังกล่าวก็เข้าสู่จิตสำนึก

6) การกระจายตัวและความเร่งด่วน

ในวิธีการจัดการกับสื่อที่ใช้นี้ ข้อมูลสำคัญจะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ เพื่อให้บุคคลไม่สามารถเชื่อมโยงข้อมูลเหล่านั้นเป็นข้อมูลเดียวและเข้าใจปัญหาได้ (เช่น บทความในหนังสือพิมพ์จะถูกแบ่งออกเป็นส่วนๆ และวางไว้บนหน้าต่างๆ ข้อความหรือรายการโทรทัศน์จะถูกแบ่งด้วยการโฆษณา) ศาสตราจารย์ จี. ชิลเลอร์ อธิบายถึงประสิทธิผลของเทคนิคนี้: “เมื่อลักษณะองค์รวมของปัญหาสังคม ถูกหลีกเลี่ยงโดยเจตนา และข้อมูลที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอันเกี่ยวกับข้อมูลดังกล่าวถูกนำเสนอเป็น "ข้อมูล" ที่เชื่อถือได้ ดังนั้นผลลัพธ์ของแนวทางนี้จะเหมือนกันเสมอ: ความเข้าใจผิด... ความไม่แยแส และตามกฎแล้วคือความเฉยเมย" การแยกข้อมูลเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญออกเป็นชิ้นๆ สามารถลดผลกระทบของข้อความลงอย่างมากหรือทำให้ความหมายของข้อความหายไปโดยสิ้นเชิง

7) การทำให้เข้าใจง่าย การเหมารวม

การยักย้ายประเภทนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ามนุษย์เป็นผลมาจากวัฒนธรรมโมเสก จิตสำนึกของเขาถูกสร้างขึ้นโดยสื่อ สื่อต่างจากวัฒนธรรมชั้นสูงที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อมวลชนโดยเฉพาะ ดังนั้นพวกเขาจึงกำหนดขีดจำกัดที่เข้มงวดเกี่ยวกับความซับซ้อนและความคิดริเริ่มของข้อความ เหตุผลสำหรับสิ่งนี้คือกฎที่ว่าตัวแทนของมวลชนสามารถซึมซับข้อมูลง่ายๆ ได้เพียงพอเท่านั้น ดังนั้น ข้อมูลใหม่เหมาะกับแบบเหมารวมเพื่อให้บุคคลรับรู้ข้อมูลโดยไม่ต้องใช้ความพยายามและการวิเคราะห์ภายใน

8) โลดโผน

ในกรณีนี้หลักการของการนำเสนอข้อมูลดังกล่าวจะยังคงอยู่เมื่อเป็นไปไม่ได้หรือยากมากที่จะสร้างข้อมูลทั้งหมดจากแต่ละส่วน ในเวลาเดียวกันความรู้สึกหลอกบางอย่างก็โดดเด่น และภายใต้หน้ากากข่าวสำคัญอย่างแท้จริงก็เงียบลง (หากข่าวนี้เป็นอันตรายต่อแวดวงที่ควบคุมสื่อด้วยเหตุผลบางประการ)

การระดมความคิดอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะ "ข่าวร้าย" มีผล ฟังก์ชั่นที่สำคัญรักษาระดับ "ความกังวลใจ" ที่จำเป็นในสังคม ดึงดูดความสนใจของศาสตราจารย์ เอส.จี. คารา-มูร์ซา ความกังวลใจซึ่งเป็นความรู้สึกถึงวิกฤตอย่างต่อเนื่องทำให้ผู้คนมีการชี้นำเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและลดความสามารถในการรับรู้อย่างมีวิจารณญาณ

9) การเปลี่ยนความหมายของคำและแนวคิด

ในกรณีนี้ผู้บิดเบือนสื่อจะตีความคำพูดของบุคคลใด ๆ ได้อย่างอิสระ ในขณะเดียวกัน บริบทก็เปลี่ยนไป โดยมักจะอยู่ในรูปแบบที่ตรงกันข้ามหรืออย่างน้อยก็บิดเบี้ยว ศาสตราจารย์ยกตัวอย่างที่ชัดเจน S.G. Kara-Murza กล่าวว่าเมื่อสมเด็จพระสันตะปาปาทรงเสด็จเยือนประเทศใดประเทศหนึ่งถูกถามว่าเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับซ่องโสเภณี พระองค์รู้สึกประหลาดใจที่คาดว่ามีซ่องโสเภณีอยู่จริง หลังจากนั้น ข้อความฉุกเฉินก็ปรากฏบนหนังสือพิมพ์ว่า “สิ่งแรกที่พ่อถามเมื่อก้าวเข้ามาในดินแดนของเราคือ เรามีซ่องไหม?”

บล็อกที่ห้าของกิจวัตร

การจัดการจิตสำนึก (S.A. Zelinsky, 2003)

1. กระตุ้นให้เกิดความสงสัย

ผู้บงการในตอนแรกทำให้เรื่องตกอยู่ในสภาวะวิกฤติเมื่อเขาเสนอข้อความเช่น: "คุณคิดว่าฉันจะชักชวนคุณหรือไม่?.. " ซึ่งหมายถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลตรงกันข้าม เมื่อผู้ถูกบงการเริ่มโน้มน้าวผู้บงการของสิ่งที่ตรงกันข้าม และด้วยเหตุนี้ การติดตั้งซ้ำหลาย ๆ ครั้ง โน้มตัวไปทางความคิดเห็นโดยไม่รู้ตัวว่าบุคคลที่โน้มน้าวเขาว่าซื่อสัตย์เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง ในขณะที่เงื่อนไขทั้งหมดความซื่อสัตย์นี้เป็นเท็จ แต่ถ้าภายใต้เงื่อนไขบางประการ เขาเข้าใจสิ่งนี้ ว่าในสถานการณ์นี้ เส้นแบ่งระหว่างการโกหกและการยอมรับความจริงก็จะถูกลบออกไป ซึ่งหมายความว่าผู้บงการบรรลุเป้าหมายของเขา

การป้องกันคือการไม่ใส่ใจและเชื่อมั่นในตัวเอง

2. ผลประโยชน์อันจอมปลอมของศัตรู

ผู้บงการด้วยคำพูดเฉพาะเจาะจงของเขา เริ่มตั้งข้อสงสัยในข้อโต้แย้งของตัวเอง โดยอ้างถึงเงื่อนไขที่คาดคะเนว่าจะดีกว่าซึ่งคู่ต่อสู้ของเขาพบว่าตัวเอง ซึ่งในทางกลับกันบังคับให้คู่ต่อสู้รายนี้พิสูจน์ความปรารถนาของเขาที่จะโน้มน้าวคู่หูของเขาและขจัดความสงสัยออกจากตัวเขาเอง ดังนั้นผู้ที่การยักย้ายเกิดขึ้นโดยไม่รู้ตัวจะลบทัศนคติใด ๆ ต่อการเซ็นเซอร์จิตใจออกจากตัวเองโดยไม่รู้ตัวต่อการป้องกันโดยปล่อยให้การโจมตีจากผู้บงการเจาะเข้าไปในจิตใจที่ไม่มีทางป้องกันของเขาในขณะนี้ คำพูดของผู้บงการที่เป็นไปได้ในสถานการณ์เช่นนี้: “คุณพูดอย่างนั้นเพราะตำแหน่งของคุณตอนนี้ต้องการมัน…”

ฝ่ายจำเลย - คำเช่น: “ใช่ ฉันพูดแบบนี้เพราะฉันมีตำแหน่งเช่นนั้น ฉันพูดถูก และคุณต้องฟังฉันและเชื่อฟังฉัน”

3. บทสนทนาที่ก้าวร้าว

เมื่อใช้เทคนิคนี้ผู้บงการจะใช้จังหวะการพูดที่สูงและก้าวร้าวในตอนแรกซึ่งจะทำลายความตั้งใจของคู่ต่อสู้โดยไม่รู้ตัว นอกจากนี้ฝ่ายตรงข้ามในกรณีนี้ไม่สามารถประมวลผลข้อมูลที่ได้รับทั้งหมดได้อย่างถูกต้อง ซึ่งบังคับให้เขาเห็นด้วยกับข้อมูลจากผู้บงการโดยไม่ได้ตั้งใจและต้องการให้เรื่องทั้งหมดนี้หยุดลงโดยเร็วที่สุด

การป้องกัน - หยุดชั่วคราว ขัดจังหวะการก้าวอย่างรวดเร็ว ลดความรุนแรงของการสนทนา ถ่ายโอนบทสนทนาไปสู่ทิศทางที่สงบ หากจำเป็นคุณสามารถออกไปได้สักพักเช่น ขัดจังหวะการสนทนา จากนั้นเมื่อผู้บงการสงบลง ให้สนทนาต่อ

4. ความเข้าใจผิดในจินตนาการ

ในกรณีนี้คุณสามารถใช้เคล็ดลับบางอย่างได้ดังนี้ ผู้บงการหมายถึงการค้นหาตัวเองถึงความถูกต้องของสิ่งที่เขาเพิ่งได้ยินซ้ำคำที่คุณพูด แต่เพิ่มความหมายของคุณเองลงไป คำพูดอาจเป็นเช่น: “ขอโทษฉันเข้าใจคุณถูกหรือเปล่าคุณกำลังพูดอย่างนั้น…” แล้วเขาก็พูดซ้ำ 60-70% ของสิ่งที่ได้ยินจากคุณ แต่บิดเบือนความหมายสุดท้ายด้วยการป้อนข้อมูลอื่น ข้อมูลที่เขาต้องการ

การป้องกัน - การชี้แจงที่ชัดเจน ย้อนกลับไปและอธิบายให้ผู้บงการทราบอีกครั้งว่าคุณหมายถึงอะไรเมื่อคุณพูดเช่นนั้น

5. ข้อตกลงที่เป็นเท็จ

ในกรณีนี้ ดูเหมือนว่าผู้บงการจะเห็นด้วยกับข้อมูลที่ได้รับจากคุณ แต่จะทำการปรับเปลี่ยนทันที ตามหลักการ: “ใช่ ใช่ ทุกอย่างถูกต้อง แต่...”

