ตัวอย่างการกรอกแผนธุรกิจ วิธีเขียนแผนธุรกิจ: คำแนะนำทีละขั้นตอน

แผนธุรกิจทำหน้าที่เป็นพื้นฐานสำหรับองค์กรในอนาคต บุคคลที่ไม่ได้เขียนเอกสารที่ส่งมาก่อนเริ่มโครงการลงทุนคือนักผจญภัยที่ตกลงล่วงหน้าที่จะรับความเสี่ยงร้ายแรง มีความเป็นไปได้สูงที่เราสามารถพูดได้ว่าในกระบวนการดำเนินธุรกิจเขาจะเผชิญกับปัญหาร้ายแรงหลายประการที่อาจคลี่คลายได้ในเบื้องต้น ชั้นต้น. ด้านล่างนี้เราจะดูวิธีการจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถเพื่อไม่ให้เป็นหนี้และไม่ประสบปัญหาเมื่อคุณเปิดโครงการ

อย่างที่คุณทราบ โครงการลงทุนใดๆ ก็ตามเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจ อย่างไรก็ตาม มันไม่ได้มีคุณค่ามหาศาลในตัวเอง เนื่องจากคนส่วนใหญ่สร้างไอเดียขึ้นมาหลายสิบหรือหลายร้อยไอเดียทุกวัน ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงหลายคนเห็นด้วยกับความคิดเห็นนี้ แน่นอนว่าคุณคงเคยเจอสถานการณ์ที่ไอเดียสำหรับธุรกิจเกิดขึ้น แต่คุณไม่มีเวลาและพลังงานเพียงพอที่จะทำให้แนวคิดนั้นเป็นจริง สิ่งสำคัญคือในกรณีส่วนใหญ่บุคคลก็ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน โครงการที่เจริญรุ่งเรืองเริ่มต้นด้วยแผนความสำเร็จที่ชัดเจน จะเขียนอย่างไรให้ถูกต้องและควรรวมอะไรบ้าง?

คำใดคำหนึ่งมีคำจำกัดความจำนวนมาก เพื่อทำความเข้าใจว่าแผนธุรกิจคืออะไรตั้งแต่เริ่มต้น เราจะให้หนึ่งในแนวคิดที่แม่นยำที่สุด

ในแง่นิรุกติศาสตร์แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่อธิบายทุกแง่มุมขององค์กรที่ต้องการวิเคราะห์ปัญหาที่เป็นไปได้สำหรับโครงการในอนาคตตลอดจนวิธีแก้ปัญหาเหล่านั้น แผนธุรกิจทำหน้าที่เป็นแนวทางที่อธิบายแนวคิดของโครงการกระบวนการและกลไกในการนำไปปฏิบัติเป้าหมายและวิธีในการบรรลุเป้าหมาย

แผนธุรกิจก็เหมือนกับกระบวนการอื่นๆ ควรมีเป้าหมายหลัก ในกรณีนี้ความสำเร็จของโครงการลงทุนจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลักสามประการ:

1. ระดับที่นักธุรกิจอยู่ ณ เวลาปัจจุบัน
2. เป้าหมายสุดท้ายที่ชัดเจนที่บริษัทวางแผนที่จะบรรลุ
3. ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับขั้นตอน งาน ขั้นตอนที่ต้องดำเนินการเพื่อย้ายจากจุดแรกไปยังจุดที่สอง

แผนธุรกิจจัดทำขึ้นตามข้อกำหนดที่ระบุไว้ด้านล่าง มีการคำนวณสำหรับโครงการลงทุนเฉพาะด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าปัญหาและหลุมพรางใดที่ผู้ประกอบการรอคอยอยู่ ความเป็นไปได้ที่จะเอาชนะปัญหาเหล่านั้นและรักษาตัวเองให้ปลอดภัย การจัดทำแผนธุรกิจถือเป็นก้าวแรกที่มีสติสำหรับนักธุรกิจในอนาคตในเกือบทุกกลุ่มธุรกิจ กิจกรรมผู้ประกอบการ.

หลักการและวัตถุประสงค์พื้นฐาน

ในทางปฏิบัติ อาจจำเป็นต้องมีการพัฒนาแผนธุรกิจเป็นสองกรณีแยกกัน สามารถจำแนกได้ตามวัตถุประสงค์

• การเขียนเอกสารสำหรับนักลงทุน

ในกรณีนี้ แผนธุรกิจจะเขียนขึ้นสำหรับเจ้าหนี้ หน่วยงานที่ให้การสนับสนุนในรูปแบบของเงินอุดหนุน และผู้ร่วมก่อตั้งที่เป็นไปได้ วัตถุประสงค์หลักของเอกสารดังกล่าวคือความต้องการเพื่อแสดงศักยภาพของโครงการและ การประยุกต์ใช้ที่มีประสิทธิภาพ เงิน. จุดเน้นหลักในที่นี้ควรอยู่ที่การกำหนดเป้าหมายและการนำไปปฏิบัติ ตลอดจนตรรกะของการดำเนินการที่คุณวางแผนจะทำ แนะนำให้จัดทำแผนธุรกิจที่มีโครงสร้างชัดเจนและมีขั้นตอนชัดเจนไม่แนะนำให้นักลงทุนเข้าใจผิดหลายจุด ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อการจัดหาเงินทุนในอนาคต แน่นอนว่าคุณสามารถตกแต่งบางสิ่งบางอย่างได้ แต่สิ่งนี้ไม่ควรเกิดขึ้นในระดับโลก

โดยสรุปเราสามารถพูดได้ว่าแผนธุรกิจดังกล่าวควรมีความชัดเจน สมเหตุสมผล และเรียบร้อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนี้มีเพียงข้อเท็จจริงเท่านั้น และไม่มีการคาดเดา

• การเขียนเอกสารสำหรับตัวคุณเอง

แผนธุรกิจนี้จำเป็นหากคุณวางแผนที่จะเปิดธุรกิจด้วยตัวเอง ตามนั้นคุณจะต้องดำเนินการบางอย่างเพื่อให้การดำเนินโครงการประสบความสำเร็จ นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะเข้าใจข้อดีและข้อเสียของคุณทันที

ในกรณีส่วนใหญ่ การจัดทำแผนธุรกิจจำเป็นสำหรับโครงการของคุณเองโดยเฉพาะ ในนั้นคุณจะสามารถระบุจุดและข้อผิดพลาดที่ปกติไม่ได้ระบุไว้ในเอกสารสำหรับการขอสินเชื่อเป็นต้น ในกรณีแรก คุณควรเตรียมพร้อมให้นักลงทุนถามคำถามที่น่าอึดอัดใจ เพื่อที่จะได้รู้ว่าคุณทำงานในโครงการได้ดีแค่ไหน โปรดจำไว้ว่าธุรกิจไม่ยอมให้มีการโกหก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่หลอกลวงตัวเอง

แผนธุรกิจสามารถแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?

1. วิเคราะห์ตลาดการขาย ความเกี่ยวข้องของแนวคิด คู่แข่ง
2. ประเมินผลกำไรที่เป็นไปได้ของธุรกิจ
3. แสดงปัญหาและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่คุณจะพบและค้นหาแนวทางแก้ไขล่วงหน้า
4. กำหนดเกณฑ์มาตรฐาน

ขอแนะนำให้เขียนเอกสารล่วงหน้าสามปี สำหรับปีแรก การแบ่งย่อยเป็นขั้นตอนต่างๆ เป็นสิ่งที่คุ้มค่า ซึ่งจะระบุสิ่งที่คุณจะดำเนินการในโครงการในแต่ละเดือน ปีที่สองหมายถึงการดำเนินการในไตรมาส และเฉพาะปีที่สามเท่านั้นที่ให้คุณเข้าถึงตัวเลขประจำปีได้

อ่านเพิ่มเติม: แผนธุรกิจสำหรับมินิเบเกอรี่พร้อมการคำนวณปี 2561

องค์ประกอบหลัก

เพื่อที่จะจัดทำเอกสารด้วยตัวเองอย่างมีความสามารถโดยคำนึงถึงคุณสมบัติทั้งหมดของธุรกิจของคุณขอแนะนำให้ศึกษาตัวอย่างแผนธุรกิจที่คล้ายกับแนวคิดในช่องของคุณ เอกสารแบบคลาสสิกมีโครงสร้างที่ชัดเจนและประกอบด้วยส่วนต่างๆ ต่อไปนี้:

• บทนำหรือบทสรุปของโครงการ อธิบายถึงสาระสำคัญของโครงการลงทุนในลักษณะที่ชัดเจนสำหรับทุกคนที่อ่านข้อมูลว่าคุณต้องการทำอะไร
• คำอธิบายของสินค้าและบริการหรือแนวคิดโครงการ ในส่วนนี้ คุณจะต้องระบุข้อมูลทั่วไปและข้อมูลในพื้นที่ ตลอดจนเงื่อนไขทางธุรกิจ คำอธิบายสินค้า การแบ่งประเภท และบริการ
• การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง การศึกษาเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มตลาดในพื้นที่นี้ ส่วนนี้อธิบายถึงผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ตลอดจนความสามารถของคู่แข่งและวิธีการจัดการกับพวกเขา
• แผนการตลาด. อธิบายกลยุทธ์ทางการตลาดและแคมเปญโฆษณาที่เป็นไปได้สำหรับธุรกิจ ขอแนะนำให้ระบุการสนับสนุนทางการเงินสำหรับแคมเปญโฆษณาด้วย
• แผนการผลิต. ขั้นตอนหลักของโครงการ คุณสมบัติของการเลือกสถานที่ อุปกรณ์ ซัพพลายเออร์ บุคลากร รวมถึงความแตกต่างอื่น ๆ
• แผนองค์กร ในส่วนนี้จะอธิบายประเด็นหลักเกี่ยวกับการจดทะเบียนธุรกิจโดยรัฐ คุณจะต้องร่างเหตุผลในการเลือกรูปแบบทางกฎหมายของบริษัทและ ระบบภาษี. มีการกำหนดโครงสร้างองค์กร การแบ่งหน้าที่ความรับผิดชอบระหว่างบุคลากร ทรัพยากรแรงงาน และข้อมูลเกี่ยวกับฝ่ายบริหาร
• การวางแผนทางการเงินหรือการคำนวณงบประมาณ ส่วนนี้อธิบายแผนต้นทุนโดยละเอียดและเหตุผล และการพยากรณ์รายได้ด้วย คุณต้องจำเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการเงินของบริษัท การคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไร และการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้

เราจะให้คำอธิบายโดยละเอียดเพิ่มเติมของแต่ละส่วนด้านล่าง เมื่อเริ่มเขียนเอกสารแนะนำว่าอย่าอธิบายรายละเอียดในทันที ขอแนะนำให้อธิบายความคิดของคุณเป็นบทคัดย่อหลาย ๆ ในตอนแรก จากนั้นจึงเริ่มกรอกข้อมูลในส่วนต่างๆ โปรดจำไว้ว่าก่อนหน้านี้คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลจำนวนสูงสุดในหัวข้อของโครงการ

หากต้องการศึกษาข้อมูลที่คุณสามารถใช้:

• การวิเคราะห์อุตสาหกรรมพร้อมตัวชี้วัดเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ
• ข้อมูลการโฆษณาในส่วน การส่งเสริมการขายบริการหรือสินค้า
• ศึกษาคู่แข่งที่มีอยู่ในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ
• เทคโนโลยีที่ใช้ในโพรงของคุณ

การประเมินทรัพยากรของโครงการในอนาคตมีความจำเป็นต้องอย่างแน่นอนทั้งด้านการเงินและทางปัญญาและแม้แต่บุคลากร ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

เขียนแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง

การจัดทำเอกสารควรเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้ถ้อยคำ กรอกข้อมูลส่วนต่างๆ และอธิบาย คุณจะต้องรวบรวมเนื้อหาและข้อมูลให้ได้มากที่สุด คุณต้องศึกษาขอบเขตของกิจกรรมในอนาคตอย่างแน่นอนหากคุณไม่เข้าใจ คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลบุคคลที่สามหรือขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ เทคโนโลยีการวิเคราะห์เบื้องต้นที่ดีมากคือการวิเคราะห์ SWOT มันง่ายมากและช่วยจัดโครงสร้างข้อมูลที่คุณมีอยู่แล้วอย่างชัดเจน

สวอต-การวิเคราะห์คือการวิเคราะห์ที่เน้นจุดแข็ง จุดอ่อน ตลอดจนโอกาสและภัยคุกคามของโครงการ การวิเคราะห์ประเภทนี้ช่วยให้คุณสามารถประเมินปัจจัยภายนอกและภายในของบริษัทในเชิงคุณภาพ

ดังนั้นปัจจัยภายในจะกลายเป็นจุดแข็งและจุดอ่อน พยายามประเมินพวกเขาอย่างเป็นกลาง จุดแข็งของบริษัทได้แก่แนวคิดทางธุรกิจที่มีเอกลักษณ์ ต้นทุนผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ และความเป็นมืออาชีพในระดับสูงของพนักงาน ท่ามกลาง จุดอ่อนสามารถเน้นย้ำถึงการขาดประสบการณ์ทางธุรกิจของผู้ประกอบการและภาระการลงทุนที่สูง ในแต่ละกรณีปัจจัยจะแตกต่างกัน

ภัยคุกคามและโอกาสทำหน้าที่เป็นลักษณะของสภาพแวดล้อมภายนอก สิ่งเหล่านี้สามารถส่งผลกระทบต่อองค์กรของคุณโดยไม่ขึ้นอยู่กับคุณ มันสามารถ:

• ระดับรายได้ของพลเมือง
• ระดับสถานการณ์ทางประชากรในภูมิภาค
• ระดับการพัฒนาเทคโนโลยี
• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจของทำเล
• ปัจจัยทางสังคมวัฒนธรรม

การวิเคราะห์ Swot ช่วยให้เข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าโครงการของคุณมีแนวโน้มที่ดีเพียงใด

ในการจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้องคุณต้องเข้าใจด้วยว่าเขียนขึ้นเพื่อจุดประสงค์อะไร เราได้กล่าวถึงประเภทของแผนธุรกิจข้างต้นแล้ว หากเราพิจารณาอย่างละเอียดมากขึ้น เราจะสามารถแยกแยะตัวเลือกได้สี่ตัวเลือก:

1. สำหรับบริษัท เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการจัดการองค์กร เพิ่มผลกำไร และปรับปรุงคุณภาพธุรกิจ ที่นี่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การพัฒนา แง่มุมของกิจกรรม และคุณลักษณะของการเอาชนะปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
2. เพื่อดึงดูดการลงทุน จุดเน้นหลักในแผนธุรกิจนี้คือคำอธิบายกว้างๆ เกี่ยวกับอนาคตขององค์กร เครื่องมือทางการตลาด และกลุ่มเป้าหมาย คุณต้องแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณจะประสบความสำเร็จในกิจกรรมของคุณได้อย่างไร
3. เพื่อรับเงินกู้ หากคุณต้องการขอสินเชื่อจากองค์กรธนาคารเพื่อการพัฒนาธุรกิจคุณอาจต้องมีแผนธุรกิจ เอกสารนี้เน้นที่การอธิบายงบประมาณของบริษัทและการชี้แจงความต้องการทรัพยากรทางการเงินบางอย่าง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าองค์กรจะบรรลุความมั่นคงได้อย่างไร ในเอกสารที่ส่งมา จะต้องเพิ่มส่วนเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินที่ยืมมาอย่างแน่นอน
4. เพื่อรับทุน แผนธุรกิจนี้เขียนขึ้นเพื่อรับเงินทุนจากหน่วยงานของรัฐหรือเทศบาล ในเอกสารดังกล่าว ขอแนะนำให้เน้นไปที่การมีส่วนร่วมในการพัฒนาเมืองหรือภูมิภาคของคุณ มีข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาที่สามารถแก้ไขได้นั่นคือเกี่ยวกับการสร้างงานใหม่จำนวนหนึ่งจำนวนภาษีสำหรับงบประมาณของรัฐและความแตกต่างอื่น ๆ

อ่านเพิ่มเติม: แผนธุรกิจ: จัดส่งอาหารปรุงสำเร็จถึงบ้านคุณ

เมื่อรู้ว่าคุณกำลังเขียนแผนธุรกิจให้กับองค์กรประเภทใด คุณจะสามารถแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงข้อมูลที่จะนำไปสู่การนำแนวคิดนี้ไปปฏิบัติให้ประสบความสำเร็จ

ส่วนใดควรอยู่ในแผนธุรกิจ?

