การขายแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณ: อะไร อย่างไร เมื่อไหร่? วิธีการขายแฟรนไชส์ - คำแนะนำในการเตรียมการขายล่วงหน้าและการค้นหาผู้ซื้อ การสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ฉันจะไม่โกหก - แฟรนไชส์เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้ให้กับผู้ที่มีธุรกิจอยู่แล้วและประสบความสำเร็จ แฟรนไชส์ในกรณีนี้คือ แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมรายได้. อย่างไรก็ตาม แหล่งรายได้นี้จำเป็นต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม ประเด็นนี้ไม่ได้อยู่ที่การสร้างแพ็คเกจแฟรนไชส์มากนัก และอย่างที่เป็นกระแสในปัจจุบันในการ "บรรจุ" ธุรกิจให้เป็นแฟรนไชส์ แต่ในการสร้างแพ็คเกจที่แยกจากกัน ฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนพันธมิตรแฟรนไชส์
โดยปกติแล้ว เมื่อเปิดตัวพื้นที่แฟรนไชส์ เจ้าของมักจะเป็นทั้งฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนรวมเป็นหนึ่งเดียว อย่างไรก็ตาม เมื่อเครือข่ายเติบโตขึ้นและมีพันธมิตรทั้งในปัจจุบันและในอนาคตจำนวนมาก จึงจำเป็นต้องจัดระบบและมอบหมายงาน การปล่อยให้การพัฒนาเครือข่ายแฟรนไชส์ดำเนินไปจะไม่ได้ผล - คุณจะมีปัญหาในการดึงดูดพันธมิตรหรือความยากลำบากจะเกิดขึ้นในความสัมพันธ์เพิ่มเติม จนถึงและรวมถึงการดำเนินคดีด้วย แต่ตามกฎแล้วแฟรนไชส์ในอนาคตจะไม่คิดถึงปัญหาเหล่านี้... ในขณะนี้
ตามกฎแล้วการเริ่มต้นขายแฟรนไชส์เริ่มต้นได้ง่าย ๆ - แฟรนไชส์รายแรกมาด้วยตัวเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจเป็นธุรกิจใหม่ นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว หรือมี ชื่อที่มีชื่อเสียงและแบรนด์ อย่างไรก็ตาม ความสนใจที่แข็งแกร่งและการเติบโตเชิงรุกกำลังค่อยๆ ลดลง ซึ่งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งหมายความว่ายอดขายและอัตราการเติบโตเริ่มลดลง
โดยปกติจะเป็นช่วงที่เจ้าของแฟรนไชส์ส่วนใหญ่เริ่มต้น ค้นหาที่ใช้งานอยู่ช่องทางการส่งเสริมการขายแฟรนไชส์ และแน่นอนว่าสิ่งแรกที่พวกเขาทำคือการติดต่อ แหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตเฉพาะทางเป็นการสะสมผู้ชมที่มีศักยภาพของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่เป็นไปได้
อย่างไรก็ตาม แม้แต่การโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์และโฆษณาสำหรับธุรกิจแบบครบวงจรสำเร็จรูปในแคตตาล็อกแฟรนไชส์ก็ไม่รับประกันความต้องการที่มั่นคง การวางแฟรนไชส์ในแค็ตตาล็อกเป็นเพียงก้าวแรก แต่ยังห่างไกลจากขั้นตอนเดียว เพื่อให้แพลตฟอร์มดังกล่าวมีประสิทธิภาพและแอปพลิเคชันกลายเป็นการค้นพบ จำเป็นต้องเลือกฟังก์ชันทางเทคนิคขั้นสูงและมัลติฟังก์ชั่น อย่างมืออาชีพผู้รวบรวมและบริการที่สามารถอำนวยความสะดวกในการทำงานของแผนกขายแฟรนไชส์และบางครั้งก็ปรับให้เหมาะสมด้วยซ้ำ
BIBOSS ดำเนินตามเส้นทางของการเพิ่มประสิทธิภาพและทำให้กระบวนการขายแฟรนไชส์เป็นแบบอัตโนมัติ
เราสามารถพูดได้ว่า BIBOSS นั้นมีความเท่าเทียมกันในระดับหนึ่ง เข้ามาแทนที่ฝ่ายขายหรืออย่างน้อยก็ช่วยลดงบประมาณในการบำรุงรักษาทำให้คุณสามารถจ้างเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานที่ไม่สามารถเป็นอัตโนมัติได้ ตัวอย่างเช่น มีเพียงผู้จัดการแฟรนไชส์มืออาชีพเท่านั้นที่สามารถดำเนินการเจรจาที่สำคัญและพิจารณาว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพจะเป็นพันธมิตรแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จและเชื่อถือได้ในอนาคตหรือไม่
ในเวลาเดียวกัน ผู้ขายแฟรนไชส์ไม่เพียงแต่ต้องนำลูกค้าไปสู่ข้อสรุปของการทำธุรกรรม - การลงนามในสัญญา แต่ยังต้องพิจารณาว่าผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์แต่ละรายมีมูลค่าที่คุ้มค่าที่จะนำไปสู่ขั้นตอนนี้หรือไม่ การสรุปข้อตกลง - การลงนามในข้อตกลง - เป็นเพียงความสำเร็จในขั้นตอนแรกเท่านั้น จากนั้นความสนุกก็เริ่มต้นขึ้น... อย่างไรก็ตาม วันนี้เราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ ดังนั้นกลับมาที่การขายหรือไปที่กระบวนการที่อยู่ข้างหน้ากันดีกว่า
เราจะไม่พูดถึงขั้นตอนการเจรจากับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ และไม่แม้แต่เกี่ยวกับวิธีการประมวลผลใบสมัครที่เข้ามา เราจะพูดถึงขั้นตอนที่เกิดขึ้นก่อนที่จะได้รับใบสมัครซื้อแฟรนไชส์ ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณคิดว่างานของฝ่ายขายแฟรนไชส์เริ่มต้นตั้งแต่ตอนรับใบสมัคร แสดงว่าคุณคิดผิดอย่างร้ายแรง
คุณสามารถตั้งค่าทีมขายของคุณได้อย่างง่ายดายในลักษณะที่จะประมวลผลเฉพาะคำขอที่จะนำไปสู่การเปิด โดยไม่ต้องเสียเวลากับการสนทนาที่ว่างเปล่าและการเจรจากับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่สนใจข้อเสนอของคุณ
ผ่านระบบการรวบรวมแอปพลิเคชันยอดนิยมและแอปพลิเคชันการค้นพบที่ BIBOSS ทำงานมาเป็นเวลา 10 ปี
ระบบ BIBOSS มีพื้นฐานมาจากอะไร?