การป้องกันคือการเชื่อมั่นในตัวเองและไม่ใส่ใจกับเทคนิคการบงการในการสนทนากับคุณ

6. การยั่วยุให้เกิดเรื่องอื้อฉาว

พูดได้ทันเวลา คำพูดที่เจ็บปวดผู้บงการพยายามที่จะกระตุ้นความโกรธ ความโกรธ ความเข้าใจผิด ความไม่พอใจ ฯลฯ ในตัวคุณด้วยการเยาะเย้ยของเขา เพื่อทำให้คุณโกรธและบรรลุผลตามที่ตั้งใจไว้

การป้องกัน - นิสัยเข้มแข็ง จิตใจเข้มแข็ง จิตใจเย็นชา

7. คำศัพท์เฉพาะ

ด้วยวิธีนี้ผู้บิดเบือนจะแสวงหาสถานะของคุณที่ดูถูกโดยไม่รู้ตัวรวมถึงการพัฒนาความรู้สึกไม่สะดวกซึ่งเป็นผลมาจากความสุภาพเรียบร้อยที่ผิดพลาดหรือความสงสัยในตนเองคุณจึงอายที่จะถามความหมายอีกครั้ง ของคำศัพท์เฉพาะซึ่งทำให้ผู้บงการมีโอกาสพลิกสถานการณ์ไปในทิศทางที่เขาต้องการโดยอ้างถึงความจำเป็นในการอนุมัติคำพูดที่เขาพูดก่อนหน้านี้ การดูถูกสถานะของคู่สนทนาในการสนทนาช่วยให้คุณพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบในตอนแรกและบรรลุสิ่งที่คุณต้องการในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - ถามอีกครั้ง ชี้แจง หยุดชั่วคราว และย้อนกลับหากจำเป็น โดยอ้างถึงความปรารถนาที่จะเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการมากขึ้น

8. ใช้ผลของความสงสัยเท็จในคำพูดของคุณ

ด้วยการใช้ตำแหน่งที่มีอิทธิพลทางจิตดังกล่าว ผู้บงการจะทำให้คู่สนทนาอยู่ในตำแหน่งที่เป็นฝ่ายรับ ตัวอย่างของการพูดคนเดียวที่ใช้: “คุณคิดว่าฉันจะโน้มน้าวคุณในบางสิ่งบางอย่าง โน้มน้าวคุณ…” ซึ่งดูเหมือนว่าจะทำให้วัตถุต้องการโน้มน้าวผู้บงการว่าไม่เป็นเช่นนั้น ในตอนแรกคุณมีนิสัยดีต่อเขา (ผู้บงการ) ฯลฯ น. ดังนั้น วัตถุนั้นจึงเผยตัวออกมาเพื่อตกลงโดยไม่รู้ตัวกับคำพูดของผู้บงการที่จะตามมาหลังจากนี้

การป้องกัน - คำเช่น: "ใช่ ฉันคิดว่าคุณควรพยายามโน้มน้าวฉันในเรื่องนี้ ไม่เช่นนั้นฉันจะไม่เชื่อคุณและการสนทนาต่อไปจะไม่ได้ผล”

ผู้บงการใช้คำพูดจากสุนทรพจน์ของผู้มีชื่อเสียงและบุคคลสำคัญ ข้อมูลเฉพาะของรากฐานและหลักการที่เป็นที่ยอมรับในสังคม ฯลฯ ดังนั้นผู้บงการจึงดูถูกสถานะของคุณโดยไม่รู้ตัวโดยพูดว่าดูสิทุกคนได้รับความเคารพและ คนดังพวกเขาพูดแบบนี้ แต่คุณคิดแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงและคุณเป็นใครและพวกเขาเป็นใคร ฯลฯ - ประมาณห่วงโซ่การเชื่อมโยงที่คล้ายกันควรปรากฏขึ้นโดยไม่รู้ตัวในวัตถุของการยักย้ายหลังจากนั้นในความเป็นจริงแล้ววัตถุก็กลายเป็นวัตถุดังกล่าว

การปกป้องคือความเชื่อในความพิเศษเฉพาะตัวและ "การเลือกสรร"

10. การก่อตัวของความโง่เขลาและความล้มเหลวที่ผิดพลาด

คำพูดเช่น“ นี่เป็นเรื่องซ้ำซากนี่เป็นรสนิยมที่ไม่ดีโดยสิ้นเชิง ฯลฯ ” ควรก่อให้เกิดการดูถูกบทบาทของเขาโดยไม่รู้ตัวในขั้นต้นและก่อให้เกิดการพึ่งพาความคิดเห็นของผู้อื่นโดยไม่ได้ตั้งใจซึ่งเตรียมสำหรับการพึ่งพาอาศัยกัน คนนี้จากผู้ควบคุม ซึ่งหมายความว่าผู้บงการสามารถส่งเสริมความคิดของเขาอย่างไม่เกรงกลัวผ่านเป้าหมายของการบงการ โดยผลักวัตถุให้แก้ไขปัญหาที่จำเป็นสำหรับผู้บงการ กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือ เหตุผลของการยักย้ายได้เตรียมไว้แล้วโดยตัวการยักย้ายเอง

การป้องกัน - อย่ายอมแพ้ต่อการยั่วยุและเชื่อมั่นในจิตใจ ความรู้ ประสบการณ์ การศึกษา ฯลฯ ของคุณเอง

11. การยัดเยียดความคิด

ในกรณีนี้โดยใช้วลีซ้ำ ๆ อย่างต่อเนื่องหรือเป็นระยะ ๆ ผู้บงการจะคุ้นเคยกับวัตถุกับข้อมูลใด ๆ ที่จะสื่อถึงมัน.

หลักการของการโฆษณานั้นสร้างขึ้นจากการจัดการดังกล่าว เมื่อข้อมูลบางอย่างปรากฏต่อหน้าคุณซ้ำ ๆ เป็นครั้งแรก (และไม่ว่าคุณจะอนุมัติหรือปฏิเสธอย่างมีสติก็ตาม) จากนั้นเมื่อบุคคลต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเลือกผลิตภัณฑ์โดยไม่รู้ตัวจากสินค้าหลายประเภทของแบรนด์ที่ไม่รู้จัก เขาเลือกอันที่เขารู้อยู่แล้วฉันได้ยินที่ไหนสักแห่ง ยิ่งไปกว่านั้น จากข้อเท็จจริงที่ว่าโดยการโฆษณา มีการถ่ายทอดความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มีความเป็นไปได้สูงกว่ามากที่ความคิดเห็นเชิงบวกโดยเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้จะเกิดขึ้นในจิตไร้สำนึกของบุคคลนั้น

กลาโหมคือการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์เบื้องต้นของข้อมูลที่เข้ามา

12. ขาดหลักฐาน โดยมีข้อบ่งชี้ถึงสถานการณ์พิเศษบางประการ

นี่เป็นวิธีการยักย้ายผ่านการละเลยแบบพิเศษที่ก่อให้เกิดความมั่นใจที่ผิดพลาดในสิ่งที่พูดผ่านการคาดเดาโดยไม่รู้ตัวในบางสถานการณ์ ยิ่งกว่านั้น เมื่อท้ายที่สุดปรากฏว่าเขา "เข้าใจผิด" บุคคลดังกล่าวแทบไม่มีส่วนในการประท้วงใดๆ เลย เพราะโดยไม่รู้ตัวเขายังคงมั่นใจว่าตัวเขาเองจะต้องถูกตำหนิ เพราะเขาเข้าใจผิด ดังนั้นเป้าหมายของการยักย้ายจึงถูกบังคับให้ (โดยไม่รู้ตัว - โดยไม่รู้ตัว) ให้ยอมรับกฎของเกมที่กำหนดให้กับเขา

ในบริบทของสถานการณ์ดังกล่าว มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะแบ่งออกเป็นการจัดการโดยคำนึงถึงทั้งสิ่งที่ไม่คาดคิดสำหรับวัตถุและการบังคับเมื่อวัตถุเข้าใจในท้ายที่สุดว่าเขากลายเป็นเหยื่อของการยักย้ายถ่ายเท แต่ถูกบังคับให้ยอมรับเนื่องจาก ถึงความเป็นไปไม่ได้ที่จะเกิดความขัดแย้งกับมโนธรรมของเขาเองและบางอย่างก็มีอยู่ในจิตใจของเขาด้วยทัศนคติในรูปแบบของบรรทัดฐานของพฤติกรรมที่อยู่บนพื้นฐานของรากฐานบางอย่างของสังคมซึ่งไม่อนุญาตให้บุคคล (วัตถุ) ดังกล่าวทำการเคลื่อนไหวแบบย้อนกลับ ยิ่งกว่านั้นข้อตกลงในส่วนของเขาสามารถกำหนดได้ทั้งจากความรู้สึกผิดอันผิด ๆ ที่เกิดขึ้นในตัวเขาและโดยการทำโทษตนเองทางศีลธรรมแบบหนึ่งซึ่งบังคับให้เขาต้องลงโทษตัวเองโดยไม่รู้ตัว

ในสถานการณ์เช่นนี้เป้าหมายของการยักย้ายตกหลุมพรางของผู้บงการซึ่งเล่นโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นในภายหลังเมื่อบรรลุเป้าหมายเขาจึงอ้างถึงความจริงที่ว่าเขาถูกกล่าวหาว่าไม่ได้สังเกต (ฟัง) การประท้วง จากคู่ต่อสู้ ในเวลาเดียวกัน เขาเผชิญหน้ากับวัตถุนั้นด้วยข้อเท็จจริงของความสมบูรณ์แบบจริงๆ

กลาโหมคือการชี้แจงและถามอีกครั้งว่าคุณเข้าใจผิดอะไร

14. ดูหมิ่นประชด

อันเป็นผลมาจากความคิดที่แสดงออกมาในช่วงเวลาที่เหมาะสมเกี่ยวกับความไม่สำคัญของสถานะของเขาเอง ผู้บงการดูเหมือนจะบังคับให้วัตถุยืนยันสิ่งที่ตรงกันข้ามและยกระดับผู้บงการในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้ ดังนั้นการกระทำบิดเบือนในภายหลังของผู้บงการจึงมองไม่เห็นวัตถุของการยักย้าย

การป้องกัน - หากผู้บงการเชื่อว่าเขา "ไม่มีนัยสำคัญ" - จำเป็นต้องส่งเจตจำนงของเขาต่อไปเสริมสร้างความรู้สึกในตัวเขาเพื่อที่เขาจะได้ไม่มีความคิดที่จะบงการคุณอีกต่อไปและเมื่อเขาเห็นคุณผู้บงการ มีความปรารถนาที่จะเชื่อฟังคุณหรือหลีกเลี่ยงคุณ

15. มุ่งเน้นไปที่ด้านบวก

ในกรณีนี้ ผู้บงการจะมุ่งความสนใจไปที่การสนทนาเฉพาะในแง่บวกเท่านั้น จึงส่งเสริมความคิดของเขาและบรรลุการบงการจิตใจของบุคคลอื่นในที่สุด

ฝ่ายจำเลย - สร้างข้อความที่ขัดแย้งกันหลายอย่าง สามารถพูดว่า "ไม่" ได้ เป็นต้น

บล็อกที่หกของกิจวัตร

การจัดการบุคลิกภาพ (G. Grachev, I. Melnik, 1999)

1. “การติดฉลาก”.