ข้อมูลสำหรับส่วนหลักของเอกสารได้ระบุไว้ข้างต้นแล้ว ลองดูรายละเอียดเพิ่มเติม

สรุปโครงการ

ทำหน้าที่เป็น นามบัตรองค์กรของคุณ ซึ่งนักลงทุนที่มีศักยภาพจะเห็นเมื่อพวกเขาเปิดเอกสาร แนวคิดขององค์กรได้อธิบายไว้ที่นี่ ข้อความนี้เรียบเรียงได้ดีเพียงใด โครงการลงทุนคนอ่านจะสนใจ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลต่อไปนี้:

• เป้าหมายที่นักลงทุนตั้งไว้สำหรับตัวเอง
• คำอธิบายสั้นแนวคิดการจัดองค์กร
• ปัจจัยที่น่าสนใจสำหรับแนวคิดธุรกิจของคุณ
• กราฟ การคำนวณ ตัวชี้วัดที่จะแสดงศักยภาพของบริษัทในอนาคต

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เอกสารส่วนนี้ควรมีคำอธิบายสินค้าทุกประเภทที่คุณวางแผนจะขายหรือผลิต และบริการที่จะนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ อย่างไรก็ตาม การเลือกสรรเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ แผนธุรกิจระบุประเด็นหลักและวิธีการบรรลุผลทางเทคนิคของวัตถุประสงค์ หากคุณกำลังเปิดโรงงานผลิต คุณจะต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กำลังผลิต โดยอธิบายลักษณะสำคัญและคุณประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ

หากคุณมีลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม อุปกรณ์พิเศษ - ปัจจัยใดๆ ที่ทำให้แนวคิดของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว คุณต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น นอกจากนี้ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจขอแนะนำให้ระบุข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสที่เป็นไปได้สำหรับการเติบโตและการพัฒนาของบริษัท

การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง

ในการเขียนข้อมูลในส่วนนี้ คุณจะต้องศึกษาส่วนตลาดที่คุณต้องการป้อน วิเคราะห์ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ จำนวนวิสาหกิจที่คล้ายกันในภูมิภาคหรือเมืองของคุณ ส่วนแบ่งของธุรกิจ และโอกาสทางธุรกิจ ช่วยให้เข้าใจว่าอุตสาหกรรมมีความเคลื่อนไหวอย่างไรโดยการวิเคราะห์ส่วนแบ่งการตลาดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

การวิเคราะห์คู่แข่งดำเนินการตามปัจจัยบางประการ ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาคู่แข่งโดยตรงสำหรับธุรกิจของคุณ นั่นคือ วิเคราะห์กิจกรรมของบริษัทที่ตั้งอยู่ในตำแหน่งถัดจากคุณโดยตรง ต่อไป เราจะพิจารณาคู่แข่งระดับที่สอง นั่นคือบริษัทที่ไม่ได้แข่งขันกับคุณโดยตรง แต่มีส่วนร่วมในกิจกรรมที่คล้ายกับคุณ เน้นคุณลักษณะเชิงบวกและเชิงลบทันที และระบุคุณสมบัติที่จะทำให้ลูกค้าชอบคุณมากขึ้น

แผนการตลาด

ส่วนที่นำเสนอนี้มีความจำเป็นเพื่อกำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดในการพัฒนาของบริษัท ขอแนะนำให้อธิบายเครื่องมือส่งเสริมการขาย เป้าหมาย และวิธีการบรรลุเป้าหมายทันที ส่วนประกอบต่อไปนี้จะช่วยในเรื่องนี้:

• การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณเห็นภาพของลูกค้าปลายทางของคุณ คุณจะรู้ได้อย่างแน่ชัดว่าต้องกำหนดเป้าหมายบุคคลใด และจะสามารถโน้มน้าวพวกเขาได้โดยตรงเมื่อทำการโฆษณา
• การวิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขัน เรื่องนี้ถูกกล่าวถึงในส่วนข้างต้น อย่าลืมเน้นจุดแข็งของธุรกิจของคุณและเข้าใจว่าคุณจะนำไปใช้อย่างไร
• การพัฒนานโยบายการกำหนดราคาของบริษัท ควรคำนึงถึงต้นทุนสินค้าและบริการล่วงหน้า เสร็จสิ้นหลังจากวิเคราะห์ข้อเสนอของคู่แข่ง นโยบายการกำหนดราคาที่มีความสามารถอาจเป็นปัจจัยหลักในการดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• การพัฒนาแคมเปญโฆษณา เครื่องมือที่จะใช้สำหรับการส่งเสริมการขายได้รับการวิเคราะห์และอธิบาย ใส่ใจกับการค้นหาเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับภาคธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ มีการกำหนดงบประมาณการโฆษณาไว้ล่วงหน้า

ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณเข้าใจได้อย่างแม่นยำที่สุดว่าผลิตภัณฑ์ บริการ และแบรนด์จะอยู่ในตำแหน่งใดในตลาด

แผนการผลิตของบริษัท

เอกสารส่วนนี้จำเป็นเพื่อทำความเข้าใจขั้นตอนการเปิดธุรกิจของคุณ ในขณะที่โครงการของคุณเพิ่งเตรียมเปิด แผนการผลิตจะระบุข้อมูลเกี่ยวกับทุกสิ่งที่จำเป็นในการเปิดตัวองค์กร:

• ที่ตั้ง;
• ค้นหาสถานที่
• งานซ่อมแซมและพัฒนาขื้นใหม่
• การพัฒนาภายในและเอกลักษณ์องค์กร
• การพัฒนาแนวคิดของบริษัท
• การเลือกอุปกรณ์
• การก่อตัวของการสื่อสารทางวิศวกรรม
• การคัดเลือกบุคลากร
• การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลาย

แผนการผลิตเป็นขั้นตอนที่สำคัญมากของเอกสารซึ่งคุณจะสามารถดำเนินการงานที่จำเป็นทั้งหมดในการเปิดองค์กรทีละจุดได้

แผนองค์กร

แผนองค์กรจะกำหนดโครงสร้างองค์กรของคุณ นโยบายบุคลากรของบริษัท ตลอดจนการสนับสนุนทางกฎหมาย ทุกคนลงทะเบียนแล้ว เอกสารที่จำเป็นและการอนุญาตจากหน่วยงานที่คุณจะต้องได้รับในการทำงาน ขอแนะนำให้ระบุกำหนดการโครงการตลอดจนคุณสมบัติหลักของงานของบริษัท

แผนทางการเงิน

ประกอบด้วยข้อมูลการคำนวณการลงทุนที่จำเป็นในการเปิดโครงการอย่างครบถ้วน ในส่วนนี้ขอแนะนำให้พิจารณาประเด็นทั้งหมดที่เกี่ยวข้องไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง การสนับสนุนทางการเงินองค์กรของคุณ อย่าลืมคิดถึงรูปแบบกระแสเงินสดของคุณและคาดการณ์ผลลัพธ์ทางการเงินของคุณในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าใจได้ว่าบริษัทของคุณจะถึงจุดคุ้มทุนได้เร็วแค่ไหนและกิจกรรมต่างๆ ของบริษัทจะทำกำไรได้มากเพียงใด

ไม่รู้จะเขียนแผนธุรกิจยังไง? อย่าตื่นตกใจ! เราจะสอนวิธีการทำเช่นนี้พร้อมตัวอย่าง! มันง่ายมาก!

วิธีการเขียนแผนธุรกิจ? คำถามนี้ถูกถามบ่อยมากโดยคนส่วนใหญ่ที่ตัดสินใจเปิดหรือเปิดธุรกิจของตัวเองแล้ว!

ทุกคนรู้ดีว่าแผนธุรกิจที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาองค์กรให้ประสบความสำเร็จ

แผนธุรกิจที่เสร็จสมบูรณ์ควรอธิบายถึงความคาดหวังของคุณสำหรับธุรกิจใหม่ (หรือที่มีอยู่) และสื่อสารผลประโยชน์ของคุณไปยังผู้ให้กู้ที่คาดหวัง

แผนธุรกิจเป็นเอกสารประเภทหนึ่งหลังจากการจัดทำซึ่งควรแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจโดยไม่มีคำอธิบายเพิ่มเติม

แผนธุรกิจเป็นเอกสารการทำงานที่สามารถแก้ไขและแก้ไขได้เมื่อแผนและกลยุทธ์ปัจจุบันมีการเปลี่ยนแปลง

ฉันนำเสนอให้คุณสนใจ 10 เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในทางที่ถูกต้อง จัดทำแผนธุรกิจ!

1) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? ขั้นแรกให้จัดทำคำอธิบาย (สรุป) ของโครงการ

นี่เป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจของคุณ แม้ว่าควรเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณเขียนก็ตาม

ควรอธิบายกลยุทธ์และวิสัยทัศน์ของคุณสำหรับโครงการ (สิ่งที่คุณหวังจะทำ) สรุปตลาดและเงินทุนที่คุณต้องการ (สิ่งที่คุณหวังว่าจะทำ) และข้อได้เปรียบของคุณเหนือคู่แข่ง

กล่าวโดยสรุป นี่คือแผนธุรกิจขนาดเล็กซึ่งหลังจากอ่านแล้ว สามารถอธิบายให้ใครๆ ทราบว่าธุรกิจของคุณคืออะไร

2) ในการจัดทำแผนธุรกิจให้ระบุชื่อบริษัท

คุณต้องระบุชื่อธุรกิจ ใบอนุญาตที่เกี่ยวข้อง ความเป็นเจ้าของ โครงสร้างทางกฎหมาย คำอธิบายโดยย่อของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และสิ่งที่คุณวางแผนจะทำ (ให้บริการ มีส่วนร่วม การค้าปลีกการค้าส่งหรือการผลิต)

ระบุที่อยู่ของบริษัท พื้นที่ที่ต้องการ และเจ้าของบ้าน

ระบุว่าธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจใหม่หรือเป็นการขยายหรือซื้อธุรกิจที่มีอยู่

คุณต้องอธิบายเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบริษัท รวมถึงการเปลี่ยนแปลงที่วางแผนไว้

3) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? วิเคราะห์ตลาดของคุณ

สรุปตลาดการขาย กลุ่ม และผู้บริโภคของคุณสำหรับแต่ละกลุ่ม

ระบุพื้นที่ตลาด แปลงเป็นกำไรในช่วงสามปี และวิเคราะห์ว่ารายได้ของคุณเพิ่มขึ้นหรือลดลงตามตลาดที่เติบโตขึ้น

คุณต้องการรับบริการและผลิตภัณฑ์ราคาเท่าใดเพื่อให้ได้ผลกำไรและสามารถแข่งขันได้?

อธิบายว่าเหตุใดผู้ซื้อจึงยอมจ่ายราคาที่คุณระบุ

4) หากต้องการจัดทำแผนธุรกิจ โปรดบอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

บอกเราเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ สิ่งที่พวกเขามุ่งหมายเพื่อผู้บริโภค และประโยชน์ที่ผู้ซื้อจะได้รับ

ให้เหตุผลว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสิ่งที่คุณนำเสนอจึงดีกว่าของคู่แข่ง

บอกเราด้วยว่าคุณค้นหาสินค้าอย่างไร และหากคุณตั้งใจจะผลิตบางอย่าง ก็ให้เลือกวัตถุดิบ

5) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? สรุปกลยุทธ์ทางธุรกิจและการนำไปปฏิบัติ

แสดงให้เห็นว่าคุณตั้งใจที่จะสร้างตลาดเฉพาะกลุ่มในตลาดที่มีอยู่อย่างไร

คุณจะใช้หรือเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือไม่?

6) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? อย่าลืมเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ

ตั้งชื่อคู่แข่งหลักของคุณประมาณห้าราย และอธิบายว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณนำเสนอจึงดีกว่าคู่แข่งรายอื่น

ตลาดของพวกเขามีเสถียรภาพหรือไม่? มันเติบโตหรือลดลง? ด้วยเหตุผลอะไร?

เน้นจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา คุณจะเสนอให้ดำเนินการอย่างไร?

คุณจะติดตามกิจกรรมของคู่แข่งของคุณในอนาคตอย่างไร?

7) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? ลักษณะการผลิตของคุณ

ระบุว่าจะดำเนินการผลิตและส่งมอบสินค้าและบริการอย่างไร นโยบายทางการเงินและคุณจะทวงหนี้จากลูกหนี้ของคุณอย่างไร

ระบุด้วยว่าคุณต้องการพนักงานกี่คน ทักษะทางวิชาชีพที่พวกเขาควรมี และคุณจะฝึกอบรมพวกเขาหรือไม่

คุณต้องชี้แจงว่าคุณต้องการอุปกรณ์และเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องใดบ้าง

โปรดจำไว้ว่าคุณได้คำนึงถึงปัญหาทางกฎหมายและใบอนุญาตที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจในอนาคตของคุณหรือไม่

8) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? อธิบายการจัดกระบวนการทำงาน

ใครจะเป็นผู้บริหารจัดการบริษัท?

ลงทุนผู้จัดการหลัก

รวมคำอธิบายลักษณะงานสำหรับบุคลากรหลักทั้งหมดและรายชื่อที่ปรึกษาที่สำคัญ

คำนวณต้นทุนทางการเงินโดยประมาณของคุณ

อย่าลืมดูแผนธุรกิจที่แอมเวย์ได้พัฒนาขึ้น!

เรียนรู้ที่รักวิธีการทำงาน! 🙂

9) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? ทำการคำนวณทางการเงิน

คำนวณต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการจัดตั้งและให้เช่าบริษัท

หากเป็นธุรกิจสำเร็จรูปกรุณาแจ้งประวัติทางการเงินหรือผลการดำเนินงานทางการเงินที่คาดว่าจะเกิดขึ้นภายใน 3 ปีหลังจากเริ่มดำเนินธุรกิจ

ระบุรายได้และขาดทุนต่อเดือนสำหรับปีแรกและประมาณการรายไตรมาสสำหรับสองปีข้างหน้า

คำนวณกระแสเงินสดและบัญชีกระแสรายวันด้วย

10) จะเขียนแผนธุรกิจได้อย่างไร? มีเอกสารประกอบอยู่ในมือ

แผนธุรกิจจะต้องมีการสรุป รายละเอียดงาน,จดหมายแนะนำ,เอกสารทางบัญชี,ประวัติเครดิต,ข้อผูกพันเป็นลายลักษณ์อักษร,สัญญาเช่า,เอกสารอื่นๆ,สถิติตลาด ฯลฯ

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

จุดเริ่มต้นของธุรกิจอยู่ที่ความคิด แรงกระตุ้นเริ่มต้น และความปรารถนาที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่สร้างรายได้ คำถามว่าจะเลือกทิศทางใดธุรกิจไหนจะไปได้ดีกว่านั้นควรตัดสินใจให้ดีที่สุดก่อนที่จะเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล, LLC หรือสถานะทางกฎหมายอื่น ๆ ของ บริษัท

ผู้ประกอบการมักไม่มีแนวโน้มที่จะพัฒนากลยุทธ์บนกระดาษ ผู้ที่คุ้นเคยกับการจัดทำแผนธุรกิจที่เหมาะสมสามารถนับได้เพียงมือเดียว แต่เปล่าประโยชน์เพราะมันเป็นเครื่องมือทางการเงินและเศรษฐกิจที่ช่วยล่วงหน้าก่อนที่จะเริ่มต้น งานที่ใช้งานอยู่, คำนวณข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

คนส่วนใหญ่มองข้ามความสำคัญของการพัฒนาแผนปฏิบัติการโดยพิจารณาว่าไม่จำเป็น อย่างไรก็ตามเราต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่เจ้าของธุรกิจของตัวเองถูกบังคับให้จัดทำแผนธุรกิจ “แผน” ฉุกเฉินถูกร่างขึ้นด้วยตัวเลขชั่วคราวซึ่งห่างไกลจากความเป็นจริง แต่น่าดึงดูดสำหรับนักลงทุนหรือตัวอย่างเช่นแผนกสินเชื่อของธนาคาร

ผู้ประกอบการที่ตัดสินใจนำเสนอโครงการปาฏิหาริย์ในลักษณะนี้จะต้องเผชิญกับการปฏิเสธอย่างดีที่สุด และที่เลวร้ายที่สุดคือชื่อเสียงที่เสียหาย อย่าประมาทศักยภาพของแผนธุรกิจที่มีความคิดดีและมีอยู่จริง ในความเป็นจริงไม่จำเป็นสำหรับนักลงทุน แต่สำหรับผู้ประกอบการเองเพื่อไม่ให้เหนื่อยหน่ายในช่วงเดือนแรก ๆ นับจากเริ่มธุรกิจ

2. ขั้นตอนการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับวิสาหกิจขนาดย่อม

หากคุณรวบรวมเป้าหมายทั้งหมดที่สร้างเครื่องมือนี้ไว้ พื้นฐานของแผนก็คือการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ใช่ เป็นสิ่งที่พึงประสงค์ แม้ว่าจะบังคับเมื่อเปิดธุรกิจก็ตาม ในทางกลับกัน การวางแผนทางเศรษฐศาสตร์ถือเป็นประเด็นสำคัญและเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ

ดังนั้นไม่เพียงแต่ผู้มาใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริษัทที่ทำงานมานานกว่าหนึ่งปีด้วยที่จะพัฒนาแผนธุรกิจ เพื่ออะไร? เพื่อให้ลอยอยู่ได้ ตามกฎแล้ว ในบริษัทขนาดใหญ่และมีชื่อเสียง ทั้งแผนกจะมีส่วนร่วมในการวางแผน การมีตัวเลขสำเร็จรูปสำหรับงานของบริษัทในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ทำให้วิเคราะห์และวางแผนได้ง่ายกว่าสำหรับผู้บุกเบิกมาก

เรามาลองอธิบายว่าจะเริ่มต้นที่ไหนและจะสิ้นสุดอย่างไร ตกลงกันว่าแผนธุรกิจจะใช้เป็นแนวคิดในการทำธุรกิจ ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องดำเนินการดังต่อไปนี้ ประเด็นสำคัญ:

• - เหตุใดธุรกิจจึงถูกสร้างขึ้น
• – อะไรคือผลลัพธ์ของความคาดหวัง;
• – ศักยภาพการบริหารจัดการ
• – ความยืดหยุ่นของแบบจำลอง
• – การสัมผัสกับปัจจัยภายนอก
• - ความมั่นคงทางการเงิน;
• – ความสามารถในการแข่งขัน

3. วิธีการจัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กรขนาดเล็กอย่างถูกต้อง

แผนธุรกิจของบริษัทประกอบด้วยเป้าหมายและแผนการที่กำหนดกรอบเวลา ไม่จำเป็นต้องรีบเร่งที่นี่เพื่อไม่ให้วาดปราสาทในอากาศ งานควรจะบรรลุผลได้จริงและในขณะเดียวกันก็มีความทะเยอทะยานเล็กน้อย

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนในการมองเห็นศักยภาพของธุรกิจและผลลัพธ์ของกิจกรรมของบริษัทหากดำเนินกิจการมาหลายปี

ยิ่งบรรลุเป้าหมายมากเท่าใดชื่อเสียงก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ไม่จำเป็นต้องระบุวันที่ของกิจกรรมอย่างเจาะจงในแผน เนื่องจากคุณจะต้องแนบกำหนดการและชุดเป้าหมายด้วย การอยู่หลังปฏิทินจะทำให้เกิดความรู้สึกในแง่ลบ

สำหรับการใช้งานภายในคุณสามารถจัดทำตารางเวลาโดยละเอียดมากขึ้นและในแผนธุรกิจคุณสามารถเน้นขั้นตอนสำคัญได้

ปล่อยให้เฉพาะวันที่ที่สามารถคำนวณได้อย่างแม่นยำเท่านั้น

ไม่มีประโยชน์ที่จะละทิ้งคำอธิบายขั้นตอนหลักของการพัฒนาธุรกิจโดยสิ้นเชิง ตัวเลือกที่ดีที่สุด. ผู้ตรวจสอบจะวิพากษ์วิจารณ์แผนจำลอง ในกรณีของการจัดทำโครงการพัฒนาเพื่อใช้เป็นหนังสืออ้างอิงส่วนบุคคลเท่านั้น การดำเนินการตามเป้าหมายทีละขั้นตอนจะแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนยิ่งขึ้นถึงความเที่ยงตรงของกลยุทธ์ที่นำมาใช้หรือเปิดเผยข้อบกพร่อง

4. ตัวอย่างแผนธุรกิจขนาดเล็ก

ด้านล่างได้รับ แผนคร่าวๆการพัฒนาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในภาคบริการ

วรรค 1

บทสรุปเป็นย่อหน้าเบื้องต้นซึ่งจัดทำขึ้นสำหรับผู้ที่ บริษัท ต้องการสนใจเพื่อรับเงินทุนเพิ่มเติมเพื่อการพัฒนา

แนะนำให้เขียนสรุปหลังจากทำงานตามแผนทั้งหมดเสร็จแล้ว ทำไม เพราะในความเป็นจริงมันบอกว่า สรุปเจตนาที่อธิบายไว้โดยละเอียดในแต่ละย่อหน้า บทบาทหลักของเรซูเม่คือการดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้อ่านต่อ

ตัวอย่าง.

แผนธุรกิจนี้นำเสนอบริษัทที่ให้บริการอุปกรณ์สำนักงาน "ศูนย์บริการ Epson" ซึ่งต่อไปนี้จะเรียกว่า SC โดยมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดการลงทุน 1 ล้านรูเบิล ซึ่งจะเพิ่มรายการบริการที่นำเสนอและขยายฐานลูกค้า

SC เป็นบริษัทที่กำลังพัฒนาที่สร้างขึ้น ผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งปัจจุบันเป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียวและถูกต้องตามกฎหมาย ที่อยู่สำหรับติดต่อ: เมือง ถนน โทรศัพท์

นับตั้งแต่ก่อตั้งธุรกิจ (พ.ศ. 2551) ผู้ประกอบการได้รับการฝึกอบรมด้าน Authorized เป็นประจำ ศูนย์บริการมอสโก, โนโวซีบีสค์

สำหรับการซ่อมอุปกรณ์สำนักงานของเอปสัน มีใบรับรองยืนยันระดับคุณสมบัติที่ลงนามโดยฝ่ายบริหารของบริษัทญี่ปุ่น

ประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมาทำให้เราสามารถซ่อมเครื่องพิมพ์ สแกนเนอร์ แฟกซ์ จอภาพ พล็อตเตอร์ เครื่องถ่ายเอกสาร จากผู้ผลิตอุปกรณ์สำนักงานชั้นนำ

การสำรวจศักยภาพของตลาดช่วยให้เราสามารถสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการขยายขอบเขตของกิจกรรม

ไม่มีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงในเมือง N ศูนย์บริการ Epson ที่ใกล้ที่สุดอยู่ห่างจากตัวเมือง 25 กม.

นอกจากนี้องค์กรงบประมาณและองค์กรสินเชื่อไม่มีโอกาสในการสมัครบำรุงรักษาอุปกรณ์ในเมืองใกล้เคียงเนื่องจากตั้งอยู่ในหัวข้ออื่นของสหพันธรัฐรัสเซีย

องค์กรเหล่านี้ถูกบังคับให้ส่งอุปกรณ์บำรุงรักษาไปยังเมือง A ซึ่งอยู่ห่างจากเมือง N... เป็นต้น

จุดที่ 2.

หากคุณข้ามรายการ "ประวัติย่อ" ให้เปิดแผนธุรกิจที่มีรายการ "เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการสร้างธุรกิจ"

มีการให้คำอธิบายเป้าหมายที่สอดคล้องกัน โดยที่งานหลักคือประโยชน์ของกิจกรรมที่มีพลังของคุณ ชัดเจนว่าเจ้าของคาดหวังผลกำไร ในทางกลับกัน ผู้บริโภคไม่พร้อมที่จะสละเงินออมเช่นนั้น - เขาต้องการเห็นผลประโยชน์ ผลประโยชน์สำหรับตัวเอง

โดยปกติแล้วประเด็นหลักจะอธิบายไว้ที่นี่ หากไม่ได้ระบุไว้ก่อนหน้านี้ในย่อหน้าแรก เช่น รูปแบบทางกฎหมายธุรกิจ ความพร้อมของเงินทุน เงินทุน ทรัพยากรบุคคล ส่วนประสมทางการตลาด การประเมินคู่แข่ง

จุดที่ 3.

รายละเอียดของผลงานและบริการที่นำเสนอ

ย่อหน้าตอบคำถาม:

• – สิ่งที่บริษัทของคุณเสนอให้กับผู้บริโภค
• – คำอธิบายของรายการบริการ (ชื่อผลิตภัณฑ์)
• – กลุ่มเป้าหมายที่สามารถสนใจบริการ งาน สินค้า เหล่านี้ได้
• – เหตุใดบริการที่หลากหลายจึงดึงดูดความสนใจของคนบางประเภท
• – เหตุใดกลุ่มเป้าหมายจึงอาจสนใจข้อเสนอที่คล้ายกันจากบริษัทอื่น เป็นต้น

จุดที่ 4.

แผนการตลาดโดยละเอียด

แผนการตลาดทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่กำหนดว่าจะขายที่ไหน จะขายอะไร ที่ไหน อย่างไร ทำไมจึงมี; วิธีสนใจ วิธีขาย วิธีมองหาผู้บริโภคของคุณ

การวิเคราะห์ตลาดจากการวิจัยการตลาดเพื่อกำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจ ความสามารถของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการชำระค่าบริการ งาน สินค้า และช่วงราคาที่สนใจ

จุดที่ 5.

การวิเคราะห์การแข่งขันในส่วนของตลาด

มีความจำเป็นต้องประเมินความสามารถของคู่แข่งอย่างเต็มที่ ระบุคู่แข่งที่ชัดเจนและซ่อนเร้น และพิจารณาทางเลือกในการป้องกันการยึดครองตลาดการขายทั้งหมด

จุดที่ 6.

แผนทางการเงิน.