ก่อนที่จะพูดถึงระบบที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายแฟรนไชส์ได้ ฉันขอเสนอให้ทำความเข้าใจว่าคนประเภทใดตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ และวิธีที่พวกเขาเลือกแฟรนไชส์นั้นๆ
การทำงานกับ “มือใหม่”: ข้อดี ข้อเสีย วิธีการ
ตามกฎแล้ว ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์สำคัญในการดำเนินธุรกิจจะสนใจแฟรนไชส์ (ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด พวกเขาไม่มีประสบการณ์เลย ทั้งในธุรกิจหรือในชีวิต) ข้อบกพร่องนี้ได้รับการชดเชยด้วยความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะทำงานเพื่อตนเองและความฝันที่จะเปิดธุรกิจของตนเอง ดวงตาเป็นประกายและกระตือรือร้น- ลักษณะเฉพาะของผู้มีโอกาสได้รับแฟรนไชส์ซึ่งอย่างไรก็ตามจำเป็นต้องระวัง
แน่นอนว่าความกระตือรือร้นเป็นสิ่งที่น่ายกย่องและจำเป็น แต่มักจะจบลงและหายไปในช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสมที่สุด เมื่อเกิดปัญหา ความยากลำบาก ความขัดแย้ง หรือความไม่พอใจเกิดขึ้น ดังนั้นแผนกขายแฟรนไชส์จึงต้องเผชิญกับงานที่ยอดเยี่ยมเกือบ - เพื่อพิจารณาว่าในระหว่างการเจรจาว่าพันธมิตรที่มีศักยภาพมีความกระตือรือร้นเพียงพอที่จะเอาชีวิตรอดจากความยากลำบากและปัญหาที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดเมื่อเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์หรือไม่
การขาดประสบการณ์จะมีผลกระทบในอนาคตหลังจากสรุปข้อตกลง - "มือใหม่" ในธุรกิจจะโจมตีผู้จัดการส่วนตัวด้วยคำถามที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากกว่าจะถือว่าโง่ อย่างไรก็ตาม เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการที่ต้องการวางใจในความช่วยเหลือและคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับปัญหาต่างๆ ที่นี่และเดี๋ยวนี้
นอกจากนี้ผู้ประกอบการหน้าใหม่ อยู่ในบริเวณขอบรก- พวกเขาไม่รู้ว่าจะเปิดธุรกิจอะไรจึงเรียนจบ ข้อเสนอที่แตกต่างจาก สาขาต่างๆธุรกิจ. วันนี้พวกเขามั่นใจว่าแฟรนไชส์โรงเรียนอนุบาลเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในวันพรุ่งนี้ - การเปิดร้านขายเสื้อผ้าภายใต้แบรนด์ดังคือโอกาสของพวกเขาที่จะกลายเป็นนักธุรกิจอิสระ ฯลฯ
เพื่อดึงดูดพันธมิตรที่มีศักยภาพประเภทนี้ ก่อนอื่นคุณต้องโน้มน้าวพวกเขาถึงโอกาสของธุรกิจที่คุณเสนอให้ จากนั้นอธิบายรายละเอียดว่าปัญหาใดที่คุณสามารถให้การสนับสนุนและคำแนะนำที่เชี่ยวชาญแก่พวกเขาได้
ผู้คนมักเกียจคร้านโดยธรรมชาติ ซึ่งหมายความว่ายิ่งคุณให้ความช่วยเหลือมากขึ้น โดยเฉพาะความช่วยเหลือฟรี (รวมอยู่ในต้นทุนของแฟรนไชส์) ผู้มีโอกาสเป็นผู้รับแฟรนไชส์ก็จะเต็มใจที่จะเป็นหุ้นส่วนของคุณมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรให้คำมั่นสัญญาและการให้คำปรึกษาและเอกสารฟรีมากเกินไป - ธุรกิจก็คือธุรกิจและผู้ประกอบการที่ผ่อนคลายซึ่งได้รับธุรกิจมาอย่างดีเยี่ยม มีแนวโน้มว่าจะไม่สามารถยืนหยัดในตลาดและทำงานได้อย่างอิสระและเป็นอิสระ ดังนั้นเมื่อลงแฟรนไชส์ในแค็ตตาล็อก คำอธิบายควรระบุสิ่งที่คู่ค้าจะต้องทำโดยตรง หยิบยกข้อกำหนด หรือกำหนดขอบเขตความรับผิดชอบ
เรามีอิทธิพลต่อเด็กด้านการมองเห็น การได้ยิน และ... ดิจิทัล
เป็นการดีกว่าที่จะเห็นเพียงครั้งเดียวมากกว่าที่จะได้ยินร้อยครั้ง - นี่คือสิ่งที่ชี้แนะชาวเมืองส่วนใหญ่ในประเทศนี้ แม้ว่าคุณจะวางแฟรนไชส์ของคุณในแค็ตตาล็อกและไซต์พิเศษทุกประเภท หากคุณไม่ใส่คำอธิบายพร้อมรูปถ่าย ผู้คนจะไม่เชื่อคุณ
ภาพถ่ายเป็นหลักฐานการดำรงอยู่ของคุณ บริษัท ธุรกิจของคุณ และทุกสิ่งที่คุณเขียนและพูดคุย
เช่นเดียวกับวิดีโอ ในกรณีนี้ คุณจะสามารถมีอิทธิพลต่อผู้ชมได้แล้ว โน้มน้าวพวกเขาถึงความสามารถในการทำกำไรและความสำเร็จขององค์กร - การซื้อแฟรนไชส์
ภาพถ่าย การนำเสนอ และวิดีโอดูเหมือนเป็นรายละเอียดเพิ่มเติมและไม่สำคัญที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจดังกล่าว อย่างไรก็ตามพวกเขาก็มีผลเช่นกัน ประการแรก ความจริงที่ว่าบริษัทดำเนินการถ่ายภาพพิเศษและจัดสรรงบประมาณในการถ่ายทำวิดีโอเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของบริษัทในระดับจิตใต้สำนึก สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจและความเคารพต่อบริษัท ซึ่งโอนไปยังข้อเสนอแฟรนไชส์โดยธรรมชาติ
ประการที่สองทั้งภาพถ่ายและวิดีโอดึงดูดความสนใจและเป็นที่จดจำ และแม้ว่าผู้ที่ดูรูปถ่าย การนำเสนอ หรือวิดีโอของคุณไม่ได้ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ด้วยเหตุผลใดก็ตาม ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ภาพจะนึกถึงในเวลาที่เหมาะสม - เมื่อพูดคุยกับคนรู้จักหรือเพื่อน ด้วยวิธีนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับคุณและแฟรนไชส์ของคุณจะถูกเผยแพร่โดยไม่มีค่าใช้จ่าย
อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการใดๆ ไม่ว่าจะเริ่มต้นหรือมีอยู่ในปัจจุบัน ก็เป็นผู้ประกอบการดิจิทัลในระดับหนึ่ง เนื่องจากเป้าหมายของธุรกิจคือการทำกำไร เป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำกำไรได้หากไม่มีรูปแบบทางการเงินที่กลมกลืนและชัดเจน ธุรกิจเป็นลำดับการกระทำที่เข้มงวดซึ่งนำไปสู่ผลกำไร อย่างไรก็ตาม เพื่อนำลำดับนี้ไปปฏิบัติ จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงิน
ถามเรื่องการเงินควรชี้แจงให้ชัดเจนทันที โดยไม่ต้องปิดบังหรือปิดบังไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วน จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ ขนาดของเงินสมทบและค่าลิขสิทธิ์ ตลอดจนแจ้งเกี่ยวกับการชำระเงินบังคับและการชำระเงินเพิ่มเติมทุกประเภท ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถคัดแยกผู้ประกอบการที่ไม่มีทรัพยากรที่มีอยู่ตามจำนวนที่ต้องการได้ทันที เงินและไม่ต้องเสียเวลาเจรจาเปล่า ๆ กับพวกอันธพาล
ยิ่งรูปแบบทางการเงินของแฟรนไชส์มีความโปร่งใสมากเท่าใด คุณก็จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับพันธมิตรที่มีศักยภาพมากขึ้นเท่านั้น ใช่ ด้วยการจัดทำแผนธุรกิจที่สมบูรณ์และครอบคลุมสำหรับการเปิดธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์ของคุณ คุณอาจพบกับคู่แข่งที่ใช้ประโยชน์จากแผนธุรกิจของคุณและเปิดธุรกิจของตนเองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณด้วยตนเอง อย่างไรก็ตามคำถามไม่ได้เกิดขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการทำแผนธุรกิจให้เข้าถึงได้ฟรี แต่เกี่ยวกับ เป็นแฟรนไชส์. หากผู้ประกอบการสามารถเปิดธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างง่ายดายและง่ายดายและไม่มีเหตุผลที่จะซื้อแฟรนไชส์ เป็นไปได้มากว่าไม่ใช่เรื่องที่คุณได้เปิดรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่จะไม่มีประโยชน์ที่มองเห็นได้เมื่อร่วมมือกับคุณ และหากผู้ที่อาจเป็นคู่ครองไม่เห็นประโยชน์ นั่นหมายความว่าคุณไม่ได้พูดถึงพวกเขาหรือทำได้ดีพอ
ตรวจหาเหา
อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรคิดว่าเพียงเปลือกนอก (คำอธิบาย รูปถ่าย และแม้แต่แผนธุรกิจ) คุณก็สามารถรับพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อแข่งขันกับแฟรนไชส์อื่น ๆ ได้
ทั้งผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และ “มือใหม่” ขั้นสูงที่เข้าใกล้การเลือกแฟรนไชส์และเริ่มต้นธุรกิจด้วยความระมัดระวัง วิเคราะห์และเปรียบเทียบต่างก็สนใจแฟรนไชส์ สิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้คือการพิสูจน์ความน่าเชื่อถือ และเนื่องจากส่วนใหญ่ (หากไม่ใช่ส่วนหลัก) การเจรจาบางส่วนจึงเกิดขึ้นจากระยะไกล - ทางโทรศัพท์ การทำเช่นนี้โดยใช้เพียงคำพูดที่ว่างเปล่าจึงไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุด เป็นอีกเรื่องหนึ่งหากความน่าเชื่อถือของคุณได้รับการยืนยันจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ เช่น แหล่งข้อมูลเฉพาะทางหรือบทวิจารณ์ของแฟรนไชส์ที่มีอยู่
ข้อโต้แย้งที่น่าสนใจเพื่อสนับสนุนให้ "เชื่อ" สำหรับผู้สงสัยจะเป็นนโยบายที่โปร่งใสของบริษัท หากคุณไม่กลัวที่จะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของคุณ เข้าร่วมในการให้คะแนนและโครงการที่มีเป้าหมายในการเปิดเผยข้อมูลสาธารณะเกี่ยวกับแฟรนไชส์ เปิดเผยข้อมูลติดต่อของแฟรนไชส์ที่มีอยู่...
เมื่อคุณให้ข้อมูลแฟรนไชส์ของคุณครบถ้วนและครอบคลุมในที่เดียวเท่านั้น คุณจึงจะสามารถรับใบสมัครจากผู้ที่ไม่เพียงแต่มีความรู้แต่ยังจริงจังกับการซื้อแฟรนไชส์ซึ่งไม่จำเป็นต้องอธิบายหรือพิสูจน์อะไรอีกต่อไปซึ่งได้ชั่งน้ำหนักแล้ว ทั้งข้อดีและข้อเสีย พวกเขาได้ศึกษารูปแบบทางการเงินทั้งภายในและภายนอก... และตอนนี้พวกเขาเพียงต้องการลงนามข้อตกลงและเปิดธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์ของคุณ สิ่งเดียวที่ผู้จัดการแฟรนไชส์ต้องทำคือ
อย่าพลาดลูกค้าสุดฮอตและพาเขาไปสู่ข้อสรุปของข้อตกลง
ระบบการขายแฟรนไชส์ที่คล้ายกันได้รับการพัฒนาและนำไปใช้ที่ BIBOSS เราเชื่อมั่นในประสิทธิผลของมันแล้ว
คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพและมั่นใจในประสิทธิผลของ BIBOSS ได้โดยการส่งใบสมัครเพื่อรับตำแหน่งแฟรนไชส์ หรือดำเนินการเพิ่มฝ่ายขายของคุณและใช้เวลาและเงินของคุณในการรวบรวมใบสมัครอย่างอิสระ การโทรเย็นและไม่มีประสิทธิภาพ และการเจรจาที่ว่างเปล่า แทนที่จะทำงาน ในการพัฒนาธุรกิจของคุณ...
หากผู้ประกอบการพัฒนาธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและได้รับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้และทำกำไรได้สูง ไม่ช้าก็เร็วเขาจะถูกเยี่ยมชมโดยความคิดในการพัฒนาแบรนด์เป็นแฟรนไชส์
แฟรนไชส์ในปัจจุบันกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว โครงการธุรกิจจากภูมิภาคต่างๆ เพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังพิชิตประเทศ พัฒนาเป็นแฟรนไชส์ แต่คุณต้องขายแฟรนไชส์ธุรกิจของคุณอย่างถูกต้อง ในบทความนี้ เราจะหาวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด
ในสภาวะความไม่แน่นอนของเศรษฐกิจมหภาค นักธุรกิจต่างค้นพบข้อได้เปรียบในด้านแฟรนไชส์มากขึ้นเรื่อยๆ เรามาพูดถึงประโยชน์ที่รอเจ้าของแบรนด์หลังจากขายแฟรนไชส์:
- เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สถานะผู้ประกอบการ และรายได้ของแต่ละองค์กรโดยการขยายเครือข่ายของคุณ
- การชำระค่าธรรมเนียมก้อนสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายโดยพันธมิตรใหม่แต่ละราย
- การชำระค่าลิขสิทธิ์เป็นประจำสำหรับสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ของคุณ
จะเริ่มตรงไหน
หากผู้ประกอบการได้ปรับแต่งกระบวนการทางธุรกิจของเขาให้สมบูรณ์แบบแล้ว ได้ทำงานร่วมกับพันธมิตรและซัพพลายเออร์ รู้ว่าจะซื้ออุปกรณ์ที่มีคุณภาพได้ที่ไหน วิธีปฏิบัติตนกับลูกค้า และรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของธุรกิจของเขา คุณสามารถเริ่มขายแฟรนไชส์ได้
การจดทะเบียนเครื่องหมายการค้า
การรักษาความปลอดภัยเงื่อนไขความร่วมมือ
คุณต้องคิดถึงเงื่อนไขที่คุณยินดีเสนอให้ใช้แบรนด์ของคุณตลอดจนคุณภาพ นอกจากนี้ผู้ประกอบการแฟรนไชส์หลายรายยังรวบรวมเงินทุนจากผู้รับแฟรนไชส์เพื่อการโฆษณาอีกด้วย
การจัดทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่รอบคอบและมีความสามารถสำหรับพันธมิตร
ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ควรมีข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ควรเข้าใจว่าเขาจะจ่ายเงินเพื่ออะไร พัฒนาสิ่งที่สวยงาม แสดงผลลัพธ์ทางการเงิน - สิ่งนี้จะเพิ่มสถานะของคุณในสายตาของผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตรเท่านั้น
พัฒนาแนวปฏิบัติในการใช้อัตลักษณ์องค์กร
แนวทางปฏิบัติคือเอกสารที่มีหลักเกณฑ์การใช้องค์ประกอบของตราสินค้าในสื่อต่างๆ
จัดทำคู่มือการบริหารบริษัท
เป็นเอกสารที่ประกอบด้วยแนวคิดของบริษัทและคุณลักษณะของแบรนด์
ค้นหาผู้รับเหมาที่ดีและทำเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ
สิ่งนี้จะเพิ่มสถานะของคุณ และหลังจากนั้นคุณสามารถใช้ไซต์เดียวเพื่อสร้างโดเมนย่อยของคุณเองสำหรับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์แต่ละราย
ฉันจะไม่โกหก - แฟรนไชส์เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้ให้กับผู้ที่มีธุรกิจอยู่แล้วและประสบความสำเร็จ แฟรนไชส์ในกรณีนี้คือแหล่งรายได้เพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม แหล่งรายได้นี้จำเป็นต้องมีการลงทุนเพิ่มเติม ประเด็นนี้ไม่ได้อยู่ที่การสร้างแพ็คเกจแฟรนไชส์มากนัก และอย่างที่เป็นกระแสในปัจจุบันในการ "บรรจุ" ธุรกิจให้เป็นแฟรนไชส์ แต่ในการสร้างแพ็คเกจที่แยกจากกัน ฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนพันธมิตรแฟรนไชส์
โดยปกติแล้ว เมื่อเปิดตัวพื้นที่แฟรนไชส์ เจ้าของมักจะเป็นทั้งฝ่ายขายและฝ่ายสนับสนุนรวมเป็นหนึ่งเดียว อย่างไรก็ตาม เมื่อเครือข่ายเติบโตขึ้นและมีพันธมิตรทั้งในปัจจุบันและในอนาคตจำนวนมาก จึงจำเป็นต้องจัดระบบและมอบหมายงาน การปล่อยให้การพัฒนาเครือข่ายแฟรนไชส์ดำเนินไปจะไม่ได้ผล - คุณจะมีปัญหาในการดึงดูดพันธมิตรหรือความยากลำบากจะเกิดขึ้นในความสัมพันธ์เพิ่มเติม จนถึงและรวมถึงการดำเนินคดีด้วย แต่ตามกฎแล้วแฟรนไชส์ในอนาคตจะไม่คิดถึงปัญหาเหล่านี้... ในขณะนี้
ตามกฎแล้วการเริ่มต้นขายแฟรนไชส์เริ่มต้นได้ง่าย ๆ - แฟรนไชส์รายแรกมาด้วยตัวเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจเป็นธุรกิจใหม่ นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นเอกลักษณ์ หรือมีชื่อและแบรนด์ที่รู้จักกันดี อย่างไรก็ตาม ความสนใจที่แข็งแกร่งและการเติบโตเชิงรุกกำลังค่อยๆ ลดลง ซึ่งเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งหมายความว่ายอดขายและอัตราการเติบโตเริ่มลดลง
โดยปกติแล้ว ในขณะนี้ เจ้าของแฟรนไชส์ส่วนใหญ่จะเริ่มค้นหาช่องทางในการโปรโมตแฟรนไชส์ และแน่นอนว่าสิ่งแรกที่พวกเขาทำคือการติดต่อ แหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตเฉพาะทางเป็นการสะสมผู้ชมที่มีศักยภาพของผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่เป็นไปได้
อย่างไรก็ตาม แม้แต่การโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์และโฆษณาสำหรับธุรกิจแบบครบวงจรสำเร็จรูปในแคตตาล็อกแฟรนไชส์ก็ไม่รับประกันความต้องการที่มั่นคง การวางแฟรนไชส์ในแค็ตตาล็อกเป็นเพียงก้าวแรก แต่ยังห่างไกลจากขั้นตอนเดียว เพื่อให้แพลตฟอร์มดังกล่าวมีประสิทธิภาพและแอปพลิเคชันกลายเป็นการค้นพบ จำเป็นต้องเลือกผู้รวบรวมและบริการแบบมัลติฟังก์ชั่น ทั้งด้านเทคนิคและระดับมืออาชีพ ที่สามารถอำนวยความสะดวกในการทำงานของแผนกขายแฟรนไชส์ และบางครั้งก็ปรับให้เหมาะสมด้วยซ้ำ