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการเลือกคำคุณศัพท์ คำอุปมาอุปมัย ชื่อ ฯลฯ ที่ไม่เหมาะสม (“ฉลาก”) เพื่อระบุบุคคล องค์กร ความคิด หรือปรากฏการณ์ทางสังคมใดๆ “ป้ายกำกับ” ดังกล่าวทำให้เกิดอารมณ์ ทัศนคติเชิงลบการกระทำอื่นๆ เกี่ยวข้องกับการกระทำ (พฤติกรรม) ที่ต่ำ (น่าอับอายและไม่ได้รับการอนุมัติจากสังคม) และด้วยเหตุนี้ จึงถูกนำมาใช้เพื่อทำให้บุคคลเสื่อมเสียชื่อเสียง แสดงความคิดและข้อเสนอ องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือหัวข้อการอภิปรายในสายตาของผู้ฟัง

2. "ภาพรวมที่ส่องแสง".

เทคนิคนี้ประกอบด้วยการแทนที่ชื่อหรือการกำหนดปรากฏการณ์ทางสังคม ความคิด องค์กร กลุ่มทางสังคม หรือบุคคลใดบุคคลหนึ่งด้วยชื่อที่มากกว่า ชื่อสามัญซึ่งมีความหมายแฝงทางอารมณ์เชิงบวกและกระตุ้นให้เกิดทัศนคติที่เป็นมิตรจากผู้อื่น เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากการใช้ประโยชน์จากความรู้สึกและอารมณ์เชิงบวกของผู้คนต่อแนวคิดและคำพูดบางอย่าง เช่น "เสรีภาพ" "ความรักชาติ" "สันติภาพ" "ความสุข" "ความรัก" "ความสำเร็จ" "ชัยชนะ" ” เป็นต้น เป็นต้น คำประเภทนี้ซึ่งมีผลกระทบเชิงบวกต่อจิตใจและอารมณ์ใช้เพื่อผลักดันการตัดสินใจที่เป็นประโยชน์สำหรับบุคคล กลุ่ม หรือองค์กรเฉพาะ

3. “โอน” หรือ “โอน”.

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือความชำนาญ ไม่สร้างความรำคาญ และไม่สามารถมองเห็นได้สำหรับคนส่วนใหญ่ในการขยายอำนาจและศักดิ์ศรีของสิ่งที่พวกเขาให้คุณค่า และเคารพต่อสิ่งที่แหล่งที่มาของการสื่อสารนำเสนอต่อพวกเขา การใช้ "การถ่ายโอน" จะสร้างการเชื่อมโยงเชิงเชื่อมโยงของวัตถุที่นำเสนอกับบุคคลหรือบางสิ่งที่มีคุณค่าและมีความสำคัญในหมู่ผู้อื่น นอกจากนี้ "การถ่ายโอน" เชิงลบยังใช้เพื่อสร้างการเชื่อมโยงกับเหตุการณ์ การกระทำ ข้อเท็จจริง ผู้คน ฯลฯ ในเชิงลบและไม่ได้รับการอนุมัติทางสังคม ซึ่งจำเป็นต่อการทำลายชื่อเสียงของบุคคล แนวคิด สถานการณ์ กลุ่มทางสังคมหรือองค์กรที่เฉพาะเจาะจง

เนื้อหาของเทคนิคนี้ประกอบด้วยการอ้างอิงข้อความของบุคคลที่มีอำนาจสูงหรือในทางกลับกันบุคคลที่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในประเภทของบุคคลที่มีอิทธิพลครอบงำ ข้อความที่ใช้มักจะประกอบด้วยการตัดสินที่มีคุณค่าเกี่ยวกับบุคคล ความคิด เหตุการณ์ ฯลฯ และแสดงถึงการประณามหรือการอนุมัติ ดังนั้นบุคคลซึ่งเป็นเป้าหมายของอิทธิพลบิดเบือนจึงเริ่มสร้างทัศนคติที่เหมาะสม - เชิงบวกหรือเชิงลบ

5. “เกมของคนทั่วไป”.

จุดประสงค์ของเทคนิคนี้คือพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ชม เช่นเดียวกับคนที่มีความคิดเหมือนกัน บนพื้นฐานที่ว่าทั้งผู้บงการเองและแนวคิดนั้นถูกต้อง เนื่องจากพวกมันมุ่งเป้าไปที่คนทั่วไป เทคนิคนี้ถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการโฆษณาและการส่งเสริมข้อมูลและการโฆษณาชวนเชื่อประเภทต่างๆ เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เลือก - "คนของประชาชน" - เพื่อสร้างความไว้วางใจในตัวเขาในส่วนของประชาชน

6. “สับไพ่” หรือ “เล่นไพ่”.

7. "รถร่วม".

เมื่อใช้เทคนิคนี้ จะมีการเลือกใช้วิจารณญาณ ข้อความ วลีที่ต้องการความสม่ำเสมอในพฤติกรรม สร้างความประทับใจว่าทุกคนทำเช่นนี้ ตัวอย่างเช่น ข้อความอาจขึ้นต้นด้วยคำว่า “คนปกติทุกคนเข้าใจว่า...” หรือ “ไม่ใช่คนมีสติสักคนเดียวที่จะคัดค้าน…” เป็นต้น ผ่าน "แพลตฟอร์มทั่วไป" บุคคลจะได้รับความรู้สึกมั่นใจว่าสมาชิกส่วนใหญ่ของชุมชนสังคมบางแห่งที่เขาระบุตัวเองหรือความคิดเห็นที่มีความสำคัญต่อเขายอมรับค่านิยมแนวคิดโครงการ ฯลฯ ที่คล้ายคลึงกัน

8. การกระจายตัวของการส่งข้อมูล ความซ้ำซ้อน ความเร็วสูง.

เทคนิคดังกล่าวมักใช้ในโทรทัศน์โดยเฉพาะ อันเป็นผลมาจากการทิ้งระเบิดครั้งใหญ่ในจิตสำนึกของผู้คน (เช่นความรุนแรงในทีวี) พวกเขาหยุดรับรู้อย่างมีวิจารณญาณว่าเกิดอะไรขึ้นและรับรู้เหตุการณ์ต่างๆ ว่าไร้ความหมาย นอกจากนี้ผู้ชมตามคำพูดอย่างรวดเร็วของผู้ประกาศหรือผู้นำเสนอพลาดการอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลและในจินตนาการของเขาเชื่อมโยงทุกสิ่งแล้วและประสานส่วนที่ไม่สอดคล้องกันของรายการการรับรู้

9. "การเยาะเย้ย".

เมื่อใช้เทคนิคนี้ทั้งเฉพาะบุคคลและมุมมองความคิดโปรแกรมองค์กรและกิจกรรมของพวกเขาสามารถเยาะเย้ยสมาคมต่างๆของผู้คนที่ต่อสู้ดิ้นรนได้ การเลือกเป้าหมายของการเยาะเย้ยนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายและข้อมูลเฉพาะและสถานการณ์การสื่อสาร ผลกระทบของเทคนิคนี้ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าเมื่อคำพูดและองค์ประกอบของพฤติกรรมของบุคคลถูกเยาะเย้ย ทัศนคติที่ขี้เล่นและไม่สำคัญก็เริ่มต้นต่อเขา ซึ่งจะขยายไปสู่คำพูดและมุมมองอื่น ๆ ของเขาโดยอัตโนมัติ ด้วยการใช้เทคนิคนี้อย่างชำนาญคุณสามารถสร้างภาพลักษณ์ของบุคคลที่ "ไร้สาระ" ซึ่งคำพูดไม่น่าเชื่อถือไว้เบื้องหลังบุคคลใดบุคคลหนึ่งได้

10. “วิธีการกลุ่มการมอบหมายเชิงลบ”.

ในกรณีนี้ เป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่ามุมมองชุดใดชุดหนึ่งเท่านั้นที่ถูกต้อง ใครมีความคิดเห็นแบบนี้ย่อมดีกว่าคนที่ไม่แชร์ (แต่แชร์กับคนอื่นซึ่งมักจะตรงกันข้าม) ตัวอย่างเช่น ผู้บุกเบิกหรือสมาชิกคมโสมลดีกว่าเยาวชนนอกระบบ ผู้บุกเบิกและสมาชิกคมโสมลมีความซื่อสัตย์และตอบสนอง หากสมาชิกคมโสมลถูกเรียกเข้ากองทัพ พวกเขาก็มีความยอดเยี่ยมในการฝึกฝนการต่อสู้และการเมือง และเยาวชนนอกระบบ - ฟังก์ ฮิปปี้ ฯลฯ - ไม่ใช่เยาวชนที่ดี ด้วยวิธีนี้ กลุ่มหนึ่งต้องเผชิญหน้ากับอีกกลุ่มหนึ่ง ดังนั้นจึงเน้นสำเนียงการรับรู้ที่แตกต่างกัน

11. “การกล่าวคำขวัญซ้ำ” หรือ “การกล่าวถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ”

เงื่อนไขหลักสำหรับประสิทธิผลของการใช้เทคนิคนี้คือสโลแกนที่ถูกต้อง สโลแกนเป็นข้อความสั้น ๆ ที่จัดทำขึ้นเพื่อดึงดูดความสนใจและมีอิทธิพลต่อจินตนาการและความรู้สึกของผู้อ่านหรือผู้ฟัง ต้องปรับสโลแกนให้เข้ากับลักษณะจิตใจของกลุ่มเป้าหมาย (เช่น กลุ่มคนที่ต้องได้รับอิทธิพล) การใช้เทคนิค “การกล่าวสโลแกนซ้ำ” ถือว่าผู้ฟังหรือผู้อ่านจะไม่คิดถึงความหมายของแต่ละคำที่ใช้ในสโลแกน หรือคำนึงถึงความถูกต้องของสูตรทั้งหมดโดยรวม สำหรับคำจำกัดความของ G. Grachev และ I. Melnik เราสามารถเสริมได้ด้วยตัวเองว่าความสั้นของสโลแกนช่วยให้ข้อมูลสามารถเจาะจิตใต้สำนึกได้อย่างอิสระ ดังนั้นการเขียนโปรแกรมจิตใจ และก่อให้เกิดทัศนคติทางจิตวิทยาและรูปแบบของพฤติกรรม ซึ่งต่อมา ทำหน้าที่เป็นอัลกอริทึมของการดำเนินการสำหรับบุคคล (มวล ฝูงชน) ที่ได้รับการติดตั้งดังกล่าว

12. “การปรับอารมณ์”

เทคนิคนี้สามารถกำหนดได้ว่าเป็นวิธีสร้างอารมณ์ในขณะเดียวกันก็ถ่ายทอดข้อมูลบางอย่างไปพร้อมๆ กัน อารมณ์จะถูกชักจูงในหมู่คนกลุ่มหนึ่งโดย วิธีการต่างๆ (สภาพแวดล้อมภายนอก, เวลาที่แน่นอนกลางวัน แสงสว่าง สิ่งกระตุ้นเบาๆ ดนตรี เพลง ฯลฯ) เมื่อเทียบกับพื้นหลังนี้ ข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะถูกส่งออกไป แต่พวกเขาพยายามให้แน่ใจว่าไม่มีข้อมูลมากเกินไป เทคนิคนี้มักใช้ในการแสดงละคร รายการเกมและการแสดง กิจกรรมทางศาสนา (ลัทธิ) ฯลฯ

13. “การส่งเสริมผ่านคนกลาง”.