บริษัทที่วางแผนจะมีส่วนร่วมในการผลิตสินค้าเสริมแผนธุรกิจด้วยข้อกำหนด "แผนการผลิต"

1. แผนทางการเงินสะท้อนถึงค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด เช่น

• – การจดทะเบียนธุรกิจ (ด้วยตนเองหรือผ่านบริษัทที่เชี่ยวชาญ)
• – การจัดสถานที่ทำงาน (การซื้อเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์)
• – การเช่าสถานที่และอุปกรณ์
• – บริษัทโฆษณา (โฆษณา ป้ายโฆษณา นามบัตร)
• - การฝึกอบรมพนักงาน
• – ภาษี;
• – ซื้อเครื่องอุปโภคบริโภค

2. คำนึงถึงรายได้ทั้งหมดแล้ว
ขอแนะนำให้เป็นผู้มองโลกในแง่ดีอย่างแท้จริง: จัดทำรายการราคาและคำนวณจำนวนรายได้ที่เป็นไปได้
3. ขึ้นอยู่กับรายได้และค่าใช้จ่าย ความสามารถในการทำกำไรของบริษัทและระยะเวลาคืนทุนจะถูกคำนวณ
4. การคำนวณความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ
5. การกำหนดแหล่งเงินทุน

จุดที่ 7

แนวคิดการพัฒนา

แผนพัฒนาธุรกิจ: จุดเริ่มต้น, วิสัยทัศน์การดำเนินธุรกิจในอนาคต

5. ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจขนาดเล็กฟรี

การวางแผนและพัฒนาแนวคิดทางเศรษฐกิจถือเป็นงานที่ยิ่งใหญ่สำหรับคนทั่วไป มีแผนงานที่ออกแบบมาสำหรับโมเดลธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่สามารถใช้ได้อย่างเสรี ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทุกคนสามารถดาวน์โหลดแผนที่เสร็จสิ้นได้ แผนธุรกิจมีไว้เพื่อผู้ชมกลุ่มใด

– บริษัทของคุณยืนหยัดอย่างมั่นคงมาเป็นเวลานาน ไม่มีอะไรบดบังความมั่นใจในอนาคต ไม่มีเวลาจัดทำแผน แต่นักลงทุน ผู้ก่อตั้ง และบริษัทสินเชื่อจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจ
– คุณกำลังก้าวแรกในกลุ่มตลาดที่เลือก การทำความเข้าใจความแตกต่างนั้นยาวนานและยาก

6. บทสรุป

การเป็นผู้ประกอบการแม้ว่าจะมีขนาดเล็ก แต่ต้องอาศัยความรู้พื้นฐานด้านเศรษฐศาสตร์และกฎหมายภาษี กลไกตลาดดำเนินการตามระบบอุปสงค์-อุปทานที่มีมายาวนาน คุณสามารถพึ่งพาโชค สัญชาตญาณเหนือธรรมชาติ โอกาส ธุรกิจชอบแนวทางปฏิบัติและการวางแผนที่ชัดเจน

ในขณะที่เพลิดเพลินกับผลกำไรแรก สิ่งสำคัญคืออย่าพลาดช่วงเวลาที่ต้นทุนปัจจุบันในการเพิ่มตลาดการขายเริ่มครอบคลุมรายได้ แผนกิจกรรมถูกสร้างขึ้นเพื่อหลีกเลี่ยงอย่างแม่นยำ ข้อผิดพลาดร้ายแรงนำไปสู่การล้มละลายและการล่มสลายของธุรกิจ คำนวณความเสี่ยงด้วย แผนธุรกิจสำเร็จรูปทำการลงทุนที่เชื่อถือได้ซึ่งรับประกันรายได้

ดูวิดีโอ: “ธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก”

แผนธุรกิจเป็นก้าวแรกในการดำเนินโครงการและกิจกรรมต่างๆ ท้ายที่สุดแล้ว แนวคิดใด ๆ แม้แต่ความคิดดั้งเดิมและมีแนวโน้มมากที่สุด จะต้องได้รับการยืนยันโดยการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันและการคำนวณทางการเงิน ในบทความนี้ เราจะอธิบายรายละเอียดว่าแผนธุรกิจคืออะไร โครงสร้างพื้นฐาน และแนะนำ คำแนะนำทีละขั้นตอนตามการเขียนของเขา

ผู้ประกอบการมือใหม่หลายคนมักทำผิดพลาดและไม่สนใจที่จะเขียนแผนธุรกิจ ด้วยความเชื่อว่าเป็นการเสียเวลา พวกเขาจึงพลาดโอกาสที่ได้รับจากการวางแผน พวกเขาไม่เห็นประโยชน์ที่จะได้รับจากการวิเคราะห์และวางแผนกิจกรรม

คุณไม่ควรปฏิบัติต่อเอกสารนี้เป็นเพียงพิธีการที่จำเป็นสำหรับการพบปะกับนักลงทุนและการนำเสนอแนวคิดของคุณต่อเจ้าหนี้และพันธมิตรทางธุรกิจ งานด้านเอกสารจะต้องครอบคลุม แม้ว่าจะมีการกำหนดส่วนต่างๆ ให้กับผู้เชี่ยวชาญแต่ละคน เช่น นักเศรษฐศาสตร์ นักการตลาด ฯลฯ พวกเขาก็จะต้องทำงานเป็นทีม ท้ายที่สุดแล้ว เอกสารจะต้องคำนึงถึงทุกแง่มุมของโครงการ: ส่วนทางเทคนิค กฎหมาย ความแตกต่างทางภาษี และการขายผลิตภัณฑ์

เมื่อดึงดูดนักลงทุนและเจ้าหนี้ ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้ทำงานกับเอกสารสองฉบับพร้อมกัน: แผนภายในและภายนอก เอกสารภายนอกจัดทำขึ้นสำหรับพันธมิตรทางธุรกิจ บุคคลที่จำเป็นต้องโน้มน้าวให้ลงทุนเงิน ไม่ควรบิดเบือนข้อมูลเพราะจะได้รับการศึกษาโดยผู้เชี่ยวชาญ

ในเวลาเดียวกัน โดยการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันหรือประเมินจุดอ่อนทั้งหมดของโครงการ คุณสามารถให้ความสำคัญกับข้อดีและจุดแข็งได้มากขึ้น ในกรณีนี้ นักลงทุนจะเห็นคำมั่นสัญญาของแนวคิดนี้ และคุณจะมีโอกาสได้รับการอนุมัติมากขึ้น

แผนภายในเป็นแนวทางส่วนตัวของคุณทีละขั้นตอนซึ่งควรสะท้อนถึงสถานการณ์จริงอย่างเต็มที่ ที่นี่คุณไม่จำเป็นต้องนิ่งเฉยเกี่ยวกับจุดอ่อนบางประการของโครงการอีกต่อไป แต่พยายามคำนวณความเสี่ยงทุกประเภทที่อาจเป็นอันตรายต่อการนำแนวคิดไปใช้

5 เหตุผลในการเริ่มวางแผน

การประเมินความมั่นคงทางธุรกิจ

ก่อนที่จะเริ่มกิจกรรมและลงทุนเงินในการซื้ออุปกรณ์หรือเช่าสถานที่ คุณควรประเมินความเสี่ยงหลักที่อาจจะทำให้ความพยายามทั้งหมดเป็นโมฆะ

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณเห็นความไม่สอดคล้องกันของแนวคิดก่อนที่จะนำไปใช้จริง หากสังเกตเห็นข้อผิดพลาดทางการเงินได้ในขั้นตอนการวางแผน เมื่อคำนวณค่าใช้จ่าย รายได้ และประเมินความสามารถในการทำกำไร บางทีคุณควรเลื่อนการนำแนวคิดไปใช้ไปจนกว่าจะถึงเวลาที่ดีขึ้น หรือเปลี่ยนไปใช้โครงการอื่นโดยสิ้นเชิง

ดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติมจากภายนอก

แนวคิดทางธุรกิจส่วนใหญ่จำเป็นต้องมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก ซึ่งผู้ประกอบการรายใหม่อาจไม่สามารถใช้ได้เสมอไป ขณะเดียวกันก็มีคนพร้อมจะลงทุนด้วย โครงการที่น่าสนใจโดยมีเงื่อนไขว่ามีความเกี่ยวข้องและมีแนวโน้ม

ในกรณีนี้ ไม่สามารถหลีกเลี่ยงเอกสารดังกล่าวได้ และการวางแผนโดยละเอียด การวิเคราะห์ตลาด และการประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการจะช่วยให้นักลงทุนสามารถประเมินแนวคิดและตัดสินใจลงทุนได้

การได้รับเงินกู้จากธนาคาร

ปัจจุบันมีสถาบันสินเชื่อหลายแห่งที่พร้อมจะออกเงินกู้ให้กับธุรกิจ แต่ต้องแสดงเอกสารที่ระบุต้นทุน ระยะเวลาคืนทุน และการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

แผนธุรกิจช่วยให้คุณจัดการธุรกิจที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ประเด็นนี้น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังคิดจะขยายธุรกิจ เปิดสาขาเพิ่มเติม หรือกระจายความเสี่ยง การวางแผนโดยละเอียดและการประเมินสถานการณ์ตลาดจะช่วยให้แน่ใจถึงความจำเป็นในการขยายบริษัท หลีกเลี่ยงการสูญเสียทางการเงินและข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

นอกจากความปรารถนาที่จะเริ่มธุรกิจของตัวเองที่จะสร้างรายได้แล้วคุณยังต้องตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนอีกด้วย แน่นอนว่าควรแสดงเป็นเงื่อนไขทางการเงิน แต่ตัวชี้วัดอื่นๆ ก็มีความสำคัญเช่นกัน เช่น ขนาดของบริษัท คุณภาพการบริการ ขอบเขตการบริการ เป็นต้น แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณไม่เบี่ยงเบนไปจากหลักสูตรที่เลือกและคำนวณเส้นทางที่สั้นที่สุดในการบรรลุเป้าหมาย

ข้อผิดพลาดในการเขียนแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจคือโรดแมปประเภทหนึ่ง ซึ่งเป็นแผนภาพที่จะช่วยให้คุณย้ายเข้าไปได้ ในทิศทางที่ถูกต้องหลีกเลี่ยงอุปสรรคและอันตรายทั้งหมด เช่นเดียวกับความพยายามอื่นๆ เมื่อเขียนแผนธุรกิจ เป็นเรื่องง่ายที่จะทำผิดพลาดซึ่งไม่เพียงแต่ขัดขวางไม่ให้คุณก้าวไปข้างหน้า แต่ยังอาจทำให้เกิดความเสี่ยงทางการเงินที่ร้ายแรงอีกด้วย

มีข้อผิดพลาดร้ายแรงสองประการที่นักวางแผนทำ ประการแรกคือการมอบหมายให้เขียนแผนให้กับบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการให้บริการดังกล่าว ประการที่สองคือการบิดเบือนข้อมูลและข้อผิดพลาดในการวางแผนทางการเงิน การตลาด หรือการผลิต

ข้อผิดพลาดครั้งแรกอาจทำให้ผู้เชี่ยวชาญบุคคลที่สามไม่สามารถประเมินความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดได้อย่างเต็มที่และ คุณสมบัติเฉพาะธุรกิจ. ข้อผิดพลาดครั้งที่สองนำไปสู่ความหายนะทางการเงิน เนื่องจากไม่เข้าใจความซับซ้อนของการเตรียมเอกสาร ผู้ประกอบการจึงทำผิดพลาดร้ายแรงมากมาย

ไม่มีเทมเพลตแผนธุรกิจ เช่นเดียวกับที่ไม่มีสถานการณ์ที่เหมือนกัน แม้ว่าเอกสารจะจัดทำขึ้นสำหรับร้านค้าที่คล้ายกันซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาคเดียวกัน แต่พวกเขาก็จะมีตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ข้อผิดพลาดทั้งหมดที่ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถทำได้ในเอกสารสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท:

1. ข้อบกพร่องทางเทคนิคตามกฎแล้ว นี่เป็นเพราะข้อมูลทางสถิติที่ไม่ถูกต้อง การวิเคราะห์ตลาดและอุตสาหกรรมที่ตื้นเขิน และข้อบกพร่องในการคำนวณทางการเงินที่ผิดพลาด
2. ความไม่ถูกต้องทางแนวคิดสาเหตุหลักมาจากการขาดประสบการณ์ ความเข้าใจเทคโนโลยีการผลิตที่ไม่ถูกต้อง และการขาดการศึกษาพิเศษ
3. ข้อผิดพลาดด้านระเบียบวิธีนี่อาจเป็นพื้นฐานทางกฎหมายที่เลือกไม่ถูกต้องสำหรับการจดทะเบียนธุรกิจ รูปแบบการเก็บภาษีที่ไม่ถูกต้อง หรือความไม่แน่นอนเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของชิ้นส่วนหรือสถานที่การผลิต ทั้งหมดนี้สามารถแจ้งเตือนนักลงทุน แสดงให้เห็นถึงความไร้ความสามารถของคุณและบังคับให้เขาปฏิเสธที่จะลงทุนเงินในโครงการ

จะเริ่มแผนธุรกิจได้ที่ไหน?

การวางแผนใดๆ จะต้องเริ่มต้นด้วยแนวคิดนั้นเอง

สามารถนำเสนองานตามแผนได้ทีละขั้นตอนดังนี้

1. ค้นหาแนวคิดเริ่มต้น
2. ดำเนินการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน
3. ทำงานในส่วนทางการเงินของโครงการ
4. จัดทำเอกสาร.

ด้วยการสละเวลาในการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันของคุณอย่างลึกซึ้งและประเมินโอกาสและภัยคุกคาม คุณจะได้รับเอกสารคุณภาพสูงที่มีรายละเอียดซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อขอสินเชื่อจากธนาคารหรือโน้มน้าวนักลงทุนที่มีศักยภาพว่าธุรกิจของคุณเป็นสถานที่ที่มีศักยภาพในการ ลงทุนเงินของพวกเขา

จะเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างไร?

สำหรับหลายๆ คนที่กำลังคิดจะเริ่มต้น เจ้าของธุรกิจความคิดในการเขียนเอกสารดังกล่าวน่ากลัวและน่ารังเกียจ

ผู้เริ่มต้นมักพบว่าสิ่งนี้ทำได้ยาก และพวกเขาต้องการขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น มีความเสี่ยงบางประการที่แนวคิดดังกล่าวจะล้มเหลว ผู้ที่มีความเข้าใจเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้าโดยเฉพาะอาจไม่สามารถวิเคราะห์สถานการณ์เชิงลึกได้ ซึ่งในขั้นต้นจะบิดเบือนข้อมูลและจะไม่ให้แนวคิดที่แท้จริงเกี่ยวกับโอกาสและทิศทางของธุรกิจ

เพื่อให้งานง่ายขึ้น ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้หันไปหาผู้เชี่ยวชาญและองค์กรบุคคลที่สามสำหรับการคำนวณบางอย่างที่ต้องใช้ความรู้เชิงลึกทางเศรษฐกิจเท่านั้น

โครงสร้างแผน

ไม่ว่าธุรกิจจะอยู่ในสาขาใด จำเป็นต้องปฏิบัติตามโครงสร้างที่ชัดเจน โดยไม่ขาดส่วนใดส่วนหนึ่ง:

1. ตำแหน่ง (ที่อยู่บริษัท ชื่อ รายละเอียดการติดต่อ)
2. สรุป.
3. คำอธิบายทั่วไปของแนวคิดและพันธกิจ
4. วิเคราะห์การตลาด.
5. ส่วนการตลาด.
6. แผนการผลิต.
7. ส่วนองค์กร (ค้นหาสถานที่ การคัดเลือกบุคลากร การจัดซื้ออุปกรณ์)
8. แผนทางการเงิน (โมเดลธุรกิจ การคำนวณความสามารถในการทำกำไร คืนทุน)

คำแนะนำทีละขั้นตอน: วิธีเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง

ชื่อ

นี่คือด้านหน้าแรกของเอกสารซึ่งควรสะท้อนถึงชื่อขององค์กรชื่อเต็ม ผู้อำนวยการ, วันที่.