BIBOSS ดำเนินตามเส้นทางของการเพิ่มประสิทธิภาพและทำให้กระบวนการขายแฟรนไชส์เป็นแบบอัตโนมัติ
เราสามารถพูดได้ว่า BIBOSS นั้นมีความเท่าเทียมกันในระดับหนึ่ง เข้ามาแทนที่ฝ่ายขายหรืออย่างน้อยก็ช่วยลดงบประมาณในการบำรุงรักษาทำให้คุณสามารถจ้างเฉพาะผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานที่ไม่สามารถเป็นอัตโนมัติได้ ตัวอย่างเช่น มีเพียงผู้จัดการแฟรนไชส์มืออาชีพเท่านั้นที่สามารถดำเนินการเจรจาที่สำคัญและพิจารณาว่าผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพจะเป็นพันธมิตรแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จและเชื่อถือได้ในอนาคตหรือไม่
ในเวลาเดียวกัน ผู้ขายแฟรนไชส์ไม่เพียงแต่ต้องนำลูกค้าไปสู่ข้อสรุปของการทำธุรกรรม - การลงนามในสัญญา แต่ยังต้องพิจารณาว่าผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์แต่ละรายมีมูลค่าที่คุ้มค่าที่จะนำไปสู่ขั้นตอนนี้หรือไม่ การสรุปข้อตกลง - การลงนามในข้อตกลง - เป็นเพียงความสำเร็จในขั้นตอนแรกเท่านั้น จากนั้นความสนุกก็เริ่มต้นขึ้น... อย่างไรก็ตาม วันนี้เราไม่ได้พูดถึงเรื่องนี้ ดังนั้นกลับมาที่การขายหรือไปที่กระบวนการที่อยู่ข้างหน้ากันดีกว่า
เราจะไม่พูดถึงขั้นตอนการเจรจากับผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ และไม่แม้แต่เกี่ยวกับวิธีการประมวลผลใบสมัครที่เข้ามา เราจะพูดถึงขั้นตอนที่เกิดขึ้นก่อนที่จะได้รับใบสมัครซื้อแฟรนไชส์ ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณคิดว่างานของฝ่ายขายแฟรนไชส์เริ่มต้นตั้งแต่ตอนรับใบสมัคร แสดงว่าคุณคิดผิดอย่างร้ายแรง
คุณสามารถตั้งค่าทีมขายของคุณได้อย่างง่ายดายในลักษณะที่จะประมวลผลเฉพาะคำขอที่จะนำไปสู่การเปิด โดยไม่ต้องเสียเวลากับการสนทนาที่ว่างเปล่าและการเจรจากับลูกค้าเป้าหมายที่ไม่สนใจข้อเสนอของคุณ
ผ่านระบบการรวบรวมแอปพลิเคชันยอดนิยมและแอปพลิเคชันการค้นพบที่ BIBOSS ทำงานมาเป็นเวลา 10 ปี
ระบบ BIBOSS มีพื้นฐานมาจากอะไร?
ก่อนที่จะพูดถึงระบบที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายแฟรนไชส์ได้ ฉันขอเสนอให้ทำความเข้าใจว่าคนประเภทใดตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ และวิธีที่พวกเขาเลือกแฟรนไชส์นั้นๆ
การทำงานกับ “มือใหม่”: ข้อดี ข้อเสีย วิธีการ
ตามกฎแล้ว ผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีประสบการณ์สำคัญในการดำเนินธุรกิจจะสนใจแฟรนไชส์ (ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด พวกเขาไม่มีประสบการณ์เลย ทั้งในธุรกิจหรือในชีวิต) ข้อบกพร่องนี้ได้รับการชดเชยด้วยความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะทำงานเพื่อตนเองและความฝันที่จะเปิดธุรกิจของตนเอง ดวงตาเป็นประกายและกระตือรือร้น- ลักษณะเฉพาะของผู้มีโอกาสได้รับแฟรนไชส์ซึ่งอย่างไรก็ตามจำเป็นต้องระวัง
แน่นอนว่าความกระตือรือร้นเป็นสิ่งที่น่ายกย่องและจำเป็น แต่มักจะจบลงและหายไปในช่วงเวลาที่ไม่เหมาะสมที่สุด เมื่อเกิดปัญหา ความยากลำบาก ความขัดแย้ง หรือความไม่พอใจเกิดขึ้น ดังนั้นแผนกขายแฟรนไชส์จึงต้องเผชิญกับงานที่ยอดเยี่ยมเกือบ - เพื่อพิจารณาว่าในระหว่างการเจรจาว่าพันธมิตรที่มีศักยภาพมีความกระตือรือร้นเพียงพอที่จะเอาชีวิตรอดจากความยากลำบากและปัญหาที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมดเมื่อเริ่มต้นธุรกิจแฟรนไชส์หรือไม่
การขาดประสบการณ์จะมีผลกระทบในอนาคตหลังจากสรุปข้อตกลง - "มือใหม่" ในธุรกิจจะโจมตีผู้จัดการส่วนตัวด้วยคำถามที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์มากกว่าจะถือว่าโง่ อย่างไรก็ตาม เมื่อซื้อแฟรนไชส์ ผู้ประกอบการที่ต้องการวางใจในความช่วยเหลือและคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับปัญหาต่างๆ ที่นี่และเดี๋ยวนี้
นอกจากนี้ผู้ประกอบการหน้าใหม่ อยู่ในบริเวณขอบรก- พวกเขาไม่รู้ว่าจะเปิดธุรกิจอะไร ดังนั้นพวกเขาจึงศึกษาข้อเสนอที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากธุรกิจประเภทต่างๆ วันนี้พวกเขามั่นใจว่าแฟรนไชส์โรงเรียนอนุบาลเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในวันพรุ่งนี้ - การเปิดร้านขายเสื้อผ้าภายใต้แบรนด์ดังคือโอกาสของพวกเขาที่จะกลายเป็นนักธุรกิจอิสระ ฯลฯ
เพื่อดึงดูดพันธมิตรที่มีศักยภาพประเภทนี้ ก่อนอื่นคุณต้องโน้มน้าวพวกเขาถึงโอกาสของธุรกิจที่คุณเสนอให้ จากนั้นอธิบายรายละเอียดว่าปัญหาใดที่คุณสามารถให้การสนับสนุนและคำแนะนำที่เชี่ยวชาญแก่พวกเขาได้
ผู้คนมักเกียจคร้านโดยธรรมชาติ ซึ่งหมายความว่ายิ่งคุณให้ความช่วยเหลือมากขึ้น โดยเฉพาะความช่วยเหลือฟรี (รวมอยู่ในต้นทุนของแฟรนไชส์) ผู้มีโอกาสเป็นผู้รับแฟรนไชส์ก็จะเต็มใจที่จะเป็นหุ้นส่วนของคุณมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรให้คำมั่นสัญญาและการให้คำปรึกษาและเอกสารฟรีมากเกินไป - ธุรกิจก็คือธุรกิจและผู้ประกอบการที่ผ่อนคลายซึ่งได้รับธุรกิจมาอย่างดีเยี่ยม มีแนวโน้มว่าจะไม่สามารถยืนหยัดในตลาดและทำงานได้อย่างอิสระและเป็นอิสระ ดังนั้นเมื่อลงแฟรนไชส์ในแค็ตตาล็อก คำอธิบายควรระบุสิ่งที่คู่ค้าจะต้องทำโดยตรง หยิบยกข้อกำหนด หรือกำหนดขอบเขตความรับผิดชอบ