เทคนิคนี้มีพื้นฐานมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการรับรู้ข้อมูลที่สำคัญ ค่านิยม มุมมอง แนวคิด และการประเมินมีลักษณะเป็นสองขั้นตอน ซึ่งหมายความว่าอิทธิพลของข้อมูลที่มีประสิทธิผลต่อบุคคลมักไม่ได้ดำเนินการผ่านสื่อ แต่ผ่านทางบุคคลที่น่าเชื่อถือสำหรับเขา ปรากฏการณ์นี้สะท้อนให้เห็นในแบบจำลองการไหลของการสื่อสารสองขั้นตอนที่พัฒนาขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 50 ในสหรัฐอเมริกาโดย Paul Lazarsfeld ในแบบจำลองที่เขาเสนอนั้น ลักษณะสองขั้นตอนที่เน้นของกระบวนการสื่อสารมวลชนถูกนำมาพิจารณา ประการแรกคือปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้สื่อสารและ “ผู้นำความคิดเห็น” และประการที่สอง เป็นการปฏิสัมพันธ์ของผู้นำทางความคิดกับสมาชิกของกลุ่มไมโครสังคม . ผู้นำนอกระบบ นักการเมือง ตัวแทนของนิกายทางศาสนา บุคคลสำคัญทางวัฒนธรรม นักวิทยาศาสตร์ ศิลปิน นักกีฬา เจ้าหน้าที่ทหาร ฯลฯ สามารถทำหน้าที่เป็น "ผู้นำความคิดเห็น" ได้ ในทางปฏิบัติด้านข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาของสื่อ สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าข้อมูล โฆษณาชวนเชื่อ และข้อความโฆษณาได้มุ่งเน้นไปที่บุคคลที่ความคิดเห็นมีความสำคัญต่อผู้อื่นมากขึ้น (เช่น การประเมินผลิตภัณฑ์และการส่งเสริมการขายดำเนินการโดย “ดาราภาพยนตร์” และบุคคลยอดนิยมอื่นๆ) เอฟเฟกต์การบงการได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นโดยการรวมไว้ในรายการบันเทิง การสัมภาษณ์ ฯลฯ การประเมินโดยตรงหรือโดยอ้อมของผู้นำดังกล่าวของเหตุการณ์ที่กำลังดำเนินอยู่ซึ่งช่วยในการออกแรงมีอิทธิพลที่ต้องการในระดับจิตใต้สำนึกของจิตใจมนุษย์

14. “ทางเลือกในจินตนาการ”.

สาระสำคัญของเทคนิคนี้คือ ผู้ฟังหรือผู้อ่านจะได้รับการบอกเล่ามุมมองที่แตกต่างกันหลายประการในประเด็นหนึ่งๆ แต่ในลักษณะที่จะนำเสนออย่างเงียบๆ ในมุมมองที่ดีที่สุดที่พวกเขาต้องการให้ผู้ชมยอมรับ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ โดยปกติจะใช้เทคนิคเพิ่มเติมหลายประการ: ก) ใส่สิ่งที่เรียกว่า "ข้อความสองด้าน" ไว้ในสื่อโฆษณาชวนเชื่อ ซึ่งมีข้อโต้แย้งสำหรับและต่อต้านจุดยืนบางอย่าง “ข้อความสองทาง” นี้ถูกขัดขวางโดยข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ b) มีการเติมองค์ประกอบเชิงบวกและเชิงลบ เหล่านั้น. เพื่อให้การประเมินเชิงบวกดูน่าเชื่อถือมากขึ้น จะต้องเพิ่มการวิจารณ์เล็กน้อยเข้ากับลักษณะของมุมมองที่อธิบายไว้ และประสิทธิภาพของตำแหน่งประณามจะเพิ่มขึ้นเมื่อมีองค์ประกอบของการสรรเสริญ c) มีการคัดเลือกข้อเท็จจริงในการเสริมความเข้มแข็งหรือความอ่อนแอของข้อความ ข้อสรุปไม่รวมอยู่ในข้อความของข้อความข้างต้น จะต้องดำเนินการโดยผู้ที่มีเจตนาให้ข้อมูลนั้น d) ใช้วัสดุเปรียบเทียบเพื่อเพิ่มความสำคัญ แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มและขนาดของเหตุการณ์และปรากฏการณ์ ข้อมูลข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ใช้จะถูกเลือกในลักษณะที่ทำให้ข้อสรุปที่จำเป็นชัดเจนเพียงพอ

15. “การเริ่มต้นของคลื่นข้อมูล”.

เทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการมีอิทธิพลต่อคนกลุ่มใหญ่คือการเริ่มต้นของคลื่นข้อมูลทุติยภูมิ เหล่านั้น. มีการเสนอเหตุการณ์ที่สื่อจะหยิบยกและทำซ้ำอย่างชัดเจน ในเวลาเดียวกัน การรายงานข่าวเบื้องต้นในสื่อหนึ่งสามารถถูกหยิบยกขึ้นมาโดยสื่ออื่น ๆ ซึ่งจะเพิ่มพลังของผลกระทบทางข้อมูลและจิตวิทยา สิ่งนี้ทำให้เกิดสิ่งที่เรียกว่า คลื่นข้อมูล "หลัก" วัตถุประสงค์หลักของการใช้เทคนิคนี้คือเพื่อสร้างคลื่นข้อมูลรองในระดับการสื่อสารระหว่างบุคคล โดยเริ่มการอภิปราย การประเมิน และข่าวลือที่เกี่ยวข้อง ทั้งหมดนี้ช่วยให้เราสามารถเพิ่มผลกระทบของข้อมูลและอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อกลุ่มเป้าหมายได้

บล็อกที่เจ็ดของกิจวัตร

เทคนิคการบิดเบือนที่ใช้ระหว่างการอภิปรายและการอภิปราย (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. การจ่ายฐานข้อมูลเบื้องต้น.

เนื้อหาที่จำเป็นสำหรับการอภิปรายไม่ได้จัดเตรียมไว้ให้กับผู้เข้าร่วมตรงเวลาหรือจัดเตรียมไว้ให้แบบคัดเลือก ผู้เข้าร่วมการสนทนาบางคน "ราวกับบังเอิญ" จะได้รับชุดสื่อที่ไม่สมบูรณ์ และปรากฏว่ามีบางคนไม่ทราบข้อมูลที่มีอยู่ทั้งหมดในระหว่างทาง เอกสารการทำงาน จดหมาย คำอุทธรณ์ บันทึก และทุกสิ่งที่อาจส่งผลกระทบต่อกระบวนการและผลลัพธ์ของการสนทนาไปในทิศทางที่ไม่เอื้ออำนวยจะ “สูญหาย” ดังนั้นผู้เข้าร่วมบางคนไม่ได้รับข้อมูลครบถ้วนซึ่งทำให้ยากสำหรับพวกเขาที่จะพูดคุยและสำหรับคนอื่น ๆ มันสร้างโอกาสเพิ่มเติมสำหรับการใช้การจัดการทางจิตวิทยา.

2. " ข้อมูลเกินเลย"

ตัวเลือกย้อนกลับ ประเด็นก็คือมีการเตรียมโครงการ ข้อเสนอ การตัดสินใจ ฯลฯ มากเกินไป การเปรียบเทียบระหว่างการอภิปรายกลับกลายเป็นว่าเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเสนอวัสดุจำนวนมากเพื่อการอภิปรายในเวลาอันสั้น ดังนั้นการวิเคราะห์เชิงคุณภาพจึงเป็นเรื่องยาก

3. การสร้างความคิดเห็นผ่านการคัดเลือกวิทยากรตามเป้าหมาย

อันดับแรกจะมอบให้กับผู้ที่ทราบความคิดเห็นและเหมาะสมกับผู้จัดงานอิทธิพลที่บิดเบือน ด้วยวิธีนี้ ทัศนคติที่ต้องการจะเกิดขึ้นในหมู่ผู้เข้าร่วมการสนทนา เนื่องจากการเปลี่ยนทัศนคติหลักต้องใช้ความพยายามมากกว่าการสร้างทัศนคติ เพื่อกำหนดทัศนคติที่ผู้บงการต้องการ การสนทนาสามารถยุติหรือถูกขัดจังหวะหลังจากคำพูดของบุคคลที่มีตำแหน่งสอดคล้องกับมุมมองของผู้บงการ

4. สองมาตรฐานในมาตรฐานในการประเมินพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมการอภิปราย

วิทยากรบางคนถูกจำกัดอย่างเคร่งครัดในการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์และกฎเกณฑ์ของความสัมพันธ์ในระหว่างการสนทนา ในขณะที่คนอื่นๆ ได้รับอนุญาตให้เบี่ยงเบนไปจากพวกเขาและฝ่าฝืนกฎที่กำหนดไว้ สิ่งเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับลักษณะของข้อความที่ได้รับอนุญาต: บางคนไม่สังเกตเห็นข้อความที่รุนแรงเกี่ยวกับคู่ต่อสู้ของพวกเขา คนอื่น ๆ ถูกตำหนิ ฯลฯ อาจเป็นไปได้ว่ากฎระเบียบไม่ได้กำหนดไว้โดยเฉพาะ เพื่อให้สามารถเลือกแนวพฤติกรรมที่สะดวกยิ่งขึ้นไปพร้อมกัน ในกรณีนี้ตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามจะถูกปรับให้เรียบและ "ดึง" ไปยังมุมมองที่ต้องการหรือในทางกลับกันความแตกต่างในตำแหน่งของพวกเขาจะแข็งแกร่งขึ้นจนถึงจุดที่มุมมองที่เข้ากันไม่ได้และแยกจากกันตลอดจน การอภิปรายนำไปสู่จุดที่ไร้สาระ

5. “การจัดทำ” วาระการอภิปราย

เพื่อให้คำถาม “จำเป็น” ผ่านไปได้ง่ายขึ้น ขั้นแรกพวกเขาจะ “ระบายอารมณ์” (เริ่มต้นอารมณ์ที่หลั่งไหลเข้ามาในหมู่ผู้ชุมนุม) ในประเด็นเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่มีนัยสำคัญ จากนั้นเมื่อทุกคนเหนื่อยล้าหรือรู้สึกประทับใจกับสิ่งก่อนหน้า เกิดการชุลมุนกัน เป็นประเด็นที่พวกเขาต้องการพูดคุยโดยไม่มีการวิพากษ์วิจารณ์เพิ่มขึ้น

5. การจัดการกระบวนการอภิปราย

ในการอภิปรายสาธารณะ เวทีจะสลับกันให้กับตัวแทนที่ก้าวร้าวที่สุดของกลุ่มต่อต้าน ซึ่งยอมให้มีการดูหมิ่นร่วมกัน ซึ่งไม่ได้หยุดเลยหรือหยุดเพียงการปรากฏตัวเท่านั้น ผลจากการเคลื่อนไหวที่บิดเบือน บรรยากาศของการสนทนาจึงกลายเป็นเรื่องสำคัญ ด้วยวิธีนี้ จึงสามารถหยุดการอภิปรายในหัวข้อปัจจุบันได้ อีกวิธีหนึ่งคือการขัดจังหวะผู้พูดที่ไม่ต้องการโดยไม่คาดคิด หรือจงใจย้ายไปหัวข้ออื่น เทคนิคนี้มักใช้ในระหว่างการเจรจาเชิงพาณิชย์ เมื่อเลขานุการนำกาแฟเข้ามาตามสัญญาณที่ตกลงไว้ล่วงหน้าจากผู้จัดการ จัดให้มีการโทร "สำคัญ" เป็นต้น

6. ข้อจำกัดในขั้นตอนการสนทนา.