บางครั้งอาจอนุญาตให้สรุปตัวชี้วัดทางการเงินหลักในหน้าชื่อเรื่องได้

สรุป

แม้ว่าส่วนนี้จะมาก่อน แต่ก็มีการเขียนไว้หลังจากการคำนวณทั้งหมด ในเวลานี้ คุณควรมีการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การวิเคราะห์ SWOT และการคำนวณการคืนทุนและความสามารถในการทำกำไร

ด้วยเรซูเม่ที่นักลงทุนและผู้ให้กู้เริ่มคุ้นเคย

ควรสะท้อนประเด็นต่อไปนี้ที่นี่:

• ค่านิยมองค์กรของบริษัท
• ภารกิจ;
• วิสัยทัศน์ขององค์กร

ค่านิยมองค์กร

ในส่วนนี้จำเป็นต้องอธิบายสั้นๆ ว่าแนวคิด สาระสำคัญ และค่านิยมองค์กรคืออะไร คำอธิบายของค่านิยมองค์กรไม่ใช่แบบแผนที่ว่างเปล่า นี่คือสิ่งที่กำหนดเส้นทางในอนาคตของบริษัท บ่งบอกถึงเวกเตอร์ในอนาคต เส้นทางของการพัฒนา

บริษัทใดก็ตามไม่ว่าจะมีขนาดและพนักงานใดก็ตาม จะต้องมีค่านิยมและเป้าหมายที่แน่นอน นี่คือสิ่งที่จะช่วยให้บริษัทอยู่รอดได้ในช่วงวิกฤตครั้งแรก

จะหาค่านิยมองค์กรที่สะท้อนถึงแนวคิดของบริษัทของคุณได้อย่างไร? คุณเพียงแค่ต้องคิดถึงบุคลากรที่จะทำงานในบริษัท ว่าพวกเขาควรจะเป็นอย่างไร และสรุปทัศนคติที่มีต่อลูกค้าและบริการโดยสรุป ใส่ความคิดทั้งหมดนี้ลงบนกระดาษ จากนั้นจึงถ่ายโอนลงในเอกสารอย่างถูกต้อง

งานไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างแน่นอน แต่ความเข้าใจที่ชัดเจนในหลักการและความเข้าใจในเป้าหมายบางครั้งทำให้บริษัทล่มสลายได้แม้ในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก

ภารกิจ

ภารกิจของบริษัทช่วยให้คุณสามารถสรุปสาระสำคัญของโครงการโดยย่อ และระบุว่าเหตุใดบริษัทของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้คน ในส่วนนี้ไม่ควรมีคำพูดเกี่ยวกับการทำกำไรและ การพัฒนาต่อไปบริษัท.

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณวางแผนจะขาย นำไปใช้ และผลิตในท้ายที่สุด เพียง 2-3 ประโยคก็เพียงพอที่จะบ่งบอกถึงแนวคิดหลักของบริษัท ตัวอย่างเช่น พันธกิจของ Apple ระบุว่า "ทำงานเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้คนในด้านความรู้และเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม" และบริษัท Coca-Cola สัญญาว่าจะนำความสุขและการมองโลกในแง่ดีมาสู่ผู้คน

วิสัยทัศน์องค์กร

นี่เป็นส่วนสั้นๆ และกระชับ โดยในสองหรือสามประโยค คุณควรระบุว่าคุณมองบริษัทอย่างไรในอนาคตอันใกล้นี้ ไม่จำเป็นต้องวางแผนระยะยาวและระบุผลกำไรเป็นตัวเลข ย่อหน้าควรแสดงให้เห็นถึงเป้าหมายของสิ่งที่บริษัทมุ่งมั่น วิสัยทัศน์และพันธกิจจะต้องสะท้อน

หลังจากกำหนดเป้าหมายและภารกิจแล้ว คุณควรกำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวต่อไป แตกต่างกันอย่างไรและจะเรียบเรียงอย่างไรให้ถูกต้อง?

ตามกฎแล้วเป้าหมายระยะสั้นนั้นถูกกำหนดไว้เป็นเวลา 6-12 เดือนและตอบคำถามอย่างชัดเจนว่าตัวบ่งชี้ทางการเงินที่ บริษัท ควรบรรลุในหนึ่งปีอย่างชัดเจน เป้าหมายระยะยาวสามารถกำหนดได้ 1-5 ปี และช่วยให้คุณมองเห็นโอกาสทางการเงิน

เมื่อตั้งเป้าหมายคุณต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:

1. จะต้องมีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง เช่น “บริษัทจะต้องเพิ่มผลกำไร 20% เปิดสาขาที่สอง ฯลฯ”
2. เป้าหมายจะต้องวัดผลได้และสมจริง คุณต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่าคุณสามารถเพิ่มยอดขายและผลกำไรได้กี่เปอร์เซ็นต์
3. คุณจะต้องแม่นยำในเรื่องเวลา โดยคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาล เงื่อนไขของภูมิภาค และทรัพยากรที่บริษัทมี

วิเคราะห์การตลาด

มันมักจะเกิดขึ้นที่เมื่อมีแนวคิดหนึ่งที่ลุกเป็นไฟ ผู้ประกอบการจึงไม่ค่อยเข้าใจว่าควรเดินหน้าไปในทิศทางใดและเติมเต็มกลุ่มเฉพาะนี้อย่างไร

การวิเคราะห์ตลาดเชิงลึกได้รับการออกแบบเพื่อให้คำตอบสำหรับคำถามต่างๆ เช่น:

• โอกาสที่เป็นไปได้
• การระบุกลุ่มเป้าหมาย
• เปอร์เซ็นต์ของการแข่งขัน
• ผู้เล่นหลักและจุดแข็ง/จุดอ่อนของพวกเขา
• แนวโน้มการพัฒนา

การวิเคราะห์ทำให้สามารถกำหนดทิศทางที่จำเป็นต้องเคลื่อนไหวเพื่อให้ได้ตำแหน่งที่ถูกต้องในตลาด เอาชนะคู่แข่ง และแนวโน้มการพัฒนาของแนวคิดคืออะไร เอกสารส่วนนี้จำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมธุรกิจ ลักษณะภูมิภาค เวลาที่ออกผลิตภัณฑ์ ฤดูกาล ฯลฯ จำเป็นต้องเป็นกลางและมองสิ่งต่าง ๆ ตามความเป็นจริง ประเมินคู่แข่งที่แข็งแกร่ง และกำหนดส่วนแบ่งการตลาดที่คุณสามารถทำได้โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ

การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอก

นี่เป็นส่วนบังคับของแผนธุรกิจซึ่งช่วยในการระบุผู้เล่นหลักในตลาด เพื่อความสะดวกคู่แข่งสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: หลักและทางอ้อม

คู่แข่งหลักของเราได้แก่บริษัทที่ให้บริการที่คล้ายคลึงกัน มีความจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ ราคา คุณภาพการบริการ ประสบการณ์ ซัพพลายเออร์ ฯลฯ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา และสรุปวิธีการต่อสู้กับพวกเขา

คู่แข่งทางอ้อมคือบริษัทที่นำเสนอบริการที่คล้ายคลึงกัน แต่ไม่ก่อให้เกิดภัยคุกคามร้ายแรงต่อการพัฒนาธุรกิจ

ในส่วนนี้ มีความจำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งจัดระบบจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการ ระบุแนวโน้มและวิธีหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น นี่เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์ในอนาคตขององค์กรได้

การวิเคราะห์ SWOT จะแสดงทั้งโครงการอย่างเป็นกลางจากภายนอก

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถดูโครงการทั้งหมดอย่างเป็นกลางจากภายนอก และแก้ไขปัญหาต่อไปนี้:

• ประเมินจุดแข็งของคู่แข่ง
• จัดการ การวิเคราะห์เปรียบเทียบจุดแข็งของคู่แข่งด้วยตนเอง
• ระบุภัยคุกคามที่ซ่อนอยู่
• จุดอ่อนของโครงการที่ต้องแก้ไข
• คำนึงถึงปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมภายในและภายนอก

เพื่อจัดระบบข้อมูลทั้งหมดเราใช้เมทริกซ์มาตรฐาน

เมื่อทำงานบนโต๊ะ คุณควรเน้นประเด็นต่อไปนี้:

1. ระบุขอบเขตการวิเคราะห์ไม่จำเป็นต้องพยายามครอบคลุมทั้งธุรกิจในคราวเดียว หากคุณเพิ่งเข้าสู่ตลาด ให้มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น หากธุรกิจเกี่ยวข้องกับการพัฒนาในหลายทิศทางพร้อมกัน ก็สมเหตุสมผลที่จะดำเนินการวิเคราะห์ของตนเองในแต่ละส่วน
2. แยกภายนอกและภายในอย่างชัดเจนภัยคุกคามต่อบริษัทตลอดจนโอกาสเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายนอกที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการกระทำของฝ่ายบริหารหรือบุคลากรเสมอไป แต่จุดแข็งและจุดอ่อนเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายใน
3. พยายามที่จะมีวัตถุประสงค์มากที่สุดไม่จำเป็นต้องบิดเบือนข้อมูลหรือปัจจัยปรุงแต่ง สร้างการวิเคราะห์ SWOT โดยยึดตามข้อเท็จจริงที่เป็นวัตถุประสงค์เท่านั้น เมื่ออธิบายจุดแข็งและจุดอ่อนให้พยายามมองผ่านสายตาของผู้บริโภคและคู่แข่ง เอกสารไม่ควรมีข้อสรุปเชิงอัตนัยของคุณ
4. ระบุข้อเท็จจริงทั้งหมดให้ชัดเจนยิ่งกำหนดสูตรได้แม่นยำมากเท่าไร ผลการวิเคราะห์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

มาดูเทคโนโลยีในการสร้างเมทริกซ์โดยใช้ตัวอย่างของเครือข่ายค้าปลีก Auchan ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีไฮเปอร์มาร์เก็ตเป็นตัวแทนทั่วโลกทั้งผลิตภัณฑ์อาหารและไม่ใช่อาหาร

จุดแข็ง (S)	จุดอ่อน (ญ)
ประสบการณ์ที่กว้างขวางในตลาด	การแข่งขันระดับสูง
หลากหลายของ	การหมุนเวียนของพนักงานสูง
โปรแกรมความภักดีของลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ	ขาดผู้จัดการที่มีประสบการณ์
กลุ่มเป้าหมายกว้าง
โอกาส (O)	ภัยคุกคาม (T)
แบรนด์ของตัวเอง	การเปลี่ยนแปลงระบบภาษีในประเทศ
ตลาดรัสเซียยังไม่อิ่มตัวเพียงพอ ซึ่งทำให้เครือข่ายสามารถพัฒนาได้อย่างมาก	การเกิดขึ้นของคู่แข่งที่แข็งแกร่งและการยึดดินแดนอย่างรวดเร็ว
การแนะนำบริการเพิ่มเติม	รายได้ต่ำของผู้ซื้อโดยเฉลี่ย
การขยายขอบเขตการบริการ

จากการวิเคราะห์พบว่าแต่ละด้านของเมทริกซ์มีความสมดุล ซึ่งบ่งบอกถึงตำแหน่งที่ค่อนข้างมั่นคงของบริษัทในรัสเซีย

การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์เพิ่มเติมและขจัดจุดอ่อนที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาของบริษัทได้

ในเรื่องนี้รูปแบบตารางต่อไปนี้สะดวก:

การวิเคราะห์ดังกล่าวให้อะไรนอกเหนือจากภาพที่เป็นรูปธรรม?