เรามีอิทธิพลต่อเด็กด้านการมองเห็น การได้ยิน และ... ดิจิทัล
เป็นการดีกว่าที่จะเห็นเพียงครั้งเดียวมากกว่าที่จะได้ยินร้อยครั้ง - นี่คือสิ่งที่ชี้แนะชาวเมืองส่วนใหญ่ในประเทศนี้ แม้ว่าคุณจะวางแฟรนไชส์ของคุณในแค็ตตาล็อกและไซต์พิเศษทุกประเภท หากคุณไม่ใส่คำอธิบายพร้อมรูปถ่าย ผู้คนจะไม่เชื่อคุณ
ภาพถ่ายเป็นหลักฐานการดำรงอยู่ของคุณ บริษัท ธุรกิจของคุณ และทุกสิ่งที่คุณเขียนและพูดคุย
เช่นเดียวกับวิดีโอ ในกรณีนี้ คุณจะสามารถมีอิทธิพลต่อผู้ชมได้แล้ว โน้มน้าวพวกเขาถึงความสามารถในการทำกำไรและความสำเร็จขององค์กร - การซื้อแฟรนไชส์
ภาพถ่าย การนำเสนอ และวิดีโอดูเหมือนเป็นรายละเอียดเพิ่มเติมและไม่สำคัญที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจดังกล่าว อย่างไรก็ตามพวกเขาก็มีผลเช่นกัน ประการแรก ความจริงที่ว่าบริษัทดำเนินการถ่ายภาพพิเศษและจัดสรรงบประมาณในการถ่ายทำวิดีโอเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของบริษัทในระดับจิตใต้สำนึก สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจและความเคารพต่อบริษัท ซึ่งโอนไปยังข้อเสนอแฟรนไชส์โดยธรรมชาติ
ประการที่สองทั้งภาพถ่ายและวิดีโอดึงดูดความสนใจและเป็นที่จดจำ และแม้ว่าผู้ที่ดูรูปถ่าย การนำเสนอ หรือวิดีโอของคุณไม่ได้ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ด้วยเหตุผลใดก็ตาม ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่ภาพจะนึกถึงในเวลาที่เหมาะสม - เมื่อพูดคุยกับคนรู้จักหรือเพื่อน ด้วยวิธีนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับคุณและแฟรนไชส์ของคุณจะถูกเผยแพร่โดยไม่มีค่าใช้จ่าย
อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการใดๆ ไม่ว่าจะเริ่มต้นหรือมีอยู่ในปัจจุบัน ก็เป็นผู้ประกอบการดิจิทัลในระดับหนึ่ง เนื่องจากเป้าหมายของธุรกิจคือการทำกำไร เป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำกำไรได้หากไม่มีรูปแบบทางการเงินที่กลมกลืนและชัดเจน ธุรกิจเป็นลำดับการกระทำที่เข้มงวดซึ่งนำไปสู่ผลกำไร อย่างไรก็ตาม เพื่อนำลำดับนี้ไปปฏิบัติ จำเป็นต้องมีการลงทุนทางการเงิน
ถามเรื่องการเงินควรชี้แจงให้ชัดเจนทันที โดยไม่ต้องปิดบังหรือปิดบังไม่ให้ผู้มีโอกาสเป็นหุ้นส่วน จำนวนเงินลงทุนที่ต้องการ ขนาดของเงินสมทบและค่าลิขสิทธิ์ ตลอดจนแจ้งเกี่ยวกับการชำระเงินบังคับและการชำระเงินเพิ่มเติมทุกประเภท ด้วยวิธีนี้คุณสามารถกำจัดผู้ประกอบการที่ไม่มีเงินสดฟรีตามจำนวนที่ต้องการได้ทันทีและไม่ต้องเสียเวลาในการเจรจากับพวกอันธพาลที่ว่างเปล่า
ยิ่งรูปแบบทางการเงินของแฟรนไชส์มีความโปร่งใสมากเท่าใด คุณก็จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับพันธมิตรที่มีศักยภาพมากขึ้นเท่านั้น ใช่ ด้วยการจัดทำแผนธุรกิจที่สมบูรณ์และครอบคลุมสำหรับการเปิดธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์ของคุณ คุณอาจพบกับคู่แข่งที่ใช้ประโยชน์จากแผนธุรกิจของคุณและเปิดธุรกิจของตนเองโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากคุณด้วยตนเอง อย่างไรก็ตามคำถามไม่ได้เกิดขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการทำแผนธุรกิจให้เข้าถึงได้ฟรี แต่เกี่ยวกับ เป็นแฟรนไชส์. หากผู้ประกอบการสามารถเปิดธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างง่ายดายและง่ายดายและไม่มีเหตุผลที่จะซื้อแฟรนไชส์ เป็นไปได้มากว่าไม่ใช่เรื่องที่คุณได้เปิดรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่จะไม่มีประโยชน์ที่มองเห็นได้เมื่อร่วมมือกับคุณ และหากผู้ที่อาจเป็นคู่ครองไม่เห็นประโยชน์ นั่นหมายความว่าคุณไม่ได้พูดถึงพวกเขาหรือทำได้ดีพอ
ตรวจหาเหา
อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรคิดว่าเพียงเปลือกนอก (คำอธิบาย รูปถ่าย และแม้แต่แผนธุรกิจ) คุณก็สามารถรับพันธมิตรที่มีศักยภาพเพื่อแข่งขันกับแฟรนไชส์อื่น ๆ ได้
ทั้งผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และ “มือใหม่” ขั้นสูงที่เข้าใกล้การเลือกแฟรนไชส์และเริ่มต้นธุรกิจด้วยความระมัดระวัง วิเคราะห์และเปรียบเทียบต่างก็สนใจแฟรนไชส์ สิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประเภทนี้คือการพิสูจน์ความน่าเชื่อถือ และเนื่องจากส่วนใหญ่ (หากไม่ใช่ส่วนหลัก) การเจรจาบางส่วนจึงเกิดขึ้นจากระยะไกล - ทางโทรศัพท์ การทำเช่นนี้โดยใช้เพียงคำพูดที่ว่างเปล่าจึงไม่ใช่กลยุทธ์ที่ดีที่สุด เป็นอีกเรื่องหนึ่งหากความน่าเชื่อถือของคุณได้รับการยืนยันจากแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ เช่น แหล่งข้อมูลเฉพาะทางหรือบทวิจารณ์ของแฟรนไชส์ที่มีอยู่
ข้อโต้แย้งที่น่าสนใจเพื่อสนับสนุนให้ "เชื่อ" สำหรับผู้สงสัยจะเป็นนโยบายที่โปร่งใสของบริษัท หากคุณไม่กลัวที่จะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับแฟรนไชส์ของคุณ เข้าร่วมในการให้คะแนนและโครงการที่มีเป้าหมายในการเปิดเผยข้อมูลสาธารณะเกี่ยวกับแฟรนไชส์ เปิดเผยข้อมูลติดต่อของแฟรนไชส์ที่มีอยู่...