เมื่อใช้เทคนิคนี้ ข้อเสนอเกี่ยวกับขั้นตอนการอภิปรายจะถูกละเว้น หลีกเลี่ยงข้อเท็จจริง คำถาม ข้อโต้แย้งที่ไม่พึงประสงค์ ไม่มีการมอบเวทีให้กับผู้เข้าร่วมที่มีคำพูดที่อาจนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ไม่พึงประสงค์ในระหว่างการอภิปราย การตัดสินใจที่ทำไว้จะถูกบันทึกไว้อย่างเคร่งครัด ไม่อนุญาตให้ส่งคืน แม้ว่าจะมีข้อมูลใหม่ที่สำคัญสำหรับการตัดสินใจขั้นสุดท้ายมาถึงก็ตาม

7. การทำนามธรรม

การปฏิรูปคำถาม ข้อเสนอ ข้อโต้แย้งโดยย่อ โดยเน้นที่การเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ ในเวลาเดียวกันสามารถดำเนินการสรุปโดยพลการซึ่งในกระบวนการสรุปการเน้นในการสรุปการนำเสนอตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามมุมมองของพวกเขาและผลลัพธ์ของการอภิปรายจะเปลี่ยนไปในทิศทางที่ต้องการ นอกจากนี้ในระหว่างการสื่อสารระหว่างบุคคลคุณสามารถเพิ่มสถานะของคุณด้วยความช่วยเหลือของการจัดเฟอร์นิเจอร์และใช้เทคนิคหลายอย่าง ตัวอย่างเช่น วางผู้เยี่ยมชมบนเก้าอี้ตัวล่าง รับประกาศนียบัตรจำนวนมากจากเจ้าของบนผนังสำนักงาน และใช้คุณลักษณะของอำนาจและอำนาจอย่างสาธิตในระหว่างการสนทนาและการเจรจา

8. เทคนิคทางจิตวิทยา

กลุ่มนี้รวมถึงเทคนิคที่มีพื้นฐานจากการทำให้คู่ต่อสู้ระคายเคือง การใช้ความรู้สึกละอาย การไม่ตั้งใจ ความอัปยศในคุณสมบัติส่วนบุคคล การเยินยอ การแสดงความภาคภูมิใจ และลักษณะทางจิตวิทยาอื่น ๆ ของบุคคล

9. ทำให้คู่ต่อสู้ของคุณระคายเคือง

ไม่สมดุลเขาด้วยการเยาะเย้ย การกล่าวหาที่ไม่ยุติธรรม และวิธีอื่น ๆ จนกว่าเขาจะ “เดือด” ในกรณีนี้ เป็นสิ่งสำคัญที่คู่ต่อสู้ไม่เพียงแต่จะมีอาการระคายเคืองเท่านั้น แต่ยังต้องแถลงที่ผิดพลาดหรือไม่เอื้ออำนวยต่อตำแหน่งของเขาในการสนทนาด้วย เทคนิคนี้ถูกใช้อย่างแข็งขันในรูปแบบที่ชัดเจนเป็นการดูหมิ่นคู่ต่อสู้หรือในรูปแบบที่ปกปิดมากขึ้น ร่วมกับการประชด การบอกเป็นนัยทางอ้อม และข้อความย่อยโดยนัยแต่เป็นที่จดจำได้ ผู้บงการสามารถเน้นย้ำถึงลักษณะบุคลิกภาพเชิงลบของวัตถุที่มีอิทธิพลบงการเช่นการขาดการศึกษาความไม่รู้ในบางพื้นที่ ฯลฯ

10. การยกย่องตนเอง.

เคล็ดลับนี้เป็นวิธีการดูถูกคู่ต่อสู้ทางอ้อม มันไม่ได้บอกโดยตรงว่า "คุณเป็นใคร" แต่ขึ้นอยู่กับ "ฉันเป็นใคร" และ "คุณกำลังโต้เถียงกับใคร" ข้อสรุปที่เกี่ยวข้องจะตามมา สำนวนเช่น: “...ฉันเป็นหัวหน้าขององค์กรขนาดใหญ่ ภูมิภาค อุตสาหกรรม สถาบัน ฯลฯ”, “...ฉันต้องแก้ไขปัญหาสำคัญ...”, “...ก่อนที่จะสมัครสิ่งนี้ ... คุณต้องเป็นผู้นำอย่างน้อย...", "...ก่อนที่จะพูดคุยและวิจารณ์... คุณต้องมีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาอย่างน้อยในระดับหนึ่ง..." ฯลฯ

11. การใช้คำ ทฤษฎี และคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยกับคู่ต่อสู้

เคล็ดลับจะประสบความสำเร็จหากฝ่ายตรงข้ามเขินอายที่จะถามอีกครั้งและแสร้งทำเป็นว่าเขายอมรับข้อโต้แย้งเหล่านี้และเข้าใจความหมายของคำศัพท์ที่ไม่ชัดเจนสำหรับเขา เบื้องหลังคำหรือวลีดังกล่าวคือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงคุณสมบัติส่วนบุคคลของวัตถุแห่งการยักย้าย ประสิทธิภาพโดยเฉพาะจากการใช้คำสแลงที่ไม่คุ้นเคยส่วนใหญ่เกิดขึ้นในสถานการณ์ที่ผู้ถูกเรื่องไม่มีโอกาสคัดค้านหรือชี้แจงว่าหมายถึงอะไรและอาจรุนแรงขึ้นด้วยการใช้คำพูดที่รวดเร็วและความคิดมากมายที่เปลี่ยนไป กันและกันในระหว่างการสนทนา ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการใช้คำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ถือเป็นการบิดเบือนเฉพาะในกรณีที่ข้อความดังกล่าวถูกสร้างขึ้นอย่างมีสติเพื่อส่งผลกระทบทางจิตวิทยาต่อวัตถุของการยักย้าย

12. " ข้อโต้แย้งเนย”

ในกรณีนี้ ผู้บงการเล่นกับคำเยินยอ ความหยิ่งผยอง ความเย่อหยิ่ง และความภาคภูมิใจในตนเองที่เพิ่มขึ้นต่อเป้าหมายของการบงการ ตัวอย่างเช่น เขาติดสินบนด้วยคำพูดที่ว่า "... ในฐานะบุคคลที่ฉลาดหลักแหลมและรอบรู้ พัฒนาสติปัญญาและความสามารถ เห็นตรรกะภายในของการพัฒนาปรากฏการณ์นี้..." ดังนั้น คนที่มีความทะเยอทะยานจึงต้องเผชิญกับ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก - ยอมรับมุมมองนี้หรือปฏิเสธการประเมินสาธารณะที่ประจบประแจงและเข้าสู่ข้อพิพาทซึ่งผลลัพธ์ไม่สามารถคาดเดาได้เพียงพอ

13. ความล้มเหลวหรือการหลีกเลี่ยงการสนทนา

การกระทำบิดเบือนดังกล่าวเกิดขึ้นพร้อมกับการใช้ความขุ่นเคืองที่แสดงให้เห็น ตัวอย่างเช่น “... เป็นไปไม่ได้ที่จะหารือเกี่ยวกับปัญหาร้ายแรงกับคุณอย่างสร้างสรรค์...” หรือ “... พฤติกรรมของคุณทำให้การประชุมของเราดำเนินต่อไปไม่ได้...” หรือ “ฉันพร้อมที่จะหารือเรื่องนี้ต่อแล้ว แต่หลังจากคุณเครียดแล้วเท่านั้น..." ฯลฯ การหยุดชะงักของการอภิปรายโดยใช้ความขัดแย้งที่ยั่วยุนั้นดำเนินการโดยใช้เทคนิคต่าง ๆ เพื่อทำให้คู่ต่อสู้โกรธเคืองเมื่อการสนทนากลายเป็นการทะเลาะวิวาทธรรมดาที่ไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง นอกจากนี้เทคนิคดังกล่าวยังสามารถใช้เป็น: การขัดจังหวะ การขัดจังหวะ การขึ้นเสียง การแสดงพฤติกรรมที่แสดงความไม่เต็มใจที่จะฟังและการไม่เคารพคู่ต่อสู้ หลังจากใช้งานแล้วจะมีข้อความดังนี้: "... เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณเพราะคุณไม่ได้ให้คำตอบที่เข้าใจได้แม้แต่คำเดียวสำหรับคำถามเดียว"; “...เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดคุยกับคุณ เพราะคุณไม่ให้โอกาสในการแสดงมุมมองที่ไม่ตรงกับของคุณ...” ฯลฯ

14. เทคนิค “ข้อโต้แย้งแบบติด”