เมทริกซ์ช่วยให้คุณสามารถรวมผลลัพธ์และพัฒนากลยุทธ์การดำเนินการได้ การผสมผสานระหว่างจุดแข็งและโอกาส (SIV) ช่วยให้คุณค้นพบเส้นทางการพัฒนาที่มีความสามารถสำหรับบริษัท

จุดแข็งและภัยคุกคาม (จุดแข็งและภัยคุกคาม) ช่วยให้คุณเห็นวิธีลดความเสี่ยงโดยการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของบริษัทของคุณ

การรวมกันของ SLO (จุดอ่อน/โอกาส) ช่วยในการพัฒนามาตรการเพื่อเอาชนะจุดอ่อนโดยใช้โอกาสที่บริษัทมี

และการทำงานของ SLU (จุดอ่อน/ภัยคุกคาม) สองประการจะบอกคุณว่าอะไรที่ทำให้ธุรกิจตกอยู่ในความเสี่ยงได้

การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นขั้นตอนสำคัญในการวางแผนเนื่องจากเป็นเหตุให้เข้าใจแนวคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้ชัดเจนและช่วยให้คุณสามารถคำนวณแนวโน้มการพัฒนาได้อย่างถูกต้อง

ผลิตภัณฑ์นี้อาจมีไว้สำหรับผู้บริโภคหรือตลาดอุตสาหกรรม

เมื่อทำงานร่วมกับตลาดผู้บริโภค สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาปัจจัยต่อไปนี้เพื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมาย:

• อายุผู้บริโภค
• สถานะทางสังคม;
• สถานะครอบครัว;
• ระดับการศึกษาและลักษณะของความเชี่ยวชาญ
• พฤติกรรมการซื้อ ฯลฯ

สำหรับตลาดการผลิตปัจจัยเหล่านี้ไม่สำคัญ คุณสมบัติทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์และข้อมูลเฉพาะของอุตสาหกรรมมีความสำคัญ

เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายจำเป็นต้องสร้างภาพของผู้ซื้อโดยเฉลี่ยเพื่ออธิบายว่าบุคคลใดได้รับการชี้นำอย่างชัดเจนเมื่อซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดทิศทางในส่วนถัดไปซึ่งเป็นส่วนการตลาดได้อย่างถูกต้องเมื่อพัฒนาช่องทางการขาย

ราคา

ขั้นตอนการตั้งราคาเป็นขั้นตอนสำคัญ ซึ่งจะกำหนดผลกำไรขั้นสุดท้ายและการค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นส่วนใหญ่

ควรเข้าใจว่ากำไรสุดท้ายได้รับอิทธิพลจากต้นทุนของผลิตภัณฑ์ไม่มากเท่ากับมูลค่าการซื้อขาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องติดตามราคาของคู่แข่งในขณะที่วิเคราะห์ตลาด ทำความเข้าใจว่ามันประกอบด้วยอะไรและมีอะไรรวมอยู่ในนั้น ประเด็นนี้ใช้กับบริษัทที่ขายบริการโดยเฉพาะ

เมื่อตั้งป้ายราคา สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาประเด็นต่อไปนี้:

• ต้นทุนการผลิต;
• ต้นทุนของผลิตภัณฑ์นี้จากคู่แข่ง
• ต้นทุนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าในกรณีใดคุณควรลดราคาเพื่อสกัดกั้นคู่แข่ง ประการแรกอาจทำให้องค์กรไม่มีผลกำไร และประการที่สองจะบังคับให้ลดคุณภาพการบริการหรือวัตถุดิบเพื่อลดต้นทุน ด้วยวิธีนี้คุณจะสร้างชื่อเสียงเชิงลบ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องค้นหา "ผู้ซื้อของคุณ" และโดยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการและความสามารถของเขา เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการคุณภาพสูงและมีเอกลักษณ์อย่างแท้จริง

วิธีการกำหนดราคา

ด้วยวิธีการกำหนดราคาที่มีจำนวนมาก เจ้าของธุรกิจจึงใช้วิธีเพียงไม่กี่วิธีในการระบุป้ายราคาอย่างถูกต้องที่สุด

ก่อนที่คุณจะเริ่มเลือกวิธีการกำหนดราคา คุณต้องเข้าใจวัตถุประสงค์ของการเข้าสู่ตลาดก่อน มันอาจจะเป็น:

• การรักษาตำแหน่งและการอยู่รอดในตลาด
• ดึงผลกำไรสูงสุด
• การเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย
  เป้าหมายอาจแตกต่างกัน แต่วิธีการกำหนดราคาและการคำนวณต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์/บริการจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายเหล่านั้น

เมื่อเข้าสู่ตลาดด้วย ระดับสูงการแข่งขัน ผู้ผลิตมักเลือกวิธี “ตามคู่แข่ง” สิ่งสำคัญอยู่ที่การเลือกบริษัทชั้นนำ ราคาถูกกำหนดไว้ที่ระดับเดียวกันโดยไม่คำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์และระดับต้นทุน

ข้อดีของวิธีนี้คือการรักษาตำแหน่งทางการตลาด ข้อเสียคือสูญเสียการควบคุม หากผู้นำปรับปรุงอุปกรณ์ให้ทันสมัยและเข้าถึงซัพพลายเออร์ด้วยวัตถุดิบที่ถูกกว่า คุณจะไม่สามารถลดราคาตามเขาได้โดยไม่เกิดความสูญเสีย

สิ่งสำคัญคือต้องพูดถึงวิธีการยอดนิยมเช่น:

• แพง;
• การตลาดต้นทุน
• แนวทางคุณค่า
• กลยุทธ์ราคาที่เป็นกลาง
• วิธีการสกิมมิง
• กลยุทธ์การฝ่าวงล้อมราคา

หนึ่งในที่สุด วิธีการง่ายๆ– มีราคาแพง สิ่งสำคัญคือต้องคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์ให้ถูกต้องและเพิ่มผลกำไรที่วางแผนไว้ด้านบน ข้อดีของกลยุทธ์นี้คือการรับประกันผลกำไร ข้อเสียคือมันไม่ถูกต้องหากมีการแข่งขันในตลาดสูง

กลยุทธ์ด้านต้นทุนประเภทหนึ่งคือวิธีการที่ใช้การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดจุดคุ้มทุนและมาร์กอัปที่จะช่วยให้คุณทำกำไรได้ตามพารามิเตอร์เหล่านี้

วิธีการตลาดต้นทุนเป็นหนึ่งในวิธีที่ซับซ้อนที่สุด เป็นการรวมการวิเคราะห์การก่อตัวของราคาโดยคำนึงถึงกลยุทธ์ทางการตลาดและต้นทุนของผลิตภัณฑ์ ไม่มีสูตรที่ชัดเจนที่นี่ ควรเข้าหากระบวนการอย่างสร้างสรรค์ แต่ผลลัพธ์อาจสูงได้

วิธีมูลค่ามุ่งเน้นไปที่อัตราส่วนราคา/ต้นทุน ดังนั้น เพื่อทำกำไรมากขึ้น ผู้ผลิตจึงกำหนดราคาสูงสุดที่ผู้ผลิตสามารถจ่ายสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอได้

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นกลางเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาดในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูง สิ่งสำคัญอยู่ที่สิ่งหนึ่ง นั่นคือการกำหนดราคาในลักษณะเดียวกับคู่แข่ง สำหรับบริษัทที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าจะไม่สูญเสียตำแหน่งในตลาดเกินกว่านั้น ราคาเฉลี่ยแต่ก็ไม่ประมาทขาดทุนกำไร

กลยุทธ์ Skimming เกี่ยวข้องกับการดึงกำไรสูงสุดในระยะสั้น กลยุทธ์นี้เป็นไปได้หากตรงตามเงื่อนไขหลายประการ:

• การโฆษณาที่ทรงพลัง
• ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นพื้นฐาน
• แบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดี หรือในทางตรงกันข้าม บริษัทใหม่ที่ใช้โฆษณาที่ทรงพลังและมีแนวโน้ม

ข้อดีของแนวทางนี้คือการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ข้อเสียคือคู่แข่งสามารถใช้ประโยชน์จากราคาที่สูงเกินจริงได้อย่างรวดเร็ว และจะทำให้บริษัทไม่สามารถตั้งหลักในตลาดได้อย่างแข็งแกร่ง สิ่งสำคัญคือต้องจำกัดกรอบเวลาของกลยุทธ์ดังกล่าวอย่างชัดเจน และในอนาคตให้ใช้วิธีกำหนดราคาอื่น

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะอนุญาตให้คุณดำเนินการตามรูปแบบการสกิมมิง นี่ควรเป็นผลิตภัณฑ์ราคาแพงซึ่งมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อที่ยินดีจ่ายเพื่อคุณภาพและระดับ อย่างไรก็ตาม Apple ใช้วิธีนี้อย่างแน่นอนในการเปิดตัว เวอร์ชั่นใหม่ไอโฟนในตำนาน นโยบายการเลือกปฏิบัติด้านราคาในช่วงเวลาที่ต่างกันนี้เป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลโดยสิ้นเชิง ผู้ซื้อยินดีจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมที่ไม่เหมือนใครและยอมรับว่าราคาค่อนข้างแพงเกินไป

วิธีการฝ่าวงล้อมราคาเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การสกิมมิง ขอแนะนำให้ดำเนินการกับองค์กรที่วางแผนจะครอบครองส่วนใหญ่ในตลาด เงื่อนไขต่อไปนี้มีความสำคัญที่นี่:

• คุณต้องแน่ใจว่าคู่แข่งจะไม่เอาชนะราคา
• สินค้าต้องเป็นที่ต้องการอย่างมากในหมู่ผู้ชมจำนวนมาก
• สินค้าไม่ควรมีอยู่ในชีวิตประจำวัน

ดังที่เห็นได้จากคำอธิบายแต่ละวิธีก็มีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง ดังนั้นผู้ผลิตจึงมักทำการทดลองในขั้นตอนการวางแผนเพื่อกำหนดทางเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตนเอง

เช่น เมื่อเปิดร้านขายของชำในย่านที่อยู่อาศัยขนาดเล็ก แนะนำให้ใช้วิธีประหยัดต้นทุนหรือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นกลาง เพื่อจุดประสงค์นี้ จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขันและกำหนดราคาของคู่แข่ง แต่สำหรับบริษัทที่เข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม คุณสามารถกำหนดราคาตามกลยุทธ์ skimming ได้

ส่วนการตลาด

ส่วนนี้จะตรวจสอบตลาดเป้าหมายหลัก รวมถึงที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ข้อมูลประชากร และความต้องการของตลาดเป้าหมาย ส่วนนี้ควรแสดงให้เห็นว่าคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่คุณวางแผนจะขายสินค้าหรือบริการให้

เมื่อค้นคว้าวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายและคำนึงถึงปัจจัยด้านพฤติกรรมที่คุณอธิบายไว้ใน ส่วนก่อนหน้า. สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท เนื่องจากการขยายช่องทางการขายจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้เป็นส่วนใหญ่

คำถามที่ควรกล่าวถึงในส่วนนี้ของเอกสารมีดังนี้:

• คุณวางแผนที่จะขายสินค้าหรือบริการกลุ่มใด
• ตลาดการขายจะเป็นอย่างไร?
• คุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้ากลุ่มใด?

สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์และคุณไม่ควรตกแต่งข้อมูลหรือบิดเบือนข้อมูลเพราะทั้งหมดนี้จะส่งผลเสียต่อการส่งเสริมบริการและผลกำไรขั้นสุดท้าย

จำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรทำให้ข้อเสนอนี้ไม่เหมือนใคร นี่อาจเป็นบริการที่ครอบคลุมคุณภาพสูง แนวทางเฉพาะบุคคล บรรจุภัณฑ์ดั้งเดิม วัตถุดิบคุณภาพสูง ฯลฯ

คุณต้องเข้าใจว่าเมื่อพูดถึงข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ (USP) เราไม่ได้พยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริงซึ่งไม่มีความคล้ายคลึงในตลาด วันนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำเช่นนี้ และความแปลกใหม่ของแนวคิดที่ไม่มีการนำเสนอในตลาดต้องใช้ต้นทุนเริ่มต้นจำนวนมาก แรงงาน และเวลา ดังนั้นจึงควรคำนึงถึงเอกลักษณ์ของการบริการ บรรจุภัณฑ์ รูปแบบการขายใหม่ ฯลฯ

ตัวอย่างเช่น iPhone ที่สร้างโดย Steve Jobs ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมในตัวเอง นักธุรกิจที่มีความสามารถเพียงแค่หยิบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปขึ้นมาและเสนอข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

คำแนะนำ. เมื่อสร้าง USP ให้คิดถึงวิธีที่จะดึงดูด "ผู้ซื้อของคุณ" และเสนอสิ่งที่เขาไม่สามารถหาได้จากคู่แข่ง

เมื่อพิจารณาตลาดการขายและราคา สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ด้วย ท้ายที่สุดแล้วใน เวลาที่แตกต่างกันปี ความต้องการของผู้ซื้อสำหรับบริการ/ผลิตภัณฑ์เฉพาะอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งจะส่งผลต่อราคา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถประเมินปริมาณการบริการได้อย่างถูกต้อง เลือกจำนวนบุคลากรที่ต้องการ คำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจและจุดคุ้มทุน

คุณควรอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับองค์กรการขายวิธีการแจ้งให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดรูปแบบของการโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายบริการ/ผลิตภัณฑ์สามารถทำได้ดังนี้:

• การออกแบบโฆษณากลางแจ้ง
• การโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• การโฆษณาตามบริบทและแบนเนอร์บนเว็บไซต์
• โปรแกรมส่วนลดและโบนัสสำหรับลูกค้าประจำ
• การแจกใบปลิว ฯลฯ

วิธีการและประเภทของการส่งเสริมการขายจะขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายเป็นส่วนใหญ่ เช่น หากสินค้ามุ่งเป้าไปที่กลุ่มอายุ 50-70 ปี ก็ให้โปรโมทผ่าน สื่อสังคมจะไม่มีผลมากนัก และในทางกลับกันสำหรับผู้ชมที่เป็นวัยรุ่น วิธีที่ดีที่สุดจะเป็นการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงไม่เพียงแต่กลุ่มเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภูมิศาสตร์ของร้านค้าและฤดูกาลของผลิตภัณฑ์ด้วย

ในย่อหน้าสุดท้ายของแผนการตลาด ขอแนะนำให้จัดทำการคาดการณ์ยอดขายในช่วงระยะเวลาหนึ่งโดยคำนึงถึงปัจจัยภายนอกและภายในทั้งหมด ไม่จำเป็นต้องใช้เวลานานกว่าหนึ่งปี 6-12 เดือนโดยแบ่งเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสก็เพียงพอที่จะสะท้อนการคาดการณ์ยอดขาย

ไม่จำเป็นต้องโอเวอร์โหลดแผนการตลาดของคุณด้วยตัวเลขจำนวนมาก คำอธิบายโดยละเอียดของการกระทำของคุณ แม้ว่าเอกสารดังกล่าวจะมีจุดประสงค์เพื่อนำเสนอต่อนักลงทุนและเจ้าหนี้ แต่ควรใช้ไดอะแกรม ไดอะแกรม และตารางเพื่อความชัดเจนจะดีกว่า

แผนการผลิต

ส่วนนี้ควรให้คำอธิบายที่ถูกต้องเกี่ยวกับกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ

กระบวนการผลิตประกอบด้วยลิงค์มากมายที่เชื่อมโยงถึงกัน เพื่อลดความเสี่ยงและส่งเสริมบริการหรือผลิตภัณฑ์ได้สำเร็จ จำเป็นต้องพัฒนาและคำนึงถึงกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างรอบคอบ

ส่วนการผลิตของแผนจะกล่าวถึงประเด็นต่างๆ เช่น ปริมาณวัตถุดิบ ทรัพยากรทางเทคนิคและแรงงาน ข้อกำหนดสินค้าคงคลัง และการควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์

เพื่อให้การดำเนินโครงการประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องกำหนดกำลังการผลิตที่ต้องการ ข้อเสีย และข้อดี แม้จะอยู่ในขั้นตอนการวางแผนในส่วนการผลิตของเอกสารก็ตาม

ข้อมูลทั้งหมดที่นำเสนอโดยละเอียดในส่วนนี้จะช่วยจัดทำแผนองค์กรที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะค่อยๆ ช่วยให้คุณตระหนักถึงแผนของคุณ

ในส่วนการผลิตของแผนสิ่งสำคัญคือต้องคำนวณพื้นที่และที่ตั้งของสถานที่ที่ต้องการอย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะเป็นเวิร์คช็อป โกดัง หรือร้านค้าใจกลางเมือง จากการวิเคราะห์ตลาด กลุ่มเป้าหมายที่เลือก และปัจจัยอื่นๆ จำเป็นต้องระบุสถานที่ตั้งของธุรกิจอย่างถูกต้อง

ผู้เชี่ยวชาญยังแนะนำให้พิจารณาโอกาสของเทคโนโลยีในส่วนนี้ทันที ท้ายที่สุดเมื่อซื้ออุปกรณ์คุณควรวิเคราะห์การพัฒนาของธุรกิจมานานกว่าสิบปี มีความจำเป็นต้องประเมินความต้องการกำลังการผลิต ระดับของอุปกรณ์ทางเทคนิค และความเป็นไปได้ในการอัพเกรดอุปกรณ์เมื่อเวลาผ่านไปอย่างถูกต้อง

ในส่วนนี้ของเอกสารจะกำหนดการจัดหาวัตถุดิบและอุปกรณ์ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจ หากจำเป็นต้องใช้วัสดุหรือวัตถุดิบเพิ่มเติมสำหรับการผลิต คุณจะต้องประเมินการควบคุมคุณภาพทันทีและกำหนดรายชื่อซัพพลายเออร์

แผนองค์กร

ขั้นตอนที่ 1.ทะเบียนธุรกิจ.