เมื่อคุณให้ข้อมูลแฟรนไชส์ของคุณครบถ้วนและครอบคลุมในที่เดียวเท่านั้น คุณจึงจะสามารถรับใบสมัครจากผู้ที่ไม่เพียงแต่มีความรู้แต่ยังจริงจังกับการซื้อแฟรนไชส์ซึ่งไม่จำเป็นต้องอธิบายหรือพิสูจน์อะไรอีกต่อไปซึ่งได้ชั่งน้ำหนักแล้ว ทั้งข้อดีและข้อเสีย พวกเขาได้ศึกษารูปแบบทางการเงินทั้งภายในและภายนอก... และตอนนี้พวกเขาเพียงต้องการลงนามข้อตกลงและเปิดธุรกิจภายใต้แฟรนไชส์ของคุณ สิ่งเดียวที่ผู้จัดการแฟรนไชส์ต้องทำคือ
อย่าพลาดลูกค้าสุดฮอตและพาเขาไปสู่ข้อสรุปของข้อตกลง
ระบบการขายแฟรนไชส์ที่คล้ายกันได้รับการพัฒนาและนำไปใช้ที่ BIBOSS เราเชื่อมั่นในประสิทธิผลของมันแล้ว
คุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพและมั่นใจในประสิทธิผลของ BIBOSS ได้โดยการส่งใบสมัครเพื่อรับตำแหน่งแฟรนไชส์ หรือดำเนินการเพิ่มฝ่ายขายของคุณและใช้เวลาและเงินของคุณในการรวบรวมใบสมัครอย่างอิสระ การโทรเย็นและไม่มีประสิทธิภาพ และการเจรจาที่ว่างเปล่า แทนที่จะทำงาน ในการพัฒนาธุรกิจของคุณ...
แฟรนไชส์ในปัจจุบันเป็นรูปแบบหนึ่งของการพัฒนาธุรกิจที่แพร่หลายและเข้าถึงได้มากที่สุด หลังจากเปิดตัวแบรนด์เดียวในเวลาอันสั้นเจ้าของมีโอกาสที่จะขยายและจัดจำหน่ายไปทั่วประเทศโดยใช้แฟรนไชส์เป็นวิธีการโอนสิทธิ์ให้กับแบรนด์ แต่จะขายแฟรนไชส์ได้อย่างไร? ทำอย่างไรจึงจะเป็นที่ต้องการของผู้ประกอบการหน้าใหม่? ท้ายที่สุดทำไมถึงทำเช่นนี้?
ผลประโยชน์
ความร่วมมือในรูปแบบนี้เป็นประโยชน์ต่อทั้งเจ้าของแบรนด์และผู้รับสิทธิ์แฟรนไชส์ที่ซื้อสิทธิ์ ประการแรกจะได้รับการชำระเงินก้อนแรก (การชำระเงินแบบครั้งเดียวที่ทำกับผู้ซื้อเพื่อ "เข้าสู่" แฟรนไชส์) ประการที่สอง เจ้าของจะได้รับการชำระเงินรายเดือนเป็นประจำจากผู้ซื้อ ซึ่งสามารถแสดงเป็นจำนวนเงินที่แน่นอน (คงที่ล่วงหน้า) หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ของแฟรนไชส์ ประการที่สาม เจ้าของธุรกิจได้รับโอกาสในการขยายแบรนด์และจัดจำหน่ายผ่านแฟรนไชส์ ในตอนแรกสิ่งเหล่านี้อาจเป็นร้านค้าปลีกเพิ่มเติมในเมืองของคุณ และในอนาคตอาจเป็นธุรกิจสำเร็จรูปทั่วประเทศ โดยทั่วไปแล้ว ความนิยมและความแพร่หลายของแฟรนไชส์ทำให้สามารถเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจ ดึงดูดลูกค้าใหม่ และเพิ่มผลกำไรได้ ดังนั้นความนิยมที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งจึงเป็นประโยชน์สำหรับทั้งเจ้าของธุรกิจและผู้ซื้อสิทธิ์ในแบรนด์นั้น การขายแฟรนไชส์หมายความว่าอย่างไร? ทั้งนี้เพื่อให้นักธุรกิจรายอื่นมีโอกาสเริ่มต้นธุรกิจของตนเองโดยใช้โมเดลธุรกิจที่คุณสร้างขึ้น แน่นอนว่าไม่มีรางวัลสำหรับคุณ
จะเริ่มต้นที่ไหน?
สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านขายของชำที่ค่อนข้างประสบความสำเร็จภายใต้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ในไม่ช้าคุณก็ตระหนักว่ารูปแบบธุรกิจที่คุณสร้างขึ้นนั้นค่อนข้างประสบความสำเร็จ ดังนั้นคุณจึงตัดสินใจพัฒนาพื้นที่นี้โดยการดึงดูดพันธมิตร คุณได้เลือกแฟรนไชส์เป็นรูปแบบหนึ่งของความร่วมมือ คุณต้องเริ่มขายแบรนด์ของคุณที่ไหน? คำถามเกิดขึ้นโดยคร่าวๆ: “จะขายแฟรนไชส์ได้อย่างไร?” เราจะตอบในบทความนี้
ก่อนอื่น ให้คิดถึงรายละเอียดทั้งหมดว่าคุณจะร่วมมือกับลูกค้า (แฟรนไชส์) อย่างไร และภายใต้เงื่อนไขใด พิจารณาว่าธุรกิจของคุณดูน่าดึงดูดใจเพียงใดสำหรับพวกเขา ค้นหาว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงินจากพันธมิตรสำหรับการทำงานภายใต้โลโก้ของคุณเป็นจำนวนเท่าใดในลักษณะที่ทำให้พวกเขามีโอกาสสร้างรายได้เช่นกัน ตัดสินใจเกี่ยวกับเงื่อนไขความร่วมมือ ในการทำเช่นนี้ เราขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับวิธีที่ผู้ขายรายอื่นจัดแฟรนไชส์: อ่านสัญญา ดูหนังสือเกี่ยวกับแบรนด์ คำแนะนำ ฯลฯ ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณทราบว่ากระบวนการทางธุรกิจทำงานอย่างไรในพื้นที่นี้ และคุณควรไปเสนอบริการของคุณในตลาดที่ไหน
ส่งเสริมแฟรนไชส์
เมื่อคุณมีแนวคิดสำเร็จรูปอยู่ในมือแล้ว คุณก็สามารถคิดหาวิธีขายแฟรนไชส์ได้ โดยทั่วไป ขั้นตอนนี้จะคล้ายกับกระบวนการที่เกิดขึ้นเมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใดๆ ในตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ก่อนอื่นคุณต้องโปรโมตแบรนด์ของคุณ จากนั้นนำเสนออย่างมีกำไร จากนั้นจึงทำการขาย
ด้วยโปรโมชั่นทุกอย่างเป็นเรื่องง่าย จากตัวอย่างของเรา หากร้านค้าของคุณดำเนินธุรกิจมาหลายปีแล้วและยังคงสร้างผลกำไรได้สูงเพียงพอ นี่จะเป็นโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ ตามที่คุณเข้าใจ ตัวบ่งชี้หลักของคุณภาพของแฟรนไชส์คือการทำกำไร
คุณสามารถส่งแนวคิดในการโอนสิทธิ์การใช้แบรนด์ได้โดยการสร้างข้อเสนอสาธารณะให้กับทุกคนซึ่งประกอบด้วยการสร้างร้านค้าของคุณเองภายใต้แบรนด์ของคุณ คุณสามารถดึงดูดผู้คนได้ด้วยการอธิบายประโยชน์ทั้งหมดของแบรนด์ของคุณ ตลอดจนการโฆษณาในแง่ของความสามารถในการทำกำไรและการยอมรับในสายตาของลูกค้า นอกจากนี้ คุณต้องดูแลการกระจายข้อเสนอของคุณ: ตัวอย่างเช่น ส่งโฆษณาสำหรับการขายสิทธิ์ในการทำงานภายใต้ TM บนไซต์เฉพาะที่มีแคตตาล็อกแฟรนไชส์ ในเวลาเดียวกัน คุณจะต้องอธิบายว่าร้านค้าของคุณมีประโยชน์อย่างไร ซึ่งหมายความว่าร้านค้าของผู้ซื้อแฟรนไชส์จะทำกำไรได้ และยังอธิบายเงื่อนไขความร่วมมือ (เงินก้อน จำนวนค่าลิขสิทธิ์ ข้อกำหนดสำหรับผู้ซื้อ และจำนวนรวมโดยประมาณของ การลงทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ)
การสนับสนุนแฟรนไชส์
คุณไม่จำเป็นต้องรู้วิธีการขายแฟรนไชส์เท่านั้น แต่ยังต้องคิดอีกเรื่องหนึ่งด้วย จุดสำคัญ– เกี่ยวกับการช่วยเหลือแฟรนไชส์ ความจริงก็คือความสำเร็จของคุณยังขึ้นอยู่กับว่าผู้ซื้อของคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ หากองค์กรประสบความสำเร็จ พันธมิตรของคุณจะดูแลการขยายธุรกิจ และค่าลิขสิทธิ์จะเพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกันก็จะมีคนที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจของตนเองด้วย คุณจะมีวิธีใหม่ในการขายแฟรนไชส์ด้วย
เพื่อให้ผู้ซื้อของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องให้การสนับสนุนแก่เขา ประกอบด้วยทั้งการพัฒนาคำสั่งและการชี้ข้อผิดพลาด พิจารณาว่าคุณจะแนะนำอะไรแก่ผู้ซื้อ ก่อนที่จะขายแฟรนไชส์
การพัฒนาต่อไป
สุดท้ายดูแลการโปรโมตแบรนด์ของคุณเพิ่มเติม ลงโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตมากขึ้น เริ่มแคมเปญโฆษณา คิด "เคล็ดลับ" พิเศษให้กับแบรนด์ของคุณ! โดยทั่วไป หากคุณกำลังมองหาวิธีการขายแฟรนไชส์ธุรกิจ ให้ใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณเอง แล้ววิธีแก้ปัญหาจะเกิดขึ้น!
จะซื้อธุรกิจได้อย่างไร? บทความที่เป็นประโยชน์ในฐานความรู้ของเราสำหรับผู้ซื้อ ธุรกิจสำเร็จรูป.
ทุกอย่างสำหรับการซื้อแฟรนไชส์: บทความเกี่ยวกับวิธีการซื้อแฟรนไชส์, แคตตาล็อกแฟรนไชส์ในยูเครน
ธุรกิจอินเทอร์เน็ตนำเงินมาให้จริง ข่าวสตาร์ทอัพ คำอธิบายธุรกิจไอทีและฟีเจอร์ บทความเกี่ยวกับการขายธุรกิจอินเทอร์เน็ต
วิธีการเลือกนายหน้าธุรกิจเพื่อขายธุรกิจ สิ่งที่นายหน้าธุรกิจควรทำ และอื่นๆ อีกมากมาย...
แนวคิดใหม่ๆ สำหรับธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น แนวคิดสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็กในยูเครน วิธีเปิดธุรกิจของคุณเอง
เคล็ดลับ: สิ่งที่ควรมองหาเมื่อซื้อธุรกิจสำเร็จรูป วิธีเลือกธุรกิจที่มีอยู่ ฯลฯ
บทความเกี่ยวกับการประเมินและคำนวณมูลค่าองค์กรสำหรับธุรกิจประเภทต่างๆ ที่พบบ่อยที่สุด
เงื่อนไข ความแตกต่างในการซื้อธุรกิจในต่างประเทศ วิธีซื้อธุรกิจในต่างประเทศ คำแนะนำสำหรับผู้ซื้อ
ข่าวประชาสัมพันธ์ บทความที่น่าสนใจ ส่งมาจากผู้อ่านพอร์ทัล BizRating
จะหาการลงทุนได้อย่างไรและที่ไหนใครสามารถให้เงินได้ โครงการที่น่าสนใจ,สิ่งที่อาจเป็นความเสี่ยงที่บุคคลภายนอกจะเข้ามาถือหุ้น
หากคุณตัดสินใจขายธุรกิจด้วยตัวเอง สิ่งนี้จะช่วยคุณได้ คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการขายธุรกิจขนาดเล็กจาก BizRating
ข่าวล่าสุดที่เกี่ยวข้องกับตลาดธุรกิจสำเร็จรูปทั้งทางตรงและทางอ้อม
กรณีธุรกิจ: เรื่องราวเกี่ยวกับการขายและการซื้อธุรกิจ ประสบการณ์เชิงลบและเชิงบวก การปฏิบัติในการทำธุรกรรม
ในส่วนนี้ BizRating ได้รวบรวมคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการซื้อและการขายธุรกิจที่มีอยู่
ค้นหาธุรกิจหรือแฟรนไชส์