มันถูกใช้ในสองสายพันธุ์หลักซึ่งมีจุดประสงค์ต่างกัน หากเป้าหมายคือการขัดจังหวะการสนทนาโดยการระงับฝ่ายตรงข้ามทางจิตวิทยา จะมีการอ้างอิงถึงสิ่งที่เรียกว่า ผลประโยชน์ที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องถอดรหัสความสนใจที่สูงขึ้นเหล่านี้และไม่ต้องโต้แย้งเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงถูกอุทธรณ์ ในกรณีนี้ มีการใช้ข้อความเช่น: “คุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำหรือไม่!...” ฯลฯ ถูกนำมาใช้ หากจำเป็นต้องบังคับวัตถุของการยักย้ายให้เห็นด้วยกับมุมมองที่เสนออย่างน้อยภายนอกก็จะใช้ข้อโต้แย้งดังกล่าวเพื่อให้วัตถุสามารถยอมรับได้โดยไม่ต้องกลัวสิ่งที่ไม่พึงประสงค์เป็นอันตรายหรือซึ่งเขาไม่สามารถตอบได้ ความเห็นของเขาด้วยเหตุผลเดียวกัน ข้อโต้แย้งดังกล่าวอาจรวมถึงการตัดสินเช่น: “... นี่เป็นการปฏิเสธสถาบันประธานาธิบดีที่ประดิษฐานตามรัฐธรรมนูญ ระบบของหน่วยงานสูงสุดที่มีอำนาจนิติบัญญัติ และการบ่อนทำลายรากฐานตามรัฐธรรมนูญของชีวิตในสังคม...” . สามารถนำมารวมกับการตีตราทางอ้อมได้พร้อมกัน เช่น “...เป็นข้อความที่กระตุ้นให้เกิดความขัดแย้งทางสังคมอย่างแท้จริง...” หรือ “... ข้อโต้แย้งดังกล่าวถูกใช้โดยผู้นำนาซีในการ คำศัพท์..." หรือ "... คุณจงใจใช้ข้อเท็จจริงที่ส่งเสริมลัทธิชาตินิยม การต่อต้านชาวยิว..." ฯลฯ

15. “การอ่านในใจ”

ใช้ในสองเวอร์ชันหลัก (ที่เรียกว่ารูปแบบบวกและเชิงลบ) สาระสำคัญของการใช้เทคนิคนี้คือความสนใจของผู้ชมเปลี่ยนจากเนื้อหาของข้อโต้แย้งของคู่ต่อสู้ไปยังเหตุผลที่ควรและแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ว่าทำไมเขาถึงพูดและปกป้องมุมมองบางอย่าง แทนที่จะเห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม สามารถเพิ่มความรุนแรงได้ด้วยการใช้ "ข้อโต้แย้งแบบแท่ง" และ "การติดฉลาก" พร้อมกัน ตัวอย่างเช่น: “...คุณพูดแบบนี้ในขณะที่ปกป้องผลประโยชน์ขององค์กร...” หรือ “... เหตุผลที่คุณวิพากษ์วิจารณ์อย่างก้าวร้าวและจุดยืนที่เข้ากันไม่ได้ของคุณนั้นชัดเจน - นี่คือความปรารถนาที่จะทำลายชื่อเสียงของกองกำลังที่ก้าวหน้าซึ่งเป็นฝ่ายค้านที่สร้างสรรค์ ขัดขวางกระบวนการประชาธิปไตย...แต่ประชาชนจะไม่ยอมให้นักปกป้องกฎหมายปลอมๆ เข้ามาแทรกแซงความพึงพอใจต่อผลประโยชน์อันชอบด้วยกฎหมายของเขา…” ฯลฯ บางครั้ง “การอ่านในใจ” อยู่ในรูปแบบของการค้นหาแรงจูงใจที่ไม่อนุญาตให้พูดเพื่อประโยชน์ของฝ่ายตรงข้าม เทคนิคนี้สามารถนำมารวมกันได้ไม่เพียงแต่กับ “การโต้แย้งแบบแท่ง” เท่านั้น แต่ยังรวมกับ “การอัดแน่นการโต้แย้ง” ด้วย ตัวอย่างเช่น: “...ความเหมาะสม ความสุภาพเรียบร้อยมากเกินไป และความอับอายที่ผิด ๆ ของคุณไม่อนุญาตให้คุณยอมรับความจริงที่ชัดเจนนี้ และด้วยเหตุนี้จึงสนับสนุนความคิดริเริ่มที่ก้าวหน้านี้ ซึ่งขึ้นอยู่กับวิธีแก้ปัญหา ผู้ลงคะแนนเสียงของเรารอคอยอย่างกระตือรือร้นและหวังว่าจะ... ” ฯลฯ

16. เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยา

ชื่อของพวกเขาเกิดจากการที่ในด้านหนึ่งพวกเขาสามารถสร้างขึ้นจากการละเมิดกฎแห่งตรรกะ และในทางกลับกัน ใช้ตรรกะที่เป็นทางการเพื่อจัดการกับวัตถุ แม้แต่ในสมัยโบราณก็ยังเป็นที่ทราบกันดีถึงลัทธิซับซ้อนที่ต้องตอบว่า "ใช่" หรือ "ไม่ใช่" สำหรับคำถามที่ว่า "คุณหยุดทุบตีพ่อของคุณแล้วหรือยัง" คำตอบใด ๆ ก็ตามนั้นยาก เพราะหากคำตอบคือ "ใช่" หมายความว่าเขาทุบตีเขาก่อนหน้านี้ และหากคำตอบคือ "ไม่" ก็หมายความว่าวัตถุนั้นทุบตีพ่อของเขา ความซับซ้อนดังกล่าวมีหลายรูปแบบ: “...พวกคุณเขียนคำปฏิเสธหรือเปล่า?”, “...คุณหยุดดื่มแล้วหรือยัง?..” ฯลฯ การกล่าวหาในที่สาธารณะมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง โดยสิ่งสำคัญคือการได้รับคำตอบสั้นๆ และไม่ให้โอกาสบุคคลนั้นได้อธิบายตัวเอง เทคนิคเชิงตรรกะและจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุด ได้แก่ ความไม่แน่นอนอย่างมีสติของวิทยานิพนธ์ที่หยิบยกมาหรือการตอบคำถามที่ถูกตั้งไว้เมื่อความคิดถูกกำหนดอย่างคลุมเครือคลุมเครือซึ่งทำให้สามารถตีความได้หลายวิธี. ในทางการเมืองเทคนิคนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจากสถานการณ์ที่ยากลำบากได้

17. การไม่ปฏิบัติตามกฎหมายที่มีเหตุอันเพียงพอ

การปฏิบัติตามกฎหมายตรรกะอย่างเป็นทางการของเหตุผลที่เพียงพอในการอภิปรายและการอภิปรายเป็นเรื่องส่วนตัวมากเนื่องจากผู้เข้าร่วมในการอภิปรายสรุปเกี่ยวกับพื้นฐานที่เพียงพอของวิทยานิพนธ์ที่ได้รับการปกป้อง ตามกฎหมายนี้ ข้อโต้แย้งที่ถูกต้องและเกี่ยวข้องอาจไม่เพียงพอหากเป็นข้อโต้แย้งที่เป็นส่วนตัวและไม่ได้ให้เหตุผลในการสรุปขั้นสุดท้าย นอกเหนือจากตรรกะที่เป็นทางการแล้ว ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลยังมีสิ่งที่เรียกว่า “ จิตวิทยาตรรกะ” (ทฤษฎีการโต้แย้ง) สาระสำคัญคือการโต้แย้งไม่มีอยู่ด้วยตัวมันเองมันถูกหยิบยกขึ้นมาโดยคนบางคนในเงื่อนไขบางประการและยังรับรู้โดยคนเฉพาะที่มี (หรือไม่มี) ความรู้บางอย่าง สถานะทางสังคม คุณสมบัติส่วนบุคคล ฯลฯ ดังนั้นกรณีพิเศษที่ยกระดับไปสู่ระดับของรูปแบบมักจะผ่านไปหากผู้ควบคุมสามารถจัดการมีอิทธิพลต่อวัตถุที่มีอิทธิพลได้ด้วยความช่วยเหลือของผลข้างเคียง

18. การเปลี่ยนการเน้นในข้อความ

ในกรณีเหล่านี้ สิ่งที่ฝ่ายตรงข้ามพูดเกี่ยวกับคดีใดคดีหนึ่งจะถือเป็นรูปแบบทั่วไป เคล็ดลับย้อนกลับก็คือ การใช้เหตุผลทั่วไปขัดแย้งกับข้อเท็จจริงหนึ่งหรือสองข้อ ซึ่งจริงๆ แล้วอาจเป็นข้อยกเว้นหรือตัวอย่างที่ไม่ปกติก็ได้ บ่อยครั้งในระหว่างการอภิปราย ข้อสรุปเกี่ยวกับปัญหาที่กำลังอภิปรายอยู่บนพื้นฐานของสิ่งที่ "อยู่บนพื้นผิว" เช่น ผลข้างเคียงของการพัฒนาปรากฏการณ์

19. การโต้แย้งที่ไม่สมบูรณ์.

ในกรณีนี้ การรวมกันของการละเมิดเชิงตรรกะกับปัจจัยทางจิตวิทยาจะใช้ในกรณีที่จากตำแหน่งและการโต้แย้งที่ฝ่ายตรงข้ามเสนอในการป้องกันของเขา พวกเขาเลือกสิ่งที่อ่อนแอที่สุด ทำลายมันลงในลักษณะที่รุนแรงและแกล้งทำเป็น ข้อโต้แย้งที่เหลือไม่สมควรได้รับความสนใจด้วยซ้ำ เคล็ดลับจะล้มเหลวหากคู่ต่อสู้ไม่กลับเข้าสู่หัวข้อ

20. ข้อกำหนดสำหรับคำตอบที่ชัดเจน

การใช้วลีเช่น: “อย่าหลบเลี่ยง..” “บอกฉันให้ชัดเจน ต่อหน้าทุกคน...” “บอกฉันตรงๆ...” ฯลฯ - วัตถุของการยักยอกถูกขอให้ให้คำตอบที่ชัดเจนว่า "ใช่" หรือ "ไม่" สำหรับคำถามที่ต้องการคำตอบโดยละเอียดหรือเมื่อคำตอบที่ชัดเจนสามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิดในสาระสำคัญของปัญหาได้ ในกลุ่มผู้ชมที่มีระดับการศึกษาต่ำ วิธีการดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นการแสดงให้เห็นถึงความซื่อสัตย์ ความมุ่งมั่น และความตรงไปตรงมา

21. การเคลื่อนย้ายข้อพิพาทโดยไม่ได้ตั้งใจ

ในกรณีนี้เมื่อเริ่มหารือเกี่ยวกับตำแหน่งใด ๆ ผู้บงการพยายามที่จะไม่ให้ข้อโต้แย้งที่ตำแหน่งนี้ตามมา แต่เสนอแนะให้ดำเนินการปฏิเสธทันที ด้วยวิธีนี้ โอกาสในการวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนของตัวเองนั้นมีจำกัด และข้อพิพาทเองก็ถูกเปลี่ยนไปสู่การโต้แย้งของฝ่ายตรงข้าม หากฝ่ายตรงข้ามยอมจำนนต่อสิ่งนี้และเริ่มวิพากษ์วิจารณ์จุดยืนที่เสนอโดยอ้างถึงข้อโต้แย้งต่าง ๆ พวกเขาพยายามโต้แย้งข้อโต้แย้งเหล่านี้โดยมองหาข้อบกพร่องในตัวพวกเขา แต่ไม่มีการนำเสนอระบบหลักฐานสำหรับการอภิปราย

22. “คำถามหลายข้อ”

ในกรณีของเทคนิคการบงการนี้ วัตถุจะถูกถามคำถามหลายข้อในหัวข้อเดียวพร้อมกัน ในอนาคต พวกเขากระทำการโดยขึ้นอยู่กับคำตอบของเขา: พวกเขากล่าวหาว่าเขาไม่เข้าใจแก่นแท้ของปัญหา หรือตอบคำถามไม่ครบถ้วน หรือพยายามทำให้เข้าใจผิด

บล็อกที่แปดของกิจวัตร

อิทธิพลบิดเบือนขึ้นอยู่กับประเภทของพฤติกรรมและอารมณ์ของบุคคล (V.M.Kandyba, 2004).