ในส่วนนี้ของเอกสาร ควรกล่าวถึงรูปแบบองค์กรและกฎหมายของธุรกิจ และคำนึงถึงแนวโน้มการพัฒนาขององค์กรในอนาคต

คุณควรศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับการขอใบอนุญาต ค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจ และเวลาที่ใช้ในการขอรับใบอนุญาตทั้งหมด

รายการเอกสารสำหรับการจดทะเบียนธุรกิจและการได้รับใบรับรองใบอนุญาตทั้งหมดจะต้องมีการชี้แจงในแต่ละกรณี คุณควรชี้แจงทันทีว่าคุณต้องส่งเอกสารนานแค่ไหนก่อนเริ่มธุรกิจ

ขั้นตอนที่ 2.การเลือกสถานที่

จำเป็นต้องใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้:

• ความสามารถในการปฏิบัติตามมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัย
• การปฏิบัติตามข้อกำหนดการผลิต
• พื้นที่ที่ต้องการ
• ความพร้อมของการระบายอากาศ การระบายน้ำทิ้ง และน้ำประปา

สำหรับร้านค้าปลีก ความสำคัญอย่างยิ่งมีที่ตั้ง ปัจจัยเหล่านี้จะต้องดำเนินการโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายและหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เลือก

ขั้นตอนที่ 3การคัดเลือกบุคลากร

ลงรายละเอียดเกี่ยวกับโปรไฟล์ของพนักงานและจัดทำรายการคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับงาน

ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการคัดเลือกพนักงานที่มีศักยภาพ ประหยัดเวลา และช่วยให้คุณค้นหาทีมที่ดี

ขั้นตอนที่ 4ซื้ออุปกรณ์.

แผนทางการเงิน

ส่วนทางการเงินเป็นหนึ่งในส่วนที่ยากที่สุด การคำนวณทั้งหมดจะต้องมีเหตุผลและตรวจสอบอย่างชัดเจน ก่อนที่จะลงรายการค่าใช้จ่ายลงในเอกสารจำเป็นต้องตรวจสอบราคาอย่างรอบคอบและศึกษาเอกสารและข้อมูลจำนวนมาก

เอกสารส่วนนี้ควรค่าแก่การลงรายละเอียด:

• ต้นทุนโครงการ
• ดำเนินการคาดการณ์รายได้
• วิเคราะห์แหล่งเงินทุน

ค่าใช้จ่าย

เป็นรายการค่าใช้จ่ายที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาเป็นส่วนใหญ่ และช่วยให้คุณสามารถคำนวณจุดคุ้มทุนและความสามารถในการทำกำไรได้อย่างถูกต้อง

ผู้ประกอบการมือใหม่จำนวนมากทำผิดพลาดร้ายแรงเมื่อวางแผนในส่วนนี้ของเอกสาร พวกเขาลืมเกี่ยวกับประเภทค่าใช้จ่ายบางประเภทซึ่งทำให้การคำนวณต้นทุนผลิตภัณฑ์ไม่ถูกต้องและเป็นอันตรายต่อการพัฒนาธุรกิจโดยรวม

ค่าใช้จ่ายหลักที่ “ถูกลืม” มักจะได้แก่:

• การขนถ่ายสินค้า
• ภาษี;
• การบำรุงรักษาบริการ
• การติดตั้งอุปกรณ์
• การฝึกอบรมขั้นสูงของพนักงาน การฝึกอบรมของพวกเขา
• การสูญหายหรือล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ระหว่างการขนส่ง

ส่วนนี้ระบุต้นทุนของโครงการภาษีที่เลือกโดยคำนึงถึงกรอบองค์กรและกฎหมาย

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่ายแนะนำให้แบ่งต้นทุนทั้งหมดออกเป็น 3 ประเภท:

• อักษรย่อ;
• ถาวร;
• ตัวแปร

ต้นทุนเริ่มแรกประกอบด้วยเงินทุน อุปกรณ์ และวัตถุดิบทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจ รวมถึงค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนธุรกิจและการขอใบอนุญาตด้วย

ค่าคงที่ประกอบด้วยเงินเดือนพนักงาน ค่าเช่า และ สาธารณูปโภคฯลฯ

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับฤดูกาลและปริมาณการผลิต ซึ่งจะต้องรวมถึงค่าขนส่ง การชำระค่าชิ้นงาน การซื้อวัสดุสิ้นเปลือง และการซ่อมแซม

เพื่อแสดงให้เห็นส่วนทางการเงินของเอกสารอย่างชัดเจน ควรนำเสนอการประมาณการทั้งหมดในรูปแบบตารางซึ่งควรมีประเด็นต่อไปนี้

เลขที่	ชื่อของรายการค่าใช้จ่าย	จำนวนถู
1. การจดทะเบียนธุรกิจ	-	-
2. ภาษี	-	-
3. การเช่าสถานที่ (ที่ดิน)	-	-
4.จัดซื้อวัตถุดิบ	-	-
5. จัดซื้อเครื่องจักรและอุปกรณ์	-	-
6. ค่าใช้จ่ายสำหรับอุปกรณ์เสริม	-	-
7. กองทุนเงินเดือน	-	-
8.ค่าขนส่ง	-	-
9. การโฆษณาและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์	-	-
10. ค่าสาธารณูปโภค	-	-
11. ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานอื่นๆ	-	-

เป็นการยากที่จะจินตนาการถึงการพัฒนาธุรกิจในระยะแรกโดยไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมจากทุนส่วนบุคคลหรือจากนักลงทุน “การเพิ่มเติม” ดังกล่าวถือเป็นการสูญเสียเนื่องจากไม่อนุญาตให้ทำกำไรจากโครงการ แต่ในขณะเดียวกันก็มุ่งเป้าไปที่การพัฒนาธุรกิจและช่วยให้คุณสร้างรายได้ในอนาคต

รายได้

ในส่วนนี้จำเป็นต้องพิสูจน์ความเป็นไปได้ของโครงการจากมุมมองทางเศรษฐกิจ สิ่งสำคัญคือต้องแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการทำกำไรและดำเนินการคาดการณ์กำไรที่คาดหวังอย่างถูกต้อง

การประมาณการต้นทุนและรายได้ที่คาดการณ์ไว้ชัดเจน การกำหนดจุดคุ้มทุนอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ

จุดคุ้มทุนเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่สำคัญ ซึ่งระบุได้อย่างชัดเจนว่าต้องขายผลิตภัณฑ์จำนวนเท่าใดเพื่อให้ต้นทุนและรายได้เท่ากัน จุดคุ้มทุนคือเส้นสุดขีดด้านล่างซึ่งคุณไม่สามารถล้มได้ ไม่เช่นนั้นคุณอาจล้มละลายได้ เราไม่ได้พูดถึงผลกำไรที่นี่ ตัวบ่งชี้จะแสดงเพียงรายได้ที่ต้องการเท่านั้น ดังนั้น หลังจากชำระภาษี ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภคทั้งหมดแล้ว ค่าจ้างบริษัทยังคงลอยอยู่

ในการคำนวณประสิทธิภาพในการทำธุรกิจและประเมินโอกาสขององค์กร มีการใช้ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจจำนวนมาก หนึ่งในสิ่งสำคัญและเหมาะสมที่สุดคือการคำนวณความสามารถในการทำกำไร

ความเรียบง่ายและความโปร่งใสของตัวบ่งชี้นี้ทำให้อาจเป็นตัวบ่งชี้หลักที่ช่วยให้คุณสามารถประเมินความเป็นไปได้ในการดำเนินโครงการเฉพาะอย่างเป็นกลาง

สำหรับการเปรียบเทียบ การวิเคราะห์รายได้รวม มูลค่าการซื้อขาย หรือกำไรสุทธิไม่ใช่ตัวบ่งชี้ที่เป็นรูปธรรม เนื่องจากไม่ได้สะท้อนถึงสถานการณ์ที่แท้จริง และไม่อนุญาตให้มีการวิเคราะห์งานของบริษัทที่คล้ายกัน

หากการดำเนินธุรกิจต้องอาศัยการลงทุนจากภายนอก ความสามารถในการทำกำไรจะต้องคำนวณโดยคำนึงถึงการลงทุนเหล่านี้

ความสามารถในการทำกำไรคำนวณโดยใช้สูตรมาตรฐาน:

R=(กำไรรวมจากการขาย/ต้นทุน)*100%

การประเมินความเสี่ยง

นี่เป็นส่วนสำคัญของเอกสารซึ่งจะต้องดำเนินการอย่างจริงจังและรอบคอบในการคำนวณตัวเลือกทั้งหมดและเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยที่อาจกลายเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจ

บ่อยครั้งที่นักลงทุนได้อ่านบทสรุปและด้านการเงินของประเด็นโดยย่อแล้ว จึงศึกษารายละเอียดในส่วนการประเมินความเสี่ยง นักลงทุนต้องมั่นใจ 100% ว่าเงินที่ลงทุนจะได้รับผลตอบแทน และในทุกสถานการณ์ คุณมีแผนปฏิบัติการที่ชัดเจน

เมื่ออธิบายความเสี่ยงและสภาวะไม่พึงประสงค์ทั้งหมดที่อาจส่งผลกระทบต่อโครงการ ให้แบ่งออกเป็นสองส่วน:

• ภายนอก (ไม่ขึ้นอยู่กับคุณ);
• ภายใน.

ความเสี่ยงภายนอก ได้แก่ ความผันผวนของตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ อัตราเงินเฟ้อ ภัยธรรมชาติ ไฟไหม้ การโจรกรรม ความเสียหายต่อทรัพย์สิน การเปลี่ยนแปลงใน กรอบกฎหมาย, ไม่เอื้ออำนวย สภาพอากาศ(หากเรากำลังพูดถึงธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเหล่านี้โดยตรง) เป็นต้น

ภายในได้แก่:

• ความล้มเหลวของส่วนทางเทคนิคของการผลิต
• การกระทำที่ไม่ถูกต้องของบุคลากรหรือผู้บริหาร
• ทัศนคติที่ประมาทเลินเล่อในการควบคุมเทคโนโลยีการผลิตหรือคุณภาพการบริการ
• ขาดคุณสมบัติหรือประสบการณ์ที่เพียงพอของพนักงาน

เพื่อปกป้องตัวเองให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากสถานการณ์เหตุสุดวิสัย ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้สร้างสถานการณ์ที่มองโลกในแง่ร้ายที่สุด สิ่งนี้จะทำให้เราสามารถพัฒนาอัลกอริธึมการดำเนินการที่ชัดเจนในทุกสถานการณ์และใน ชีวิตจริงเอาชนะความยากลำบากได้สำเร็จ

ส่วนสุดท้าย (ไม่บังคับ) สามารถเป็นแอปพลิเคชันได้ ในส่วนนี้แนะนำให้นำเสนอเอกสาร จดหมาย สัญญา รายการราคา ข้อเสนอทางการค้าของคู่แข่งทั้งหมดที่ช่วยดำเนินการวิเคราะห์และคำนวณ

กฎ 7 ข้อสำหรับการวางแผนให้ประสบความสำเร็จ

1. อย่าบิดเบือนข้อมูลและอย่าหลอกลวงตัวเองไม่ว่าการคาดการณ์จะมองโลกในแง่ร้ายเพียงใด ก็ไม่จำเป็นต้องจงใจประมาทค่าใช้จ่ายหรือเพิ่มรายได้
2. เมื่ออธิบายเรซูเม่ของคุณ พยายามให้กระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ลองจินตนาการว่าคุณสามารถอธิบายโครงการธุรกิจของคุณด้วยคำสองหรือสามคำได้อย่างไร และนำเสนอต่อนักลงทุนในแง่ดี บ่อยครั้งที่ผู้ให้กู้และนักลงทุนให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการคำนวณส่วนหนึ่งและทางการเงิน
3. เมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดและคาดการณ์รายได้ ต้องแน่ใจว่าได้กำหนดเป้าหมายเวลาที่ชัดเจน พวกเขาจะช่วยให้คุณไม่เบี่ยงเบนไปจากเวกเตอร์และวิเคราะห์ความสำเร็จขององค์กรหลังจากช่วงระยะเวลาหนึ่ง การกระทบยอดตัวบ่งชี้จริงและที่คาดการณ์ไว้จะช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วหากธุรกิจไม่สร้างผลกำไรที่คาดหวัง
4. กระชับ ยึดมั่นในโครงสร้างที่ชัดเจนของเอกสาร แต่อย่าละเลยการวิเคราะห์เชิงลึกของตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสภาพแวดล้อมของตลาด ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพสภาพแวดล้อมที่คุณวางแผนจะพัฒนาธุรกิจของคุณโดยสมบูรณ์
5. เมื่อวางแผนอย่าใช้เทมเพลตที่ดาวน์โหลดจากอินเทอร์เน็ตโปรดจำไว้ว่าทุกโครงการมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและเป็นรายบุคคล ดังนั้นจึงไม่มีแผนธุรกิจมาตรฐานแผนเดียวที่จะช่วยให้คุณสามารถทำงานภายในและภายในอย่างรอบคอบ ปัจจัยภายนอกวิเคราะห์ลักษณะเฉพาะของกิจกรรมของบริษัทและร่างกลยุทธ์การพัฒนา
6. ในขั้นตอนการวางแผน ให้ระบุอำนาจและความรับผิดชอบของพนักงานอย่างชัดเจนซึ่งจะทำให้คุณสามารถเลือกพนักงานที่เหมาะสมได้
7. เมื่อวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ให้อธิบายจุดแข็งของพวกเขาโดยละเอียดเอกสารจะต้องวิเคราะห์ผู้แข่งขันอย่างน้อย 5-7 รายจากสาขาที่คล้ายกันและเกี่ยวข้องเพื่อสร้างภาพรวมวัตถุประสงค์ที่สมบูรณ์

เมื่อเริ่มกิจกรรมใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าจะเริ่มจากตรงไหนและจะทำอะไรให้สำเร็จ

หากไม่มีการวางแผนที่ชัดเจน เป็นการยากและบางครั้งก็เป็นไปไม่ได้ที่จะมุ่งไปสู่ผลลัพธ์ที่ตั้งใจไว้อย่างสม่ำเสมอ

เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ

แผนธุรกิจเป็นส่วนสำคัญขององค์กรที่มุ่งสู่ความสำเร็จ ผลลัพธ์ของบริษัทในอนาคตขึ้นอยู่กับคุณภาพของการเตรียมการ การวางแผนธุรกิจเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนาองค์กรในอนาคตและมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์บางอย่าง

เป้าหมาย:

• พิจารณาว่าโครงการนี้คุ้มค่ากับการจัดหาเงินทุนหรือไม่
• ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับโครงการแก่นักลงทุนหรือธนาคาร

งาน:

1. สรุปเป้าหมายของบริษัทในอนาคต พัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธี
2. เลือกทิศทางของกิจกรรม
3. วิเคราะห์ต้นทุนทั้งหมด
4. วางแผนกิจกรรมทางการตลาดที่จำเป็น
5. พิจารณาความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น
6. สร้างงบประมาณโดยสัมพันธ์กับสถานการณ์ทางการเงินในปัจจุบันของคุณ

หลักการเรียบเรียง

แผนธุรกิจเป็นเอกสารที่ให้แนวคิดโดยละเอียดเกี่ยวกับโครงการและช่วยให้คุณสามารถตอบคำถามว่าคุ้มค่ากับการจัดหาเงินทุนหรือไม่ โครงการสามารถรับการสนับสนุนทางการเงินจากผู้ให้กู้หรือนักลงทุนเนื่องจากเป้าหมายของบุคคลเหล่านี้แตกต่างกัน วิธีการประเมินโครงการธุรกิจจึงแตกต่างกันเช่นกัน ดังนั้นก่อนจะร่างโครงการต้องตัดสินใจทันทีว่าใครจะรับ

ไม่ว่าในกรณีใด แผนธุรกิจควรมีรูปแบบที่ดีและอ่านง่าย ขนาดเอกสารโดยเฉลี่ยคือ 40 หน้า หากมีเนื้อหามากกว่าก็ควรรวมเอกสารบางส่วนไว้ในภาคผนวก แต่ถ้าน้อยกว่าจะถือว่าเรียบเรียงโครงการไม่ถูกต้อง

หากใช้คำศัพท์ที่ซับซ้อนในการอธิบายองค์กร ควรรวบรวมอภิธานศัพท์ไว้ท้ายเอกสาร

เป็นสิ่งสำคัญในการจัดทำโครงการธุรกิจเพื่อมุ่งเน้นตลาดเป้าหมายและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ควรสังเกตว่าผู้บริโภคจะได้รับผลประโยชน์อะไรจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการจากองค์กรนี้เมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

เป็นการดีที่จะเน้นถึงเอกลักษณ์ขององค์กรของคุณ: การครอบครองสิทธิบัตรบางอย่าง, การมีอยู่ของบุคลากรในอาชีพที่หายาก, สถานที่ตั้งที่ได้เปรียบ ฯลฯ

โครงการที่เสร็จสมบูรณ์จะต้องสะท้อนภาพที่สมจริงซึ่งแสดงให้เห็นว่าองค์กรสามารถบรรลุผลสำเร็จได้ด้วยเงินทุนที่เหมาะสม ผู้ให้กู้จะต้องมีความมั่นใจในการชำระคืนเงินกู้และผู้ลงทุนจะต้องมีความมั่นใจในการได้รับผลกำไรสูง

จะเขียนแผนธุรกิจด้วยตัวเองได้อย่างไร?

หากคุณวางแผนที่จะจัดทำแผนธุรกิจด้วยตนเองควรแก้ไขปัญหานี้อย่างจริงจังที่สุด เฉพาะโครงการที่คิดอย่างรอบคอบเท่านั้นที่สามารถช่วยให้บรรลุเป้าหมายในการทำกำไรได้แน่นอนว่าในการเปิดตัวบริษัทขนาดใหญ่ด้วยเงินลงทุนหลายล้านดอลลาร์ ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะสามารถทำได้ด้วยตัวเองเท่านั้น แต่เพื่อเริ่มต้นกับ ธุรกิจขนาดเล็กค่อนข้างเพียงพอ วิดีโอนี้อธิบายวิธีพัฒนาแผนธุรกิจอย่างอิสระ:

กระบวนการเริ่มต้นด้วยแนวคิดทางธุรกิจ ความคิดเป็นเพียงความคิดที่เป็นรูปเป็นร่างของสิ่งที่คุณต้องการทำ แต่ความคิดนั้นจะต้องเป็นจริงเพื่อที่จะนำไปปฏิบัติ

เมื่อตัดสินใจเลือกทิศทางแล้ว เราก็มุ่งหน้าสู่การวางแผนบนกระดาษ ส่วนใหญ่มักจะเป็นการรวบรวม ของเอกสารนี้จำเป็นต่อการดึงดูดการลงทุน ในสถานการณ์เช่นนี้ เราให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับส่วนที่เกี่ยวกับการวางแผนทางการเงินและการรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุน

เราเน้นย้ำถึงปัจจัยทั้งหมดที่สามารถมีอิทธิพลต่อการนำแนวคิดนี้ไปใช้เราระบุเหตุผลทั้งหมดที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จตามความเห็นของคุณ

เราจัดทำแผนทางการเงินโดยละเอียดซึ่งระบุแหล่งเงินทุนที่จำเป็น แหล่งที่มาและต้นทุนที่เป็นไปได้ อย่าลืมสังเกตขนาดการลงทุนของคุณ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุน

ในกลยุทธ์การตลาดเราระบุวิธีการขายและโปรโมตผลิตภัณฑ์ จะดีกว่าถ้ามีหลายตัวเลือก เรายังระบุด้วย ผู้รับผิดชอบสำหรับเหตุการณ์เหล่านี้

อย่าลืมเกี่ยวกับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เป็นสิ่งสำคัญในระยะเริ่มแรกเพื่อให้สามารถคาดการณ์ผลเสียที่อาจเกิดขึ้นและวิธีจัดการได้ สิ่งนี้สามารถส่งผลโดยตรงต่ออายุการใช้งานของธุรกิจของคุณ

โครงสร้างมาตรฐาน

แน่นอนว่าทุกแผนธุรกิจสามารถมีได้ โครงสร้างส่วนบุคคลขึ้นอยู่กับทิศทางกิจกรรมขององค์กรและผลลัพธ์ที่วางแผนไว้ อย่างไรก็ตาม พื้นฐานของโครงการใดๆ ก็ตามจะเป็นโครงสร้างมาตรฐานเสมอ

แผนภาพแสดง ตัวเลือกที่เป็นไปได้โดยใช้แผนธุรกิจ

โครงสร้างมาตรฐานในรูปแบบบีบอัดประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้:

• สรุป;
• ลักษณะของบริษัท
• คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ
• แผนการตลาด;
• แผนการผลิต
• แผนองค์กร
• แผนทางการเงิน
• การประเมินความเสี่ยง;
• การใช้งาน

ข้อมูลใดที่ควรมีอยู่ในส่วนต่างๆ

สรุป

ส่วนเบื้องต้นประกอบด้วย ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับสาระสำคัญของโครงการ ขึ้นอยู่กับเนื้อหาว่าผู้อ่านจะสนใจโครงการหรือไม่

ลักษณะของบริษัท

ประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ขั้นตอนการพัฒนา ประวัติกิจกรรม ความสามารถในการแข่งขัน แผนการพัฒนาในอนาคต ฯลฯ

หากบริษัทไม่ได้เปิดใหม่ ในส่วนนี้จำเป็นต้องระบุตัวชี้วัดทางเทคนิคและเศรษฐกิจของการพัฒนาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

คำอธิบายของผลิตภัณฑ์และบริการ

ส่วนนี้ควรให้ รายละเอียดข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรหรือบริการที่ให้ ที่นี่คุณควรพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ความเป็นไปได้ในการใช้งาน ฯลฯ

หากมีรายชื่อผู้เชี่ยวชาญหรือผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์/บริการนี้อยู่แล้ว และพร้อมที่จะให้การตอบรับเชิงบวก นี่จะถือเป็นข้อดีเพิ่มเติม

แผนการตลาด

แผนการตลาดถูกนำมาใช้เพื่อ การวิเคราะห์โดยละเอียดทำการตลาดและกำหนดกลยุทธ์การตลาดซึ่งรวมถึง:

1. วิธีการกำหนดราคา
2. แผนครอบคลุมตลาด
3. การพัฒนาผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ๆ
4. วิธีการตลาดผลิตภัณฑ์
5. กลยุทธ์การโฆษณา
6. กลยุทธ์การพัฒนาองค์กรในระยะต่อไป

แผนการผลิต

แผนนี้ประกอบด้วยความแตกต่างทั้งหมดของกระบวนการผลิต:

• วัตถุดิบ วัสดุสิ้นเปลือง และเงื่อนไขในการจัดส่งที่จำเป็น
• เทคโนโลยีที่ใช้ในการผลิต
• อุปกรณ์และกำลังของมัน
• ความต้องการทรัพยากรแรงงาน
• แผนการต่ออายุผลิตภัณฑ์
• แผนพัฒนาการผลิต
• ตารางงาน.

แผนองค์กร

ส่วนนี้ควรแสดงให้เห็นว่าจะดำเนินโครงการธุรกิจทั้งหมดอย่างไร รวมถึงกลยุทธ์ในการดำเนินการตามแผนหลักตลอดจนการติดตามการดำเนินการ คุณยังสามารถสังเกตแรงจูงใจในการทำแผนให้เสร็จตรงเวลาได้ด้วย

ในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมภายในหรือภายนอกขององค์กรจำเป็นต้องระบุว่ามีการวางแผนอย่างไรในการควบคุมกระบวนการในการดำเนินการตามแผนหลัก

แผนทางการเงิน

แผนประเภทนี้ควรสะท้อนถึงทุกส่วนของเอกสาร ในส่วนนี้ประกอบด้วยการแสดงต้นทุนขององค์ประกอบทั้งหมดในการพัฒนาของบริษัท:

• การคาดการณ์ปริมาณการผลิต
• การพยากรณ์ต้นทุนตามแผน
• ความสมดุลของรายได้และค่าใช้จ่าย
• งบประมาณของบริษัท
• การบริหารความเสี่ยง
• ตัวชี้วัดหลักของผลการดำเนินงานขององค์กร

การประเมินความเสี่ยง

มีการวิเคราะห์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ทั้งหมดและวิธีการประกันได้ที่นี่วางแผนแล้ว มาตรการป้องกันเพื่อต่อสู้กับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ตลอดจนมาตรการที่ควรดำเนินการในกรณีที่มีความเสี่ยงที่ไม่ได้วางแผนไว้

การใช้งาน

เอกสารที่เป็นส่วนเสริมหรือยืนยันข้อมูลที่มีอยู่ในเอกสารแนบมาด้วยที่นี่

ส่วนที่สำคัญที่สุดของโครงการธุรกิจคือส่วนทางการเงินซึ่งมีการวิเคราะห์โดยละเอียดทั้งหมด กระแสเงินสดเกิดขึ้นที่สถานประกอบการ

วิธีใช้แผนธุรกิจ

เพื่อป้องกันไม่ให้การวางแผนธุรกิจของคุณกลายเป็นแบบแผน ควรมีการทบทวน วิเคราะห์ และปรับเปลี่ยนเป็นประจำ เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุด สิ่งสำคัญคือต้องเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือการจัดการหลักของบริษัทมันจะสะท้อนถึงสภาวะปัจจุบันและข้อมูลใหม่ที่รวบรวมในช่วงเวลาหนึ่งอย่างเหมาะสมที่สุด

การเปลี่ยนแปลงทั้งหมดที่เกิดขึ้นในด้านกิจกรรมของบริษัทของคุณและข้อสรุปที่วาดบนพื้นฐานของการเปลี่ยนแปลงควรสะท้อนให้เห็นในแผนธุรกิจ ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถวางแผนกลยุทธ์การพัฒนาองค์กรในอนาคตได้

มีความจำเป็นต้องร่างขั้นตอนหลักที่คุณวางแผนจะดำเนินการในเดือนหน้าเป็นประจำ ข้อมูลนี้ควรได้รับการแบ่งปันกับสมาชิกในทีมของคุณ พร้อมด้วยกรอบเวลาในการนำไปใช้

เมื่อสิ้นสุดแต่ละช่วงเวลา สิ่งสำคัญคือต้องเปรียบเทียบผลลัพธ์ปัจจุบันกับแผนที่วางแผนไว้ หาข้อสรุปที่เหมาะสมและทำการปรับเปลี่ยนโดยคำนึงถึงตัวบ่งชี้ที่แท้จริง จากผลลัพธ์ที่ได้รับ จะมีการคาดการณ์และร่างแผนใหม่

หากใช้แผนธุรกิจเป็นประจำ กระบวนการวางแผนจะใช้เวลาไม่นานแต่จะต้องได้รับผลบวกแน่นอน

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง อย่าขี้เกียจที่จะวางแผนอย่างเป็นเรื่องเป็นราว หากคุณไม่แน่ใจว่าจะจัดการได้ด้วยตัวเอง คุณสามารถขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญได้ แน่นอนว่าจะต้องมีต้นทุนทางการเงินเพิ่มเติม แต่จะช่วยปกป้องคุณจากการสูญเสียทางการเงินในอนาคต