1. ประเภทแรก. บุคคลใช้เวลาส่วนใหญ่ระหว่างสภาวะปกติของจิตสำนึกและสภาวะการนอนหลับตอนกลางคืนตามปกติ

ประเภทนี้อยู่ภายใต้การเลี้ยงดูลักษณะนิสัยตลอดจนความรู้สึกยินดีความปรารถนาในความปลอดภัยและความสงบสุขเช่น ทุกสิ่งที่เกิดจากความทรงจำทางวาจาและอารมณ์เป็นรูปเป็นร่าง สำหรับผู้ชายประเภทแรกส่วนใหญ่ ความคิดที่เป็นนามธรรม คำพูด และตรรกะมีชัย ในขณะที่ผู้หญิงส่วนใหญ่ประเภทแรก สามัญสำนึก ความรู้สึก และจินตนาการมีชัย อิทธิพลบิดเบือนควรมุ่งเป้าไปที่ความต้องการของบุคคลดังกล่าว

2. ประเภทที่สอง. การปกครองของรัฐมึนงง

คนเหล่านี้เป็นคนที่สามารถแนะนำได้ง่ายและสะกดจิตสุด ๆ ซึ่งพฤติกรรมและปฏิกิริยาถูกควบคุมโดยสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: จินตนาการ, ภาพลวงตา, ​​ความฝัน, ความปรารถนาในฝัน, ความรู้สึกและความรู้สึก, ความเชื่อในสิ่งผิดปกติ, ความเชื่อในอำนาจของใครบางคน , แบบเหมารวม, ผลประโยชน์ที่เห็นแก่ตัวหรือไม่เห็นแก่ตัว (มีสติหรือหมดสติ), สถานการณ์ของเหตุการณ์, ข้อเท็จจริงและสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับพวกเขา ในกรณีที่มีอิทธิพลบิดเบือน ขอแนะนำให้มีอิทธิพลต่อความรู้สึกและจินตนาการของคนดังกล่าว

3. ประเภทที่สาม. การครอบงำของสมองซีกซ้าย

คนดังกล่าวถูกควบคุมโดยข้อมูลทางวาจา เช่นเดียวกับหลักการ ความเชื่อ และทัศนคติที่พัฒนาขึ้นระหว่างการวิเคราะห์ความเป็นจริงอย่างมีสติ ปฏิกิริยาภายนอกของคนประเภทที่สามนั้นถูกกำหนดโดยการศึกษาและการเลี้ยงดูของพวกเขาตลอดจนการวิเคราะห์เชิงวิพากษ์และตรรกะของข้อมูลใด ๆ ที่มาจากโลกภายนอก เพื่อที่จะโน้มน้าวพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องลดการวิเคราะห์ข้อมูลที่นำเสนอโดยสมองซีกซ้ายที่สำคัญและซีกโลก ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้นำเสนอข้อมูลโดยมีฉากหลังของความไว้วางใจในตัวคุณและจะต้องนำเสนอข้อมูลอย่างเคร่งครัดและสมดุลโดยใช้ข้อสรุปเชิงตรรกะอย่างเคร่งครัดสนับสนุนข้อเท็จจริงเฉพาะกับแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้โดยไม่สนใจความรู้สึกและความพึงพอใจ (สัญชาตญาณ) แต่ ด้วยเหตุผล มโนธรรม หน้าที่ คุณธรรม ความยุติธรรม ฯลฯ

4. ประเภทที่สี่. คนดึกดำบรรพ์ที่มีสัญชาตญาณของสมองซีกขวาเหนือกว่าสัตว์

โดยส่วนใหญ่ คนเหล่านี้เป็นคนไม่มีมารยาทและไม่มีการศึกษา มีสมองซีกซ้ายที่ยังไม่พัฒนา มักถูกเลี้ยงดูมาโดยมีภาวะปัญญาอ่อนในครอบครัวที่ด้อยโอกาสทางสังคม (ผู้ติดสุรา โสเภณี ผู้ติดยา ฯลฯ) ปฏิกิริยาและพฤติกรรมของคนเหล่านี้ถูกควบคุมโดยสัญชาตญาณและความต้องการของสัตว์ เช่น สัญชาตญาณทางเพศ ความปรารถนาที่จะกินให้ดี นอนหลับ ดื่ม และสัมผัสกับความสุขที่น่าพึงพอใจมากขึ้น เมื่อจัดการกับคนเหล่านี้จำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อสรีรวิทยาของสมองซีกขวา: ประสบการณ์และความรู้สึกที่พวกเขาเคยประสบมาก่อน ลักษณะนิสัยทางพันธุกรรม แบบเหมารวมของพฤติกรรม ความรู้สึก อารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณที่มีอยู่ในปัจจุบัน มีความจำเป็นต้องคำนึงว่าคนประเภทนี้คิดในเชิงดั้งเดิมเป็นหลัก: หากคุณตอบสนองสัญชาตญาณและความรู้สึกของพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงบวก หากคุณไม่พอใจพวกเขา พวกเขาจะตอบสนองในเชิงลบ

5. ประเภทที่ห้า. คนที่มี "สภาวะจิตสำนึกที่ขยายออกไป"

คนเหล่านี้คือผู้ที่สามารถพัฒนาบุคคลที่มีจิตวิญญาณสูงได้ ในญี่ปุ่นคนเหล่านี้เรียกว่า "ผู้รู้แจ้ง" ในอินเดีย - "มหาตมะ" ในประเทศจีน - "ชาวเต๋าที่ฉลาดอย่างสมบูรณ์แบบ" ในรัสเซีย - "ผู้เผยพระวจนะศักดิ์สิทธิ์และผู้ปฏิบัติงานปาฏิหาริย์" ชาวอาหรับเรียกคนเหล่านี้ว่า “นักบุญซูฟี” ผู้บงการไม่สามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลดังกล่าวได้ดังที่ V.M. Kandyba ตั้งข้อสังเกตเนื่องจาก "พวกเขาด้อยกว่าพวกเขาในด้านความรู้ทางวิชาชีพเกี่ยวกับมนุษย์และธรรมชาติ"

6. ประเภทที่หก. ผู้ที่มีภาวะทางพยาธิวิทยาเด่นในด้านสรีรวิทยา

ส่วนใหญ่เป็นคนป่วยทางจิต พฤติกรรมและปฏิกิริยาของพวกเขาคาดเดาไม่ได้เพราะว่าผิดปกติ คนเหล่านี้อาจทำการกระทำบางอย่างอันเป็นผลมาจากแรงจูงใจที่ร้ายแรงหรือในขณะที่ถูกกักขังด้วยอาการประสาทหลอนบางประเภท คนประเภทนี้จำนวนมากตกเป็นเหยื่อของลัทธิเผด็จการ การจัดการกับบุคคลดังกล่าวจะต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วและรุนแรงทำให้เกิดความกลัวในตัวพวกเขาความรู้สึกเจ็บปวดที่ทนไม่ได้ความโดดเดี่ยวและหากจำเป็นการไม่สามารถเคลื่อนไหวได้อย่างสมบูรณ์และการฉีดยาพิเศษซึ่งทำให้พวกเขาหมดสติและกิจกรรม

7. ประเภทที่เจ็ด. ผู้ที่มีปฏิกิริยาและพฤติกรรมถูกครอบงำด้วยอารมณ์รุนแรง อารมณ์พื้นฐานหลักหนึ่งหรือหลายอารมณ์ เช่น ความกลัว ความยินดี ความโกรธ เป็นต้น

ความกลัวเป็นหนึ่งในอารมณ์ที่มีการสะกดจิต (ทำให้เกิดการสะกดจิต) ที่ทรงพลังที่สุด ซึ่งมักเกิดขึ้นกับทุกคนเมื่อมีภัยคุกคามต่อร่างกาย สังคม หรือความเป็นอยู่อื่นๆ ของเขา เมื่อประสบกับความกลัวบุคคลจะตกอยู่ในสภาวะจิตสำนึกที่แคบและเปลี่ยนแปลงทันที สมองซีกซ้ายซึ่งมีความสามารถในการรับรู้อย่างมีเหตุผล มีวิจารณญาณ มีวิจารณญาณ และวาจาและตรรกะต่อสิ่งที่เกิดขึ้นจะถูกยับยั้ง และสมองซีกขวาที่มีอารมณ์ จินตนาการ และสัญชาตญาณจะถูกกระตุ้น

© เซอร์เกย์ เซลินสกี้, 2009
©เผยแพร่โดยได้รับอนุญาตจากผู้เขียน

จะจัดการกับผู้คนได้อย่างไร? หลายๆ คนถามคำถามนี้กับตัวเอง แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รู้คำตอบ

ตอนนี้ฉันจะพยายามตอบ:

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: เพื่อจัดการกับผู้คนคุณต้องเห็นภาพสิ่งที่เขียนนั่นคือเพื่อที่จะเข้าใจวิธีจัดการกับผู้คนมันจะดีกว่าถ้าคุณดูวิดีโอในช่อง utube เกี่ยวกับจิตวิทยา: ( อีกช่องทางที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์)

การบงการผู้อื่นเป็นวิธีที่ดีในการได้สิ่งที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นการเลื่อนตำแหน่งหรือการผจญภัยสุดโรแมนติกจากคนสำคัญของคุณ ไม่ว่าเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณจะเป็นเช่นไร คุณจะต้องฝึกฝนทักษะการจัดการ ลองใช้เทคนิคการจัดการแบบต่างๆ และเรียนรู้วิธีบงการผู้คนในสถานการณ์ชีวิตที่แตกต่างกัน หากคุณไม่ต้องการชะลอการเรียนรู้งานฝีมือที่ยอดเยี่ยมนี้สักนาที ให้คาดเข็มขัดนิรภัยแล้วออกเดินทางสู่โลกแห่งการยักย้ายต่อไปนี้

1. มุมมองด้านขวา

มีรูปลักษณ์พิเศษที่ทำให้ผู้คนยกย่องคุณว่าเป็นคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่งในระดับจิตใต้สำนึก

มุมมองนี้อาจมีประโยชน์ในสถานการณ์ที่มีการโต้เถียงเมื่อคุณต้องการประกาศว่าคุณมีค่าควรแก่การพิจารณาและตัดสินใจที่นี่

คุณต้องมองเข้าไปในดวงตา แต่ไม่ใช่ที่พื้นผิวของดวงตา แต่เหมือนกับว่ามองเข้าไปในจิตวิญญาณ ผลลัพธ์ที่ได้คือการจ้องมองที่เฉียบแหลมซึ่งประกาศทัศนคติที่เด็ดขาดของคุณ และผู้คนก็รู้สึกได้

2. การแบ่งพลังงาน

เพื่อให้ได้สิ่งที่พวกเขาต้องการ บางครั้งผู้คนก็ใช้วิธีการถามแบบไร้ไหวพริบเมื่ออยู่ท่ามกลางคนอื่น ในส่วนตัว คุณจะไม่ลังเลที่จะปฏิเสธหรือตอบเชิงลบ แต่ในที่สาธารณะ คุณจะสับสนและอาจเห็นด้วยหรือตอบเพื่อไม่ให้ดูเหมือนโลภ เป็นความลับ ฯลฯ

เพื่อหลีกเลี่ยงการตกหลุมเหยื่อนี้ คุณสามารถใช้วิธีหยุดพลังงานชั่วคราว คุณมองเข้าไปในดวงตาของบุคคลนั้นราวกับว่าคุณกำลังจะตอบสนอง เขาเตรียมรับคำตอบของคุณแต่คุณไม่ตอบ

คุณยังคงมองเขาต่อไปแต่ไม่ได้พูดอะไร เขามองออกไปด้วยความสับสน แล้วคุณก็เริ่มพูดถึงเรื่องอื่น หลังจากเหตุการณ์ดังกล่าวเขาจะไม่พยายามบังคับให้คุณตอบในที่สาธารณะอีกต่อไป

3.การหยุดและให้กำลังใจ

บางครั้งผู้คนพยายามที่จะเรียกร้องบางสิ่งบางอย่างโดยยึดตามความเข้มข้นของความต้องการของพวกเขาเท่านั้น นั่นคือโดยพื้นฐานแล้วบุคคลนั้นเข้าใจดีว่าความต้องการของเขาไม่มีมูลความจริงและคุณก็เข้าใจสิ่งนี้

อย่างไรก็ตามเขาต้องการบางสิ่งบางอย่างอย่างแข็งขันและมีอารมณ์อย่างมากโดยหวังว่าคุณจะยอมแพ้โดยกลัวความขัดแย้ง หากคุณสนับสนุนน้ำเสียงของเขาหรือเริ่มคัดค้าน ข้อขัดแย้งก็จะเกิดขึ้น

ให้หยุดชั่วคราวและให้กำลังใจบุคคลนั้นอย่างเป็นมิตรเพื่อสนทนาต่อแทน เมื่อได้รับการสนับสนุน คนๆ หนึ่งจะหยุดตื่นเต้นและเริ่มพูดอย่างสงบมากขึ้น

แต่ถึงอย่างนั้นก็อย่าหยุดเงียบ พยักหน้า และกระตุ้นให้เขาพูดต่อไป บุคคลนั้นจะเริ่มอธิบาย จากนั้นให้แก้ตัวและสุดท้ายก็ขอโทษ

4. การป้องกันดวงตา

แน่นอนว่าคุณไม่ใช่คนเดียวที่ใช้เทคนิคบางอย่างและไม่ใช่แค่อย่างมีสติเท่านั้น มันเกิดขึ้นที่ผู้คนรู้สึกโดยไม่รู้ตัวว่าต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุสิ่งที่ต้องการ และพวกเขาก็ประพฤติเช่นนั้น

หากคุณสังเกตเห็นการจ้องมองของคู่สนทนาของคุณ เขาอาจใช้อิทธิพลทางจิตวิทยาบางอย่างกับคุณ ไม่ว่าจะโดยรู้ตัวหรือไม่ก็ตาม

ข้อควรจำ: คุณไม่จำเป็นต้องแข่งขันจ้องตากับเขาโดยยอมรับกฎของเกมของเขา มองตาเขา ยิ้ม ให้เขารู้ว่าคุณสังเกตเห็นการจ้องมองของเขาและคุณไม่สนใจ และมองไปที่วัตถุอื่น

5. เอาชนะความเกลียดชัง

ชีวิตมักจะเผชิญหน้ากับเรากับคนที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งเราถูกบังคับให้สื่อสารและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีไว้

เพื่อรักษาการสื่อสารตามปกติหรือได้รับบางอย่างจากบุคคลนี้ คุณจะต้องเอาชนะความไม่ชอบของเขาที่มีต่อเขาให้ได้ และไม่ใช่แค่ยิ้มปลอมๆ แต่เปี่ยมไปด้วยความเห็นอกเห็นใจและความเมตตา

จะทำอย่างไรถ้าคุณกำลังเผชิญกับผู้ชายที่น่ารังเกียจและอื้อฉาว?

ลองนึกภาพเขาเป็นเด็กน้อย หากเด็กประพฤติตัวไม่ดี หมายความว่าเขารู้สึกขมขื่น ไม่มีความสุข หรือเอาแต่ใจ ไม่ว่าในกรณีใด สิ่งแวดล้อมจะต้องถูกตำหนิในเรื่องนี้

โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นเรื่องจริง ดังนั้นคุณไม่ได้หลอกตัวเองด้วยซ้ำ เมื่อคุณเห็นบุคคลนี้ในวัยเด็ก คุณจะไม่สามารถโกรธเขาได้ และผู้คนจะรู้สึกถึงความเมตตาและความเห็นอกเห็นใจอยู่เสมอ และสิ่งนี้ทำให้พวกเขาปลดอาวุธได้

6. ความกดดัน

หลายๆ คนกดดันพนักงาน ญาติ และเพื่อนฝูงของตนเพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการ ภายนอกมีลักษณะอย่างไร: ความต้องการเดิมๆ ซ้ำๆ หลายครั้ง บางครั้งก็นุ่มนวล บางครั้งก็แข็งกระด้าง บางครั้งก็ขัดขืนและสะเทือนอารมณ์ บางครั้งก็ไม่สร้างความรำคาญ

วัตถุประสงค์หลักของการกดดันคือการกีดกันคุณจากความหวังว่าสามารถหลีกเลี่ยงคำขอหรือความต้องการได้

บุคคลนั้นทำให้คุณเข้าใจว่าคุณไม่สามารถทำสิ่งที่แตกต่างออกไปได้เขาจะยืนหยัดอยู่ได้จนถึงที่สุด

คุณสามารถทำอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้? ช่วยเรียกจอบจอบ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถถามบุคคลนั้นได้ทันทีว่า “คุณกำลังกดดันฉันหรือเปล่า?” ตามกฎแล้วบุคคลนั้นจะหลงทาง สิ่งสำคัญไม่แพ้กันคือความสามารถในการพูดอย่างหนักแน่นว่า “ไม่”

7. ความสามารถในการพูดว่า “ไม่”

คุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดว่า "ไม่" สิ่งนี้จะมีประโยชน์มากในการต่อสู้กับผู้บงการประเภทต่าง ๆ ซึ่งในนั้นอาจไม่เพียง แต่เป็นหุ้นส่วนที่ครอบงำเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเพื่อนหรือครอบครัวของคุณด้วย

คุณต้องเรียนรู้ที่จะพูดคำนี้ - "ไม่" ไม่ใช่ “มันใช้งานไม่ได้” หรือ “ฉันไม่รู้” หรือ “ไว้เจอกัน” แต่เป็นการยืนยันว่า “ไม่”

8. อย่าอธิบายการปฏิเสธของคุณ

นี่เป็นทักษะที่ยอดเยี่ยมที่ได้มาจากประสบการณ์ หากคุณปฏิเสธใครสักคน ให้พูดว่าบริษัทของคุณ “ไม่” สามารถทำได้โดยไม่ต้องอธิบาย และยิ่งกว่านั้นโดยไม่มีข้อแก้ตัว

ในขณะเดียวกัน คุณไม่ควรรู้สึกผิดที่ปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบาย ผู้คนรู้สึกถึงอารมณ์ภายใน และหากคุณลังเลในตัวเอง พวกเขาจะได้รับความคิดเห็นจากคุณและอาจชักชวนคุณด้วยซ้ำ

ขอย้ำอีกครั้งว่าการปฏิเสธโดยไม่มีคำอธิบายไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป แต่ก็มีบางครั้งที่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น

9. ตำแหน่งโดยไม่มีหลักฐาน

ในการเจรจา หลักฐานความถูกต้องมักมีบทบาทเชิงลบ ความถูกต้องเป็นสภาวะที่ถ่ายทอดในระดับความรู้สึก คุณรู้สึกถูกและคนอื่นก็เห็นด้วยกับคุณ

หากคุณเริ่มพิสูจน์จุดยืนของคุณด้วยการโต้แย้ง สิ่งนี้สามารถทำลายความมั่นใจในความถูกต้องได้

สมมติว่าคุณโต้แย้งครั้งหนึ่ง และคู่สนทนาของคุณปฏิเสธ หากหลังจากนี้คุณโต้แย้งครั้งที่สอง หมายความว่าคุณยอมรับว่าการโต้แย้งครั้งแรกไม่ประสบความสำเร็จ และนี่หมายถึงการสูญเสียตำแหน่งของคุณและศรัทธาที่ไม่สั่นคลอนในความถูกต้องของคุณ

10. แก้ไขบทบาทใหม่

หากคุณรับบทบาทใหม่ - หัวหน้าแผนก กัปตันทีม หรืออื่น ๆ - คุณต้องแก้ไขทันทีโดยระบุอำนาจของคุณ ทำสิ่งที่คุณไม่สามารถทำได้ในบทบาทเดิมให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ออกคำสั่ง ตัดสินใจ ขอคำตอบจากลูกน้องของคุณ และอื่นๆ ยิ่งคุณรอรับบทบาทใหม่นานเท่าไร สิทธิ์ของคุณก็อาจลดลงมากขึ้นเท่านั้น

วิธีการจัดการผู้คนและป้องกันตัวเองจากการถูกบงการเหล่านี้เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของเทคนิคการจัดการทั้งหมดที่ไม่เพียงแต่เปลี่ยนรูปแบบการสื่อสารของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโลกทัศน์ของคุณด้วย และคุณสามารถได้รับมันโดยการเรียนรู้จากมืออาชีพ